分銷工作總結(jié)共4篇

第分銷工作總結(jié)（共4篇）第1篇：分銷總監(jiān)工作總結(jié)

分銷總監(jiān)工作總結(jié)

。通過組內(nèi)的討論，最后有CEO決定采用什么方案。

二、投放廣告和訂單選擇

投放廣告是ERP沙盤模擬比賽中最緊張刺激的環(huán)節(jié)。廣告的投放也是一種組與組間的博弈，每個組都想以最少的廣告支出拿到理想的訂單甚至搶到市場龍頭的位置。投廣告前需要結(jié)合產(chǎn)能大小，預(yù)測其他組會主打哪個市場并投入多少，還要避免扎堆而空置了某些市場的某些產(chǎn)品。雖然可以有借鑒的數(shù)據(jù)，但多數(shù)都只能靠市場的預(yù)測，這也是這一個環(huán)節(jié)的好玩之處。然后是選擇訂單的環(huán)節(jié)。訂單的選擇是要根據(jù)自己組的運營情況的。如果要保住市場龍頭和產(chǎn)能高就要選數(shù)量多的訂單，而且要考慮有多次選單機會的情況。倘若產(chǎn)能不是太高的話，就選一些單價高的訂單。當(dāng)產(chǎn)能充足的條件下，單價高的訂單帶來的收益不如數(shù)量多的訂單。除了單價和數(shù)量，訂單的交貨期和賬期都是不能忽略的。若不留意交貨期，可能出現(xiàn)違約情況，給下一年的廣告投放制造障礙。若訂單的賬期過長，則會導(dǎo)致貼現(xiàn)支出和影響資金周轉(zhuǎn)，嚴重的會導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)倒閉。選單時應(yīng)該盡可能全組出動，集眾之智。

三、調(diào)查分析對手動向

這是一個競賽游戲，競爭是免不了的。其他組的動向是除市場預(yù)測表外，能為投放廣告提供參考的另一個重要指標(biāo)，是關(guān)系到投放

1廣告是否成功的重要信息。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以必須對其他組的動向作出反應(yīng)制定對策。手工比賽時營銷主管需要四處“閑逛”和跟人“閑聊”，收集情報。同時也要地方對方來刺探己方的情報，特別是研究投放廣告的時候。電子比賽時，可以支付1M的信息費，觀看其他組的市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)情況和生產(chǎn)線的情況。實際操作上的經(jīng)歷和收獲

1、手工ERP第一年：在第一年我組抱著志在必得的心態(tài)，投11M的廣告費，去搶首年本地市場的市場龍頭。但沒想到其他組的同學(xué)也很舍得花錢，最高的高達16M，投11M的也有3個組。令人惋惜的是我們組只拿到第四順位。首年賣掉廠房，廠房租金，市場全部開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)等費用，使我組第一年綜合費用高達34M。總的來說，就是因為經(jīng)驗不足的原因，以高額廣告費，投得一個中游的單。

第二年：賣廠房和長期貸款帶來的大量現(xiàn)金，使我組變得激進，開始大量投入資金建造高級生產(chǎn)線。因為第二年區(qū)域和本地市場的充裕的訂單，使我們的狀況有所好轉(zhuǎn)。但同時也因為一些失誤付出了16M的高昂廣告費的代價。

第三年：吸取上兩次的教訓(xùn)，不敢亂投廣告了。況且也沒有那么多資金可以去投廣告了。萬幸，我們還是投得了足夠的訂單。我們也漸漸掌握了一些投放廣告和選擇訂單的技巧。但由于選訂單的時候忽略了訂單的賬期，造成了下一年的資金周轉(zhuǎn)苦難。

第四年：由于上一年選訂單的時候因為追求高毛利而忽略了賬

2期的重要性，選的多數(shù)都是賬期為3或4期的訂單，使本年資金的緊缺，甚至連投產(chǎn)都出現(xiàn)苦難，最后造成了大量的貼現(xiàn)損失。加上第四年末就是長期貸款還款期限，這一年是手工ERP中最困難的一年。這一年唯一值得慶幸的是，由于新出現(xiàn)了亞洲市場，開發(fā)了這一市場的組又少，所以我組輕松搶得了亞洲龍頭位置。

