工作計(jì)劃寫作要點(diǎn)與工作計(jì)劃包括目標(biāo)匯編

工作計(jì)劃寫作要點(diǎn)與工作計(jì)劃包括目標(biāo)匯編工作計(jì)劃寫作要點(diǎn)［撰寫工作計(jì)劃之要點(diǎn)（原創(chuàng)）］撰寫工作計(jì)劃之要點(diǎn)燭之光兔躍神州，春意盎然，我們歡欣鼓舞迎來新世紀(jì)第十一年，撰寫工作計(jì)劃之要點(diǎn)（原創(chuàng)）。今年，是十二五的開局之年，是偉大的祖國更加輝煌的新起點(diǎn)。今年，我們將熱烈慶祝建黨九十周年，隆重紀(jì)念辛亥革命一百周年。今年，將具有偉大而又深遠(yuǎn)的意義，將是又一個(gè)重要的里程碑、轉(zhuǎn)折點(diǎn)。做好今年的工作，意義非凡。我們將干勁十足、信心百倍、千方百計(jì)做貢獻(xiàn)！虎年歲尾，我曾寫了一篇《撰寫工作總結(jié)之我見》，簡單地談了自己的做法和經(jīng)驗(yàn)。兔歲伊始，我根據(jù)自己的認(rèn)識(shí)水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，再談點(diǎn)撰寫工作計(jì)劃的建議和意見。我覺得，要寫好一篇象樣的工作計(jì)劃，起碼得注意以下幾點(diǎn)，我簡單地概括為：確定目標(biāo)，方向明顯；明確任務(wù)，責(zé)任在肩；制定策略，考慮周全；落實(shí)措施，保障重點(diǎn)；講究方法，重視調(diào)研；尊重科學(xué)，創(chuàng)新超前；實(shí)是求是，不尚空談；便于操作，利于實(shí)踐；體現(xiàn)特色，展示靚點(diǎn)；藍(lán)圖宏偉，碩果滿園。一、確定目標(biāo)方向明顯確定目標(biāo)是工作計(jì)劃的前提。工作目標(biāo)亦即奮斗的方向，有了目標(biāo)方向，才會(huì)有奔頭、有信心、有決心、有干勁。目標(biāo)有宏觀目標(biāo)、微觀目標(biāo)，整體目標(biāo)、分類目標(biāo)，全年目標(biāo)、階段目標(biāo)，等等。二、明確任務(wù)責(zé)任在肩目標(biāo)確定以后，就是明確工作任務(wù)。目標(biāo)是全局的、整體的、共同奮斗的；任務(wù)是部門的、具體的、責(zé)任到人的。在工作計(jì)劃中應(yīng)能清楚地看到單位和個(gè)人的具體任務(wù)、全年和分階段的各項(xiàng)任務(wù)。三、制定策略考慮周全明確了工作任務(wù)，就應(yīng)有完成任務(wù)的策略。策略即運(yùn)籌帷幄、精心策劃，周密布署、合理安排；策略既是集體智慧的結(jié)晶、又是個(gè)人潛能的發(fā)揮，既是動(dòng)機(jī)、也是動(dòng)力；策略是完成任務(wù)的妙計(jì)良策。四、落實(shí)措施保障重點(diǎn)有了工作策略，還得有配套的措施。措施是貫徹策略的有效配套實(shí)施方案，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)的保障機(jī)制；措施有硬件的，也有軟件的；措施是完成任務(wù)的加油站，克服困難的催化劑，工作計(jì)劃《撰寫工作計(jì)劃之要點(diǎn)（原創(chuàng)）》。五、講究方法重視調(diào)研確立了的良好的工作策略，緊接著就應(yīng)有相應(yīng)有效的、切實(shí)可行的工作方法。象偉人所說，假如我們的任務(wù)是過河，工作方法問題就是解決過河的橋或船的問題。方法的確定和運(yùn)用，重在調(diào)查研究、靈活機(jī)動(dòng)，因地制宜、因人而異。六、尊重科學(xué)創(chuàng)新超前完成工作目標(biāo)任務(wù)，更應(yīng)有科學(xué)的態(tài)度、創(chuàng)新的精神、超前的行動(dòng)。最好落實(shí)一個(gè)早字：思想早發(fā)動(dòng)，落實(shí)早行動(dòng)，工作爭主動(dòng)，整體都帶動(dòng)。這樣我們的工作就會(huì)象疾馳前行的火車車輪，高速運(yùn)轉(zhuǎn)，直達(dá)終點(diǎn)站。七、實(shí)是求是不尚空談實(shí)事求是用在制定和撰寫工作計(jì)劃上尤為重要。務(wù)必結(jié)合地方實(shí)際、行業(yè)實(shí)際、單位實(shí)際、個(gè)人實(shí)際，做到有的放矢、不放空炮。能做到的就寫，通過努力也做不到的就別寫；避免大話、空話、假話、廢話、不切實(shí)際的話。八、便于操作利于實(shí)踐工作計(jì)劃能否順利實(shí)施，也在于計(jì)劃的可操作性；有了可操作性，才會(huì)有可行性。計(jì)劃中的條款，最好能讓人便于讀懂、便于落實(shí)、便于實(shí)施、便于行動(dòng)、便于見效；以達(dá)到事半功倍的效果。九、體現(xiàn)特色展示靚點(diǎn)在工作計(jì)劃里面，務(wù)必讓人看到全年工作的特色和靚點(diǎn)。在特色和靚點(diǎn)里面，科學(xué)的觀念、超前的思維、創(chuàng)新的精神、成熟的經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的典型、矚目的業(yè)績、等都尤為重要。十、藍(lán)圖宏偉碩果滿園工作計(jì)劃寫成之后，將展示出一幅宏偉的藍(lán)圖。實(shí)現(xiàn)了這幅藍(lán)圖，將結(jié)出滿園碩果。一篇好的工作計(jì)劃，將會(huì)是奮進(jìn)的號(hào)角、登攀的誓言，工作的動(dòng)力、力量的源泉，勝利的保障、閃光的文獻(xiàn)。最后我要說明的一點(diǎn)就是，撰寫工作計(jì)劃是一件至關(guān)重要而又習(xí)以為常的事。