市場營銷教案

(此文檔為word格式，下載后您可意編輯修！)第章市營與場銷教目與求通過學習要求學生理解市場營銷的相關概念，以準確把握市場營銷的含義。認識到企業(yè)的最顯著、最獨特的職能是市場營銷。了解市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展的過程。教重、點需要、欲望和需求，企業(yè)的職能，市場營銷學的“革命”教主內(nèi)：第一節(jié)市場和市場營銷一、市場營銷的相關概念需要、欲望和需求，產(chǎn)品，交換、交易和關系，市場營銷者二、市場營銷與企業(yè)職能解釋企業(yè)的職能是市場營銷第二節(jié)市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展一、市場營銷學的形成形成的時間和標志二、市場營銷學的發(fā)展發(fā)展的時間和標志三、市場營銷學的“革命”解釋為何稱之為市場營銷學的“革命”四、市場營銷學在中國的傳播和發(fā)展教手：、理論講授：市場營銷的相關概念、市場營銷與企業(yè)職能、舉例說明：用例子說明需要、欲望和需求的關系及其企業(yè)應該如何對待。、課堂提問：針對市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展的標志提出問題。思題、企業(yè)如何對待人們的需要、欲望和需求？、為什么說企業(yè)的最顯著、最獨特的職能是市場營銷？

、試述市場營銷學的形成和發(fā)展過程。、市場營銷學在新中國的傳播已經(jīng)歷了那些階段？第章市營管哲及貫教目與求掌握企業(yè)市場營銷管理哲學的演變歷程。認識到確立正確的營銷管理哲學對企業(yè)經(jīng)營成敗具有決定性意義。教重、點教主內(nèi)一、市場營銷管理哲學及其演進（一）以企業(yè)為中心的觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念三種觀念的分析比較（二）以消費者為中心的觀念市場營銷觀念市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別（三）以社會長遠利益為中心的觀念社會營銷觀念市場營銷觀念與社會營銷觀念的比較第二節(jié)第三節(jié)第四節(jié)教手：

市場營銷管理的含義和實質(zhì)市場營銷管理的任務市場營銷管理過程、舉例說明：企業(yè)奉行正確的市場營銷管理哲學的重要性、課堂提問：以企業(yè)為中心的觀念的含義及其產(chǎn)生的市場條件、理論講授：以消費者為中心的觀念、以社會長遠利益為中心的觀念、課堂討論：市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別、市場營銷觀念與社會營銷觀念的比思題、什么是市場營銷管理？

、針對典型的不同需求情況企業(yè)相應的營銷任務是什么？、闡述以企業(yè)為中心的觀念的內(nèi)容。、闡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別第章市營環(huán)境教目與求通過學習要求學生認識到重視研究市場營銷環(huán)境及其變化，是企業(yè)營銷活動的最基本的課題。掌握微觀營銷環(huán)境內(nèi)容和微觀營銷環(huán)境對營銷活動的影響。教重、點營銷環(huán)境的含義和特征、微觀營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響。教主內(nèi)：第一節(jié)市場銷環(huán)境的含義及點一、營銷環(huán)境的含義二、營銷環(huán)境的特征第二節(jié)微觀銷環(huán)境第三節(jié)宏觀營銷環(huán)境一、人口環(huán)境二、經(jīng)濟環(huán)境三、自然環(huán)境四、政治法律環(huán)境五、科學技術(shù)環(huán)境六、社會文化環(huán)境第四節(jié)

環(huán)境分析與營銷對策一、環(huán)境威脅與市場機會二、威脅與機會的分析、評價三、企業(yè)營銷對策思題、市場營銷環(huán)境的含義是什么？、市場營銷環(huán)境有哪些特點？分析市場營銷環(huán)境意義何在？、微觀營銷環(huán)境有哪些因素構(gòu)成？、舉例說明某一種微觀營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響。教手：