第五年：最困難的時候我們已經(jīng)熬過去了，資金周轉(zhuǎn)恢復(fù)順暢。但因為資金還不充裕，能投的廣告費不是很多，所以訂單還不是太多，造成產(chǎn)能過剩。一味追求高單價，還沒意識到訂單數(shù)量的重要性，但還是勉強保住了亞洲市場龍頭。

第六年：一切都向好的方向發(fā)展，可惜這一切都來得太晚了。由于第三、第四年經(jīng)營的種種失誤，到第六年我們投廣告搶訂單的能力不如其他組，只能在最后斷送亞洲龍頭的位置。廣告費過于集中地投向一兩個市場，在扎堆的市場中就算廣告費領(lǐng)先，也只能選一次單，造成訂單也不足。

2、電子ERP手工比賽中，我們組的表現(xiàn)很不理想，但我們都有好好吸取經(jīng)驗，為接下來的電子ERP做準備。這一次，我們組是提早制定了三個方案，并進行比較。一個是一開始就去搶市場龍頭，比較激進的方案;第二個是發(fā)展慢熱的方案，前兩年按兵不動，蓄力再第三年爆發(fā);第三個是中庸的方案，過渡得比較平滑，風(fēng)險較前兩個少。穩(wěn)定壓倒一切，所以最終我們選擇了第三個方案，打算以穩(wěn)取勝。

電子系統(tǒng)和手工沙盤模擬操作起來在細節(jié)上有許多的不同，其

3中一個與營銷主管密切相關(guān)的就是該系統(tǒng)的“商業(yè)間諜”功能。商業(yè)間諜就是1M的信息費就可以看所以組的市場和產(chǎn)品的開發(fā)程度，還能得知生產(chǎn)線狀況。雖然看上去是方便了不少，但這個間諜功能只能看已開發(fā)，無法得知未開發(fā)完成的市場和產(chǎn)品的開發(fā)程度，當(dāng)出現(xiàn)新市場或出現(xiàn)新產(chǎn)品的訂單時，還是只能靠口頭的試探得知其他組的情報。

第一、第二年，我們都一低廉的廣告費，拿到了不錯的訂單，一步一步平穩(wěn)發(fā)展。到第三年開始加大廣告費的投入，使我們拿到了非常好的訂單，而且搶得國內(nèi)市場龍頭位置。而且生產(chǎn)線也跟上了腳步，形勢一片大好。本以為有國內(nèi)市場龍頭位置，就不怕出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況。但因為計劃上出現(xiàn)了一點失誤，我們在國內(nèi)市場違約了。不過我們并沒有驚慌失措，繼續(xù)下重本投廣告，彌補了丟失國內(nèi)市場龍頭的損失。主打P2、P3的我們到后來發(fā)現(xiàn)這兩個產(chǎn)品的市場即將飽和了，所以立刻開始開發(fā)P4。市場全開，4種產(chǎn)品合理分配投產(chǎn)的我組就不擔(dān)心拿不到訂單了。最后我們?nèi)〉昧说谌牟诲e成績。

分銷總監(jiān)工作總結(jié)(三)俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20XX年的做出了新的工作計劃。

20XX年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的

4組員們一起行動。20XX年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

一、對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

二、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

三、銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

目標(biāo)市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、

5安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20XX年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷

6渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。

對于20XX年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

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第2篇：分銷經(jīng)理工作總結(jié)

分銷經(jīng)理工作總結(jié)

導(dǎo)讀：本文分銷經(jīng)理工作總結(jié)，僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點評和分享。

分銷經(jīng)理工作總結(jié)

自擔(dān)任分銷經(jīng)理以來，主要開展了四個方面的工作：一是多措并舉，抓好代理商培訓(xùn)。先后通過專業(yè)知識講座、定期走訪、發(fā)放宣傳資料等形式，培訓(xùn)代理商**人次，進一步提高了代理商經(jīng)營管理理論及實務(wù)水平，激發(fā)代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強大的合作聯(lián)盟。二是嚴謹細致，認真搞好資料錄入。對代理商的相關(guān)情況、有關(guān)數(shù)據(jù)、經(jīng)營各類等資料，及時、準確地登記在案，并認真錄入電腦，實現(xiàn)了“零失誤”、“零差錯”。三是嚴格程序，規(guī)范搞好協(xié)議簽署。嚴格按照公司的制度規(guī)定、營銷計劃，做到準確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標(biāo)準完成了營業(yè)員、營銷經(jīng)理、綜合秘書、VIP客戶經(jīng)理等崗位的任務(wù)目標(biāo)。

