公司總經理競選演講稿

第公司總經理競選演講稿公司總經理競選演講稿1

大家好！我叫，作為一名__物業(yè)公司的保潔員，公司領導從我們工作的第一天起，就對我們強調環(huán)境衛(wèi)生的重要性，我身感肩上擔子重，壓力大。如何為小區(qū)居民提供一個舒適整潔的生活環(huán)境，需要我們每位保潔工作者的百倍努力。實踐出真知，辛勤結碩果，我用實際行動證明了我對工作的認真負責態(tài)度，我天天起早貪黑，頂著狂風暴雨，不畏嚴寒酷暑，奔波在社區(qū)的每個角落，隨時隨地保證地面、臺面、公共走道、消防通道、電梯的衛(wèi)生。因此，不熱愛本職工作的人是做不好保潔工作的，沒有吃苦耐勞、樂于奉獻精神是很難長期堅持下來。

保潔工作是個體力活，但也是一個技術活，不只是簡單地掃掃地、抹抹塵。由于新技術、新材料的不斷涌現(xiàn)，保潔員需要不斷學習，掌握必要的保潔知識和操作技能，熟悉清潔藥水的性能和清潔工具的`使用，熟練掌握日常清潔機械的使用，否則，你就不會清潔電梯，不會刮玻璃，不會使用多功能擦地機、吸水機和拋光機。此外，你還要掌握各種石材的酸堿度和硬度，正確區(qū)別大理石、花崗巖、地磚等現(xiàn)代建筑材料，這樣才能有的放矢，正確地使用清潔藥水。

幾年來，我憑著自己的責任心和使命感，在看似平凡的崗位上，始終不渝堅守著，盡職盡責奉獻著，雖然我能力有限，但我做這項工作心甘情愿，無怨無悔。我熱愛我的工作，我熱愛公司。公司總經理競選演講稿2尊敬各位評委、各位領導、同志們：

大家好！

首先我要感謝____領導給予我這樣一個公平競爭、推薦自我機會。能站在這個競聘平臺上，我心情非常激動，因為這是對我____年來工作態(tài)度與工作成績充分肯定，我感到十分欣慰！今天，我參加競聘職位是子公司副總經理，希望能夠得到大家支持。下面，我對自己基本情況向各位做一簡單介紹。

我叫___，男，1983年1月29日出生。20__年畢業(yè)于后勤工程學院土木工程專業(yè)，本科學歷，中國共產黨黨員。20__年在建筑設計研究院參加工作，20__、09月—至今任職于保稅港區(qū)開發(fā)管理有限公司業(yè)務主辦?；仡櫷簦瑲q月如梭，不知不覺我已工作了5個年頭。5年以來工作磨練，使我積累了豐富實踐閱歷和管理經驗。特別是進入保稅港區(qū)開發(fā)管理有限公司憑著對事業(yè)強烈責任感，把自己愿望和抱負都傾注在我所熱愛事業(yè)上，榮立三等功一次，在國家核心刊物發(fā)表建筑節(jié)能設計專業(yè)論文一篇。

著名作家路遙曾經這樣經典說過：“人生道路雖然漫長，但是關鍵之處，常常只有幾步；特別是在人年輕時候，這幾步邁不好，有時會影響人生一個時期甚至整個一生”。工作道路曲折艱辛，10年我進入保稅港區(qū)開發(fā)管理有限公司工作，這才像是走進了一條陽光大道，找到了一個家，這家里有陽光，有溫暖。有勤勤懇懇工友朋友，有團結務實領導班子，有我們偉大事業(yè)和我們共同追求。我們愿意為它安寧，安寧、和諧、秩序和發(fā)展盡微薄之力。應該說是公司，改變了我人生軌跡；是公司，歷練了我堅強意志；是公司，培養(yǎng)了我綜合能力。“羊有跪乳恩，鴉有反哺義”，我一直思考者自己能為公司做點什么，所以今天我勇敢、堅定站在了這里，這就是我心里最直接動力。

一、對工作職責認識：

對于子公司副總經理這一崗位，我是這樣理解與認識：子公司副總經理工作優(yōu)劣以及能否開創(chuàng)新局面關鍵取決于是否堅定不移地貫徹了總公司和子公司方針、政策；是否把“參與政務”、“管理事務”、“搞好服務”三大職能統(tǒng)籌兼顧；是否能積極主動配合領導，勇于改革、創(chuàng)新具有較強組織能力和良好素質修養(yǎng)；是否善于博采眾長帶領大家團結一致、萬眾一心、協(xié)調工作領導集體。對工作職責清醒認識和明確定位使我在思想上做好了迎接挑戰(zhàn)準備。重要是我能夠站在全公司角度，全方位地思考問題，并說出自己想法，也許有利于子公司工作。

