營銷變革管理的破局之道

中國企業(yè)市場現(xiàn)狀與營銷變革的破局之道深遠顧問機構(gòu)首席顧問杜建君雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第一頁，共四十四頁。一、中國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀與困境二、深遠營銷變革管理理論的思考雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第二頁，共四十四頁。一、中國企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀與困境雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第三頁，共四十四頁?，F(xiàn)狀一：“八仙過?！薄袊圃熳呦驀H市場上的不同表現(xiàn)，對國內(nèi)輿論產(chǎn)生的沖擊。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第四頁，共四十四頁。華為的國際化五年磨一劍，現(xiàn)已有斬獲；比亞迪電池長袖善舞在國際化產(chǎn)業(yè)價值鏈中；深圳的元征科技汽車電子檢測設(shè)備洞悉國際市場的巨大潛力。海爾的海外市場“先難后易”論的成功實踐。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第五頁，共四十四頁。溫州鞋在俄羅斯、西班牙及意大利的命運；長虹彩電在美國市場分銷代理的命運；中國紡織品面臨歐美市場新的壁壘的難題；在一年內(nèi)的（絕對時間）同時兼并法國彩電、手機兩大虧損品牌后的國際化路如何走好？聯(lián)想和的協(xié)奏曲如何演奏？雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第六頁，共四十四頁?，F(xiàn)狀二：“黃雀在后”——中國制造在國內(nèi)市場面臨總份額的下降，國際品牌在大型城市一級市場份額出現(xiàn)急劇上升。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第七頁，共四十四頁。從《聯(lián)想為什么？》一書到《經(jīng)理世界》的文章“聯(lián)想別慌”的變遷，對很多國內(nèi)企業(yè)的警示效應(yīng)。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀韓企三星、現(xiàn)代、在中國市場變遷成功的啟示。第八頁，共四十四頁。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第九頁，共四十四頁?，F(xiàn)狀三：“壓縮餅干”——中國市場的第一次購買高潮催長了不成熟的企業(yè)與市場，機會+速度是競爭與發(fā)展的關(guān)鍵，基于較長久的戰(zhàn)略堅持和組織系統(tǒng)能力建設(shè)面臨瓶頸。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第十頁，共四十四頁。九十年代的家電經(jīng)歷五年購買高潮過后，是家電的艱難涅磐；二十一世紀(jì)初的國產(chǎn)手機三年井噴市場

后，是微利的寂寞和創(chuàng)新的乏力；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第十一頁，共四十四頁。宏觀調(diào)控的影響，第一次有效購買高潮的過

去，中國房地產(chǎn)的盲目樂觀將面臨挑戰(zhàn)（上海

、溫州、杭州的房市泡沫）。汽車業(yè)第一次井噴式購買高潮過去，市場漸進式增長的平臺期到來，伴隨著持久價格博奕的“梅雨”季節(jié)到來（環(huán)保、石油和城市交通的成本因素）；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第十二頁，共四十四頁。現(xiàn)狀四：“價值回歸”——尋找產(chǎn)品價值的創(chuàng)新與突破.雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第十三頁，共四十四頁?！霸熘吒?，隨之者貧?！薄懿匐s志創(chuàng)刊7周年

祝賀第十四頁，共四十四頁。什么是中國民族制造業(yè)的核心價值（安踏的憂患中國全部體育制造用品的價值總和還抵不上耐克的一個公司）？鄭和下西洋500周年紀(jì)念的啟示意義是什么？