分銷經(jīng)理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經(jīng)驗。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓(xùn)代理商，除了必要的基礎(chǔ)知識外，還熟悉掌握了市場營銷學(xué)知、通信產(chǎn)品基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)、移動產(chǎn)品銷售流程、客戶服務(wù)等知識。其次，必須具有良好的服務(wù)態(tài)度。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務(wù)。第三，必須最大程度的了解代理商的需求。第四，必須當(dāng)好代理商的“智囊

團”。

一、工作表現(xiàn)

自***年*月到公司工作以來，堅持以公司發(fā)展為己任，服從組織，服從領(lǐng)導(dǎo)，服從大局，模范遵守公司的各項規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，有很強的責(zé)任心和工作能力;工作中勤于思考，好鉆研、虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題;始終嚴格要求自己，勤奮好學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù);能夠吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，團結(jié)同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評

二、工作能力

經(jīng)過*年的工作，我具備了以下七個方面的能力：

1、具有較強的溝通和培訓(xùn)能力。經(jīng)過我培訓(xùn)的代理商在銷售公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強的營銷能力。簽署的各個協(xié)調(diào)沒有出現(xiàn)任務(wù)的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。

2、具有熟悉各項移動業(yè)務(wù)的能力。幾年的工作經(jīng)歷，使我對移動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷、培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

3、具有較強的處理問題能力和溝通能力。

4、具有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力。

5、具有較強的親和力。

6、具有較強的責(zé)任感、進取心和豐富的工作經(jīng)驗，并能夠承受較強的工作壓力

7、具有較強服從意識、應(yīng)變能力、團隊精神和協(xié)作能力。

三、工作計劃

按照公司工作規(guī)劃，結(jié)合本職崗位，制定了今后的工作計劃：目前，文山移動隨著市場的逐步發(fā)展，已經(jīng)從以前的產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進入了成熟、發(fā)展、提高階段，而要完成這個階段的任務(wù)，首先應(yīng)該從提高代理商營銷能力和本領(lǐng)入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。

1、制定短期、中期培訓(xùn)規(guī)劃，明確培訓(xùn)年度目標(biāo)、任務(wù)和措施，并細化到季度和月份。

2、創(chuàng)新培訓(xùn)工作機制。主要包括：

①針對不同的代理商，制定不同的培訓(xùn)措施，增加針對性;

②培訓(xùn)重心下移，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展現(xiàn)場培訓(xùn);

③應(yīng)急培訓(xùn)，根據(jù)公司新推業(yè)務(wù)，隨時抓好代理商的培訓(xùn)，確保新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品能及時傳遞到基層;

④常態(tài)培訓(xùn)，確保代理商能夠始終保持較強的營銷能力。

3、加強與營銷、前臺等各個部門的聯(lián)系合作，及時掌握了解市場動態(tài)，捕捉各方面信息，為培訓(xùn)工作奠定基礎(chǔ)。

4、拓寬培訓(xùn)內(nèi)容、領(lǐng)域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司經(jīng)典的營銷案例、代理商的素質(zhì)等幾個方面，從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信心，形成水乳交融、魚水般的合作關(guān)系。

5、認真搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。

6、嚴格按照程序，規(guī)范、高效、準確地抓好協(xié)議簽署，為公司

業(yè)務(wù)壯大、效益提升夯實基礎(chǔ)。

第3篇：分銷專業(yè)工作總結(jié)1

2011年分銷專業(yè)工作安排

2011年上半年工作回顧

一、縣局經(jīng)營情況

1、收入完成情況：2011年截止6月實現(xiàn)分銷專業(yè)銷售收入89.4萬元，完成計劃31.93%，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入22.82萬，完成計劃30.43%，財務(wù)收入22.82萬元，完成計劃的76.07%,前兩項指標(biāo)均未能完成計劃進度，被市公司考核扣分。

2、項目經(jīng)營情況：農(nóng)資類銷售收入78.84萬，占完成總收入的88.18%，酒水2.42萬，占2.7%，日化類銷售收入2.16萬，占3.95%，種子銷售收入0萬，占比0%。農(nóng)藥銷售1.21萬，占2.76%.