單位工作計(jì)劃有文秘寫，個(gè)人計(jì)劃個(gè)人寫，幾乎人人都會(huì)寫。我寫本文的動(dòng)機(jī)，是為了互相交流學(xué)習(xí)；倘若能有所啟迪或教益，更是意外收獲和激勵(lì)。一言一敝之，不是班門弄斧，只為拜師學(xué)藝；心思投石問路，意在拋磚引玉。我是一位退休教師和教育工作者，也是酷愛文學(xué)藝術(shù)的業(yè)余作者。本文只是自己過去四十年從事教育教學(xué)工作實(shí)踐的做法和經(jīng)驗(yàn)，談點(diǎn)淺識(shí)粗見，僅供參考借鑒。敬祝大家：新年開門紅，心想事成功；前程奏凱歌，偉業(yè)碩果豐！說明：本文標(biāo)題本應(yīng)為制定工作計(jì)劃之要點(diǎn)，將制定改用撰寫意在只突出工作計(jì)劃的寫作方法。本文只是自己在崗期間在工作實(shí)踐中為行業(yè)單位和本人撰寫工作計(jì)劃所積累和總結(jié)的做法和經(jīng)驗(yàn)。20**年1月7日寫于家中（初稿待修改）篇二：工作總結(jié)和計(jì)劃寫作要求。計(jì)劃和總結(jié)的統(tǒng)一格式要求：標(biāo)題為黑體二號(hào)字gb2312三號(hào)正文為仿宋字?jǐn)?shù)要求：班排級(jí)骨干的工作計(jì)劃按照上述字體排版后達(dá)到兩頁以上，工作總結(jié)達(dá)到三頁以上。上交時(shí)間：連內(nèi)于每月的28號(hào)到30號(hào)下發(fā)全連下個(gè)月份的工作計(jì)劃，要求各班排于接到連隊(duì)計(jì)劃的當(dāng)天起三日內(nèi)上交上個(gè)月的工作總結(jié)和當(dāng)月的計(jì)劃。內(nèi)容要求：一，工作總結(jié)總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。要有針對(duì)性：針對(duì)具體的活動(dòng)，具體的問題來總結(jié)。（一）基本情況。.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等（二）寫好總結(jié)需要注意的問題.一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊?。二，工作?jì)劃工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。（1）標(biāo)題。由單位名稱、適用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。（2）正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。1）計(jì)劃的前言，要簡明扼要說明制定計(jì)劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用”為此，今年（或某一時(shí)期）要抓好以下幾項(xiàng)工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。2）計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來寫，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。工作計(jì)劃是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。具體格式如下1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“XX印刷廠團(tuán)委—年度工作計(jì)劃”。.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。.最后寫訂立計(jì)劃的日期。（二）工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：.情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。.工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。.工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。（三）制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際篇三：年終工作總結(jié)寫作要點(diǎn)。年終工作總結(jié)要點(diǎn)一、什么是年終工作總結(jié)通過總結(jié)一年來的工作學(xué)習(xí)，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的一種應(yīng)用文體。年終總結(jié)包括一年來的情況概述、成績和經(jīng)驗(yàn)、存在的問題和教訓(xùn)、今后努力方向等。二、工作總結(jié)的意義和作用以史為鑒可以知興替以人為鑒可以明得失?？偨Y(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對(duì)自己的成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀地評(píng)判，為下一步工作理清思路、明確目標(biāo)、制訂措施，提供參考和保障。所以總結(jié)不僅僅是給領(lǐng)導(dǎo)看的更是對(duì)自己進(jìn)行全方位的剖析，使自己更加認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)、彌補(bǔ)不足，不斷完善和提高職業(yè)水平與素質(zhì)。