終端營銷促銷終極秘籍

秀營網(wǎng)終端促銷手冊 -PAGE1-終端促銷終極秘籍前言本手冊編制主要的目的是將常用的促銷方式以及一些活動模板介紹給大家，希望能夠?qū)Υ蠹移綍r的促銷活動起到一定的作用。在使用本手冊時，應(yīng)根據(jù)手冊中提供的思路結(jié)合實際情況制作出活動實施細則，進行活動的操作與實施。促銷活動是親自做出來的,所有的模板及方案只能夠起到指導(dǎo)思路的作用,具體的實施過程還需要在操作中靈活變通。如果不動腦筋，只依照方案，再細的方案也不夠。有效的促銷活動需要以下幾點要求:要重視。重視并不等于投入全部的精力，而是將促銷形成為自己的一種市場推廣方式，成為開拓當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾侄危L期的有規(guī)律的舉行。要有計劃.有計劃的促銷活動才會有條不紊，才會發(fā)揮最大的效果.每個月都將自己市場的活動計劃一下，合理的分配時間，然后花上一到二個小時的時間進行規(guī)劃搞什么樣的活動.接下來就是將計劃交給直銷員,嚴格按照計劃實施，配合市場的開拓。要認真。如果你不認真,就別想著活動會有效果。每一場活動都要認真分析、操作,不是目標(biāo)消費群的地方,人再多也不會有效果；活動現(xiàn)場要盡可能的突出場面，哪怕一張POＰ也不放過，等等。

目錄第一部分促銷策劃的運作與過程第二部分促銷活動模板第三部分新聞發(fā)布會模板第四部分新店開業(yè)模板第五部分小區(qū)推廣模板第六部分促銷隊伍建設(shè)與管理?第一部分促銷策劃的運作與過程

促銷時間的確定與安排一)促銷時機、時間促銷開展要選擇合理的時機、時間，一般有兩種：其一，抓住某種時機進行促銷。其二，根據(jù)產(chǎn)品特性和銷售淡、旺季而執(zhí)行的促銷活動。如：季節(jié)性/節(jié)假日/開業(yè)慶典／結(jié)婚/新居、喬遷/9、10月房地產(chǎn)市場旺季、針對競爭者的對抗性促銷等活動的持續(xù)時間活動持續(xù)的長短應(yīng)根據(jù)活動預(yù)算、消費者的反應(yīng)、活動目的。二、明確促銷目的，建立促銷目標(biāo)一）促銷基本目標(biāo)的劃分從時效上劃分，可分為短期目標(biāo)與長期目標(biāo)短期目標(biāo)的制定促銷人員在制定促銷目標(biāo)、策略、執(zhí)行方案之前，必須先明確促銷活動期間短期的銷售目標(biāo)即計劃賣多少貨。短期促銷活動直接影響到消費者是否會購買，是否了解了你的產(chǎn)品/品牌，并因而有好感。消費者的這些反應(yīng)，受到許多有形激勵性因素的影響，結(jié)果會造成增加銷售或增強產(chǎn)品品牌知名度,如下圖：短短期目標(biāo)提高品牌忠誠度，促成重復(fù)購買。促使別的競爭品牌的使用者、愛好者購買我們的品牌。迅速提升銷量，促成第一次購買，教育（介紹）產(chǎn)品使用方法。DM，產(chǎn)品演示（店頭、活動現(xiàn)場）、折扣、優(yōu)惠。延長產(chǎn)品的銷售時間，淡季不淡。使更多的人認識了解產(chǎn)品、秀營網(wǎng)品牌，注意并產(chǎn)生好感。吸引消費者進店，現(xiàn)場抽獎，買就送，大量媒體宣傳。建立品牌形象，在POP、促銷展示、促銷員形象上加深品牌形象。?2)長期促銷目標(biāo)的制定長期促銷活動目標(biāo)在于鞏固品牌形象、維持市場占有率,所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競賽和贈品均有長期的促銷效果.如下圖示:長期目標(biāo)長期目標(biāo)品牌忠誠度品牌忠誠度品牌認知階段產(chǎn)品試用階段POP、廣告、各種激勵手段POP、優(yōu)惠券、抽（搖）獎、有獎問答展示、演示、DM、折扣優(yōu)惠二)從促銷對象上來分促銷促銷目標(biāo)直接目標(biāo)間接目標(biāo)對消費者的促銷對全員的促銷（促銷員、安裝工）２)面對不同促銷對象制定的促銷目標(biāo)，具體如下：對消費者促銷目標(biāo)更多消費者購買秀營網(wǎng)產(chǎn)品。促使其它競爭品牌的使用者和愛好者轉(zhuǎn)而購買或喜歡秀營網(wǎng)產(chǎn)品。提高秀營網(wǎng)品牌現(xiàn)有消費者的忠誠度，購買量與次數(shù)增加。對安裝工、促銷員的促銷目標(biāo)培養(yǎng)競爭氣氛，提高其工作積極性提升人員素質(zhì)，樹立良好企業(yè)形象提升產(chǎn)品銷售業(yè)績，取得更多促銷收益.3）在制定促銷目標(biāo)時應(yīng)分析消費者的購買過程運用廣告、ＰＯＰ，引起消費者注意。運用廣告、ＰＯＰ，引起消費者注意。注意運用促銷手段、廣告，引誘消費者產(chǎn)生興趣。運用促銷手段、廣告，引誘消費者產(chǎn)生興趣。興趣加強促銷力度，突出產(chǎn)品特色和優(yōu)勢，使消費者想購買加強促銷力度，突出產(chǎn)品特色和優(yōu)勢，使消費者想購買秀營網(wǎng)產(chǎn)品，并記住產(chǎn)品及品名。欲望記憶消費者購買，達到促銷目的。消費者購買，達到促銷目的。行動三）促銷目標(biāo)制定的過程促銷目標(biāo)必須量化可以評估、衡量的，而且是實際可以實現(xiàn)的.在思考促銷活動對消費者影響到底有多大時，應(yīng)充分考慮促銷的手段和方式，采取何種形式來吸引消費者參加、購買,從而實現(xiàn)促銷目標(biāo)。反復(fù)思考促銷策略反復(fù)思考促銷策略合適的促銷手段、方式是什么促銷手段、方式要適合主推產(chǎn)品反復(fù)思考促銷目標(biāo)所要達到的目標(biāo)是什么；促銷的目標(biāo)消費者是誰；促銷區(qū)域、范圍是否涵蓋了大部分目標(biāo)消費者。將促銷目標(biāo)量化促銷使第一次購買人數(shù)（比率）達到多少，重復(fù)購買人數(shù)（比率）是多少，淡季購買量達到多少，銷售業(yè)績增加多少。三、確定主題：1）擴大企業(yè)知名度,以提升企業(yè)形象為主題，如冬季巡檢服務(wù);２)以濃厚的情感為主題，如與老用戶聯(lián)誼;3)以企業(yè)的社會責(zé)任、公益活動為主題,如，捐贈、希望工程；４)以重大事件為表現(xiàn)主題,如，非典時期的促銷.四、確認促銷對象：分析誰最有可能購買我們產(chǎn)品，那部分人群首先有購買太陽能產(chǎn)品需求，他們想買，并且買得起,他們才是我們要勸告、說服、激勵和服務(wù)的對象；促銷目標(biāo)確認具體分析：1）誰是產(chǎn)品的使用者、購買者、決策者;２）目標(biāo)對象的收入情況（購買力）；3)目標(biāo)對象的特性及對產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解(他們認為太陽能產(chǎn)品怎么樣,對產(chǎn)品的了解程度）;4)目標(biāo)對象的習(xí)慣及愛好（如，他是喜歡品牌還是便宜的，求時尚還是實惠等）;５)競爭者干涉情況.(如對秀營網(wǎng)的攻擊誤到消費者,過度承諾，欺騙消費者）五、確定促銷工具及步驟程序發(fā)現(xiàn)問題與機會：發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境的威脅,如競爭對手，尋找機會，挖掘內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)劣勢，如競爭對手所不具備的優(yōu)勢如，品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等。發(fā)現(xiàn)問題與機會：發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境的威脅,如競爭對手，尋找機會，挖掘內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)劣勢，如競爭對手所不具備的優(yōu)勢如，品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等。確定促銷工具：優(yōu)惠券、贈品、折扣、抽獎、DM、獎券、展示、演示、咨詢、講座、服務(wù)、有獎刺激、聯(lián)合促銷、展覽會等。促銷工具選擇的擬訂：內(nèi)部討論促銷工具的選擇是否能夠?qū)δ繕?biāo)消費者產(chǎn)生足夠的影響直至銷售。評估方法：活動是否實用、簡單、有效，可執(zhí)行，操作性強。促銷目標(biāo)促銷活動使用前的評估。六、促銷策劃方案的撰寫與實例當(dāng)促銷的思路確定后,必須按一定的規(guī)則將其將形成文字，便于指導(dǎo)和檢查。一、活動目的：（解決什么問題）一、活動目的：（解決什么問題）時間：地點：負責(zé)人：二、活動方式：（用什么方法，需要什么資源）三、活動得前期預(yù)熱和后期得跟進。四、費用預(yù)算五、效果評估七、經(jīng)費預(yù)算策劃費（方案、信息收集）、場地費、運輸費、廣告投放費（報紙雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)戶外）策劃費（方案、信息收集）、場地費、運輸費、廣告投放費（報紙雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)戶外）設(shè)計制作費（POP、海報、宣傳單頁、拱門、空飄、刀旗、橫幅、展臺、背景板、贈品、樣品）公關(guān)費、人力費、雜費、其它。八、執(zhí)行控制在方案實施過程中，存在著許多不可確定的因素，需要對活動進行監(jiān)督、控制,以便根據(jù)各種情況的變化而采取針對性措施,使活動有效進行。促銷過程中的監(jiān)控工作主要在于促銷執(zhí)行情況.要了解促銷的進展，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,確保促銷的順利進展.一般監(jiān)督的內(nèi)容有：計劃的執(zhí)行情況，計劃是否與現(xiàn)實與偏差，活動是否得到消費者的認同；人員的執(zhí)行情況,人員是否有違紀、工作不負責(zé)，導(dǎo)致活動不能按原計劃進行；物資控制情況意外事件的防范,各種宣傳品、禮品、貨物是否齊全,并按時到位，資金是否短缺，活動現(xiàn)場是否有人蓄意生事等情況,然后根據(jù)這些變化制定針對性措施。九、效果評估(活動總結(jié))對活動進行總結(jié)，包括活動的成功與不足之處，并提出改進措施，以及活動前、中、后的銷量對比；與去年同期銷量增長比；活動投入產(chǎn)出比；還有活動前后品牌的知名度、忠誠度、美譽度對比等。