、案例分析：重視研究市場營銷環(huán)境及其變化的成功案例、理論講授：所有企業(yè)微觀營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響第章消者場和買為析教目與求通過學習要求學生了解消費者購買行為模式。分析影響消費者購買行為的外在因素和內(nèi)在因素，能根據(jù)分析開展營銷活動，提高營銷效率。教重、點消費者購買行為模式、消費者購買行為的外在因素的相關群體、消費者購買行為的內(nèi)在因素的消費者的認知過程和消費者的學習。教主內(nèi)：第一節(jié)消費者市場與消費者行為模式一、消費者市場的含義和特征二、消費者購買行為模式第二節(jié)影響消費者購買行為的外在因素第三節(jié)影響消費者購買行為的內(nèi)在因素一、消費者的認社會階層二、知過程三、消費者個性四、消費者的學習五、消費者的態(tài)度第四節(jié)消費者購買決策過程一、消費者購買決策過程的參與者二、消費者購買行為類型教手：、理論講授：消費者購買行為模式的理解，相關群體、社會階層和社會階層含義及究的重要性。、舉例說明：相關群體、社會階層和社會階層對企業(yè)營銷活動的影響的表現(xiàn)。思題、什么是消費者市場？、闡述消費者購買行為模式。、影響消費者購買行為的外在因素有哪些？

、什么是相關群體？相關群體有哪些類型？對消費者行為的影響有哪些？、影響消費者購買行為的內(nèi)在素有哪些第章

市營調(diào)與測教目與求通過學習要求學生了解營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵和營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成營調(diào)研的含義，明確營銷調(diào)研的內(nèi)容和營銷調(diào)研的步驟，掌握營銷調(diào)研的方法。掌握市場需求預測的方法。教重、點營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成、營銷調(diào)研的內(nèi)容、營銷調(diào)研的步驟、營銷調(diào)研的方法。教主內(nèi)：第一節(jié)市場營銷信息系統(tǒng)一、信息及其功能二、營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與特點三、營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成四、理想的市場營銷信息系統(tǒng)第二節(jié)市場銷調(diào)研一、營銷調(diào)研的含義和作用二、營銷調(diào)研的類型三、營銷調(diào)研的內(nèi)容四、營銷調(diào)研的步驟五、營銷調(diào)研的方法第三節(jié)市場需求的測量與預測一、市場預測的含義和作用二、市場預測的步驟三、市場預測的內(nèi)容四、市場預測方法教手：、看課本找要點：針對課本上市場營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)容，要求學生找出要點，教師關。、課堂講授：營銷調(diào)研的含義、營銷調(diào)研的類型、營銷調(diào)研的內(nèi)容、營銷調(diào)研的步。、案例分析：用市場營銷調(diào)研成功的案例說明營銷調(diào)研的作用。、舉例說明：用例子說明營銷調(diào)研的方法運用。思題

、什么是營銷信息系統(tǒng)？、什么是營銷調(diào)研？

、營銷信息系統(tǒng)由幾部分構(gòu)成？、闡述三種營銷調(diào)研的類型。第章目市營戰(zhàn)（）教目與求通過學習要求學生了解目標市場營銷戰(zhàn)略三個步驟的關系。掌握市場細分的原理與理論依據(jù)，掌握市場細分的標準，并能對某一商品市場進行細分。能夠?qū)毞质袌鲞M行評估。教重、點市場細分的作用、市場細分的原理與理論依據(jù)、市場細分的標準、市場細分的步驟、細分市場的評估。教主內(nèi)：第一節(jié)市場細分一、市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生和發(fā)展二、市場細分的作用三、市場細分的原理與理論依據(jù)四、市場細分的標準五、市場細分的原則六、市場細分的步驟教手：、理論講授：市場細分的概念、市場細分的作用、市場細分的步驟、市場細分的評。、舉例說明：用例子說明市場細分的做法。、案例分析：用案例說明市場細分的作用。、看課本找要點：針對課本上市場細分的標準的內(nèi)容要求學生找出要點，教師把關并加以解釋，思題、什么是市場細分？舉例分析市場細分的作用。、闡述市場細分的理論依據(jù)。、闡述市場細分的標準。、市場細分的步驟有哪些？用例子說明。、如何評估細分市場？第章目市營戰(zhàn)（）教目與求

