網(wǎng)絡營銷案例分析教育PPT

網(wǎng)絡營銷案例分析網(wǎng)絡營銷商務總結產(chǎn)品推廣品牌介紹網(wǎng)絡營銷案例分析12345杜蕾斯營銷案例分析可口可樂營銷案例分析王老吉營銷案例分析Smart營銷案例分析必勝客營銷案例分析目錄目錄有三種類型的能力可以決定你的未來，第一種是讓自己變得牛逼的能力，第二種是讓周圍人都愿意來幫助自己的能力，第三種是混不好也無所謂，想得開的能力。這三種能力，練成任何一種，人生就有奔頭?！_振宇《羅輯思維》01ADDTHETITLETEXTHERE杜蕾斯營銷案例分析02ADDTHETITLETEXTHERE可口可樂營銷案例分析背景與病毒源：奧運是2008年絕對的主題和主旋律。每個人都是奧運的粉絲，每個人心中對奧運都有種憧憬，每個人都對奧運的方方面面充滿興趣，作為奧運的Top贊助商，能夠利用火炬這個話題來引發(fā)病毒傳播，可謂天衣無縫。傳播途徑：選擇擁有2億多人口基數(shù)的qq作為其傳播渠道。qq在中國，特別是年輕人的生活中幾乎都成了必需品，成了生活的一部分。龐大的用戶基礎以及軟件技術的發(fā)展，為可口可樂奧運火炬在線傳遞創(chuàng)造了技術和通路上的可能性，這為火炬在線傳遞活動的蔓延擴散提供了平臺支撐。傳播方式：只要你的在線好友，接到了邀請并且接受，你就會接到你好友的邀請，而且是強制性的方式，是跟好友一樣是彈出窗口的方式。接受度非常高?？煽诳蓸烦晒蒙鐣狳c和受眾的關注點，巧妙地實現(xiàn)了“受眾參與體驗，品牌蔓延擴散”的營銷目的。效果：親民性好，參與度高，效果及其顯著。在短短的幾個小時就有40多萬的瀏覽量。不論是從受眾參與傳播角度還是品牌蔓延擴散的角度考量，可口可樂與騰訊聯(lián)合開展的奧運火炬在線傳遞活動都是一次的成功的營銷活動。截止到2008年4月3日上午10：30分共有11,767,040人參加活動2008北京奧運，可口可樂為每個中國人都提供了這樣一個數(shù)字平臺，感受火炬?zhèn)鬟f的激情。火炬?zhèn)鬟f具體過程網(wǎng)上爭奪第一棒火炬在線傳遞大使產(chǎn)生8888名第一棒火炬大使從8888條路線的起點開始推進一傳一的方式進行火炬在線傳遞獲得火炬后得到未點亮圖標將火炬成功傳遞下去圖標點亮圖標變成火炬樣式，當成功將火炬?zhèn)鬟f下去后，火炬點亮點亮圖標的用戶將同時獲贈一枚QQ秀勝利徽章03ADDTHETITLETEXTHERE王老吉營銷案例分析事件過程就在加多寶宣布捐款1億元的時候，就在人們?yōu)橐粋€民營企業(yè)能這樣的慷慨實屬不易而激動萬分的時候，一則“封殺”王老吉的帖子也在網(wǎng)絡熱傳。從5月19日當晚最早在天涯論壇上出現(xiàn)“封殺王老吉”的帖子，到打開搜狐、網(wǎng)易以及國內人氣最旺的幾個論壇，在醒目位置都能看到關于“封殺”王老吉的帖子，幾乎在一瞬間，“讓王老吉從中國的貨架上消失!”等類似的帖子撲滿了國內大大小小的網(wǎng)絡社區(qū)。汶川地震撥動了全中國人的愛國心，以“愛國”為主題，不僅成功地打造了王老吉傳統(tǒng)的民族企業(yè)形象，更制造熱點，塑造王老吉的捐款一億的愛國行為。讓王老吉捐款一億成為熱點事件漩渦成功使整個事件擴大到了13億中國人心目中，使王老吉的品牌形象瞬間樹立起來。一個公眾矚目的企業(yè)行為一條引人關注的帖子一群高效有力的網(wǎng)絡推手一個廣受關注的社會新聞從百度趨勢上不難看出，“王老吉”的搜索量在5月18之后直線上升，而《封殺王老吉》的流量曲線比“王老吉”稍微滯后，但是搜索量是幾乎相當?shù)?。王老吉以一億元人民幣成為國內單筆最高捐款,捐款數(shù)額足以引起一片贊譽。況且是在當時“比富（比誰捐款多）”的大輿論背景下,CCTV那場捐款晚會的收視率是不用質疑的，“一鳴驚人”是那場晚會賦予王老吉最大的收獲。創(chuàng)意?！罢挿凑f”的“封殺王老吉”倡議，容易吸引眼球，并且在傳播過程中大量使用經(jīng)典的廣告。諸如：不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅決買空王老吉的涼茶，今年爸媽不收禮，收禮就收王老吉。要捐就捐一個億要喝就喝王老吉王老吉成功點造勢。利用網(wǎng)絡推手，使王老吉捐款一個億的“壯舉”在接下來的幾天里迅速成為各個論壇、博客討論的焦點話題，而創(chuàng)意本身契合當時網(wǎng)友的心情。04ADDTHETITLETEXTHERESmart營銷案例分析營銷執(zhí)行充分利用網(wǎng)絡營銷渠道，形成良好廣告利用新生團購力量，深度挖掘潛在市場大膽采用折扣定價策略，層層攻破消費者心理防線大膽采用折扣定價策略充分利用品牌效應，強強聯(lián)合沖擊消費者眼球2010年9月6日，淘寶網(wǎng)的奔馳團購迷你站上線，不到24小時就吸引了30萬名訪問者，在各大網(wǎng)絡論壇引起了轟動。此次團購的是奔馳smart硬頂版，市場售價為17.6萬元。而團購規(guī)定，當意向人數(shù)達到50人便可成團，單車價格降為16.7萬元；達到200人滿團數(shù)量時，就可以享受到13.5萬元的最低價，相當于原價的7.7折。

眾多團購愛好者蓄勢待發(fā)，不僅打算自己團購，更說服親友加入到這場瘋狂的“搶奪”中。營銷分析團購上線3個小時28分鐘后，最后一輛奔馳車被買家拍走，通過網(wǎng)上團購的人數(shù)已經(jīng)達到205人，原定21天的團購活動不得不在當天4小時內結束，網(wǎng)友們因此稱之為“史上最牛網(wǎng)上團購交易”。01淘寶全站曝光機會02各大論壇，網(wǎng)站廣告宣傳03話題傳播，引起討論04聚集人氣，口碑，為smart造勢05目標受眾進行更親密接觸，提升推廣效果06提升銷售量，擴寬銷售渠道05ADDTHETITLETEXTHERE必勝客營銷案例分析營銷效果此次營銷，必勝客獲益多多。（1）提高了必勝客的曝光率?！俺钥灞貏倏汀钡男畔⑾癫《疽粯友杆俾?，從而讓更多的人知道了必勝客。（2）吸引了眾多的目標群體去必勝客體驗自助沙拉的技巧。這則完全站在消費者角度，幫助消費者贏得更多利益的信息，讓更多的目標消費群體失去了免疫力。讓他們不僅主動傳播信息，