一次漂亮的房地產(chǎn)新品牌廣告策劃-4DOC

一次漂亮的房地產(chǎn)新品牌廣告策劃我們搜集了大量的房地產(chǎn)營銷案例來研究，得出以下結論——這幾條結論對許多地產(chǎn)商來說可能都具有一定的普遍性：1、房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風險大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能，而日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行，乙市場說不定火爆。而房地產(chǎn)的市場區(qū)位是不可能改變的，例如北京人到深圳來買房的幾率很低很低。2、房地產(chǎn)銷售很像時裝銷售，銷售周期非常短，一過時可就慘了，即使打折也難以銷售。所以房地產(chǎn)對營銷的速度要求非常高。3、房地產(chǎn)對于個人消費來說，屬大宗交易，消費者購買決策復雜、慎重、多變，很多營銷及地產(chǎn)本身的細節(jié)會影響到銷售。4、宏觀經(jīng)濟對房地產(chǎn)的影響非常大，政府股市波動、金融風波、通貨膨脹、金融政策、政府政策等等無一不影響房地產(chǎn)的營銷。5、房地產(chǎn)是典型的一對一營銷，銷售人員的作用亦較其它產(chǎn)品較大。6、原來房地產(chǎn)公司可以圈好地方，靠一些效果圖來買樓花，即所謂“期樓”，但隨著市場競爭的加劇，現(xiàn)樓越來越多，房地產(chǎn)經(jīng)營成本陡然增大。7、房地產(chǎn)市場是中國新興的一個市場，市場較不規(guī)范，“爛尾樓”、貨不對版、按揭糾紛、廣告夸大其辭等等比比皆是。房地產(chǎn)是目前中國消費者投訴熱點之一，市場信心普遍不足。還有很多，在這里就不一一闡述了。實際上，我們要策劃的天健花園所面臨的困難也是相當大的：1、當時正值亞洲金融風暴，香港的買家大多持觀望態(tài)度，深圳的樓市與香港的樓市一脈相承，深圳的樓市有不少消費者是香港人。此時，樓市的低迷會非常影響天健花園的銷售。2、天健花園雖然地處新市中心區(qū)，但就在離它不到十米之遙的另一處房產(chǎn)是萬科的城市花園，萬科是深圳著名地產(chǎn)商，而城市花園是其力推的名牌樓盤，對手還是比較厲害的。3、天健公司雖然是深圳老牌地產(chǎn)商之一，但原來是市政公司，品牌推廣起步較遲，天健花園是他們的第一個精品樓盤，尚不能為消費者所全面認知。4、天健花園是精品樓盤，造價較高又地處新市中心區(qū)，因此地價也較高，起價、均價、總價都是比較高的。5、天健花園是自己銷售樓盤，沒有請中介公司代理，許多營銷基礎管理工作都自己運作。但是，天健花園的優(yōu)勢也是非常明顯的：1、天健花園的整體設計、規(guī)劃非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具有一定的超前性，如會所、車庫人車分流、紅外線防盜、殘疾人車道等，整個社區(qū)的設計在新市中心可謂首屈一指，令人贊嘆。2、天健花園的發(fā)展商天健集團伴隨特區(qū)成長走過了十年的發(fā)展歷程，實力雄厚，信譽卓著。3、發(fā)展商準備以天健花園來創(chuàng)品牌的，因此在房屋的戶型、配套設施、物業(yè)管理、裝飾裝修、綠化園林、社區(qū)文化等等都精益求精、用足了心思。4、位居新中心區(qū)，周邊配套：銀行、郵局、學校、幼兒園、購物中心等等相當完備、成熟，交通也較方便。優(yōu)勢還有很多，不一一列舉，我們在詳細分析了天健花園的優(yōu)勢之后，策劃人員與客戶、商戶共商量，先開展消費者調(diào)研，并把調(diào)研作為此次地產(chǎn)營銷的開如。二、售前調(diào)查巧妙營銷在開展市場調(diào)查之前，我們就想，能不能擺脫一般調(diào)查的俗套，將天健花園的營銷巧妙地融進去，使被訪者能夠成為將來的買家呢？于是我們創(chuàng)意了“傾聽你的聲音，設計你未來的家”公關調(diào)查活動。我們和客戶向天健花園的潛在用戶發(fā)出邀請，請他們來參加調(diào)查座談會。我們精心設計了問卷，巧妙地將天健花園有關介紹融入其中，對潛在用戶進行測試，同時展開對話，請他們評述對目前房地產(chǎn)的看法。會后，請他們參觀了正在建設中的天健花園。座談會連開數(shù)場，非常成功，不僅使我們對廣大買家有了較深的了解，同時，我們亦向買家將天健花園特色、尊重人性的設計、完整的規(guī)劃、未來的潛力等做了詳盡的介紹，買家提出的許多意見以及好的建議準備采納，增強了買家的參與感，使買家對即將公開發(fā)售的天健花園產(chǎn)生了極為濃厚的興趣，并且增強了信心。從這次運作中我們悟出：由于房地產(chǎn)是屬于大商品，對于買房者其實是需要發(fā)展商同他們進行多層次、多渠道、多方式較為長時間的溝通。而我們現(xiàn)在地產(chǎn)商往往靠兩種溝通方式：一是廣告，二是售樓人員，所以效果往往并不理想。而此次座談深入淺出、形式活潑，不僅將潛在用戶記在名下，更為將來的售樓打下良好基礎。三、策略是致勝的關鍵在經(jīng)過內(nèi)外調(diào)查后，創(chuàng)意人員集中銀湖度假村開封閉式創(chuàng)意會，在創(chuàng)意會上，我們得出了以下推廣策略：1、綜合天健花園的在各方面的優(yōu)勢，必須以一個非常有震撼力的主題入市，這一主題，不僅對競爭者造成壓力，更使人