2023年-促銷活動方案-280

第頁2023促銷活動方案促銷活動方案匯編六篇

為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時常須要預(yù)先開展方案打算工作，方案是書面安排，是詳細(xì)行動實(shí)施方法細(xì)那么，步驟等。那么問題來了，方案應(yīng)當(dāng)怎么寫？下面是我為大家整理的促銷活動方案6篇，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案篇1

開業(yè)之際，為快速提高知名度、吸引消費(fèi)者、隆重開業(yè)氣氛；借開業(yè)之時，讓廣闊群眾得到更多的實(shí)惠，享受到百年美食——“蜀滋園〞熟食店，特作出以下籌劃：

一、促銷目的

擴(kuò)大市場，提高銷售業(yè)績，穩(wěn)抓老顧客，汲取新群體。

二、開業(yè)前活動打算

1、對店面裝修、設(shè)施、設(shè)備〔收銀秤、磅秤、電冰箱、管道、排風(fēng)、水箱降溫、廚具等〕最終檢查，確保正常運(yùn)營、無平安隱患。

2、營業(yè)間的廚具、銷售用具、食品包裝袋等是否備齊。海報：“開業(yè)大吉〞的海報粘貼于“收銀窗〞上方。

價目表：讓顧客明明白白的消費(fèi)，同時也讓顧客了解了其他類型的菜品。菜品的品種排列次序?yàn)椋禾厣似贰⒌蛢r位菜品排前面，字盡量放大；其它菜品字縮小。

POP吊旗：懸掛于天花板處，可制造喧鬧的氣氛，并干脆將促銷主題傳達(dá)消費(fèi)者，懸掛時切忌勿影響觀瞻。

腰鼓隊(duì)：要求佩帶“蜀滋園〞熟食店店開業(yè)大吉字樣彩帶，在店門口表演后，再到店方圓2公里內(nèi)的小區(qū)、街道、購物點(diǎn)或人流集中的地方游行，游行時兩人手拉條幅或橫匾走在最前面〔內(nèi)容為：熱情慶祝XX熟食店XXX店開業(yè)8折實(shí)惠〕，同時其他隊(duì)員可派發(fā)開業(yè)DM單，每天2-3次，時間2-3天。

四、促銷方案

1、開業(yè)DM單派送

活動要求：色調(diào)渲染特色菜為背景，以排骨為主體，表達(dá)開業(yè)、實(shí)惠活動。

〔公司有統(tǒng)一版的DM單〕

活動目的：以方圓20xx米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁華小區(qū)為主，表達(dá)出經(jīng)營的內(nèi)容和品種。

留意事項(xiàng)：提前一天派送DM單，并且開業(yè)期間，依據(jù)不同活動內(nèi)容現(xiàn)場派發(fā)DM單。

2、八折實(shí)惠

活動內(nèi)容：全場菜品八折實(shí)惠

活動時間：開業(yè)的前三天

3、九折實(shí)惠

活動內(nèi)容：全場菜品九折實(shí)惠

活動時間：七天〔八折之后接著九折實(shí)惠一星期〕

4、買就送

活動內(nèi)容：贈送的禮品分四季，可依據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χā＠纾合奶焖推【?；即一次購物滿20元的顧客可免費(fèi)獲得啤酒一瓶，數(shù)量有限、送完為止。

活動時間：兩個星期〔半個月左右〕。

5、現(xiàn)金券

活動要求：印刷公司統(tǒng)一版的現(xiàn)金券

活動內(nèi)容：買十送一，即購物滿10元的顧客可獲得面值貳元的現(xiàn)金券一張，多買多送。

活動時間：兩個星期〔1個月左右〕。

活動目的：以消費(fèi)者為對象，抓住消費(fèi)者貪圖廉價的心理，穩(wěn)住了回頭客。

其他備選活動方案：

1、免費(fèi)品嘗

內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天應(yīng)供給免費(fèi)品嘗食物插上牙簽放置于店外，便于顧客免費(fèi)品嘗。

