智能家居項(xiàng)目策劃書

XX企業(yè)智能家居項(xiàng)目策劃書項(xiàng)目提出的背景和必要性；近年國內(nèi)外各個(gè)產(chǎn)業(yè)都在像智能化轉(zhuǎn)型，信息化建設(shè)的步伐越來越快，各大、中型系統(tǒng)應(yīng)用項(xiàng)目的現(xiàn)代化程度越來越高，繼而使得操作和管理起來越來越不方便。智能控制系統(tǒng)的出現(xiàn)，使得這一問題迎刃而解，它帶給用戶的不僅僅是操作和管理的方便，而且更加協(xié)調(diào)、智能和穩(wěn)定。因此隨著科學(xué)不斷發(fā)展，傳感器與單片機(jī)的不斷更新以及家庭生活的不斷改善，智能家居已更是社會(huì)家庭生活發(fā)展的一個(gè)趨勢。智能家居在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它根據(jù)家庭生活中的各種瑣事為根據(jù)，為人們開發(fā)出一種令生活更方便更舒適的智能產(chǎn)品。而且近年中央控制系統(tǒng)和傳感器的更新?lián)Q代的速度在不斷加快，因此智能家居產(chǎn)品也在不斷更新與完善，故智能家居項(xiàng)目是市場非常具有活力的一個(gè)項(xiàng)目，值得開發(fā)。二、國內(nèi)外市場分析中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，居民的生活水平和消費(fèi)能力有了很大提高，新需求的增長以及信息化對(duì)人們傳統(tǒng)生活的改變，讓許多人尤其是先富起來的一部分人，對(duì)智能家居的需求日益強(qiáng)烈。以深圳“紅樹西岸”為例，“紅樹西岸”是深圳百仕達(dá)地產(chǎn)斥資3000萬美元與美國Honeywell及韓國LG共建的頂級(jí)智能社區(qū)，它是國內(nèi)首個(gè)真正意義上的智能化社區(qū)，也是亞洲最大的智能化住宅小區(qū)，2005年4月建成，開盤時(shí)售價(jià)比周邊其他樓盤每平方米高出近萬元(幾乎近一倍)，帶動(dòng)這一片區(qū)迅速成為深圳的豪宅區(qū)。這說明，智能化極大地提升了小區(qū)的品質(zhì)和價(jià)值。目前我國智能化小區(qū)主要集中在長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，這三個(gè)地區(qū)占了全國大約80%的份額。智能家居系統(tǒng)與技術(shù)已成為國家“十五”科技攻關(guān)項(xiàng)目由此可見智能家居在國內(nèi)外都具有很好的市場。現(xiàn)在智能家居只是在起步階段，相信在不久的將來智能家居將普及每個(gè)家庭。產(chǎn)品策略智能家居是一項(xiàng)具有發(fā)展前景的高客氣產(chǎn)品，為家庭提供安逸、舒適、方便的生活，但由于大部分企業(yè)的此類高科技產(chǎn)品不夠人性化，維護(hù)跟不上，設(shè)備成擺設(shè)；功能不務(wù)實(shí)研發(fā)少理性。故：在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候要高度重視產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)對(duì)青年、中年、老年等不同人群設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品。與此同時(shí)在售后服務(wù)方面也要突出產(chǎn)品乃至企業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)與產(chǎn)品配套的售后服務(wù)方案。此類產(chǎn)品生命周期長，但由于產(chǎn)品更新快，故可以在產(chǎn)品系統(tǒng)升級(jí)方面下功夫，系統(tǒng)硬件不做改動(dòng)，軟件盡量去配合硬件，根據(jù)此宗旨進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。市場營銷1、銷售渠道根據(jù)智能家居市場處于導(dǎo)入期的特點(diǎn)并結(jié)合地域營銷特點(diǎn)，不同地區(qū)用不同的營銷手段，在生長期對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，躲開老牌企業(yè)的市場，重點(diǎn)開發(fā)一個(gè)適合自身的市場，并進(jìn)行市場的開發(fā)培育從而形成良性市場循環(huán)。批量直銷：對(duì)象主要是一些高檔小區(qū)的開發(fā)商，和一些開發(fā)商簽訂合同，并給于相應(yīng)的配套服務(wù)。代銷：建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，尋找區(qū)域代銷商，并針對(duì)代銷商建立銷售策略和獎(jiǎng)懲措施，提高他們的積極性網(wǎng)絡(luò)銷售：在淘寶或者阿里巴巴注冊(cè)自己的網(wǎng)店進(jìn)行銷售與宣傳。注：在銷售上形成自己的特點(diǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的前提下主打售后服務(wù)和產(chǎn)品形象。并根據(jù)現(xiàn)在市場此類產(chǎn)品缺乏人性化，業(yè)主不愿用的特點(diǎn)開發(fā)人性化產(chǎn)品，贏取顧客信任。2、價(jià)格策略定價(jià)原則：由于智能家居是社會(huì)中上層人群的消費(fèi)，所以價(jià)格可以適當(dāng)高一點(diǎn)但在初期還是要以低價(jià)打入市場。在前期依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場滲透，獲取市場占有率，因?yàn)榧彝ド钣闷穼?duì)質(zhì)量具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，首先以中價(jià)位取高階層市場，并可打擊市場同級(jí)的競爭者，借以獲取高的市場占有率。隨著競爭的加劇，企業(yè)可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如上門安裝，產(chǎn)品售后一定期限內(nèi)免費(fèi)維修等，讓消費(fèi)者覺得物超所值。差別價(jià)格策：對(duì)不同的目標(biāo)市場，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如批量價(jià)。