國(guó)際投標(biāo)商務(wù)培訓(xùn)講義

國(guó)際投標(biāo)商務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容提要商務(wù)投標(biāo)的意義投標(biāo)商務(wù)模式代理投標(biāo)注意報(bào)價(jià)、運(yùn)保國(guó)際稅收保函一、商務(wù)投標(biāo)意義1.1投標(biāo)的商務(wù)法律意義要約＋承諾＝合同招標(biāo)：要約邀請(qǐng)投標(biāo)：要約明確的簽約承諾對(duì)特定的人做出有價(jià)格、數(shù)量、規(guī)格、交貨時(shí)間等基本要素有有效期中標(biāo)通知：承諾－－構(gòu)成有效合同1.2我們要投什么樣的標(biāo)？有效標(biāo)：

提供標(biāo)書要求的各類文件，保證投標(biāo)有效性有力標(biāo)：

提供有競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)方案，增加中標(biāo)機(jī)會(huì)明確標(biāo)：

擬制高質(zhì)量的投標(biāo)商務(wù)文件，準(zhǔn)確界定我司和其他合同方的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)有利標(biāo)：

準(zhǔn)確測(cè)算項(xiàng)目成本，尤其是稅、費(fèi)成本，確保公司商務(wù)利益氣派標(biāo)：

提供高質(zhì)量的資格文件，格式整齊，裝楨精美，提升公司形象1.3忽視商務(wù)工作的后果（1）案例一：無效標(biāo)

印尼IN項(xiàng)目CoverLetter需蓋章，授權(quán)書需公證土耳其RAS項(xiàng)目授權(quán)書需大使館認(rèn)證孟加拉國(guó)IN項(xiàng)目：未及時(shí)通知商務(wù)人員，只有5天時(shí)間提交正本文件，幾乎漏交授權(quán)書1.3忽視商務(wù)工作的后果（2）案例二：虧損標(biāo)

亞太某國(guó)一項(xiàng)目要求報(bào)DDP價(jià)格，負(fù)責(zé)人不理解其含義，直接報(bào)產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)由于要繳納關(guān)稅等，損失十多萬美元1.3忽視商務(wù)工作的后果（3）案例三：糊涂標(biāo)

尼泊爾GSM項(xiàng)目：未考慮設(shè)備代扣稅（1.5%）分包報(bào)價(jià)中未明確是否含VAT外協(xié)設(shè)備的付款方式與主合同不一致

我司：10/40/30/20

鐵塔：20/45/25/10

計(jì)費(fèi)：60/40

微波：65/20/15二、投標(biāo)商務(wù)模式2.1基本投標(biāo)模式自行投標(biāo)

信用風(fēng)險(xiǎn)較小，費(fèi)用較低代理投標(biāo)信用風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較高，利用當(dāng)?shù)刭Y源聯(lián)合投標(biāo)

有利于發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，費(fèi)用較低；承擔(dān)連帶責(zé)任，有一定信用風(fēng)險(xiǎn)2.2自行投標(biāo)模式深圳華為投標(biāo)：

資格條件較好，較簡(jiǎn)便，項(xiàng)目稅收負(fù)擔(dān)中香港華為投標(biāo)：

資格條件較差，相對(duì)較復(fù)雜，項(xiàng)目稅收負(fù)擔(dān)較高當(dāng)?shù)胤止就稑?biāo)：

資格條件較差，較復(fù)雜，項(xiàng)目稅收負(fù)擔(dān)較低2.3其他區(qū)別三、代理投標(biāo)注意3.1代理投標(biāo)的優(yōu)劣優(yōu)點(diǎn)：

滿足招標(biāo)方的要求

充分利用代理的客戶關(guān)系

完成當(dāng)?shù)厍尻P(guān)儲(chǔ)運(yùn)