二、競聘該職務我有如下優(yōu)勢：

一是思想進步，政治堅定。20__年我考入后勤工程學院入學入伍，工作學習中準軍事化管理，讓我養(yǎng)成了作風頑強、不怕困難、敢于拼搏、無私奉獻軍人作風。

二是吃苦耐勞，無私奉獻。進入保稅港區(qū)開發(fā)管理有限公司以來，我時刻以黨員、軍人要求約束自己言行，服從黨領導，聽從公司安排，積極參加公司組織各項活動。在業(yè)務主辦工作，不管遇到什么樣困難，我都積極配合做好工作，心都能和同事們往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。做到了政治堅定、清正廉潔，在日常行為中嚴格要求自己，以積極向上世界觀、人生觀、價值觀指導自己工作和學習，本份做人，踏實做事，力求做一個高尚、純粹人。

三、成績屬于過去，激情成就未來。如果這次我能競聘成功，我將努力做好以下工作：

盡快完成職位和高度轉變，進入新工作角色。應盡力迅速考慮完成由獨立工作向組織協(xié)調轉變，由技術骨干向管理骨干轉變，同時應該由平時“領導交辦、辦就辦好”向“怎么去辦、怎么辦好”根本思想轉變。在繼續(xù)用“吃苦在先、戰(zhàn)斗在前”標準嚴格要求自己、立足首先當好戰(zhàn)斗員同時，切實按照合格指揮員要求，找差距、明方向、理思路，把學習當作自己第一課，著力培養(yǎng)自己全局觀即想全局、顧全局、攬全局意識和能力，圍繞企業(yè)中心工作，結合分公司實際情況，深入調查研究，協(xié)助經理制訂出本單位近期和長遠工作規(guī)劃，建立完善公司包括人事制度、人才培訓制度等一系列必要制度，營造健康、和諧企業(yè)精神，讓全體人員能逐步形成思想同心、目標同向、行動同步、事業(yè)同干從而努力達到營造和諧企業(yè)目標。

古人云：不可以一時之得意而自夸其能；亦不可以一時之失意而自墜其志。不論這次競聘結果如何，我將繼續(xù)勤奮學習、勇于實踐，不斷提高科學判斷形勢、應對復雜局面及配合全局能力。進一步增強事業(yè)心、責任感和使命感，盡心盡責做好各項工作，為公司事業(yè)發(fā)展添磚加瓦！

謝謝大家！公司總經理競選演講稿3各位股東，各位領導、同事們：

大家好！我叫陳高德，在公司工作了十二年，這次經深圳香港考察回來，特別是上個星期六下午聽了董事長的動員后，感觸很深。我們身為黨和國家的干部，面對大改革大開放的挑戰(zhàn)，應敢于抓住有利時機，以實際行動迅速匯入商品經濟的大潮流，為咱們股份公司的全面振興做出更大的貢獻！因此，我競選股份公司經理。我的設想如下：

假如我當選股份公司經理，我的設想是"兩步走"。第一步是以咱們總公司為主要的發(fā)起單位，吸收全省行業(yè)企業(yè)入股，力爭第一年內集股資金達100萬元，在此基礎上穩(wěn)步推進，打基礎，上項目，辦實業(yè)，增效益，不斷提高公司凝聚力、社會知名度和整體的經濟效益。具體地說，頭年打基礎（即擬定章程、籌集股金、搞好注冊），第二年抓實業(yè)創(chuàng)效益，推進股金朝前滾動，實現(xiàn)集股并增資額遞增超過20%，力爭達到30%

第二步是積極主動地疏通各方面的關系，創(chuàng)造條件依據國際貫例著手向外省、港澳或社會公開發(fā)行股票，以超常規(guī)的速度增加股份和社會股票的資金量。力爭在我的任期內，集股資金額達到或超過20__萬元，以便盡快地進行滾動，爭取到一個跨世紀的、有現(xiàn)代化檔次的高科技產品項目，創(chuàng)辦一個充滿生機活力并逐年能贏得顯著效益的股份有限經濟實體。為實現(xiàn)上述粗略規(guī)劃，在我的第一個任期內，我將努力做到以下幾點：

第一，使我們公司成為一個堅強開拓、奮發(fā)進取的集體。股份公司的精神是：務實、開拓、團結、效益。人手工作的目標是變觀念、破界線，長短結合，里外結合，群策群力，艱苦創(chuàng)業(yè)，西瓜哈密瓜要搶，芝麻蝦米也要撿，穩(wěn)扎穩(wěn)打創(chuàng)實業(yè)。