目的：買得踏實(shí)。

2、導(dǎo)購人員

內(nèi)容：設(shè)置1-2位人員做導(dǎo)購，介紹菜品以及實(shí)惠活動。

目的：菜品推廣

3、幸運(yùn)兒

內(nèi)容：誕生時間與開業(yè)時間一樣者可在我店享受特別待遇，全免或者其他政策。目的：吸引留意力，博得好感度。

促銷活動方案篇2

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的勝利，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將全部利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出局部產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我信任全部人都會滿足。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論xx需不須要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓全部人眼前一亮，充溢希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗(yàn)謊話最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣闊加盟商第一時間反響公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有特性絲帶繡定制，還有林林種種的“家〞安排“客廳墻〞安排精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣闊加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的.一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣闊商興奮，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿足足。

所以今日公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反響。

百萬反響年終活動：

1、加盟商拿貨xx以上5000一下，公司全部商品將根據(jù)最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司供給特價款產(chǎn)品〔均以二元，五元，等價格〕

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請廣闊加盟商從公司索取特價活動進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品。

3、活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

特殊留意事項(xiàng)：

a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特殊狀況公司將剛好通知加盟商。

b：特價款產(chǎn)品〔均以二元，五元等價格〕數(shù)量有限，發(fā)完既止。請以既時既刻選貨單為準(zhǔn)。

促銷活動方案篇3

一、活動背景

1、XX公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比擬大。

2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前狀況是天氣比擬冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應(yīng)實(shí)力還是比擬可觀的。

3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好根底。綜上所述，我們應(yīng)充打算合理的整合資源，有安排、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨〔詳細(xì)時間：x月x日——x月x日〕城區(qū)促銷點(diǎn)活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一〔一折起〕。

2、活動思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，干脆讓消費(fèi)者“禮〞、“利〞雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。

3、活動時間：X月X日——X月X日

三、活動地點(diǎn)：

XXX廠區(qū)、XX市區(qū)效勞點(diǎn)

四、活動組織：

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：效勞點(diǎn)銷售人員：宣揚(yáng)人員：

五、活動內(nèi)容及支配：

1、各效勞點(diǎn)全場特價各效勞店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受群眾歡送，庫存量大，比擬新潮款式。

b、年輕化群體的范疇

c、預(yù)留肯定利潤空間的詳細(xì)特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有肯定的幅度。

2、加X元送XXT恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡送的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費(fèi)者占廉價的心里去消化掉那一局部庫存。同時激發(fā)局部還在遲疑的消費(fèi)者的購置欲望。

3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價位來吸引消費(fèi)者來消化這局部衣服。同時可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購置。拉動產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

4、網(wǎng)購更劃算主要依據(jù)現(xiàn)場派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量。

5、網(wǎng)絡(luò)抽獎加官方微博，參與轉(zhuǎn)發(fā)微博活動，可以獲得獎品一份。全國包郵！主要是通過現(xiàn)場的宣揚(yáng)，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲得消費(fèi)者資料，便利后期的宣揚(yáng)的互動。加強(qiáng)品牌文化方面的宣揚(yáng)和影響。

6、一元超低價活動

a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日

b、超低價商品明細(xì)表〔僅供參考，詳細(xì)由XX確定〕價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計(jì)X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個效勞點(diǎn)共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

〔a〕、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券?！矐{單張抽獎?chuàng)Q取〕

〔b〕、月X日—X月X日各分效勞點(diǎn)每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法：X月X日—X日各分效勞點(diǎn)每天上午10：30起先派發(fā)抽號券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量X張，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)短暫保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人。

g、全部超低價商品必需在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分效勞點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。

h、當(dāng)天全部超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口惹眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣概，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

i、活動起先的前一天晚上〔營業(yè)結(jié)束時〕，各店把超低特價海報全部張貼于店門口惹眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)支配布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時支配美工書寫“排隊(duì)處〞

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過播送說明超低價購物細(xì)那么。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。

