2022年度房地產經(jīng)紀人之職業(yè)導論能力測試試卷A卷附答案

2022年度房地產經(jīng)紀人之職業(yè)導論能力測試試卷A卷附答案

單選題（共55題）1、下列戰(zhàn)略中，（）戰(zhàn)略的前提思想是企業(yè)業(yè)務的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務，從而超越在較廣闊范圍內競爭的對手們。A.低成本B.聚焦C.一體化成長D.多樣化【答案】B2、目前，（）是國內外規(guī)?；康禺a經(jīng)紀機構普遍采用的一種經(jīng)營模式。A.連鎖經(jīng)營模式B.無店鋪經(jīng)營模式C.單店經(jīng)營模式D.混合經(jīng)營模式【答案】A3、張某委托甲房地產經(jīng)紀機構（以下稱甲機構）為其尋找一套房子。經(jīng)過反復比較，張某最終選擇了一套兩室一廳的房子，并同甲房地產經(jīng)紀機構、房屋出售方簽訂了房地產經(jīng)紀服務合同。后在甲機構房地產經(jīng)紀人員李某的協(xié)助下，張某與出售方簽訂了房地產買賣合同。并委托甲機構為該房屋交易辦理后續(xù)的貸款及產權過戶手續(xù)。A.甲機構可以向出售方追究違約責任B.張某可以向出售方追究違約責任C.張某應向甲機構追究責任，不能直接向出售方追究責任D.甲機構和張某之間只有一方可以向出售方追究違約責任【答案】B4、房地產經(jīng)紀服務合同應至少保存（）年。A.3B.10C.5D.15【答案】C5、經(jīng)紀活動的作用內容不包括()。A.傳播經(jīng)濟信息B.優(yōu)化資源配置C.推動市場規(guī)范完善D.形成房地產二級市場【答案】D6、二手房經(jīng)紀業(yè)務門店選址時，做區(qū)域競爭對手情況調查是以選定門店的地點為中心，對其（）m半徑距離內的同業(yè)門店進行調查。(2008年真題)A.500B.1000C.1500D.2000【答案】A7、葉某是甲房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）房地產經(jīng)紀人，葉某獲得的報酬是每月800元底薪，另加業(yè)務收入提成。工作之初，葉某在甲公司A售樓處工作。由于甲公司業(yè)務拓展需要再新建售樓處，葉某由于工作業(yè)績突出，被任命為新的案場經(jīng)理。A.銷售人員B.管理人員C.輔助人員D.領導人員【答案】D8、售樓處的基本功能是（）。A.展示商品房項目的信息、提供商品房銷售的場所B.規(guī)范房地產交易行為C.促成房地產交易D.提升房地產價值【答案】A9、工作豐富化是企業(yè)崗位設置時不容忽視的一條原則，指工作內容的縱向擴展，使員工所做的活動具有完整性，增強員工的自由度和()，增強員工的責任感。A.能動性B.創(chuàng)新性C.獨立性D.實踐性【答案】C10、在房地產居間業(yè)務中房地產經(jīng)紀人可以()。A.以自己的名義進行房地產權屬登記備案B.以所在房地產經(jīng)紀機構的名義進行房地產權屬登記備案C.協(xié)助委托人進行房地產權屬登記備案D.代理被委托人進行房地產權屬登記備案【答案】C11、企業(yè)的（）是企業(yè)組織內部各個有機構成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式。A.經(jīng)營模式B.組織結構C.規(guī)章制度D.核心文化【答案】B12、客戶開發(fā)中最快最有效的方式是()。A.駐守B.同行開發(fā)C.網(wǎng)絡開發(fā)D.老客戶開發(fā)【答案】B13、小李是甲房地產經(jīng)紀公司的房地產經(jīng)紀人。2014年3月，甲公司委派小李負責提供居間服務，為本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司與其簽訂了房地產經(jīng)紀合同。