運(yùn)營月度工作計(jì)劃

*a更祺,X揚(yáng)機(jī)還就"下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地方可留言以便進(jìn)行改進(jìn)。關(guān)于底圖：如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替換圖片。目錄.運(yùn)營月度工作計(jì)劃.20xx年秋季中班周計(jì)劃.新生班主任工作計(jì)劃【三篇】主去更祺多一揚(yáng)機(jī)還就主去更祺多一揚(yáng)機(jī)還就運(yùn)營月度工作計(jì)劃一.關(guān)于店鋪運(yùn)營:.運(yùn)營要點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費(fèi)者心中無形建立一種信任，對于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費(fèi)者眼前，對于頁面設(shè)計(jì)需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預(yù)告信息通知。.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)：產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻(xiàn)型，銷售拉動型要考慮產(chǎn)品購買量，在產(chǎn)品利潤上可以做到微利;利潤貢獻(xiàn)型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產(chǎn)品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻(xiàn)型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)值。.培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)然后發(fā)布;產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計(jì)并實(shí)施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。.成長期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

乏祺7^'揚(yáng)機(jī)逐就上乏祺7^'揚(yáng)機(jī)逐就上通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶，提升客單價(jià)。.客戶維護(hù)策略：對于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)行營銷，吸引客戶二次消費(fèi)。（需要客服人員完成）.產(chǎn)品價(jià)格營銷策略：盡量不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對所有人價(jià)格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折（淘金幣、雙11大促除外）店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計(jì)為先，頁面設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費(fèi)者一個清晰明了的頁面設(shè)計(jì)效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。.關(guān)于參：可才考慮參與各的合作，重點(diǎn)對象、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重站，關(guān)于團(tuán)購合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)工廠實(shí)質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對各站的資料要求，站收錄人員建立關(guān)系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機(jī)會，哪怕銷量很少。.關(guān)于產(chǎn)品與庫存問題：上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個產(chǎn)品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，（后期關(guān)于客戶維護(hù)設(shè)置店鋪VIP需要50個產(chǎn)品才能設(shè)置）部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)

