2023年品牌推廣方案八篇

Word版本，下載可自由編輯年品牌推廣方案八篇品牌推廣方案篇一

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參加競爭的階段。

首先，針對一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)確定有很大的差異——漠視、關(guān)注、試試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必需制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的緣由不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位精確?????；其次廣告和宣揚(yáng)要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。信任這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競爭者對于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是親密關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很明顯，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊方案的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要有意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊方案的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

對于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有肯定的愛好，他們一般視企業(yè)的市場作為賜予不同程度的關(guān)注。因此，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對詳細(xì)的產(chǎn)品、詳細(xì)的目標(biāo)市場、詳細(xì)的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。

首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的準(zhǔn)時(shí)收集非常有利于企業(yè)改進(jìn)，而假如沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受照實(shí)地告知企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必需要對這些品牌要素進(jìn)行重新端詳并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。

一般情形下，如同進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有肯定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

品牌成長期所采納的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提升，因而，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標(biāo)顧客往往難以精確?????說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值，這勢必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行仔細(xì)、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和掌握力量問題、營銷力量問題、推廣人員的觀念和落實(shí)問題等等?？傊砷L期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊方案。假如競爭者實(shí)力浩大且其品牌的市場定位趨于相同或相像，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌患病不行逆轉(zhuǎn)的打擊。假如競爭者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價(jià)格戰(zhàn)更不行取。因此，企業(yè)能夠就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時(shí)，在合作無望時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)花很多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，信任總會(huì)找到令對手措手不及的地方。假如競爭者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)當(dāng)是正面迎戰(zhàn)，但也必需講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌控媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感愛好的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

假如是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排解危機(jī)后連續(xù)全盛期的定位；假如是競爭者因素，還要看競爭者是實(shí)行什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采納實(shí)力或相同定位的方式。假如是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會(huì)使品牌永久不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。假如其采納相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，由于有限的目標(biāo)市場臨時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排解混淆后連續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)連續(xù)保持全盛期的定位。假如其采納更加適應(yīng)的競爭共性定位，那么企業(yè)應(yīng)仔細(xì)檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么積極與競爭者定位錯(cuò)開，另辟蹊徑。

品牌推廣方案篇二

品牌營銷就是利用消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣揚(yáng)來制造一個(gè)牌子在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

最高級的營銷不是建立浩大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里，使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。seo營銷同樣需要做品牌營銷，并把簡潔的seo核心品牌營銷推廣方案先制作出來，詳情如下：

首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性。這是做seo品牌營銷的基石，建立品牌誠信的基礎(chǔ)，接著我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。

結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜尋引擎上的競爭對手開頭進(jìn)行整理分析，弄清他們在消費(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，取長補(bǔ)短，對目標(biāo)用戶進(jìn)行精確?????定位，推斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求。

正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，對目標(biāo)用戶進(jìn)行精確?????定位只是第一步，還需要對他們有肯定的認(rèn)識熟悉，這是我們就需要對目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣、訪客屬性、地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征。

在認(rèn)識清晰目標(biāo)用戶的特征后，接下來就需要查找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過長時(shí)間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會(huì)集中在某些平臺，這些平臺很好地為他們供應(yīng)了相互認(rèn)識學(xué)習(xí)的便捷服務(wù)，查找到這樣的平臺就相當(dāng)于查找到大量的精確?????目標(biāo)用戶群。

正常的品牌營銷不行避開會(huì)有很多競爭對手，尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞，想要超越競爭對手，勝利打造品牌營銷，沒有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn)，這時(shí)就能夠利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造，詳細(xì)方法因目標(biāo)用戶而異。

當(dāng)前期預(yù)備工作都確定網(wǎng)站，接著需要的就是確定策略和方法，策略包括

品牌共性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等，詳細(xì)方法包括打造生動(dòng)化的視覺形象、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等。

方案假如沒有被落實(shí)，那終究只是方案，但僅僅落實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要做到的是排解萬難，將方案落實(shí)究竟，沒有付出就沒有回報(bào)，品牌營銷是一個(gè)漫長枯燥艱澀的過程，但一旦勝利，回報(bào)相當(dāng)可觀。

品牌推廣方案篇三

（一）加入者眾，競爭日趨激烈

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得特別激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

