縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略縣域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)

縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略

縣域經(jīng)濟工業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)濟策略研究

——以蕪湖縣為例孫曰瑤博士山東大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師山東大學(xué)品牌經(jīng)濟研究中心主任濟南彼岸陽光管理咨詢公司第一頁，共一百二十二頁。1縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略敬請各位：1、別在乎我哪個地方講錯了，而要思考我講的哪個地方對您有用！2、仁者見仁、智者見智，故不爭論。3、科學(xué)研究，不惟上，重原創(chuàng)。孫曰瑤聯(lián)系電話：第二頁，共一百二十二頁。2縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略本次講座4個內(nèi)容：1、縣域工業(yè)化面臨的矛盾2、工業(yè)結(jié)構(gòu)的演變規(guī)律3、縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級路徑4、縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略第三頁，共一百二十二頁。3縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略1、縣域工業(yè)化面臨的矛盾我國多數(shù)縣域的經(jīng)濟發(fā)展階段還處于工業(yè)化階段，時至今日，出現(xiàn)了5個矛盾：1.1事權(quán)增加與財權(quán)減少的矛盾縣級政府承擔(dān)的事權(quán)不斷增加，政府職能正在從經(jīng)濟型政府向服務(wù)型政府轉(zhuǎn)軌，原來的經(jīng)濟職能繼續(xù)承擔(dān)，又增加了諸多服務(wù)職能，而這些服務(wù)職能多數(shù)需要縣政府投入資金。第四頁，共一百二十二頁。4縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略與此同時，財政收入來源在減少，農(nóng)業(yè)稅取消后，多數(shù)尚未工業(yè)化的縣級政府的財政收入立即減少。增加稅源成為縣域經(jīng)濟的關(guān)鍵，而稅收主體就是企業(yè)。我國主稅種是增值稅，增值稅最大的稅源是工業(yè)企業(yè)。因此，要增加縣域政府的財源，必然是增加工業(yè)企業(yè)規(guī)模和數(shù)量，這就是縣域工業(yè)化的必然要求。但是，也存在一個問題：是否每個縣城都能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)化呢？第五頁，共一百二十二頁。5縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略1.2工業(yè)化低水平與服務(wù)業(yè)的矛盾服務(wù)業(yè)的本質(zhì)是寄生性，即服務(wù)業(yè)自身不能獨立發(fā)展，是為工業(yè)提供支持的。這里講的服務(wù)業(yè)包括兩類：一是接觸類服務(wù)業(yè)，包括零售、批發(fā)、飲食、理發(fā)、家政、修理、銀行等；此類服務(wù)業(yè)的發(fā)展，直接取決于個人收入水平，收入水平的提高，帶來時間成本的增加，這樣一來，高收入群體將購買低收入群體的勞務(wù)，即接觸類服務(wù)。第六頁，共一百二十二頁。6縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略二是網(wǎng)絡(luò)類服務(wù)業(yè)，包括電信、交通、電力等。此類服務(wù)業(yè)直接取決于區(qū)域內(nèi)外的經(jīng)濟交換量，隨著交換量的增加，網(wǎng)絡(luò)類的收益才能增加。而交換量的增加直接取決于工業(yè)化水平?？h域經(jīng)濟中，工業(yè)化水平低，導(dǎo)致城市化水平比較低，從而使服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)難以發(fā)展起來。換言之，服務(wù)業(yè)和城市化的發(fā)展，直接依賴于工業(yè)化的程度。服務(wù)業(yè)無法超前發(fā)展。第七頁，共一百二十二頁。7縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略1.3鼓勵招商與合法傷害的矛盾為了促進縣域經(jīng)濟發(fā)展，各個縣級政府都制定了鼓勵招商的政策。但項目被招進來之后，就有可能成了“唐生肉”。吳思教授指出：政府擁有合法傷害權(quán)，由于政府擁有的諸多管制、處罰和司法權(quán)力，沒能力讓企業(yè)發(fā)展起來，卻有能力讓企業(yè)辦不下去。例如，建設(shè)銀行某地支行，新任行長上任時拜訪市長，市長希望行長多支持地方經(jīng)濟，該行長居然敢說：銀行是縱向管理。第八頁，共一百二十二頁。8縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略第二天，該銀行大樓門口的馬路，就被挖了個大坑，該銀行上下班的道路被斷，理由非常正當(dāng)，處于市政建設(shè)的需要。直到后來省行出面請客才解決?？h級政府為了保護被招來的項目，也制定了諸多行政保護政策，但是，縣政府各部門擁有的諸多合法傷害權(quán)，對企業(yè)的各種“傷害”是無孔不入的。第九頁，共一百二十二頁。9縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略1.4工業(yè)化與環(huán)保的矛盾工業(yè)化過程就是對物質(zhì)資源進行各種物理、化學(xué)或生物學(xué)處理，三廢的產(chǎn)生和排放是必然的。即使是循環(huán)經(jīng)濟，也不可能實現(xiàn)零排放。但是，環(huán)境保護的要求越來越嚴(yán)格。不過好在現(xiàn)有的體制是：環(huán)保局屬于屬地管理，不屬于縱向管理。但是，一旦出現(xiàn)惡性環(huán)保事件，被媒體報到或者引發(fā)群體公共事件，就要追究政府領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。第十頁，共一百二十二頁。10縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略目前，環(huán)境控制與城市規(guī)模成正比：城市級別越高，環(huán)保要求越嚴(yán)重，環(huán)保成本越高，從而驅(qū)使很多工業(yè)企業(yè)向縣城轉(zhuǎn)移，伴隨污染也轉(zhuǎn)移出來了。而縣城本來的環(huán)保處理能力和技術(shù)就缺乏保證，導(dǎo)致污染加劇。第十一頁，共一百二十二頁。11縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略1.5政府管制與市場經(jīng)濟的矛盾我國雖然提出了市場經(jīng)濟，但是，目前，我國的經(jīng)濟體制還是屬于1/3的市場經(jīng)濟，2/3的官僚經(jīng)濟，根據(jù)是：在勞動、土地、資本三個生產(chǎn)要素，只有勞動價格及即工資勉強還算市場供求雙方確定，而土地價格和資本價格（利率和匯率）則是100%的政府定價，而政府定價的實質(zhì)，是被某些官僚所決定。第十二頁，共一百二十二頁。12縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略這個世界上還沒有一個強大的國家是通過政府管制建立起來的。市場配置資源的標(biāo)準(zhǔn)是效率原則，有限資源被自動配置到高效率的領(lǐng)域或企業(yè)，而政府管制則的標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)系原則，即有限資源被配置到關(guān)系強領(lǐng)域或企業(yè)。第十三頁，共一百二十二頁。13縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略市場也會失靈，在價格彈性等于零的條件下，市場就失去了作用，此時，如果該領(lǐng)域關(guān)系到公民利益，就需要政府管制介入，相反，如果價格存在彈性，即價格變化對供求關(guān)系有影響力，政府再介入管制，就必然適得其反。例如，茅于軾認為，春運期間，鐵路應(yīng)該漲價，通過漲價了減少需求，這個觀點就是錯誤的：因為在春運期間，鐵路價格提高了，但回家團聚這個需求沒有被降低，從而不會減少需求。第十四頁，共一百二十二頁。14縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略市場存在失靈，政府管制同樣存在失靈。請看以下實例：當(dāng)初洞庭湖的漁業(yè)由漁民們推選一位德高望重者當(dāng)會長,每年每條船交一點費用,年終集中起來購買小魚苗投放.另外,對網(wǎng)眼的大小也有嚴(yán)格的規(guī)定,漁民們相互監(jiān)督,誰縮小網(wǎng)眼立刻就會被逐出湖區(qū).這樣千百年來,洞庭湖一直魚蝦豐茂,從未出現(xiàn)過打不到魚的現(xiàn)象.