工作總結(jié)的作用主要有：1,分析過去、指導(dǎo)未來。對(duì)一年內(nèi)所有工作進(jìn)行回顧、總結(jié)、分析、反思，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；摸索事物的發(fā)展規(guī)律，指導(dǎo)下一階段工作。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論。2、揚(yáng)長避短，提高效率。通過總結(jié)，可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的工作情況，正確地認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效率。3、是認(rèn)識(shí)世界的重要手段。總結(jié)是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。通過總結(jié)，使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。三、總結(jié)的要點(diǎn)1、總結(jié)必須要有一年來工作情況的概述和敘述。內(nèi)容上要有繁、有簡。對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析，分門別類地進(jìn)行總結(jié)。例：市場人員的年度工作總結(jié)：如各項(xiàng)計(jì)劃完成了多少、占比多少、市場推廣完成情況，營銷策略的結(jié)果如何，渠道建設(shè)和客戶關(guān)系到哪種程度，經(jīng)銷商有什么特點(diǎn)，他們的利益關(guān)注點(diǎn)是什么，市場對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)知度如何，競爭對(duì)手的特點(diǎn)。應(yīng)盡可能以數(shù)字化來表達(dá)。行政工作：如日常行為規(guī)范、制度建設(shè)、企業(yè)文化與宣傳建設(shè)情況，檔案、物資、協(xié)調(diào)、服務(wù)與保障效果如何；人力資源工作：如人員配置及其跟蹤、培訓(xùn)內(nèi)容與效果、薪酬與績效是否相匹配，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與勞動(dòng)關(guān)系等。策劃工作：如項(xiàng)目模式與市場結(jié)合度，策劃方案與實(shí)施效果，長、短期策劃目標(biāo)的結(jié)合等。2,成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。沒有人會(huì)隨隨便便成功，認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)：成績有哪些有多大表現(xiàn)在哪些方面？是怎樣取得的？缺點(diǎn)有多少？表現(xiàn)在哪些方面？是什么性質(zhì)的？怎樣產(chǎn)生的。都應(yīng)講清楚。成績的取得可從主、客觀因素二方面分析。客觀包括外部大的趨勢、宏觀與微觀環(huán)境分析等：如國際、國內(nèi)、業(yè)內(nèi)及本地區(qū)經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的影響與動(dòng)向預(yù)測；內(nèi)部的環(huán)境分析：如公司戰(zhàn)略的正確性與明晰性，資源支持、領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)、同事的幫助，競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢等。主觀分析：包括自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距，對(duì)目標(biāo)任務(wù)的認(rèn)識(shí)和分解、對(duì)市場的前瞻性認(rèn)識(shí)、對(duì)困難的挑戰(zhàn)意識(shí)、自我學(xué)習(xí)素質(zhì)提升、解決問題能力提升、對(duì)外部環(huán)境變化的反應(yīng)能力等。通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。3、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。人貴有自知之明。年度工作總結(jié)除了總結(jié)成績，還必須認(rèn)真客觀地分析在工作中出現(xiàn)的失誤和存在的問題。一般來說工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：自身原因：主觀認(rèn)識(shí)不足，思路不夠高度重視。 自身沒有遠(yuǎn)大理想與目標(biāo)，對(duì)自己不能嚴(yán)格要求，對(duì)下屬和自己過于放任。 對(duì)計(jì)劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。 對(duì)競爭對(duì)手的跟蹤分析不深入，反應(yīng)速度滯后。外界原因： 計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際。 團(tuán)隊(duì)管理能力差、個(gè)體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。 來自于競爭對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯今后的打算?？