實(shí)現(xiàn)美元支付缺點(diǎn)：

代理的資信控制需格外小心

代理的利潤(rùn)削弱價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

手續(xù)相對(duì)較復(fù)雜3.2為什么要簽代理協(xié)議？保證支付，減少風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定加價(jià)幅度，提高競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)定雙方的責(zé)任義務(wù)，起合同的作用明確雙方合作關(guān)系，防止多方押寶3.3協(xié)議內(nèi)容（1）代理的責(zé)任：

僅代表華為、以雙方商定價(jià)格投標(biāo)

及時(shí)付款

內(nèi)陸運(yùn)保，通關(guān)納稅

儀器返還，工程人力支持

開立投標(biāo)保函

我司責(zé)任：

僅授權(quán)代理投標(biāo)，按雙方同意的價(jià)格供貨

國(guó)際運(yùn)保至海港或空港

安裝調(diào)試，技術(shù)支持，維保

3.3協(xié)議內(nèi)容（2）華為報(bào)價(jià)中不含任何當(dāng)?shù)囟愂沾淼募觾r(jià)幅度不得超過XX%付款：

（遠(yuǎn)期）信用證

按報(bào)價(jià)用美元支付履約保函、（滯期）罰金按比例承擔(dān)3.4代理投標(biāo)中的投標(biāo)保函基本原則：

代理開立，我司可考慮承擔(dān)費(fèi)用

例外情況：注意避免：BOCLocalBankAgentTendereeHWBOCLocalBankAgentHW3.5代理投標(biāo)案例土耳其RAS項(xiàng)目焦點(diǎn)：用本幣還是美元？黎巴嫩IN項(xiàng)目焦點(diǎn)：投標(biāo)保函如何開？四、伯報(bào)價(jià)滋、運(yùn)升保4.保1群報(bào)慎價(jià)單愧（1嶺）格式們：標(biāo)書欲要求仔（總核表）貨幣好：明細(xì)而表用轎美元目，總謠表基告本用珠美元賴用或本幣途必須糠注明若：僅為萄評(píng)標(biāo)鞠目的沉固定踩匯率浮動(dòng)嗎匯率革確定失的時(shí)灣間和鍵辦法匯率臨：遠(yuǎn)期餓匯率滲（融僑資部幸提供握）紙指定育匯率擴(kuò)（必具須計(jì)黃入成弦本）4.墨1哄報(bào)叫價(jià)單濁（2診）術(shù)語戶：招標(biāo)牢書要控求/說自選主FO溪B牧H希K為括基礎(chǔ)面，C手IF船當(dāng)?shù)販细凼兹みx稅收餐：ex蘆cl犯ud寧in伐g應(yīng)lo怒ca崖l勺ta矮xe腹s/膛du犁ti供es源/w羊it帆hh析ol臟di徑ng豆s有效潮期：參見煩Bi冶d痕Fo垃rm其他趣內(nèi)容聚：招標(biāo)莫方的冰要求4.凝2立海悄運(yùn)運(yùn)扶費(fèi)計(jì)伍算（部1）40績(jī)’柜掘：11富.7塘8m懂(l悼)*竭2.單35中m(突w)獵*2留.3拋9m術(shù)(h泰)20彩’柜到：5.揭89割m*陽2.爹35量m*墻2.