項(xiàng)目6 任務(wù)3 工程機(jī)械展覽會(huì)

項(xiàng)目6實(shí)施工程機(jī)械營(yíng)銷策劃方案

1任務(wù)3工程機(jī)械展覽會(huì)2任務(wù)引入任務(wù)要求小松作為工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍者之一，已連續(xù)多年參加BICES展會(huì)。2011年10月，小松攜PC60-8、HB205、PC240LC-8、PC360-7、WA3802-6、D65六款產(chǎn)品亮相BICES展會(huì)會(huì)場(chǎng)。小松展臺(tái)的設(shè)計(jì)以“碧海藍(lán)天”為靈感，純白色主題的展館外鋪著小松藍(lán)的地毯，機(jī)器展示場(chǎng)地點(diǎn)綴著白色的石子，六款機(jī)型悠然地停泊在展臺(tái)中。整體感覺(jué)簡(jiǎn)潔明快，沒(méi)有太多點(diǎn)綴，正應(yīng)著小松“追求質(zhì)量與誠(chéng)信”的集團(tuán)經(jīng)營(yíng)方針。上海寶馬工程機(jī)械展2012年11月27-30日在上海浦東新國(guó)際展覽中心舉行，假設(shè)你作為沃爾沃建筑設(shè)備的營(yíng)銷工作團(tuán)隊(duì)，分組制定一份公司參加上海寶馬展的展會(huì)方案

國(guó)際知名機(jī)械展會(huì)

德國(guó)寶馬展，中東迪拜五大行業(yè)機(jī)械展，印度礦山，越南機(jī)械展3德國(guó)寶馬展歐盟是我國(guó)最重要的貿(mào)易伙伴，為發(fā)展中歐經(jīng)貿(mào)合作，幫助出口企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)需求，拓展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,擴(kuò)大我國(guó)工礦機(jī)產(chǎn)品出口,我公司將繼續(xù)組織“中國(guó)代表團(tuán)”參加“2013年德國(guó)慕尼黑第30屆國(guó)際工程機(jī)械、建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、零部件和工業(yè)車輛博覽會(huì)[BAUMA]”。請(qǐng)相關(guān)企業(yè)抓住機(jī)遇前往參展，展示、宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，爭(zhēng)取有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。展會(huì)基本信息：1、展會(huì)名稱：2013年德國(guó)慕尼黑第30屆國(guó)際工程機(jī)械、建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、零部件和工業(yè)車輛博覽會(huì)2、展會(huì)時(shí)間：2013年4月15日-21日3、展會(huì)周期：三年一屆4、舉辦地點(diǎn)：德國(guó)慕尼黑國(guó)際展覽中心5、展出內(nèi)容：各類工程機(jī)械、工業(yè)車輛、建材機(jī)械、礦山機(jī)械和各類零部件6、展會(huì)規(guī)模：展出面積：54萬(wàn)平方米，其中室內(nèi)18萬(wàn)平方米，室外36萬(wàn)平米參展企業(yè)：3002家，其中國(guó)際展商1643家，來(lái)自49個(gè)國(guó)家專業(yè)觀眾：501523人，國(guó)際觀眾155472名，來(lái)自191個(gè)國(guó)家展會(huì)介紹：備受國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)矚目的、全球工程機(jī)械界最大的盛會(huì)—德國(guó)慕尼黑第30屆國(guó)際工程機(jī)械、工業(yè)車輛、建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、零部件博覽會(huì)將于2013年4月15日-21日在德國(guó)慕尼黑舉行，展期共7天。該博覽會(huì)是國(guó)際工程機(jī)械領(lǐng)域三大展中規(guī)模最大、展出效果最好的一個(gè)，被譽(yù)為工程機(jī)械界的奧林匹克。在2010年4月舉辦的BAUMA中，展會(huì)總面積達(dá)到54萬(wàn)平方米，其中室內(nèi)展廳18萬(wàn)平方米，室外展場(chǎng)36萬(wàn)平方米，共3002名企業(yè)參加了此次盛會(huì)，其中包括來(lái)自49個(gè)國(guó)家的1643家海外企業(yè)。專業(yè)觀眾超過(guò)50萬(wàn)人次，其中包括來(lái)自191個(gè)國(guó)家的155472名國(guó)際專業(yè)觀眾。該展覽會(huì)規(guī)模大、觀眾多、展出效果好。所有世界建筑工程機(jī)械領(lǐng)域內(nèi)的重量級(jí)人物將同時(shí)出現(xiàn)在慕尼黑新展覽中心，如利勃海爾，卡特彼勒，小松重工。