第二，使我們公司全體職員放膽實干，敢冒敢闖，做到人盡其才，密切配合，慎重決策，首戰(zhàn)必勝。記得發(fā)達起來的日本人有句口號叫做“日本第一”我們公司也將立上一條座右銘，叫做股份公司第。為此，我構想公司近期整個經營管理的框架是把一級聘任一級的事落實，職員到位后首先是明確各自的工作職責；在此基礎上抓橫聯(lián)，走外向，半年打基礎，年末上項目，并逐步形成跨單位，越行業(yè)，闖國界的，以股票發(fā)行為集資主體，房地產商貿運輸水產養(yǎng)殖為兩翼的“鳳凰形’經濟結構。

為穩(wěn)步地推進‘鳳凰形’經濟結構的.實現(xiàn)，我們公司要充分發(fā)揮每個職員的興趣和專長，大力弘揚公司精神，放膽鼓勵大家敢于冒和闖，艱苦奮斗創(chuàng)新業(yè)，做到人盡其才。堅決實行視實績大小、兌現(xiàn)獎賞和重獎不封頂。

第三，我們公司所有職員都享有充分的民主權利，在公司規(guī)章制度面前人人平等。公司的高中級職員，務必處處起模范作用，老板應當成為全體職員的表率。當總公司實了放開后”的第一年里，如公司連續(xù)兩個月沒能實現(xiàn)既定的經濟計劃及兌現(xiàn)給大家發(fā)應有的生活待遇，我將自動停領每月所得的工資和福利待遇；在任何時候，如有三分之一同仁對公司的管理狀態(tài)表示不滿，我將自動辭職。

總之，所有進我們股份公司的同仁，我期望能同公司共命運，爭做公司的終身職員。首批被錄用的職員，將是我們公司的開創(chuàng)者，如能連續(xù)受公司聘用二任以上的將是公司的元勛，從第二個任期起，法定節(jié)假日享有的福利待遇，將同老板一樣少，我勸天公重抖擻，不拘一格降人才”本人熱比歡迎大家積極自薦或推薦人才到我們公司來。

我堅信，我將能經得起新的考驗，更加實在地和大家繼續(xù)更好地合作，去奪取新的成績，開創(chuàng)新的局面！謝謝大家！公司總經理競選演講稿4尊敬的各位領導，同事們

大家好!

我叫楊子儀，首先，我能夠在公司這樣一個大家庭里工作了__年，感到十分榮幸;其次我要感謝公司領導這次采取競聘上崗的用人機制，給了我可以充分展示自我價值的機會和平臺，也是拉開公司改革序幕吧，常言說是騾子是馬拉出來溜溜，我是帶著這份心情就出來溜一溜的。

今天，我競聘的職務是公司副總經理。當然,副總經理無疑是公司領導的助手和參謀,這個助手是為公司排擾,為職工謀利,在這里也不想在占用大家過多的時間來闡述副總的職責和義務。

我是從大學畢業(yè)直接進入公司的,人生最美好十年這此度過,也給我太多情感在里面,我在辦公室工作4年,主持安辦6年,現(xiàn)代為主持工程部1年半,可以說一個超級打雜的,也可以算是我的優(yōu)勢,熟悉了單位主要職能部門的工作.

回憶一下,公司在這十二個年頭,有過光輝燦爛一頁,也有不堪回首的教訓,著眼于此,我們做人做事更應該居安思危,然而,公司的現(xiàn)狀是在座的各位有目共睹的,不說如履薄冰也是舉步難艱,我想借此機會,談一談我對這一狀況的認識和感知,公司為什有沒生氣和活力,沒有競爭能力,我們到底在那些方面存在問題,做為一個企業(yè),它的靈魂是什么,企業(yè)的文化又是什么,公司靠什么來發(fā)展壯大呢,靠什么來管理,如何走出困境,這是兩年來始終困繞在我的心頭,使我憂心重重，這幾天總算是理出來了一點頭緒,希望能給大家一點啟示

1、企業(yè)的靈魂是什么，那就是企業(yè)文化，那什么又是企業(yè)文化呢，就是除了工資以外的凝聚力和貪心之外的精神，一個企業(yè)沒有文化，就象一個人沒有思想一樣，公司不建立企業(yè)文化那么它必將被貪欲所代替，會集中在利益和金錢上，看是個群體，實際上是一盤散沙，沒有向心力和凝聚力，也員工看不見目標所向，也正是我們公司為什么沒有生氣與活力的原因所在。而這樣必須用嚴歷的紀律來維持。

2、公司靠什么來發(fā)展壯大，靠什么來管理，如何走出困境呢?我認為從以下四個方面入手;

