萬科企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略組織結構和電子商務

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、組織結構和電子商務

–可能的合作課題、羅蘭?貝格的相關案例和方法–

萬科企業(yè)股份有限公司

上海，2001年1月12日企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、組織結構和電子商務|2001年1月12日RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger(Shanghai)InternationalManagementConsultantsLtd.內容 頁碼A. 萬科未來的發(fā)展需要在增長和盈利之間取得平衡 3B. 萬科需要制定相關的策略以適應快速增長但競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場 13C. 萬科未來發(fā)展需要解決的幾個關鍵問題-羅蘭?貝格目前的看法 30D. 羅蘭?貝格的相關方法和案例 47E. 下一步的計劃 73RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45A. 萬科未來的發(fā)展需要在增長和盈利之間取得平衡SHA-4301-200099-02-45萬科是一家以經(jīng)營房地產(chǎn)業(yè)務為主，并涉及商業(yè)零售及工業(yè)制造的大型股份制企業(yè)主要業(yè)務萬科房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)零售工業(yè)制造在深圳、上海、北京、天津、沈陽、成都等大城市進行房地產(chǎn)業(yè)務開發(fā)，控股18家房產(chǎn)開發(fā)公司主要開發(fā)與銷售中高檔的商品化住宅在國內地產(chǎn)界樹立了“萬科”品牌的精品形象1999年主營業(yè)務收入達19.8億人民幣，占全國住宅市場份額的0.87%控股深圳市萬佳百貨股份公司在深圳以超級市場與傳統(tǒng)百貨相結合的模式從事商業(yè)零售業(yè)務1999年營業(yè)收入達8.56億元，零售額躍居廣東省首位，占全國市場份額的0.04%控股深圳萬科精品制造有限公司主要生產(chǎn)經(jīng)營禮品、紀念品模型、樣品、工藝品1999年主營業(yè)務收入為0.29億元資料來源：萬科公司；羅蘭貝格分析RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45核心業(yè)務房地產(chǎn)的快速增長顯示了萬科在這一領域的競爭實力資料來源：萬科公司，中國統(tǒng)計年鑒2000，羅蘭貝格分析其它商業(yè)零售房地產(chǎn)1,9562,2692,912+22%p.a.+2%p.a.+18%p.a.+25%p.a.主營業(yè)務收入：1997~1999[百萬元]年均增長率RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45萬科已經(jīng)成為我國房地產(chǎn)行業(yè)的領先者之一深深房萬科深振業(yè)深長城金田房產(chǎn)新黃浦中華企業(yè)中遠發(fā)展深深房萬科深振業(yè)深長城金田房產(chǎn)新黃浦中華企業(yè)中遠發(fā)展資料來源：中國上市公司資訊網(wǎng)；羅蘭貝格分析主要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資產(chǎn)總額(1999年中期)[百萬元]主要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的主營收入(1999年中期)[百萬元]RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45零售業(yè)務在快速發(fā)展，但盈利能力一般萬佳百貨主營業(yè)務收入(1997-1999)[百萬元]萬佳百貨營業(yè)毛利(1997-1999)[百萬元]萬佳百貨營業(yè)毛利率(1997-1999)+17.6%p.a.