家具定制公司策劃書

—家具定制公司策劃書家具定制公司策劃書【1】一、目前行業(yè)的市場分析中國家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十20XX年X月末，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀(jì)初期開頭了品牌建設(shè)，如今國內(nèi)的有肯定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過百家。如此眾多的品牌廠商，必定導(dǎo)致市場競爭加劇，在家具市場這個家具企業(yè)賴以生存的土壤上，時至今天，幾乎全部的家具品牌都已進(jìn)駐國內(nèi)大中型城市，這片市場已經(jīng)成為家具企業(yè)的根本立足點(diǎn)，同時，這塊市場蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場潛力所剩無幾。企業(yè)需要發(fā)展，必需尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，眾多廠商把目光投向了中小型城市，也就是生產(chǎn)廠商們常說的二、三級市場，那么，這些中小型城市現(xiàn)今市場狀況如何其市場潛力又如何廠商又應(yīng)當(dāng)用一種什么樣的方式開掘這片市場呢在信息時期，家具設(shè)計的發(fā)展趨勢是它不再受單純的功能束縛，運(yùn)用的概念已經(jīng)從家具的定義中慢慢剝離。家具成為一種獨(dú)特化生活的標(biāo)榜，一種帶有時髦形象的示范。這樣的走向事實(shí)上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式。可以說越來越多的都市人意識到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢，更取決于文化、生活看法，一個人的生活方式事實(shí)上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化背景、價值觀三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時，更多的人開頭希望它能進(jìn)一步反映一種精神上的奢華。高雅的氣質(zhì)、美麗的造型、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對家具的一種要求。以時裝化面目顯現(xiàn)的都市時髦家具，自然是最新的設(shè)計潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物。1.1、本市家具市場行情分析1.1.1本市特點(diǎn)：1、城市面積不大，市內(nèi)汽車時間跨度不超過一個小時；2、大部分為七八時20XX年X月的建筑，一般大路、鐵路交通較為興旺，高速大路發(fā)展一般或正在發(fā)展；3、城市經(jīng)濟(jì)水平一般，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段；4、市民人均收入偏低，月收入大約維系在500～XXX0之間；5、市民素養(yǎng)普遍不高，文化水平較大、中城市偏低；6、城市物價水平偏低，接近全國人均消費(fèi)水平；7、高收入、高文化人員比例低，貧富差距較大；8、外部投資偏少，極少見知名大型企業(yè)入駐，企業(yè)以本地經(jīng)營為主，地方思想較為嚴(yán)峻；9、城市地價廉價，房價較低，市區(qū)商品住房房價在1200X20XX元/平米，甚至更低；10、商店租金較為廉價，大批店面待租；11、近年來房地產(chǎn)建設(shè)升溫，市區(qū)內(nèi)大批商品房開工建設(shè)，且絕大部分為居民住房，商用樓比例極低；12、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體，居民許多外出打工，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn)。1.1.2、本市家具發(fā)展本市是建國初期建立的，在改革開放之前乃至前期，其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國屬于偏下水平，當(dāng)時以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處，現(xiàn)今很多家庭還運(yùn)用著當(dāng)時制作的家具，最典型的家具有：三門衣柜（中間有玻璃鏡），高、低書柜，櫥柜、大床，寫字臺，方桌，方凳，靠背椅、彈簧沙發(fā)。人們普遍追求功能上的滿意，在造型上比擬單一。進(jìn)入九十20XX年X月，家具的品種、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開頭購入木質(zhì)沙發(fā)、茶幾、電視柜、專用餐桌、餐椅、梳妝臺等家具。這時分市場顯現(xiàn)了大型家具賣場，各地的家具大量涌入市場，只是沒有品牌的概念，多以名優(yōu)家具標(biāo)稱入市。而這時有部分的本地手工作坊也開頭引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn)，大大提高了生產(chǎn)效率，較之那些品牌名優(yōu)家具仍以廉價優(yōu)勢占據(jù)市場主導(dǎo)。從九十20XX年X月中期開頭，伴著中國家具行業(yè)整體水平的提升，中小型城市的家具市場也發(fā)生了巨大改變，本地的眾多經(jīng)銷商奔赴廣東參觀家具展會，部分有實(shí)力有膽識的經(jīng)銷商開頭代理一些品牌家具，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次，同時刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯锌隙▽?shí)力的家具生產(chǎn)廠家，促使其進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營改造，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工，從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè)，使得當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升。