2"&乏祺揚(yáng)機(jī)還就義貨30-50個以匕以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素于再重新估算實(shí)際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽(yù)等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報(bào)，則應(yīng)納入團(tuán)購預(yù)售出數(shù)量考慮。2"&乏祺揚(yáng)機(jī)還就義四.人員安排:人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì)。基本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣?？头呵捌谌藛T不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營會給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng)，有求必助。2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，QQ群客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實(shí)行輪班制度。美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)?；顒悠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。運(yùn)營：主要負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo)，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以關(guān)系。安排活動的籌備工作以及策劃。推廣：前期暫行由運(yùn)營負(fù)責(zé)完成，后期人員到再行安排。五.店鋪活動安排：跟蹤各大活動，如：

排。六.整體目標(biāo)：前一個月，主推款需要確定，以較低價(jià)格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進(jìn)行直通車推廣，達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計(jì)店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*,滿*+1元換購,店鋪VIP,單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費(fèi)推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價(jià)格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上!終極目標(biāo)日單200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上，按照轉(zhuǎn)化2%的目標(biāo)來計(jì)算，進(jìn)步人數(shù)為UV1萬!計(jì)劃雖完美但執(zhí)行很重要！一、電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)（第一步）電子商務(wù)平臺團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個項(xiàng)目啟動推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營。2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。3、美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)與頁面的人性化互動溝通。4、后臺程序員：實(shí)現(xiàn)后臺的程序功能。5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通和傳統(tǒng)媒體或其他方站。6、網(wǎng)絡(luò)營銷員：通營銷或傳統(tǒng)方站服務(wù)產(chǎn)品。7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：站各個欄目的信息。

結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。二、電子商務(wù)項(xiàng)目定位（第二步）根據(jù)公司兩個系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要推棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺。電商域名定位原則一一簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個成功的域名就如同一個著名的品牌，一個著名的商標(biāo)，會給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價(jià)值！此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有站，根據(jù)市場情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)站。三、電子商務(wù)平臺的規(guī)劃設(shè)計(jì)（第三步）1、頁產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)（注冊、登陸、會員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、限時特賣、團(tuán)購等）2、商品搜索引擎.通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息，方便用戶購物.3、購物車.購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價(jià)格等功能，用戶通過購物車，還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品.4、客戶服務(wù)中心.為客戶提供各種操作的站的各種服務(wù),包括購物向?qū)А⒎?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關(guān)心的信息.5、訪問計(jì)數(shù)器.