實(shí)施措施：

〔a〕時間：X月X日—X月X日，X日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣揚(yáng)，慢慢把顧客留意力留意到這次效勞點(diǎn)，X日前，再通過現(xiàn)場宣揚(yáng)活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。

b、售后效勞：詳細(xì)由XX負(fù)責(zé)，根據(jù)以下操作執(zhí)行。

1、宣揚(yáng)方式支配戶外宣揚(yáng)海報：刀旗〔橫幅〕：平媒廣告：宣揚(yáng)單：網(wǎng)媒廣告：

2、廣告投放支配

A、宣揚(yáng)海報：X張，規(guī)格：Xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

C、D、平媒廣告：XX報紙XX版面，XX雜志XX頁

E、網(wǎng)媒廣告：中山本地XX論壇X天置頂，XX微博XX次轉(zhuǎn)發(fā)。

3、費(fèi)用預(yù)算宣揚(yáng)海報廣告費(fèi)用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條〔X米/條〕X元/米XXXX元海報噴畫X幅〔XXm*XXm〕XX元/平方XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網(wǎng)媒廣告：XX論壇XX元/天，XX微博XX元/次〔轉(zhuǎn)XX次，共XX元〕合計(jì)XXXX元

六、宣揚(yáng)安排：

1、戶外宣揚(yáng)海報

a、投放時間：X月X日—X月X日

b、投放形式：精準(zhǔn)人群地區(qū)投放

c、媒體選擇：XX小區(qū)，XX商業(yè)街

d、廣告詞：XXX

e、海報張貼時段及費(fèi)用：張貼地點(diǎn)XXX投放時段XXXXXX費(fèi)用合計(jì)XXX元

2、效勞點(diǎn)、過街宣揚(yáng)刀旗〔橫幅〕

a、懸掛時間：X月X日——X月X日

b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：XXX地點(diǎn)X條、共XX條。詳細(xì)懸掛地點(diǎn)由XX支配。申報事宜由XXX支配。

c、規(guī)格：XXm

d、內(nèi)容：

3、平媒廣告

a、投放時間：X月X日、X月X日b、?XXX?導(dǎo)刊XX版〔主要是針對休閑購物〕

c、形式及內(nèi)容：

標(biāo)題：

內(nèi)容：

d、費(fèi)用預(yù)算：〔暫略〕

4、宣揚(yáng)單張

a、單張：數(shù)量XXXX張，XX印刷，XXXX張。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價信息，XX日前由設(shè)計(jì)人員依據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張根本框架及填寫既定內(nèi)容，XX日前依據(jù)選購 部提交的特價內(nèi)容及廠家活動再對單張修改，XX日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

b、派發(fā)時間：x月x日——x月x日

c、其中夾XX報XXX張，其余各分效勞點(diǎn)XXXX張，各分效勞點(diǎn)支配銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

d、單張夾報夾報地點(diǎn)夾報時間及類型夾報數(shù)量費(fèi)用?XXX報?X月X日XXXX張/天*X次元合計(jì)XXXXX元

5、效勞點(diǎn)現(xiàn)場布置

依據(jù)各點(diǎn)狀況對店外布置。

要求如下：

〔a〕、充氣拱門：X條，各點(diǎn)1條，內(nèi)容為“XXX〞。

〔b〕、氣球XX個，彩帶XX扎

〔c〕、促銷帳篷：X個，每點(diǎn)X個。

〔e〕、人員服裝套上衣，XX套褲子，XX頂帽子

〔f〕、桌子XX張，椅子XX張

〔g〕、人員支配XX效勞點(diǎn)XX人

〔h〕、音響設(shè)備XX臺

8、場內(nèi)氣氛營造依據(jù)各店?duì)顩r對店內(nèi)氣氛布置。

要求如下：

〔a〕、專柜布局〔各分店支配〕

〔b〕、特價牌制作及安裝〔各分店美工支配〕

〔c〕、吊牌海報〔市場部〕及其它活動海報制作〔各店美工〕

〔d〕、特惠商品及贈品堆頭〔各分店支配〕

〔e〕、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳設(shè)〔各分店支配〕

〔f〕、休息區(qū)布置〔各分店支配〕

〔g〕、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)〔各分店支配〕

〔h〕、導(dǎo)購員形象包裝〔迎賓小姐須佩戴禮儀帶〕及導(dǎo)購技巧〔各分店支配〕

〔i〕、宣揚(yáng)播送，市場部依據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店支配播放

9、短信發(fā)布〔略〕

七、費(fèi)用大致預(yù)算

八、效果評估

促銷活動方案篇4

一、活動主題：一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活歡樂

二、活動目的：主動參加社區(qū)的活動，提高賣場的親和力

三、活動支配：

1、贈送活動

針對對象—各大中小學(xué)校的老師

詳細(xì)內(nèi)容—9月10日，憑老師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張老師證限領(lǐng)一份；