1.1.3、本市家具市場現(xiàn)狀本市地處安徽東北部，面積9800平方公里，周邊有四縣一區(qū)，總?cè)丝?00萬，城鎮(zhèn)人口150萬，20XX年GDP為444.2億元，比上年增長10%，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元；在剛剛過去的20XX年，GDP總值在500億左右，人均支配收入也相應(yīng)提升。今天的宿州家具市場已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊，無品牌家具租賃式賣場，品牌家具租賃式賣場，無品牌、品牌家具混營店，以及一些品牌家具專賣店。（1）無品牌家具租賃式賣場（排檔式賣場）這種賣場曾在九十20XX年X月為市場的主要形式，多為單層經(jīng)營，通常面積在500平米左右，賣場純粹擺放家具成品（根本上不做任何環(huán)境修飾），主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、桌等利潤可觀且制X作X工X藝相對較簡單的產(chǎn)品。這類賣場通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S互相協(xié)作，形成制作營銷定制這種產(chǎn)供銷關(guān)系，這種形式生產(chǎn)的家具具有價格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等長處，同時這類產(chǎn)品的質(zhì)量不行保障（產(chǎn)品精度差，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等），造型不成套系、整體性不強(qiáng)，對家庭環(huán)境的營造功能差，僅僅到達(dá)功能性滿意以及單一造型視覺滿意。在宣傳上，這類家具賣場則以其賣場名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以價廉物美為主題。（2）品牌家具租賃式賣場部分大中城市常見的品牌家具租賃式賣場，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的竟然之家等等，在宿州這類中小城市是不多見的，一是由于進(jìn)駐這類城市的品牌家具數(shù)目不多；二是由于此類城市地價不高，品牌家具更鐘愛于專賣店經(jīng)營；三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉鲇谐渥愕拿麣鈺郾姸嗟钠放萍揖?。?）無品牌、品牌家具混營店一些有肯定實(shí)力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍，將自身的商場多元化處理，于是顯現(xiàn)了眾多的無品牌、品牌家具混營店，這類賣場通常為多層經(jīng)營，分層銷售不同檔次的家具，其賣場總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層，一層為品牌家具單體展場，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價產(chǎn)品展現(xiàn)出售；二層是無品牌家具，這兒的形式猶如排擋式賣場一樣，屬于低檔消費(fèi)區(qū)；三層則是一些品牌家具的專業(yè)賣場，擁有華源軒等品牌家具，這里很講究家具及其環(huán)境的營造，燈光、飾品、簡易的室內(nèi)裝飾，以表達(dá)品牌家具的整體性，凸現(xiàn)其優(yōu)勢，從而拉開與低檔家具的差距。通常的無品牌、品牌家具混營店都代理著單一品牌的品牌家具，這唯恐與銷售商自身實(shí)力以及各大家具廠商的決策有關(guān)，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店，由于其宣傳還是采納類似無品牌家具賣場的形式，以家具商場名稱為廣告宣傳的主體，其中附帶說明其擁有某某品牌家具。（4）家具品牌專賣店在宿州，家具品牌專賣店是最近兩年才顯現(xiàn)的，如今市內(nèi)擁有成都的全友家私，尚都、華美兩家較為知名的品牌專賣店，其單獨(dú)設(shè)店，不與大賣場接壤，專賣店裝修豪華，家具的環(huán)境、氣氛襯托得很好，其面積大約在XXX0平米左右。1.1.4、整體宿州家具市場的特點(diǎn)1、從實(shí)地考察以及對部分消費(fèi)者的調(diào)查來看，各種銷售形式都有肯定的市場空間，但大部分消費(fèi)者對于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價格偏高，從而情愿選擇一些造型較美觀的無品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品（其多數(shù)造型為仿冒），或是自己定制家具。2、宿州的家具銷售大賣場主要集中分布在接近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的家具銷售已有多年，已形成了規(guī)模式經(jīng)營。而近年來伴著新城區(qū)的發(fā)展，新市委、市政府等辦公機(jī)構(gòu)，以及大批的住房在此建成，在新、舊城結(jié)合處也顯現(xiàn)了部分的家具銷售賣常3、因房屋租金相對不高，每個家具賣場的面積一般都有近千平米，部分賣場超過兩千平米，有充足的空間置放各類家具。家具品種琳瑯滿目，而多數(shù)賣場內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善。4、多數(shù)賣場的導(dǎo)購/銷售人員的素養(yǎng)偏低，尤其是家具專業(yè)學(xué)問匱乏，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制。5、商家之間競爭無序，部分賣場內(nèi)有謝絕同行參觀等警示牌。6、產(chǎn)品打折成風(fēng)。