訪問計(jì)數(shù)器能訪站各主題的訪問頻度,把握消費(fèi)者對商場、商品及服務(wù)的需求,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù).訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.7、BBS.運(yùn)用留言薄方式，記錄客戶站或購物之后,對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見.通過留言薄，一方面可以了解客戶需求,改進(jìn)服務(wù)，豐富商品種類;另一方面通過答復(fù)，讓用戶了解商場提供的服務(wù),增加站的信任度.8、電子郵件.在網(wǎng)站的每個頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱，使客戶在訪問每一頁面時，將遇到的問題及意見和建議以E2mail形式反饋到管理員處，以便管理員能及時改進(jìn)服務(wù)、處理問題.9、電子郵件列表.每當(dāng)更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時，通過電子郵件列表聯(lián)系客戶.0、網(wǎng)絡(luò)支付.由于現(xiàn)階段在我上實(shí)時支付還未完全實(shí)現(xiàn)，因此，商場在支付方面應(yīng)提供多種支付方式，例如信用卡支付.以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì)，會結(jié)合市調(diào)以及B2C或020的類型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì)，整體版面會進(jìn)行兩個系列產(chǎn)品的綜合考慮。四、電子商務(wù)平臺軟硬件（第四步）1、活動中，能注意冷熱，及時穿*服，有自我保護(hù)意識。2、能堅(jiān)持鍛煉，不怕冷，練習(xí)快速追逐跑，學(xué)習(xí)跳繩。3、通過值日生的觀察記錄，知道勤洗手，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。4、在各項(xiàng)活動中，能遵守游戲規(guī)則，做到自己的行動要與集體要求相一致。5、各種途徑收集有關(guān)冬天的資料，觀察季節(jié)變化與人類關(guān)系，有熱愛自然、珍惜資源、關(guān)心和保護(hù)環(huán)境的意識。6、參與迎新活動，感受節(jié)日的喜氣氣氛。7、喜歡閱讀圖書，能夠大膽而連貫的表達(dá)閱讀的內(nèi)容。8、做好值日生工作，學(xué)習(xí)做力所能及的事，體驗(yàn)與人相處、溝通和合作的快樂。知道自我保護(hù)，及時增添衣服。保護(hù)"我的小肚皮”值日生與老師一起整理、檢查大家衣服練習(xí)快速追逐跑貼人貓捉老鼠主題：冬天來到了冬天的早晨冬天的小朋友鍛煉的小朋友冬娃雪娃娃跳舞雪花飄冬季植物、人們穿著的變化認(rèn)識氣溫表區(qū)域活動：1、在學(xué)習(xí)性區(qū)角活動中，指導(dǎo)策略以間接的為主。并注意適時適度的指導(dǎo)，在探索的問題難以深化時，缺少材料時或發(fā)生糾紛問題等情況下才予以及時的支持與幫助。2、當(dāng)幼兒在學(xué)習(xí)性區(qū)角活動中進(jìn)行了探索、學(xué)習(xí)后，及時地組織幼兒交流體驗(yàn)與收獲，分享快樂與成功，并把有些關(guān)鍵性經(jīng)驗(yàn)加以提升。角色游戲：1、豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，為幼兒在游戲中發(fā)展想象力、創(chuàng)造性提供條件。2、鼓勵幼兒與同伴商量確定角色的分配，并懂得謙讓。VJ4，展想象力和創(chuàng)造性。午睡時穿*褲順序探討值日生記錄雪花飄北風(fēng)吹主題：新年來到了新年環(huán)境布置新年樂新年新年禮物大阿福拜年新年來到了長大一歲后的變化新年賀卡知道自我保護(hù)的方法著火逃生方法安全棋學(xué)習(xí)跳繩放鞭炮給小桃樹穿棉衣不怕冷的臘梅螞蟻過冬動物過冬水的變化冬天的花小動物過冬交通安全制作交通安全標(biāo)志學(xué)習(xí)紅旗操取暖用品安全過冬制作安全標(biāo)志環(huán)境與材料1、區(qū)域活動：磁鐵、氣溫表、小動物過冬、新年禮物、識字卡片等材料。2、墻面環(huán)境：我和冬天做朋友、新年布置家長工作3、帶領(lǐng)孩子外出活動，感受新年的歡樂氣氛。4、向孩子講解安全知識，學(xué)習(xí)幾種在家安全保護(hù)措施。5、注意做好孩子的防寒保暖，預(yù)防冬季疾病的傳染?！酒繛榱烁玫拇龠M(jìn)XX幼兒園的工作勝利開展，現(xiàn)在對XX幼兒園的周工作做下具體的安排：一、來園接待lo新學(xué)期到來了，教師能熱情接待好每一位孩子，讓那個孩子開開心心的來上幼兒園。2。在沒有到戶外活動前能結(jié)伴在室內(nèi)進(jìn)行的活動量較小的游戲。二、晨間活動10指導(dǎo)幼兒參與鍛煉活動，調(diào)動幼兒鍛煉的積極性，特別是不喜歡鍛煉的幼兒。鼓勵個別幼兒不怕困難。20幼兒能跟著音樂精神飽滿地做操，動作基本到位。lo幼兒講講自己在家里碰到的開心的事情，愿意把自己的快樂與別人分享，要求幼兒安靜傾聽他人講話，不插嘴。四、點(diǎn)心lo吃點(diǎn)心時不離開座位，不邊吃邊講話。五、教學(xué)活動主題：主題《建筑工人辛苦了》主題目標(biāo)：lo了解建筑工人與我們生活的關(guān)系，產(chǎn)生對建筑工人的熱愛、尊敬之情。2o知道常見的建筑材料、簡單的建筑工具，對房子的建造過程感興趣3o學(xué)習(xí)創(chuàng)造精神，感受勞動的快樂。六、戶外活動10游戲時能不大聲叫喊，能主動休息。2o在規(guī)定場地內(nèi)游戲。七、餐前活動10能用正確的方法洗手，洗完后最后的小朋友能主動關(guān)掉水龍頭。2o能安靜的游戲?！酒恳?、指導(dǎo)思想以"三個代表"重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)《綱要》，貫徹《綱要》為核心，進(jìn)一步落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》，依法治園，強(qiáng)化管理。運(yùn)用先進(jìn)的教育理念，開展豐富多樣的幼兒教育活動，大力推動幼兒素質(zhì)的全面發(fā)展，探索幼兒教育新路子。狠抓教師隊(duì)伍建設(shè)，提高工作