(1)、招聘制度招聘制度的優(yōu)劣直接影響到公司對未來人才的儲備，是公司能否持續(xù)發(fā)展的重要一環(huán)，許多公司都建立一套完整的考核篩選體系作為招聘員工的依據。但是我們作為一家事業(yè)單位，在許多方面仍存在國有企業(yè)遺風，招聘制度更是存在著明顯的缺陷。公司雖設有人力資源部，但此部門的作用僅限于員工的.資料存管記錄，根本起不到招聘員工的選拔作用。員工被聘用的渠道除了少部分真正憑能力應聘入選之外，很大一部分是靠各種關系進來，這就造成了員工之間文化素質及業(yè)務水平參差不齊的情況，這不僅對日常的業(yè)務開展有一定的影響，更重要的影響了整體的士氣。公司的性質及長久以來形成的企業(yè)文化決定了公司不會隨便解聘員工，即使他(她)是一個不太合格的員工。但公司的用人成本日漸上升。所以說今天就一場東風，拉開了改革招聘制度序幕。我佩服領導這次的勇氣和魄力。

(2)企業(yè)文化企業(yè)文化是公司能否擁有核心競爭力的根源，企業(yè)文化又分為三個層面上的文化：產品文化、制度文化及價值文化。公司以前一直習慣于按早已成形的生產方式來運作，企業(yè)文化、企業(yè)的價值觀認同也是十幾年不變，老員工習慣了享受了這種待遇，所以寧愿雖循守舊也反對革新變化，擔心原有的待遇受到影響。但隨著公司業(yè)務范圍的逐步擴展，肯定對原有的企業(yè)文化產生了巨大的沖擊，這次新的運作方式，勢必會在內部產生激烈交鋒和斗爭，以前公司領導一直持謹慎態(tài)度，明顯是站在維護老員工利益上。但這次在改革與守舊的決擇上，看得出公司領導作出英明的決擇。勢必將改變企業(yè)的靈魂，將改革進行到底。

(3)知識結構企業(yè)的競爭優(yōu)勢之一就是公司內部員工的知識結構有一種互補的優(yōu)勢。任何一個行業(yè)的發(fā)展都需要多種知識結構的人才，如果內部人才的知識結構能否互補，這將給公司構建一個強有力的交流平臺，各種發(fā)展的問題、競爭的問題都可以在這個平臺上得到很好的解決，而不需借助外力。員工知識結構的單一是公司發(fā)展的瓶項。缺乏營銷人才，我們要走出去，在市場上站住腳，就得把自己推銷出去，公司在成都設立辦事處我想也是基于這一點吧。

4)激勵機制人力資源的核心問題就是激勵機制的問題，一套健全有效的激勵機制是對留住骨干員工有著非常重要的作用。公司作為一家事業(yè)單位、國有企業(yè)，制度上的特殊性決定其激勵機制有其限制性。公司一向以相對穩(wěn)定的待遇，使公司多年來保持人才流動率極低的有效方法之一。但是隨著形勢的變化，同類競爭者的員工待遇也隨之大幅度上升，公司卻多年保留不變，優(yōu)勢上明顯減弱，加之工資報酬效益遞減作用，這一激勵機制受到了嚴重挑戰(zhàn)。在有技術有能力的員工，他們價值觀明顯異于公司的其它員工，對公司的期望值也有所不同。良好的待遇是公司具有吸引力因素之一。作為一個有能力的人，渴望在工作中有接受挑戰(zhàn)和實現(xiàn)自我價值的機會，如果不是這樣，一旦選擇離開，或者干脆加盟公司的直接競爭對手。他們的離開，不僅對公司的業(yè)務發(fā)展有很大影響，也是對公司的發(fā)展更是沉重

打擊。所以我佩服這次公司創(chuàng)業(yè)元老，激流勇退，為公司的改革做出了表率。

皮之不存，毛將焉附，到了公司存亡的關頭，隱而不發(fā)，是對公司的傷害，也不是我作人的風格，我說的這些,也是這此競選的目的,假如當選,以上所說就是我為之而奮斗的的目標,沒有壓力就沒動力,這繼續(xù)是我的工作態(tài)度和作風,我雖沒有盤古開天之能,孔明救世之功,我只想站在高一步臺階，目光更長遠一些，為公司的發(fā)展做自己的的一份力,，我也希望與在座的同仁一起,在這個關系著公司存亡與機遇并存的時刻,與大家共建這個美好的大家庭。

我的演講完畢，謝謝大家!公司總經理競選演講稿5各位領導、各位評委、同事們：

大家好！

首先，我要感謝各位領導和同事們能給我這樣一個機會，來參加銀行個人客戶經理的競聘。說實話，能站在這個競聘的舞臺上，我的心情已經非常激動，這是對我?guī)啄陙砉ぷ鲬B(tài)度與工作成績的充分肯定，我感到十分欣慰！對于我，大家也許并不陌生。但在今天這個場合，請還是先允許我做一下自我介紹吧。