中國(guó)展商自1992年開(kāi)始參展慕尼黑BAUMA國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)以來(lái)，1995年只有一臺(tái)裝載機(jī)主機(jī)參展，到2004年第27屆慕尼黑博覽會(huì)中國(guó)展商展位面積達(dá)3112平方米，使我國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)水平在國(guó)際舞臺(tái)上初露頭角。2010年上屆博覽會(huì)中國(guó)展商展位面積達(dá)到13200平方米，其中三一重工，柳工，徐工，中聯(lián)重科等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)也將展示最新的大中型產(chǎn)品，彰顯中國(guó)機(jī)械工業(yè)的風(fēng)采。由于受博覽會(huì)展場(chǎng)面積限止，2010年上屆博覽會(huì)中國(guó)仍有近30家企業(yè)沒(méi)有申請(qǐng)到展位，只有把遺憾留到下屆博覽會(huì)實(shí)現(xiàn)4該展覽會(huì)規(guī)模大、觀眾多、展出效果好。所有世界建筑工程機(jī)械領(lǐng)域內(nèi)的重量級(jí)人物將同時(shí)出現(xiàn)在慕尼黑新展覽中心，如利勃海爾，卡特彼勒，小松重工。中國(guó)展商自1992年開(kāi)始參展慕尼黑BAUMA國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)以來(lái)，1995年只有一臺(tái)裝載機(jī)主機(jī)參展，到2004年第27屆慕尼黑博覽會(huì)中國(guó)展商展位面積達(dá)3112平方米，使我國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)水平在國(guó)際舞臺(tái)上初露頭角。2010年上屆博覽會(huì)中國(guó)展商展位面積達(dá)到13200平方米，其中三一重工，柳工，徐工，中聯(lián)重科等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)也將展示最新的大中型產(chǎn)品，彰顯中國(guó)機(jī)械工業(yè)的風(fēng)采。由于受博覽會(huì)展場(chǎng)面積限止，2010年上屆博覽會(huì)中國(guó)仍有近30家企業(yè)沒(méi)有申請(qǐng)到展位，只有把遺憾留到下屆博覽會(huì)實(shí)現(xiàn)。BAUMA展是了解和評(píng)估工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展相關(guān)技術(shù)進(jìn)步的重要標(biāo)尺，為計(jì)劃開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的工礦機(jī)企業(yè)搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，參展企業(yè)能夠結(jié)識(shí)到真正的客戶，是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的首選展覽，是開(kāi)拓海外市場(chǎng)最直接有效的途徑。通過(guò)參展，企業(yè)將掌握大量第一手國(guó)際市場(chǎng)信息，正面接觸海外用戶和代理商，拓寬銷售渠道，及時(shí)掌握工礦機(jī)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)。本屆展覽會(huì)中國(guó)展團(tuán)仍然采取相對(duì)集中的方式進(jìn)行參展，我公司從招展、展品設(shè)備集運(yùn)、展位裝修及布展、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等方面采取一條龍服務(wù)的方式，可大大節(jié)省各參展企業(yè)的重復(fù)性工作。我國(guó)的工礦機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展速度極快，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。在此，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)貴單位參加本屆展覽會(huì)5中東迪拜五大行業(yè)展覽會(huì)為提高我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)建筑、建材、機(jī)械產(chǎn)品的出口，增強(qiáng)國(guó)際交流與合作，我公司將組織國(guó)內(nèi)企業(yè)和機(jī)構(gòu)參加2012年11月在迪拜舉辦的“2012年中東迪拜五大行業(yè)展覽會(huì)（BIG5）”。