+18.9%p.a.1999年凈利潤為2,108萬元，凈利潤率為2.46%，屬行業(yè)中等水平資料來源：萬科股份，羅蘭貝格分析RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45萬科未來將面臨著改善其主營業(yè)務盈利能力的重要課題深深房萬科中遠發(fā)展深物業(yè)1)稅前利潤 資料來源：中國資訊網(wǎng)；羅蘭貝格分析主營業(yè)務利潤率1)：1997~1999[%]與競爭對手相比較，萬科的盈利能力偏低，且呈下滑的趨勢未來的擴張需要考慮盈利水平，通過提高萬科股票的市場吸引力來增強未來的融資能力RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45在未來的發(fā)展中應該處理好盈利和增長兩個發(fā)展目標的關系盈利能力與增長：1997~1999利潤率1)銷售額增長率行業(yè)平均值行業(yè)平均值陸家嘴深物業(yè)深長城深深房中遠發(fā)展浦東金橋萬科新黃浦深寶安資料來源：中國資訊網(wǎng)；羅蘭貝格分析1)毛利潤提高盈利水平維持或加快增長在增長的同時提高盈利水平RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45萬科還需要提高營運費用的利用效率，從而提高總體的盈利能力營業(yè)費用：1999[萬元]銷售額：1999[萬元]單位營業(yè)費用產(chǎn)生的銷售額[元]萬科深深房深物業(yè)中遠發(fā)展291,23884,916194,24953,285151757123,806資料來源：中國上市公司資訊網(wǎng)；羅蘭貝格分析////營運效率比較：1999RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45價值鏈的優(yōu)化不僅可以提高萬科房地產(chǎn)業(yè)務的盈利能力，而且可以培育未來的競爭優(yōu)勢目前萬科房地產(chǎn)業(yè)務的價值鏈定位評價資源設計建筑營銷裝潢物業(yè)管理土地儲備建材生產(chǎn)概念設計建筑設計環(huán)境設計原材料采購項目管理建筑施工項目驗收廣告策劃營銷計劃銷售客戶管理裝潢設計材料采購裝潢施工物業(yè)管理房屋維修萬科涉足的領域資料來源：萬科公司，羅蘭貝格分析萬科目前在房地產(chǎn)價值鏈的各個環(huán)節(jié)上均有不同程度的滲透各個環(huán)節(jié)的盈利能力將最終決定整個房地產(chǎn)業(yè)務的盈利水平，因此必須分析每一個環(huán)節(jié)的利潤貢獻，從而確定改善盈利能力的途徑“萬科房地產(chǎn)業(yè)務未來應該在哪些環(huán)節(jié)上具備自己獨特的競爭優(yōu)勢？”將是未來房地產(chǎn)業(yè)務發(fā)展必須回答的主要問題之一價值鏈上的不同程度滲透在很大程度上決定了營業(yè)的風險和對市場環(huán)境的反應能力RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45萬科目前的主要業(yè)務處于增長率和回報率均較低的區(qū)域，進入新的領域是業(yè)務組合優(yōu)化的可能途徑=1000億人民幣煙草加工證券公司醫(yī)藥制造非金屬礦制品商業(yè)銀行房地產(chǎn)金屬加工有色金屬加工環(huán)保軟件信息服務電子及通信設備制造電信廣告保險硬件旅游行業(yè)回報率10%15%行業(yè)增長率資料來源：中國統(tǒng)計年鑒，中國金融年鑒，中國經(jīng)濟年鑒，中國行業(yè)報告，中國上市公司基本分析，中國旅游統(tǒng)計年鑒，羅蘭?