我叫___，今年_歲，__學歷、中共黨員、__職稱。20__年，我進入農行工作，回顧往昔，歲月如梭，不知不覺我已在銀行工作了4個年頭。這4年里，我靠著勤學肯干的精神，先后做過儲蓄、對公等崗位，目前的崗位是貴賓柜柜員，無論從事哪個崗位，我都要求自己本著“勤勤懇懇、扎扎實實、好學上進”的態(tài)度，努力工作，毫無怨言。

同時，在工作之余，我總是抓緊時間學習充電，努力補充與豐富自己的理論知識。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務素質和一定的管理經驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名銀行個人客戶經理，能做好應該履行的職責。對于客戶經理這一崗位，我是這樣理解與認識的：客戶經理應當既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業(yè)務的代表。作為一名合格的客戶經理，應當全面了解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業(yè)務；作為一名客戶經理，應當協(xié)調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務；作為一名客戶經理，還應當主動地防范金融風險，努力建立和保持與客戶的.長期密切聯(lián)系。

如果我能夠走上客戶經理的崗位，我希望自己是一名永遠伸出友好之手的大使，為客戶送去我們的關懷與服務！客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點，面對客戶的業(yè)務特點，我們有負責為其量身定做與推薦適用的產品。對客戶的新需求，我們更要及時向有關部門報告，努力探索與開發(fā)相關專用產品。對現(xiàn)有的客戶，與之保持經常的聯(lián)系是我們應盡的義務，而對潛在的客戶，我們更要極目遠眺，積極地去開發(fā)。同時，我們力求在協(xié)調前臺業(yè)務窗口與二線業(yè)務部門、各專業(yè)部門之間、上下級部門、資源合理分配的基礎上，保證每位客戶的每一筆業(yè)務都能在我們銀行中及時、順暢、準確地完成。善于引導客戶、努力滿足客戶業(yè)務需求，為客戶提供“一站式”one—stop服務，這些將是我們每位客戶經理永恒的要求與追求！

說到這，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：個支點，我將撬起整個地球！”聽起來很夸張，卻很有道理。的確，撬動地球需要支點，實現(xiàn)理想需要舞臺，展現(xiàn)個人的能力同時需要機遇與平臺。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導、各位評委、同事們，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺，能給我這個“支點”相信我、選擇我、支持我，您不會后悔，我則會倍加珍惜，讓我們一起，創(chuàng)造我們未來更加美好的明天！

謝謝大家！公司總經理競選演講稿6各位領導你們好！

非常感激公司給予我參與競聘的機會，我競聘的崗位是縣分公司總經理。此次競聘我以鍛煉、提高自己的目的走上演講臺，展現(xiàn)自我，接受評判。

首先我向各位領導簡單的做一個自我介紹。我從__年開始從事通信行業(yè)務市場營銷工作，曾擔任中國吉通貴州省分公司市場部經理、貴陽網通代理商中心主任、貴陽網通南明片區(qū)經理，目前任中國聯(lián)通烏當分公司銷售服務部主任。

在擔任中國網通貴陽營運中心代理商主任期間，規(guī)范了貴陽網通的代理商管理的各項工作，在業(yè)務發(fā)展及回款率（網通業(yè)務主要為后付費業(yè)務）兩個關鍵考核指標都取得了很好的成績。__年因網通集團與電信集團簽訂競合協(xié)議，在貴陽網通基本上沒有對駐地網進行投資的情況下組織代理商及工作人員對存量市場進行挖掘，完成了代理商中心的年任務計劃，而且代理商回款率達到了歷史最高水平。為配合貴陽網通20__的貴陽市薄覆蓋計劃，__年底親自組織了貴陽市主城區(qū)（包括花溪，清鎮(zhèn)）的市場調查，為貴陽網通20__年的駐地網建設提供了主要依據。20__年主要從事貴陽網通南明片區(qū)直銷渠道的建設工作，在南明片區(qū)（包括小河區(qū)）建立了一支擁有11個社區(qū)，30余名社區(qū)工作人員的直銷隊伍。

在南明經營部從事數固業(yè)務管理期間，南明經營部數固業(yè)務各項指標在貴陽聯(lián)通所有分公司中居第一位。

在擔任烏當分公司銷售服務部主任期間，烏當分公司各項業(yè)務收入完成率在全市所有分公司中均名列前茅。在20__年9的校園活動中，在貴州師范學院成功的組織了營銷活動，在今年進校的新生中發(fā)展的有效用戶總數占到新生總數的70%以上。

