學(xué)校招生營銷策劃案

學(xué)校招生營銷策劃方案一、招生生源背景分析1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)重要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足愛好，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；2、招生目的群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，涉及外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解技術(shù)學(xué)校重要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，如何實行生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解）二、分析市場困難挖掘機會點（一）市場困難分析1、行業(yè)內(nèi)競爭劇烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常劇烈，特別表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭劇烈，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不合法競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇。3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效運用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的劇烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡樸易行，短期效果顯著。（二）市場機會點分析1、博華學(xué)校具有良好的品牌度。通過對學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)校擁有較高的品牌度，說明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有助于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助博華28年的辦學(xué)成績推動招生的有效進(jìn)行。2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)立的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)?？梢源笤炻晞?，實行終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。此外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。第二部分招生策劃建議案一、招生策劃目的通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護行業(yè)利益連續(xù)增長。二、策略主題導(dǎo)向重點地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實行終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。三、招生試點地區(qū)以××地區(qū)為本次招生突破點（根據(jù)學(xué)校在個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）四、目的群體××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。五、招生活動推廣時間（待定）六、招生活動推廣主題和重要內(nèi)容·推廣主題“走進(jìn)博華，打造精英”大型征詢活動，引爆消費需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中?！せ顒觿?chuàng)新此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，互相承接的環(huán)節(jié)，以及對目的人群的有效過濾和鎖定?！ぶ匾獌?nèi)容該活動重要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目的人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)博華招生計劃。第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動，讓博華學(xué)校走近千家萬戶，為招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過“走進(jìn)博華，打造精英”大型征詢報告會活動，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目的人群的愿望，運用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名減免費學(xué)員抽獎等活動，最大限度地刺激目的消費者的消費需求，引爆流行；第三階段為“收獲”，演講報告活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)天或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期?；顒拥恼钩霾粌H可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用，并且有效地推動招生活動開展和延伸，必然生源廣進(jìn)，同時有效地封殺競爭對手的襲擊。假如試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。（一）籌備時間：待定（二）籌備內(nèi)容：1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，涉及學(xué)生參與學(xué)校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌?！そM織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫?！つ戤嬙O(shè)計：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)），并將年畫設(shè)計成2023年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以涉及“憑掛歷附件可以免費參與“走進(jìn)博華，打造精英”大型專場征詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁故意想不到的收獲。（同時刊印征詢會的時間和地點）·宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡樸的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容涉及博華招生活動安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費等”。（同時刊印征詢會的時間和地點）3、組建征詢報告團。根據(jù)活動需要，報告團至少涉及三方人員：·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；·專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力，分析就業(yè)前程；·學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。4、博華成功之旅。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長，在演講報告結(jié)束后，定期開展博華學(xué)校一日游活動?！げ┤A學(xué)校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳本次活動；·學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長的征詢；·導(dǎo)游解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線?！ぁ痢恋貐^(qū)宣傳事宜的前期擬定，劃定宣傳范圍，爭取有關(guān)部門的合作；·××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點擬定，制定活動路線，規(guī)劃活動時間和內(nèi)容；·設(shè)定征詢報告時間和地點，選擇××地區(qū)和地點方便的縣城，便于目的人群集體參與；八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場第一階段重要是招生活動的預(yù)熱，重點鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對博華學(xué)?；顒幼陨淼淖⒁猓瑸楹笃谡猩顒拥耐茝V鋪墊。同時也是在為××地區(qū)老百姓制造新聞，借助本地學(xué)?；蛘枰孕麄?。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過濾出目的人群。（一）活動時間：待定（二）活動主題“入學(xué)=就業(yè)”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳博華（招生活動），讓博華學(xué)校走近千家萬戶。（三）宣傳內(nèi)容通過作品展和送年畫活動進(jìn)行重點宣傳的是大型征詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目的人群參與征詢會。傳遞的信息如征詢會現(xiàn)場報名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)立N名減免費就讀名額（力薦），現(xiàn)場抽獎，中獎?wù)邷p免費到新華學(xué)校就讀。同時凡是參與征詢報告會的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦、書籍或精美禮品等。（四）活動內(nèi)容①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播博華學(xué)校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關(guān)注博華，口頭宣傳博華，傳播博華本次招生活動，刺激目的人群消費需求，誘發(fā)潛在生源就讀技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的意愿，為“走進(jìn)博華，打造精英”征詢會奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參與征詢會可以得到的最大好處，吸引目的人群參與大型征詢報告會）。②活動實行內(nèi)容：→在重要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈送有新華介紹的資料，配合作品展和現(xiàn)場征詢等事宜?！