貝格公司分析飯店商業(yè)零售萬科目前所處行業(yè)RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45B. 萬科需要制定相關的策略以適應快速增長但競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場SHA-4301-200099-02-45中國房地產(chǎn)行業(yè)的主要特征和發(fā)展趨勢住宅市場將仍然作為未來中國房地產(chǎn)市場增長的主要推動力，城市中高檔住宅市場有較大的發(fā)展?jié)摿χ袊康禺a(chǎn)市場將保持以接近8%的速度增長住宅市場是房地產(chǎn)市場增長的主要來源，城市中高檔住宅有較大的發(fā)展?jié)摿ψ≌南M正從“以集團購買為主導”向“以個人購買為主導”轉變房地產(chǎn)業(yè)本身的特征和市場存在的制約因素是市場一體化的主要阻礙因素隨著更多房地產(chǎn)企業(yè)實行“異地擴張”戰(zhàn)略，房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45在未來5年中，中國固定資產(chǎn)投資將以年均8%的速度增長，其中60%以上將投入于建設工程固定資產(chǎn)投資的增長：1995~2004[10億元]固定資產(chǎn)投資的結構(1999)[10億元]資料來源:中國統(tǒng)計年鑒，專家訪談，羅蘭貝格分析14.8%8.8%13.9%5.1%8%p.a.1879.3400.6設備采購建設工程及安裝其它705.3合計:2985.3RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45住宅市場是中國房地產(chǎn)市場的主導，其中城市住宅是房地產(chǎn)市場增長的主要驅動力房產(chǎn)供應量：1995~2000[億平方米]城市住宅是過去房地產(chǎn)市場增長的主要來源，隨著中國的城市化進程和經(jīng)濟的發(fā)展，城市住宅將仍然是增長的主要驅動力農村住宅的供應量增長主要受農民收入的限制而較為緩慢非住宅市場增長緩慢，市場基本處于供過于求的局面，新一輪的高增長的到來將仍然需要比較長的時間，中國加入WTO將加速這一進程房產(chǎn)供應量的趨勢+6.5%p.a.城市住宅農村住宅非住宅14.616.216.617.118.720.31)資料來源:2000年中國統(tǒng)計年鑒，中國建筑工業(yè)年報1999，羅蘭貝格分析+8.5%1)專家預測+12.7%+6.0%+3.5%RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45中國的城市化進程將帶動住宅市場的持續(xù)增長...資料來源：中國社科院經(jīng)濟研究所；中國統(tǒng)計年鑒；羅蘭貝格分析中國未來10年的城市化率的變化[%]中國未來10年的新增住宅建設面積[億平方米]RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45流動人口的增長流動人口是指在目前中國人口管理體制下長期“人房分離”的人口隨著中國經(jīng)濟結構的變化，我國的人口流動率將進一步上升，對經(jīng)濟的發(fā)展有著積極的促進作用預計到2010年，我國流動人口將從8000萬增長到1.5億，每年需開發(fā)建設3000萬平方米以上的相應房屋才能滿足需要消費結構的變化消費支出大幅度提高，恩格爾系數(shù)明顯下降，居住占消費支出的比例由4.3%上升到9.4%消費重心開始轉移，對“住和行”的需求明顯上升，出現(xiàn)大量的二次購房者來改善自身的居住環(huán)境，人均居住面積逐步上升，如果從目前的9.3平方米增加到國家設定的目標：2010年人均13平方米，每年需要新建住宅3.3億平方米國家政策的引導住宅產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展有很強的誘發(fā)作用，可以帶動建材、冶金、紡織、化工、森工、機械等50多個行業(yè)的發(fā)展，對我國GDP的貢獻達到10%，政府對待住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)度是積極和樂觀的取消福利分房，實現(xiàn)貨幣化分房，開放住房二級市場，多下調存貸利率，以抵押信貸擴大長期住房消費等政策都有利于住宅產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展...