2023年農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案四篇

Word版本，下載可自由編輯年農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案四篇農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇一

1.1市場(chǎng)消費(fèi)需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求量具有肯定的比例要求。例如水泥的價(jià)格下降，建筑業(yè)并不會(huì)因此而大量增加水泥的使用量和庫(kù)存量。只有在多用水泥可提升產(chǎn)品質(zhì)量、同時(shí)不增加諸如人工費(fèi)、機(jī)械使用與修理費(fèi)等生產(chǎn)成本、或能夠大幅度降低建筑產(chǎn)品價(jià)格、或建筑產(chǎn)品市場(chǎng)需求大量增加、或能夠長(zhǎng)時(shí)間存放而不損害使用價(jià)值等，建筑企業(yè)才會(huì)因水泥降價(jià)而大幅度增加購(gòu)買量。

1.2建材市場(chǎng)波動(dòng)性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會(huì)比消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)的需求更易于變化。這也導(dǎo)致我國(guó)大部分地區(qū)建材價(jià)格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動(dòng)，且幅度也更大。其波動(dòng)的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三個(gè)利益團(tuán)體之間的博弈。建材生產(chǎn)與自然資源、地理?xiàng)l件的關(guān)系非常緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。

1.3消費(fèi)具有集中性和延長(zhǎng)性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項(xiàng)目的影響，依據(jù)國(guó)家工程建設(shè)規(guī)劃，消費(fèi)活動(dòng)往往在某一時(shí)間或某一地點(diǎn)比較集中，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性，具有集中消費(fèi)特征。建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的要求延長(zhǎng)而來(lái)的。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費(fèi)者住宅需求，明顯，對(duì)水泥產(chǎn)品的需求，實(shí)質(zhì)上是從消費(fèi)品(住宅)的需求延長(zhǎng)而來(lái)的。

2.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較大

建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場(chǎng)標(biāo)志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑，特殊是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場(chǎng)感受到寒意，市場(chǎng)越做越透亮?????，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，建筑工程材料大多招標(biāo)，價(jià)格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來(lái)越小。在某些市場(chǎng)，企業(yè)報(bào)給經(jīng)銷商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià)，即使經(jīng)銷商不再加價(jià)，要中標(biāo)也不太可能。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無(wú)任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、單獨(dú)的個(gè)體，有權(quán)打算去哪家公司做項(xiàng)目經(jīng)銷。

2.2建材市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷理念，營(yíng)銷策略運(yùn)用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低。營(yíng)銷渠道還依靠高層社會(huì)關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程。或者大多數(shù)工程建材企業(yè)的全部營(yíng)銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同，還要負(fù)責(zé)資金的回籠，市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少獲得體現(xiàn)，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營(yíng)銷的組織設(shè)計(jì)功能。工程建材企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品隨便夸張擴(kuò)大，刻意隱瞞其缺點(diǎn)，久而久之，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠(chéng)度持續(xù)走低，導(dǎo)致市場(chǎng)很難獲得穩(wěn)定。

2.3市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)收賬款的回收難

當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌控在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職，將失去許多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)斐奢^大影響。其它建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、由于招標(biāo)，價(jià)格壓得很低，而且整個(gè)銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高，因此企業(yè)原來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)就已經(jīng)微乎其微了，假如企業(yè)在最終的環(huán)節(jié)，賬款無(wú)法回收對(duì)企業(yè)影響極大。資金回籠周期長(zhǎng)應(yīng)收賬款呆賬過(guò)多、壞賬預(yù)備率高是工程建材企業(yè)一個(gè)顯著的特征。

3.1強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研的目的是精確?????認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求，熟悉購(gòu)買行為，市場(chǎng)調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場(chǎng)的地域性特征打算了工程建材市場(chǎng)調(diào)研的必要性。一方面，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購(gòu)買行為的差異，只要利用市場(chǎng)調(diào)研，才能辨別出這種差異來(lái)，從而為企業(yè)實(shí)行正確的營(yíng)銷策略供應(yīng)依據(jù);另一方面，不同地域的建筑市場(chǎng)規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越需要成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，當(dāng)然越需要市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)多數(shù)建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力量。