第十五頁，共一百二十二頁。15縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略可自從有了，洞庭湖邊上多了個官家辦的“漁政管理委員會”。起初，管委會還只有8個人，每年雖然要從每條漁船上收管理費，但因為人數(shù)不多，漁民們的負擔(dān)還不算太重。只是管委會對新加入的漁船的控制比自治協(xié)會時要松的多，有些人給管委會的人送點東西，一個捕魚證就批了下去.第十六頁，共一百二十二頁。16縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略既有“費”可收,又有人送東西，還能吃到好魚好蝦，管委會的編制很快就被突破，地方上許多官員的七大姑八大姨紛紛進入管委會。由于編制控制，這些新人的工資待遇皆從漁民頭上收取。隨著交費的逐年增多，漁民們使用的網(wǎng)眼也越來越小，最后發(fā)展到用電捕魚。第十七頁，共一百二十二頁。17縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略此時的漁管會已養(yǎng)了80多人，一邊對上級嚷嚷著人手不夠，管不過來，要求上級撥發(fā)費用；一邊對漁民繼續(xù)提高繳費額，從而使濫捕現(xiàn)象愈演愈烈.在這樣的惡性循環(huán)下，到2000年初,被暗中批準(zhǔn)的電捕船就已達20多條，很快，洞庭湖漁業(yè)資源陷入枯竭。當(dāng)初成立“漁管會”的理由是什么?-------“保護漁業(yè)資源”。資料來源：報刊文摘2008年5月5日第三版第十八頁，共一百二十二頁。18縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2、工業(yè)結(jié)構(gòu)的演變規(guī)律縣域經(jīng)濟促進工業(yè)化，同樣需要遵循工業(yè)結(jié)構(gòu)的演變規(guī)律，個人意志只有和規(guī)律一致時，個人意志才有效，否則，強使意志的個人，必定要受到規(guī)律的懲罰。從1927-1956年，毛澤東的個人意志與中國國情相結(jié)合，就成功了。從1956-1976年，在政治和經(jīng)濟領(lǐng)域，毛澤東脫離的我國初級階段，將整個社會主義當(dāng)作了“過渡階段”，得出了無產(chǎn)階級專政下的繼續(xù)革命理論以及人民公社，但最終被農(nóng)民的出工不出力給推翻了。第十九頁，共一百二十二頁。19縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2.1五種演進路徑工業(yè)結(jié)構(gòu)的演進有五種路徑：（1）加工深度路徑即加工深度不斷增加的演進過程，尤其是資源類工業(yè)，按照加工深度劃分為四個階段：資源開采→初加工→深加工→精加工例如，玉米種植屬于資源開采，玉米面屬于初加工，玉米淀粉屬于深加工，變性玉米淀粉屬于精加工。第二十頁，共一百二十二頁。20縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2.1五種演進路徑加工深度每增加一次，附加值就增加一級，附加值的產(chǎn)生，來源于降低了顧客使用成本。因此，現(xiàn)有資源型工業(yè)企業(yè)，可鼓勵其提高加工深度，以增加價值空間，也就擴大了稅源。但是，所有的加工產(chǎn)品，都存在一個前提，就是能夠賣出去，而要賣出去，品牌就成為關(guān)鍵要素，品牌不等于商標(biāo)。第二十一頁，共一百二十二頁。21縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（2）要素密集度路徑即生產(chǎn)要素從密集度低的向密集度高的工業(yè)部門演進。包括5個階段：勞動密集→資本密集→技術(shù)密集→創(chuàng)意密集→品牌密集河南思念是我國最大的速凍食品生產(chǎn)企業(yè)，尤其是水餃，就屬于典型的勞動密集。隨著勞動力供應(yīng)減少，勞動成本的增加將導(dǎo)致盈利空間減少；增加設(shè)備投入以擴大生產(chǎn)規(guī)模，同時減少勞動依賴，就形成資本密集；第二十二頁，共一百二十二頁。22縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略而規(guī)模的擴大直接導(dǎo)致供大于求，帶來的價格競爭，要求企業(yè)進行新產(chǎn)品研發(fā)，以獲得新產(chǎn)品帶來的短期壟斷利潤，從而進入技術(shù)密集；產(chǎn)品技術(shù)的易模仿性，導(dǎo)致新產(chǎn)品的市場周期越來越短，也就要求企業(yè)更多的創(chuàng)意，以求更多的新產(chǎn)品研發(fā)思路；但是，越來越多的新產(chǎn)品直接導(dǎo)致顧客選擇范圍的增加，也就增加了顧客的選擇成本，這時，只有進化到品牌密集的階段，才能降低顧客選擇成本。第二十三頁，共一百二十二頁。23縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（3）專業(yè)分工演進路徑即分工專業(yè)化從低到高的演進，帶來效率的整體增加。包括4個分工：標(biāo)準(zhǔn)件→專用件→核心件→整裝。標(biāo)準(zhǔn)件具有通用性，附加值不高，專用件對設(shè)計與加工技術(shù)要求高，附加值也就高，核心件則屬于核心技術(shù)，被專利等知識產(chǎn)權(quán)保護起來，附加值更高，整裝則是實現(xiàn)某種完整功能的整合，突出的是品牌價值，也即品牌溢價。第二十四頁，共一百二十二頁。24縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略從結(jié)構(gòu)演進的角度看，專業(yè)分工演進路徑就是圍繞某個或幾個整裝件品牌型企業(yè)所形成產(chǎn)業(yè)分工體系。例如，浙江臺州圍繞吉利汽車形成的分工專業(yè)體系，濟南圍繞重汽、長春圍繞一汽也都形成了相應(yīng)的專業(yè)分工體系。第二十五頁，共一百二十二頁。25縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（4）組織演進路徑即在工業(yè)企業(yè)內(nèi)部，根據(jù)市場供求關(guān)系的形成的組織類型的演進。包括6個階段：生產(chǎn)型組織→成本型組織→技術(shù)型組織→銷售型組織→市場型組織→品牌型組織。在供不應(yīng)求的短缺階段，工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不愁銷售，專心于擴大生產(chǎn)規(guī)模；隨著同行業(yè)內(nèi)所有生產(chǎn)企業(yè)同在擴大生產(chǎn)規(guī)模，總有一天供大于求，這時，企業(yè)銷售收入受阻，自然就想到降低成本，財務(wù)管理成為關(guān)鍵；第二十六頁，共一百二十二頁。26縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略但是，成本控制總是有底限的，當(dāng)成本控制達到一定限度之后，企業(yè)就會想到開發(fā)新產(chǎn)品，從而技術(shù)開發(fā)成為一線，但存在新產(chǎn)品陷阱，即新產(chǎn)品都存在一個市場導(dǎo)入期，很多企業(yè)新產(chǎn)品都是沒有掌握新產(chǎn)品導(dǎo)入期的技術(shù)而出現(xiàn)問題的。隨著產(chǎn)品銷售出現(xiàn)問題，企業(yè)開始增加銷售力量，以拓展各種中間渠道；第二十七頁，共一百二十二頁。27縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略隨著渠道的拓展，所有產(chǎn)品最終都要進入各種不同類型的終端，而在終端這里又是多種同類產(chǎn)品同時展銷，接受顧客的選擇，如何提高本企業(yè)的占有率呢？市場型組織開始出現(xiàn)，也就是市場部的價值。如何給目標(biāo)顧客一個不假思索的選擇理由，也就是品牌建設(shè)，出現(xiàn)所有企業(yè)最終的終極問題。每個企業(yè)都追求百年企業(yè)，百年品牌，但是，根本沒有掌握品牌建設(shè)技術(shù)。第二十八頁，共一百二十二頁。28縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（5）橫向演進路徑即在一個行業(yè)中，存在多個生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)時，為了提高競爭力所采取的演進。包括三個步驟：第一步，將一個行業(yè)中多個企業(yè)組成一個協(xié)會，即卡特爾Cartel；第二步，動員規(guī)模小的企業(yè)將自己企業(yè)的經(jīng)營管理權(quán)，委托給規(guī)模最大的哪個企業(yè)，即托拉斯Trust；第三步，就是托管企業(yè)和被托管的企業(yè)，按照各自的股份組成一個控股公司，即Holding。這個過程單靠企業(yè)自己是難以自動完成的，就需要政府出面予以協(xié)調(diào)。第二十九頁，共一百二十二頁。29縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2.2工業(yè)結(jié)構(gòu)演變的影響要素工業(yè)結(jié)構(gòu)為什么會演變呢？是因為存在5個影響要素：（1）需求彈性系數(shù)即需求增加值與收入增加值的比率。某產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)越大，表明隨著收入水平的提高，對該產(chǎn)品的需求越大。例如，食鹽的需求彈性系數(shù)是零，就缺乏發(fā)展空間。而服裝、紙張、化妝品、交通、金融、通信、娛樂等，這些產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)就大，隨著收入水平的提高，這些產(chǎn)品的需求就增加。所以，工業(yè)結(jié)構(gòu)將從需求彈性小的向彈性大的轉(zhuǎn)移。第三十頁，共一百二十二頁。30縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（2）技術(shù)進步率技術(shù)進步率越快的工業(yè)，升級換代越快，結(jié)構(gòu)演變就越快。想想看：食品工業(yè)的技術(shù)進步率比較慢，而電子工業(yè)的技術(shù)進步非常快，所以，電子工業(yè)結(jié)構(gòu)變化就快。這里所講的技術(shù)是硬技術(shù)，即對物質(zhì)進行物理、化學(xué)或生物處理的手段。第三十一頁，共一百二十二頁。31縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略某些硬技術(shù)進步率很低的工業(yè)，例如食品工業(yè)和服裝工業(yè)等，如果從需求角度看，即從消費者角度看，就會得出新的結(jié)論，提高消費者選擇效率的手段，孫曰瑤將其稱為軟技術(shù)。如果消費者選擇偏好出現(xiàn)了變化，也即軟技術(shù)的變化，就決定了這些工業(yè)企業(yè)的發(fā)展。我國政府和多數(shù)企業(yè)，僅僅重視硬技術(shù)進步，而忽視了軟技術(shù)進步，導(dǎo)致價值空間減少。想想看：滿大街的麥當(dāng)勞、肯德基有啥硬科技？他們不是飲食業(yè)，而是娛樂業(yè)：眾多的動畫片恰恰是他們投資拍攝的！第三十二頁，共一百二十二頁。32縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（3）產(chǎn)業(yè)集中度即同一個行業(yè)中，存在企業(yè)數(shù)量：企業(yè)數(shù)量越多，每個企業(yè)的市場份額越低，產(chǎn)業(yè)集中度越低；企業(yè)數(shù)量越小，每個企業(yè)的市場份額越高，產(chǎn)業(yè)集中度越高。