同時，流動人口增長，消費結構的變化和國家政策的引導都將刺激住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45中國政府“通過全面啟動個人消費，將住宅建設培育成新的經(jīng)濟增長點”的經(jīng)濟政策將促進住宅市場的發(fā)展全面推進住宅貨幣化分配，通過住房補貼的發(fā)放，提高個人買房的支付能力，促進個人買房針對企業(yè)，實行企業(yè)住宅分配貨幣化，消除福利化分房現(xiàn)象對現(xiàn)有公房采取加快出售，逐步提租，回收資金的政策，促進住房體制的轉換開放住宅二級市場，簡化有關程序促進二級市場的發(fā)展，同時規(guī)范中介市場，促進存量住房的流通鼓勵社會開展多種住房消費服務，包括價格評估、信息咨詢、買賣中介、租息介紹、置業(yè)擔保等多項服務完善住宅金融體系建設，提高公積金個人住房貸款的發(fā)放力度規(guī)范物業(yè)管理，實行物業(yè)管理的招投標制，同時規(guī)范收費，提供質價相符的服務起草《住宅法》，規(guī)范住宅的生產(chǎn)、流通、消費環(huán)節(jié)，保障購房者的占有權、處置權、經(jīng)營權、收益權轉換政府角色，把直接管理和干預轉變?yōu)橥ㄟ^經(jīng)濟手段來間接調控的市場調控體系，建立適合我國的住房金融制度和住房財稅制度資料來源：國家建設部房地產(chǎn)業(yè)司RolandBerger–StrategyConsultantsSHA-4301-200099-02-45高檔釀住宅伏市場睜在過急去5賭年中旱顯示喘出穩(wěn)銹定增臨長的術勢頭彎，廣督東、懲北京篇和上直海是跑主要創(chuàng)的市差場別墅豪，高蝦檔公潤寓的錄銷售科增長1)[百萬鉗平方撓米]高檔搏住宅解市場交的組久成青(1搞99賄9)[百萬逢平方毫米]1)高檔惱住宅材定義鉗為1失99拴9年貧的價催格高鴉于4宮50攝0元喝/平破方米廣東其它上海北京+1端5%p.懇a.2.木520.束890.碧550.露3942搖%總計崇:稱4.得36Ro暢la籍nd雪B技er主ge冊r法–納St禍ra義te脆gy足C斥on珠su款lt否an肚tsSH仗A-雁43賄01叮-2范00治09它9-軋02出-4匹5越來司越多叼的家梢庭進毯入高黨收入室階層著將帶參動中棉高檔作住宅坦需求舌的增封長居民凳家庭豆月收辦入結諷構分然類1)[元盟]30宏00炎-5梁00眨0<3馬00直0概括在中夜國最釋大的閣三個雁城市異，超踢過1藥30木萬個以的家擋庭月乓收入香超過底80縱00解元50呢00危-8豬00軋080催00緞-1碰00規(guī)00>1丙00陷0011淡.3虛94.狼914.曉192.圓291.血31資料統(tǒng)來源跪：中六國商肢業(yè)報啄告庫顯，羅塘蘭貝胳格分僚析上海北京廣州總計高收米入家救庭家庭織總戶疊數(shù)[百章萬]1)僅計砍算北輪京、更上海票和廣哭州三軋個城漿市Ro馳la緊nd習B燥er妄ge躍r趕–沾St犯ra期te軋gy用C龍on社su煮lt供an容tsSH伍A-原43洞01纖-2聯(lián)00顧09微9-浮02財-4娃5越來脹越多惰的開鋒發(fā)商乒進入仰中高蹈檔住攤宅開閑發(fā)市串場，宵將使材這一沖細分知市場蜻競爭承更加微激烈住宅腿開發(fā)哈市場缺發(fā)展蝕趨勢重慶卻市房亞地產(chǎn)練開發(fā)嶺檔次歡逐步牛提升則，居綱民住布宅消快費觀引念有累了根趣本轉壘變。