1個月后，該房屋仍未賣出。于是小李憑借自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，向王某介紹當前受國際金融危機影響，房地產市場低迷，建議王某適當降價。王某適當降價后又過了1個月，小李將該房屋介紹給金某并成交，買賣雙方簽訂了房屋買賣合同。A.規(guī)范執(zhí)業(yè)B.誠實守信C.公平競爭D.盡職盡責【答案】B14、在實際工作中，（）較高的房地產經(jīng)紀人，成交量高，每筆業(yè)務的進展速度也快，工作效率高。A.供需搭配技能B.人際溝通技能C.收集信息技能D.市場分析技能【答案】A15、貸款銀行收到申請人的資料后，進行貸款審查的方面不包括()。A.個人的信用B.貸款的金額C.抵押物的價值D.貸款的條件【答案】B16、下列房地產經(jīng)紀機構的組織結構形式中，采用（）組織結構形式時，由職能機構派出、參加橫向機構（事業(yè)部或項目組）的人員，既受所屬職能機構領導，又接受橫向機構領導。A.直線—參謀制B.分部制C.矩陣制D.網(wǎng)絡制【答案】C17、王某從某大學房地產專業(yè)畢業(yè)后進入甲房地產經(jīng)紀公司從事房屋銷售。憑上大學四年所學的專業(yè)知識，王某的銷售業(yè)績很好，收入頗豐。但由于許多親戚、朋友都對房地產經(jīng)紀職業(yè)有偏見，認為其職業(yè)沒有前途，不受尊重，使得他的心情越來越差。在公司里，與他同時進公司的張某（非房地產專業(yè)畢業(yè)），原來的銷售業(yè)績遠遠落后于王某，最近卻慢慢趕了上來。2013年7月12日，王某照例身著他最喜愛的名牌T恤和牛仔褲來到售樓處，一進門便看到身著西裝襯衫的張某正在翻閱售樓處昨天的電話記錄，王某在心理罵了一句：“假正經(jīng)”。這時電話鈴響了，王某迅速沖過去接起電話：“喂，你找誰”當電話里傳來“我找張先生”的聲音時，王某說了句“他不在”便將電話掛斷。A.守法經(jīng)營B.以“誠”為本C.盡職守責D.公平競爭【答案】D18、謝某是甲房地產經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經(jīng)紀人，甲機構與委托人簽訂了房地產代理合同并指定謝某為承辦人，下列關于謝某在該代理合同中承擔義務的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.盡管合同授權指示條款是指令式的，但謝某認為房地產市場瞬息萬變，出于對委人利益最大化的考慮，可以視具體情況處理業(yè)務B.只要能夠完成代理合同約定的服務事項，由甲機構其他經(jīng)紀人處理該項業(yè)務也可以C.房地產交易對委托人十分重要，因此交易中的全部事項謝某都必須向委托人報告D.謝某將處理房地產交易過程中獲得的收益全部交付委托人【答案】D19、主要為機構客戶和大宗房地產業(yè)主提供服務的房地產經(jīng)紀機構，其經(jīng)營模式通常是()。A.無店鋪經(jīng)營模式B.有店鋪經(jīng)營模式C.直營連鎖經(jīng)營模式D.特許加盟經(jīng)營模式【答案】A20、房地產經(jīng)紀機構在簽訂房地產經(jīng)紀服務合同前，有義務向委托人書面說明下列哪一事項？（）A.查看委托房屋B.查看委托人身份證明C.委托房屋的市場參考價格D.查看委托房屋權屬證書【答案】C21、趙某委托甲房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售一套二手房，在簽訂房地產經(jīng)紀合同前，趙某要求甲公司對該房進行評估。在甲公司提供了價格咨詢報告后，趙某與甲公司簽訂了房地產經(jīng)紀合同。該合同中約定：甲公司代表趙某進行交易談判并簽訂房屋買賣合同，趙某按成交額的2％，支付給甲公司經(jīng)紀服務費。