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：一、展覽會(huì)名稱、時(shí)間和地點(diǎn)展會(huì)名稱：2012年中東迪拜五大行業(yè)展覽會(huì)BIG5展會(huì)時(shí)間：2012年11月5日-8日展會(huì)地點(diǎn)：阿聯(lián)遒迪拜國(guó)際展覽中心展覽周期：一年一屆二、展會(huì)介紹:BIG5是中東地區(qū)最大的建筑、建材及機(jī)械類展覽會(huì)，該展始辦于1980年，每年一屆。2011年第五屆迪拜建筑機(jī)械展（Big5PMV）已于11月22至25日在迪拜世貿(mào)中心的一個(gè)館內(nèi)舉辦，共享了與其同期舉辦的中東地區(qū)最大的建筑建材展BIG5的所有資源，取得了非常不錯(cuò)的展示效果。展會(huì)共有來(lái)自20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近200家展商展示其最新產(chǎn)品，共吸引了全球各地45000多位專業(yè)買家到Big5和Big5PMV現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，約8000位買家的采購(gòu)目標(biāo)就是建筑機(jī)械相關(guān)產(chǎn)品，海灣地區(qū)的買家占到了六成以上6展品內(nèi)容各類工程機(jī)械、工業(yè)車輛、建材機(jī)械、礦山機(jī)械和各類零部件。運(yùn)土設(shè)備、混合機(jī)、起重機(jī)、開(kāi)鑿機(jī)、推土機(jī)、卡車、拖車、叉車、瀝青鋪路設(shè)備、壓土機(jī)、壓縮機(jī)、泵、爆破施工機(jī)械、重機(jī)械及設(shè)備、鉆孔機(jī)、起卸機(jī)、挖掘機(jī)及支柱、水壓機(jī)械、運(yùn)送裝置、焊接設(shè)備和配附件、零部件等；衛(wèi)浴陶瓷：衛(wèi)浴潔具、瓷磚、地板、建筑陶瓷、陶瓷機(jī)械產(chǎn)品等；石材及機(jī)械設(shè)備：大理石、花崗石等石材類及各類石材機(jī)械、切割機(jī)、拋光以及制造機(jī)械、機(jī)電設(shè)備、建筑機(jī)械，重工機(jī)械、石油機(jī)械，天然氣機(jī)械設(shè)備等建筑材料及設(shè)備：建筑五金、五金工具、腳手架、貨架、電梯、建筑金屬材料、木材、建筑膠凝制品、鑄造、鋼材、粘合劑、門窗、涂料、墻體材料、室內(nèi)裝飾材料、地板、磚瓦、建筑機(jī)械設(shè)備等水處理與環(huán)保：水暖器材、閥門、泵、管道設(shè)備、隔震保溫密封材料、水處理技術(shù)與設(shè)備、純凈水設(shè)備及器材、噴泉、民用能源、工業(yè)能源等空調(diào)制冷：家用空調(diào)、中央空調(diào)、電風(fēng)扇、空氣處理設(shè)備、制冷蓄冷設(shè)備空調(diào)制冷、通風(fēng)設(shè)備；清潔及維護(hù)設(shè)備：工業(yè)清洗設(shè)備、家用清潔設(shè)備、管路清潔設(shè)備、環(huán)衛(wèi)設(shè)備、空氣凈化設(shè)備、環(huán)保技術(shù)、維修設(shè)備及清潔用品、保安及防護(hù)系統(tǒng)、感應(yīng)器材、消防安防器材；玻璃及材料：建筑玻璃、家具玻璃、裝潢玻璃及各類配件；照明器材：照明設(shè)備、燈具配件及開(kāi)關(guān)、燈具7印度國(guó)際礦山機(jī)械展覽會(huì)為促進(jìn)我國(guó)礦機(jī)產(chǎn)品開(kāi)拓印度市場(chǎng)、擴(kuò)大出口，促進(jìn)我國(guó)礦機(jī)企業(yè)與印度礦機(jī)組織的合作與交流，幫助出口企業(yè)了解南亞市場(chǎng)需求，拓展印度市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，我公司將組織“中國(guó)代表團(tuán)”參加“第十一屆印度國(guó)際礦山機(jī)械展覽會(huì)”。請(qǐng)相關(guān)企業(yè)抓住機(jī)遇前往參展，展示、宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，爭(zhēng)取有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入印度市場(chǎng)。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：1、展覽會(huì)名稱、時(shí)間和地點(diǎn)展會(huì)名稱：第十一屆印度國(guó)際礦山機(jī)械展覽會(huì)展會(huì)時(shí)間：2012年12月5日-8日10：00-18：00（兩年一屆）展會(huì)地點(diǎn)：印度加爾各答2、展會(huì)介紹：印度國(guó)際礦山機(jī)械展兩年一屆，是由印度工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，印度礦業(yè)部、印度煤炭部支持的展會(huì)，是經(jīng)過(guò)國(guó)際展覽聯(lián)盟UFI認(rèn)證的高品質(zhì)展覽會(huì)，是印度最大的礦山機(jī)械展，也是南亞次大陸最大的展會(huì)之一。