2023年-促銷員實習報告-9

第頁2023促銷員實習報告有關促銷員實習報告三篇

在經(jīng)濟開展快速的今日，須要運用報告的狀況越來越多，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是我整理的促銷員實習報告3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷員實習報告篇1

實習目的：

1、加強和穩(wěn)固理論學問，覺察問題并運用所學學問分析問題和解決問題的實力。

2、熬煉自己的實習工作實力，適應社會實力和自我管理的實力。

3、調(diào)查探討，覺察問題，確定適宜的畢業(yè)設計課題

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校里微乎其微的閱歷根本就不能夠良好的適應社會的困難。在工作的過程中，我學到了許多，不僅僅是工作上的閱歷，還有和上司、同事相處的技巧。

時間飛速，轉(zhuǎn)瞬之間就放暑假了，緊接著起先了我的暑期打工生師為了熬煉我們的實踐實力，也是寫實踐論文的目的。而社會實踐是我們接觸社會、體驗社會生活的好時機。

今年暑假比擬往年提前了幾天，我也主動的在找暑期工，可是走過許多的商場、超市，主動的去應聘，卻沒有一家商場、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢?緣由很簡潔，他們須要的是有工作閱歷的長期工，當我說出我應聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作閱歷。所以我沒有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)摯友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班，主管就交待幾個應當留意的細微環(huán)節(jié)后，我就起先上班了。

工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己須要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫助運下來，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來，假設是太陽傘就比擬好撐起來，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實在是有點困難，我們個子不高，這邊撐起來了，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把，但是大多時候都是我們自己一點一點的漸漸地搭起來，而最重要的是要把商家的宣揚的海報貼起來，要把它貼在惹眼的地方，把一切都擺布好后，估計也有半個多小時了?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹?，我們還要上到樓上和超市借貨，因為我們的貨物不是商家供給的，他們只供給我們擺攤的工具、海報和活動所須要的試飲的飲料，我們必需自己和超市商議，向他們借貨。我們大致估計今日能夠賣出的數(shù)量，然后每一品種都要了肯定的數(shù)量，和超市的領班點清了貨物的數(shù)量，寫了一份清單。那超市領班很仔細地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點算一下，才簽字讓我們把貨拿走。細致、負責、仔細，無論是在學校、家里、社會上都是必需的，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負責的人，做事不仔細就會出錯，給自己或是別人帶來不便，不細致、不仔細就是不負責任，所以我們在提高自己的工作實力的同時，也要注意培育自己的工作看法。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上。我們擺好后就起先向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。

在學校里，全部的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們支配好了，每天有固定作息時辰表約束和課程的支配，根本就不須要我們自己操勞。而在這里就不一樣了，但凡你都要自己支配，但你不能馬馬虎虎、隨隨意便的。你要主動主動的接近顧客，拉近與顧客的'距離，然后耐性的推銷產(chǎn)品。這也是在熬煉了我們的膽識、語言溝通實力和心理洞察實力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點，成效與其他產(chǎn)品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好打算，要對你所推銷的產(chǎn)品特別的了解，否那么客人一問三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情覺察顧客的想法，才能在介紹時吐字清楚、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當?shù)幕貞?，不至于驚慌得不知所措。在社會中，優(yōu)勝劣汰，你的勝利就是別人的失敗，工作干脆影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系困難，這一切都須要我們有閱歷去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這須要我

們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最正確的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取閱歷。而這些閱歷須要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情許多同學沉醉于學習與消遣還將來得及思索，便無視了社會實踐的重要性。

高校是一個教化我、培育我、磨練我的圣地，社會是一個很好的熬煉基地，能將學校學的學問聯(lián)系于社會，學習與社會實踐是密不行分的。實踐是學生接觸社會，了解社會，效勞社會，運用所學學問實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增加了我相識問題、分析問題、解決問題的實力。為相識社會、了解社會、步入社會打下了良好的根底。