通過學習要求學生了解理可企業(yè)參考的市場覆蓋模式握三種目標市場營銷戰(zhàn)略的含義及優(yōu)缺點，并能夠幫助企業(yè)選擇有效的目標市場營銷戰(zhàn)略。教重、點每種市場覆蓋模式的含義，幾種市場覆蓋模式的比較，目標市場營銷戰(zhàn)的差異性營銷戰(zhàn)略和集中性營銷戰(zhàn)略。教主內(nèi)：一、選目標市場可供企業(yè)參考的市場覆蓋模式：市場集中化選擇專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化市場全面化二、目標市場營銷戰(zhàn)略無差異性營銷戰(zhàn)略差異性營銷戰(zhàn)略集中性營銷戰(zhàn)略教手：、課堂提問：通過提問“市場細分的目的是什么”問題，引入本堂課要講授的內(nèi)容、啟發(fā)理解：啟發(fā)學生理解可供企業(yè)參考的市場覆蓋模式的含義。、理論講授：三種目標市場營銷戰(zhàn)略的含義、優(yōu)缺點及如何選擇目標市場營銷戰(zhàn)略、案例分析：用案例說明目標市場營銷戰(zhàn)略的運用。思題、什么是目標市場？、企業(yè)為何要選擇目標市場？、闡述可供企業(yè)參考的市場覆蓋模式。、比較選擇專業(yè)化和市場專業(yè)化兩種市場覆蓋模式。第章目市營戰(zhàn)（）教目與求通過學習要求學生掌握三種目標市場營銷戰(zhàn)略的含義及優(yōu)缺點，并能夠幫助企業(yè)選擇有效的目標市場營銷戰(zhàn)略。掌握選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的條件。

教重、點三種營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點分析，三種營銷戰(zhàn)略的適用情況。教主內(nèi)：第二節(jié)目標場選擇二、目標市場營銷戰(zhàn)略無差異性營銷戰(zhàn)略：定義、優(yōu)缺點差異性營銷戰(zhàn)略：定義、優(yōu)缺點、案例分析差異性營銷戰(zhàn)略：定義、優(yōu)缺點、案例分析三、選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的件企業(yè)能力產(chǎn)品同質(zhì)性產(chǎn)品所處的生命周期階段市場的類同性視競爭者的戰(zhàn)略而定教手：、理論講授：三種目標市場營銷戰(zhàn)略的含義、優(yōu)缺點及如何選擇目標市場營銷戰(zhàn)略、比較分析：三種目標市場營銷戰(zhàn)略的比較、案例分析：用案例說明目標市場營銷戰(zhàn)略的運用。、啟發(fā)思考：根據(jù)有關條件如何選擇目標市場營銷戰(zhàn)略。思題、什么是無差異性營銷戰(zhàn)略？在何種情況下選擇此戰(zhàn)略？、什么是差異性營銷戰(zhàn)略？企業(yè)選擇此戰(zhàn)略的優(yōu)點是什么？、什么是差異性營銷戰(zhàn)略？此戰(zhàn)略為什么適合中小企業(yè)？、企業(yè)選擇目標市場營銷戰(zhàn)略時考慮哪些因素？第章目市營戰(zhàn)（）教目與求通過學習要求學生明確企業(yè)為什么要進行市場定位，掌握市場定位的含義和方式，掌握并會運用市場定位的步驟，掌握市場定位的戰(zhàn)略。教重、點市場定位的概念，市場定位的方式，市場定位的步驟。教主內(nèi)：

第三節(jié)市場定位一、市場定位的概念和方式市場定位的概念市場定位的方式：避強定位對抗定位重新定位二、市場定位的步驟識別潛在競爭優(yōu)勢企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三、市場定位戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略服務差異化戰(zhàn)略教手：啟思考市場細分標市場選擇場定位三者之間的關系認識到市場定位重要性。、理論講授：市場定位的概念和方式、市場定位的步驟。、舉例說明：用例子說明市場定位的做法。、課堂提問：通過提問“市場定位的方式”檢查學生對知識的理解程度。思題、什么是市場定位？為何要定位？、市場定位的方式有哪些？、企業(yè)采用每種市場定位方式時應注意的問題是什么？、闡述市場定位的步驟。第章競性市營戰(zhàn)教目與求通過學習要求學生了解行業(yè)結(jié)構(gòu)類型和業(yè)務范圍導向的類型，掌握評估競爭者的步驟和競爭者的反應類型，了解企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略原則，掌握市場領導者的競爭戰(zhàn)略。教重、點業(yè)務范圍導向類型，評估競爭者的步驟，市場領導者戰(zhàn)略。教主內(nèi)：