很多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采納劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特殊是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時(shí)間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延長，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場營銷力度。

①國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)仿照。特殊是對電工市場消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽視了“平安”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的平安性能卻是排在第一位的。

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信念和信任。

（二）視覺識別

1.顏色選擇

利用對消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新奇感，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者留意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

2.視覺設(shè)計(jì)

①進(jìn)行全新的企業(yè)vi形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

②視覺符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（logo）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

3.品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析討論，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采納了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成肯定的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“提倡時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價(jià)格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競爭力。

針對電工市場競爭激烈的特征，利用對各競爭對手營銷策略的討論，我公司特采納如下營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提升知名度、美譽(yù)度。

①進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展現(xiàn)架、條幅、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場樂觀主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺特殊展現(xiàn)等），形成品牌的張力。

②打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)依據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)采納“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐步擴(kuò)大市場份額。為此，公司可實(shí)行四級分銷體系，詳細(xì)如下表所示。

渠道分銷體系說明

四級分銷體系詳細(xì)職責(zé)

省級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作

地級總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有肯定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店

特約經(jīng)銷、一般代理凡對我公司“××”感愛好，并有肯定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射力量的零售商，在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M(jìn)貨，在銷售量很大的狀況下也可直接與廠商合作

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特別消費(fèi)群，詳細(xì)特征如下表所示。

目標(biāo)消費(fèi)者特征說明

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特征

一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推舉產(chǎn)品及體悟式的感受可使他們臨時(shí)性打算選擇何種品牌

特別消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的勝利人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推舉的產(chǎn)品和體悟式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：平安。

（四）廣告策略

在廣告宣揚(yáng)方面，著力利用硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，詳細(xì)廣告方案如下表所示。

廣告宣揚(yáng)策略與方案說明表

廣告市場策略1．實(shí)行市場差異化的.市場運(yùn)作方式，利用與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣

2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性

3．全部的廣告行為必需堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式詳細(xì)內(nèi)容及實(shí)施

硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主

2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主，播放企業(yè)形象廣告或協(xié)作大型主題活動(dòng)

4．報(bào)紙：形象廣告或協(xié)作大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣揚(yáng)

5．公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告

6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣揚(yáng)的掩蓋面，以較為低廉的費(fèi)用快速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

主題活動(dòng)1．促銷、展現(xiàn)活動(dòng)：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等

2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的進(jìn)展，達(dá)到短時(shí)間提升企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

品牌推廣方案篇四

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1、1化妝品市場特征分析

1、2化妝品渠道分析

2、1大眾消費(fèi)群體

2、2特別消費(fèi)群體

3、1化妝品產(chǎn)品形態(tài)

4、1品牌定位

4、2化妝品命名策略

4、21產(chǎn)品命名策略

化妝品營銷渠道策略

1、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價(jià)值主見;

4、品牌核心訴求和廣告語

2、新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3、化妝品促銷活動(dòng)策劃

制定促銷綱要

(1)促銷目標(biāo)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

(1)包裝設(shè)計(jì)(包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì))(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產(chǎn)品手冊設(shè)計(jì)(4)招商手冊設(shè)計(jì)(5)終端設(shè)計(jì)(6)宣揚(yáng)單頁設(shè)計(jì)(7)海報(bào)設(shè)計(jì)

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會(huì)利用、市場占據(jù)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告落實(shí)區(qū)域

化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)

化妝品策劃書范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃、化妝品vi設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)

品牌推廣方案篇五

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益提倡健康的時(shí)代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費(fèi)意識上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清楚、品牌共性鮮亮、logo生動(dòng)友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、消遣、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長性的商業(yè)進(jìn)展空間。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者留意的問題，因此在引領(lǐng)標(biāo)識運(yùn)用上須多加考慮。

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：

1．利用科學(xué)合理的整合傳播方案，提升目標(biāo)受眾對m品牌品牌的認(rèn)知度；

2．結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，制定兼具互動(dòng)性與參加度的活動(dòng)，增加受眾對m品牌的友好度；

3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)待方案，為首店銷售業(yè)績供應(yīng)有力支持。