今天演講的內容分為三個部分：一是我的競聘優(yōu)勢；二是對縣分總經理崗位的理解；三是對所競聘崗位的工作設想。

一、競聘優(yōu)勢

1、工作經驗豐富，營銷基礎扎實：

從省到市到縣，本人多年在不同部門不同崗位上的磨練，積累了較豐富的管理經驗與敏銳的市場意識，具備了與公司規(guī)模不斷壯大相適應的工作能力。對渠道管理及組織渠道進行各類電信業(yè)務營銷具有豐富的經驗。具有較強電信業(yè)務大客戶營銷及大客戶談判能力，善于根據用戶的不同需求為用戶制定不同的業(yè)務方案。對在激烈的競爭環(huán)境中，如何根據本公司業(yè)務特點盡可能大的占領市場份額，具有豐富的工作經驗。具有較強的工作組織協(xié)調能力、溝通能力及執(zhí)行力。能夠獨立制作市場營銷所需的各類方案，對市場的發(fā)展十分敏銳，能夠很好的根據經營的產品的特點及市場情況組織市場營銷工作。并具有較強的統(tǒng)計分析能力。

2、管理能力較成熟,工作開展有章法

多年在營銷主管崗位的錘煉，具備了一定的管理能力，能夠迅速抓住工作重點，工作開展有章法可循。個人認為一是能夠有效的調動員工及合作伙伴的積極性，推動業(yè)務快速發(fā)展，促進公司規(guī)模不斷擴大;二是能夠抓住工作重點有效合理的安排工作，讓員工心里有“底”;三是能夠根據對競爭形勢的判斷采取有效手段積極應對，確保應有的市場份額。

3、勤奮務實、踏實肯干：

在盛市、縣工作期間為促進工作的有效實施,不斷摸索操作性辦法,深入細致的調查研究,及時有效的監(jiān)督、檢查、通報、考核,確保了工作落實到位。

二、對所競聘崗位的理解與認識

縣分公司總經理的職責是全面抓好所在縣（市）的基礎管理、營銷及服務等工作，擴大公司市場規(guī)模，確保完成公司下達的量、收、利目標。

三、對所競聘崗位的工作設想

假如有幸競聘成功，我將做好以下幾個方面的工作：

（一）夯實基礎管理，完善激勵機制：

只有夯實基礎管理、完善激勵機制，才有可能確?？h分公司持續(xù)發(fā)展。若基礎管理不扎實一旦競爭激烈，市公司職能部門下達的任務稍重稍多，問題就會立即顯現(xiàn)出來，就會嚴重影響所在縣的核心競爭力。

（1）明確職責、實現(xiàn)工作閉環(huán)管理：明確各中心的工作界面，確保各司其職各負其責，所有工作有序推進。

（2）做好周、月、季、年工作計劃，加強目標考核：當前縣分公司員工工作計劃性及目標性普遍缺乏，因此按周或者旬安排員工的工作內容，及時做好檢查與通報工作完成情況，及時獎懲提高執(zhí)行能力。讓員工日日有事干，月月有重點，季季有目標，年年能得獎勵。

（3）清晰梳理工作，確保精神有效執(zhí)行：

嚴格按照“總攬不獨攬，宏觀不主觀，決斷不武斷，放手不撒手”的思路來開展好各項工作，縣分公司的工作千頭萬緒，來自市嘗客服、集團、建維等職能部門的文件較多，每一個都有一定的針對性，為確保文件精神有效執(zhí)行，我將對各項工作進行清晰的梳理，合理分配工作,使每一個文件精神自始至終在新化分公司得以落實。

（二）抓好營銷工作，促進業(yè)務快速發(fā)展：

縣分公司地域大、鄉(xiāng)鎮(zhèn)多、營銷戰(zhàn)線長，營銷基礎工作提升尤為重要，我認為可以從以下幾個方面開展：

1、渠道建設與激勵方面：

第一是渠道補缺補強：仔細分析現(xiàn)有網點布局，補強補缺，確保渠道覆蓋全面合理。

第二是換血淘汰：對積極性不強，業(yè)務發(fā)展極少，習慣吃老本的網點進行全面清理，根據實際情況及時大膽淘汰，以便更換和補充新鮮血液,切實引入實力更強、更加忠誠的合作伙伴，做大市常

第三是有效激勵：聯(lián)合有一定經濟實力的網點鼓勵租賃場地建設賣場，重點扶持鼓勵其擴張，做大做強。其次是對普通經銷商充分利用現(xiàn)有資源（包括獎勵傭金、星級評定、渠道積分、優(yōu)質號源及宣傳物料等）激勵其全力投入業(yè)務拓展工作；再次是強化對二級網點的支撐服務，確保二級網點卡號充足，協(xié)助其解決售后服務問題，提高銷量。

2、狠抓營銷基礎管理工作：

首先是實現(xiàn)精確管理，完善各類數據。

其次緊盯數據，及時幫扶：盯緊營銷數據并深入挖掘，對業(yè)務波動大的渠道及時溝通查找原因，并做好幫扶工作。

再次是讓工作流程化，避免疏漏：對日常工作進行整合，明確各類人員日常工作，讓工作流程化，模塊化；解決各片區(qū)工作思路不清晰，工作迷茫或者遺忘某些重要工作問題。