附，促銷績效評估（促銷活動成果分析表)促銷活動內(nèi)容:實施期間：1、銷售目標(biāo):元臺２、目標(biāo)達成狀況：銷售金額銷售數(shù)量所賣商品3、促銷活動陳列位置陳列示意圖陳列材料４、促銷前促銷期間促銷后５、反應(yīng)促銷員消費者6、費用預(yù)算實際費用7、費用比率％8、總評：Ａ(良好）B(普通）C（差）第二部分終端促銷模板?使用說明本模版中的促銷形式分為提升銷量和提升品牌形象兩大類,各區(qū)域市場可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況選擇使用,即可組織單獨的活動,也可組合不同的促銷小模塊合并進行,促銷活動的具體內(nèi)容還可以因地制宜的靈活調(diào)整。針對太陽能熱水器的營銷特點，秀營網(wǎng)公司一共匯總了七種促銷方式，共計18種具體促銷活動模板供大家選擇。七種常見的促銷方式分別為：惠贈促銷折價促銷報紙征文競答促銷活動促銷捆綁促銷（雙贏促銷）直效促銷(人員直接推廣）服務(wù)促銷以直接提升銷量為主要目標(biāo)的促銷方式為:惠贈促銷、捆綁促銷（雙贏促銷）、折價促銷。以提升品牌形象為主要目的的促銷方式為：直效促銷、服務(wù)促銷。報紙征文競答促銷、活動促銷.其實促銷活動的兩大分類別并沒有截然的區(qū)別，提升銷量的促銷活動如果執(zhí)行的好對維護品牌形象會有所幫助,提升品牌形象的促銷如果能夠真正吸引消費者也必然會帶來銷量上的提升。兩者之間的區(qū)別可能更多的還在于眼前和長遠的關(guān)系，各區(qū)域市場不能僅僅關(guān)注眼前的利益而過多使用銷量促銷,這類促銷的過渡使用會削弱品牌形象，降低產(chǎn)品的價值感,影響長期營銷目標(biāo)的實現(xiàn).另一方面，雖然品牌類促銷在活動現(xiàn)場或短期內(nèi)對銷量提升的幫助不明顯，但在操作過程中如果能很好的結(jié)合產(chǎn)品特點進行宣傳,會在正面引導(dǎo)消費者，提高品牌認知度，提升秀營網(wǎng)品牌形象方面起到突出作用，這一點對于新開發(fā)市場尤為明顯。

終端促銷現(xiàn)場布置摸板終端促銷現(xiàn)場布置也可稱之為氛圍包裝。如今，許多商家對促銷現(xiàn)場布置非常重視，其作用在競爭激烈的終端絕不可忽視,它創(chuàng)造的是一種心情愉悅的購物、欣賞環(huán)境,美的視覺效應(yīng)，襯托出企業(yè)/產(chǎn)品品位、實力和形象，起著較大的導(dǎo)購作用。在現(xiàn)代意義來說,各種形式上的終端布置都朝著生活化、舞臺化、公園化的體驗型趨勢發(fā)展。加強現(xiàn)場布置從另一層面來說,也就是加強終端廣告,強化現(xiàn)場包裝,進一步將促銷活動細致化。如何布置促銷現(xiàn)場已成為一門學(xué)問。這里，就讓我們把終端促銷現(xiàn)場分為專賣店、商場超市、路演等地方的包裝布置,具體來談?wù)?1)專賣店布置一般專賣店促銷分內(nèi)外布置包裝。①店內(nèi)要清潔、衛(wèi)生,要求樣機、PＯP等按終端布置規(guī)范擺放，主推產(chǎn)品要擺放在顯眼位置,總體樣機擺放要有層次感，協(xié)調(diào)，地面能有“快樂腳印"指引,最好連店內(nèi)看板、收銀臺等都包裝。②在店門口用海報架擺放促銷海報，門頭上懸掛條幅，有條件的可放置拱門，在專賣店附近的街道懸掛橫幅或在護路欄插刀旗,布置主題街道。促銷員要統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一講解口徑，向每一個進店的顧客散發(fā)產(chǎn)品單張、活動單張,向他們介紹企業(yè)/產(chǎn)品和活動信息。2)商場超市布置①氣氛包裝宣傳物品要齊全,POP、立牌廣告等多點擺放，醒目突出,或設(shè)置購物指示牌使商場內(nèi)顧客可以輕易看到促銷信息。有條件的話可以在商場超市四周內(nèi)懸掛條幅、包柱，或在店外選擇商場超市主體墻上懸掛巨幅告知促銷活動.②人員包裝促銷員要著裝統(tǒng)一,穿戴整齊，大方得體,身披綬帶,在商場超市門口、主要通道向每一位2０歲以上的顧客散發(fā)產(chǎn)品單張、活動單張，流動宣傳。③樣機陳列樣機陳列要集中,最好能形成一個陳列展示區(qū)(店中店），展示區(qū)應(yīng)盡量靠近人流量多的主通道。在展區(qū)內(nèi)，產(chǎn)品各規(guī)格型號最好齊全,可按由高價到低價的順序由左到右正面陳列；文字說明必須統(tǒng)一,必須有立牌、ＰＯＰ或吊旗等宣傳物料,重點包裝、突出主推產(chǎn)品和形象產(chǎn)品.展示區(qū)具體布置建議參照秀營網(wǎng)終端布置規(guī)范布置。３）路演現(xiàn)場布置路演首先在具體活動地點上就要進行選擇，我們大家都知道戶外活動一般都選在地處鬧市,靠近交通要道，人流量大的地方。如，商場超市門外、城市中心廣場、大型社區(qū)等。但是在大家都以此來選擇場地的時候,要更好地突出、展現(xiàn)產(chǎn)品,除了活動節(jié)目的精彩外,還必須在現(xiàn)場具體布置上做文章，尋找現(xiàn)場布置的差異化，特別是與競爭對手在同一地方，同臺競技，搞對抗性促銷,或者好地方都被別人占了,只能在一個偏僻不好的地方搞活動的時候,如何現(xiàn)場布置就顯得非常重要.現(xiàn)場布置現(xiàn)在講究黃金可視區(qū),即在現(xiàn)場布置時，怎樣讓來自多個角度、多個方向、較遠距離的人看到活動現(xiàn)場,并且知道是誰家搞活動，感覺活動很有氣勢。這就對活動整體布置大小，大件宣傳品尤其拱門的大小以及他們具體擺放的方法要求很高(當(dāng)然,音響音量大也能告知，但是要適度，不宜太大,不然會引起人們反感，況且鬧市雜音干擾也很大。)已拱門擺放為例來說明一下拱門及產(chǎn)品得陳列的重要性.在某市一家商場門口（地處十字路口），秀營網(wǎng)和億佳能兩家都在搞促銷活動，秀營網(wǎng)的拱門比億佳能的拱門要小，如圖A所示，小的拱門是秀營網(wǎng)的在前靠著路口，大的是億佳能的在后，只有從圖中“長箭頭”所表示的方向才能看到秀營網(wǎng)的拱門，從其它方向較遠處首先看到的都是億佳能的，億佳能把秀營網(wǎng)的風(fēng)頭給攔截了。圖A再看另外三個圖，圖B、圖C、圖D是拱門三個不同的擺放方式。雖然說拱門擺放首先選擇位置明顯的地點,但是在具體擺放時,如圖A所示斜擺放，兩端分別靠著橫、縱坐標(biāo)，效果可能比圖B、圖C所示那樣只在橫坐標(biāo)或縱坐標(biāo)上擺放要好,同時從多個方向更容易看到它，可以有效得實施視覺攔截.圖B圖Ｃ圖D?每個活動場地具體情況不一樣，拱門擺放方式多種多樣,經(jīng)銷商在擺放拱門時應(yīng)該引起足夠的重視，面對具體場地情況，靈活擺放拱門。②舞臺布置最好設(shè)計１0米＊6米大小的舞臺，高度為1．2米左右，這樣的舞臺比較有氣勢。舞臺可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)(上面鋪木版)方便運輸和搭建，但一定要牢固，以免發(fā)生意外。舞臺要平整，并鋪上紅地毯。③背景布或背景板舞臺的后面要掛背景布或立背景板,上面注明活動主題和主辦企業(yè)，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現(xiàn)色彩。另外，路演促銷的現(xiàn)場可分為接待區(qū)、舞臺表演區(qū)、產(chǎn)品展示促銷區(qū)、宣傳區(qū)和領(lǐng)獎物料區(qū),各個區(qū)域要整體協(xié)作、井然有序。促銷活動模板實例惠贈促銷定義:顧客購買產(chǎn)品時給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段?；顒幽０?:類別活動名稱所需人員活動時間跨度賣贈買一贈＊不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報；硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機PＯP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇費用預(yù)算所有贈品費用+宣傳費用場地要求不限活動步驟在活動前２天必須全部準備好贈品，提前1天將贈品放到終端；如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前一周，社區(qū)海報提前2-3天，店內(nèi)海報、橫幅等提前1天;需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭,安排職責(zé)分工。整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動，每日清點物料,維護活動現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。注意事項在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進行,否則等同于降價?；顒臃秶鷳?yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。３、選擇贈品時需要注意：季節(jié)性、實用性、和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與秀營網(wǎng)第一品牌的形象相配合.附:禮品種類表常規(guī)類：筆、筆記本、臺歷、開瓶器、雨傘、背包；沐浴用品家庭裝；家電類:電飯煲、電磁爐、攪拌機、吹風(fēng)筒、廚具、浴霸等家電或小家電特色類:(根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)狳c適當(dāng)選擇）旅游門票、車票、保險、電影票、游樂場門票；節(jié)慶類：月餅、元宵、生日蛋糕票、春節(jié)禮品包、保暖內(nèi)衣婚紗照優(yōu)惠卷等秀營網(wǎng)自己的產(chǎn)品/禮品伴侶、溫控儀、電熱帶、浴霸、自動上水閥、秀營網(wǎng)筆、雨傘、手提袋等