面***的發(fā)展。二、情況分析在上學(xué)期，本著"以《幼兒園規(guī)程》為指導(dǎo)，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為理論依據(jù)；發(fā)揮鎮(zhèn)級示范園作用；進(jìn)一步提高教職工隊(duì)伍建設(shè)和骨干，特色教師的培養(yǎng)；繼續(xù)開展早期閱讀的課題研究，提高科研水平；開展本園美術(shù)特色活動，努力創(chuàng)辦特色園，將美術(shù)特色滲透到每個孩子；加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，針對不足，進(jìn)行整改；我們較好地完成了本學(xué)期的工作目標(biāo)，并取得了一定的成績。雖然幼兒園各方面提高較快，但還存在不足，主要體現(xiàn)在：10隨著人事制度的改革與落實(shí)，園內(nèi)學(xué)年考核細(xì)則及三年規(guī)劃需進(jìn)一步調(diào)整，以適應(yīng)改革需要的要求。2,抓好保育后勤管理，保證幼兒的安全與身體健康。3,密切家園聯(lián)系，做好家長工作，使家長放心，社會滿意。4,加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，鼓勵教師參加大專自學(xué)考試，提高教師大專普及率。以園本培訓(xùn)為重點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際，提供各種培訓(xùn)活動。三、工作目標(biāo)1,根據(jù)上級教育，行政和主管單位的批示以積極開拓的精神，結(jié)合本園實(shí)際，研究有利于幼教發(fā)展和本園管理的思路，增強(qiáng)全體工作人員的危機(jī)感和緊迫感，從而自覺，主動地開展工作使我園成為高質(zhì)量的市一級幼兒園。2,抓好師資隊(duì)伍的建設(shè)，以貫徹落實(shí)新《綱要》為核心，組織教師開展各項(xiàng)教育活動，要求教師樹立“以人為本，以幼兒發(fā)展需要為出發(fā)點(diǎn)”的新理念，努力探索園本課程的形成方法。3,積極開展早期閱讀科研活動，提高科研水平。

四、家長工作樹立大教育觀，多渠道多形式開展家長工作，在更好服務(wù)于家長的同時并提高家長素質(zhì)。2,做好家訪工作。平時要求做好接送時或電話聯(lián)系時的訪談工作，并做好認(rèn)真的記錄，保證全學(xué)期家訪率達(dá)100%。3,依靠家長委員會，家長學(xué)校廣大的骨干家長，辦好家長學(xué)校，采用集體與個別的形式，提高家長素質(zhì)?！酒摹恐黝}實(shí)施：.實(shí)施主題活動《小鳥你好》，觀察小鳥，感知各種鳥的特征和生活習(xí)性，豐富幼兒關(guān)于各種小鳥的知識和經(jīng)驗(yàn)。.安全工作：晨鍛活動時不做危險(xiǎn)的游戲，不去危險(xiǎn)的地方。.行為習(xí)慣：繼續(xù)督促幼兒養(yǎng)成舉手發(fā)言和耐心傾聽的習(xí)慣。.傳染病預(yù)防：提醒幼兒勤洗手，多喝水，防止春季感染。環(huán)境與社區(qū)1.收集各種鳥類的圖片、錄像、羽毛、標(biāo)本等。.做好春游的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及安全教育。區(qū)域活動.美工區(qū)：紙工《啄木鳥》。.語言區(qū)：自制小書《猜猜我是什么鳥》。家長工作1.請家長帶孩子到動物園、鳥類陳列館，豐富孩子對動植物與人類之間關(guān)系的認(rèn)識。.做好春游的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和安全教育。一二三四五日常生活來園活動區(qū)域材料。.了解幼兒的個人衛(wèi)生情況，提醒指甲長的幼兒及時剪指甲。.做早操時，提醒幼兒動作要到位，要做神氣，不和同伴打鬧。.教育幼兒同伴之間要懂得謙讓，遇到問題要學(xué)會用適當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q。.午餐時要加快速度，做到不挑食。葷菜和素菜都要吃完。.評紅花要求：散步時不吵鬧、不掉隊(duì)，能做到慢慢走。5.午睡小故事：《變色龍》、《天天春游》。體鍛集體游戲：老鷹抓小雞集體游戲：大型玩具集體游戲：接送娃娃集體游戲：鉆山洞春游教學(xué)活動語言：猜謎《猜猜我是什么鳥》社會：鳥類大罷工科學(xué)：貓頭鷹數(shù)學(xué)：動物運(yùn)動會自由活動：美術(shù)：紙工《啄木鳥》音樂：游戲《老鷹捉小雞》自由活動：游戲活動上自主游戲自主游戲自主游戲自主游戲*游：《造大橋》角色游戲：重點(diǎn)指導(dǎo)：醫(yī)院音游：丟手絹角色游戲：重點(diǎn)指導(dǎo)：娃娃家圍棋生活課程戶外活動材料：彩圈目標(biāo)：練習(xí)雙腳并攏一個一個輪流向前跳。材料：羊角球目標(biāo)：發(fā)展孩子的手腳協(xié)調(diào)能力。材料：跨欄目標(biāo)：學(xué)習(xí)助跑跨跳的動作。材料：紙棒目標(biāo)：學(xué)習(xí)雙腿夾棒跳。