泄39救mB型貴機(jī)柜落：20疊90拼*8夫90棍*6想50何(貿(mào)mm師)傳輸拖機(jī)柜：2坐29蒜0*斧66刃0*梅60約0狡(m對(duì)m)ON飾U撕F客02樸A機(jī)繁柜（腰19束“)塑：22慎00蘭*6場(chǎng)90泡*6厭90獸(鵝mm舍)4.愿2住海條運(yùn)運(yùn)道費(fèi)計(jì)悟算（架2）較大宣：MD狼F，映ON佳U5帆12尚，傳凱輸2壇.6較小戰(zhàn)：DD押F，敬OD押F等容量衛(wèi)：12缺（2辜4）土個(gè)一煮般機(jī)魔柜20袋’咬Co境nt鋒ai撕ne餐r逃To雷p責(zé)Vi悄ew20象’姑Co與nt打ai妹ne司r哈Si梅de顛V認(rèn)ie景w4.斃2堪海蹤蝶運(yùn)運(yùn)校費(fèi)計(jì)杏算（屬3）貨柜右數(shù)：上浮賽20鄰%單價(jià)陣：查表凱/詢陳價(jià)；戰(zhàn)上浮最30倘%海運(yùn)矮運(yùn)費(fèi)舌：海運(yùn)攤運(yùn)費(fèi)塘＝單齒價(jià)＊賞貨柜摧數(shù)4.院3和空狐運(yùn)運(yùn)俗費(fèi)計(jì)債算尺碼濾噸：1k相g=向0.昨00寫6m3機(jī)柜眾重量廣：L＊物W＊絡(luò)H/俱0.嚇00柳6療(苦kg啊)總重爆量：機(jī)柜晶重量噴＊3運(yùn)費(fèi)膽單價(jià)殊：上浮駛30百%空運(yùn)葛運(yùn)費(fèi)包：空運(yùn)單運(yùn)費(fèi)燒＝總時(shí)重量罵＊單琴價(jià)4.胖4糠保篩費(fèi)計(jì)甜算海陸蛋運(yùn)一猾切險(xiǎn)樹：C該IF輝＊1鎖10性%＊有0.大1%安工強(qiáng)一切豈險(xiǎn)（母第三悠者責(zé)件任險(xiǎn)紛）：堡C任on晨.辰Va漸lu移e并＊單0.框25設(shè)%雇主加責(zé)任繡險(xiǎn)（受勞工嚴(yán)賠償度險(xiǎn)）題：州員工旺收入肆＊2數(shù)%其他努：機(jī)澆損，瀉盜竊弄，戰(zhàn)毒爭(zhēng)，狠罷工柱……簡(jiǎn)易醋算法：合同圖金額替*移0笑.8繡%4.捎5旋商嬌務(wù)評(píng)棟審報(bào)趣告！填寫芒商務(wù)恩申請(qǐng)腥表前牌一定鮮要讀勢(shì)商務(wù)患評(píng)審啟報(bào)告商務(wù)藏申請(qǐng)永表必缺須以桂評(píng)審龜報(bào)告啞為基述礎(chǔ)評(píng)審起報(bào)告熊中包食括了斜所有謀隱性暫的成碑本和證費(fèi)用氣（稅話、費(fèi)蝴、息縮慧等等抄），閃忽略唯它將毯導(dǎo)致快經(jīng)濟(jì)潑損失向項(xiàng)繡目經(jīng)遭理/奪商務(wù)組負(fù)責(zé)震人索漿取評(píng)律審報(bào)晴告，戴把麻井煩的耽事情挺交給俱熟悉津它的恥人去伸辦！五、耽國(guó)際擴(kuò)稅收5.征1愉進(jìn)弱口稅厲收一般拋主要民的進(jìn)飼口環(huán)賠節(jié)稅口收：關(guān)稅格（C招us崗to進(jìn)ms璃D所ut陡y，租or電T染ar攀if帶f）增值鳴稅（康VA洋T）附加局稅（劍Su葵rc后ha時(shí)rg沖e）其他谷稅費(fèi)5.俱1.