二、折價促銷（打折或優(yōu)惠促銷,折扣是一個有損企業(yè)品牌和產(chǎn)品自身的促銷辦法，所以慎重運作,不可常用.）定義:顧客以低于標(biāo)牌價的折扣或優(yōu)惠價格購買產(chǎn)品的促銷手段?；顒幽０?:類別活動名稱所需人員活動時間跨度折扣、優(yōu)惠類直接折價或優(yōu)惠酬賓不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報;硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機POP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇費用預(yù)算宣傳費用場地要求不限活動步驟如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前１周，社區(qū)海報提前２-3天，店內(nèi)海報、橫幅等提前1天;需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工;活動過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控,維護現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件.注意事項在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進行，否則等同于降價.必須把握好優(yōu)惠幅度，過大的折價反而給顧客清倉處理的感覺,同時還會引起優(yōu)惠期后長時間的銷量下降.可以針對不同產(chǎn)品,提出不同的折價檔次。如:冬冠１80系列1８支管以上的產(chǎn)品,享受８折；冬冠１80系列其它產(chǎn)品，享受8.８折。?活動模板３：類別活動名稱所需人員活動時間跨度折扣、優(yōu)惠類摸彩優(yōu)惠不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報;硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機ＰＯP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇費用預(yù)算宣傳費用場地要求不限活動步驟如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前1周,社區(qū)海報提前2-3天,店內(nèi)海報、橫幅等提前1天；需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工;購機消費者購買后在現(xiàn)場一個箱子里摸彩，摸到那個數(shù)字就優(yōu)惠多少錢.活動過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護現(xiàn)場陳列,處理突發(fā)事件.注意事項活動形式可以靈活掌握，可以是摸彩票，直接抓鈔票,也可以是摸標(biāo)有數(shù)字的乒乓球、紙條等各種形式；優(yōu)惠方式既可以采取現(xiàn)金返利也可以禮品贈送的形式；一定要向消費者列明獎品類型或現(xiàn)金返利等級,條件許可應(yīng)當(dāng)著消費者的面放入摸獎箱，得較高獎項的購買者還應(yīng)根據(jù)條件和刺激消費者的程度張榜公布；一定要合適安排中彩概率的大小,太小的中獎數(shù)量不足以吸引消費者，太大的中獎概率總費用過高;只能安排可靠人員負責(zé)摸獎現(xiàn)場，避免內(nèi)外合作作假；小面值的摸獎可長期進行，營造現(xiàn)場歡快氣氛。

活動模板４：類別活動名稱所需人員活動時間跨度折扣、優(yōu)惠類現(xiàn)場尋寶增加維持人員1－2人自定所需物料種類硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機PＯP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇費用預(yù)算宣傳費用場地要求市中心的廣場,商場門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方?；顒硬襟E如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前1周，社區(qū)海報提前2－3天,店內(nèi)海報、橫幅等提前1天；需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員,統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工;在展臺的所有樣機各處暗藏一些印有各種圖形或?qū)懹袃?yōu)惠價格的紙條，讓購機消費者現(xiàn)場尋找.可以給購買者1—2次機會,最優(yōu)惠的一次或合計的價格就是優(yōu)惠價?；顒舆^程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件.注意事項尋寶活動主要是吸引消費關(guān)注和營造現(xiàn)場歡快的氣氛比較適合展臺開闊的區(qū)域,現(xiàn)場需要增加維護秩序人員避免人太多是出現(xiàn)混亂;本活動比較適合戶外空曠區(qū)域的展示活動,在商場、專賣店等區(qū)域開展時應(yīng)多考慮場地空間問題，過小的展示空間不太適合開展；本活動更適合市場初期的人氣吸引，不適宜終端的長期促銷；優(yōu)惠的幅度范圍需要有誘惑力。如：最多優(yōu)惠50％！活動模板5:類別活動名稱所需人員活動時間跨度折扣、優(yōu)惠類摸獎?wù)蹆r不需另外增加自定所需物料種類店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報；費用預(yù)算簡單的公告費用場地要求不限活動步驟需要提前一天培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭,安排職責(zé)分工;當(dāng)消費者的面將寫有不同折價幅度的若干個乒乓球放入一個箱子內(nèi)；購機消費者現(xiàn)場在一個箱子里抓乒乓球，當(dāng)場按照摸出的優(yōu)惠幅度折價；活動過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控,維護現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。注意事項此活動可以作為一系列促銷活動的組成部分用于營造現(xiàn)場氣氛；單獨使用實際讓利幅度不會太少而消費者敏感程度不如前面的摸彩優(yōu)惠;根據(jù)系列活動的規(guī)模大小再適當(dāng)選擇硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機ＰOP、單頁等終端促銷物料；

三、報紙征文競答促銷定義：讓顧客通過參加競賽的方式，認知產(chǎn)品和品牌，提高品牌形象和認知度。點評：可以吸引廣泛的關(guān)注度,同消費者建立互動的溝通方式?；顒幽０澹叮侯悇e活動名稱所需人員活動時間跨度征集與答獎競賽廣告語、作文、促銷主題、策劃方案征集、太陽能科普競賽等不需另外增加收集稿件時間和評比時間、揭曉時間(一般不超過一個月)所需物料種類橫幅、店內(nèi)海報、證書硬廣、夾報、軟文費用預(yù)算宣傳費用、獎品費用、證書費評委聘請費、活動組織費用場地要求不限活動步驟前期宣傳一定要有較長的預(yù)熱期,最好能借當(dāng)?shù)責(zé)狳c炒熱；成立由當(dāng)?shù)乇容^有權(quán)威人士組成的評委委員會，樹立競賽的高檔次；在競投過程中持續(xù)炒作，刺激目標(biāo)群的投稿熱情；搜集所有投稿，組織統(tǒng)一評比;宣布結(jié)果并借機炒作，發(fā)布廣告。獲獎?wù)哳I(lǐng)獎、授予榮譽證書.注意事項選擇消費者的熱點關(guān)心的問題,接近生活的開放式主題;應(yīng)該綜合利用征文、當(dāng)?shù)責(zé)狳c、公關(guān)事件、促銷活動等各種有效形式吸引消費者關(guān)注，要搞就應(yīng)該搞大，如果不能形成炒作熱度，活動的效果就會受到較大影響;最好能與政府、公益協(xié)會等相關(guān)單位聯(lián)合舉行活動，提高品牌層次和活動檔次；在本次活動中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂??活動模板7:類別活動名稱所需人員活動時間跨度競猜比賽猜謎、體育獲勝精彩、揭迷競猜、自然現(xiàn)象競猜、當(dāng)?shù)責(zé)狳c事件不需另外增加收集稿件時間和評比時間、揭曉時間（一般不超過一個月）所需物料種類硬廣、夾報、店內(nèi)海報費用預(yù)算宣傳費用、獎品、證書（另外可以考慮評委聘請）場地要求不限活動步驟前期宣傳一定要有較長的預(yù)熱期，最好能借機炒熱;在競猜過程中保持持續(xù)炒作，刺激目標(biāo)群的參與熱情;培訓(xùn)人員，統(tǒng)一說辭，職責(zé)分工；活動過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。競猜結(jié)束及時發(fā)放獎品并張榜公布以示公正。注意事項具體的形式可以更加靈活，本次活動的關(guān)鍵是借勢，借熱點讓消費者熟悉本品牌；應(yīng)該充分制造話題與當(dāng)?shù)責(zé)狳c、關(guān)鍵賽事、重要公關(guān)事件等各種題材緊密結(jié)合，提高活動對消費者的吸引力；最好能與政府、公益協(xié)會等相關(guān)單位聯(lián)合舉行活動,提高品牌層次和活動檔次;在本次活動中不應(yīng)該過于追求銷量提升,本活動主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂?設(shè)獎等級和范圍要根據(jù)活動的大小設(shè)計安排的注意吸引目標(biāo)人群關(guān)注。四、戶外活動促銷聯(lián)系主持人和演出隊伍,并確認好整個活動流程和具體節(jié)目安排，應(yīng)該事先與主持人做好溝通,將本次活動主題、品牌要素、太陽能產(chǎn)品信息等巧妙地穿插在活動中間(例如：知識問答形式）.安排人員聯(lián)系活動場地，協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)毓ど坛枪艿炔块T的關(guān)系,如果在商場門口，最好由商場人員出面比較好溝通。注意活動前后的天氣預(yù)報，如果氣候條件惡劣,可以及時取消和改期活動前兩天進行人員培訓(xùn)，安排現(xiàn)場維護人員,產(chǎn)品促銷人員，所有人員必須分工到位（如：現(xiàn)場拍照、錄像人員）并留有機動。提前準備好戶外活動物料:拱門、橫幅、海報、彩旗、舞臺背景板、音響、麥克風(fēng)、太陽傘、產(chǎn)品單頁、展板、小禮品等。