3.2建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的目標(biāo)。依據(jù)工程建材市場(chǎng)具有消費(fèi)集中性、需求的季節(jié)性和地域性特征，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可利用建立銷售分公司或辦事處進(jìn)行直銷，能準(zhǔn)時(shí)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的變化，信息反饋快，簡(jiǎn)單依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化而準(zhǔn)時(shí)實(shí)行對(duì)策;外地宜實(shí)行代理制，利用選擇有實(shí)力操作的公司作為代理商，利用代理商的營(yíng)銷資源，往往能快速贏得市場(chǎng)。

3.3建立品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷

品牌經(jīng)營(yíng)就是把其作為無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)促銷。從經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇二

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門非常重要的學(xué)科，在高職院校的諸多專業(yè)中受到了廣泛的青睞。但是目前我們的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂存在著一些問(wèn)題，導(dǎo)致教學(xué)水平長(zhǎng)期無(wú)法獲得提升，尤其是從學(xué)校走出來(lái)的人才不能直接在企業(yè)中發(fā)揮作用，影響了就業(yè)率。本文利用對(duì)目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行一一探討，試圖找出一個(gè)更好的專業(yè)力量培育機(jī)制。

市場(chǎng)營(yíng)銷；職業(yè)力量；力量培育

市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科的應(yīng)用性很強(qiáng)。在現(xiàn)在商品社會(huì)，企業(yè)之間面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何能夠更好地推銷自己的產(chǎn)品，如何能夠讓自己的產(chǎn)品在同類當(dāng)中脫穎而出，這是每個(gè)企業(yè)都要解決的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就是為認(rèn)識(shí)決這個(gè)問(wèn)題而生的。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)。在目前的培育模式下走出的高職畢業(yè)生，在進(jìn)入工作崗位后普遍不能很好的適應(yīng)，很多企業(yè)反映，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生不能吃苦，不能抗壓，不能擔(dān)當(dāng)責(zé)任，不能解決問(wèn)題。在新的工作環(huán)境中，營(yíng)銷畢業(yè)生往往不能持之以恒地做一件事情，這都讓企業(yè)越來(lái)越不情愿任用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中，從事市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)不僅要有專業(yè)的理論學(xué)問(wèn)，更要有實(shí)際操作的力量和樂(lè)觀向上的干勁兒，只有如此，畢業(yè)生才能在巨大的就業(yè)壓力下用自己的力量制服用人單位。

（二）培育應(yīng)用型人才的教學(xué)目標(biāo)。高職教育與一般本科教育不同，在重視理論教育的同時(shí)，更加傾向于培育動(dòng)手實(shí)踐的力量。這顯示了高職教育的教育目標(biāo)是應(yīng)用型人才而不是討論型人才。在社會(huì)中，應(yīng)用型人才的就業(yè)前景普遍好于討論型人才。高職教育在這方面占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，要充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)。在教學(xué)實(shí)踐中，盡量讓理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓同學(xué)在課堂上就能熬煉實(shí)際動(dòng)手力量[1]。

（三）與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求相匹配。目前高職教育在人才培育目標(biāo)上存在著肯定問(wèn)題，與企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求產(chǎn)生了脫節(jié)。很多高職院校在課程開(kāi)設(shè)上之一目前的市場(chǎng)熱點(diǎn)為依托，而輕視了除此之外很多關(guān)鍵力量的培育，缺乏人才培育的元件。在這樣的培育模式下普育出的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)在人文素養(yǎng)上相對(duì)薄弱，在競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯下風(fēng)。

（一）教學(xué)理念落后。教學(xué)理念落后體現(xiàn)在多個(gè)方面，首先是把高職教育和一般性的高等教育混同，不能清晰高職教育自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和內(nèi)涵，教學(xué)過(guò)程刻板片面。其次是很多高職院校都脫胎于中等職業(yè)教育，在進(jìn)行角色裝換時(shí)沒(méi)有認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，仍舊以過(guò)去的教育理念和教育模式來(lái)培育人才。最終學(xué)校只是改了個(gè)名字，換湯不換藥[2]。