中國青銅器、制茶、絲綢、陶瓷、明清家具制造所代表著的是中華民族在世界上真正意義的價值文明。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第十五頁，共四十四頁。產(chǎn)品價值帶來的競爭力——比亞迪電池、華為設(shè)備、夏新、創(chuàng)維彩電、雙匯肉類、富安娜家紡、松下電器、方太煙機、華帝灶具等。近幾年工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新觀念的旋風(fēng)，沖擊著中國制造的價值觀念（論壇和獎）雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第十六頁，共四十四頁。現(xiàn)狀五：“商道歸根”——追尋華夏傳統(tǒng)文化的價值，塑造中華民族市場經(jīng)濟的新形象和軟環(huán)境。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第十七頁，共四十四頁。重思孔子的“克己復(fù)禮，天下歸仁”問題國學(xué)能復(fù)興嗎？（國美在上海大會討論焦點）朱熹的“忠、孝、節(jié)、廉”；曾憲梓的“勤儉誠信”。“誠信之道”——雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第十八頁，共四十四頁。智者樂水，仁者樂山——對往昔的晉商（以義取財）、徽商（戒欺）與今日溫州、晉江和潮汕商人的對比看出，由于建立在不同的價值觀基礎(chǔ)上的區(qū)域或企業(yè)行為，決定著中國制造或地區(qū)制造在市場營銷上的結(jié)果,以及品牌的命運。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第十九頁，共四十四頁。拒絕“機會主義”——任正非在華為在開拓國際市場時，始終拒絕“機會主義”（強調(diào)內(nèi)生式），而國內(nèi)的聯(lián)想、所尋找更多是機會戰(zhàn)略（喜歡外生式），經(jīng)營機會的興趣大與技術(shù)研發(fā)的興趣，形成了今天絕大多數(shù)中國企業(yè)的運營形態(tài)，主業(yè)不穩(wěn)，多元化撒的很開。比亞迪從技術(shù)差異化戰(zhàn)略尋求價格優(yōu)勢建立的營銷力，將顯示出更持久的競爭力。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第二十頁，共四十四頁。現(xiàn)狀五：“網(wǎng)絡(luò)為王”——中國市場渠道的大機遇與大變革正如火如荼，并將決定中國市場新的交易時代的開始。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第二十一頁，共四十四頁。鄭百文的唯價格論悲劇，亞細亞連鎖之

殤的經(jīng)驗教訓(xùn)；國美的價格撒手锏和蘇寧的服務(wù)價值取向的博奕——渠道同質(zhì)化的危險陷阱。神州數(shù)碼的渠道保守策略和深圳天音向易天的轉(zhuǎn)型（深圳潤迅“一呼天下應(yīng)”的遺憾，順電的被迫擴張）雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第二十二頁，共四十四頁。波導(dǎo)從汽車投資撤出建立武漢的“958598”手機專賣店；正在緊鑼密鼓的籌劃建立三、四級市場家電連鎖賣場的行動（從“幸?？燔嚒钡健靶腋洹保浑p匯從賣火腿腸到成功建立鮮肉超級加盟連鎖；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第二十三頁，共四十四頁?，F(xiàn)狀六：“新生代消費者崛起”——將逐步改變營銷的價值取向，眾多品牌在國內(nèi)市場中的格局將發(fā)生重構(gòu)。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第二十四頁，共四十四頁。中產(chǎn)階層——中國中心城市市場推動社會結(jié)構(gòu)由金字塔型向菱型轉(zhuǎn)變。2005年我國城市化率將達到43.41%，城市人口5.67億人，到2010年將超過50%，城市人口達到6.8億人。2005年我國中產(chǎn)階層人數(shù)將達到7400萬人，2010年將有1.7億人步入中產(chǎn)階層行列。（國家信息中心）雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第二十五頁，共四十四頁。網(wǎng)民一族——中國在新世紀(jì)的十年內(nèi)，置身網(wǎng)絡(luò)生活的人數(shù)將達兩億，網(wǎng)民的生活工作習(xí)慣和行為，將影響企業(yè)行為和社會行為，E營銷將顛覆大量的傳統(tǒng)霸主。（國家信息中心）雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第二十六頁，共四十四頁。雙棲人類——隨著中國近20年的大城市群的聚局效應(yīng)，最易獲得的就業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)機會，迫使年輕人的工作和生活的分離或漂移，形成從農(nóng)村進城打工，過節(jié)返鄉(xiāng)，成家返鄉(xiāng)的“候鳥式”人群，巨大的人群基數(shù)，對市場行為產(chǎn)生深刻的影響。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第二十七頁，共四十四頁。現(xiàn)狀七：“下鄉(xiāng)走西口”——到三、四級市場去，建立品牌專有的區(qū)域市場根據(jù)地而不是尋找避難所，國際企業(yè)已有所覺悟。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第二十八頁，共四十四頁。非?？蓸愤M上海洋場難，可口可樂下鄉(xiāng)走街串