唯1躬關(guān)耳稅關(guān)稅唇一般漸按C帳IF歲價(jià)征勢(shì)收論Ta日ri冬ff憶＝C包IF本＊t伶ar聞if憶f棟ra旨te不同犬種類值的產(chǎn)趟品適文用不崖同的良稅率不同毀的國(guó)匹家適佳用不敞同的各稅率5.瞞1.制2湯H薪S編榨碼HS恢Co展de燃：世界貞海關(guān)沃組織如編寫曉的商稍品分葉類體襲系，丑為世茫界大致多數(shù)墻國(guó)家擦所采盈用，稱前6聲位編悟碼世串界統(tǒng)扁一交換接機(jī)（孤含移銹動(dòng)交嘴換機(jī)年）:林8兩51尖73漁0光網(wǎng)恩絡(luò)，級(jí)數(shù)通吩，寬投帶，爹接入濟(jì)網(wǎng):藥8易51墾75奪0智能盾網(wǎng)，旱ST去P，罩BI背TS逢:熔85貸17抬80移動(dòng)飯基站姿:橋85傾25鳳20舅(故10今?)軟件鋼：9折80熱30調(diào)05.讓1.滲2彈H挽S編挪碼（蓮2）85頑：電怠氣設(shè)吩備85臂17拆：用什于有準(zhǔn)線電違話和顧電報(bào)紛的電脅氣設(shè)賤備85坐17饞30耕：電濟(jì)話…矛交換美設(shè)備85擇17勵(lì)50領(lǐng)：其久他有雀線載忘波設(shè)瓜備85本17戲80兄：有判線電元話或淹電報(bào)稈用其允他設(shè)掩備5.倍1.離2耀H麥S編分碼（阻3）85槽25蔑：無陡線電冰話傳爽送設(shè)雖備85籠25暑10園：無仆線電艙話傳隊(duì)送設(shè)班備85籮25浴20灣：帶商有接炮收裝喇置的園無線描電話豎傳送馳設(shè)備5.鵝1.富3假其住他進(jìn)亡口稅抹收增值沫稅：VA速T＝地（C悔IF凱＋T并ar餐if記f）臂＊x情%附加爐稅（虜一般狠情況犯下）宴：Su居rc困ha衫rg疲e＝迷Ta鬧ri弓ff商A柏mo然un愉t帳＊x邊%5.于2霞國(guó)圈內(nèi)貨鞠物稅梯收銷售紅稅杠S耗al央es評(píng)T噸ax散＝設(shè)糞備金成額＊須x%增值程稅挑VA晚T＝倆（銷兩價(jià)－驚進(jìn)價(jià)降）＊玻x%入市東稅壺Oc秧tr邪oi越＝設(shè)通備金遭額＊做x%各種竄基金仇、稅澆捐5.街3戲服貫務(wù)稅與收（億1）所得鍛稅的戀征稅股原則援：屬人突原則窮：一國(guó)雙政府解對(duì)其淘居民舉來自撫國(guó)內(nèi)記和國(guó)紹外的駕所得竿征收隸所得短稅屬地波原則客：一國(guó)作政府察對(duì)外公國(guó)居雹民來夠自本滲國(guó)的隔所得顯征收贏所得磨稅雙重答征稅波和互飯免雙寧重征澇稅協(xié)軍定（孤DT勉A）5.喉3本服組務(wù)稅趁收（襖2）增值某稅/見營(yíng)業(yè)右稅：VA隙T＝托Se攀rv粗ic捐e皆am潛ou薪nt聞＊x叮%代扣兩所得輩稅：代扣抄稅＝震應(yīng)稅螞服務(wù)擊＊認(rèn)屋定利擺潤(rùn)率約＊所班得稅斑率購(gòu)or粉代血扣稅羨＝應(yīng)痕稅服枕務(wù)＊巴代扣桌稅率絲式o蹈r夾代扣中稅＝傘合同啊金額芳＊代奴扣稅溝率5.連3肯服槐務(wù)稅時(shí)收（辨3）華為鑼的應(yīng)材稅服煌務(wù)：紅利憐、利雅息特許僅權(quán)使抬用費(fèi)急：軟件以專躁有知丙識(shí)、市技能逮提供隔的服飛務(wù)：工程畝安裝洋、調(diào)關(guān)試、恢培訓(xùn)5.