二、完成的主要工作

1、由于在2010年備肥瞄準了肥料價格在低峰值階段，所以在支局長的積極配合下縣局出臺了相關(guān)的營銷政策，鼓勵代辦人員集資備肥，上量后再給一定的獎勵，對2011年大春肥料銷售起到了促進作用。報表數(shù)據(jù)2011年大春肥料銷售300余噸，實現(xiàn)銷售收入78.84萬元，業(yè)財收入19.72萬元，占完成收入的86.42％。

2、根據(jù)《關(guān)于實施分銷連鎖體系建設(shè)工作的通知》的要求，建成縣局配送中心1個，直營店3個，我局對20個代辦網(wǎng)點，3個社會加盟點進行了標(biāo)準化店招、門貼、制度牌的安裝及玻柜、貨架配送。

三、存在的問題

1、分銷業(yè)務(wù)發(fā)展得好的還是只有少數(shù)支局，1-3月大春銷售旺季中，這幾個支局完成財務(wù)收入共計17.6萬元，上半年全局共計完成財務(wù)收入22.82萬元，占全局收入的77%。

2、全局特許加盟店20個，自由加盟店3個，直營店3個，根據(jù)《關(guān)于實施分銷連鎖體系建設(shè)工作的通知》的要求，應(yīng)完成60個加盟店，6個直營店的建設(shè)，全局未達到網(wǎng)點建設(shè)的計劃進度。

3、影響分銷發(fā)展的因素：建設(shè)滯后，網(wǎng)點建設(shè)緩慢，領(lǐng)導(dǎo)們重視

的程度還不夠，縣局配送能力不足，經(jīng)營人員素質(zhì)參差不齊，支局長認識不到位，管理還不到位，過期產(chǎn)品，滯銷品不能及時處理等問題，都是分銷專業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，需要大家共同努力克服，實現(xiàn)業(yè)務(wù)良性發(fā)展。

2011年分銷專業(yè)中心下半年工作安排

按照省公司“夯實基礎(chǔ)、完善體系、創(chuàng)新經(jīng)營、做大規(guī)?！钡目傮w要求，進一步推進分銷業(yè)務(wù)連鎖經(jīng)營體系建設(shè)，完善直營店對加盟店的管控模式；加快經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，建立以郵政自有渠道與社會加盟渠道并舉的分銷產(chǎn)品銷售格局，逐步實現(xiàn)分銷產(chǎn)品向加盟店和社會渠道批銷為主的轉(zhuǎn)變。

一、發(fā)展目標(biāo)

（一）、經(jīng)營目標(biāo)

銷售收入200萬元，財務(wù)收入10萬元，業(yè)務(wù)收入50萬元。

（二）、渠道建設(shè)目標(biāo)

1、新增社會加盟點1-2戶，以點帶面，實現(xiàn)分銷產(chǎn)品向加盟店和社會渠道批銷為主的轉(zhuǎn)變。

2、以支局為單位，培育精品網(wǎng)點。

3、建支局直營店。

（三）管理目標(biāo)

1、規(guī)范網(wǎng)點經(jīng)營秩序，杜絕各種違規(guī)行為發(fā)生。

2、推進網(wǎng)點EDMS中郵信息系統(tǒng)運用。選2個支局直營店為試點，直營店的進銷存進入系統(tǒng)管理。

3、認真做好“兩崗履職”分銷業(yè)務(wù)的檢查工作。

二、主要工作及措施

總體思路是立足現(xiàn)有渠道，加大建設(shè)力度，圍繞以上發(fā)展目標(biāo)，；以加強分銷體系建設(shè)，培育精品網(wǎng)點為基礎(chǔ)；突出抓好快消品、農(nóng)資項目兩個重點；強力推進三項工作，即隊伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)宣傳。全力組織好勞動競賽，實現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

（一）加快分銷渠道建設(shè)，渠道建設(shè)以特許加盟為基礎(chǔ)，向外拓展社會農(nóng)資經(jīng)銷商的加盟，允許社會加盟商疊加郵政的產(chǎn)品（為規(guī)避風(fēng)險，實行帶款要數(shù)），擴大經(jīng)營規(guī)模。加強體系建設(shè)工作進度，強化縣局經(jīng)營運行效能，強化支局直營店的經(jīng)營管理職能，增強加盟店銷售配送能力，提高對銷售渠道的管控能力，為建成多功能郵政銷售渠道打好基礎(chǔ)。

（二）開展常態(tài)化營銷工作，縣局專業(yè)中心將按照市局統(tǒng)一布置項目和營銷政策，結(jié)合實際重點策劃日化類、酒水類產(chǎn)品的節(jié)日營銷工作。酒水日化類的營銷工作，各大專業(yè)中心客戶資源要共享。下半年將工作重點放在酒水類營銷項目上。