根據(jù)孫曰瑤領(lǐng)導(dǎo)的品牌經(jīng)濟學(xué)團隊的數(shù)學(xué)證明：一個成熟的行業(yè)，最終將有品類對立的兩個大型企業(yè)和多個專業(yè)企業(yè)組成，例如，世界快餐有麥當(dāng)勞+肯德基；飲料有可口可樂+百事可樂等。第三十三頁，共一百二十二頁。33縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略為什么會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中呢？表面原因是存在規(guī)模經(jīng)濟，所謂規(guī)模經(jīng)濟，就是固定成本很高的條件下，銷售規(guī)模越大，越有價格競爭力。但經(jīng)過我們品牌經(jīng)濟學(xué)證明，其深層的原因是：隨著各個企業(yè)規(guī)模的增加，總會供大于求，這時，顧客面臨的選擇增加，選擇成本增加。只有讓顧客選擇成本等于零的品牌企業(yè)，才能成為最終的勝利者。而這樣的全國甚至全球范圍的勝利者，只能是兩個對立品類的品牌企業(yè)，其余的同行業(yè)企業(yè)只能進入專業(yè)市場。第三十四頁，共一百二十二頁。34縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（4）產(chǎn)業(yè)集聚度所謂產(chǎn)業(yè)集聚度，就是指同一個工業(yè)部門內(nèi)的多個企業(yè)，在某個區(qū)域內(nèi)部的匯集。產(chǎn)業(yè)集聚有兩類：一是同類產(chǎn)品集聚，即相同產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。例如，浙江諸暨大唐鎮(zhèn)的襪子集聚群、山東淄博博山的泵業(yè)集聚群。二是關(guān)聯(lián)分工集聚，即匯集一起的企業(yè)之間，圍繞一個或幾個整裝企業(yè)，匯集了高度分工的零部件生產(chǎn)企業(yè)。第三十五頁，共一百二十二頁。35縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略例如，溫州的打火機集聚群，就是圍繞打火機組裝企業(yè)，形成了一批零部件分工企業(yè)。為什么會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚呢？因為能夠降低交易費用。產(chǎn)業(yè)集聚度高的區(qū)域內(nèi)部，一定存在一個專業(yè)市場，這個專業(yè)市場完成了各種交易。由于交易費用降低的內(nèi)在要求，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)區(qū)域上匯集，形成產(chǎn)業(yè)集聚。第三十六頁，共一百二十二頁。36縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（5）選擇成本顧客產(chǎn)生購買動機之后，會建立一個備選集，如果這個備選集很大，從中選擇一個的成本就是選擇成本。很多企業(yè)不是因為產(chǎn)品質(zhì)量不好，而是因為讓目標(biāo)顧客選擇的成本太高。例如，當(dāng)顧客想購買一輛汽車時，首先該顧客會確定自己的購買預(yù)算，即花多少錢，然后對這個價位的轎車進行考察，并確定從5個品牌中選擇一輛，這就要比較判斷，這個比較判斷所花費的時間成本就是選擇成本。第三十七頁，共一百二十二頁。37縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略備選集內(nèi)部的樣本越多，選擇成本越高，越不利于顧客選擇。如果顧客放棄這個備選集，而是直接確定了某個品牌直接購買，則這個品牌就是降低了顧客選擇成本。第三十八頁，共一百二十二頁。38縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略3、縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)演進模式上述路徑屬于工業(yè)結(jié)構(gòu)演進的一般理論，從縣域經(jīng)濟來講，工業(yè)結(jié)構(gòu)演進可以存在4中導(dǎo)向：3.1定向招商模式即根據(jù)本地優(yōu)勢，找出該優(yōu)勢所在行業(yè)的重點企業(yè)，定向的向此類企業(yè)進行招商。本地優(yōu)勢包括區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。所謂區(qū)位優(yōu)勢，就是縣域所在縣城是多大范圍的綜合成本最低點，這個范圍越大，越能成為工業(yè)中心。第三十九頁，共一百二十二頁。39縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略本地優(yōu)勢指區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。所謂區(qū)位優(yōu)勢，就是縣域所在縣城是多大范圍的綜合成本最低點，這個范圍越大，越能成為工業(yè)中心。例如，德州的平原縣，原來的區(qū)位條件并不好，但隨著華北地區(qū)高速公路網(wǎng)的建設(shè)，平原縣城將成華北地區(qū)綜合成本最低的縣城，從而為那些以華北市場為目標(biāo)的企業(yè)，在平原縣城成立生產(chǎn)企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。而平原縣的糧食優(yōu)勢，又為食品加工業(yè)集聚形成了基礎(chǔ)，就可以面向河南思念等食品加工龍頭企業(yè)定向招商。第四十頁，共一百二十二頁。40縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略3.2比較優(yōu)勢模式所謂比較優(yōu)勢，就是在本縣范圍內(nèi)的現(xiàn)有的工業(yè)企業(yè)中，按照客觀實際，找出那些品牌、規(guī)模、管理、效益等比較好的企業(yè)，給其鼓勵，使這些工業(yè)企業(yè)得以迅速發(fā)展，從而帶動本地經(jīng)濟和就業(yè)。按照通俗說法，比較優(yōu)勢就是矮個里面拔將軍。也是最現(xiàn)實的演進路徑，核心是評估標(biāo)準(zhǔn)的選擇，建議以產(chǎn)品為評估對象，按照上述的5種演進路徑評估，找出明確的演進路徑，制定相應(yīng)的政策。第四十一頁，共一百二十二頁。41縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略例如，博山在泵業(yè)行業(yè)有比較優(yōu)勢，但是，整個泵業(yè)之間缺乏專業(yè)分工，換言之，圍繞幾個整裝企業(yè)，當(dāng)?shù)貨]有形成一個專業(yè)分工的合作體系。因此，對博山來講，促進當(dāng)?shù)毓I(yè)結(jié)構(gòu)升級的一個重要措施，就是確定幾家整機泵生產(chǎn)企業(yè)，動員企業(yè)企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢，在某個零部件領(lǐng)域發(fā)展，從而形成標(biāo)準(zhǔn)件、專用件、核心件的專業(yè)分工體系。第四十二頁，共一百二十二頁。42縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略3.3專業(yè)市場模式即通過建立專業(yè)交易市場，拉動當(dāng)?shù)毓I(yè)企業(yè)升級。尤其是欠發(fā)達地區(qū)，通過建立專業(yè)市場，對促進當(dāng)?shù)毓I(yè)結(jié)構(gòu)演進，是一個很好的模式。我將專業(yè)市場劃分為4種類型：即產(chǎn)地型、倉儲型、代理型、零售型。第四十三頁，共一百二十二頁。43縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（1）產(chǎn)地型專業(yè)市場即在產(chǎn)品大量生產(chǎn)的區(qū)域，選擇一個集中交易的地點，利用大量生產(chǎn)，吸引力區(qū)域內(nèi)部和外部尤其是外部的批發(fā)商。例如，山東壽光的蔬菜批發(fā)市場、浙江義烏的小商品批發(fā)市場、河北白溝的箱包批發(fā)市場、云南昆明的鮮花批發(fā)市場等。第四十四頁，共一百二十二頁。44縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（2）倉儲型專業(yè)市場即以交通樞紐為中心，采取大運量的方式將貨物運進，但其目的是以該樞紐為中心向四周較大范圍的地區(qū)分散銷售。因此，該樞紐中心就要求具有較大的倉儲容量以及發(fā)達的公路運輸條件。在華北地區(qū)，濟南就有此條件。第四十五頁，共一百二十二頁。45縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（3）代理型專業(yè)市場即在區(qū)域的中心城鎮(zhèn)，利用其交通輻射優(yōu)勢，形成某種產(chǎn)品的代理批發(fā)集中地段。例如，山東臨沂當(dāng)年的家電批發(fā)市場、北京大鐘寺蔬菜批發(fā)市場等。第四十六頁，共一百二十二頁。46縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（4）零售型專業(yè)市場即以所在區(qū)域當(dāng)?shù)亓闶郏▊€人+零售店）為主、由眾多零售戶集中構(gòu)成的專業(yè)市場。例如，山東濟南的濼口服裝市場、水產(chǎn)品市場等。第四十七頁，共一百二十二頁。47縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（4）梯度轉(zhuǎn)移模式即隨著東部地區(qū)成本的提高，東部地區(qū)的工業(yè)企業(yè)開始向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移。尤其是向京廣線、京九線和京珠高速三條動脈沿線地帶。這里交通方便，資源豐富，綜合成本比較低，屬于我國東部向中部轉(zhuǎn)移的最為集中的地帶。在我省就是聊城、德州、菏澤、濟寧。梯度轉(zhuǎn)移模式要求縣域政府有針對性的進行招商活動。第四十八頁，共一百二十二頁。484、縣域工業(yè)升級的品牌經(jīng)濟策略如何促進縣域工業(yè)升級？核心在于工業(yè)生產(chǎn)的目的，在于滿足顧客的需要。（1）在短缺時代，通過硬科技，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本，推動經(jīng)濟增長。（2）在過剩時代，通過軟科技，提高顧客的選擇效率，降低選擇成本，拉動經(jīng)濟增長。短缺經(jīng)濟過剩經(jīng)濟提高生產(chǎn)效率提高選擇效率縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略第四十九頁，共一百二十二頁。49縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略4.1工業(yè)結(jié)構(gòu)升級品牌經(jīng)濟案例分析通過品牌經(jīng)濟策略，促進縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)演進升級，是一條持續(xù)發(fā)展的增長模式。為此，我們可以先看四個案例。第五十頁，共一百二十二頁。50縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略案例1：北京市順義區(qū)實施品牌建設(shè)戰(zhàn)略紀(jì)實