偨Y(jié)上年的工作自然是年度總結(jié)的重點(diǎn)但更好的籌劃和安排下年工作才是總結(jié)的最終目的所以下一年度工作計(jì)劃和安排同等重要。四、寫作方法要點(diǎn)、篇幅不能過短2、套話不可少3、數(shù)據(jù)要直觀4、條理要清晰具體內(nèi)容上包括：標(biāo)題、開頭、本年度工作總結(jié)與成敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、主要是存在的問題、下一年的計(jì)劃安排等5個(gè)方面。 （一）標(biāo)題要寫明：單位或個(gè)人的名稱、總結(jié)時(shí)限、總結(jié)的類別。如“20**年度工作總結(jié)”。另起一行落總結(jié)人姓名及部門：“襄陽市泓豐教育裝備發(fā)展有限公司行政人事部**”。也可采用文學(xué)化的、能突出總結(jié)重心的排比句、引用句等做標(biāo)題，以不超過二句話為宜，不可過長。（二）開好頭、布好局、結(jié)好尾辛辛苦苦干了一年，業(yè)績?nèi)绾?，關(guān)鍵就看這“總結(jié)”的分量。開頭部分，一般是對(duì)一年來的主要成績的簡要總結(jié)，字?jǐn)?shù)不宜過多，不必面面俱到。一個(gè)好的開頭，能先聲奪人，激起讀者強(qiáng)烈的閱讀興趣，使之欲罷不能。反之，如果開頭寫得不好，就會(huì)倒了讀者的胃口，使之產(chǎn)生厭倦和不快?？偨Y(jié)開頭的寫作方法多種多樣，富于變化，不拘一格，沒有固定的模式。1、概述式開頭是全面性工作總結(jié)常用的一種寫法。可概述基本情況。把要總結(jié)的工作的背景、時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過及有關(guān)條件交代清楚，有時(shí)也可把主要成績、經(jīng)驗(yàn)、問題都提出來，先給讀者一個(gè)總的印象。然后用一句過渡句引出下文：“現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下”，如：在20**年，在總經(jīng)理的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在部門經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，我與同事們齊心協(xié)力，克服重重困難，先后經(jīng)歷了。重大的、代表性的事件，仍然完成了。的年度工作目標(biāo)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下。

2、論證式開頭在開頭處不寫基本情況，而是直截了當(dāng)?shù)靥岢錾霞?jí)指示精神，或有關(guān)方針政策，然后通過事例來論證這種指示、方針、政策的正確性。如：根據(jù)董事會(huì)的安排，我們?cè)?0**年狠抓了團(tuán)隊(duì)建設(shè)與項(xiàng)目管理。稍微展開一點(diǎn)講一下在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、項(xiàng)目管理上所取得的具體成績，取得了很好的效果，具體表現(xiàn)在以下方面。3、結(jié)論式開頭即先作結(jié)論，后敘述概況。這種開頭方法最為常見，具有條理清晰、概括性強(qiáng)、過渡自然，便于讀者理解總結(jié)內(nèi)容的特點(diǎn)。其寫法就是在開頭處，以高度概括的筆法，說明工作是在什么情況下進(jìn)行的，并對(duì)此項(xiàng)工作的結(jié)果，做出明確的結(jié)論，然后，用一過渡句，自然引出下文。如：財(cái)務(wù)工作總結(jié)開頭：一年來，我們堅(jiān)持從維護(hù)股東利益出發(fā)，從確保經(jīng)營工作需要出發(fā)，從人本管理出發(fā)，嚴(yán)格執(zhí)行國家與公司的有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范管理，科學(xué)調(diào)配資金，確保了經(jīng)營工作的需要，充分發(fā)揮了財(cái)務(wù)工作的作用。我們?cè)诠ぷ髦械捏w會(huì)主要有以下幾個(gè)方面?？偨Y(jié)開頭的形式是多樣的，但是不管怎樣，開頭都應(yīng)該寫明全文的主旨，給人以概括的印象，引起讀者的注意，給人以啟發(fā)，這是寫好開頭的關(guān)鍵所在。開頭的第一句話也很重要。一般有“時(shí)光荏苒，時(shí)光如梭"''時(shí)光飛逝，春去秋來星轉(zhuǎn)斗移，送走喜兔，又迎瑞龍”“20**年很快就要過去了，回首過去的一年，不禁感慨萬千。在過去的20**年里，我。，與之對(duì)應(yīng)的結(jié)尾：”新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”。（三）本年度工作的全面總結(jié)步驟：1、先將各項(xiàng)工作進(jìn)行分類。每一類都起一個(gè)能夠突出中心的總結(jié)性、提綱性的題目、在提綱性題目下展開敘述。注意每段結(jié)束前都要有一個(gè)結(jié)論性的小結(jié)，如“通過上述一系列努力，收到了很好的效果”、“受到了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的好評(píng)和歡迎”、“邁上了一個(gè)新高度”、“又上了一個(gè)新臺(tái)階”等肯定性話語。3、展開敘述的要點(diǎn)：（1）實(shí)事求是，客觀總結(jié)。忌夸夸其談、夸大其詞、避重就輕、長篇大作善，讓成績一目了然。