為參展商、專業(yè)人士、買家、代表團(tuán)建立聯(lián)合開(kāi)采、礦品加工、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、戰(zhàn)略商業(yè)聯(lián)盟提供了一個(gè)深入了解的機(jī)會(huì)與平臺(tái)。2010年上屆展會(huì)展出面積50000平方米，來(lái)自15個(gè)國(guó)家300多家企業(yè)參加了該展會(huì)，包括澳大利亞，德國(guó)，日本，英國(guó)，美國(guó)，南非，瑞典，新加坡，荷蘭，波蘭等國(guó)家的99家國(guó)際企業(yè)，其中德國(guó)和澳大利亞是該展的伙伴國(guó)，2012年第11屆該展的伙伴國(guó)是美國(guó)，來(lái)自25個(gè)國(guó)家13750名專業(yè)人士到會(huì)參觀，其中包含1750名國(guó)際觀眾。第11屆展會(huì)預(yù)計(jì)將有500家企業(yè)參展，展出面積達(dá)到80000平方米。印度國(guó)際礦山機(jī)械展是了解和評(píng)估印度礦業(yè)發(fā)展情況與未來(lái)趨勢(shì)的重要標(biāo)尺，為計(jì)劃開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)的礦機(jī)企業(yè)搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，參展企業(yè)能夠結(jié)識(shí)到真正的客戶，是中國(guó)礦業(yè)企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)的首選展覽，是開(kāi)拓印度市場(chǎng)最直接有效的途徑。該展會(huì)觀眾多展出效果好，通過(guò)參展，企業(yè)將掌握大量第一手印度市場(chǎng)信息，正面接觸海外用戶和代理商，拓寬銷售渠道，及時(shí)掌握印度礦業(yè)市場(chǎng)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)8參展范圍l篩分設(shè)備、破碎設(shè)備、粉碎設(shè)備、攪拌設(shè)備l洗選機(jī)械、輸送機(jī)械與設(shè)備l用重型汽車、自卸車、起重機(jī)及配件、鏟運(yùn)機(jī)、挖掘機(jī)、升降機(jī)、工程鉆機(jī)、推土機(jī)、平路機(jī)、壓路機(jī)、鏟運(yùn)機(jī)、裝載機(jī)、叉車卡車、鉆孔設(shè)備、重橋、叉車l地質(zhì)勘探設(shè)備、測(cè)繪儀表、各類規(guī)格耐磨鋼球、各類選礦藥劑l井巷施工設(shè)備、鉆井設(shè)備、采礦設(shè)備、爆破設(shè)備l輔助機(jī)械和設(shè)備（壓縮機(jī)、柴油發(fā)電機(jī)、地下燃料加油機(jī)、運(yùn)輸設(shè)備、巖石粉碎機(jī)）；l礦用通風(fēng)設(shè)備、照明設(shè)備、壓縮分離設(shè)備、支護(hù)設(shè)備、救護(hù)設(shè)備、安全設(shè)備、通訊設(shè)備電氣設(shè)備、電線電纜、防爆照明用具、礦用耐火材料、焊接與切割材料、礦用軸承、閥、管道及五金工具、礦用橡膠制品l礦石：鐵鋁氧石，煤銅，花崗石，鐵礦石，石灰石，云母，鋅礦；l零部件、其他礦業(yè)相關(guān)產(chǎn)品9越南國(guó)際建筑機(jī)械及零部件、建筑材料博覽會(huì)為促進(jìn)我國(guó)工機(jī)產(chǎn)品開(kāi)拓越南及東南亞市場(chǎng)，擴(kuò)大出口，促進(jìn)我國(guó)工機(jī)企業(yè)與東南亞業(yè)界的經(jīng)貿(mào)合作與技術(shù)交流，我單位將組織國(guó)內(nèi)企業(yè)于2012年12月赴越南參加“2012年越南國(guó)際建筑機(jī)械及零部件、建筑材料博覽會(huì)[Con-BuildVietnam]”，請(qǐng)相關(guān)企業(yè)抓住機(jī)遇前往參展參觀。2012年越南國(guó)際工程機(jī)械展現(xiàn)已開(kāi)始報(bào)名，鑒于展位十分緊張，請(qǐng)有參展意向的企業(yè)盡快報(bào)名?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：1、展會(huì)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)：展覽名稱：2012年越南國(guó)際建筑機(jī)械及零部件、建筑材料博覽會(huì)[Con-BuildVietnam]展覽時(shí)間：2012年12月4日—7日展覽地點(diǎn)：越南胡志明展覽周期：每年一屆2、展會(huì)介紹：Con-build是越南頂級(jí)的與建筑（材料及機(jī)械）直接相關(guān)的國(guó)際展會(huì)。