提前兩天巡視場地，提前一天的下午或當(dāng)天一早拚裝舞臺、擺放各項物料、陳列樣機展示區(qū)、咨詢臺等物件.大型、執(zhí)行時間較長的活動，安排在當(dāng)?shù)孛襟w做硬廣和軟文發(fā)布配合活動效果.注意事項：以下促銷活動方式可以組合使用。例如:在演出的過程中需要穿插各類互動小游戲、知識問答、魔術(shù)等，互動游戲可以有效調(diào)動觀眾的參與熱情并保持對活動的持續(xù)關(guān)注。有些活動未必適合所有的街頭路演，需要針對當(dāng)?shù)厝说男愿裉卣鬟x擇,避免出現(xiàn)不必要的冷場，例如：在小區(qū)活動中可采取卡拉OＫ比賽的促銷方式，而在商場門口則選擇演出隊表演的促銷方式?；顒幽０澹?類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外活動演出、表演根據(jù)活動規(guī)模定２小時左右所需物料種類參見《戶外活動的物料》費用預(yù)算宣傳費用、場地費、演出隊伍的演出費、禮品費場地要求選擇市中心的廣場，商場門口，小區(qū)附近等人流量集中的地方，場地必須開闊并留有足夠的活動空間，避免與人流量過大的中心過道太近活動步驟事先聯(lián)系演出隊伍，協(xié)商活動內(nèi)容，列出活動說明，確定促銷主題；提前2—3天制作好相關(guān)條幅、背景板等定制物料,檢查已有的陳列物料，最好列表檢查;需要提前一天以上培訓(xùn)促銷人員,統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工，留出機動人員安排;活動開始向通過音樂預(yù)熱氣氛5-10分鐘，聚集人氣后，正式開始活動;主持人在活動中穿插產(chǎn)品介紹、促銷信息。不時提問，給答對問題者發(fā)小禮品,關(guān)鍵在于調(diào)節(jié)好現(xiàn)場氣氛；促銷人員需要抓住活動的間隙時間在舞臺周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，進行講解產(chǎn)品信息,鎖定意向顧客。注意事項促銷主題應(yīng)該選擇公司重點推廣的品牌信息或消費者關(guān)心的熱點，接近生活的開放式主題;在本次活動中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c傳播的品牌信息；活動的獎品等級要分開，獎品的發(fā)放頻次和獎品等級一定要能吸引人氣聚集。附件：主持人串講詞摘要主持人串講詞要點企業(yè)簡介：……,謝謝大家的光臨，這里是秀營網(wǎng)太陽能推介會現(xiàn)場，在這里，您不僅能夠了解到太陽能的一些知識,還能夠欣賞到一臺精彩的演出。下面開始我們的現(xiàn)場推介。首先，讓我們來了解一下本次活動的主辦方—-—秀營網(wǎng)太陽能集團。秀營網(wǎng)集團作為一家高科技的股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為全玻璃真空管和太陽能熱水器,產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、技術(shù)、規(guī)模、品牌價值等方面均居行業(yè)領(lǐng)先地位。秀營網(wǎng)集團經(jīng)過多年的發(fā)展，是目前世界上超大規(guī)模的太陽能熱水器和真空管制造商。２002年通過IＳＯ90０１國家質(zhì)量體系認證；同年,秀營網(wǎng)太陽能熱水器成為太陽能行業(yè)的唯一一個‘中國馳名商標(biāo)’；２003年通過國家3C認證。目前為止，秀營網(wǎng)太陽能產(chǎn)品為國家替代標(biāo)準煤300萬噸,減少污染２10多萬噸.集團總裁黃鳴先生因產(chǎn)業(yè)貢獻突出，被國際能源界譽為‘Solaｒ－Ｋinｇ（世界太陽王)';并被推選為第十屆全國人大代表。聽過了秀營網(wǎng)集團的一段介紹,我相信大家可以感覺到秀營網(wǎng)集團是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)。好先讓我們來欣賞一段精彩的節(jié)目?！?綠色熱水文明：……，相信在生活中，我們每個人都知道熱水與涼水哪一個好用，特別在是在冬天，我們的體會更深，但我們也經(jīng)常會考慮熱水使用中存在的問題，比如說電費了、安不安全了等等。秀營網(wǎng)最近提出了綠色熱水文明的生活方式,并推出了綠色熱水文明標(biāo)志產(chǎn)品－－-冬冠１80，解決了熱水使用中的諸多問題,讓人們在生活中用上環(huán)保、安全、經(jīng)濟、舒適、方便、富足的熱水,不斷的提升您的生活質(zhì)量.生活中,我們對于熱水的認識存在一些誤區(qū)，現(xiàn)在就讓我們來共同看一下。誤區(qū)一：太陽能冬天不能用,不好用。這種情況只發(fā)生在普通太陽能熱水器，秀營網(wǎng)冬冠180熱水器即使在冬季的時候、氣溫再低，只要有陽光，照樣出熱水。誤區(qū)二:熱水器只是用來洗澡的。其實熱水器還有其他很多的用途，更可以用來細菜（去除農(nóng)藥殘留）、洗碗(高效潔凈油膩)、洗衣（節(jié)省并充分利用洗衣粉）、拖地(有效的潔凈污漬）、洗車（保護漆面)等。誤區(qū)三：太陽能買小的便宜,劃算.大的太陽能熱水更多，更好用,長遠看來更劃算.大太陽能不僅能夠滿足您洗澡用,而且還可以讓您在家務(wù)中不用擔(dān)心熱水不夠用,放心舒心的使用熱水。誤區(qū)四：多用熱水就多花加熱的錢。秀營網(wǎng)冬冠180，熱量完全來自免費的太陽能,所以幾乎可以說熱水是不花錢的.這個時候少用熱水，反而是一種浪費了。誤區(qū)五：用熱水比用冷水多花錢.其實不然,一倍的熱水抵上5倍冷水，而且，清潔力更強，刷碗用的洗滌劑殘留物對身體有害,用熱水沖洗比用冷水干凈的多,而且殘留也少.沖洗拖把、抹布也會更干凈,用水更少.加上太陽能不用電，不用水，用起來一點都不浪費.誤區(qū)六：用熱水要現(xiàn)加熱,要等。秀營網(wǎng)冬冠１８0問世后，這種觀點已經(jīng)落伍。人們使用熱水前,完全不用等待了，隨用隨有。好了，學(xué)習(xí)了熱水使用中的六大誤區(qū)之后，相信您對于熱水的使用會有一個新的認識，在購買和使用熱水器中也會有一個新的選擇標(biāo)準……產(chǎn)品特點:……，好，下面該我們本場推介會的主角－－—－綠色熱水文明的標(biāo)志產(chǎn)品“冬冠180”熱水器出場,大家可以看一下（指著大支數(shù)的冬冠180)，這就是冬冠１80，大家可以靠近周圍的樣機看一下,它以冬季好用為設(shè)計標(biāo)準，加長加粗真空管，采用世界上領(lǐng)先得三高真空管；運用“干涉膜"技術(shù)制造的秀營網(wǎng)三高真空管，集熱性能比“漸變膜”普通管大大改善,得熱量大大提高，熱損更小，嚴寒條件下照常出熱水，并且壽命更長。普通真空管３-5年后可能就會出現(xiàn)脫膜現(xiàn)象，而秀營網(wǎng)的三高真空管可以用到１5年以上.保溫是熱水器好壞的重要指標(biāo)之一，秀營網(wǎng)太陽能熱水器采用加厚保溫層,保溫層厚達65毫米以上，比普通熱水器提高20毫米,并采用獨特的抗衰減恒溫恒壓保溫工藝,使保溫性能更高，可以長時間的保持水溫。熱水器放在屋頂,防風(fēng)加固能力更是重要，如果不夠堅固，以讓風(fēng)給刮下來,那可就麻煩了。秀營網(wǎng)太陽能采用加強加大機身設(shè)計，更強實耐用,抗風(fēng)能力更強。您可以看一下我們的支架用料，用的是加厚的鍍鋅板,經(jīng)過表面處理，更抗腐蝕耐用，類似于高速路上的護欄,常年風(fēng)吹雨打,也不會生銹.冬天對太陽能是個嚴峻的考驗,太陽能能不能用就能夠體現(xiàn)出太陽能的好壞。秀營網(wǎng)太陽能獨特得50度傾角,冬季光照接收面積更大，集熱能力更強，而且大傾角不易積雪，能夠防止真空管凍裂,保證冬季更好用。在加上秀營網(wǎng)原配可選配太陽e控議，液晶顯示，實現(xiàn)熱水自動化、智能化。所有的這些精心設(shè)計,為您和您的家人提供充足而舒適的熱水享受，讓您全新體驗秀營網(wǎng)冬冠18０，盡享家庭健康熱水中心,邁入綠色熱水文明。服務(wù):……,我相信大家買熱水器都會關(guān)心服務(wù),服務(wù)是非常重要的，沒有服務(wù)，太陽能熱水器只是個半成品。因此大家在購買太陽能熱水器時一定要多了解服務(wù)，如果您買的太陽能服務(wù)不好，對您今后的使用會造成很大的麻煩,我們大家買太陽能就是要圖個方便嗎,不想要麻煩是吧。秀營網(wǎng)太陽能開通綠色服務(wù)快車，給您提供及時,快捷，２4小時熱線服務(wù),節(jié)假日不休息；并且按您的要求,快速反應(yīng),快速行動，快速解決問題。憑借秀營網(wǎng)集團的強大實力,為您提供滿意的服務(wù)，為您的熱水器提供終身維修，買秀營網(wǎng)太陽能就是買放心。所以，大家購買太陽能熱水器一定要慎重,選好品質(zhì)的同時也要選服務(wù)。5、科研實力:……,一個公司強大的科研隊伍對于產(chǎn)品的質(zhì)量是個強有力的保證，秀營網(wǎng)從科研人員下海到百余人的研發(fā)本部，從德州到中科院秀營網(wǎng)聯(lián)合實驗室，從國內(nèi)到與澳州悉尼大學(xué)、德國Frauｎhofer研究院合作，從企業(yè)課題到國家“８63”與“火炬計劃"項目,從“Ｏdic”理念、100多項國家專利到核心競爭力，秀營網(wǎng)擁有太陽能行業(yè)最強大的研發(fā)隊伍,成為了中國太陽能產(chǎn)業(yè)高新科技的象征。200３年1月18日秀營網(wǎng)召開0dic新聞發(fā)布會，與悉尼大學(xué)、德國fｒauｎhofer研究院進行合作,建立了世界級的研發(fā)隊伍，《光明日報》、《經(jīng)濟日報》、《人民日報》、《中國經(jīng)營報》、經(jīng)《濟參考報》、《工商時報》、《科技日報》等報紙紛紛對此作了報道。近期，世界著名的太陽能鍍膜王章其初博士加盟秀營網(wǎng),使得秀營網(wǎng)擁有了世界太陽能行業(yè)最優(yōu)秀的科學(xué)家團隊，秀營網(wǎng)牢固地掌握了太陽能熱水器的核心競爭力。憑借如此強大的科研力量，秀營網(wǎng)集團不斷的研發(fā)改進產(chǎn)品，為消費者提供高質(zhì)量、好用、實用、耐用的太陽能熱水器產(chǎn)品。……☆注意：在活動開展前一定要與主持人進行溝通，并提前采排,在演出的過程充分展示、推介我們的產(chǎn)品。以上為活動演出過程中主持人進行產(chǎn)品推介的幾個要點，主持人在主持的過程,融入以上幾個要點，反復(fù)簡介，達到宣傳產(chǎn)品企業(yè)的目的.