1．線上線下，立體宣揚(yáng)；

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

2．互動(dòng)溝通，人氣為先；

有參加才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對受眾心理，便其既感好玩又有獲得；站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深化心的目的。

3．媒體組合，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放協(xié)作制作精致的頁面，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不行抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信任，特別有利于引領(lǐng)消費(fèi)。

4．優(yōu)待方案，引爆消費(fèi)。

在布滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)待方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。

1．活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動(dòng)目的：利用免費(fèi)試吃進(jìn)行宣揚(yáng)口碑

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。

2．活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動(dòng)目的：借助互動(dòng)嬉戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參加中深化人心

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份，送完即止。

3．活動(dòng)主題：百萬大禮惠羊城

活動(dòng)目的：為消費(fèi)者供應(yīng)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)待以促進(jìn)銷售

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)待套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數(shù)量有限，送完即止。

1．可樂雜志

1．1開業(yè)當(dāng)周封面通欄硬廣宣揚(yáng)，借助可樂雜志購買點(diǎn)展現(xiàn)一周，令受眾第一時(shí)間關(guān)注m品牌；

1．2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣揚(yáng)，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；

1．3開業(yè)其次周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。

2．廣州地鐵報(bào)

品牌推廣方案篇六

崗位職責(zé)：

1、建立起三個(gè)重點(diǎn)市場品牌推廣團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行培訓(xùn)、快速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動(dòng)；

2、制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度；

3、制定年度品牌推廣方案及操作排期表；

4、完成公司年度品牌推廣目標(biāo)；

5、制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算；

6、籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施；

流通品推主管職責(zé)

1、幫助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；

2、制定鄭州流通社區(qū)品推工作方案及工作開展推動(dòng)時(shí)間表；

3、帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)根據(jù)方案進(jìn)行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報(bào)上報(bào)工作；

4、協(xié)作品推經(jīng)理進(jìn)行員工學(xué)問技能培訓(xùn)及演練；

5、組織每天晨會(huì)、每周例會(huì)，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作日報(bào)、總結(jié)每周工作中的問題并提出反饋看法至品推經(jīng)理；

6、依據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請品推物料，設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的共性物品；

7、帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷員隊(duì)伍，并進(jìn)行培訓(xùn)；

8、負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1、完成上級交辦的各項(xiàng)工作；

2、落實(shí)社區(qū)品推方案，進(jìn)行場地洽談、促銷員聘請、活動(dòng)策劃、物料申請、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果預(yù)估工作；

3、結(jié)合一線市場活動(dòng)中的實(shí)際狀況，做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃；

4、管理臨時(shí)促銷員團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷員人員工資申報(bào)工作；

5、每天填寫工作日報(bào)，對當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)覺工作亮點(diǎn)反思不足之處；

6、針對競品進(jìn)行調(diào)查，準(zhǔn)時(shí)反饋上報(bào)競品信息及品推策略；

ka品推主管

1、2、3、

完成上級交辦的各種工作；

協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實(shí)施ka品推工作；

管理品牌推廣員，操作實(shí)施以下品推管理制度;

例會(huì)制度：每周周一組織一次例會(huì)，支配本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會(huì)時(shí)間不能遲到，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（全部罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金）。

檢查柜面陳設(shè)：貨品陳設(shè)應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳設(shè)區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳設(shè)柜臺的干凈；陳設(shè)商品需標(biāo)明價(jià)簽，衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整，若發(fā)覺損壞或者有污漬應(yīng)準(zhǔn)時(shí)更換，贈(zèng)品懸掛如有斷裂準(zhǔn)時(shí)更換；此條例在工作中嚴(yán)格落實(shí)，如檢查不合格者罰款50元。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格根據(jù)超市支配的班次表上崗，如需調(diào)班或請假必需提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時(shí)間表、休息時(shí)間表），便于查崗用。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)覺空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無效。

人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不盼望連續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報(bào)告，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主管，無任何理由搪塞，晚報(bào)一次罰款5元，（罰款交主管）

報(bào)數(shù)電話：于建紅/p>

報(bào)表管理：仔細(xì)完成各種銷售報(bào)表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整，時(shí)時(shí)留意所在賣場其它競爭品牌的銷售狀況及排面變動(dòng)狀況準(zhǔn)時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。