無論哪種賣場形式，無論有無品牌的家具，打折成為商家促銷家具產(chǎn)品最為主要的手段，通常品牌家具能打7X8折，非品牌家具或本地品牌家具能到達(dá)5～6折，但在另一方面，產(chǎn)品的定價均由商家自身確定，沒有市場指導(dǎo)。7、沒有國外家具品牌，市場正處于國內(nèi)家具廠商之間的初始競爭。8、當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段，家具以及家具城的廣告顯現(xiàn)在本地電視臺的比例非常高，廣告形式多數(shù)以買家具請到XX家具城，品種繁多，價格低廉，保證讓您滿意滿意!XX家具城，地址這樣的廣告詞配以家具賣場的現(xiàn)場圖片所組成，然后是一天屢次轟炸。部分家具銷售商冠名贊助一些新聞、消遣節(jié)目。整體廣告水平偏低，只有品牌專賣店的廣告因來自于生產(chǎn)廠商本身，還是具有肯定水準(zhǔn)。此外，公交車車身廣告也很常見。1.1.5、機(jī)遇與挑戰(zhàn)即使存在著諸多的問題，中小城市這個市場的開發(fā)潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型興旺城市發(fā)展速度較慢，但其整體經(jīng)濟(jì)還是在穩(wěn)步向前發(fā)展，人們生活水平會不斷提高，其對居住環(huán)境的要求也逐步提升，房地產(chǎn)開發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居，舊式的家具已不能滿意生活需要，同時人們的觀念也在不斷改變，也開頭情愿購置更值得信耐的品牌家具。全國類似于宿州市這樣的城市有上千個，這個巨大的市場蛋糕，相信沒有哪個家具廠商會情愿放過對于內(nèi)部欠興旺中小城市本身而言，家具市場畢竟不同于電子產(chǎn)品市場，它不僅僅需要經(jīng)濟(jì)的增長、收入的增加，還受到居家文化、人的素養(yǎng)、社會環(huán)境等一系列因素的影響。家具經(jīng)濟(jì)要到達(dá)現(xiàn)今大中型興旺城市水準(zhǔn)，還有很長的路要走。進(jìn)軍中小城市家具市場，它既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，面對巨大的市場，也面對著種種的困難，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇。家具定制公司策劃書【2】一、小區(qū)策略：1、營銷模式：消費(fèi)者購置的心理過程，是一個信息取得、理解、比擬、推斷過程。據(jù)調(diào)查，目前至少有70%的消費(fèi)者對家具品牌印象模糊，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒有一個固定的、鮮亮的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。找到一種讓消費(fèi)者直接取得信息的營銷策略，已成為第一個需要解決的重要問題。通過調(diào)查了解到，大部分購置家具是到家具城隨機(jī)選擇，或通過熟人介紹進(jìn)行購置。由此推論，假如這個家具能在某個人家中擺設(shè)，那么他四周的好友會認(rèn)可這個品牌，再加上運(yùn)用者的虛榮心理，會對家具進(jìn)行免費(fèi)義務(wù)的推廣。2、詳細(xì)方法：施行小區(qū)策略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，從裝修設(shè)計到家具設(shè)計一條龍服務(wù)。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式，并對已消費(fèi)顧客進(jìn)行贈卡，運(yùn)用此卡可以享受幾折優(yōu)待等，以爭取他的好友或同事、親友的再次光臨。小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的運(yùn)用，效果更好。二、營銷途徑：1、導(dǎo)入期的途徑在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨(dú)特獨(dú)樹一幟的營銷及促銷策略。以下是7種營銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地協(xié)作廣告推動來進(jìn)行。（1）。小區(qū)宣傳：以制造幸福生活為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳。此處需極具吸引力的報紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的親密協(xié)作。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行準(zhǔn)備和實(shí)施，必要的時分可同時進(jìn)行。（2）。贈《藍(lán)圖家具設(shè)計與居室裝修手冊》：設(shè)計制作出極具獨(dú)特和表現(xiàn)力以及較高文化品位和適用的手冊贈給小區(qū)潛在客戶，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在肯定程度上擴(kuò)大銷售。《手冊》的運(yùn)用，還可以讓消費(fèi)者有一個清楚的認(rèn)識藍(lán)圖在這幾個頭疼的工作中，顯得得心應(yīng)手。（3）。贈予家裝設(shè)計：宣傳中明確，凡定制藍(lán)圖家具的客戶，除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計外，還可免費(fèi)幫忙客戶進(jìn)行家裝設(shè)計，讓家裝設(shè)計與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營銷策略是定制化體系的一部分，應(yīng)與定制化營銷體系同步運(yùn)用，如在賣場進(jìn)行購置，則不再同時享受此服務(wù)。（4）。征文活動：與報社聯(lián)合進(jìn)行征文活動，征文主題我與家具的故事，一等獎設(shè)高獎品或獎金，金額過大可以空缺或其它方法解決。增加藍(lán)圖與市民的互動，引起社會關(guān)注。（5）。尋寶活動：在麒麟家具廣場綻開查找某某寶貝的活動，掀起一股潮流。