1、酒水

（1）、精心組織，做好2011年節(jié)日酒水營銷工作。

節(jié)日是酒水項目發(fā)展的關(guān)鍵時期，縣局領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，專業(yè)中心要認真安排部署，根據(jù)市場需求，積極購進貨源，為節(jié)日營銷活動做好產(chǎn)品和服務(wù)支撐。以支局為單位，主要以銷售川沱酒系列、宜賓華夏酒系列為主，從10月份開始到春節(jié)前后，縣局將組織相關(guān)的營銷宣傳活動，利用支局逢場天，在支局堆放酒水產(chǎn)品，實行堆頭促銷，現(xiàn)場宣傳銷售。農(nóng)村，要規(guī)模開發(fā)適合農(nóng)村紅白喜事、走親訪友人員的中低檔次酒水，通過村中紅白理事會、村干部加大白酒銷售力度，并充分發(fā)揮支局所、投遞員、營業(yè)員和物流網(wǎng)點的作用，不斷擴大白酒銷售規(guī)模，目標(biāo)：實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入20萬元。

2、以縣局為單位，主要以銷售郎酒系列，國窯1573為主，領(lǐng)導(dǎo)帶頭銷，全員營銷，不斷開發(fā)福利、團購市場，目標(biāo)：力爭完成業(yè)務(wù)收入20萬元。

（2）日化

縣局以單位團購為主要目標(biāo)利用國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)各單位福利發(fā)放之際開展?fàn)I銷工作，支局以代辦網(wǎng)點零售為主。目標(biāo)：完成業(yè)務(wù)收入1萬元。

（三）農(nóng)資方面要重點做好化肥備肥和小春肥料銷售工作

1、肥料項目：

（1）復(fù)合肥

專業(yè)中心要及早著手進行2012年復(fù)合肥備貨和小春配送工作。農(nóng)肥配送是全年農(nóng)資業(yè)務(wù)的重中之重，專業(yè)中心在7月份到各網(wǎng)點調(diào)查網(wǎng)點肥料的需求，聯(lián)系廠家做一次培訓(xùn)和宣傳，縣局專業(yè)中心加強同市分銷業(yè)務(wù)局進行溝通，細化運作方案，根據(jù)實際制定相關(guān)的激勵政策，適時推進，召開現(xiàn)場訂貨會。目標(biāo)：500噸金大地，60噸土博士，40噸保得。

（2）碳氨、尿素

專業(yè)中心在6-7月與農(nóng)資公司洽談碳氨、尿素項目，集中采購，網(wǎng)點不再獨自采購。

（3）搞好優(yōu)勢效益農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，做好特色農(nóng)業(yè)項目的肥料營銷工作。

各支局要配合縣局搞好當(dāng)?shù)貎?yōu)勢效益農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，如云頂?shù)姆N藕大戶、付家橋的大棚蔬菜基地，金鵝鎮(zhèn)的辣椒、蓮藕種植戶等，搜集這些種植客戶信息，認真建立檔案，讓我們的營銷工作做到有的放矢。力爭完成市局下達的特色農(nóng)業(yè)項目的肥料業(yè)務(wù)收入8萬元。

2、農(nóng)藥、種子項目：

加大農(nóng)藥、種子、微肥項目的配送力度，調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，做好示范田的規(guī)劃工作。支局長和代辦人員要加強同村干部的聯(lián)系工作，想辦法讓他們主動宣傳郵政農(nóng)資產(chǎn)品。目標(biāo)：完成業(yè)務(wù)收入2萬元。

（四）規(guī)范經(jīng)營、強化管理。

1、加強信息系統(tǒng)運用，確保業(yè)、財、物三帳相符。

2、加強商品管理，建立盤庫、過期產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品預(yù)警上報制度。

3、組織多渠道的農(nóng)技知識培訓(xùn)，提升網(wǎng)點經(jīng)營水平。

4、認真履行服務(wù)質(zhì)量和管理質(zhì)量崗位職責(zé)，切實做好分銷業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查，增強網(wǎng)點服務(wù)水平。

郵政分銷業(yè)務(wù)是一個高度市場化，相對成熟的業(yè)務(wù)，要在競爭中取得一分成功，不付出艱辛的努力是無法成功的。我相信在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣局各部門的支持下，在支局長們的努力下，一定能完成今年計劃任務(wù)。