庫存管理：對待工作需保持仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，強(qiáng)化對庫存的管理，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。

思想管理：我司品牌推廣員必需具備全面的綜合素養(yǎng)，德才兼?zhèn)?，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)問考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成果優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評比資格?形象管理：提升全員素養(yǎng)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑、積極熱忱、禮貌，當(dāng)好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)力量，樂觀協(xié)作賣場組織貨源，保證貨品充分，保障銷售的順當(dāng)進(jìn)行。

考評管理：每月對品牌推廣員的方案完成狀況及進(jìn)考評，并予以在次月初例會(huì)中公布，嚴(yán)格落實(shí)小組細(xì)分，目標(biāo)分解。落實(shí)橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實(shí)行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）。

激勵(lì)管理：對于有特殊貢獻(xiàn)、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo)，售點(diǎn)維護(hù)，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)接受者的人員，經(jīng)公司考核均予以肯定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。

品牌推廣方案篇七

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個(gè)部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實(shí)施等工作。

1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；

2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊、品牌延長和經(jīng)營；

3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng)、大型營銷活動(dòng)；

4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施；

5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；

6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；

7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面大事；

8、制定新聞宣揚(yáng)策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；

9、制定公司會(huì)展方案，策劃、組織各種展會(huì)活動(dòng)；

10、負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場情報(bào)和信息，并供應(yīng)幫助相關(guān)決策的報(bào)告；

11、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

12、負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；

13、負(fù)責(zé)編制推動(dòng)公司vi系統(tǒng)工作；

14、負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計(jì)制作；

15、負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行；

16、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營銷贈(zèng)品開發(fā)；

17、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)討論和投放實(shí)施；

18、負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣揚(yáng)開發(fā)討論和投放實(shí)施。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推動(dòng)、宣揚(yáng)畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及協(xié)作品牌中心其他職能部門的一些工作。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫、新聞開發(fā)討論、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。

推廣部：推廣部暨為公司宣揚(yáng)推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng)、產(chǎn)品營銷活動(dòng)的策劃與落實(shí)。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面大事、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會(huì)活動(dòng)等。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含裝修材料物料的選購、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實(shí)施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。

品牌推廣方案篇八

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要目標(biāo)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌能夠在網(wǎng)上得以延長，一般企業(yè)則能夠利用互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，利用一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在肯定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于利用網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

中小企業(yè)能夠選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并留意宣揚(yáng)，這一點(diǎn)上節(jié)約了原來傳統(tǒng)市場營銷的許多廣告費(fèi)用，而且搜尋引擎的大量使用會(huì)增加搜尋率，肯定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)的‘櫥窗’，更應(yīng)當(dāng)是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必需明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，由于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)假如產(chǎn)品選擇得當(dāng)能夠利用網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

價(jià)格策略也是較為簡單的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很簡單掌控同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引領(lǐng)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者假如想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷勝利應(yīng)注意強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特征。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)當(dāng)適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可依據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段能夠以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，削減利潤而占有市場。品牌積累到肯定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，依據(jù)變動(dòng)成本市場供需狀況以及競爭對手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。

銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售供應(yīng)關(guān)心，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在許多狀況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售非常有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說能夠節(jié)約大量人力支出、財(cái)力支出。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)能夠與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，能夠利用網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還能夠避開現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，能夠依據(jù)本企業(yè)的文化，以及關(guān)心宣揚(yáng)的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)當(dāng)是本著讓消費(fèi)者便利的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，能夠依據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)消失會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了便利購買還要供應(yīng)多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)當(dāng)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的溝通非常重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則能夠依據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，依據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來強(qiáng)化互動(dòng)，節(jié)省開支，形式新奇多樣，避開了原有營銷模式的老套單一化。

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會(huì)化”，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)雄偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜——能熟悉每一個(gè)人，和任何一個(gè)人，只要選擇對渠道。

由于這些“關(guān)系”的存在，也由于每一個(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上能夠“發(fā)聲”，都能夠是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界好像成為了“口碑營銷”較完善的場所——利用“個(gè)體”制造口碑，利用“關(guān)系”傳播口碑——網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”。

有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點(diǎn)冷水：“80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于im即時(shí)通訊