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文檔簡介

四、推銷接近藥品推銷人員按照約定的時(shí)間、地點(diǎn)與顧客見面時(shí)，推銷活動(dòng)就進(jìn)入到接近顧客階段。接近是實(shí)質(zhì)洽談的前奏接近的失敗，也就是推銷過程的終止推銷接近——順利開場訪前準(zhǔn)備順利開場探詢聆聽利益呈現(xiàn)處理異議獲得承諾總結(jié)跟進(jìn)練習(xí)一下你見著醫(yī)生的前三句話是什么？開場白旨在說明這次拜訪的原因，同時(shí)解釋這次會(huì)面對客戶有何效應(yīng)。開場白50%的銷售丟失在拜訪的第一分鐘在拜訪的第一分鐘，醫(yī)生會(huì)決定你是不是一個(gè)值得他傾聽的人重要的是要證明你的拜訪是有必要的、有價(jià)值的，并留下一個(gè)良好的印象開場為什么重要？

留下美好的第一印象自信儀態(tài)大方，儀表精神動(dòng)作，聲音打招呼感謝你永遠(yuǎn)沒有第二個(gè)機(jī)會(huì)去制造一個(gè)“好的第一印象”！你只有一次機(jī)會(huì)做好開場白四、推銷接近接近顧客的方法介紹接近法問題接近法好奇接近法饋贈(zèng)接近法利益接近法贊美接近法求教接近法產(chǎn)品接近法

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