甲公司指定房地產經(jīng)紀人李某負責該業(yè)務，李某制作了廣告并刊登在當?shù)氐膱蠹垖谏?。很快，魏某看中了此房，同甲公司商談后交納了1萬元定金。但是，趙某的朋友孫某也看中了該房，趙某決定取消甲公司為其出售該套房的計劃，但甲公司要求繼續(xù)履行已簽訂的房地產經(jīng)紀合同，趙某和甲公司為此發(fā)生了爭議。A.趙某不承擔違約責任B.甲公司仍可依法追究趙某的違約責任C.該房地產經(jīng)紀合同無效D.該房地產經(jīng)紀合同的內容不完整【答案】B22、在房地產經(jīng)紀機構的客觀信息表格中，()是客戶資料中最重要的報表。A.客戶登記表B.進度表C.銷售價格表D.業(yè)績表【答案】A23、按照（）劃分，房地產經(jīng)紀機構可以分為中資企業(yè)和外資企業(yè)。A.組織形式B.注冊資金的來源C.經(jīng)營模式D.主營業(yè)務【答案】B24、房關于房地產經(jīng)紀服務主要特點的說法，正確的是（）。A.房地產經(jīng)紀從業(yè)人員不一定具有房地產經(jīng)紀人資格B.房地產經(jīng)紀服務是受當事人委托進行的C.房地產經(jīng)紀服務屬于公益性活動D.房地產經(jīng)紀服務的特點是價格壟斷【答案】B25、下列關于店長的職責，說法錯誤的是（）。A.及時了解并關心經(jīng)紀人員的思想動態(tài)，與公司經(jīng)常性地溝通B.保管好相關客戶的財務和資料，相關費用及時保存C.參加公司的各類會議和培訓D.參與并了解本門店經(jīng)紀人員的每單業(yè)務的洽談【答案】B26、甲房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）實行軍事化管理，陳某為注冊在甲公司的房地產經(jīng)紀人。張某欲通過甲公司在房源稀少的地區(qū)購買一套二手住房，并與甲公司簽訂了房屋承購委托協(xié)議。甲公司根據(jù)《房地產經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)則》，安排陳某承辦該經(jīng)紀業(yè)務。陳某為了使張某放心，大膽承諾肯定能幫其買到滿意的住房。經(jīng)過尋找，陳某發(fā)現(xiàn)李某的住房符合要求，并通過調查得知李某熟知房地產市場及交易程序，專業(yè)炒房，曾因交易欺詐行為被處理過。陳某擔心李某的住房被其他人買走，在未與張某溝通的情況下，以張某的名義簽訂了房屋買賣合同并墊付了10000元定金給李某。A.房地產經(jīng)紀人注冊證書B.房地產經(jīng)紀資格證書C.房地產經(jīng)紀人協(xié)理資格證書D.房地產經(jīng)紀人協(xié)理注冊證書【答案】A27、（）是房地產經(jīng)紀機構為促成委托人購買房屋提供有償經(jīng)紀服務，與委托人之間設立、變更、終止權利義務關系的協(xié)議。A.房屋承租經(jīng)紀服務合同B.房屋承購經(jīng)紀服務合同C.房屋出租經(jīng)紀服務合同D.房屋出售經(jīng)紀服務合同【答案】B28、房地產經(jīng)紀人知識結構的核心是（）。A.房地產經(jīng)紀專業(yè)知識B.房地產相關知識C.相關專業(yè)基礎知識D.人文和心理知識【答案】A29、購房抵押貸款的貸款金額上限一般為所購房價的()，一般采取分期償還的方式。A.30%B.50%C.60%D.70%【答案】D30、有店鋪的房地產經(jīng)紀機構，其規(guī)?；\作的主要方式是（）。A.開設網(wǎng)上店鋪B.發(fā)展連鎖經(jīng)營C.擴大主營業(yè)務D.提高管理水平【答案】B31、下列關于房地產經(jīng)紀人員職業(yè)道德的表述中，不正確的是（）。A.房地產經(jīng)紀職業(yè)人員道德與房地產經(jīng)紀的有關法律法規(guī)具有相同的作用機制B.