一、指導(dǎo)思想圍繞學(xué)校年工作要點(diǎn)，緊扣學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)化班風(fēng)，嚴(yán)抓學(xué)風(fēng)，爭創(chuàng)特色，為把我校建設(shè)成為全國千所示范重點(diǎn)職校而作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。二、工作目標(biāo)及任務(wù)1、強(qiáng)化班干隊(duì)伍的建設(shè)，努力建設(shè)一支負(fù)責(zé)任、有能力的班干隊(duì)伍。2、嚴(yán)抓學(xué)生的操行考核制度。3、抓好班級文明禮儀教育活動。4、提升班級養(yǎng)成教育的質(zhì)量，創(chuàng)造優(yōu)美的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。5、強(qiáng)化后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化與教育工作。6、重視班級學(xué)生心理健康教育。7、重視班級活動開展，爭創(chuàng)校級活動之星。三、工作措施（一）注重班干的培養(yǎng)與教育，建設(shè)一支工作責(zé)任心強(qiáng)、工作能力突出學(xué)生干部隊(duì)伍。1、班干選拔采取民主與集中的原則，堅(jiān)持工作學(xué)習(xí)交流活動。2、嚴(yán)格班干考核制度，使班干能夠率先垂范。3、加強(qiáng)班干的培訓(xùn)與指導(dǎo)工作。（二）抓好班級后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化工作。1、建立后進(jìn)生的教育檔案3、建立后進(jìn)生家校聯(lián)動的機(jī)制，搭建家校教育平臺。4、舉辦后進(jìn)生教育培訓(xùn)班，強(qiáng)化整體轉(zhuǎn)化提高。5、走進(jìn)學(xué)生心靈，關(guān)注后進(jìn)生的成長與進(jìn)步。（三）抓好文明禮儀系列教育活動。1、起草并制訂班級文明禮儀實(shí)施方案。2、組織學(xué)習(xí)與落實(shí)學(xué)校文明禮儀考核制度。3、開展文明禮儀晚講教育活動。4、組編文明禮儀教育材料。5、開展班級文明星的評比工作。（四）抓好班級活動開展工作。堅(jiān)持晚講活動豐富多彩，發(fā)揮晚講、班會育人陣地的作用。（五）抓好班級常規(guī)管理工作。1、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生打掃與監(jiān)督崗管理工作。2、抓好兩操工作。3、抓好學(xué)生出入證管理工作。4、抓好學(xué)生考勤管理工作。（六）抓好學(xué)生安全教育。1、學(xué)生有節(jié)制吧，控制不良侵害。

斫番揚(yáng)機(jī)逐就3、抓好學(xué)生矛盾化解工作。斫番揚(yáng)機(jī)逐就3、抓好學(xué)生矛盾化解工作。4、抓好學(xué)生防水、防電、防火、防盜的管理工作。四、主要活動安排：九月1、新生入學(xué)教育活動。2、新生軍訓(xùn)及入學(xué)教育活動。3、暑期社會實(shí)踐活動總結(jié)。4、開學(xué)典禮。5、制訂班級工作計(jì)劃。6、衛(wèi)生大掃除評比。7、班級教室布置評比。十月1、國慶?？?。2、體操比賽。3、班會、晚講公開課活動。4、心理健康教育活動（輔導(dǎo)老師值班個別輔導(dǎo)等）。5、班級事務(wù)承包制：經(jīng)驗(yàn)交流活動。十一月

揚(yáng)機(jī)逐就弋揚(yáng)機(jī)逐就弋2、田徑運(yùn)動會。3、內(nèi)務(wù)整進(jìn)比賽活動及安全文明寢室評比活動4、演講比賽準(zhǔn)備工作。5、班級活動創(chuàng)新工作。（申報(bào)、觀摩、評比）6、心理健康教育活動。7、學(xué)生異動情況第一次調(diào)查。十二月1、紀(jì)一二、九運(yùn)動7周年活動。2、演講比賽。3、元旦會演和元旦?？?、文明禮儀班級申報(bào)。5、學(xué)生異動情況第二次調(diào)查。勸學(xué)堵流宣傳發(fā)動。元月1、勸學(xué)堵流工作。2、班級工作總結(jié)。3、文明禮儀班級評比活動。4、素質(zhì)報(bào)告單填寫與郵寄。揚(yáng)機(jī)還就16、寒假活動安排?！酒拷衲晡医尤纬跻虎税嗟陌嘀魅喂ぷ?，這是我首次接任班主任，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了使學(xué)生能夠在石龍二中學(xué)習(xí)的三年時間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識自己、提高自己。雖然，我在班級管理上沒什么經(jīng)驗(yàn)，但我希望能在現(xiàn)在這批學(xué)生中，把自己在教育教學(xué)上的理論更好的應(yīng)用在實(shí)踐上。畢竟，班級中的每一位同學(xué)，都是一個可貴的生命。教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。如果一位班主任，不能夠把學(xué)生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也應(yīng)以自己的學(xué)生而光榮。這是我一直勉勵自己話。所以身為班主任，首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生，最后還是要對得起學(xué)生。至于學(xué)校的表揚(yáng)先進(jìn)，都是其次。學(xué)校的每位班主任都不是為了每月那可憐的一二百元班主任費(fèi)而工作的，我和他們一樣都是為了對得起學(xué)生和對得起自己而工作的。