促銷員實習報告篇2

這次暑假，出于一個偶然的時機，我做了12天的蒙牛雪糕促銷員。雖然時間很短，但學到的東西甚多。

正常來講，產(chǎn)品招納的在超市工作的短期促銷員都是周末上班的，而平常是有長期促銷人員或超市工作人員來維持產(chǎn)品的銷售的。但是蒙牛雪糕的狀況比擬特別。首先是它沒有實力請長期的促銷人員，因為其產(chǎn)品的銷售量不是很可觀，所以對公司而言請長促是很大的一筆本錢預算。其次是它的雪糕品牌并不知名，甚至有許多人在丑聞發(fā)生后抵觸這個牌子的產(chǎn)品，包括我自己都會對品牌有些不好的看法，所以很難請到情愿做“拿提成+底薪〞這類的蒙牛長促的人。第三是公司的管理混亂，資金不夠足夠，導致超市雪糕柜內(nèi)蒙牛產(chǎn)品的陳設位置極少。這些問題，與雀巢和和路雪一作比照，就知道有多么的刺眼甚至致命。這兩個品牌的公司可以花錢買大面積的產(chǎn)品陳設，可以請長期促銷每天跟進產(chǎn)品銷售和上貨，可以給促銷員“底薪+提成〞的動力讓一間超市的雀巢和和路雪長促做出幾萬元的月銷售業(yè)績。所以一個品牌的成敗，一方面看它公司的管理和資金，一方面看它的危機公關和后續(xù)的銷售處理。我連續(xù)做了12天蒙牛雪糕的促銷，卻照舊對這個品牌沒什么信念，所以只能對其將來的開展抱以祝愿。

下面是我工作的細微環(huán)節(jié)。首先，我一起先1~4天遇到的銷售環(huán)境非常惡劣。第一天正值周六，雀巢和和路雪兩個品牌都有兩個促銷員在銷售產(chǎn)品，都有實惠活動有贈品，有保溫袋，有大面積的產(chǎn)品陳設。而我，一個對環(huán)境尚未熟識的促銷員，兩列的產(chǎn)品陳設，沒有贈品沒有保溫袋甚至貨品的種類缺乏，且不說產(chǎn)品贈品這些問題是公司應當在促銷員起先工作前支配好的，這樣一窮二白的銷售環(huán)境，我要怎么留住客人的腳步，向他們介紹產(chǎn)品呢？打給我的督導，才知道我的狀況并不算糟，有些其他店的促銷員連促銷服裝都還沒拿到，各店的促銷員都起先催著發(fā)貨發(fā)贈品，公司上下已經(jīng)忙做一團，甚至司機送貨的時候已經(jīng)忙到撞車了。于是我向她說明可否等貨品到了之后我再補工時，結(jié)果我的督導起先給我打雞血：“人生不行能總是順境的，只要你想方法，想去做好這件事，想把產(chǎn)品賣出去，那就肯定可以的…〞道理是誰都懂的，但實際面對一個一窮二白的環(huán)境來操作，還是有些困難。于是我用之后的沒有貨品的3天來思索蒙牛品牌的優(yōu)勢，以及自己應當如何為這個品牌做事。

在沒有貨品的階段，我也有在人流較多的時間幫雀巢和和路雪賣貨，從而了解人家的實惠活動，人家的貨品以及人家的銷售方式。之后由于閑來無事，我漸漸演化成一個和長期促銷相像的角色——統(tǒng)管雪糕柜的陳設。把產(chǎn)品擺好，更換價格簽，甚至長促輪番去賣雞蛋和打包都輪到我了=.=不過這樣也讓我接觸到了更多超市里的工作人員，學習到了更多超市相關的東西。

之后蒙牛雪糕到貨時證明蒙牛公司的管理是比擬變態(tài)。早上6點到貨，讓促銷員去簽收接貨。但是超市的收貨區(qū)是7點才開門的=.=所以那對于我來說是比擬混亂的上午，先去收貨區(qū)與司機見面，然后找到超市的工作人員簽單，拿單去領贈品貼，把60袋贈品從箱子里拿出來一袋袋貼好再裝回去，把貨品搬到籠子里，在從超市的倉庫通道里下籠推大大的貨品手拉車，在把貨品自己搬上車，拖回倉庫。這一系列過程描述起來很簡潔，但事實上由于第一次，什么都不懂，連車也不會拉，一路上都要問人，還會挨罵。之后漸漸熟識了工作，卻不再須要去取貨之類的了。

原來認為貨品贈品保溫袋都有了生意就會好許多，但之后才覺察更多人存在著對品牌的不信任。蒙牛雪糕的促銷價非常廉價，贈品也是整袋地送〔贈品是我覺得公司支配得很不合理的地方〕，但人家更會疑心，為什么你的雪糕有這么多實惠，賣這么廉價，再一細看是蒙牛的，就更會有嫌棄的看法。而客人的素養(yǎng)也是有所差異的，有些會禮貌地微笑謝絕，有些會對促銷員產(chǎn)生品牌的連帶心情，對促銷員冷嘲熱諷，而大局部是冷漠地打量促銷員后對促銷員的介紹不予理睬。所以在工作期間，我個人的心理忍耐力也得到了肯定的熬煉。

回到蒙牛品牌上，公司給出的說明一般都是比擬正式的。比方在培訓時，對丑聞問題的說明是“目前投放市場的產(chǎn)品都是沒問題的〞，在家樂福的資源配置嚴峻缺乏的狀況下，公司的說明是“和家樂福的合作剛剛起先，尚處于磨合期。〞無論這些說明是否符合事實，我都更希望公司能提出實際的市場和品牌形象的挽救方案，請促銷員是途徑之一，但在促銷員到位之前，公司更應領先確保資源是足夠的，而不是讓促銷員來催促各項資源的到位，不是讓促銷員的把公司的工作催得一團勞碌一團糟。