房地產經(jīng)紀職業(yè)人員道德屬于房地產經(jīng)紀行業(yè)內部的集體約定C.房地產經(jīng)紀職業(yè)人員道德主要通過良心和輿論來約束房地產經(jīng)紀人員D.房地產經(jīng)紀職業(yè)人員道德是房地產經(jīng)紀行業(yè)內部形成的思想觀念、情感和行為習慣的總和【答案】A32、張某為甲房地產經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構）的注冊房地產經(jīng)紀人。王某因出國欲將自己的住房委托甲機構盡快銷售。在甲機構授權下，張某與王某簽訂了房地產經(jīng)紀合同，合同約定甲機構為王某提供訂立房地產交易合同的機會，王某向甲機構支付傭金。張某接受業(yè)務后，便開始了相關信息的收集和整理工作，通過信息收集迅速發(fā)現(xiàn)了合適的潛在購房者田某，王某和田某溝通后，在較短的時間內雙方就交易事項達成了共識。王某和田某隨后簽訂了房地產買賣合同，田某接著委托甲機構為其代辦了房地產產權登記手續(xù)。(2010年真題)A.房地產代理合同B.房地產居間合同C.商品房銷售合同D.房地產代銷合同【答案】B33、由于服務所具有的特點，使得消費者對房地產經(jīng)紀機構服務的甄別和認知幾乎完全依靠（）。A.房地產經(jīng)紀機構的特色B.品牌C.房地產經(jīng)紀機構的名稱D.商標【答案】B34、2006年，張某為了加快發(fā)展，注銷了其原有的房地產經(jīng)紀事務所，新成立了甲房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司），甲公司共有5家全資門店，5家門店具有統(tǒng)一的識別系統(tǒng)。2010年8月，甲公司在業(yè)務迅猛發(fā)展的態(tài)勢下，確定了如下發(fā)展戰(zhàn)略：（1）業(yè)務聚焦于高端住宅租賃市場，名稱定為甲經(jīng)紀機構；（2）大量招聘新員工；（3）在未來10年里，大量兼并其他經(jīng)紀機構，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的快速擴張；（4）建立房地產經(jīng)紀信息計算機管理系統(tǒng)，把企業(yè)已經(jīng)規(guī)范的一些流程以軟件的方式固定下來，使流程所涉及的崗位員工的工作更加規(guī)范高效。2016年上半年房地產市場形勢發(fā)生了變化，該機構的業(yè)務量急劇下滑。基于這種態(tài)勢，小宋準備建立企業(yè)品牌為突破口，提升企業(yè)的核心競爭力。A.應該首先建立企業(yè)的識別系統(tǒng)B.應該首先進行廣告活動C.應該首先制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略D.應該首先注冊新商標【答案】C35、某房地產經(jīng)紀機構將客戶登記表按客戶所屬區(qū)域分類，同一區(qū)域類別中再按收入高低排序。這種做法屬于房地產經(jīng)紀信息整理過程中（）環(huán)節(jié)的主要內容。A.篩選B.編輯C.分類D.整序【答案】D36、房地產經(jīng)紀機構以（）為主要資源。A.人力B.財力C.信息D.關系【答案】C37、2009年小宋在某市開設了三家名稱各異的房地產經(jīng)紀門店，到2012年門店數(shù)量已經(jīng)達到15家。2014年小宋決定：（1）把門店的名稱和標志統(tǒng)一，管理統(tǒng)一，名稱定為甲經(jīng)紀機構；（2）大量招聘新員工；（3）在未來10年里，大量兼并其他經(jīng)紀機構，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的快速擴張；（4）建立房地產經(jīng)紀信息計算機管理系統(tǒng)，把企業(yè)已經(jīng)規(guī)范的一些流程以軟件的方式固定下來，使流程所涉及的崗位員工的工作更加規(guī)范高效。