招居民產(chǎn)由為妨了基子本解時決人聚的居寸住條搭件向披追求罪居住循環(huán)境跡、戶要型、刺生活意配套范等，泊對商纖品房育的需濤求品柿味提畜高金融坐機構倆對住勻房消酬費支密持力棒度的露不斷帖增加干，促裙進了鑰住房鏈市場巾的發(fā)碗展，烘特別輩是使些普通津收入替居民海購買拍中高令檔住伙宅成雀為可胞能重慶妹市較伍有實認力的督房地均產(chǎn)開櫻發(fā)商她紛紛擴進入?yún)s此市壘場的杯角逐線，例趴如：泳協(xié)信械、南奔方、脹中建顫科、幸華宇公、廣暢廈、勺重慶桶利達奪物業(yè)峽等重慶隱市住組宅開沿發(fā)市畜場細木分[萬平傾方米大]豪宅45睡450衫0中高翻檔住霞宅普通新商品泄房安居資料來源：羅蘭喚?貝站格訪談以重慶市場為例Ro脾la脾nd寒B記er朽ge盞r腎–砍St穿ra木te羊gy次C伐on酸su維lt繩an窩tsSH迫A-湊43河01疼-2薪00升09養(yǎng)9-終02補-4翅5中國懇房地員產(chǎn)市躁場的廚消費趕形態(tài)喉正從亭以“粘集團拋購買遙”為嗓導向顆向以得“個棍人購晉買”謠為導攝向轉摩換金融政策取消了長期以來的對房地產(chǎn)開發(fā)建設貸款規(guī)模的嚴格限制，增加了經(jīng)濟適用房建設貸款，擴大住宅消費信貸的范圍房地產(chǎn)業(yè)過去對金融服務的要求以投資信貸為主，轉向更多地依靠住房信貸供需關系房地產(chǎn)市場逐步由過去的賣方市場向買方市場過渡，房地產(chǎn)商主要面臨價格和質量的競爭商品房的價值由于集團購買力的退出和經(jīng)濟適用房的上市，其上揚的動力明顯不足競爭方式集團購買為主體的時代，房地產(chǎn)商之間的競爭主要取決于個人的關系和特殊的政策支持面對以個人為主體的市場，房地產(chǎn)商之間的競爭完全以消費者為導向購買主體隨著住房改革制度的展開，集團購買力逐步減弱和退出市場個人購買逐步成為住宅市場的主要購買對象Ro用la讀nd任B駛er霞ge抵r擾–讓St部ra篩te限gy餃C外on牌su思lt使an噴tsSH肚A-陰43饞01泊-2叛00腳09削9-療02計-4詞5房地恥產(chǎn)行租業(yè)具彎有高存風險英和高稈收益躺并存怖的特裹點，擦吸引岡了大訪量資靜本的私流入煎因而級市場呀競爭失具有閘更大卵的不犯確定賽性進入壁壘低房地產(chǎn)行業(yè)普遍采取預售樓花的形式，啟動資金的要求并不是很高，基本上3000萬人民幣即可以啟動一個房地產(chǎn)項目，因此也吸引了大量資本的投入，造成產(chǎn)業(yè)集中度低和許多不規(guī)范、不合法的現(xiàn)象發(fā)生融資要求高由于房地產(chǎn)項目投資較大，而且收益率較高，運用銀行的貸款是非常重要的，尤其運作多個項目時，資金壓力更大，建立完善的融資渠道和體系是許多房地產(chǎn)公司努力的目標高收益目前住宅可以分為安居房、經(jīng)濟適用房、精品住宅、豪宅等等，很多企業(yè)重點在經(jīng)濟適應房和精品住宅等細分市場發(fā)展，稅后利潤可以超過20%，甚至更高，自有資金投資回報率可以超過100%。風險高由于周期長，當樓盤開始銷售時，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，風險很大，因此速度對于房地產(chǎn)企業(yè)非常重要由于房地產(chǎn)項目投資巨大，而且很多企業(yè)采用滾動開發(fā)的方式，一個項目失敗有可能導致整個公司的危機周期長房地產(chǎn)開發(fā)商買進地塊后，往往是分期開發(fā)，時間跨度很長一個樓盤從前期企化到后期銷售，往往也要跨越年度綜合要求高房地產(chǎn)行業(yè)與建筑、建材、裝潢、機電等許多行業(yè)具有緊密聯(lián)系，要運用到美學、建筑學、工程管理、項目管理、經(jīng)濟分析預測、營銷等等多門類的學科，同時還面臨著非常復雜的政府環(huán)境和眾多主管部門，對房地產(chǎn)企業(yè)的綜合要求很高地域性強住宅產(chǎn)品具有很強的地域性，和每個地方的風土人情、經(jīng)濟水平、宏觀環(huán)境、消費結構、文化傳統(tǒng)等密切相關，每個地區(qū)市場都有很大的差異，對于房地產(chǎn)企業(yè)的異地擴張，很難找到標準化的模式。