中國貿(mào)易新聞網(wǎng)發(fā)表日期：2006年12月25日

本報記者李子成李紅陽趙金普順鑫農(nóng)業(yè)、順美服裝以及北京現(xiàn)代、松下電子等等，這些企業(yè)連同他們的產(chǎn)品，都有很高的知名度。所有這些品牌，把人們的目光聚焦到北京市順義區(qū)。盤點下來，2006年是北京市順義區(qū)品牌建設(shè)推進的一年，實施品牌戰(zhàn)略已成為順義區(qū)政府發(fā)展經(jīng)濟的著力點。

第五十一頁，共一百二十二頁。51縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略部署品牌戰(zhàn)略構(gòu)建名牌企業(yè)群順義區(qū)委、區(qū)政府多年來以打造“品牌經(jīng)濟、活力順義”為目標(biāo)，堅持走品牌強區(qū)之路，大力實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，堅持環(huán)境吸引品牌、政策撫育品牌、市場推進品牌的發(fā)展之路，不斷優(yōu)化品牌發(fā)展環(huán)境，切實加大品牌獎勵和保護力度，使品牌經(jīng)濟發(fā)展成效顯著，目前已形成了一批以中國名牌、北京名牌、外來名牌為支撐的名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)群。第五十二頁，共一百二十二頁。52縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略近兩年，該區(qū)通過重獎馳名、著名商標(biāo)企業(yè)，建立商標(biāo)品牌推進活動指導(dǎo)站，運用科技手段建立商標(biāo)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)等具體措施，極大調(diào)動了企業(yè)爭創(chuàng)的積極性，在順義區(qū)掀起了品牌爭創(chuàng)的高潮在實際工作中，順義區(qū)始終采取積極態(tài)度實施品牌戰(zhàn)略，激發(fā)全區(qū)企業(yè)“創(chuàng)造品牌、經(jīng)營品牌、保護品牌”的意識，充分發(fā)揮中國馳名商標(biāo)和北京市著名商標(biāo)的“名牌”效應(yīng)，努力做好品牌發(fā)展的引導(dǎo)、扶持、推動工作，以增強區(qū)域經(jīng)濟的整體競爭力。

第五十三頁，共一百二十二頁。53縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略順義區(qū)工商部門及時召開了品牌研討會，邀請中國馳名商標(biāo)、北京市著名商標(biāo)企業(yè)以及擁有注冊商標(biāo)發(fā)展勢態(tài)良好的企業(yè)進行座談，廣泛征求企業(yè)意見，了解品牌在發(fā)展、爭創(chuàng)過程中遇到的困難，以便可以及時調(diào)整和修改品牌戰(zhàn)略的工作部署，拿出解決方案。其次，組織全區(qū)馳名、著名商標(biāo)企業(yè)以及積極參與爭創(chuàng)的企業(yè)先后到上海和廣東順德進行考察，并及時寫出調(diào)研報告，組織企業(yè)交流座談，吸取經(jīng)驗。在做好基礎(chǔ)工作的同時，積極開展宣傳活動，為品牌爭創(chuàng)活動營造良好的輿論氛圍。

第五十四頁，共一百二十二頁。54縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略指導(dǎo)品牌建設(shè)提升品牌質(zhì)量順義區(qū)工商分局共在北務(wù)鎮(zhèn)、順鑫、北郎中、金馬工業(yè)區(qū)建立了10個“品牌推進活動指導(dǎo)站”，指導(dǎo)站正、副站長由各鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、總經(jīng)理和轄區(qū)工商所所長兼任。該分局在經(jīng)濟較發(fā)達的鎮(zhèn)、村、工業(yè)園區(qū)、大型集團企業(yè)設(shè)立的“品牌推進活動指導(dǎo)站”，主要對企業(yè)注冊、使用、管理、運作及自我保護商標(biāo)方面給予必要的指導(dǎo)和幫助，組織品牌宣傳，引導(dǎo)企業(yè)開展品牌建設(shè)活動，促進了轄區(qū)商標(biāo)注冊總量的增加，有利于轄區(qū)品牌經(jīng)濟的提升。第五十五頁，共一百二十二頁。55縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略指導(dǎo)站建立在企業(yè)較多、品牌發(fā)展有一定基礎(chǔ)并具有十足發(fā)展后勁的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)內(nèi)。指導(dǎo)站的建立，促進了轄區(qū)商標(biāo)注冊總量的增加，有利于轄區(qū)品牌經(jīng)濟的提升。同時也是構(gòu)建和諧社會、打造服務(wù)型政府的具體體現(xiàn)。

第五十六頁，共一百二十二頁。56縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略在推進品牌建設(shè)的過程中，順義區(qū)采取多種方式，他們或者開展知名企業(yè)間的交流座談；或者開發(fā)商標(biāo)監(jiān)督管理與服務(wù)系統(tǒng)；或者是加大執(zhí)法力度，保護知識產(chǎn)權(quán)，推動商標(biāo)戰(zhàn)略實施；或者是建立長效機制，制定品牌發(fā)展指導(dǎo)意見?？傊ㄟ^以“樹立品牌文化”為起點，確定2006年為實現(xiàn)順義品牌文化建設(shè)的第1年，是“提高品牌數(shù)量、提升品牌質(zhì)量”的1年。

第五十七頁，共一百二十二頁。57縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略力爭在順義區(qū)實現(xiàn)“品牌產(chǎn)品—品牌企業(yè)—品牌產(chǎn)業(yè)—品牌經(jīng)濟—品牌區(qū)域”的良性品牌發(fā)展之路，并及時制定出2007年的品牌發(fā)展指導(dǎo)意見，使工作做到有的放矢，使品牌工作進一步深入人心，從而促進區(qū)域經(jīng)濟的長足發(fā)展。截至目前，順義區(qū)已擁有北京市著名商標(biāo)23件，中國馳名商標(biāo)7件，其中今年新增北京市著名商標(biāo)7件，比去年增長133％，新增中國馳名商標(biāo)4件，比去年增長400％，打破了從1993年至2005年間中國馳名商標(biāo)零的突破。第五十八頁，共一百二十二頁。58縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略在順義區(qū)中國馳名商標(biāo)和著名商標(biāo)的擁有量位于全國地級市前列，從而有力地促進了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，提升了整體競爭實力，擴大了地域知名度。打造品牌經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展

在順義，不僅區(qū)委政府十分重視品牌建設(shè)，位于臨空經(jīng)濟開發(fā)區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府也把品牌建設(shè)提到了主要議事日程。該區(qū)南法信鎮(zhèn)位于首都臨空經(jīng)濟區(qū)高端產(chǎn)業(yè)園區(qū)的新型總部基地核心區(qū)。第五十九頁，共一百二十二頁。59縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略該鎮(zhèn)把品牌建設(shè)列入重要議事日程，全力扶持重點龍頭企業(yè)加快品牌建設(shè)步伐，僅僅幾年時間，就扶持“鵬程”食品公司奪得了全國馳名商標(biāo)的桂冠。順義的經(jīng)驗證明，品牌發(fā)展的外部環(huán)境影響著品牌經(jīng)濟的發(fā)展過程。2006年是順義區(qū)“品牌推進年”，他們挖掘品牌資源，促進區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，使品牌建設(shè)以區(qū)域品牌為主線，當(dāng)好參謀，服務(wù)企業(yè)，為促進區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展提供良好的品牌競爭環(huán)境做出貢獻。