執(zhí)行方式—每位老師憑老師證到前臺科贈品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物；

2、征文競賽

針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

詳細(xì)內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，表達(dá)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科；9月3—7日，進(jìn)行評比；評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺；二等獎3名，獎收音機(jī)1臺；三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵獎10名，獎精致筆盒1個；參加獎各獎圓珠筆1支。

3、有獎問答

針對對象—9月10日的顧客

詳細(xì)內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進(jìn)行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動，使現(xiàn)場顧客主動參加到新華都的“尊師重教〞的宣揚(yáng)活動，也使現(xiàn)場老師的感受新華都人的感恩之情。

執(zhí)行方式—場外設(shè)一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。

四、活動協(xié)作：

1、營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個科的工作；市場部負(fù)責(zé)作好宣揚(yáng)及相關(guān)的作文評比組織工作；前臺科負(fù)責(zé)贈品的派送及登記；工程科負(fù)責(zé)場外活動時的音響等道具；防損科負(fù)責(zé)場外活

動時場外秩序的維持。

2、選購 部負(fù)責(zé)各獎品的供給商贊助談判。

附贊助品清單

獎品數(shù)量

老師節(jié)贈品800復(fù)讀機(jī)1

收音機(jī)3學(xué)習(xí)用具5套

精致筆盒10圓珠筆1000

一、活動組委會

1、負(fù)責(zé)：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部

2、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動時間：

9月6日至9月30日

三、活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)〞國人的其次個長假“國慶節(jié)〞營造商場其次個銷售頂峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：

慶中秋，迎國慶，送大禮！

五、活動口號：略

六、場景布置：

〔一〕場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團(tuán)聚迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣揚(yáng)活動內(nèi)容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

〔二〕場內(nèi)布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣揚(yáng)指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅〔由選購 部洽談〕；

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺后側(cè)陳設(shè)月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，襯托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗〔各一面〕；吊旗1000張。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時加強(qiáng)對電梯口布置。

7、中廳中心吊一個大型〔2、5米寬〕的燈籠〔用kt板制做〕，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)歡樂〞，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣揚(yáng)策略

1、dm海報宣揚(yáng)〔詳細(xì)操作明細(xì)見附表〕；

2、電視媒體宣揚(yáng)：a、宣揚(yáng)內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容；b、時間：9月20日26日；c、費(fèi)用收?。篸、宣揚(yáng)形式：動畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣揚(yáng)；

4、場內(nèi)播音宣揚(yáng)；

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣揚(yáng)，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)歡樂；中秋大宗購物熱線：*****

促銷活動方案篇5

第一局部促銷形式

一、包裝外贈品

贈品的選擇必需符合以下原那么條件：

1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購置吸引力。

3、盡可能選擇有品牌的贈品。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。

5、緊密結(jié)合促銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。假設(shè)所選的贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)記圖案，以突出贈品的獨(dú)特性。

二、免費(fèi)樣品派發(fā)

〔一〕實(shí)施的主要方法：

1、隨DM信函干脆郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

2、入戶派送

3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。

4、媒體分送

5、零售點(diǎn)派送

6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。

〔二〕優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)立高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購置者的可能性高。

1、將產(chǎn)品信息干脆呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動接受為主動了解信息。

2、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

〔三〕實(shí)施要點(diǎn)：

1、適合產(chǎn)品：(1)群眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且運(yùn)用頻率高的。

(2)產(chǎn)品本錢應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短運(yùn)用期限的產(chǎn)