活動模板９:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類街舞、太極拳學(xué)習(xí)指導(dǎo)人員1.5小時左右所需物料種類店內(nèi)海報、社區(qū)海報硬廣、夾報根據(jù)活動規(guī)模拱門、橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、音響等根據(jù)活動要求安排費用預(yù)算宣傳費用、場地費、教練服務(wù)費、小禮品場地要求街區(qū)廣場、商場、專賣店門口，小區(qū)公園等人流容易集中的地方?；顒硬襟E事先預(yù)熱，安排人員報名、編組聯(lián)系好場地,要能在活動期間的持續(xù)保留，時間可選擇早晨或傍晚；注意在活動區(qū)域營造品牌氣氛，陳列樣機和資料架;先讓專業(yè)人員進行表演,展示活動的魅力,號召觀眾踴躍參加，一起運動；活動聚集人氣后，教練開始進行教授,中間休息，穿插人員做短時間的產(chǎn)品和品牌介紹、促銷信息。注意事項選擇目標(biāo)消費人群喜聞樂見的項目，簡單易學(xué)，輕微運動。促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動類型協(xié)調(diào)。本活動主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c傳播的品牌信息。活動模板10:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類模仿秀(唱歌、跳舞、相聲、小品、口技、魔術(shù)等綜合類）組織維護人員2小時左右所需物料種類硬廣、夾報、店內(nèi)海報拱門、橫幅、舞臺背景版、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費用預(yù)算宣傳費用、場地費、演員演出費、小禮品場地要求選擇市中心的廣場,商場門口,小區(qū)附近等人流量集中的地方，場地必須開闊并留有足夠的活動空間，避免與人流量過大的中心過道太近活動步驟提前布置好活動現(xiàn)場、培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工，留出機動人員安排；找到專業(yè)或技能熟練的模仿秀、口技、魔術(shù)演員,安排可以演示和模仿的簡單表演內(nèi)容；活動開始向通過音樂預(yù)熱氣氛5-10分鐘，聚集人氣后，正式開始活動;演員表演、人氣聚集后，主持人宣布模仿秀開始,由演員表演簡單項目，主持人鼓勵有興趣的觀眾上臺模仿;主持人調(diào)節(jié)好現(xiàn)場氣氛，維持現(xiàn)場活躍狀態(tài)，給表現(xiàn)好的觀眾小禮品獎勵；促銷人員需要抓住活動的間隙時間在舞臺周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，進行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。注意事項注意趣味性,多安排一些熟知的、逗樂的模仿項目。促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動類型協(xié)調(diào)。本類活動最好和表演混合使用于大型活動,這樣效果較好，單獨使用一般用于小區(qū)活動，單獨用于路演一定要避免氣氛過于平淡.本活動主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂群凸局攸c傳播的品牌信息.活動模板11:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類玩飛鏢、摸鼻子等游戲擂臺組織維護人員可長時間開展所需物料種類店內(nèi)海報、社區(qū)海報飛鏢和靶（可以特別制作)橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響費用預(yù)算宣傳費用、場地費、小禮品場地要求專賣店門口，開展活動的小區(qū)附近人流集中的地方。活動步驟事前設(shè)定合理的游戲規(guī)則,以展板或海報形式說明活動規(guī)則、獎品等級;游戲地點設(shè)在展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營造出活動的氣氛；有人參加活動前，維持人員要介紹游戲和獎勵方式；參與者按規(guī)則參與活動,維護人員在一旁負責(zé)計分,高于規(guī)則底線者記入積分榜，所有參與者發(fā)小禮品；按分組規(guī)則定期頒獎活動區(qū)旁邊營造品牌氣氛,陳列樣機和資料架.注意事項選擇目標(biāo)消費人群喜聞樂見的項目,簡單易學(xué),輕微運動。游戲規(guī)則不能復(fù)雜，對抗性要強，可以設(shè)計成積分排行榜刺激消費群的參與欲望。本活動僅作為展示活動的輔助游戲，重點在吸引人氣.?活動模板12:類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類卡拉ok比賽等組織維護人員2小時左右所需物料種類店內(nèi)海報、社區(qū)海報橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費用預(yù)算宣傳費用、場地費、專業(yè)人員費用、禮品費場地要求專賣店門口,開展活動的小區(qū)附近人流集中的地方.活動步驟事前設(shè)定合理的參與規(guī)則,以展板或海報形式說明活動規(guī)則、獎品等級；游戲地點設(shè)在產(chǎn)品展示區(qū)的旁邊,區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營造出活動的氣氛;歌手演唱，活動聚集人氣后，主持人宣布卡拉ok比賽規(guī)則及禮品,主持人應(yīng)該不斷調(diào)動現(xiàn)場氣氛，鼓勵觀眾參與；大賽可根據(jù)規(guī)模分設(shè)或不設(shè)通俗、美聲、民族類別;參與者按規(guī)則參與活動,以事先定好的標(biāo)準如下面掌聲的大小評定等級發(fā)放獎品,所有參與者都發(fā)小禮品;活動區(qū)旁邊營造品牌氣氛,陳列樣機和資料架。注意事項參加者需要先在臺下預(yù)先演唱一下,確定其基本功,并多安插一些唱得不錯的熟人捧場,否則造成冷場。大獎應(yīng)設(shè)得誘人一些，刺激觀眾參與。建議在小區(qū)活動中開展。本活動僅作為展示活動的輔助游戲,重點在吸引人氣。活動模板13：類別活動名稱所需人員活動時間跨度戶外運動類跳繩、搖呼啦圈、繞口令等游戲比賽組織維護人員2小時左右所需物料種類店內(nèi)海報、社區(qū)海報橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)費用預(yù)算宣傳費用、場地費、演員演出費、小禮品場地要求專賣店門口，開展活動的小區(qū)附近人流集中的地方?；顒硬襟E事前設(shè)定合理的參與規(guī)則,以展板或海報形式說明活動規(guī)則、獎品等級;游戲地點設(shè)在產(chǎn)品展示區(qū)的旁邊，區(qū)域要比較明顯，要注意物料應(yīng)該能營造出活動的氣氛;活動開始向通過音樂預(yù)熱氣氛5－1０分鐘，聚集人氣后,正式開始活動;表演者表演后,主持人邀請有興趣的觀眾參加,或者讓觀眾按表演者的臺詞進行表演；參與者按規(guī)則參與活動，以事先定好的標(biāo)準如下面掌聲的大小評定等級發(fā)放獎品，所有參與者都發(fā)小禮品;活動區(qū)旁邊營造品牌氣氛,陳列樣機和資料架。注意事項注意趣味性，多安排一些熟知的、逗樂的以模仿和表演項目，輕微運動。游戲規(guī)則不能復(fù)雜，對抗性要強，可以設(shè)計成積分排行榜刺激消費群的參與欲望。本活動僅作為展示活動的輔助游戲,重點在吸引人氣。五、捆綁促銷(雙贏促銷)定義:兩個或兩個以上的品牌經(jīng)銷商家通過合作的方式互相為對方產(chǎn)品提供促銷優(yōu)惠，或在自己的傳播宣傳中為對方產(chǎn)品提供宣傳空間，達到互利互惠、相互提升的促銷目的。如，在Ａ店買臺太陽能，憑購買券可在Ｂ店買洗衣機享受x折優(yōu)惠,同樣在Ｂ店買太陽能憑證則可享受y折優(yōu)惠。或在A店買臺太陽能可到指定地點（必須要有一定知名度)享受免費的攝影一套、美容一次等.聯(lián)合促銷的優(yōu)點:１）通過聯(lián)合促銷能夠相應(yīng)降低成本。聯(lián)合促銷活動中涉及的廣告費、派送費、贈品等各項成本均可由聯(lián)合各方按比例分攤,這樣大大降低促銷費用2）聯(lián)合促銷能快速接近目標(biāo)消費群。選擇消費者已接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合活動的合作伙伴,能使產(chǎn)品快速接近目標(biāo)消費群,靠知名產(chǎn)品的“推介”,消費者的接受率會更高，從而帶動新產(chǎn)品銷售。能增加對消費者吸引力。由于“聯(lián)合促銷"的成本底，而且贈品豐富,這樣選擇的范圍大。聯(lián)合促銷類型:1）同一企業(yè)的不同品牌、不同產(chǎn)品之間聯(lián)合2）不同生產(chǎn)企業(yè)之間的聯(lián)合3)生產(chǎn)企業(yè)與其他類型企業(yè)之間聯(lián)合，如秀營網(wǎng)與某報紙聯(lián)合,報紙免費宣傳秀營網(wǎng)，訂購一年報紙送秀營網(wǎng)浴霸（秀營網(wǎng)優(yōu)惠提供浴霸給報紙）商企、商商之間聯(lián)合，如，經(jīng)銷商與某企業(yè)之間、經(jīng)銷商與某商場之間聯(lián)合聯(lián)合促銷操作要點目標(biāo)市場相同或相近基本一致的促銷對象、基本一致的產(chǎn)品定位、基本一致的促銷目標(biāo)有利于各方能夠更好地制定出一致的促銷方案，用最小的投入取得更好的效果.產(chǎn)品互相匹配、優(yōu)勢互補產(chǎn)品互相匹配、優(yōu)勢互補是合作的前提條件之一，這樣能夠?qū)οM者產(chǎn)生足夠的吸引力，更好地刺激他們參與活動、購買產(chǎn)品。