啤酒營銷把脈市場

中國網(wǎng)，2003-05-23，作者:，人數(shù):目目本文是我們歷時三個月對華北地區(qū)（、、河北、山西、內(nèi)蒙）啤酒市場做了第一部分：部分（略）3、2003年是“青島啤酒”100年慶典，青啤整體形象將得到大幅度提升，同時4、“”公司的擴產(chǎn)成功，必將對華北啤酒市場形成新一輪的沖擊?！把嗑?、“青島”、“”之間的競爭將更趨激烈，其它啤酒企業(yè)的繼續(xù)存在，市場2、高檔（5元以上）品牌集中度分散，檔區(qū)內(nèi)無品牌（百威、喜力、青島、燕京WTO以后，與世界大多數(shù)國家的貿(mào)易雙邊關(guān)系得到進一步加強，合作領(lǐng)域自我國加入WTO以來，已經(jīng)開始與WTO全面全方位進行接軌，世界貿(mào)易合作的加強為各行業(yè)的發(fā)展提供了新的舞臺。根據(jù)機構(gòu)預測，2002年國民經(jīng)濟將保持7%的增7.4％。我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略計劃的實施繼續(xù)升級，西部的“奶酪”越發(fā)。作為政治中心、文化中心、經(jīng)濟中心的，已經(jīng)成功取得2008年奧運2001230120022400萬噸。20052500萬噸，進入世界第一，20103200萬噸。1063210萬噸以下，從啤酒其強勢地方品牌的形象獨霸市場，市場份額85％以上；燕京啤酒（含燕京赤峰和包頭雪鹿）在整個華北地區(qū)的年銷量接近100萬噸，其市場份額30％強。鐘樓啤酒（200121萬余噸）和宣化豪門啤酒（200122萬余噸）只能作為其所投資方面：（《日報》2002年7月15日消息）2000年10月21日，20萬噸啤酒設(shè)備擴建擴建工程順利竣工，總投資達3.7億元，（《華夏酒報》2002年7月12日消息）2002年下半年將投資3.1億元，增產(chǎn)20萬噸，至此，產(chǎn)量增至40萬噸，這是今年最大的擴建項目，足可見其對華北的野心；市場份額方面：在的市場份額由2000年7月的8％，到2001年的40％，到2002753％。 析國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的深刻變化，以國內(nèi)外市場需求和釀酒行業(yè)發(fā)展為導向，以結(jié)構(gòu)調(diào)速釀酒工業(yè)高新技術(shù)的，合理調(diào)整所有制結(jié)構(gòu)，加快以名牌產(chǎn)品為龍頭的企業(yè)2015年規(guī)劃的主要內(nèi)容是：擴大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，走規(guī)?；?、化和現(xiàn)代化（裝備、技術(shù)、管理）道路；通過收購、控股、參股等方式進行企業(yè)間的聯(lián)合，因地制宜地發(fā)展啤酒?！笆濉逼陂g，形成1-2個年產(chǎn)量達100萬噸以上的生產(chǎn)企業(yè)，5個100萬噸以上的啤酒；30萬噸以上啤酒企業(yè)的產(chǎn)量占總產(chǎn)量的30%、10萬噸以上啤酒企業(yè)的產(chǎn)量占總產(chǎn)量的60%。引導中小企業(yè)因地制宜地發(fā)展行業(yè)要提高經(jīng)濟效益，一方面要提高產(chǎn)品，克服當前市場上各種形式的惡性競爭a、市場重心西移：2002年新的市場態(tài)勢是：啤酒市場重心逐漸西移，西部市場成為熱點，隨之而卷入的將有重啤、、金星和已將觸角伸進來的惠泉、珠江。西部這塊會陜、甘，南下云、貴，進一步實施“統(tǒng)一西部”的市場戰(zhàn)略。ｂ、中外合資流行：中國加入WTO后，國內(nèi)中低檔啤酒出口將擴大，而國外高檔洋ｃ、純生更加普及：2002年，啤酒生產(chǎn)設(shè)備的將得到進一步發(fā)展，純生更加普ｄ、行業(yè)“科技化”：正是由于“純生”所展示出的科技，加之以啤酒“”、“地方保護主義”等一系列非正當、非理性的競爭在2002年將得到整治，中國加入WTO與國際市場接軌后，要避免陷入貿(mào)易爭端就必須創(chuàng)造一個公平、合理、的國內(nèi)市場環(huán)境。1985年-199515.4%，1996年-20008.2%，2001年－20026％。啤酒行業(yè)利潤率持續(xù)下降，但行業(yè)投資保持在較高水平。70%左右。啤酒行業(yè)正在調(diào)整與整合提高生產(chǎn)集中度。近年來，啤酒產(chǎn)量逐步增長，啤酒企市場發(fā)育時間不長，市場廣度和深度不夠，尚有很大發(fā)展空間。從目前人均年消異性需求轉(zhuǎn)變。隨著啤酒市場的擴張，啤酒的消費群體正分化，消費者越注重對啤酒的競爭能力，強化和提高自己的品牌價值，這是新一輪啤酒行業(yè)競爭的關(guān)鍵所在。合、物流整合、信息整合以及價格、品牌、促銷要素的系統(tǒng)整合的力。國內(nèi)強勢啤酒根據(jù)我們對華北地區(qū)啤酒市場的調(diào)研，和華北地區(qū)啤酒行業(yè)的整體分析。整體550ml、528ml、500ml、460ml、450ml、350ml、330ml……各種瓶型奇形怪狀：顏色1×24，1×12，1×10；紙1×12，1×10，1×9，1×21×24，1×12，1×10，1×9，1×6這樣延伸1.5某些“啤酒品牌”的副品牌，子品牌繁雜，材料種種，加上上述品種組合到一2.3個別品牌、品牌相對于某些農(nóng)村市場明顯較高。三、網(wǎng)絡(luò)問題四、、促銷問一些品牌的啤酒將市場生動化或的促銷，轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商去操作，但是有的經(jīng)銷商一些啤酒企業(yè)的區(qū)域銷售管理無力，價格不統(tǒng)一，管理不明確。不同區(qū)域間的各多，但原因是缺乏整合思想。我們建議：做規(guī)劃上的整體解決方案從“產(chǎn)品、品種”整合來帶動相關(guān)業(yè)務(wù)層面的整合。從整合環(huán)節(jié)6P4C5R上<戰(zhàn)術(shù)層面>上的部分，總體規(guī)劃如下：第一部分：產(chǎn)品定位部分<解決一、二問題> 塑裝產(chǎn)品系 第三部分：網(wǎng)絡(luò)部分<解決三、七、九問題一、、網(wǎng)絡(luò)整合規(guī)劃方二、不同產(chǎn)品不同網(wǎng)絡(luò)，原則上一個經(jīng)銷商一個品種原則三、建設(shè)多元化<長期>規(guī)劃方案四、建設(shè)規(guī)范化<短期>規(guī)劃方案五、管理制度化文件三、建立統(tǒng)一CI系統(tǒng)<解決三、六、七、九問題二、核準日銷售數(shù)量、統(tǒng)計報表，合同量方案三、履行