如''業(yè)務(wù)增長率”、“客戶簽約率”、“市場走訪多少戶”、“節(jié)約了多少開支”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“累計(jì)完成培訓(xùn)多少次”等等。（2）既要有成績，也要總結(jié)缺點(diǎn)。更具真實(shí)可信感（2）既要有成績，也要總結(jié)缺點(diǎn)。更具真實(shí)可信感（3）數(shù)據(jù)、圖表，多多益在需要通過對(duì)比。才能更好地突出成績時(shí)；還可采用折線統(tǒng)計(jì)圖、扇形統(tǒng)計(jì)圖、條形統(tǒng)計(jì)圖、對(duì)比表格等種種直觀、可視的圖表 （4）用好序列號(hào)。序列號(hào)的最大好處是可以使總結(jié)顯得很有條理，需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象 （5）忌做流水帳。對(duì)各類工作進(jìn)行歸類、總結(jié)提煉觀點(diǎn)再輔以具體的事例印證。例證中可有1-2個(gè)特別突出的事例，再配以幾個(gè)一句話帶過的其他事例，使例證更加豐滿。（6）平時(shí)上班的時(shí)候最好養(yǎng)成寫工作日記的習(xí)慣。不用像日記那樣詳細(xì)，可以像流水賬一樣，這樣到了年底盤點(diǎn)的時(shí)候，一年的大事和自己的行為都一目了然，寫小結(jié)時(shí)就能內(nèi)容充實(shí)。（四）工作中存在的不足對(duì)工作中存在的突出問題作一客觀總結(jié)，但需把握好成績優(yōu)缺點(diǎn)篇幅的比例。一般而言，二者比為8:1較宜，否則把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎在具體寫作上，要注意把握自夸的尺度，先要把功勞歸于上司和團(tuán)隊(duì)的支持配合。這既是禮貌，也是事實(shí)，你是團(tuán)隊(duì)中的一員嘛。但也要把握好分寸，寫上司和團(tuán)隊(duì)的部分，調(diào)子要高，但一略而過，寫到自己的部分就得具體實(shí)在，有功勞和成績，要寫足，但決不浮夸。同時(shí)別忘了，不能說別人壞話呀。最后，可以提一、兩條建議。最好是對(duì)上司已經(jīng)有了設(shè)想的事能提出獨(dú)到的想法。但是建議的口氣可千萬要謙虛，別把“應(yīng)該”“必須”之類的詞都用上，讓上司看著就不舒服。這樣做的目的是顯示你在為公司和上司著想，同時(shí)也更能展現(xiàn)你的專業(yè)能力。（五）下一年度工作計(jì)劃、思路吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，明確努力方向，提出改進(jìn)措施。在篇幅上，以說清楚為準(zhǔn)，不必太過展開論述。1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn)。提出新一年度工作的具體目標(biāo)。結(jié)合公司的總體發(fā)展規(guī)劃，及本崗位的職責(zé)，具體分類作出安排。確定完成計(jì)劃的具體方法。各崗位職責(zé)的不同，完成計(jì)劃的方法也不同。對(duì)于市場部崗位，可多從市場占有率、品牌美譽(yù)度、客戶關(guān)系、具體的計(jì)劃目標(biāo)等硬性指標(biāo)上入手；對(duì)于后勤管理崗位，多從團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部管理、外部關(guān)系、成本控制等軟性指標(biāo)入手。也可有針對(duì)性地從目標(biāo)任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與管理、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化、市場推廣的目標(biāo)管理、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播等方面入手。工作總結(jié)是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要依據(jù)，是尋找工作規(guī)律的重要手段，是培養(yǎng)、提高個(gè)人工作能力的重要途徑，是團(tuán)結(jié)群眾、爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。祝愿大家都能充分發(fā)揮工作總結(jié)的作用，在來年的工作中取得更好的成績，實(shí)現(xiàn)個(gè)人、家庭與公司的三方共贏！工作計(jì)劃包括目標(biāo)工作計(jì)劃根據(jù)企業(yè)近期發(fā)展目標(biāo)及管理上提出的要求，結(jié)合面談中了解的行政人事部基本架構(gòu)及各崗位相關(guān)職責(zé)，結(jié)合自身對(duì)于行政人事部工作的了解，從初到崗的適應(yīng)與融入、到階段性工作的開展，分三部分：從初到崗、階段性工作開展（人力資源管理部分、行政后勤管理部分）進(jìn)行工作規(guī)劃。第一步分適應(yīng)與工作（新到崗的初步工作）工作思路對(duì)于新崗位，首要的是縮短磨合期，了解行業(yè)特性，結(jié)合自身知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)，盡快進(jìn)入角色。構(gòu)建完整的企業(yè)構(gòu)架，為更好的為各部門之間的運(yùn)行協(xié)調(diào)，為中高層更好的明白和執(zhí)行自身崗位職責(zé)。