各方實力、名氣相當(dāng)只有各方實力、名氣相當(dāng)，才能強強聯(lián)合，相互襯托。不然，一方強,一方弱，會損壞較強一方的品牌,也會影響活動的效果。聯(lián)合各方要互惠互利合作各方要抱著“雙贏”的思想。真心實意，坦誠相對，只有這樣才能親密合作,通力而為。廣告宣傳合作各方要統(tǒng)一制作、投放所有關(guān)于聯(lián)合促銷的廣告。活動期間內(nèi)，所有形式的廣告,如報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、車體、路牌廣告、POP、立牌等，包括各自經(jīng)銷點的售點廣告都必須以宣傳聯(lián)合促銷活動的主題及內(nèi)容為主,聯(lián)合各方的企業(yè)/產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容、時間、頻率、版面要均等,以公平原則.在活動范圍內(nèi)，廣告的宣傳面要能夠覆蓋合作各方各自的目標(biāo)群或共同的目標(biāo)群,廣告的力度要大，保證能夠喚醒各自的目標(biāo)群，達到廣義上的告知目的。點評:主辦方必須顧及雙方利益，同時在活動中配合相應(yīng)的品牌廣告，否則容易彼此形成競爭,或許消費者看中的是贈品而不是本產(chǎn)品.活動模板１4：類別活動名稱所需人員活動時間跨度聯(lián)合促銷互換促銷品的聯(lián)合促銷無特殊要求雙方協(xié)商所需物料種類活動海報、促銷單頁硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機ＰＯP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇費用預(yù)算根據(jù)促銷合作雙方的協(xié)商確定活動規(guī)模和費用總額場地要求參與活動的地點和場地布置要求應(yīng)根據(jù)雙方協(xié)商活動步驟選擇重大節(jié)日、假期的前夕聯(lián)系合適的聯(lián)合促銷商家,協(xié)調(diào)雙方舉行聯(lián)合促銷活動的可能性,宣傳聯(lián)合捆綁的好處；簽訂捆綁促銷協(xié)議，確定參加聯(lián)合促銷的產(chǎn)品品類、讓利幅度、聯(lián)合宣傳形式，彼此發(fā)布媒體的選擇和協(xié)調(diào)、雙方協(xié)議的活動費用總額、人員協(xié)調(diào)等相關(guān)內(nèi)容；提前協(xié)商聯(lián)合宣傳的設(shè)計和物料制作，按要求加入聯(lián)合促銷方相應(yīng)的品牌和促銷信息，按照協(xié)商的發(fā)布要求發(fā)布促銷信息，選擇媒體做報廣和夾報最好提前一周，社區(qū)海報提前２－３天,店內(nèi)海報、橫幅等提前1天;前期宣傳一定要有較長的預(yù)熱期，最好能借勢炒熱在活動前2天必須彼此交換參與促銷的贈品或優(yōu)惠券，提前1天將贈品下發(fā)到終端；需要提前1天以上培訓(xùn)促銷人員,統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工。整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動,每日清點物料，維護活動現(xiàn)場陳列,處理突發(fā)事件。注意事項活動范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購買冬冠1８0系列才享受此活動.促銷模板15類別活動名稱所需人員活動時間跨度聯(lián)合促銷家庭茶藝（插花、烹調(diào)）班無要求根據(jù)雙方協(xié)商所需物料種類活動海報、促銷單頁硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機ＰOP、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當(dāng)選擇費用預(yù)算聯(lián)合辦班的費用場地要求不限活動步驟活動準備期最好能和當(dāng)?shù)貦?quán)威機構(gòu)取得聯(lián)系，以機構(gòu)出面、秀營網(wǎng)贊助的方式聯(lián)合活動;前期宣傳一定要有較長的預(yù)熱期，最好能借勢炒熱;邀請當(dāng)?shù)乇容^有權(quán)威人士作講師提高吸引力，樹立活動的檔次;在活動開展的現(xiàn)場除活動氣氛外還應(yīng)加入聯(lián)合促銷方相應(yīng)的品牌和促銷信息；注意事項六、直效促銷定義：特點是現(xiàn)場性和親臨性活動模板1６:類別活動名稱所需人員活動時間跨度直效促銷名人助售組織維護人員1小時左右所需物料種類硬廣、夾報、店內(nèi)海報（看場地需要：拱門、橫幅、舞臺背景版、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng)）費用預(yù)算宣傳費用、名人出場費、(場地費)場地要求選擇市中心的廣場，商場門口等人流量集中的地方,場地必須開闊并留有足夠的活動空間，避免與人流量過大的中心過道太近活動步驟提前2—3天制作好相關(guān)條幅、背景板等定制物料，提前布置好活動現(xiàn)場、安排好輔助人員；主持人在活動中起關(guān)鍵作用,要調(diào)節(jié)好現(xiàn)場氣氛，不時提問，鼓動消費群對名人的關(guān)注或崇拜心理,穿插產(chǎn)品介紹、促銷信息；活動聚集人氣后，名人出場講話，表演?？梢赃M行簽名售機、合影,促銷人員需要抓住活動的間隙時間在展臺周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品,分發(fā)購買者優(yōu)惠獎品,進行講解產(chǎn)品信息,鎖定意向顧客。注意事項名人售機僅僅是宣傳的噱頭,真正能吸引人氣和關(guān)注的還是名人售機的優(yōu)惠。名人售機畢竟不可經(jīng)常進行,活動要配合有吸引力的優(yōu)惠條件，爭取能有一定的轟動效應(yīng)。名人選擇一定要選在當(dāng)?shù)刂群芨叩闹耸?，對目?biāo)客戶群有一定的號召力。選擇的名人具有良好的口碑,和秀營網(wǎng)的品牌形象相符合。活動模板17：類別活動名稱所需人員活動時間跨度直效促銷營業(yè)傭金老顧客等自定所需物料種類選擇性使用費用預(yù)算傭金費用場地要求無活動步驟開始前需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣制定比較詳細的操作和執(zhí)行方式,建立、健全顧客檔案;在已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客和相關(guān)人群(包括經(jīng)銷商內(nèi)部人員、家庭裝潢公司或裝潢工人、水暖門市部或水暖維修工)內(nèi)進行活動宣傳。安排定期活動,聯(lián)系參加人員的感情，激發(fā)參加人員的促銷熱情；整個活動過程都需要安排專人監(jiān)控并聯(lián)系參與人員，定期發(fā)放傭金，處理突發(fā)事件,解決人員促銷中遇到的實際問題。注意事項需要培訓(xùn)參與人員了解相關(guān)知識,避免介紹時主方向出現(xiàn)偏差。參與人員的主要工作僅僅能起到吸引目標(biāo)群的作用,關(guān)鍵性工作應(yīng)該由經(jīng)銷商促銷人員完成，所以本活動必須有足夠的內(nèi)部人員聯(lián)系參與者并提供支持。七、服務(wù)促銷定義:以提供具有附加價值的服務(wù)為促銷的手段,增進商家同客戶的感情.比如：以舊換新、免費巡檢、會員制經(jīng)營、免費培訓(xùn)等點評:服務(wù)促銷有利于樹立品牌形象和建立消費者口碑,需要堅持相當(dāng)長的時間才能有較好的促銷效果，在服務(wù)促銷的開始初期，其對購買沖動的吸引力有限,需要在傳播中強調(diào)服務(wù)的重要性，并進一步宣傳.活動模板1８：類別活動名稱所需人員活動時間跨度服務(wù)促銷冬季巡檢(舉例)安裝、維修人員自定所需物料種類硬廣、夾報、店內(nèi)海報、老消費者信息資料拱門、橫幅、彩旗、活動展板、宣傳物品、氣球、音響、費用預(yù)算宣傳費用場地要求無活動步驟如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前一周,社區(qū)海報提前2—3天,店內(nèi)海報、橫幅等提前1天；需要提前安排并培訓(xùn)技術(shù)人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工;劃分區(qū)域和線路,規(guī)定每天的拜訪時間和家數(shù)；安排專門的電話聯(lián)系人員,向用戶提前電話預(yù)約；安排人員電話回訪.注意事項前期的預(yù)熱不可缺少，通過這一階段吸引關(guān)注,聯(lián)系新老消費者.巡訪的客戶必須提前預(yù)約。安排好路線,提高效率。