3、宣傳策略作為一項(xiàng)高科技產(chǎn)品在企業(yè)前期由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，根據(jù)初期的知名度不高，顧客對(duì)產(chǎn)品部了解，我們可以建立宣傳銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入小區(qū)，在銷售的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)宣傳，增加知名度。并利用本產(chǎn)品的人性化特點(diǎn)進(jìn)行大力宣傳。與此同時(shí)在本身資金允許的范圍內(nèi)適當(dāng)利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體在重點(diǎn)細(xì)分市場進(jìn)行宣傳。當(dāng)產(chǎn)品在重點(diǎn)市場站穩(wěn)腳步，在穩(wěn)固老市場的同時(shí)，開發(fā)新市場，根據(jù)產(chǎn)品人性化特點(diǎn)大力宣傳，在顧客心中形成良好的產(chǎn)品形象，在此時(shí)就可以在產(chǎn)品外觀再進(jìn)行開發(fā)，使產(chǎn)品在外觀上更具有吸引力。但產(chǎn)品質(zhì)量是最具有說服力的宣傳工具，因此產(chǎn)品質(zhì)量還是要嚴(yán)格控制。項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)XX企業(yè)本在此領(lǐng)域多年的經(jīng)營基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上初步注資200萬進(jìn)行科研，在本企業(yè)的現(xiàn)有基礎(chǔ)上設(shè)立研發(fā)部門，開發(fā)人性化的智能家居系統(tǒng)，在產(chǎn)品進(jìn)入軌道之后，將利潤的30%投入到研發(fā)當(dāng)中，保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代。六、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員安排企業(yè)在原有的管理、銷售、人力等部門的基礎(chǔ)上加大科研部門的人員和資金投入，即公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織形式是直線責(zé)任制。公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售、人力資源副總。其各個(gè)部門的員工由副總主要負(fù)責(zé)，總經(jīng)理監(jiān)督同時(shí)設(shè)立督察組對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行監(jiān)督。督察組人員由董事長負(fù)責(zé)。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃通過對(duì)行業(yè)生命周期分析，我們將此項(xiàng)目在未來十年里分為初期、中期和生長期三個(gè)階段。并結(jié)合項(xiàng)目本身企業(yè)部署戰(zhàn)略如下表企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃初期中期后期時(shí)間安排1-2年3-6年7-10年項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇集中重點(diǎn)市場穩(wěn)定重點(diǎn)市場發(fā)展其他市場企業(yè)戰(zhàn)略部署集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略。另外企業(yè)重點(diǎn)放在研發(fā)，突出產(chǎn)品人性化特點(diǎn)，在初期利用各種宣傳和銷售渠道和價(jià)格策略，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品在重點(diǎn)市場重點(diǎn)顧客顧客心中樹立良好的產(chǎn)品形象，并保持產(chǎn)品更新，形成市場的良性循環(huán)。八、項(xiàng)目資金需求及來源項(xiàng)目啟動(dòng)資金1000萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模短期借貸資金入股金額600萬400萬項(xiàng)目啟動(dòng)向銀行借600萬短期貸款（由公司固有資產(chǎn)作為抵押），企業(yè)投資400萬，其中100萬流動(dòng)資金、研發(fā)資金300萬以及生產(chǎn)所需原料、直接人工、制造費(fèi)用等合計(jì)600萬，共計(jì)1000萬九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)常見的技術(shù)問題導(dǎo)致決策失誤的現(xiàn)象制定以下措施：①設(shè)置經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理人員，使之和技術(shù)人員形成良好的配合；②設(shè)置專門負(fù)責(zé)質(zhì)量管理人員，定期對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)；③制定新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，并嚴(yán)格遵守。2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：我企業(yè)智能家居項(xiàng)目擁有人性化、外表精美等特點(diǎn)具有一定的競爭力，但該項(xiàng)目行情復(fù)雜，且該項(xiàng)目企業(yè)魚龍混雜。在打入市場后，容易引起其他企業(yè)的模仿產(chǎn)品等問題。其相應(yīng)措施如下：①注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，維護(hù)企業(yè)利益；②不斷退出符合市場的心產(chǎn)品，以保持行業(yè)先進(jìn)性；③嚴(yán)格保證質(zhì)量要求，講求誠信，提高服務(wù)質(zhì)量。3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)項(xiàng)目在運(yùn)作過程中，要與相關(guān)企業(yè)合作交易。財(cái)務(wù)上容易出現(xiàn)問題，影響公司正常運(yùn)作；財(cái)務(wù)人員的認(rèn)為操作可能給企業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p失；還有項(xiàng)目一半啟動(dòng)資金來自短期