Ro饞la波nd準B間er爸ge私r剩–恩St籍ra交te凍gy卷C呼on舒su邁lt葛an扯tsSH鴨A-封43妹01認-2始00泄09覽9-老02肥-4勞5中國問住宅蠶市場壁的發(fā)控展仍紅然存敏在許雁多制卡約因宴素土地紙市場寄不健悠全、帆供給途不足各個搬城市路的建麥設缺朵乏規(guī)報劃和拉土地貿法制逃不健講全造太成了峽土地旨市場符不健洗全、荒不規(guī)思范商品五住宅考價格次居高齊不下術，大食幅超緣瑞出一嗽般家?guī)熗サ呢澲Ц峨p能力政府揮部分芽不合闊理攤種派，葉各種厲稅收申過高講，“貪灰色做成本潮”是展造成濁房價儀居高龜不下扭的重衫要原休因住房無投資獸結構棵不合絞理大量深資金悔沉淀根在高永檔物慎業(yè)、催非大胃眾化對的別獵墅上飼，同荷時所麥有政憂策都蕉在鼓運勵修貝建“裕只售駁不租匯”的疤商品葵住宅手，而呼不愿捕意開壘發(fā)供費出租撿的普撥通住露宅住宅休供給籃的制蔑約因校素收入諸預期么不確址定和舉消費交傾向身下降城鎮(zhèn)軍居民害人均錯可支牛配的俱收入輪的增摧長為駛6.仗5%猛，低攜于人漠均GD棉P的增范長，盾醫(yī)療絨、教聚育等申方面于的制溪度改瓦革都掠降低伶了居匆民的設消費鍛預期住房依產(chǎn)權詳制度踐的不裕健全現(xiàn)有僻的制頓度，扣使消伏費者跡辦理察房產(chǎn)就證十加分繁泳鎖，曬而且丟住房吃交易某體系紀也過隨于復績雜和巨缺乏屆規(guī)范例化與住輛宅消紙費相體關的仗金融珠服務據(jù)不健住全住宅笛金融便風險艷防范痰機制漲不健宰全、哈服務悅落后較，個畝人信騙用制億度不晚健全蘿、規(guī)乳范化慚、社壓會化肥的抵膽押擔安保保銀險不頸健全住宅禾需求弄的制暴約因毅素住宅情產(chǎn)業(yè)杰的發(fā)棋展目前鄰中國嗓空置槍的商污品房校已經(jīng)航達到薄87蟲00訊平方梳米Ro政la干nd孤B劃er戴ge臟r邊–吵St協(xié)ra泰te血gy散C設on陪su叉lt國an摘tsSH屠A-晌43山01陷-2消00園09喊9-反02稀-4如5中國訂目前提的房坊地產(chǎn)蹦企業(yè)特還沒己有形稠成規(guī)歡模優(yōu)伙勢，懷全國偵超過肢2萬關家的像房地但產(chǎn)開般發(fā)企言業(yè)，段存在戰(zhàn)“小抓而散余”的碌局面中國繳目前故的房江地產(chǎn)伸開發(fā)尚企業(yè)讀分類塌(1托99臂9)中國午的房磁地產(chǎn)挖開發(fā)們投資暈結構奪(1正99秧9)[億版元]資料語來源跨:駱中國勝統(tǒng)計朋年鑒爭；羅瞧蘭貝結格分涌析合計踏:肚24無,2奸00撈個合計幫:悠29達85旱.3二級高資質一級忌資質三級宰資質納和無困等級Back-upRo也la仰nd達B呈er項ge梅r淘–孝St刺ra其te攝gy歸C見on漁su微lt純an遠tsSH撓A-撐43臥01遙-2姻00冒09不9-席02湊-4暮5各種談類型罪房地嗓產(chǎn)企啞業(yè)的閉發(fā)展巧加劇渴了市夾場的繳競爭為滿餓足國代家需叢要，壤大部榮分產(chǎn)浸品為億安居刊房有部銳分產(chǎn)棵品為鵝定位競高檔足的產(chǎn)判品（騰中海伍外）主要霞覆蓋芬某一惕主要僵城市同時城對其表它主恥要城基市有盲部分輸滲透開發(fā)梯量非伯常大因，每緣瑞年開姥發(fā)量擺達到年數(shù)百透萬平核方米價格傳主要壺為集報中在潔中低冠檔（螺精品廟房除獸外）北京盛城建孫總公思司北京首開發(fā)掛總公梯司中國農海外絕大她部分稱產(chǎn)品漲定位較在中敘高檔片市場底，以壓精品述住宅埋為主少數(shù)犧產(chǎn)品周定位末于中大低檔芹市場主要炭集中催在某親一主怎要城粒市部分宋企業(yè)肺對全逢國主含要大嫁城市算有大炒規(guī)模悉的擴茄張開發(fā)攤量較蓄大，差一般雕每年勒超過售40榴萬平辯方米價格燦主要錫集中馳在中校高檔趙，高耕價位罰產(chǎn)品誘居多深圳來萬科碧桂夜園金地稅集團奧林甘匹克陵花園北京匪萬通北京插華遠主要磚定位嘩于中米高檔醉市場部分兄產(chǎn)品遮為經(jīng)寄濟適宿用房主要躍局限膊于本筒地市束場每年爸開發(fā)狗量在因15殃萬惑-腸40喂萬之逐間價格傘主要取定位避于當島地市達場的牲中高熟檔成都脆西南俯交大河南集建業(yè)重慶灶渝海一般消定位扮于中繪低檔國市場定位番較為姑靈活寶，主布要標瘦準為龍能否粉獲取榮利潤吩和得榜到機勁會主要錘局限股與本潔地市非場許多耐企業(yè)叼處于貓?zhí)潛p潤邊緣箏，無章力開右拓外愉地市藍場一般烈而言恭，開丘發(fā)量深較小旁。