了解企業(yè)對(duì)于行政人事管理工作目標(biāo)、要求，熟悉企業(yè)工作流程；調(diào)研分析行政人事工作，根據(jù)公司目標(biāo)、部門年度計(jì)劃做好協(xié)調(diào)及完成；完善工作中的不足，按企業(yè)發(fā)展需求進(jìn)行工作規(guī)劃補(bǔ)充完善；從最簡單的事做起，做好后續(xù)工作的鋪墊；做好日常檢查，完成行政、人事事物性工作指導(dǎo)檢查。一、具體計(jì)劃（一）、熟悉崗位，盤點(diǎn)工作1、了解企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，部門工作目標(biāo)及企業(yè)高層對(duì)本部門的要求（包括對(duì)本崗位的期望值）。2、熟悉工作流程中各節(jié)點(diǎn)人員（包括管理人員、主要責(zé)任人）；3、安排時(shí)間與部門內(nèi)部人員溝通，了解各項(xiàng)工作的開展情況；4、了解和評(píng)估人力資源管理現(xiàn)狀（人力盤點(diǎn)、查看年度人力規(guī)劃）；A、各項(xiàng)人事事物的辦理流程B、人才引進(jìn)及普通職位招聘渠道的建立情況C、用人、留人政策及具體做法D、教育培訓(xùn)系統(tǒng)的建立及實(shí)施狀況E、人力資源基礎(chǔ)及增建情況（薪酬、績效、員工關(guān)系）F、各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)用性和落實(shí)情況（二）進(jìn)入角色，尋找工作切入點(diǎn)1、從日常事務(wù)入手，盡自己所能做好行政、人事日常事務(wù)；2、評(píng)估、分析工作流程，抓好日常行政、人事工作，并在工作同時(shí)，思考工作拓展與開拓;3、加強(qiáng)溝通，了解并及時(shí)完成現(xiàn)階段工作任務(wù)。*適應(yīng)企業(yè)文化，融入企業(yè)文化，在企業(yè)文化引導(dǎo)進(jìn)行規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化的工作。（三）制定正常工作流程、抓好日常例行工作1、依據(jù)（一）、（二）工作了解、分析、溝通，在了解工作例行工作中尋找解決問題、缺口和達(dá)到迅速提升的突破點(diǎn)。2、逐項(xiàng)制訂整改、完善日常管理制度，抓好完成工作任務(wù)、提高工作效率的措施，并結(jié)合工作需求，制訂相關(guān)的實(shí)施方案。3、將措施、方案轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行、易執(zhí)行的具體工作計(jì)劃對(duì)本部門工作職能、人員分工、人力配置在分析、研討基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，將工作計(jì)劃分工落實(shí)。5、對(duì)各項(xiàng)工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性進(jìn)行跟蹤、督導(dǎo)。*行政、人事部門既是執(zhí)行督導(dǎo)部門，也是服務(wù)性部門，完善自己的工作、完善部門工作。（四）不斷改善優(yōu)化工作，固化工作方法與技巧1、融入企業(yè)文化、團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員，在提高團(tuán)隊(duì)工作效率上結(jié)合現(xiàn)有工作找方法；2、加強(qiáng)溝通，了解團(tuán)隊(duì)成員日常工作，對(duì)于不足進(jìn)行輔導(dǎo)；3、充分調(diào)研的基礎(chǔ)上固化工作流程，形成相關(guān)的方法與制度。第二部分：人力資源管理一、總體思路根據(jù)企業(yè)運(yùn)營要求，結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及對(duì)于行政人事工作提出的要求，在分析企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢前提下，規(guī)劃行政人事工作工作總體目標(biāo)：1、在現(xiàn)有的組織架構(gòu)下，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)、每個(gè)崗位職責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證企業(yè)的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。2、進(jìn)行企業(yè)各部門各職位的工作分析，梳理工作流程，為人才招募、培訓(xùn)與評(píng)定薪資、績效考核提供刻學(xué)依據(jù)。3、建立招聘體系，完成日常招聘與配置，確保企業(yè)月度、年度用人計(jì)劃完成建立培訓(xùn)體系，完善培訓(xùn)制度，并以培訓(xùn)帶動(dòng)企業(yè)文化氛圍的建設(shè)。5、推行企業(yè)現(xiàn)有的薪酬管理，完善員工薪酬結(jié)構(gòu)。6、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)企業(yè)所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。二、具體工作規(guī)劃（一）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)企業(yè)的組織架構(gòu)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。