第六十頁，共一百二十二頁。60縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略順義區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，順義區(qū)發(fā)展面臨著諸多歷史性機遇，北京“兩軸、兩帶、多中心”戰(zhàn)略的實施，首都機場擴建、順義奧運場館建設(shè)、新國展等一批重點工程的全面啟動，都為該區(qū)經(jīng)濟社會實現(xiàn)跨越式發(fā)展注入了新的強大動力。順義將以此為契機，充分發(fā)揮品牌的聚集效應(yīng)，加以政府主導(dǎo)的政策扶持，力爭在未來3年內(nèi)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，再爭創(chuàng)3件中國馳名商標(biāo)、15件北京市著名商標(biāo)，全面提高順義產(chǎn)品的市場競爭力。順義品牌經(jīng)濟也將進入一個全新的發(fā)展時期，將取得更加豐碩的成果。第六十一頁，共一百二十二頁。61縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略案例2：區(qū)域品牌建設(shè)助推虎門服裝產(chǎn)業(yè)升級

在紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的時候，第十三屆中國(虎門)國際服裝交易會于2008年11月20日~25日隆重舉辦。同時，11月24日，國務(wù)院總理溫家寶主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，研究部署促進輕紡工業(yè)健康發(fā)展的6項措施。工業(yè)和信息化部同時出臺包括以服裝行業(yè)為切入點，加快推進自主品牌建設(shè)等為主要內(nèi)容的10項措施，確保工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長。這些都為虎門服交會的勝利閉幕增添了一筆濃濃的暖色。

第六十二頁，共一百二十二頁。62縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略第十三屆中國(虎門)國際服裝交易會的成功舉辦，是虎門服裝產(chǎn)業(yè)影響力的最有力的見證，是虎門服裝區(qū)域品牌的提升和發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。2008年11月20日，由中國紡織信息中心、虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會主辦的“中國區(qū)域品牌發(fā)展論壇”在虎門召開，為第十三屆中國(虎門)國際服裝交易會拉開了序幕。近年來,虎門鎮(zhèn)政府部門在堅持服裝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的同時,千方百計地幫助企業(yè)創(chuàng)立自己的名牌,鼓勵和支持服裝企業(yè)提高品牌素質(zhì)。第六十三頁，共一百二十二頁。63縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略會上，虎門鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長任洪杰在論壇致詞中，表達了虎門鎮(zhèn)人民政府對于做大做強虎門服裝產(chǎn)業(yè)、構(gòu)建區(qū)域品牌的堅定決心，希望和與會專家和企業(yè)共同研究區(qū)域品牌的發(fā)展規(guī)律，探討虎門區(qū)域品牌的發(fā)展之路，并期待虎門服裝區(qū)域品牌規(guī)劃成為促進虎門地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級、品牌構(gòu)建的一把“金鑰匙”。第二輪的論壇對話環(huán)節(jié)由伏廣偉副主任擔(dān)任嘉賓主持。專家們從品牌構(gòu)建的內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場體系、創(chuàng)新機制等幾個方面，分析了虎門區(qū)域品牌的發(fā)展策略和成長之路。

第六十四頁，共一百二十二頁。64縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略本屆中國區(qū)域品牌發(fā)展論壇深入分析了虎門服裝產(chǎn)業(yè)的品牌之路，探討了中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域品牌發(fā)展方向，為服裝產(chǎn)業(yè)如何把握新的市場競爭形勢和產(chǎn)業(yè)升級具有重要指導(dǎo)意義。第六十五頁，共一百二十二頁。65縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略案例3：博山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟分析1、博山產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點通過學(xué)習(xí)材料和典型調(diào)研交流，我對博山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟總結(jié)出“六大六小”：1.1行業(yè)規(guī)模大，但企業(yè)規(guī)模小博山在泵業(yè)、陶瓷、琉璃、新材料、汽車配件等行業(yè)的總體規(guī)模，在國內(nèi)已經(jīng)取得了顯著的行業(yè)區(qū)域優(yōu)勢，但在每個行業(yè)內(nèi)部，每個企業(yè)的規(guī)模比較小。對此，我們必須清楚一個理論問題，即在存在規(guī)模經(jīng)濟條件下，每個行業(yè)達到競爭成熟之后，只需要2-2家企業(yè)，其中兩家品類對立的大規(guī)模企業(yè)和一家專業(yè)性企業(yè)。換言之，博山在上述優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中，如何增加企業(yè)規(guī)模，將是今后的重點。第六十六頁，共一百二十二頁。66縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略1.2訂單數(shù)量大，但利潤空間小目前，博山陶瓷、琉璃、泵業(yè)、材料等行業(yè)的多數(shù)企業(yè)，根據(jù)客戶訂單加工的數(shù)量很大，尤其是生活陶瓷等。受原料和勞動成本的增加，代理加工的利潤空間比較小，而且還將繼續(xù)降低。從全球制造業(yè)來看，資本平均利潤率約在2%，目前，博山產(chǎn)業(yè)內(nèi)的多數(shù)企業(yè)的銷售利潤率約在7-8%。如果再在規(guī)模上增加，利潤率還將降低。如何增加利潤空間，也成了今后博山產(chǎn)業(yè)的要點。第六十七頁，共一百二十二頁。67縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略1.3材料份額大，但加工深度小博山在新材料產(chǎn)業(yè)的市場份額比較大，尤其在鈦白粉、人工白云母、耐火材料等產(chǎn)品。但是，這些新材料主要是原料銷售，加工深度很小，從而導(dǎo)致增值空間小。新材料的研發(fā)和規(guī)模化都是很重要的發(fā)展階段，但是，作為原料的新材料生產(chǎn)，對資源消耗和環(huán)境保護，都存在成本問題，如何提高增加加工深度，來增強價值鏈的盈利空間，也是今后發(fā)展的關(guān)鍵。第六十八頁，共一百二十二頁。68縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略1.4陶琉名氣大，但消費研究小博山的生活陶瓷、藝術(shù)陶瓷、藝術(shù)琉璃等產(chǎn)品，在國內(nèi)外具有很大的名氣，但是，從市場銷售角度看，卻成了歐美國家的來樣加工產(chǎn)地，從而盈利空間很小。問題就在于陶瓷和琉璃企業(yè)，主要關(guān)注于技術(shù)和產(chǎn)品款式的研究，但對消費者為什么購買，即消費行為研究甚少，也可以說幾乎是零。第六十九頁，共一百二十二頁。69縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略1.4陶琉名氣大，但消費研究小例如，富泰公司為美國客商加工的寵物食盆，從外觀圖案立刻就能看出這是狗盆。再如，我們博山生產(chǎn)的大量各種款式的精美的琉璃產(chǎn)品，出口到歐洲國家之后，這些產(chǎn)品被誰買去？買回后的用途究竟是什么？企業(yè)并不知道。換言之，企業(yè)離市場很遠，如果順藤摸瓜，把握消費行為，給目標(biāo)顧客一個不假思索選購的理由，才能持續(xù)發(fā)展。第七十頁，共一百二十二頁。70縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略再如，歐洲國家為什么喜歡玻璃藝術(shù)品？而我國為什么更偏好陶瓷、紫砂？我本人初步分析認為，這與文化有關(guān)，玻璃制品最大的特點是透明，陶瓷或紫砂最大特點是不透明。歐美民主文化主張透明，而我國傳統(tǒng)文化主張含蓄。如果這個看法得到進一步驗證，則要求琉璃企業(yè)生產(chǎn)國內(nèi)產(chǎn)品時，就要求以不透明為主。這樣一來，紅色、雞油黃和茶葉末為色調(diào)的琉璃制品就應(yīng)成為國內(nèi)主色，同時，需要給出消費者一個購買和放置在哪里的理由。第七十一頁，共一百二十二頁。71縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略1.5專業(yè)程度大，但市場規(guī)模小在博山的產(chǎn)業(yè)中，存在一些專業(yè)化程度很大的專業(yè)企業(yè)，例如強大集團的發(fā)動機螺栓等。這種專業(yè)程度極高的產(chǎn)品，對其技術(shù)、質(zhì)量、信譽要求極高，而且市場持續(xù)性也很好。但市場總需求規(guī)模確實有限的，發(fā)展空間直接受制于客戶，在規(guī)模限定的條件下，如何增加盈利空間，掌握市場主動性，成為需要研究的問題。第七十二頁，共一百二十二頁。72縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略1.6產(chǎn)業(yè)集聚大，但配套關(guān)聯(lián)小博山在泵業(yè)、生活陶瓷、藝術(shù)陶瓷、琉璃、汽車配件、新材料等產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)能夠形成了行業(yè)內(nèi)很有影響的區(qū)域集聚品牌，獲得了“中國泵業(yè)名稱”、“中國琉璃之鄉(xiāng)”等。而八陡鎮(zhèn)的卡車配件的集聚程度也開始出現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)集聚有兩類，一類是同態(tài)集聚，即生產(chǎn)同類產(chǎn)品的眾多企業(yè)集中在一起。有利于客戶選擇，但形成內(nèi)部價格競爭，導(dǎo)致價值消散；二是關(guān)聯(lián)集聚，即圍繞龍頭企業(yè)，形成一個完整供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)集聚，內(nèi)部交易促使價值增值。第七十三頁，共一百二十二頁。73縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略1.6產(chǎn)業(yè)集聚大，但配套關(guān)聯(lián)小目前，博山產(chǎn)業(yè)集聚主要是第一種，如何按照供應(yīng)鏈進行整合，提升產(chǎn)業(yè)整體質(zhì)量，成為這些集聚產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。小而全的思維本質(zhì)，是小農(nóng)意識，100個舢板綁在一起，也不如一個航空母艦！第七十四頁，共一百二十二頁。74縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略博山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中的“六大”是優(yōu)勢，但“六小”又制約了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如何解決這“六小”，就成為博山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)然，可以有很多措施，正如俗語“殺豬殺屁股，各有各的殺法”，這句話是對的，但是，不同殺法的效率是不同，世界上還沒有一個屠宰廠采取殺屁股的方式殺豬，因為這種殺法效率太慢。孫曰瑤認為，通過品牌經(jīng)濟策略，可以在比較高的效率上，解決博山產(chǎn)業(yè)存在的“六小”問題。第七十五頁，共一百二十二頁。75縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2、促進博山產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的十項策略博山已提出了品牌戰(zhàn)略，區(qū)委書記在2008年7月29日的講話中，提出：深入實施名牌戰(zhàn)略，抓好名牌爭創(chuàng)、品牌運作，放大品牌效應(yīng)，提升品牌產(chǎn)品市場占有率和企業(yè)整體競爭力。領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)想法，職能部門就應(yīng)該研究辦法，操作部門則是做法。根據(jù)品牌經(jīng)濟學(xué)理論，立足博山產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，提出以下十項品牌經(jīng)濟策略，供大家思考。