ぁ诘貐^(qū)鬧市區(qū)以及××地區(qū)各地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市臨時設(shè)立流動招生宣傳點，每個鬧市區(qū)為期1～2天的學(xué)校招生宣傳和征詢活動，之前可以進(jìn)行散發(fā)傳單式的活動宣傳和本地媒體報道傳播，增長活動開展之前的效果；→在鬧市區(qū)宣傳重要是學(xué)校宣傳單頁的散發(fā)、學(xué)校招生指南發(fā)放、年畫掛歷的贈送，通過對集市目的人群的集中宣傳，同時告知其征詢報告活動事宜，提高招生活動的實際運作效果；③活動配合：·→可考慮在本地報紙進(jìn)行宣傳報道；·→活動期間結(jié)合“博華成功之旅”活動，對學(xué)校感愛好或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報名，參與學(xué)校征詢報告會后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠實守信的精神。④此外：·由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目的人群接觸到博華學(xué)校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；·贈送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目的人群容易接受，并會將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力。第二階段、鎖定目的人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學(xué)校招生的目的人群。然后通過大型現(xiàn)場征詢報告活動集中突破目的人群（凡是來參與報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的前程熱望，激起就讀熱情。然后是報名參與“博華成功之旅”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。①活動主題：“走進(jìn)博華，打造精英”大型征詢報告會活動。②活動時間：待定·→第一階段，在春節(jié)之前啟動。選擇不同地區(qū)，集中做幾場報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）；·→第二階段，春節(jié)過后再起高潮。選擇幾個地區(qū)集中做報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）。③活動目的：走近消費者，介紹博華學(xué)校，現(xiàn)場促銷，說服目的人群，塑造學(xué)校品牌；④活動地點：以××市和重要縣城為主，在本地知名學(xué)校、電影院和賓館報告廳內(nèi)開展“走進(jìn)博華，打造精英”大型征詢報告會活動。（注意會場內(nèi)外的布置和宣傳）⑤活動宣傳：·→媒介宣傳。本地電視頻道進(jìn)行字幕宣傳（再議），同時可以借助本地傳閱率較高的報紙進(jìn)行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在哺育招生活動推廣的輿論氛圍?！ぁ鷳敉庑麄?。在召開征詢報告會的地區(qū)和縣城的重要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標(biāo)語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，涉及主席臺上的背景、條幅、標(biāo)語等。⑥活動歷時：2～3個小時⑦活動內(nèi)容：·→優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）·→教育專家結(jié)合社會需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力，分析學(xué)業(yè)的前程；（30～40分鐘）·→學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）·→“幸運之星”現(xiàn)場抽獎活動，中獎?wù)邷p免費就讀博華技術(shù)學(xué)校；（15～20分鐘）·→現(xiàn)場征詢，教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場征詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）·→現(xiàn)場報名優(yōu)惠和贈送書籍活動，書籍可以是博華學(xué)校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場征詢活動同時進(jìn)行即可）⑧宣傳報道：邀請本地媒體跟蹤報道，烘托征詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續(xù)報名鋪墊；盡量規(guī)定媒體可以在活動后期繼續(xù)跟蹤報道。（建議）⑨會后報名：會后征詢報名活動，參與演講活動的家長和學(xué)生，可以憑入場券在會后到本地招生辦事處登記報名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動。故意愿就讀者，可以在報名登記后當(dāng)天或次日參與“博華成功之旅”活動。⑩效果預(yù)測：通過前期的活動宣傳，以及現(xiàn)場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預(yù)測?！ぁ髟儠捌诘挠行麄?，必然引起目的人群的高度關(guān)注，吸引終端目的消費者以及家人和親朋的高度參與；·→參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參與征詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場氣氛必然十分熱烈；·→現(xiàn)場促銷，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學(xué)生就讀心理。同時配合現(xiàn)場贈書和學(xué)校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮?！ぁ貏e是“幸運之星”現(xiàn)場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關(guān)注博華，關(guān)注博華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學(xué)校信任度，再度實行終端攔截技術(shù)培訓(xùn)市場廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不合法競爭現(xiàn)象，導(dǎo)致整個技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的信譽度下降。本次天道營銷策劃有限公司操刀××市場，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力，積極拉近學(xué)校和消費者之間的距離。任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷活動的結(jié)束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應(yīng)得到最大限度的延遲。（一）活動主題：“博華成功之旅”，讓我們一同上路（二）活動時間：待定（活動開展時間重要是配合征詢報告會活動，活動結(jié)束后立即報名參與該活動，仍然根據(jù)征詢會分兩個階段，但應(yīng)略比征詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，因素是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）（三）活動目的：切實走近目的消費者及其家長，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌，實現(xiàn)生源的最終攔截，完畢招生計劃。（四）活動內(nèi)容：演講報告結(jié)束后立即登記參與人員（涉及前期招生活動已登記的人員），在規(guī)定期間內(nèi)準(zhǔn)時參與活動，到學(xué)校參觀旅游（車次可根據(jù)實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長可到博華學(xué)校參觀，在重點校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時向參觀的學(xué)生和家長宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。（五）活動配合：學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最佳的形象面對參觀的家長和學(xué)生。當(dāng)然，此項活動的開展可以結(jié)合前期其他幾項活動同時進(jìn)行。（六）活動意義：凡是參與此類活動者，基本都是重度需求目的群，通過與他們近距離的接觸，參觀學(xué)校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學(xué)校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳。促使學(xué)生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目的生源，并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象第三部分、效果預(yù)測1、借勢出擊，發(fā)明良好的傳播效果。迅速將其他技術(shù)學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒油茝V之中，有效運用省城各技術(shù)學(xué)校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉(zhuǎn)移到活動當(dāng)中，讓其他技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。2、博華學(xué)校，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。博華技術(shù)學(xué)校得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模，極大提高品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成博華技術(shù)學(xué)校絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會形象。3、哺育市場，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固新華生源的后備江山。成整個市場的高屋建瓴之勢，有助于博華技術(shù)學(xué)校樹立行業(yè)老大地位，帶動整個技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展。樹立博華技術(shù)學(xué)校在農(nóng)村的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新結(jié)識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他目的人群對博華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可?！嗑湔猩鸂I銷文章選讀：(免費點擊鏈接閱讀)營銷雜記電話招生技巧校園業(yè)務(wù)招生技巧招生的六大方法如何做好招生培訓(xùn)？31條招生心得招生工作的營銷方法與技巧招生八大技巧暑期招生營銷案例出乎意外的手機招生應(yīng)用案例分析招生策略分享：電話招生五大招生營銷案例