行政人事部以穩(wěn)定、合理、健全的原則，優(yōu)化工作流程，節(jié)約人力成本、合理配置管理幅度、提高效率，保證企業(yè)的運(yùn)營在既有的組織結(jié)構(gòu)中運(yùn)營良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。（二）職位工作分析職位分析是企業(yè)定崗、定編和調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，詳細(xì)的職位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。（三）薪酬管理以現(xiàn)有的薪酬管理制度為依據(jù)，結(jié)合績效考核制度，以績效與薪酬相掛鉤，確定薪酬管理制度執(zhí)行的公平與公正。根據(jù)企業(yè)運(yùn)營發(fā)展需求，進(jìn)行行業(yè)薪酬調(diào)查，為人才的引進(jìn)、留用提供薪酬管理依據(jù)，制定出具有行業(yè)競爭力的薪酬制度。薪酬體系和管理制度，應(yīng)以能激勵(lì)員工、留住人才為支點(diǎn)。要充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻(xiàn)取酬的公平原則。建立薪資管理體系的目的是規(guī)范管理、提高士氣。（四）企業(yè)文化的塑造是一個(gè)長久持續(xù)性的發(fā)展問題，在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過程中企業(yè)文化必不可少。從發(fā)展戰(zhàn)略性的長遠(yuǎn)性的眼光來看，從目前企業(yè)的自身?xiàng)l件來制定將來企業(yè)文化將是任重而道遠(yuǎn)。企業(yè)文化的形成是一個(gè)不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚(yáng)光大的過程，在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會(huì)不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和拼搏精神也非常明顯。所以企業(yè)文化的深化塑造我提出以下幾點(diǎn)：1、將公司發(fā)展近年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納，此建議如通過，爭在14年第2季度內(nèi)完成。2、修改《員工手冊(cè)》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊(cè)》，并在14年第2季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作。3、對(duì)所有新進(jìn)員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚(yáng)正氣。（五）員工培訓(xùn)與開發(fā)員工培訓(xùn)與開發(fā)是企業(yè)著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略的必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力地方法之一。通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識(shí)層面和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高企業(yè)的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力。第三部分：行政及后勤保障（進(jìn)入掌控計(jì)劃期的行政后勤工作）一、總體思路根據(jù)行政工作特點(diǎn)，確保企業(yè)的運(yùn)營良好的基礎(chǔ)上抓好以下幾個(gè)方面工作：1、以行政事務(wù)管理為基礎(chǔ)，抓好規(guī)章制度的落實(shí)、進(jìn)行工作流程的督查、企業(yè)會(huì)議事項(xiàng)的跟進(jìn)，節(jié)約成本，完善流程，提高行政事務(wù)管理的工作效率。2、以服務(wù)為中心，做好后勤保障，為企業(yè)正常運(yùn)營提供服務(wù)保障。3、加大企業(yè)文化宣傳，增強(qiáng)員工凝聚力、向心力具體工作計(jì)劃（一）行政事務(wù)管理1、行政事務(wù)性工作繁雜，做好行政事務(wù)性管理關(guān)鍵在于管理的有效性、主動(dòng)性，對(duì)于制度執(zhí)行的公正性及嚴(yán)肅性。2、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，強(qiáng)化工作流程，提高工作效率對(duì)于各項(xiàng)規(guī)章制度維護(hù)上，建立行政制度維護(hù)體系，加強(qiáng)對(duì)于各項(xiàng)規(guī)章制度的檢查力度，確保公司現(xiàn)行制度落到實(shí)處，確保執(zhí)行制度標(biāo)準(zhǔn)不走樣。3、對(duì)于工作運(yùn)營中流程進(jìn)行優(yōu)化，工作不推諉扯皮，怎人明確到人，以優(yōu)化流程來提高效率。（二）后勤保障1、建立日常采購制度，加強(qiáng)采購監(jiān)督與費(fèi)用控制，樹立成本意識(shí)。2、固定資產(chǎn)盤查與保管，確保企業(yè)固定資產(chǎn)安全，對(duì)企業(yè)各類資料、檔案進(jìn)行分類存檔，確保資料完整性與安全性。