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獵頭實務(wù)薪酬談判客戶端盡量在客戶處爭取到最高的數(shù)字范圍盡量找到候選人能接受的數(shù)字的底線文字內(nèi)容候選人端文字內(nèi)容薪酬談判的兩個原則●了解客戶的薪酬范圍，結(jié)構(gòu)，福利，發(fā)放方式，不要等到Offe階段，心中有數(shù)●問清楚現(xiàn)有收入，AppletoApple，數(shù)字算清楚●碰到期望高的候選人，要告知候選人他的期望不在客戶能給的薪酬范圍內(nèi)，來降低候選人的期望，但也不要把候選人嚇跑了●能幫候選人爭取就盡量爭取，但先打壓，給出的數(shù)字能超過期望是最好的●在推薦候選人時就詳細了解清楚候選人的薪酬和期望，根據(jù)期望控制到合理范圍之內(nèi)，不要等到Offer階段●對比較堅持的候選人，采用冷處理●定期收集整理行業(yè)薪酬數(shù)據(jù)，對行業(yè)合理薪酬有一定的了解●清晰判斷清楚候選人對職位的意向，掌握其求職真實動因，判斷薪酬因素在其中的占比職位操作過程中對薪酬的管理與注意事項●客戶如果面試當天反饋Offer，也不要急于告知候選人，隔天再談,

千萬不要表現(xiàn)出客戶對于候選人的迫切程度，除非你需要用這個來影響候選人●適度考慮彈性，通過其他方式促成offer，例如一次性簽約補貼，提升職位級別等●真誠，坦率的談判●薪酬期望管理要貫穿整個面試的始終●勇于告知候選人，客戶對其的不足的評價;如果客戶對候選人評價很高，也不要過于直述，容易提高候選人期望●拿到客戶的offer數(shù)值后，要先進行測算，從廣義薪酬的角度去著眼，把全面的薪酬分析清楚職位操作過程中對薪酬的管理與注意事項詳細了解職位薪酬的構(gòu)成（薪酬結(jié)構(gòu)，補貼，福利，獎金，發(fā)放方式），盡可能的詳細，詳盡詳細介紹候選人的薪酬構(gòu)成，做到不遺漏且真實了解客戶的Offer習慣，比如通常的提升比例，幅度等等再次推銷候選人，分享市場薪酬概況，根據(jù)候選人期望給出薪酬數(shù)字建議。和客戶的薪酬溝通薪酬構(gòu)成詳細了解候選人的薪酬構(gòu)成，做到不遺漏且真實。（通常都要提客戶需要薪酬證明）薪酬期望了解候選人的薪酬期望，控制在合理范圍之內(nèi)，盡量了解到底線（多問幾個是不是低于這個數(shù)字就不接受，后期客戶能給的超過底線，往往能使談判更

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