第七十六頁，共一百二十二頁。76縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2、促進博山產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展的十項策略

2.1通過中華琉璃大師城，提升琉璃產(chǎn)業(yè)博山琉璃產(chǎn)業(yè)具有信仰（即爐神）、歷史、人才、技術(shù)等優(yōu)勢，開發(fā)出來的雞油黃和茶葉末色彩都很有品位。把琉璃產(chǎn)業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，基本基礎(chǔ)是具備的。問題有兩個：一是大師分散，作坊生產(chǎn)，二是消費尤其是國內(nèi)消費研究不足，導(dǎo)致有效市場不大。因此，通過中華琉璃大師城項目建設(shè)，可以很好的解決琉璃產(chǎn)業(yè)化問題。第七十七頁，共一百二十二頁。77縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2、促進縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略中華琉璃大師城可以采取政府立項，招商投資，由投資者建設(shè)與經(jīng)營，內(nèi)部包括大師工作室、生產(chǎn)中心、展示中心、拍賣中心、營銷中心、品牌中心。其中，大師工作室提供給大師設(shè)計創(chuàng)意，其產(chǎn)品由生產(chǎn)中心制造，展示中心展覽與銷售，接待游客，拍賣中心定期舉辦拍賣，而營銷中心負責(zé)推廣銷售，品牌中心負責(zé)琉璃消費行為研究與傳播。第七十八頁，共一百二十二頁。78縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2.2通過編制泵業(yè)之最，促進博山泵業(yè)品牌博山泵業(yè)的集聚品牌即區(qū)域品牌已經(jīng)形成，為了鞏固和提升博山泵業(yè)品牌，可以由博山泵業(yè)協(xié)會負責(zé)編制出版《中國博山泵業(yè)之最》，不是把博山泵業(yè)簡單的進行介紹，而是深度挖掘博山泵業(yè)的內(nèi)涵，包括歷史、演變、產(chǎn)品、客戶、技術(shù)等，尤其是要廣泛的反映客戶?！吨袊┥奖脴I(yè)之最》可以是不定期出版，面向現(xiàn)實和潛在客戶贈閱，同時，在淄博所有賓館房間贈送。第七十九頁，共一百二十二頁。79縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2.2通過網(wǎng)絡(luò)定制，提升陶瓷盈利空間如何提高博山生活陶瓷的盈利空間，同時擴大銷量呢？可以借助網(wǎng)絡(luò)，面向全國和全球，建立定制生產(chǎn)。單件定制生產(chǎn)成本很高，但大量定制成本就降低了。為此，可以采取“樣本+個性+定價”的策略，即陶瓷企業(yè)推出不同的系列，如新婚系列、喬遷系列等，由顧客通過網(wǎng)絡(luò)選擇并提供個性化的姓名、圖案、相片等，價格預(yù)先公布，由陶瓷公司生產(chǎn)。由于突出了個性化，就降低了價格敏感度。第八十頁，共一百二十二頁。80縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2.4通過博山卡車運動會，促進汽車配件產(chǎn)業(yè)博山汽車配件以卡車為主，為了促進博山卡車配件的發(fā)展，建議舉辦博山卡車運動會，為此，可以成立博山卡車配件協(xié)會，并有協(xié)會出面，聯(lián)合有關(guān)媒體舉辦一年一度的卡車運動會，包括場地賽和公路賽。圍繞卡車運動會，形成新聞傳播，并在廣告、廠家溝通等方面，形成博山優(yōu)勢。初期可聯(lián)合淄博電視臺占先舉辦，并面向全國各地旅行社，隨著卡車運動會的發(fā)展，更高級的電視臺將主動爭取。博山卡車運動會應(yīng)突出娛樂性和競賽性。第八十一頁，共一百二十二頁。81縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2.5通過博山新材料應(yīng)用大獎，促進新材料產(chǎn)業(yè)深度博山新材料已有很大的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，只有不斷拓展客戶應(yīng)用空間，才能促進新材料企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。為此，可以成立博山新材料推廣基金，由政府和企業(yè)共同成立，由該基金設(shè)立博山新材料應(yīng)用大獎，面向新材料的客戶，獎勵那些應(yīng)用博山新材料企業(yè)產(chǎn)品的客戶。新材料絕對不僅是個技術(shù)問題，其推廣需要一個過程，如何縮短這個過程，將直接制約企業(yè)發(fā)展。例如，博山某企業(yè)研制出的人工砂、硼化鋯，其潛在市場很大，但是站在用戶角度，新材料的試用也需要時間和試驗。這就需要新材料企業(yè)必須要培育市場。第八十二頁，共一百二十二頁。82縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2.6通過博山陶瓷體驗旅游，促進陶瓷產(chǎn)業(yè)升級利用博山陶瓷企業(yè)優(yōu)勢，與旅行社聯(lián)合舉辦博山陶瓷體驗游，由旅行社組織游客，由陶瓷企業(yè)提供游客體驗車間，由游客制作自己的陶瓷產(chǎn)品，由陶瓷企業(yè)燒制后提供給游客。從陶瓷制造業(yè)提升到娛樂業(yè)，也將提高陶瓷企業(yè)的盈利空間。盈利來自三個：第一，與旅行社的票價分成，第二，游客購買原料與燒制收費，第三，游客選購已有陶瓷產(chǎn)品。作為一個產(chǎn)業(yè)項目，都有一個導(dǎo)入期，但方向是對的，就一定能發(fā)展起來。第八十三頁，共一百二十二頁。83縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2.7通過獎勵配套，整合企業(yè)集聚博山的機械產(chǎn)業(yè)集聚屬于同態(tài)集聚，同類企業(yè)比較多，相互競爭雖然符合市場經(jīng)濟，但個體理性，很有導(dǎo)致集體非理性。某丈人有三個女婿，每年丈人過生日，三個女婿和丈人自己都要帶著自己釀造的酒聚會祝賀。每年因爭論誰的酒好而不愉快。又到了新一年，聚會前，丈人對三個女婿說，為了避免不愉快的爭論，今年我準(zhǔn)備一個大壇子，咱們把四家酒放在一起。最后的結(jié)果呢？是一壇子水！因為每個人都在想：其他三人帶酒，我?guī)旌显谝黄?，既看不出也不知道，每人的想法對自己都是最?yōu)的，導(dǎo)致的結(jié)果是大家一起喝水。第八十四頁，共一百二十二頁。84縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2.7通過獎勵配套，整合企業(yè)集聚在經(jīng)濟學(xué)理論上，有一個囚徒困境，兩個嫌疑犯作案后，被警察抓住，分別關(guān)在不同的房間審訊。警察告訴他們：若兩人都坦白，各判8年；若兩個都抵賴，各判1年（因為證據(jù)不足）；若其中一人坦白，另一人抵賴，坦白的放出去，不坦白的判刑10年（坦白從寬，抗拒從嚴(yán)）。第八十五頁，共一百二十二頁。85縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略在這個例子中，納什均衡是（坦白，坦白）：給定B坦白，A的最優(yōu)選擇是坦白（求Min（坦白-8，抵賴-10）是-8即坦白）。給定B不坦白，A的最優(yōu)選擇仍然是坦白（求Min（坦白0，抵賴-1）是坦白0）對B來講，也是一樣。囚徒困境反映了一個深刻的問題，即個人理性與集體理性的矛盾。如果兩個人都抵賴，各判1年，顯然比都坦白各判8年好。但是，這個帕累托改進辦不到，因為它不滿足個人理性，（抵賴、抵賴）不是納什均衡。換言之，即使兩個囚徒在被警察抓住之前，建立了一個攻守同盟（死不坦白），這個攻守同盟也沒有用，因為它不構(gòu)成納什均衡，沒有人有積極性遵守協(xié)議。