查找寶的顧客可以獲得大獎，寶貝分為一、二、三等，讓市民充足了解麒麟家具廣場與藍(lán)圖家具。（6）。舉辦家具設(shè)計大賽：與報社或其他新聞媒體合作，進(jìn)行家具設(shè)計大賽，讓全民參與，樣式和內(nèi)容不限。獲獎?wù)呖梢垣@得獎金或獎品，然后評出最正確設(shè)計，進(jìn)行推廣。（7）。進(jìn)行家裝設(shè)計大賽：與報社或其他媒體合作，進(jìn)行家裝設(shè)計大賽，讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍(lán)圖提供平面樣品，以此為基礎(chǔ)，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最正確為評比依據(jù)。2、成長期的途徑成長期營銷行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作做一個全面檢測與評估，再行布置穩(wěn)固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。詳細(xì)說來，應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：（1）家具人性化的設(shè)計：國外知名品牌家具注意整體的設(shè)計理念，家具設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上聞名品牌的趨勢或市場上的盛行款式，抄襲的成份比擬多，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格。從肯定意義上說，中國家具企業(yè)能否完成打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司力量，理論上講，設(shè)計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢品牌，是中國家具企業(yè)必定選擇?，F(xiàn)實(shí)上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的，在一個設(shè)計之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思索，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計將產(chǎn)品帶到一個更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得勝利，設(shè)計是最關(guān)鍵的瓶頸。因此，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計上應(yīng)有所突破，打破這個瓶頸，以營銷策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計改進(jìn)，取得市場。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求，而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動接受，因此設(shè)計符合市場需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。（2）家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：無論是采納特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比擬薄弱，在品牌掩蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國外聞名品牌如宜家等往往實(shí)行直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能按時得到市場反應(yīng)信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種模式是順應(yīng)如今的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商力量也參差不齊。伴著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿意消費(fèi)者多元化與獨(dú)特化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的搭配拳，否則就不能滿意消費(fèi)者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。據(jù)此看來，藍(lán)圖家具在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步穩(wěn)固，建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷實(shí)施的根本。詳細(xì)說來，一是按時回饋市場信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的'親密合作，保證經(jīng)銷商的利益，二是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購置，售后的服務(wù)簡單建立與消費(fèi)者的忠誠度，從而向消費(fèi)者四周的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。（3）時髦家具的設(shè)計開發(fā)：企業(yè)要特別注意產(chǎn)品的微小處、人性化、智能化、時髦化的設(shè)計需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿意部分客戶的獨(dú)特化需求，滿意一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的獨(dú)特化銷售價格，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點(diǎn)。