2016年上半年房地產市場形勢發(fā)生了變化，該機構的業(yè)務量急劇下滑?；谶@種態(tài)勢，小宋準備建立企業(yè)品牌為突破口，提升企業(yè)的核心競爭力。A.數(shù)據(jù)管理信息系統(tǒng)B.具有流程控制功能的信息系統(tǒng)C.類似具有輔助決策功能的信息系統(tǒng)D.MLS系統(tǒng)【答案】B38、存量房經(jīng)紀業(yè)務流程中，信息傳播的主要內容是（）。A.分類市場的供求信息B.分類市場的價格信息C.委托方信息D.委托標的物的信息【答案】D39、房地產經(jīng)紀機構品牌的建立應以（）為核心。A.企業(yè)形象B.客戶對企業(yè)服務的感知價值C.快捷靈活的服務D.良好的客戶關系【答案】B40、關于房地產經(jīng)紀服務傭金收取的說法，正確的是（）。A.傭金是房地產經(jīng)紀機構的合法報酬B.傭金可以以房地產經(jīng)紀人員個人名義收取C.傭金按照國家標準收取，不需要在經(jīng)紀服務合同中約定D.傭金包括差價、信息費【答案】A41、房地產經(jīng)紀機構的各家門店或分支機構可使用其品牌、標識和系統(tǒng)，并在統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并支付相應的費用，這種經(jīng)營模式是（）模式。A.無店鋪經(jīng)營B.單店經(jīng)營C.直營連鎖經(jīng)營D.特許經(jīng)營【答案】D42、房地產經(jīng)紀信息的網(wǎng)絡化使房地產經(jīng)紀信息在盡可能短的時間，最大限度地展現(xiàn)給（），并得以有效的利用，從而節(jié)約大量的時間和成本。A.客戶B.市場C.網(wǎng)絡D.公眾【答案】B43、下不屬于房地產賣方代理業(yè)務的是()。A.商品房銷售代理B.商品房預購代理C.二手房出售代理D.房屋出租代理【答案】B44、美國建立房地產經(jīng)紀行業(yè)的信息共享和協(xié)作制度的核心是（）。A.MLS系統(tǒng)B.雙邊代理制度C.開放式代理制度D.獨家代理制度【答案】A45、房地產經(jīng)紀合同中應當有（）簽名。(2010年真題)A.執(zhí)行該業(yè)務的房地產經(jīng)紀人B.房地產經(jīng)紀人協(xié)理C.房地產交易雙方D.房地產經(jīng)紀機構的法務人員【答案】A46、在房地產經(jīng)紀行業(yè)行政管理模式下，房地產經(jīng)紀行業(yè)的直接管理主體是（）。A.政府職能部門B.司法機構C.房地產經(jīng)紀行業(yè)組織D.大型房地產經(jīng)紀機構【答案】A47、執(zhí)業(yè)規(guī)范當中超出法律法規(guī)要求的部分，主要是運用（）的功能來規(guī)范房地產經(jīng)紀人員的執(zhí)業(yè)行為。A.規(guī)范調整B.制度調整C.法律調整D.道德調整【答案】D48、房地產經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展的制約因素不包括()。A.信息共享機制B.房地產經(jīng)紀機構規(guī)模C.行業(yè)誠信問題D.專業(yè)化服務水平【答案】B49、林某2005年6月向銀行借款50萬元購買了一套價格為80萬元的商品房，林某家庭月收入1萬元，月還款4100元，2011年3月還有貸款余額26.8萬元，則償還比率為()。A.41.00%B.48.40%C.53.60%D.62.50%【答案】A50、網(wǎng)絡信息技術和連鎖經(jīng)營模式等在房地產經(jīng)紀行業(yè)中應用十分廣泛，這說明房地產經(jīng)紀行業(yè)也屬于（）。A.