理財(cái)銷售2020下半年工作計(jì)劃二

方案計(jì)劃范本理財(cái)銷售2020下半年工作計(jì)劃二編寫：__________________時(shí)間：__________________1/4在酷熱夏天中、我們結(jié)束了上半年的工作、對(duì)于剛成立不久的我們公司、今年必定做好每一項(xiàng)工作；而對(duì)于投資理財(cái)部來說、擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃、擬定一個(gè)明確的目標(biāo)、是每一個(gè)銷售人員必定仔細(xì)對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我、現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟、吸取不行功的教訓(xùn)、吸納成功的成就、對(duì)新的工作我也擬定了20xx年的工作計(jì)劃：第一、努力做好公司每一個(gè)項(xiàng)目。在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘、在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下、盡量大限度的超額、爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)、也給自己帶來更多的收益。同時(shí)、也不能夠夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視、每天的宣傳工作依舊得仔細(xì)對(duì)待。其次、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是成功的第一要素、對(duì)于每個(gè)銷售人員來說、在工作中不休學(xué)習(xí)、開拓視野、豐富知識(shí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足、是絲絕不能夠懶散個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中、才能夠使自己不斷的成長。同時(shí)、加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等、特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)、加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)、深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)、與我們產(chǎn)品進(jìn)行比較、找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)、做到知己知彼、戰(zhàn)無不勝。自然、還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)、把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享、同事虛心向身邊同事請(qǐng)教、吸取他們的優(yōu)點(diǎn)、改正自己的缺點(diǎn)與不足、達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。第三、工作目標(biāo)的擬定。任何工作都是有目標(biāo)的、沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始、對(duì)于今年、現(xiàn)擬定工作目標(biāo)以下：2/41.堅(jiān)持每天出去發(fā)單、保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上、能夠和10個(gè)以上客戶詳談、最少留下一個(gè)電話、保證大體有10萬左右的資本量。每周完成10個(gè)左右的意向客戶、同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因、是資本ZUI近不足、還是感覺我們公司原因、亦或家里人不同樣意、還有是有其他的投資渠道等等、對(duì)每一個(gè)客戶的原因都仔細(xì)解析、經(jīng)過不同樣的方式辦理、有些客戶還是能夠爭取過來的。每個(gè)月完成40個(gè)左右的意向客戶、6個(gè)客戶能夠投資、20萬的資金量。每季度130個(gè)左右的意向客戶、18個(gè)客戶能夠投資、100萬的資本量。經(jīng)過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步、一步一個(gè)臺(tái)階的睜開業(yè)務(wù)、每年完成80個(gè)左有的客戶、資本量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下、在自己進(jìn)步和獲得收益的同事、使公司的業(yè)務(wù)能夠繁榮昌盛第四、值班。掌握好每一次值班機(jī)遇、對(duì)每一個(gè)上門客戶做到仔細(xì)對(duì)待、成立好公司形象、從內(nèi)心認(rèn)識(shí)客戶的深切需要、仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建講和建議、客戶遇到問題、不能夠充耳不聞必然要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商、讓客戶相信我們的工作實(shí)力、才能更好的完成任務(wù)。自然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都變換為有效客戶。同時(shí)、在空余時(shí)間在門口發(fā)傳單、爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面認(rèn)識(shí)公司及公司產(chǎn)品。第五、客戶保護(hù)和再開發(fā)。時(shí)刻做好老客戶的保護(hù)工作。包括平常關(guān)系保護(hù)以及節(jié)日壽辰祝福等、對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘、盡可能加大老客戶的投資本額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源、做好“一帶十、十傳百”的聯(lián)動(dòng)營銷的收效、同時(shí)這也是對(duì)公司的宣傳方式。3/4第六、工作總結(jié)。每天都要對(duì)工作有個(gè)簡單的計(jì)劃安排、不能夠漫無目的的工作。每天依照計(jì)劃、一步一步、踏扎實(shí)實(shí)的睜開業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)、思慮自己工作一天來的所得所失。解析這日的優(yōu)缺點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)連續(xù)弘揚(yáng)、缺點(diǎn)盡量改正、讓第二天的工作能夠更好的睜開起來。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣、做到每周一小結(jié)、每個(gè)月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`、及時(shí)改正、