伴著資訊傳播速度的加快，國內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對時髦潮流的關(guān)注越來越高，并且情愿追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化、人性化、時髦化，以及獨(dú)特化。因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計適用、大氣家具的同時，應(yīng)開頭注意時髦家具的設(shè)計工作，讓家具的設(shè)計更接近市場需求，從而取得市場勝利。從市調(diào)來看，目前的家具市場在消費(fèi)者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場份額幾乎相同，相差并不大。依據(jù)分析進(jìn)行猜測，將來幾年內(nèi)的家具市場消費(fèi)者年齡將更趨向于年輕一代，其市場份額將明顯增大。照此推斷，設(shè)計推廣時髦家具，符合年輕人的家具購置思維，將在如今和將來的家具市場中占有重要的一席之地。（4）順應(yīng)消費(fèi)者的改變：伴著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會越來越成熟和理性，獨(dú)特消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動性，選擇性日漸增加，消費(fèi)者會最終成為家具市場的主人。在這樣的條件下，只有想之所想的企業(yè)才不被市場淘汰?？梢灶A(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿意消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張珍貴的選票。企業(yè)必需辨別出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤前景的細(xì)分市場，深化挖潛，精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場資料搜集與分析，是藍(lán)圖家具順應(yīng)市場改變進(jìn)行的工作之一，把握市場命脈，對市場的把握越大，勝利的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn)，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離市場的需求。依據(jù)相關(guān)的理論來看，家具市場的改變伴著消費(fèi)者的心理改變在不斷的改變。綜合近幾年的家具市場需求來看，根本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變。同時，在小的范圍內(nèi)，改變更快，根本上到達(dá)了十八個月到二年左右。換句話講，幾年前的營銷策略和對市場的感性把握，假如伴著市場的改變不進(jìn)行改進(jìn)，將是企業(yè)的致命損害，造成重大損失。家具定制公司策劃書【3】促銷指的是企業(yè)通過肯定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以到達(dá)影響消費(fèi)者的購置決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20XX年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而適用的促銷策劃便必不行少。促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購置欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。二、人員推銷家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而到達(dá)促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。三、營業(yè)推廣直接針對產(chǎn)品實(shí)行的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品留意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。四、公共關(guān)系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信任，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，播送電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。促銷五步驟一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。二、選擇銷售促進(jìn)工具工具的選擇確定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷方案銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)留意以下問題：1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。3、選擇適宜的媒介。4、選擇適宜的時機(jī)。5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采納最有效的方式進(jìn)行。四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施實(shí)施促銷方案時，要認(rèn)真留意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并按時進(jìn)行工作的調(diào)整。五、效果的評估通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比擬可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地順應(yīng)市場需要。促銷方法一、服務(wù)促銷服務(wù)促