前段時間蒙牛純牛奶再次爆出丑聞，也知名人評論說“這是個奇妙的國度，為什么像蒙牛這樣的牌子現(xiàn)在依舊在市場上存在。〞而我自己對于這個品牌的不認可也再次加深。品牌越來越低的認可度，越來越常見的丑聞，與公司混亂的管理有著非常親密的關系。首先是蒙牛華南大區(qū)總公司所做的培訓，首先是輪番上臺進行自我介紹的面試，篩掉一半左右，剩下相對適宜的人選。然后就是長達三個小時的所謂的培訓，也就是放一些蒙牛品牌的宣揚片及雪糕的廣告，介紹蒙牛雪糕有什么品種，以及由經(jīng)理級的人物來讀一個充溢促銷員該怎么做的學問的垃圾至極的幻燈片。雖然蒙牛對這次的促銷員沒有太多的重視，但一個公司最根本的流程運作，包括篩選人的條件，宣揚類幻燈片的制作，及工作效率等，蒙牛作為一間大公司，還是應當駕輕就熟的，惋惜他們并沒有做到。

之后就是在公司里，拖了兩個多小時的促銷員分場的工作。促銷員分場，即是將招納的促銷員分派給負責各個場〔即超市〕的業(yè)務，由他們帶著開展詳細的工作以及處理一些與公司的細微環(huán)節(jié)。原來應當是按地域分的很隨機很快速的事，但公司交給業(yè)務，讓他們隨眼緣挑人，然后再考慮地域等綜合因素。而且還要一個個業(yè)務來選擇促銷員，其中還夾著他們閑聊的時間。于是，這么大批促銷員的時間也就跟著被奢侈。這是原那么和道德上的問題，我個人同樣覺得不應當在這么大品牌的公司出現(xiàn)。

然后就到我一起先所講到的工作上的各種混亂。所以雖然曝出丑聞的是個體，但作為國內(nèi)知名企業(yè)，有這么混亂的管理，或許就算沒有質(zhì)量上的問題，品牌也很難比其他管理優(yōu)秀有序的品牌產(chǎn)品暢銷。尤其是那些所謂的公司與超市的磨合期，送貨時間不規(guī)律，不剛好，緣由存在，但并不代表它們可以成為企業(yè)做不好應當做好的事情的理由。

回到我個人的收獲上，我覺得自己在家樂福的流程工作上所學到的東西會更多。由于家樂福是國際連鎖的超市，所以企業(yè)文化做的非常到位，比方在辦公區(qū)域及其外張貼的核心文化宣揚大海報，家樂福華南大區(qū)狀況介紹等。而且工作細微環(huán)節(jié)處理得很好，包括辦公室內(nèi)通知用貼在通知墻上的文件袋存放，員工們自己養(yǎng)成工作指紋簽到，在指定的休息區(qū)域休息，在賣場不吃東西不玩等紀律上的習慣。而員工之間也非常和諧，像長期促銷在生意較淡的時間閑聊，各個品牌的促銷員相互幫助，做些打價簽，整理貨柜排面的小工作等。就是在這種環(huán)境下，我在各位阿姨的幫助和引導下學到了許多東西和閱歷。

最終，我這次的實踐雖然時間不長，但我最深刻的感受是，肯定要做自己內(nèi)心認同的品牌的促銷，或是想方法打心底地接受這個品牌。因為促銷雖然看起來簡潔，但要做出成果，還是須要對品牌的熱忱，因為這樣心中才有底氣和自信去面對顧客對品牌不認可的冷嘲熱諷，才不會讓自己的心更傾向于幫別的優(yōu)質(zhì)的品牌做生意。而在超市方面，我覺得既然進到超市做事，就不要只局限于自己所站的位置，多在自己悠閑的時候接觸一些超市常規(guī)的工作，去與超市各個部門的人進行工作上的接觸，無論是在待人或是接事方面，都可有所收獲。

促銷員實習報告篇3

實習內(nèi)容：

在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關計算機學問方面還是有肯定的優(yōu)勢，做起來也會有肯定的愛好!

由于是剛起先接觸，所以所要完成的工作就是每天依據(jù)須要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然后安排明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓，并上交銷售狀況報表，再進行銷售地點的安排，依此類推。

在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強的應變實力。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家確實定，所以在工作過程中也結(jié)交了很多摯友，可謂是樂在其中!

但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假設一款機子是17寸顯示器，我假設是換成19寸的，差價應當是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最苦痛的!不然就要去特地記這些的一個小本本上挨個的查!好麻煩!

實習體會