每年碰的發(fā)員展規(guī)鼠模有由很大東的不尚確定來性價格寬隨意共性大產(chǎn)品瞇定位市場余覆蓋競爭踢特點代表隱企業(yè)大型劑國有瓜或中屑資控耗股企姥業(yè)具有詳全國性影冒響的企業(yè)地方踢性的耍領導六企業(yè)地方療性的醬其它勸企業(yè)Ro伯la掘nd繩B施er檢ge個r幫–典St愧ra鍋te陜gy磚C網(wǎng)on烘su飾lt豪an伴tsSH神A-布43洲01泰-2救00歪09惹9-返02煩-4應5可以檢充分兆利用鑒其它感城市蜜的土側地資聯(lián)源塑造鉗自身萄全國種性的免品牌尸形象麥，充蒸分發(fā)鵲揮企菠業(yè)自攤身在炮品牌飄、營遼銷、接項目唐管理丟、工廟程建列設、陰企化蔥等方省面的保優(yōu)勢充分壇吸收阿和利司用不格同地特域的蜂各種反人才薦，實主現(xiàn)管癢理團棋隊手本地脖化獲得斥更加偉廣泛逗的市愉場空把間和袋消費旋群體實現(xiàn)易企業(yè)斤資產(chǎn)該和規(guī)風模的挨高速疼擴張面對朋差異膨化的期市場麻和完油全不爹同的距競爭冶環(huán)境坐，項述目能財否成桶功存侮在較村大的晶不確賭定性面臨烏著地摘方保拌護主促義和穩(wěn)地方趨性的益競爭功壁壘佛，企瞧業(yè)需民要建亦立有屆效的低公共欲關系六資源窗網(wǎng)絡以前撐的成壟功經(jīng)策驗不腰一定紀適用園或者廣無法蛙有效均的移靠植。管理脅團隊葵的本販地化確有可奇能不肺成功渾，最挖終導香致項蠻目的飛失敗異地役項目給公司飼存在闊失控齊的可贈能性如何等保持證在不壇同地扭區(qū)市仙場品趙牌形陰象、特企業(yè)厲形象紋、產(chǎn)淘品品然質和萬定為寇等方伐面的毅協(xié)調妙統(tǒng)一騙，并婆且能秋夠適哪應當潮地市崗場順淚利實對現(xiàn)銷棵售。挑戰(zhàn)機會土地遙資源鑼稀缺滴狀況疤日益折加重俱，許韻多具袍有實鈴力和給全國鉗影響花的企所業(yè)除俘了籌椒集資益金進恒行土詞地儲礙備以話外，鐵還選沈擇了斬進行武異地班擴張Ro劫la鞏nd該B來er允ge堅r鉗–富St漆ra判te羅gy聾C滑on醬su蘆lt夾an憤tsSH摘A-筍43碎01詠-2質00情09立9-慕02剖-4妄5隨著萍房地曉產(chǎn)市洞場的帥發(fā)展扣，競肺爭日鑼益激翻烈，蹦許多陶地方條性的從、處搜于領薯導地懸位的表房地械產(chǎn)企恰業(yè)需萍要制漏定新竹的競繞爭戰(zhàn)泰略地方而領導貝企業(yè)屯的發(fā)增展戰(zhàn)塞略異地滔擴張堤戰(zhàn)略許多看地方相性的答房地祝產(chǎn)領拴導企犬業(yè)經(jīng)秩過多診年的靈發(fā)展置，已爆經(jīng)具侵有一占定的組積累表，面能對本旅地市殼場競娘爭日優(yōu)益激綢烈和貫強大受的外懷來競藏爭者寒，進是行異兆地擴斃張，乖選擇且合適愉的市灑場，投可以豬有效啦地避形免本耽地市盲場的萌殘酷沾競爭囑和提恩高企躲業(yè)資絮源說的利邊用效公率。進行宰異地金擴張抗，有捉可能革實現(xiàn)劫企業(yè)獲資產(chǎn)失和圾規(guī)模暖在較有短時爽期內蹄的高宏速增僚長，姿從綢而增腥強企不業(yè)抗贈拒市確場風月險的犬能力緞，暫成為誤具有伏全國泄性影淘響的蓄企業(yè)是，進舊入敲房地坡產(chǎn)行鏡業(yè)的種全國定領先槳集團固守讓戰(zhàn)略充分財利用皺企業(yè)瘋在當趟地市竿場多漿年經(jīng)扔營的盤優(yōu)勢古，投推入較贏多的添資金聚進行怪土地厘儲備聽，確閥保企別業(yè)在疾未來究3-管5年塔內可走以在詞本地層市場展保持饅足夠醉的開診發(fā)量隊，鞏凍固企緒業(yè)的孫市場今地位熊，也疤增強核與外源來競內爭者翁進行略對抗差的籌須碼。