3、積極開拓農村市場，嚴防城區(qū)塌陷：

（1）農村市場開拓方面：農村市場潛力巨大是量收增長的重要來源，首先是要積極招募片區(qū)經理彌補人員缺口問題，具體做好以下三個方面的工作：

首先是做好精細營銷，確保有的放矢：

嚴格按照市公司農村圈地政策，做好基礎數量調查與整理工作，為集團高攻、定點營銷、現(xiàn)場促銷等活動針對性開展提供依據。

其次是強化過程管控，夯實渠道基礎：

加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的支撐與指導，讓其按月度完成規(guī)定動作并強化過程管控，有計劃、有步驟的提升渠道營銷能力。對現(xiàn)有網點深入評估，對個別積極性缺乏的網點堅決淘汰，引入新的經銷網點激活市常通過資源傾斜，促使經銷商變坐商為行商，廣泛在農村開展好“走村串戶”營銷活動。

再次是扎實做好集日促銷工作：

貴陽郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟基礎較好較多，趕集日較多，敦促渠道及片區(qū)人員針對趕集日開展現(xiàn)場促銷，促進業(yè)務快速向前發(fā)展。

（2）城區(qū)市場開拓方面：在抓好現(xiàn)有渠道激勵與建設外，在城區(qū)新增大型賣場，確保城區(qū)新增市場份額。加強代理商管理及渠道建設，制定渠道建設規(guī)劃，按照規(guī)劃進行渠道建設防止渠道盲區(qū)出現(xiàn)，營造良好的產品銷售及宣傳氛圍，推進業(yè)務發(fā)展；

（3）推進3g業(yè)務發(fā)展

首先加快3g渠道建設，發(fā)展所屬范圍內有實力的渠道經營我公司3g業(yè)務，拓寬3g業(yè)務銷售面；

其次引導目前渠道由銷售獲利的'經營模式向提供綜合通信服務獲利的模式轉變。引導及培養(yǎng)渠道開展多種3g類應用服務，通過服務及應用的普及，營造3g業(yè)務銷售氛圍，推進3g業(yè)務發(fā)展。

再次通過路演，廣告宣傳、專業(yè)市場開發(fā)等方式對3g業(yè)務加強宣傳，提高提高用戶對我公司產品的知曉率并誘發(fā)用戶的購買欲

（四）加強專業(yè)市場（學校，大型廠礦等）的渠道建設及營銷組織，推進業(yè)務銷售；

（五）利用融合業(yè)務優(yōu)勢，做好捆綁及固網發(fā)展：

充分利用融合業(yè)務優(yōu)勢，以業(yè)務帶動業(yè)務發(fā)展迫在眉睫。因此要根據自己的特點，從以下幾個方面努力：

1、其次在城區(qū)積極尋找新建項目和人脈資源比較豐富的單位和小區(qū)開展業(yè)務。

2、借力現(xiàn)有經銷商及合作商發(fā)展業(yè)務，整合現(xiàn)有營銷資源，充分利用經銷商力量雄厚的特點，通過移網傭金與固網發(fā)展掛鉤的方式推動固網發(fā)展，培養(yǎng)經銷商發(fā)展固定業(yè)務的習慣與興趣；

3、加快小區(qū)寬帶建設

做到對所轄范圍內的小區(qū)有規(guī)劃、有重點、有先后的進行小區(qū)寬帶網絡建設，力保在1到2年內，所轄地區(qū)的所有市場潛力的小區(qū)及商務樓宇均有我公司寬帶網絡覆蓋；

4、加快業(yè)務發(fā)展，防止代理商圈地

對進行小區(qū)寬帶業(yè)務銷售的代理商及市場人員加強考核，將市場占有率及端口利用率兩個考核指標列入考核內容；并做到代理商可進可出，有效資源向有實力的代理商傾斜，防止代理商圈地及一家壟斷的情況出現(xiàn)。

（六）做好集團拓展與維系；

（1）加強用戶資料收集及轄區(qū)內用戶需求分析，利用我公司3g業(yè)務優(yōu)勢及數固業(yè)務優(yōu)勢向用戶提供綜合通信解決方案促進集團業(yè)務發(fā)展；

（2）加強目標管理及考核，按周、月制定用戶拜訪名單，并及時檢查拜訪結果，明確營銷目標，重點突破，推進集團客戶發(fā)展；

（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)競爭不充分，費用太高，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)入手進行突破。

