銷售價格管理制度

銷售價格管理制度1.背景銷售價格對于企業(yè)的經(jīng)營管理至關(guān)重要。合理的銷售價格能夠協(xié)調(diào)市場供求關(guān)系，保證企業(yè)的利潤水平同時提高市場競爭力。而管理不當?shù)匿N售價格會導致企業(yè)的市場地位下降，甚至導致利潤下降，最終危及企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，建立科學規(guī)范的銷售價格管理制度對于企業(yè)的經(jīng)營管理至關(guān)重要。2.目的和基本原則2.1目的制定銷售價格管理制度，旨在確立科學合理的銷售價格體系，為企業(yè)的經(jīng)營管理提供指導和支持，同時維護企業(yè)的利益。2.2基本原則本制度的制定和實施應遵循以下基本原則：科學合理：根據(jù)企業(yè)的實際情況和市場需求，制定科學合理的銷售價格標準。公正公平：確保銷售價格的公正公平，遵循市場競爭的原則，不得以出現(xiàn)壟斷行為。透明公開：公開銷售價格標準，確保客戶能夠清楚了解產(chǎn)品的價格和售后服務。協(xié)調(diào)順暢：與企業(yè)其他管理制度相互協(xié)調(diào)，確保銷售價格管理順暢實施。3.責任和組織3.1責任和權(quán)限劃分企業(yè)應負責制定和實施銷售價格管理制度，并且落實制度的執(zhí)行。市場部門應當負責實施銷售價格管理制度的具體工作，同時承擔價格制定的責任。3.2組織架構(gòu)建立科學合理的銷售價格管理組織機構(gòu)，確保銷售價格管理制度的有效實施。具體組織架構(gòu)如下：總經(jīng)理：負責審批銷售價格管理制度，并對銷售價格體系進行審核和監(jiān)督。市場部長：負責制定銷售價格管理制度，并監(jiān)督執(zhí)行情況。價格管理人員：負責制定具體的銷售價格標準和價格策略，以及相關(guān)的價格政策制定和執(zhí)行。4.銷售價格制定4.1市場調(diào)研根據(jù)產(chǎn)品的實際情況和市場需求，進行市場調(diào)研，了解市場價格和競爭情況，及時調(diào)整企業(yè)的定價策略。4.2定價原則銷售價格的規(guī)定應該遵循以下原則：成本原則：根據(jù)實際成本合理確定銷售價格。市場原則：參考市場價格制定銷售價格，通過控制大體價格的波動最終進行挑戰(zhàn)。法律原則：遵守相關(guān)法律法規(guī)，禁止惡性競爭，并制定反不正當競爭的管理辦法，以維護公正公平的市場競爭環(huán)境。品質(zhì)原則：依據(jù)商品品質(zhì)和售后服務質(zhì)量確定銷售價格。4.3銷售價格管理流程制定銷售價格管理制度，應當明確具體的流程，包括價格定更新測和價格執(zhí)行等具體工作。4.3.1價格定更新測市場部門應當定期進行價格的定更新測，根據(jù)不同的市場需求和不同的產(chǎn)品，制定合理的銷售價格標準。4.3.2價格執(zhí)行銷售價格的執(zhí)行應當由市場部門進行，具體內(nèi)容包括銷售價格制定、發(fā)布和執(zhí)行等相關(guān)工作。同時，價格執(zhí)行過程中應遵循相關(guān)管理制度，確保價格的公正公平、透明公開。5.監(jiān)督和評估制定銷售價格管理制度的過程中應當確定相關(guān)的監(jiān)督和評估機制，以確保制度的有效實施。具體包括：5.1監(jiān)督機制建立監(jiān)督和管理機制，對銷售價格的執(zhí)行情況進行跟蹤和監(jiān)督。5.2評估機制創(chuàng)建評估機制，根據(jù)市場情況和產(chǎn)品定位等相關(guān)因素，對銷售價格體系進行定期評估和調(diào)整。6.結(jié)論經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢，企業(yè)競爭對手也越來越多，用科學合理的方法制定銷售價格管理制度，是日益重要的。要針對企業(yè)自身情況制定具體操作計劃，并