（三）溝通渠道建立1、建立工作匯報(bào)制度。2、建立工作計(jì)劃總結(jié)制度。3、建立會(huì)務(wù)制度重點(diǎn)工作、事項(xiàng)調(diào)查制度。5、員工訪談制度。6、溝通渠道、方式多樣，關(guān)鍵是溝通不能流于形式，要確實(shí)以理順工作流程、落實(shí)工作制度、提高工作效率為著眼點(diǎn)；7、在完善的制度，沒有執(zhí)行務(wù)強(qiáng)的人員去執(zhí)行，制度也只是廢紙一堆。篇二：工作計(jì)劃及業(yè)績目標(biāo)。七月11號(hào)一一七月31號(hào)工作計(jì)劃日常工作：（1）早上九點(diǎn)到九點(diǎn)半微信公眾賬號(hào)的功能學(xué)習(xí)，包括話術(shù)的現(xiàn)場對(duì)練，互相找不足之處，并每個(gè)人說出給自己當(dāng)日制定的目標(biāo)任務(wù)。（2）九點(diǎn)半到中午11點(diǎn)50,瘋狂篩電話。11點(diǎn)50到12點(diǎn)，用10分鐘將上午打得客戶進(jìn)行總結(jié)和記錄，要求將意向客戶先登記到釘釘上，然后每人并將客戶的詳細(xì)情況記錄在自己的EXCEL表格中。(4)中午休息到1點(diǎn)10分，建議中午進(jìn)行短時(shí)間的休息，防止下午上班工作沒精神，1點(diǎn)20調(diào)整狀態(tài)正式進(jìn)行工作。1點(diǎn)20到5點(diǎn)30進(jìn)行客戶的刪選，引導(dǎo)，邀約。5點(diǎn)30到5點(diǎn)40對(duì)當(dāng)天的客戶情況進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì)，(釘釘和EXCEL表格)5點(diǎn)40到一一下班，進(jìn)行一天工作的總結(jié)，每個(gè)人詳細(xì)匯報(bào)當(dāng)日意向客戶的詳細(xì)情況，組員們分別對(duì)客戶情況給予判斷和跟蹤的意見，并對(duì)當(dāng)日客戶提出的問題進(jìn)行相互討論，總結(jié)出應(yīng)對(duì)話術(shù)方案?？蛻舾櫼约白⒁馐马?xiàng)：(1)意向客戶的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：第一點(diǎn)：是決策人第二點(diǎn)：確實(shí)有想要做公眾號(hào)搭建和運(yùn)營的需求第三點(diǎn)：近期就要落實(shí)這個(gè)計(jì)劃(本周或者本月，射程不要太長，否則判斷為有效客戶)(2)客戶跟蹤頻次：意向客戶：打電話直接約拜訪見面溝通，在第一通電話到見面不要超過一周的時(shí)間，主要以根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的策劃為邀約見面為由。要在客戶跟蹤信息里，有每次電話溝通的詳細(xì)信息有效客戶：所謂有效客戶，就是不滿足意向客戶三點(diǎn)要求的任意一項(xiàng)都將其稱為有效客戶。對(duì)于有效客戶的跟蹤周期一般是5到7天的跟蹤周期(不包括平時(shí)的微信問候和關(guān)懷)，溝通過程中約訪頻次不要過高，主要以引導(dǎo)規(guī)劃為主，加深對(duì)微信公眾賬號(hào)概念上的灌輸，同時(shí)也要記錄好客戶主要的對(duì)話信息，有效客戶盡快轉(zhuǎn)化為意向客戶?？蛻舭菰L：客戶的拜訪最好約到下午的時(shí)間進(jìn)行出訪出訪前對(duì)客戶的行業(yè)產(chǎn)品類型進(jìn)行基本的熟知和掌握，并且準(zhǔn)備好和客戶行業(yè)相似的一些公眾號(hào)案例，并且手機(jī)中必須有幾個(gè)功能特別全或者設(shè)計(jì)特備美觀的公眾號(hào)案例出訪時(shí)，與客戶見面時(shí)，開始一定要少說多聽，探準(zhǔn)客戶的需求重點(diǎn)，切記對(duì)于一些客戶不要百分百對(duì)客戶的一些觀點(diǎn)和想法進(jìn)行全面的否定，要進(jìn)行引導(dǎo)式的糾正，掌握客戶的重點(diǎn)需求以后進(jìn)行微信公眾號(hào)的功能引導(dǎo)及其產(chǎn)品策劃。出訪后，對(duì)客戶情況進(jìn)行總結(jié)并且做詳細(xì)的記錄，回來一起交流。催單話術(shù)：（1）價(jià)格：現(xiàn)在正當(dāng)產(chǎn)品活動(dòng)日，價(jià)格特別優(yōu)惠，過了本月每一款產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)恢復(fù)原價(jià)XXX（2）套餐內(nèi)設(shè)項(xiàng)目增加：例如價(jià)值400元的H5頁面策劃，每月多送一條。（3）策劃：現(xiàn)在合作可以幫您申請(qǐng)讓我們的策劃總監(jiān)（對(duì)策劃總監(jiān)進(jìn)行包裝：在央視的新聞日?qǐng)?bào)，大眾一汽首席項(xiàng)目總監(jiān)，專業(yè)從事自媒體宣策劃運(yùn)營15年）根據(jù)咱們行業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)親自進(jìn)行方案策劃。本月小組業(yè)績目標(biāo)：保底10萬（下個(gè)月人員工資）一一對(duì)公司人員工資沖刺15萬（完成任務(wù)目標(biāo)）一一對(duì)投資商業(yè)績分配：本月從7月1號(hào)到7月31號(hào)，不算周六周日還有三周15個(gè)工作日第一節(jié)點(diǎn)一一第一周：5萬（平均完成4單）第二節(jié)點(diǎn)一一第二周