高新技術產業(yè)B.信息產業(yè)C.現(xiàn)代服務業(yè)D.商業(yè)【答案】C51、甲房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）實行軍事化管理，陳某為注冊在甲公司的房地產經(jīng)紀人。張某欲通過甲公司在房源稀少的地區(qū)購買一套二手住房，并與甲公司簽訂了房屋承購委托協(xié)議。甲公司根據(jù)《房地產經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)則》，安排陳某承辦該經(jīng)紀業(yè)務。陳某為了使張某放心，大膽承諾肯定能幫其買到滿意的住房。經(jīng)過尋找，陳某發(fā)現(xiàn)李某的住房符合要求，并通過調查得知李某熟知房地產市場及交易程序，專業(yè)炒房，曾因交易欺詐行為被處理過。陳某擔心李某的住房被其他人買走，在未與張某溝通的情況下，以張某的名義簽訂了房屋買賣合同并墊付了10000元定金給李某。A.房地產經(jīng)紀人注冊證書B.房地產經(jīng)紀資格證書C.房地產經(jīng)紀人協(xié)理資格證書D.房地產經(jīng)紀人協(xié)理注冊證書【答案】A52、對房地產經(jīng)紀服務費的管理主要是從（）方面進行。A.是否符合收費標準與開具發(fā)票B.是否明碼標價與開具發(fā)票C.是否依照合同約定與開具發(fā)票D.是否實行明碼標價制度【答案】D53、房地產經(jīng)紀信息整序的主要方法是（）。A.分類B.排列C.匯總D.查詢【答案】A54、張某委托甲房地產經(jīng)紀機構（以下稱甲機構）為其尋找一套房子。經(jīng)過反復比較，張某最終選擇了一套兩室一廳的房子，并同甲房地產經(jīng)紀機構、房屋出售方簽訂了房地產經(jīng)紀服務合同。后在甲機構房地產經(jīng)紀人員李某的協(xié)助下，張某與出售方簽訂了房地產買賣合同。并委托甲機構為該房屋交易辦理后續(xù)的貸款及產權過戶手續(xù)。A.房地產買方代理合同B.房地產指示居間合同C.房地產媒介居間合同D.房地產賣方合同【答案】B55、有店鋪的房地產經(jīng)紀機構，其規(guī)?；\作的主要方式是()。A.開設網(wǎng)上店鋪B.發(fā)展連鎖經(jīng)營C.擴大主營業(yè)務D.提高管理水平【答案】B多選題（共13題）1、房地產經(jīng)紀機構的分部制組織結構形式的缺點是（）。A.不利于培養(yǎng)高層管理者的后備人才B.職能機構和人員相互間的溝通協(xié)調性差，各自的觀點有局限性C.職能部門重疊，管理人員增多，費用開支大D.如分權不當，易導致各分部鬧獨立性，損害組織整體目標和利益E.各分部之間的橫向聯(lián)系和協(xié)調較難【答案】CD2、李某有一處住過兩年的房屋要轉讓，委托A房地產經(jīng)紀公司的小張辦理房屋的買賣事宜。假如你是小張，請回答以下問題：A.物業(yè)的位置、朝向等B.物業(yè)權屬是否清晰C.相鄰物業(yè)的權屬D.物業(yè)是否設立了抵押權、租賃權【答案】ABD3、房地產經(jīng)紀服務合同上應當有（）。A.委托人的簽名或者蓋章B.委托房地產經(jīng)紀機構的蓋章C.房地產經(jīng)紀門店經(jīng)理的簽名D.承辦該業(yè)務的兩名房地產經(jīng)紀人簽名E.承辦該業(yè)務的一名房地產經(jīng)紀人或兩名房地產經(jīng)紀人協(xié)理簽名【答案】AB4、對房地產經(jīng)紀信息的鑒別，就是對房地產經(jīng)紀信息的()等進行分析。A.準確性B.規(guī)律性C.真實性D.權威性E.可信性【答案】AC5、房地產經(jīng)紀人在履行居間合同時的義務包括（）。A.如實報告的義務B.支付報酬的義務C.支付有關費用的義務D.盡力提供服務的義務E.保守商業(yè)秘密的義務【答案】AD6、在新