第一節(jié)競爭者分析一、識別競爭者二、判定競爭者的戰(zhàn)略和目標三、評估競爭者的實力和反應第二節(jié)確定爭對象與戰(zhàn)略原第三節(jié)市場領導者戰(zhàn)略一、擴大總需求二、保護市場份額三、擴大市場份額教手：、看課本找要點：針對第一節(jié)和第二節(jié)的內(nèi)容找出行業(yè)結(jié)構(gòu)類型、業(yè)務范圍導向的型、競爭者類型等重點內(nèi)容。、理論講授：對市場領導者戰(zhàn)略重點講授。、啟發(fā)思考：啟發(fā)學生思考市場領導者戰(zhàn)略中的重點戰(zhàn)略的做法。思題、什么是行業(yè)？闡述五種行業(yè)結(jié)構(gòu)類型。、業(yè)務范圍導向的類型有哪些？、評估競爭者的步驟是什么？、競爭者的反應類型有哪些？企業(yè)如何應對？、闡述市場領導者的競爭戰(zhàn)略。、擴大總需求的競爭戰(zhàn)略包括哪些戰(zhàn)略？第章

產(chǎn)策（）教目與求通過學習要求學生掌握產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念，樹立產(chǎn)品整體概念的觀念。理解產(chǎn)品組合及其相關概念。掌握產(chǎn)品組合決策并會運用。教重、點產(chǎn)品整體概念的層次、如何樹立產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合決策的四種策略。教主內(nèi)：第一節(jié)

產(chǎn)品整體概念一、產(chǎn)品及整體產(chǎn)品概念二、產(chǎn)品的分類

第二節(jié)

產(chǎn)品組合一、產(chǎn)品組合及其相關概念二、優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析三、產(chǎn)品組合決策教手：、理論講授：產(chǎn)品及整體產(chǎn)品概念、產(chǎn)品組合及其相關概念、產(chǎn)品組合決策。、啟發(fā)思考：掌握整體產(chǎn)品概念的五個層次對企業(yè)營銷有何幫助。、舉例說明：用例子說明幾種產(chǎn)品組合決策的做法。思題、何謂產(chǎn)品整體概念？產(chǎn)品整體概念的營銷意義是什么？、什么是產(chǎn)品組合？與其相關的概念有哪些？、什么是產(chǎn)品組合決策？、產(chǎn)品組合決策的策略有哪些？其適用條件各是什么？其優(yōu)缺點各是什么？、產(chǎn)品延伸策略的實現(xiàn)方式是什么？第章

產(chǎn)策（）教目與求通過學習要求學生明確產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命，理解產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品形式的生命周期，在分析產(chǎn)品生命周期各階段的特征基礎上，掌握產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。教重、點產(chǎn)品種類、形式和品牌的生命周期的理解，產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營銷策略。教主內(nèi)：第三節(jié)產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品種類、形式和品牌的生命周期產(chǎn)品生命周期的其他階段二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營銷策略導入期的市場特點與營銷策略成長期的市場特點與營銷策略成熟期的市場特點與營銷策略

衰退期的市場特點與營銷策略教手：、啟發(fā)思考：啟發(fā)學生思考產(chǎn)品種類、形式和品牌的生命周期的區(qū)別，明確產(chǎn)品生周期的所指。、理論講授：對產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營銷策略重點講授。、舉例說明：用例子說明產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略的運用。、課堂提問：對本節(jié)課所講授的重點進行提問。、課后小結(jié)：對本節(jié)課所講授的內(nèi)容進行總結(jié)，強調(diào)應該掌握的知識和具備的能力思題、何謂產(chǎn)品整體概念？產(chǎn)品整體概念的營銷意義是什么？么是產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的寬度和關聯(lián)度對企業(yè)營銷活動的意義是什么？、何謂優(yōu)化產(chǎn)品組合？它通過哪些步驟或途徑來實現(xiàn)？、什么是產(chǎn)品生命周期？產(chǎn)品生命周期各階段有哪些市場特征？、試述引入期和成熟期的市場策略。第章

產(chǎn)策（）教目與求通過學習要求學生掌握市場營銷學中新產(chǎn)品的含義，認識到開發(fā)新產(chǎn)品的重要性。掌握新產(chǎn)品開發(fā)的程序。掌握新產(chǎn)品采用與擴散過程的知識。教重、點新產(chǎn)品的含義和類型、新產(chǎn)品開發(fā)的程、新產(chǎn)品采用與擴散。教主內(nèi)：第四節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品的概念及其種類二、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性三、新產(chǎn)品開發(fā)的組織四、新產(chǎn)品開發(fā)的程序新產(chǎn)品采用與擴散產(chǎn)品特征與市場擴散購買行為與市場擴散對新產(chǎn)品的反應差異與市場擴散教手：