第八十六頁，共一百二十二頁。86縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略以博山泵業(yè)為例，政府不能采取行政手段進行行業(yè)整合，因為企業(yè)不是政府的，但可以而且必須通過稅收或獎勵政策，鼓勵那些外購、外協(xié)比例大的企業(yè)。良好的產(chǎn)業(yè)集聚結(jié)構(gòu)，是由金融、研發(fā)、組裝、配件、零件構(gòu)成的內(nèi)在供應(yīng)鏈條體系，由相互競爭變?yōu)楹狭εc外部競爭。第八十七頁，共一百二十二頁。87縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2.8通過設(shè)立博山藝谷，吸引藝術(shù)創(chuàng)新人才藝術(shù)想象力決定了一個民族的發(fā)展空間。博山山區(qū)眾多，可以選擇一個幽靜的山內(nèi)，與房地產(chǎn)商聯(lián)合建設(shè)博山藝谷。面向全國各類藝術(shù)家，給他們提供一個寧靜的創(chuàng)意環(huán)境，在藝谷內(nèi)，采取民間建筑，提供飲食、酒吧、咖啡等公共交流服務(wù)。但個人環(huán)境相對寧靜，就要求租賃的房屋相對分散。第八十八頁，共一百二十二頁。88縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2.9通過連鎖店，促進博山陶瓷商業(yè)品牌目前，博山陶瓷和琉璃企業(yè)基本是訂單生產(chǎn)，屬于被動市場。國內(nèi)外大型陶瓷企業(yè)，都有很大的營銷網(wǎng)絡(luò)，有的是代理制，有的是“旗店制+代理制”。國內(nèi)很多城市也有景德鎮(zhèn)陶瓷門店，但是，國內(nèi)還沒有一家專門的陶瓷連鎖商業(yè)品牌。博山的陶瓷企業(yè)，可以組建股份制的博山生活陶瓷連鎖專賣店，面向全國城市拓展連鎖品牌。不僅能夠促進博山生活陶瓷產(chǎn)品銷售，而且可以拓展盈利空間。第八十九頁，共一百二十二頁。89縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略2.10通過世界家庭節(jié)，促進博山會議旅游博山依托孝婦傳說，舉辦孝文化節(jié)。從思路上看是對的。需要我們思考的是，建立在專制基礎(chǔ)上的孝，很難能得到現(xiàn)代青年人的認同。為此，可以依托孝婦傳說和建筑，舉辦世界家庭節(jié)，以展示介紹世界各地家庭文化，向游客傳播各種家庭關(guān)系。家庭和諧是世人追求的，但對和諧的實現(xiàn)方式確實多元性的，通過家庭節(jié)，展示這種多元化，才符合現(xiàn)代年輕人的需要。第九十頁，共一百二十二頁。90縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略案例4：平原縣品牌定位與財源建設(shè)對平原縣進行品牌定位，通俗地講，就是給外部投資者、消費者以及游客一個不假思索的前來平原投資、旅游或購買平原產(chǎn)品的利益或理由。正是這個利益或理由吸引著外部投資者前來平原投資發(fā)展，吸引外部游客前來平原旅游，吸引外地消費者購買平原產(chǎn)品。因此，平原縣的品牌定位，直接決定了平原縣財源建設(shè)的基本策略。第九十一頁，共一百二十二頁。91縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略因此，平原縣品牌定位對財源建設(shè)的直接價值，就是在外部的投資、旅游和消費市場中，為平原打開發(fā)展空間。地方政府的主要職責(zé)，是為本地區(qū)發(fā)展，提供良好的公共產(chǎn)品，而平原縣的品牌建設(shè)，就是促進平原發(fā)展的最大的公共產(chǎn)品。平原縣品牌定位對財源建設(shè)的間接價值，就是通過平原縣的品牌建設(shè)，促進平原縣各種資源開發(fā)增值，通過增值來擴大財源。今幾年來，在央視投放廣告的地方政府越來越多，對此，我們認為在資金充裕條件下，是有必要的。但是，品牌建設(shè)不僅僅是廣告這么簡單。第九十二頁，共一百二十二頁。92縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略1、品牌定位的基本模型在進行區(qū)域品牌定位時，我們依據(jù)的基本模型是“心理定位+市場定位+產(chǎn)地定位+旅游定位”即M-PIT模型。（1）心理定位心理定位回答的問題是：平原縣能夠滿足人們的何種心理需求？任何一個地方名稱，如人們一聽到這個地方名稱，例如平原縣，總會有一個心理感受判斷。如果這個心理感受判斷是正面的、積極的，則對該地區(qū)產(chǎn)生好的心理預(yù)期，否則，就是不好的心理預(yù)期。一旦人們對某個地區(qū)產(chǎn)生不良心理感受，就不會前來投資、旅游或購買此地生產(chǎn)的產(chǎn)品。這就是為什么我們說區(qū)域或城市品牌是最大的公共產(chǎn)品。第九十三頁，共一百二十二頁。93縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（2）市場定位市場定位回答的問題是：平原縣是多大范圍的市場中心地？任何城鎮(zhèn)或區(qū)域，都是一定范圍的中心。所謂中心，不是幾何中心，而是在該區(qū)域范圍內(nèi)，其他各點到該點的綜合距離最短，這個綜合距離最短意味著總的運輸成本最低，也即意味著市場范圍最大。影響某個城鎮(zhèn)或區(qū)域市場定位的關(guān)鍵要素有兩個：一是交通條件，交通要道匯集點，往往都是更大范圍的市場中心。如上海、鄭州、大連、青島等。二是產(chǎn)品條件，如果當(dāng)?shù)鼐哂懈蠓秶袌鲂枰漠a(chǎn)品，則其市場范圍也越大。如浙江義烏、永康等，第九十四頁，共一百二十二頁。94縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（3）產(chǎn)地定位產(chǎn)地定位回答的問題是：外部市場的消費者或用戶購買產(chǎn)于平原縣產(chǎn)品的理由是什么？這個理由不是每個產(chǎn)品的理由，而是產(chǎn)地理由。這就是產(chǎn)地品牌的公共性所在。從我國輸往香港農(nóng)副產(chǎn)品的實踐來看，凡是高度重視產(chǎn)地品牌建設(shè)的地區(qū)，其產(chǎn)品市場銷售就好。而有的地區(qū)往往因為一個產(chǎn)品出現(xiàn)問題，當(dāng)?shù)卣胧┦М?dāng)，導(dǎo)致該地區(qū)多數(shù)產(chǎn)品失去香港市場。第九十五頁，共一百二十二頁。95縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（4）旅游定位旅游定位回答的是：平原縣吸引更大范圍游客的審美理由是什么？旅游是一個地區(qū)市場拓展的引爆產(chǎn)業(yè)。我們將旅游資源劃分為四個層次，一是滿足感官的觀光資源，二是滿足參與的娛樂資源，三是滿足學(xué)習(xí)的信息資源，四是滿足度假的享受資源。不同地區(qū)可以有不同的旅游發(fā)展重點。2、平原縣的品牌定位按照上述的品牌定位模型，我們對平原縣的品牌定位進行具體分析。第九十六頁，共一百二十二頁。96縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（1）平原縣的心理定位一提到平原，能讓人們產(chǎn)生什么樣的心理感應(yīng)呢？人的行為是受到心理暗示影響的。平原縣作為一個縣級城市，到目前為止，即使在山東省也是名不見經(jīng)傳的。換言之，平原縣在人們的心理感覺是缺乏的，這樣一來，外地市場不僅對平原縣的產(chǎn)品不熟悉，而且也很難大量的、主動的選擇前來平原投資。將人們熟悉的歷史事件或歷史人物，與現(xiàn)代人的心理渴望相互結(jié)合，可以極好的進行平原縣的心理定位，此為借勢策略。第九十七頁，共一百二十二頁。97縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略從平原縣的歷史人物與歷史事件看，有價值的是劉備與義和團。