（二）教學(xué)方法單調(diào)。高職教育在教學(xué)方法上也存在著問(wèn)題。很多高職老師在課堂上依舊是長(zhǎng)篇大論，同學(xué)聽(tīng)得昏昏欲睡，教學(xué)方法多年不轉(zhuǎn)變，課堂教學(xué)手段陳舊落伍，根本勾不起同學(xué)愛(ài)好。機(jī)關(guān)有的學(xué)校引入了各種現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備，但是對(duì)于很多老師來(lái)說(shuō)，反而成了更加偷懶的理由，同學(xué)學(xué)習(xí)愛(ài)好被壓抑，樂(lè)觀性和積極性嚴(yán)峻流失。

（三）缺乏教學(xué)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不同于其他，需要在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中熬煉。而現(xiàn)在很多老師即使想要制造一個(gè)熬煉的環(huán)境都沒(méi)有那個(gè)條件。有的學(xué)校把實(shí)踐環(huán)境搬到了計(jì)算機(jī)上，用模擬軟件來(lái)讓同學(xué)體悟市場(chǎng)營(yíng)銷的詳細(xì)感受。但是模擬軟件究竟是模擬軟件，不同于現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，會(huì)有很多意想不到的變量，都需要實(shí)踐來(lái)熬煉。

（四）評(píng)價(jià)考核體系不健全。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的考核體系仍舊照搬應(yīng)試教育。同學(xué)想要利用只需要考前背一背題就能夠，在考試之后就會(huì)忘得一干二凈。這樣的復(fù)讀機(jī)式同學(xué)明顯不是企業(yè)想要的。所以要轉(zhuǎn)變這種狀況，就必需盡早轉(zhuǎn)變本專業(yè)的考核評(píng)價(jià)體系。

（五）師資力氣缺乏。我國(guó)高職老師一般都來(lái)自于高校畢業(yè)生，他們沒(méi)有社會(huì)閱歷，一出校門就進(jìn)校門，盡管有肯定的理論基礎(chǔ)，但是對(duì)于強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，只有理論毫無(wú)用處。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)迫切需要一批真正有市場(chǎng)營(yíng)銷閱歷的人才來(lái)進(jìn)行授課，但是這部分人才又非常稀缺，即使有，也不情愿來(lái)到高職上課，導(dǎo)致師資力氣極度缺乏[3]。

（一）以市場(chǎng)需求為依據(jù)。要解決市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)存在的問(wèn)題，首先要明確企業(yè)究竟需要什么樣的人才。目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生在社會(huì)上已經(jīng)形成了一個(gè)群體，廣泛分布于營(yíng)銷行業(yè)的各級(jí)崗位。在培育人才是，要先對(duì)企業(yè)人才需求進(jìn)行調(diào)查認(rèn)識(shí)，正確把握人才需求走勢(shì)，從而樂(lè)觀制造新的人才培育模式，與企業(yè)人才需求實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。

（二）拓寬教學(xué)內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)在社會(huì)上有著文化素養(yǎng)差，學(xué)問(wèn)基礎(chǔ)差等刻板印象，這是教學(xué)內(nèi)容的長(zhǎng)期窄化導(dǎo)致的。要進(jìn)一步拓寬教學(xué)內(nèi)容，對(duì)于同學(xué)基礎(chǔ)素養(yǎng)的提升更加重視，努力讓同學(xué)不僅專業(yè)技能出眾，各方面也能夠全面進(jìn)展。

（三）創(chuàng)新教學(xué)方式。創(chuàng)新教學(xué)方式意味著老師要轉(zhuǎn)變思維，用更實(shí)際的視角來(lái)看待教學(xué)問(wèn)題。營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)把專業(yè)學(xué)問(wèn)融入到教學(xué)過(guò)程中區(qū)，針對(duì)實(shí)踐要求來(lái)進(jìn)行課堂活動(dòng)。比如把考試型的課后作業(yè)改為實(shí)踐型的，能夠顯著提升同學(xué)的時(shí)間力量[4]。