巷不易。波導(dǎo)手機在天津薊縣的一條街現(xiàn)象。全國建制鎮(zhèn)和集鎮(zhèn)4.2萬個，其中，建制鎮(zhèn)2萬多個，集鎮(zhèn)2.2萬多個，縣城外小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝诮?.91億；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第二十九頁，共四十四頁?？h鎮(zhèn)市場家電渠道的業(yè)態(tài)變化第三十頁，共四十四頁。第三十一頁，共四十四頁?，F(xiàn)狀八：“信息技術(shù)”——企業(yè)營銷管理升級的必由之路，而這對中國的中小企業(yè)的綜合管理能力的升級意義重大，但瓶頸依然存在。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第三十二頁，共四十四頁。營銷專業(yè)化和管理信息化去支撐企業(yè)的三流（物流/信息流/資金流）整合，但區(qū)域市場的活力和靈活性還是中國企業(yè)市場營銷競爭力的靈魂。

（在中國的業(yè)務(wù)高速增長）雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第三十三頁，共四十四頁。二、深遠營銷變革管理理論的思考雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第三十四頁，共四十四頁。市場零碎化、區(qū)隔化、混亂的變化、難以預(yù)測的性質(zhì)等等，唯有特別善于刺激進步的公司才能欣欣向榮。追求偉大成就的公司，必須在世界要求改變和改善之前就奮力的驅(qū)策自己，推動自我激發(fā)的改革和改善?！痘鶚I(yè)常青》雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第三十五頁，共四十四頁。行業(yè)的壁壘，行業(yè)的規(guī)則壁壘的突破，規(guī)則的改變利潤的分流破局者司馬光砸缸故事對營銷破局的啟示高額的利潤率中國行業(yè)競爭現(xiàn)狀雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第三十六頁，共四十四頁。深遠基于企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向的營銷變革管理模型整合競爭趨勢領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)價值規(guī)則增長戰(zhàn)略雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第三十七頁，共四十四頁。其一：成長與價值的平衡問題其三：領(lǐng)導(dǎo)與執(zhí)行的協(xié)同問題其二：規(guī)則與結(jié)構(gòu)的平衡問題其四：硬能力與軟能力的平衡問題營銷變革管理模型中強調(diào)四個方面的平衡雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第三十八頁，共四十四頁。營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與渠道變革三原則三個導(dǎo)向原則市場服務(wù)增長雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第三十九頁，共四十四頁。專業(yè)化品牌信息三個提升原則水平能力質(zhì)量雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第四十頁，共四十四頁。三個沉降原則營銷系統(tǒng)區(qū)域平臺一線終端決策職能管理職能業(yè)務(wù)職能雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀第四十一頁，共四十四頁。謝謝大家深圳市深遠企業(yè)顧問有限公司Djj@第四十二頁，共四十四頁。謝謝2023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/182023/5/18第四十三頁，共四十四頁。內(nèi)容總結(jié)中國企業(yè)市場現(xiàn)狀與。“八仙過?！薄袊圃熳呦驀H市場?！包S雀在后”——中國制造在國內(nèi)市場。》一書到《經(jīng)理世界》。韓企三星、現(xiàn)代、在中國市場變遷成功的?！吧痰罋w根”——追尋