盡管現(xiàn)在的班主任工作日益繁重，而俗話又說"多做多錯，少做少錯，不做不錯?！蓖ぷ髁孔疃嗟娜耍傅腻e誤也是最多的。但只要我所想的一切都是為了學(xué)生，心里也就沒有什么怨言了。在201X一一20xx學(xué)年第一學(xué)期，同時為響應(yīng)我校剛成功申報(bào)市"市一級級學(xué)校"和"市綠色學(xué)?！钡墓鈽s時刻，我這學(xué)期的初中班主任工作計(jì)劃如下：一、指導(dǎo)思想1、堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹"全教會精神”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以學(xué)校提出的“六個現(xiàn)代教育觀念”為指針，以“學(xué)會關(guān)心"為主線，以"三觀教育”為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高學(xué)生的政治素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)。

積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，增強(qiáng)集體的凝聚力。積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，增強(qiáng)集體的凝聚力。3、堅(jiān)持德育科研，以心理健康教育為重點(diǎn)，深入研究班級中的典型案例,撰寫出有價(jià)值的德育論文，提高德育的實(shí)效型。―.＞存在問題:由于新的教學(xué)改革，我們學(xué)校只有初中，各年級班級也較多，學(xué)校為了更好地促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，在各年級都劃分了尖子班與平行班，這在一定程度上對學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了壓力。作為一名班主任，我們一定要處理好學(xué)生在這方面會產(chǎn)生的各種情緒，盡力讓我們的每一位學(xué)生都朝著正確的方向前進(jìn)?！酒啃聦W(xué)期，為保證在新學(xué)期中學(xué)生能認(rèn)真的執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)制度，使學(xué)校、班級的各項(xiàng)工作正常有序的開展，也為學(xué)生營造一個良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境,特制定這一學(xué)期工作計(jì)劃。一、班級情況:14模具設(shè)計(jì)與制造⑴班總共有49位學(xué)生，其中男生48名，*1名，住校生49人。該班為新生班，軍訓(xùn)期間大多數(shù)同學(xué)都表現(xiàn)出了良好的精神狀態(tài)、上進(jìn)心和肯吃苦的特點(diǎn)，所以該班的可塑性較高。該班現(xiàn)以理論基礎(chǔ)課為主要教學(xué)內(nèi)容，接下來兩年時間里，生活學(xué)習(xí)都將圍繞成高這一中心展開。學(xué)生因?yàn)樾缕?，現(xiàn)在充滿了活力和干勁，所以本學(xué)期的主要任務(wù)應(yīng)是培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，努力提高學(xué)習(xí)成績，養(yǎng)成刻苦學(xué)習(xí)的品質(zhì)和良好生活作風(fēng);以學(xué)風(fēng)、作風(fēng)促進(jìn)良好班風(fēng)的形成，不斷加強(qiáng)班級集體榮譽(yù)感，學(xué)會做人，學(xué)會做事。二、指導(dǎo)思想:本學(xué)期將繼續(xù)在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以*理論、"三個代表"重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，根據(jù)校長在開學(xué)教職工大會上的講話、學(xué)生處工作計(jì)劃為依據(jù)，以全面提高學(xué)生的素質(zhì)為宗旨，主動參加創(chuàng)建"和諧校園、和諧班級、和諧習(xí)上的引導(dǎo)，注重學(xué)生良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成，有針對性的開展班級的各項(xiàng)工作。三、工作目標(biāo)：1、加強(qiáng)班級的學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng)，抓住始業(yè)教育的良好契機(jī)，不斷促進(jìn)全班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，主動性；2、抓好班級班風(fēng)、全面提高班級的綜合能力和綜合素養(yǎng)；3、穩(wěn)定學(xué)生的思想，讓學(xué)生擺正心態(tài)，做到學(xué)習(xí)、生活秩序井然；4、抓好紀(jì)律、衛(wèi)生，創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，5、加強(qiáng)班級的凝聚力，營造良好的班級人文環(huán)境。6、爭創(chuàng)示范、先進(jìn)文明班級，爭做文明學(xué)生；7、爭創(chuàng)"和諧班級"、"和諧寢室"四、具體任務(wù)與相應(yīng)措施：1、加強(qiáng)班級學(xué)風(fēng)的管理，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績良好學(xué)習(xí)習(xí)慣是今后取得成績的重要保障，也是班