（四）強(qiáng)化校企合作。歸根究竟，高職教育是為了給企業(yè)培育應(yīng)用人才而建立的，在人才培育時(shí)應(yīng)當(dāng)保持與企業(yè)方面的暢通，不僅提升了自己的教學(xué)質(zhì)量，也給企業(yè)供應(yīng)了好的專業(yè)人才。結(jié)論：高職教育是中國(guó)教育體系的重要一環(huán)，是培育應(yīng)用型人才的專業(yè)機(jī)構(gòu)。而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能夠?yàn)樯唐飞鐣?huì)下的企業(yè)供應(yīng)大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。目前在課堂上存在的一些問(wèn)題是有解決方案的，只要正確熟悉，樂(lè)觀進(jìn)取，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就能越辦越好。

[1]趙文頌，郝群榮.創(chuàng)新高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)促進(jìn)同學(xué)職業(yè)力量培育[j].科技與企業(yè)，20xx，06:78-80.

[2]閆春榮.高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“三融四化職場(chǎng)式”人才培育模式的創(chuàng)建與實(shí)施[j].職教論壇，20xx，15:13-18.

[3]周朝霞.高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培育模式的改革與探究——溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐與改革[j].溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx，02:88-90+93.

[4]潘彤.廣東高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)老師職業(yè)力量培育模式與實(shí)踐[j].經(jīng)濟(jì)討論導(dǎo)刊，20xx，09:67-69.

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇三

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；

2、由近及遠(yuǎn)，近距離流淌較多，遠(yuǎn)距離流淌相對(duì)較少(國(guó)內(nèi)旅游較多，國(guó)際旅游較少)。

3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。

4、在具有某種特別關(guān)系的兩國(guó)或地區(qū)之間流淌。如每年都有大量的港、澳、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求，即對(duì)特色旅游比較感愛(ài)好.

7、旅游者消費(fèi)水平不高，參與標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少。

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求漸漸具有共性化，因此對(duì)散客的服務(wù)也不行忽視。

3、四條精品旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開(kāi)發(fā)比較成熟。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

1、質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)能夠說(shuō)是到了白熱化的程度。總體來(lái)看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過(guò)"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題。

2、旅行社品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如何樹(shù)立品牌意識(shí)，以便與老牌旅行社進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

3、集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。面臨即將全面開(kāi)放的市場(chǎng)，集團(tuán)化、規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案篇四

為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被全部的人所認(rèn)識(shí)同時(shí)感動(dòng)全部的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順當(dāng)進(jìn)行。

20xx年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查預(yù)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研，確保萬(wàn)無(wú)一失

1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清晰以下幾個(gè)主要問(wèn)題）

（1）您是否知道“健康樂(lè)養(yǎng)分片”這一傳統(tǒng)品牌？

知道（）不知道（）

（2）“健康樂(lè)養(yǎng)分片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么？

（3）“健康樂(lè)養(yǎng)分片”的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？

18元（）28元（）40元（）

（4）您對(duì)“健康樂(lè)養(yǎng)分片”最喜愛(ài)和擔(dān)憂的是什么？

（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買習(xí)慣？

（6）“健康樂(lè)養(yǎng)分片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

（7）“健康樂(lè)養(yǎng)分片”的包裝是否受歡迎？

是（）否（）

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀看、分析法）

（1）用戶的特征調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)狀況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）影響用戶因素：購(gòu)買力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特征，購(gòu)買特征購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。

（3）用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未準(zhǔn)時(shí)購(gòu)買，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買，不購(gòu)買。

（4）產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿足。諾不滿足緣由是什么。產(chǎn)品暢銷還是貸銷緣由。

（5）產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。

（6）價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜Γ坑脩魧?duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大進(jìn)展趨勢(shì)如何。

（7）企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道削減中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本狀況。

各地市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

（1）9月1日一9月3日，設(shè)