、理解回答：對新產(chǎn)品的概念要求學生進行理解，并提問學生回答。、啟發(fā)思考：啟發(fā)學生思考創(chuàng)新新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改良新產(chǎn)品、模仿新產(chǎn)品的別。、理論講授：對新產(chǎn)品開發(fā)的程序、新產(chǎn)品采用與擴散等難點進行講解。、課堂提問：針對新產(chǎn)品開發(fā)的重要性進行提問。思題、什么是新產(chǎn)品？新產(chǎn)品有哪幾種類型？、新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式有哪幾種？為什么在新產(chǎn)品開發(fā)中應倡導團隊工作精神？、新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)過哪些主要管理階段？每個階段需要解決的主要問題是什么？第章

產(chǎn)品與裝略教目與求通過學習要求學生認識到品牌與包裝是產(chǎn)品整體概念的重要組成部分。理解品牌的含義，了解品牌的作用。掌握品牌設計的原則和品牌策略。了解品牌保護的知識。掌握產(chǎn)品包裝的含義、種類和作用。了解包裝設計的原則和策略。教重、點品牌的含義和作用、品牌策略、產(chǎn)品包裝的含義和作用、包裝設計的策略。教主內(nèi)：第一節(jié)品牌與商標的基本概念一、品牌的含義二、品牌的作用三、品牌與商標的區(qū)別四、品牌資產(chǎn)第二節(jié)品牌略一、品牌有無二、品牌設計三、品牌組合四、品牌更新第三節(jié)包裝略一、包裝的含義、種類與作用二、包裝標簽與包裝標志三、包裝的設計原則四、包裝策略

教手：、理論講授：對品牌與商標的基本概念、品牌策略、包裝策略進行有針對性的講解、啟發(fā)思考：啟發(fā)學生思考品牌對消費者和對企業(yè)的作用。、舉例說明：用例子說明品牌設計的重要性。、課堂提問：這對包裝的作用、包裝的策略進行提問。思題、如認知品牌？牌與商標有何區(qū)別？、品對營銷企業(yè)何作用？第章定策教目與求通過學習要求學生了解影響企業(yè)定價的因素，理解并掌握定價的方法，了解企業(yè)可以采用的定價策略，掌握企業(yè)降價或提價的原因和做法。教重、點定價目標、需求導向定價法、心理定價策略、新產(chǎn)品定價策略、企業(yè)降價與提價。教主內(nèi)：第一節(jié)

影響定價的主要因素第二節(jié)定價的一般方法一、成本導向定價法二、需求導向定價法三、競爭導向定價法第三節(jié)

定價的基本策略一、折扣定價策略二、地區(qū)定價策略三、心理定價策略四、差別定價策略五、新產(chǎn)品定價策略六、產(chǎn)品組合定價策略第四節(jié)

價格變動反應及價格調(diào)整一、企業(yè)降價與提價二、顧客對企業(yè)變價的反應三、競爭者對企業(yè)變價的反應

四、企業(yè)對競爭者變價的反應教手：、理論講授：對企業(yè)定價目標、定價的一般方法、價格變動反應及價格調(diào)整等進行授。、思考分析：對定價的一般方法進行思考分析，并回答每一種方法的知識點。、看課本找要點：對定價的基本策略讓學生自己從課本上找出要點。思題、影響企業(yè)定價的因素有哪些？、在中國現(xiàn)階段，影響企業(yè)定價的最主要因素是什么？第一分銷略教目與求通過學習要求學生掌握分銷渠道的含義和類型，了解企業(yè)選擇分銷渠道應該考慮的因素，能夠設計有效的分銷渠道系統(tǒng)，知道如何對分銷渠道進行管理，了解批發(fā)商與零售商的類型。了解物流的有關知識。教重、點分銷渠道的含義和類型、影響分銷渠道選擇的因素、分銷渠道設計、分銷渠道管理教主內(nèi)：第一節(jié)分銷渠道的職能和類型一、分銷渠道的含義與職能二、分銷渠道的類型第二節(jié)分銷渠道策略一、影響分銷渠道選擇的因素顧客特性、產(chǎn)品特性、中間商特性、競爭特性、企業(yè)特性、環(huán)境特性二、分銷渠道設計三、分銷渠道管理四、竄貨現(xiàn)象及其整治教手：、啟發(fā)思考：分銷渠道作為營銷活動的一個環(huán)節(jié)有什么作用。、理論講授：對影響分銷渠道選擇的因素、分銷渠道設計、分銷渠道管理等知識重講授。、舉例說明：用例子說明分銷渠道設計的重要性。、課堂討論：為什么對分銷渠道進行管理？如何進行管理？思題