第4篇：郵政分銷業(yè)務(wù)工作總結(jié)

郵政分銷業(yè)務(wù)工作總結(jié)

郵政分銷業(yè)務(wù)工作總結(jié)

15年初以來,龍江局全面落實省公司、市局加快發(fā)展分銷業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想，將分銷業(yè)務(wù)做為該局重點增收業(yè)務(wù)來抓，搶抓旺季,精心組織，將目標(biāo)定為收入絕對值保持全省前10位，力爭實現(xiàn)全省位次前移的目標(biāo)。截至3月末，該局分銷業(yè)務(wù)累計實現(xiàn)收入50萬元，完成計劃36.56%，增幅47.5%，收入絕對值比去年增加16萬元。全市絕對值排名該局在做好化肥、葉面肥農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的同時，把快消品當(dāng)作重點業(yè)務(wù)來抓，打造收入亮點和增長點。今年訂貨酒水1100箱,自采酒水(北大倉系列)800箱，抓住元旦、春節(jié)契機，做5版郵遞廣告宣傳，通過局辦公樓LED屏和各網(wǎng)點視頻廣告進行宣傳，特別是酒水業(yè)務(wù)，進行設(shè)備投入，設(shè)立了酒水專賣區(qū)。在市場開發(fā)上，

一是瞄準節(jié)日福利市常金融系統(tǒng)、電器集團、中糧企業(yè)等30多家單位累計銷售酒水380箱。

二是做好招待用酒。開發(fā)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)食堂市場，分銷酒水360箱。領(lǐng)導(dǎo)后備箱工程用酒210箱。

三是開發(fā)紅白喜事市常對知名酒店開展包桌用酒，累計銷售590箱。截至目前累計分銷酒水1540箱。同時，做好五節(jié)聯(lián)送，累計銷售膠原蛋白肽110盒?？煜防塾媽崿F(xiàn)收入3.69萬元。強管理強激勵提升能力，發(fā)揮渠道主力軍作用。事實證明，渠道建設(shè)是分銷業(yè)務(wù)發(fā)展賴以生存的堅強保障，在業(yè)務(wù)發(fā)展中起到分銷主力軍的作用。龍江局堅持做好渠道維護和管理，繼續(xù)做好直營店及加盟店建設(shè)工作，整合撤并不發(fā)揮作用、達不到標(biāo)準的加盟店。本著共創(chuàng)雙贏的思路，對發(fā)展好加盟店給予政策傾斜，免費安裝統(tǒng)一牌匾，制定獎勵方案，政策激勵，加強指導(dǎo)，科學(xué)發(fā)展，降低風(fēng)險，實現(xiàn)淡季不淡，因地置宜做大農(nóng)資項目。在化肥分銷上，有3個直營店累計銷售超過100噸。黑崗直營店通過種糧大戶、農(nóng)村合作社今年累計銷售化肥145噸，其中：

加盟店銷售70噸，農(nóng)村合作社和種糧大戶銷售75噸。山泉直營店銷售化肥120噸，七棵樹直營店銷售105噸。

附送：

郵政員工勞動節(jié)演講稿

郵政員工勞動節(jié)演講稿

演講稿節(jié)日演講稿五一勞動節(jié)演講稿郵政員工勞動節(jié)演講稿郵政員工勞動節(jié)演講稿

熱愛郵政，奉獻郵政，創(chuàng)新服務(wù)引領(lǐng)未來尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：大家好!我是永寧縣郵政儲蓄銀行望遠支行的理財經(jīng)理胡彥娟，今天，我懷著無比喜悅的心情站在這里，來向大家告白我對郵政的熱愛與執(zhí)著。我在郵政企業(yè)的這個崗位上已經(jīng)工作有足足2年的時間，在這個平凡的崗位上，我得到了很多鍛煉，學(xué)會了很多知識。我熱愛這個平凡的崗位，今天能夠有機會把我在工作中的心得和大家交流，我感到非常榮幸。每個人都懷揣這一個夢想，夢想是我們的希翼，它引領(lǐng)我們奮發(fā)進取，踏平坎坷，品味成功。懷著美好的憧憬和火一樣的熱情，XX年2月我走上了夢想的工作崗位，成為了一名郵政營業(yè)員，穿上了這身綠色標(biāo)識服的一剎那，我深感