第三部分新聞發(fā)布會模板?秀營網(wǎng)新聞發(fā)布會模板新聞發(fā)布會的事件選擇新產(chǎn)品上市推介大型公關(guān)活動（賽事贊助、文體贊助、公益慈善，如捐贈扶貧)重大危機事件的處理聘用形象代言人名人簽名售機新聞發(fā)布會的準備階段（一）確定新聞發(fā)布會日期、地點、新聞點具體日期與希望發(fā)布的事件日期相配合，來加大宣傳力度，挖掘新聞點，制造新聞效應(yīng)。注意避免與重大新聞事件沖突,與社會重大活動和紀念日相沖突。在正式新聞發(fā)布前20天完成,最遲１5天。并在邀請函發(fā)布前預(yù)定會場,否則會影響下一步工作。周二-周四通常較為合適。周一，記者們往往忙于檢查上周工作；周五也不宜選,因為許多的人正考慮著如何過周末.具體時間如果早報記者參加，新聞布會最好在下午3點;如果要在當(dāng)天晚報或電視晚間新聞上報道，最好安排在上午9：3０或10：0０—-－10：30,這樣便于記者到會。會場選址會場地址要有較大知名度和影響力，要與所要發(fā)布的新聞性質(zhì)相融合，同時,要考慮到交通方便、新聞發(fā)布的硬件等因素，如電話、傳真、打字、照明設(shè)備等.通常選在三星級以上的酒店、賓館或新聞中心等地舉行。還要注意會場的環(huán)境,如氣溫、燈光、嘈音等等問題。會場空間根據(jù)參加人員數(shù)確定,若會場空間過大、人員少，給人的印象是新聞發(fā)布會的內(nèi)容新聞價值并不大。如果有電視攝影機記者參加，會場空間要大一些.（二）確定參與人員名單，會議議程、時間表等方案。詳細擬定參加的領(lǐng)導(dǎo)、廣告公司、客戶、同行、媒體記者的邀請名單.確保新聞發(fā)布會參與人員的數(shù)量和質(zhì)量。注:邀請的記者要對此新聞感興趣。例如：新聞只對報刊記者有價值，那就只邀請這些人，那些長期報道公司發(fā)展的記者要一并邀請.2、會議議程方案及時間表。(略)(三）按照邀請名單,分工合作發(fā)送邀請函和請柬,確保重要人物實施公關(guān)和追蹤，并預(yù)備備用方案。最好不要用電話邀請。對離公司不遠的媒體，親手送去。注意不要送得太早，以致邀請函被埋沒于文件推里，但也應(yīng)給對方反映的時間.到新聞發(fā)布會近日,電話詢問信件是否如期送達，對方是否與會,等等。這樣還可提醒對方收看信件。邀請函要帶有公司標(biāo)志。信件中最好不要注明會議聯(lián)系人的全名和個人電話，這是為了不讓記者作提前采訪或提前得到新聞發(fā)布會的細節(jié)，否則,若他們提前透露了一些消息，就會傷害其他記者。（四)購買禮品、選聘主持人、禮儀人員和接待人員并進行培訓(xùn)和預(yù)演.布置會場、準備領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿,新聞通稿等。會場布置（1）環(huán)境營造:會場既要體現(xiàn)企業(yè)精神,又使記者參生賓至如歸的感覺。（２）現(xiàn)場音樂選擇:會場播放音樂應(yīng)與新聞發(fā)布會內(nèi)容相容相諧。（3)背景設(shè)計:根據(jù)新聞內(nèi)容設(shè)計。（４）新聞發(fā)言人的位置按安排。如果電視攝相機在房間后排，那么公司發(fā)言人應(yīng)在房間前排就坐；如只有報刊記者與會,發(fā)言人就坐在記者中，當(dāng)友人提問時舊走到前排.越隨便，離記者的空間距離越近，就越容易營造出一種友好氣氛。不要讓新聞發(fā)言人坐在鏡子、窗戶或其他放射光線的背景之前，以防鏡頭效果受損。（5)會場應(yīng)設(shè)有記者簽到處，簽到處最好設(shè)在入口或入場通道處.（6）會場座次安排要分清主次，特別是有貴賓到會的情況下，在每個記者席上準備有資料，供記者們深入細致地了解所發(fā)消息的全部內(nèi)容.2、現(xiàn)場工作人員選擇選擇會議主持人要求：把握新聞發(fā)布會的主題范圍，掌握會議進程，控制會場氣氛，促成會議的順利進行，同時在必要時還承擔(dān)消除過分緊張的氣氛,化解對立情緒、打破僵局等特殊任務(wù);(2）主要發(fā)言人：（3）選擇現(xiàn)場服務(wù)人員包括禮儀人員和接待人員要求：從外貌到自身的修煉均要合格,并注意服務(wù)人員的性別比例,以便發(fā)揮“異性效益",同時在新聞發(fā)布會三天前就進行培訓(xùn)和預(yù)演。服務(wù)人員的主要工作有如下幾點:安排與會者簽到;引導(dǎo)與會者入坐；準備好必要的視聽設(shè)備；發(fā)布宣傳材料和禮品;安排好餐飲工作;安排一名攝影師專門拍攝會場情況,以備將來宣傳和紀念之用.3、新聞通稿和背景材料（１）要求：新聞通稿和背景材料美觀,并印有公司標(biāo)志.若能提供聲像資料最好。（2)內(nèi)容:新聞發(fā)布會涉及的新聞時間的要點；秀營網(wǎng)發(fā)展簡史；主要人物介紹及照片。會場主要負責(zé)人的名片、便于日后加以聯(lián)系.如果是新品發(fā)布會，還要提供技術(shù)資料。禮品準備（五）發(fā)布會之前至少進行兩次彩排，正式發(fā)布會前提前一到兩個小時，檢查一切準備工作是否就緒，將會議議程精確到分鐘，并制定意外情況補救措施。(六）發(fā)布會流程。通常為：來賓簽到貴賓接待主持人宣布發(fā)布會開始按會議議程進行會后交流有特別公關(guān)需求的人員的個別活動.新聞發(fā)布會開始按流程操作；監(jiān)控媒體發(fā)布會情況四、新聞發(fā)布會后期（一）整理發(fā)布會音像資料、收集會議剪報,制作發(fā)布會成果資料集(包括來賓名單、聯(lián)系方式整理,發(fā)布會各媒體報導(dǎo)資料集,發(fā)布會總結(jié)報導(dǎo)等），作為市場部資料保存,并在此基礎(chǔ)上制作相應(yīng)的宣傳資料.評測新聞發(fā)布會的效果,收集反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗。?第四部分新店開業(yè)模板

新店開業(yè)實施模板一、市場背景分析:市場分析；開業(yè)背景；ＳWＯT分析(如對手優(yōu)勢、弱勢；消費者需求）.二、目的：造勢，轟動,告知,吸引注意力.三、主題：開業(yè)活動要有明確的主題，用以統(tǒng)一廣告和新聞.要求能直接說明活動的內(nèi)容，利益訴求。形式新穎、標(biāo)新立異.四、方式：配合促銷活動(制造有吸引力的亮點）媒體配合硬廣一定要有促銷內(nèi)容、新聞標(biāo)題與開業(yè)活動相聯(lián)系，有沖擊力。運用各種手段，開業(yè)活動可以發(fā)布過街橫幅、大篷車、報紙夾頁、電視字幕、硬廣等。3。開業(yè)現(xiàn)場活動（用以聚集人氣,穿插現(xiàn)場搖獎、抽獎、有獎問答、文藝活動表演等）五、實施營業(yè)準備：店面裝修、布置、人員培訓(xùn)、物資準備、開業(yè)手續(xù)、開業(yè)程序編制，費用預(yù)算等.制造氣氛:根據(jù)媒體策略，廣泛傳遞專營店開業(yè)信息及促銷內(nèi)容，引起關(guān)注。開業(yè)實施試營業(yè)：通過媒體和促銷活動造勢引導(dǎo)、誘惑、刺激消費，檢查缺陷并改進（試營業(yè)并非必需項目)。開業(yè)活動.需提前布置活動現(xiàn)場。準備物品.訓(xùn)練有素的禮儀小姐,專業(yè)的工作人員.樂隊到位。開業(yè)剪彩典禮。4．后期炒做:A.可以配合軟文及電視專題來延續(xù)、鞏固、加深開業(yè)的熱效應(yīng)，并程前啟后引導(dǎo)更長遠的消費。B。視開業(yè)效果的評估結(jié)果，運用硬廣軟文進行補救彌補措施。實施過程（請合作公司協(xié)助):序號活動內(nèi)容完成時間執(zhí)行部門備注1店面裝修、布置、人員培訓(xùn)、物資準備、辦理營業(yè)手續(xù)Ｔ—202過街橫幅發(fā)布Ｔ-２2～0專營店附近的主要道路,條幅內(nèi)容附后3軟文及廣告炒作媒體排期表,策劃處提供軟文4確定演藝公司Ｔ—１2商定開業(yè)當(dāng)天演出的內(nèi)容、程序5試營業(yè)室外布置T－８前６試營業(yè)Ｔ－8-1搜集顧客信息7記者的邀請T—38正式營業(yè)的室外準備、禮品準備、人員準備T-２9正式營業(yè)1.錄像、采訪2。開業(yè)活動典禮3.禮品發(fā)放、記錄4.記者采訪的協(xié)助T—0宣傳車早上8:０0開始,在主要道路行進。T-０Ｔ—0Ｔ－0直銷員T-0事先安排必要的被采訪人.14跟進炒作Ｔ+4媒體排期表附件：開業(yè)當(dāng)日慶典活動活動時間：T-0上午1０：00時。地點：某某專營店活動名稱：熱烈祝賀某某太陽能專營店隆重開業(yè)時間安排表:內(nèi)容時間要求備注1過街橫幅的發(fā)布Ｔ—１2到T＋4主要路口、小區(qū)2以請柬的形式邀請、確定與會領(lǐng)導(dǎo)名單.Ｔ-3前視情況而定3確定演藝公司并溝通活動細節(jié)；請樂隊/鑼鼓隊。T-6前4聯(lián)絡(luò)公證處，T-０到現(xiàn)場進行公證.T－35布置店面.Ｔ－１0前店面標(biāo)準6室外活動現(xiàn)場布置完畢T－1按照效果圖７演藝公司做好典禮準備,人員到位，播放背景音樂，檢查物品、設(shè)備.T－０8開業(yè)典禮５-01。背景音樂／威風(fēng)鑼鼓／樂隊穿插進行，吸引人群。8：302。主持人上場,介紹活動內(nèi)容。活躍氣氛９：003。以有獎問答為主,積聚人氣９：00-9：404．介紹試營業(yè)的情況，進行抽獎。9：50當(dāng)場兌現(xiàn),記者采訪５。踴躍購買的場景(組織人員襯托氣氛)10:０0-1０：30記者隨機采訪6。繼續(xù)有獎問答,發(fā)放禮品1１：2０７。制造上午熱銷的場面，再次進行抽獎11:10二、媒體排期計劃序號時間媒體數(shù)量內(nèi)容備注１T－8晚報類報紙或廣電報1優(yōu)惠、開業(yè)1/4通欄2T—２到Ｔ-1大蓬車４流動宣傳主要街道，小區(qū)3T—8電視字幕廣告1周開業(yè)及優(yōu)惠銷售信息每天一次，在新聞或天氣預(yù)報前后滾動播出4T—14報紙1新聞開業(yè)5T-１報紙1開業(yè)信息。1/4通欄６T+１報紙１圖片新聞熱銷7T-4報紙各1圖片新聞８T－4電視臺１新聞評論9T-18—Ｔ＋4過街條幅2４慶祝**專營店隆重開業(yè)１0T－18－1廣播30秒/次開業(yè)及優(yōu)惠銷售信息4次/天四、物品明細(數(shù)量根據(jù)具體情況確定）序號名稱數(shù)量用途備注序號名稱數(shù)量用途備注1拱門(拱門幅）活動現(xiàn)場1１圓珠筆現(xiàn)場活動分發(fā)2氫氣球(豎幅）活動現(xiàn)場12小氣球現(xiàn)場活動分發(fā)３彩旗店門口兩邊13手提袋有獎問答獎品不包含銷售贈送4答題卡14小雨傘有獎問答獎品不包含銷售贈送５宣傳彩頁15手表６嘉賓胸花1６音響設(shè)備1演出公司7綬帶促銷人員17紅地毯1演出公司8海報２個店門口18花籃２演出公司9抽獎箱１9鑼鼓隊或樂隊1１0禮炮活動現(xiàn)場20演示臺1