、市營銷渠道與銷渠道有何區(qū)別？、分渠道的類型哪些？、設有效分銷渠的步驟是什么？、中企業(yè)的渠道理存在哪些主要問題？如何解決？、如正確處理渠成員之間的利益沖突？、什是物流？、中企業(yè)推行物現(xiàn)代化面臨哪些挑戰(zhàn)和機會？第二銷略一教目與求通過學習要求學生掌握促銷的含義，明確促銷的作用，能對各種促銷方式進行選擇、編配和運用。了解人員推銷的定義、形式和策略。學會廣告媒體的選擇、廣告的設計原則、廣告效果的測定等有關知識。教重、點促銷的含義、促銷組合及促銷策略、人員推銷的策略、廣告設計的原則、廣告效果的測定。教主內(nèi)：第一節(jié)促銷與促銷組合一、促銷的含義二、促銷的作用三、促銷組合及促銷策略第一銷略二教目與求通過學習要求學生掌握人員推銷的特點，明確推銷人員做好推銷工作應具備的素質(zhì)，掌握人員推銷的基本形式和基本策略。了解推銷人員的考核與評價的內(nèi)容。教重、點人員推銷的特點，人員推銷的基本形式，人員推銷的基本策略。教主內(nèi)：第二節(jié)人員推銷策略一、人員推銷的概念及特點二、推銷人員的素質(zhì)三、推銷人員的篩選與培訓四、人員推銷的形式、對象和策略

形式：上門推銷、柜臺推銷、會議推銷策略：試探性策略、針對性策略、誘導性策略五、推銷人員的獎勵六、推銷人員的考核與評價考評資料的收集考評標準的建立教手：、理論講授：講授人員推銷的概念及特點、推銷人員的素質(zhì)、人員推銷的形式和策。、舉例說明：用例子說明人員推銷的促銷作用。、啟發(fā)思考：啟發(fā)學生思考試探性策略、針對性策略、誘導性策略的運用。、課堂提問：提問學生學習推銷人員的篩選與培訓、推銷人員的獎勵、推銷人員的核與評價等內(nèi)容有何益處。思題、什么是人員推銷？、人員推銷與非人員推銷相比其優(yōu)點是什么？、推銷人員做好推銷工作應具備哪些素質(zhì)？、闡述人員推銷的形式。、舉例說明人員推銷策略的運用。、分析學習推銷人員的考核與評價的有關內(nèi)容的啟示。第一銷略三教目與求通過學習要求學生認識到廣告的促銷作用。掌握廣告的種類及目標。了解選擇廣告媒體考慮的因素，基本具備選擇廣告媒體的能力。明確遵循廣告設計原則的重要性。能初步制定一份廣告促銷方案。教重、點廣告促銷作用的分析，廣告媒體的特性分析，廣告媒體的選擇，廣告效果的測定。教主內(nèi)：第二節(jié)

廣告策略一、廣告的概念與種類二、廣告媒體三、廣告的設計原則

三、廣告效果的測定四、廣告促銷決策教手：、案例分析：給學生一個成功的廣告促銷案例，讓學生分析其成功之處，從而認識廣告促銷的作用。、理論講授：對選擇廣告媒體考慮的因素、廣告的設計原則、廣告促銷決策等重點授。、練習技能：練習報紙、雜志或小報廣告信息的設計。、課堂提問：對本節(jié)課講授的重點內(nèi)容進行提問。思題、什么是廣告？告設計應遵哪些原則？、什么是廣告媒?如選擇廣告媒體？、闡述廣告的幾種目標。、闡述廣告信息決策的內(nèi)容。、闡述廣告促銷決策的內(nèi)容。第一銷略四教目與求通過學習要求學生掌握公共關系的概念解共關系的作用掌公共關系的活動方式，并會運用，知道公共關系的工作程序，基本具備公關促銷能力。教重、點公共關系的作用，公共關系的活動方式和工作程序，公關