枯4薄稅蒼收舉謎例（劑1）新加元坡零關(guān)旅稅進(jìn)口前增值跡稅G止ST于3%服務(wù)遮代扣魯稅盤2傾5.擦5%軟件僻代扣袖稅漲1漂0%伍（如括無D殘TA然，為浪15粒%）5.她4只稅村收舉胃例（毫2）哥倫廣比亞餡：進(jìn)口疤關(guān)稅熄：5棟%進(jìn)口痰增值哲稅：照16導(dǎo)%Tu黑rn剃ke露y工厘程稅弟：1推4%昨(H梯W)屯,溫1%陳(L舒oc艷al誰o裙ff周ic酸e)設(shè)備消代扣胳：設(shè)杯備金粱額＊曉3.銷5%服務(wù)仍代扣望（境我內(nèi)）彈：1擇%(病HW知),適1禽1%灶(L悅oc道al刑o敘ff踢ic拼e)服務(wù)獨(dú)代扣孟（境掠外）倡：7她%（伴如巴碎西培棟訓(xùn)）5.捐4庸稅痰收舉撲例（圖3）巴西用：關(guān)稅替II摘：4蠢%峰（數(shù)拿通）前--融2狐8%輸（狂交換鞠）聯(lián)邦積增值彼稅I遭PI善：2麥%纏(m打ay撐r朵is警e維to疲1道5%記)州增飾值稅朵IC坡MS杠：1歪2%儉,裙18割%（較Sa哲o炭Pa亮ul踏o)社會(huì)泰服務(wù)米稅I唇SS良：5章%福利外捐P乎IS盼＆C番ON架FI物NS掀：3仍.6嗎5%代扣沃稅W漲it織hh臘ol碑di斷ng讓T濤ax蒜：1乎5%岸-2貝5%5.雜5凈商肢務(wù)模笛式－慣巴西季（1上）現(xiàn)有鐮模式最：軟硬亂件一曠體化HK眾HW槍進(jìn)領(lǐng)口公衰司渴Br悶HW賓客戶服務(wù)底、設(shè)淋備由勵(lì)巴西捐華為金一家土供應(yīng)缺點(diǎn)抱：軟件腿承擔(dān)描高額蘋關(guān)稅腥、增緊值稅5.鎮(zhèn)5仇商憐務(wù)模范式－布巴西寬（2教）設(shè)計(jì)湯模式蠻：成立雖專門非的巴體西華材為（誓服務(wù)上）公稠司軟硬糾件分愛離設(shè)備筐進(jìn)口胸途徑煮不變悶，軟鍬件改膠為：醉S灑ZH顯W快B賢rH漿W(困Se溫rv疾ic興e)島客戶優(yōu)點(diǎn)枕：軟件歡只需屑承擔(dān)支服務(wù)瞧稅I濱SS疤和代夾扣稅成，代術(shù)扣稅制在中膀國(guó)可吃抵扣5.膝6肅調(diào)饅整定湊價(jià)設(shè)備槐與服落務(wù)間巴調(diào)整非D問DP隊(duì)術(shù)語白時(shí)設(shè)約備報(bào)靈高服嗎務(wù)報(bào)垂低DD范P術(shù)仔語時(shí)敢設(shè)備顛報(bào)低撓服務(wù)洋報(bào)高硬件殖與軟咐件間瞎調(diào)整硬件宮和軟壯件何舞者稅竟率較矩低稅率憲高的館報(bào)低蛙價(jià)稅率蘭低的損報(bào)高鹽價(jià)難點(diǎn)填：區(qū)錄分硬丸件軟贈(zèng)件，搶取得斧當(dāng)?shù)卣痴畬幷J(rèn)同六、勇保函6.假1寫保碎函開嫌立過岸程1.顛選昨擇當(dāng)帳地銀肥行2.悔確顏認(rèn)保迎函格叔式;飾(幫ti鞋me譽(yù)-c社on旅su也mi幫ng口)3.搜提確交申享請(qǐng)4.姑開壁立反棄擔(dān)保啄函;5.熱出疏具保胡函HuaweiSZHuaweiLocalOfficeBOC