第五部分小區(qū)推廣模板?小區(qū)推廣模板小區(qū)活動作為渠道延伸的一種形式，它可以和專賣店、商場等等賣場一樣承載著重要的銷售職能.在專賣店分布不廣泛的情況下,小區(qū)活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。南京、鄂州的小區(qū)活動非常具有組織性和計劃性，并由專人來負責(zé)，使得小區(qū)活動的銷售取得很好的成績，銷量占到總銷量得３0%.因此小區(qū)活動不能忽視，它憑借費用低、操作簡單、效果直接的優(yōu)勢,將會漸漸成為銷售的主要方式之一。小區(qū)推廣的前期準備第一步，前期調(diào)研：前期調(diào)研很簡單，其實就是對區(qū)域內(nèi)樓盤進行摸底，做到心中有數(shù),然后根據(jù)樓盤開盤、交匙、竣工的情況安排活動舉行時間及形式。調(diào)查項目如下：序號項目獲取方式(信息渠道）備注1小區(qū)名稱、地址可以通過人員跑動搜集、設(shè)計院、規(guī)劃局、國土局、房產(chǎn)交易會、售樓處、售樓人員、網(wǎng)站、房產(chǎn)商協(xié)會、建材裝飾公司、房產(chǎn)廣告、企事業(yè)單位、建筑工、安裝工、附近居民、企事業(yè)單位基建等來獲知房產(chǎn)信息房產(chǎn)信息了解方式多種多樣，這里只是列出常用幾種形式而已,僅供參考。2開發(fā)商、規(guī)模3住戶數(shù)、預(yù)計樓價4俊工日期、交付日期５能否安裝根據(jù)調(diào)查的結(jié)果編制成附件表格《樓盤信息統(tǒng)計表》，并根據(jù)樓盤開盤情況選擇開展活動的小區(qū)及進入時機，開始準備相應(yīng)的工作。第二步，確定活動形式，進行公關(guān)。形式主要有以下幾種：序號活動形式適用情況達到效果1小區(qū)展示新、老小區(qū)通用為消費者提供便利，展示形象，提升銷量2人員推廣新購房消費者直接上門推銷，更有針對性，成功率更大3物業(yè)（單位）公關(guān)新建小區(qū)與物業(yè)聯(lián)合銷售、直接買斷小區(qū)，或?qū)崿F(xiàn)集體購買，將銷售在小區(qū)外完成４老用戶巡檢老小區(qū)（建成2~4年)維護用戶關(guān)系,提升口碑，以求老用戶樂于推薦。５用戶抽獎新、老小區(qū)作為配合方案，給用戶驚喜，促進口碑傳播.６新家裝飾講座新建小區(qū)、正在裝修的趕在交付前，與物業(yè)一起聯(lián)合裝修公司，請專家舉辦裝修講座。７與物業(yè)聯(lián)合搞活動新建成交付由物業(yè)聯(lián)系購房者，與其一同進行聯(lián)誼或答謝會等活動。8用戶公關(guān)小區(qū)周圍提前安裝部分，尋找特殊用戶，營造安裝氣氛，影響其他人。9建立小區(qū)店分期新建大規(guī)模小區(qū),潛力大。能夠相對較長時間的在小區(qū)內(nèi)搞活動，與小區(qū)建設(shè)周期相適應(yīng)。根據(jù)具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)耐茝V形式，與小區(qū)相關(guān)部門（物業(yè)、建筑商或單位基建〈單位房＞，城管等等)聯(lián)系,進行相關(guān)的前期公關(guān)活動。公關(guān)活動要提前一周進行,以防臨時變動。注:通過公關(guān),與物業(yè)（建筑商或單位基建<單位房＞）保持良好的關(guān)系,可以獲得許多有用的信息或幫助。公關(guān)盡量達到以下幾點目的：1）買斷小區(qū)的安裝權(quán)，或者獨家進入的權(quán)利。2）得到小區(qū)購房者的聯(lián)系方式或住址，直接上門推銷;或通過單位直接進行集體銷售,將銷售完成在裝修之前，這樣就可以避免小區(qū)內(nèi)的競爭。第三步，小區(qū)前期宣傳及物料準備:小區(qū)宣傳的主要形式:序號宣傳形式內(nèi)容發(fā)布位置發(fā)布時間1海報促銷信息、或活動信息小區(qū)主要出入口，或者小區(qū)內(nèi)宣傳欄提前３天2條幅賣點、促銷信息、形象口號小區(qū)主要出入口，主要道路提前1～3天３直郵(DM)產(chǎn)品知識、促銷信息等入戶遞送,沿街散發(fā)提前１~3天4巨幅產(chǎn)品信息、或促銷信息等新建小區(qū)主樓，或其他顯眼的高層建筑提前1～３天5公益標(biāo)示愛護花草標(biāo)牌、道路指示牌、樓道貼、各種標(biāo)示牌等。相應(yīng)位置。帶秀營網(wǎng)標(biāo)志。 小區(qū)活動根據(jù)不同的形式準備不同物料,以下為小區(qū)展示一般所需物料：序號項目要求備注1樣機3臺以上，多于競爭對手根據(jù)小區(qū)的檔次確定型號２展板小區(qū)活動專用展板3宣傳單頁、手冊等數(shù)量根據(jù)小區(qū)規(guī)模進行確定４立牌或易拉寶1~2個5拱門根據(jù)場地大小決定６咨詢臺最好帶有秀營網(wǎng)標(biāo)志7刀旗數(shù)量根據(jù)現(xiàn)場確定二、小區(qū)活動的舉行。第四步,小區(qū)活動開展:現(xiàn)場布置要凸現(xiàn)秀營網(wǎng)形象，唯一的標(biāo)準就是壓倒競爭對手。掌握競爭對手的情況，并據(jù)此，及時調(diào)整現(xiàn)場活動形式及優(yōu)惠方案。主動積極的尋找客戶，上門推銷講解，贈送禮品、發(fā)放資料,對有購買意向的用戶可贈送廣告專題片.現(xiàn)場促銷信息廣泛散布?；顒蛹记桑豪靡寻惭b用戶造勢,比如給予額外的獎勵，如安裝后抽獎中獎，會給消費者帶來額外的驚喜,產(chǎn)生宣傳效果,贈送禮品時現(xiàn)場要正式一點。編造購買登記臺帳，在給消費者介紹時，拿給他看,抓住從眾心理.找人當(dāng)托，制造熱銷場面。三、活動后期操作辦法：第五步,后期跟進： 后期跟進具體有以下幾項工作：序號事項備注１總結(jié)活動情況,進行分析，對直銷員進行激勵。2整理檔案，對安裝用戶進行電話或上門回訪3對未安裝秀營網(wǎng)或預(yù)定其他品牌的用戶繼續(xù)通過各種方式做工作,希望能轉(zhuǎn)向購買秀營網(wǎng)４組織抽獎或者其他評選活動，在小區(qū)內(nèi)公布中獎用戶姓名，并電話告知，進行隆重的送禮活動,吸引周圍消費者的注意。5可以贈給安裝用戶優(yōu)惠卡（服務(wù)卡），憑此購機優(yōu)惠措施，帶動二次銷售。6聘請門衛(wèi)或小區(qū)其他人擔(dān)當(dāng)秀營網(wǎng)特別推銷員，負責(zé)推銷和聯(lián)系售后服務(wù)事宜,給予提成或其他形式酬勞.四、典型問題的解決方法：安裝受限,物業(yè)統(tǒng)一拒絕安裝太陽能，怕影響形象。解決方法：利用工程推介的一些資料，向物業(yè)解釋，經(jīng)過我們專門設(shè)計安裝，對樓面無任何影響.物業(yè)禁止進入。解決方法:進行公關(guān);還可以與大型建材超市合作,利用其物業(yè)公關(guān)部門進行公關(guān)，進入.某種牌子買斷。解決方法：找部分用戶，對其進行產(chǎn)品對照宣傳，說明其中利弊,支持他們反對安裝那種品牌。 ? 找小區(qū)內(nèi)一有影響力的用戶,購買秀營網(wǎng)太陽能，通過他給物業(yè)施加壓力,找到缺口.???聯(lián)合其他牌子一起找物業(yè)，進行公關(guān). ? 支持其中的居民，通過媒體施加壓力。附參考案例:南京小區(qū)活動模式:南京小區(qū)推廣非常有效,小區(qū)推廣銷量占到總銷量的３０%,并且形成了自己的一套有效的小區(qū)推廣模式，主要方法是:將市區(qū)按地理進行劃分，形成責(zé)任區(qū)，招聘部分下崗或其他人員，負責(zé)各個區(qū)域，負責(zé)人對責(zé)任小區(qū)進行資料搜集和活動策劃（拿取提成）,他們就如同一個分銷商,負責(zé)整個活動的全過程，經(jīng)銷商之提供必要的人力物力支持。這種推廣模式主要適用于有大量集中小區(qū)的大型城市。具體推廣模式如下：（一)區(qū)域劃分根據(jù)城市地域以及小區(qū)分布情況，將城市劃分為幾個責(zé)任區(qū)，有不同的人來負責(zé)各區(qū)域的小區(qū)推廣活動。（二）促銷員招聘根據(jù)區(qū)域劃分以及小區(qū)的大體數(shù)量來招聘促銷員,每個區(qū)域大約3—5人，能夠保證一場較大型或者兩個一般的小區(qū)展示活動。招聘必要要求：性格外向，口才要好，靈活機敏.品德端正能吃苦耐勞２、人員工資的確定:提成為主，或者提成加底薪.(三）具體操作１、人員培訓(xùn)分工：招聘人員后，按區(qū)域進行人員配置，，每責(zé)任區(qū)定出一個組長，并進行現(xiàn)場促銷實習(xí)和產(chǎn)品知識、直銷講解、活動操作等多項培訓(xùn)。各組人員主要工作就是進行樓盤信息搜集，通過各種方式了解新建小區(qū)交付情況，并形成臺帳,每周向經(jīng)銷商匯報。如有新交付小區(qū)，以最快速度組織進行活動，以搶占市場先機。各責(zé)任區(qū)人員必須進行小區(qū)公關(guān),提前克服小區(qū)的種種障礙，并設(shè)計出各小區(qū)有針對性的活動形式。進行活動的責(zé)任區(qū)域活動期間或完畢后，各區(qū)域人員都要進行每日銷量盤點，并將臺帳上報到經(jīng)銷商處。注：各區(qū)域促銷小組就如同分銷商，全權(quán)負責(zé)各區(qū)域的小區(qū)促銷活動，經(jīng)銷商負責(zé)物力、才力的支持，來將小區(qū)推廣精耕細作。附Ｔ模式序號項目內(nèi)容完成標(biāo)準時間責(zé)任人備注1樓盤信息搜尋適合搞活動的小區(qū)，確定活動小區(qū)。2活動制定確定活動執(zhí)行程序、現(xiàn)場主持人等相關(guān)人員工作內(nèi)容2組織及分工，人員培訓(xùn)責(zé)權(quán)分明,分工明確，培訓(xùn)到位，各負其責(zé).3物業(yè)公關(guān)聯(lián)系場地，取得物業(yè)支持４活動告知各專營店張貼海報,發(fā)布消息小區(qū)發(fā)放宣傳資料小區(qū)發(fā)布海報，告知活動內(nèi)容５邀請嘉賓小區(qū)德高望重知名的人士和老人小區(qū)物業(yè)和社區(qū)相關(guān)的人士6通知老用戶通知當(dāng)?shù)厮薪?jīng)銷商及老用戶屆時到場7物品準備活動所需禮品、物品,樣機(必備)等8制定新聞發(fā)布計劃制定新聞廣告發(fā)布計劃9提前布置會場開始搭建簡單舞臺或鋪地毯，布置樣機,注意電源供應(yīng)以及燈光、安全等10復(fù)核準確無誤１1活動開始所有準備活動結(jié)束