在越南社會(huì)主義共和國(guó)建設(shè)部和慕尼黑博覽集團(tuán)的大力支持下，Con-build將匯集300余家國(guó)際展商，共同拓展亞洲發(fā)展最快的市場(chǎng)——越南。2011年Con-build共有來(lái)自13個(gè)國(guó)家的400家展商，及25000名專業(yè)買家參加。展會(huì)總面積為25000平方米，其中中國(guó)企業(yè)參展面積為1500平方米，參展企業(yè)40余家。在長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展方針的推動(dòng)下，越南繼續(xù)成為東盟地區(qū)吸引直接外商投資最多的國(guó)家，充分顯示出全球投資者對(duì)越南的信心以及越南日益增長(zhǎng)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。為在2020年前實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，越南正在快速推進(jìn)城市化與經(jīng)濟(jì)建設(shè)。其各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展需要大量的建筑與建造材料，這已經(jīng)在當(dāng)前越南國(guó)內(nèi)消費(fèi)中占據(jù)高優(yōu)先權(quán)。越南政府將通過(guò)總值達(dá)1000億美元的基礎(chǔ)設(shè)施投資計(jì)劃（2010-2020年）大力發(fā)展建材業(yè)，力爭(zhēng)在2015年前實(shí)現(xiàn)采用先進(jìn)技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)現(xiàn)代建材。參加Conbuild2012將是您開(kāi)發(fā)越南及周邊市場(chǎng)的絕佳契機(jī)。10展品范圍施工機(jī)械/施工車輛：施工車輛，施工機(jī)械、起重和傳輸設(shè)備、用于施工的設(shè)備，工具與特殊系統(tǒng)、施工現(xiàn)場(chǎng)處理和加工混凝土及砂漿，模版和絞手架，現(xiàn)場(chǎng)安裝；建材材料、技術(shù)與服務(wù)：建筑建材、地板、門窗、衛(wèi)浴、石材、防水、五金，工具與機(jī)械、鍋爐，安全與防火設(shè)備產(chǎn)品等礦業(yè)與林業(yè)：木材、原材料提取和采礦機(jī)械，原材料處理運(yùn)輸和公路建設(shè)：建造公路、鐵路和高速公路的材料、車輛及系統(tǒng)；交通集成管理系統(tǒng)；用于裝貨場(chǎng)合裝貨站的設(shè)施使用材料和設(shè)備。4、展會(huì)目標(biāo)觀眾：開(kāi)發(fā)商、業(yè)主和融資方、工程承包方、建筑公司、工程機(jī)械和建材貿(mào)易商、設(shè)計(jì)院和其他服務(wù)型公司、建筑事務(wù)所、采購(gòu)代理商、政府代理機(jī)構(gòu)/建筑材料權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)和大學(xué)院校112015年俄羅斯莫斯科工程機(jī)械及建筑機(jī)械展覽會(huì)

一、展會(huì)基本情況：展覽時(shí)間：2015年6月2日至6月6日展會(huì)周期：一年一屆展覽地點(diǎn)：莫斯科CRUCOS展覽中心組展單位：西麥克國(guó)際展覽有限責(zé)任公司二、展覽簡(jiǎn)介：該展覽會(huì)由MEDIAGLOBLE主辦，得到了俄羅斯建筑聯(lián)合會(huì)的支持，是俄羅斯、中亞及東歐地區(qū)規(guī)模最大的工程機(jī)械及建筑機(jī)械展。展覽會(huì)自1999年創(chuàng)辦以來(lái)，每年一屆從最初的4750平米、43家參展企業(yè)（國(guó)外展商15家）、4100名觀眾，發(fā)展到2014年的72000平米、1000多家參展企業(yè)（國(guó)外展商400多家）、40000名觀眾。展會(huì)為期5天，吸引了來(lái)自世界各地的1000多家國(guó)際展商。12展品范圍工程機(jī)械及設(shè)備、工程車輛、礦山機(jī)械、建筑機(jī)械、建筑技術(shù)、建材與建材機(jī)械、發(fā)動(dòng)機(jī)及動(dòng)力傳動(dòng)設(shè)備、液壓與氣動(dòng)、升降設(shè)備、工程泵、電子控制設(shè)備及元件、安全系統(tǒng)及設(shè)備、各種電機(jī)、各類軸承、各類零部件等。132015第七屆中國(guó)西部工程機(jī)械、建筑機(jī)械及混凝土設(shè)備展覽會(huì)

一、展會(huì)基本情況：展覽時(shí)間：2015年6月18日-20日展覽地點(diǎn)：成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心組展單位：西麥克國(guó)際展覽有限責(zé)任公司