品不適合運(yùn)用此促銷方式。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有肯定的知名度。

2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

3、依據(jù)企業(yè)營銷策略定詳細(xì)的派送區(qū)域。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5、一個月內(nèi)，派發(fā)假設(shè)覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為志向。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率到達(dá)50%時，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的重量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品

包裝色調(diào)要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購置。

9、留意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品學(xué)問。

三、折價券

〔一〕針對消費(fèi)者的折價券主要散發(fā)方式：

1、干脆送予消費(fèi)者。

2、媒體發(fā)放。

3、隨商品發(fā)放。

4、促銷宣揚(yáng)單發(fā)放。

〔二〕實(shí)施要點(diǎn)：

1、折價券的設(shè)計(jì)，通常根據(jù)紙幣的大小形態(tài)來印制。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清楚，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡潔的文字將運(yùn)用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。假設(shè)能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費(fèi)者運(yùn)用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常運(yùn)用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

3、充分考慮折價券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的須要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷實(shí)力，折價券的折價條件，運(yùn)用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

4、折價券的面值通過大多數(shù)探討得悉，零售價10%至30%的金額是志向的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避開誤兌發(fā)生：〔1〕限制每次購物僅運(yùn)用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。

〔2〕折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

〔3〕單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。

〔4〕折價方法清楚易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店運(yùn)用。

四、減價實(shí)惠

(一)實(shí)施要點(diǎn)：

1、減價實(shí)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購置。假設(shè)是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價實(shí)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的留意。

2、減價標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明的比照，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清楚，但要不影響消費(fèi)者對商品的視察。

3、減價實(shí)惠不易過度頻繁運(yùn)用，否那么會有損品牌形象。

4、消費(fèi)者購物心理有時候是“買漲不買落〞，要把握時機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。

5、特殊留意現(xiàn)場的平安管理

五、自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

〔一〕優(yōu)點(diǎn)：

1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可依據(jù)各種不同的市場狀況，敏捷改變。

2、花費(fèi)低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強(qiáng)化廣告主題

5、用以回饋目前運(yùn)用者并維護(hù)品牌忠誠度。

〔二〕實(shí)施要點(diǎn)：

1、須要媒體廣告協(xié)作

2、贈品價值通常選擇低價品。最志向的兌換贈品付費(fèi)，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%，

大局部的付費(fèi)贈品以10至80元為主要范圍。

3、效果反響：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等。

4、精彩的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所供給的贈品只能從今次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

5、限制兌換地點(diǎn)

六、退款實(shí)惠

退款實(shí)惠是指消費(fèi)者供給了購置商品的某種證明之后，參加摸彩，依據(jù)摸彩的獎額退還其購置商品的全部或局部金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購置新商品時，假設(shè)能把同類舊商品交給商店，就能折扣肯定的價款，舊商品起著折價券的作用；假設(shè)消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。

〔一〕目的

主要是為了消退舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可運(yùn)用的舊商品而不買新產(chǎn)品。

〔二〕優(yōu)點(diǎn)

1、能消退新產(chǎn)品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新事實(shí)上是變相降價，但能避開干脆降價帶來的副作用。

〔三〕缺點(diǎn)

1、促銷本錢高

2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。

3、操作較麻煩。

〔四〕實(shí)施要點(diǎn)：

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

〔1〕新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

〔2〕假設(shè)同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

〔3〕名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn)。

3、必要的時候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷本錢。

5、選擇促銷時機(jī)。

6、為便利消費(fèi)者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和幫助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

九、聯(lián)合促銷

優(yōu)點(diǎn)

1、可消退或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被群眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識之中。

其次局部促銷活動實(shí)施

一、建立促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

〔一〕短線速銷一般可通過三個途徑到達(dá)此目的。

1、提高購置的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價實(shí)惠，免費(fèi)試用等。

2、提高人均購置次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價實(shí)惠，答謝包裝等。

3、增加人均購置量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，答謝包裝等。

〔二〕長期效果常用方法：競賽和贈品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

2、產(chǎn)品特性

3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

4、促銷對象〔消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商〕

5、競爭對手的狀況

6、促銷預(yù)算

三、設(shè)計(jì)促銷方案

1、促銷形式即采納何種促銷形式