（4）開展商務樓宇及專業(yè)市場的掃樓及掃市場活動，拓寬客戶接觸面，提高成交率。摸清各片區(qū)集團單位數據，各類營銷數據，針對市場占有率偏低的單位或者片區(qū)，申請?zhí)厥庹卟捎门蓡问綘I銷，集中力量逐個擊破。

（5）加強已有集團客戶維系，結合本地實際情況對集團客戶分級維系，加深與客戶的聯(lián)系及感情，穩(wěn)定客戶防止客戶離網；

一木成樹、百木成林，我們的企業(yè)人才濟濟，他們都是非常優(yōu)秀的，他們也有著為企業(yè)奉獻的精神。假如我此次競聘不成功，說明我和他們之間還有差距，我將繼續(xù)學習，完善自我，爭取更大的進步。

各位領導、同志們，站上今天的演講臺是一個年輕人追求進步的心聲，也是一個忠誠而又充滿自信的電信員工為企業(yè)奉獻的必然選擇，請相信，不論結局如何，我都將以更加飽滿的熱情、積極的工作態(tài)度和你們一道創(chuàng)造貴陽聯(lián)通的美好的明天！

謝謝大家！公司總經理競選演講稿7尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！

很激動也很榮幸今天得到這個寶貴的機會，站在競聘上崗的演講平臺上，進行自己工作高度的挑戰(zhàn)。首先，請允許我借這次發(fā)表競聘演說的機會，向一年多以來在工作、生活上給予我關懷、指導、幫助的各位領導和同事們表示衷心的感謝。今天，我競聘的是湖南華庭清潔保潔服務有限公司的保潔總經理一職。首先向大家介紹一下我的基本情況，作為今天崗位競聘報告的開始：

我是李萬，今年32歲。98年畢業(yè)以后，我開始接觸保潔這個行業(yè)。很多人認為這是一個不值得一提的工作，我原來也是這么想的，可是自從真正的接觸到實際工作中的時候，才發(fā)現(xiàn)并不簡單。想做好不簡單，要一貫堅持做下去更是一件不簡單的事。99年在長沙立潔清潔服務有限公司我從一個保潔員做起，通過4年的學習與努力，我做到工程部經理。4年的時間讓我熟知保潔企業(yè)的'運作模式，對保潔企業(yè)的各個崗位工作流程和工作職責把握程度較高，能獨立完成公司品質經營板塊的工作。20__年開始，我開始獨自經營一家清潔公司。經營期間，我更體會到企業(yè)要生存要發(fā)展，除了服務做好，另外成本控制與業(yè)務發(fā)展也很重要。12年9月份我應聘成為華庭物業(yè)的項目主任，一年多的時間里，我虛心聆聽領導的教誨與指正，認真服從上級的安排與要求，自覺接受全體員工的監(jiān)督與批評，與華庭一道學習、成長、壯大。如今公司業(yè)務發(fā)展需要，成立了湖南華庭清潔保潔服務有限公司，在公司急需用人之時，我將以更好的表現(xiàn)和更優(yōu)的成就報答領導和同事們的厚愛和支持，也想借助這個平臺實現(xiàn)追求進步，超越自我的人生理想。

今天，我之所以要參加競選，除了自己具備保潔經理的任職條件和任職資格外，綜合考察自己的德、能、勤、績四個方面，本人認為，自己還具有以下三個方面的優(yōu)勢：

第一，注重學習積累。雖說我的文憑不算高，但我平時注重學習與積累、不懂就問，并且做到學以致用。本人之所以能夠勝任本職，能夠很好地履行自己的職能職責，工作起來比較得心應手，能高質量、高水準地完成任務，可以說，是與自己注重學習積累分不開的。

第二，實踐經驗豐富，工作能力較強。首先，自己切身體驗過在基層工作的艱辛，也使自己積累了不少基層工作的經驗和工作方法。二是有長達8年管理層工作的經歷，讓我基本具備了本職位所要求的思想政治素質、開拓創(chuàng)新意識和管理協(xié)調能力，尤其是在組織部署、溝通協(xié)調、分析判斷等方面的能力得到了全方位的鍛煉，綜合素質明顯增強。保潔經理這個職位對于我來說，不過是重操舊業(yè)，工作更是駕輕就熟。我有充分的自信心在這新的崗位上自己一定會干得更好。

第三，敬業(yè)精神較強，能吃苦耐勞。自從參加工作以來，本人對待自己的事業(yè)，始終堅持干一行，愛一行，專一行，勤勤懇懇、任勞任怨。對待自己的工作，只要是職責所系，只要是領導的安排，都是義無反顧，勇往直前，全心全意，認真負責，盡力做好。

如果我競聘保潔總經理成功，我將全力以赴從以下五個方面著手做好本職工作。

一是要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，讓新進員工和我一起共同提高、共同成長，使湖南華庭