我們認為在今天的和諧社會條件下，具有造反精神的義和團不能成為平原縣的心理定位，而主張仁和精神的劉備具有很強的價值。因此，我們可以將平原縣的心理定位確定為：山東平原縣，劉備創(chuàng)業(yè)發(fā)祥地在三國中，曹操占天時，孫權(quán)靠地利，而劉備從一介布衣，最終成就霸業(yè)，靠的是人和。而劉備主管的第一個行政地區(qū)就是平原。第九十八頁，共一百二十二頁。98縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略劉備在相平原之前，幾經(jīng)波折，相平原之后，“玄德在平原，頗有錢糧軍馬，重整舊日氣象。”一路南下，最終稱霸于西南。在日益激烈的市場競爭中，創(chuàng)業(yè)夢想與成功創(chuàng)業(yè)，激勵著每個人。而劉備成為了人們最熟知的歷史上最成功的創(chuàng)業(yè)典范之一。因此，劉備與平原可以有三部曲，即劉備來平原、劉備在平原，劉備出平原。萬事開頭難，劉備恰恰在平原縣完成了創(chuàng)業(yè)的起步階段。因此，應(yīng)該強調(diào)劉備是如何充分利用平原的條件，完成了創(chuàng)業(yè)的起步階段，以增強人們對平原縣有利于創(chuàng)業(yè)的美好的想象空間。第九十九頁，共一百二十二頁。99縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（2）平原縣的市場定位平原縣城本身屬于小城鎮(zhèn)，該小城鎮(zhèn)是在長期的經(jīng)濟政治演變歷史中，由交通條件決定的。但是，隨著我國高速公路日益成為經(jīng)濟大動脈，將不斷改變我國很多區(qū)域的市場空間。平原就是這樣的地方。華北地區(qū)是我國一個重要的地理和經(jīng)濟區(qū)域，在該地區(qū)，從經(jīng)濟上將自然形成一個能夠覆蓋華北地區(qū)并且綜合成本最低的市場中心。從華北高速公路的布局看，這個中心應(yīng)在濟南。第一百頁，共一百二十二頁。100縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略京滬高速與濟青高速交匯于濟南，濟南經(jīng)館陶到河北的高速公路，濟南經(jīng)荷澤到河南的高速公路，使?jié)铣蔀槿A北地區(qū)高速公路的樞紐。但是，濟南作為山東省的省會城市，各種成本比較高，從而適合發(fā)展高附加值的金融和科技類產(chǎn)業(yè)。濟南市的黃河北部是黃河泄洪區(qū)，不能作為工業(yè)集中地。這就需要沿著京滬高速的濟南和德州之間，找到一個綜合成本最低的地方，這個地方就是平原縣城。因此，我們將平原縣的市場定位為：山東平原縣，華北市場橋頭堡即以平原為橋頭堡投資建廠，到華北地區(qū)的絕大多數(shù)城鎮(zhèn)的綜合距離最短，綜合成本最低。第一百零一頁，共一百二十二頁。101縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（3）平原縣的產(chǎn)地定位從比較優(yōu)勢和市場需求趨勢來看，我們認為平原縣的產(chǎn)品定位是綠色食品。為此，我們將平原縣的產(chǎn)地品牌確定位：山東平原縣，綠色食品安全基地換言之，針對人們?nèi)找骊P(guān)注的食品安全，平原縣政府應(yīng)公開向市場承諾平原縣是綠色、安全的食品基地。此舉將吸引更多的食品企業(yè)前來投資發(fā)展。根據(jù)我們品牌經(jīng)濟學(xué)的研究，產(chǎn)地品牌對客戶購買行為有很大的影響力，從而使產(chǎn)地品牌成為各個地區(qū)最大的公共產(chǎn)品。第一百零二頁，共一百二十二頁。102縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（4）平原縣的旅游定位在旅游資源中，平原縣缺乏觀光資源和享受資源，但可以在娛樂和信息資源方面，創(chuàng)造出新的資源。我們認為，在大城市以現(xiàn)代娛樂（購物、機電游樂、夜生活等）為主的情況下，可將平原的旅游定位于民間傳統(tǒng)娛樂，即將平原縣建成匯集我國及國外民間各種手工絕技的娛樂園。第一百零三頁，共一百二十二頁。103縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略故此我們將平原縣的旅游定位于：山東平原縣，民間絕技娛樂園越來越多的城市市民，越來越緊張的白領(lǐng)階層，越來越多的私家車，都需要一個在周末或假日可以重復(fù)娛樂的場所。第一百零四頁，共一百二十二頁。104縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略上述四個方面的品牌定位，以心理定位為主線，以市場、產(chǎn)地、旅游為三個載體，通過不同方式的組合，針對投資、旅游、消費三個不同的目標(biāo)市場，采取心理+市場、心理+產(chǎn)地、心理+旅游的組合方式。即：針對投資招商，可以采取：“山東平原縣，劉備創(chuàng)業(yè)發(fā)祥地，華北市場橋頭堡”為宣傳主語。針對外地市場，可以采?。骸吧綎|平原縣，劉備創(chuàng)業(yè)發(fā)祥地，綠色食品安全基地”為宣傳主語。針對旅游市場，可以采?。骸吧綎|平原縣，劉備創(chuàng)業(yè)發(fā)祥地，民間絕技娛樂園”為宣傳主語。第一百零五頁，共一百二十二頁。105縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略3、平原縣品牌建設(shè)項目根據(jù)上述的平原縣品牌定位，為了促進平原縣品牌建設(shè)，應(yīng)實施以下6個具體項目。（1）京滬道路路牌項目在京滬高速和京滬鐵路平原段，建設(shè)平原品牌宣傳的路牌廣告。該路牌廣告的背景，以地圖的方式，突出平原縣是華北市場橋頭堡。路牌由企業(yè)投資，達到宣傳平原與宣傳企業(yè)兩個目的。所有路牌的抬頭主題語是“山東平原縣，劉備創(chuàng)業(yè)發(fā)祥地”。路牌內(nèi)容則是企業(yè)產(chǎn)品品牌。例如，志誠生物農(nóng)藥，綠色食品保護神。再如，永發(fā)麥漿紙業(yè)，國家專利，造福農(nóng)民，保護環(huán)境。第一百零六頁，共一百二十二頁。106縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（2）航空雜志廣告項目在山東航空、東方航空、南方航空的航空雜志上，設(shè)計招商廣告。也以地圖的方式，突出平原縣是華北市場橋頭堡。主題語是“山東平原，劉備創(chuàng)業(yè)發(fā)祥地+平原企業(yè)及其產(chǎn)品品牌”。航空雜志具有高度針對性，采取多家企業(yè)一起廣告的方式，不僅降低各家成本，而且會對潛在的外部投資者具有極好的示范價值。第一百零七頁，共一百二十二頁。107縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（3）平原品牌畫冊項目以前述四個品牌定位為內(nèi)容，設(shè)計平原品牌畫冊，以此來低成本的、主動的進行平原品牌傳播。我們看過大量的地區(qū)或城市宣傳畫冊，但要么看到的是不著邊際的空談，要么是追求色彩形式，獨獨不知道對我們有什么用！因此，在設(shè)計平原縣的品牌畫冊時，必須避免泛泛而論，避免空洞的色彩形式，重在企業(yè)與產(chǎn)品、招商項目、政府效率承諾等。尤其是借宣傳企業(yè)和產(chǎn)品來樹立平原縣的區(qū)域品牌，使廠商品牌與公共品牌相互促進，相得益彰。第一百零八頁，共一百二十二頁。108縣域工業(yè)結(jié)構(gòu)升級的品牌經(jīng)濟策略（4）企業(yè)宣傳資料項目平原縣現(xiàn)有企業(yè)在拓展外地市場時，也都在以各種形式開展宣傳。為此，我們要求企業(yè)在設(shè)計自己的宣傳資料時，設(shè)計統(tǒng)一的平原品牌傳播內(nèi)容。即在平原企業(yè)的對外宣傳材料中，同時增加對平原縣品牌的傳播，以增加平原縣品牌傳播的力度。為此，制定統(tǒng)一的平原品牌宣傳樣本，供企業(yè)使用。第一百