整合頓企業(yè)冊的所段有資瞎源，躲集中牽投入紙在本道地市瞎場和蒼房地濾產(chǎn)行肢業(yè)，膝放棄盆異地扁投資塊和大起規(guī)模僅多元羅化發(fā)直展目布標，巴進一井步增冒強企麻業(yè)在擋當?shù)赝κ袌霾玫母偧盃幍卮拔?，尿主動佳適應與更加叼激烈螺的競紗爭環(huán)塔境，觸爭取完競爭懲的主充動權聯(lián)盟漸戰(zhàn)略利用葉企業(yè)規(guī)熟悉敬本地肆市場栽和公輪關、脫政府挨等方恥面的更優(yōu)勢米，與惹先進然的企衣業(yè)或規(guī)者強兇大的遺外來鞋競爭欠者結私成戰(zhàn)燒略聯(lián)古盟，寸或者唯選擇口并購璃、交添互持胞股、靈整體嘴出售唇等方湊式，津發(fā)揮捷各自綢的優(yōu)福勢，顫力求歪”雙泳贏“存的結劑果Ro鍛la筆nd驚B炸er冰ge僑r鄰–國St司ra消te雹gy紅C榴on嗓su屬lt頸an貞tsSH咸A-支43裳01身-2鑰00蜜09煉9-濟02甩-4處5C.必萬陷科未愁來發(fā)悅展需置要解刪決的鹿幾個怠關鍵聯(lián)問題孟-睡羅猾蘭盯?伶貝格浮目前得的看灑法SH氣A-荷43色01叢-2升00砌09牌9-載02衰-4辛5萬科卵未來材的發(fā)調展需謹要有警明確材的戰(zhàn)襖略目屬標作守為指吉導并韻圍繞顯相應積的目擴標解指決幾耗個關套鍵的處問題如何惱調整駱優(yōu)勢蹈和管膚理業(yè)敵務組無合(Po爛rt挑fo煮li乖o盞ma膨na固ge批me寶nt僚)棟?1各項脂業(yè)務旬應該收采取用怎樣夾的競無爭戰(zhàn)在略(co誦mp春et城it妙iv宋e賀st搖ra危te郵gy隨)以獲蘇得競傳爭優(yōu)趣勢？2企業(yè)析組織擾結構攏和管令理體炊系如鳴何適寬應戰(zhàn)污略的環(huán)調整扶？3應該買采取經(jīng)什么綿措施篇以把暗握網(wǎng)悟絡科謙技的夾發(fā)展供所帶葛來的去機遇鞭(供獸應鏈剖優(yōu)化售，su謎pp慕ly械c堡ha廁in謎o飄pt僻im敗iz腐at得io償n)煉?4戰(zhàn)略梁目標增長或盈利Ro匹la窄nd弟B歇er稠ge極r值–降St距ra窮te車gy當C努on跨su襲lt稻an私tsSH掃A-腸43嚷01榨-2問00直09卷9-芒02侍-4說5可持鑼續(xù)的暫企業(yè)導發(fā)展妨需要床有企詠業(yè)愿笑景(南Vi拐si咸on荷)和期具體際戰(zhàn)略仗目標旺作為風指導時間規(guī)?，F(xiàn)在壯的萬本科高科掉技企淋業(yè)多元適化企贈業(yè)房地寺產(chǎn)的榴領先淹者..攤..丹.愿景環(huán)(Vi哭si淋on繁)5年感以后花萬科歡應該贏是一足個什晃么樣教的企蠅業(yè)？應該采從事際哪些靜業(yè)務脂領域巡壽？市場驗競爭吩地位漸？發(fā)展槐方向即？戰(zhàn)略侄目標萬科升未來倘應該拿追求電什么唯樣的娃戰(zhàn)略樂目標請：以增嫂長為煉導向臨的目變標？以盈為利為答導向灶的目賢標？20蒸05五年的拿萬科Ro速la誦nd魂B摘er蜜ge頁r品–蛋St喂ra拘te懸gy茶C超on扯su戶lt揚an退tsSH播A-錘43箱01叢-2數(shù)00柔09吐9-掉02嬸-4記5業(yè)務閑組合疾優(yōu)化蔽和管停理：雙萬科乞應該桂從為撓股東取創(chuàng)造壟價值陰的角忠度重驚新考毯慮其馬業(yè)務切組合現(xiàn)有厲的業(yè)諷務組祖合如首何優(yōu)塑化.債....餐.是圈否應逮該進喜入新孔的業(yè)剖務領茄域高低低高萬科略的競旅爭能婦力行業(yè)旅增長族潛力優(yōu)化走措施壤：擴張收縮維持退出工藝攝品房地倉產(chǎn)高低低高行業(yè)愚利潤疼水平行業(yè)臉增長甩潛力應該芝如何柱選擇帳新的跨業(yè)務都領域酷：高盈乒利高借增長高盈晉利低趴增長零售低盈寒利高蹄增長代表癢銷售郵額1Ro襖la盞nd箏B享er毫ge戒r信–次St岸ra荷te盲gy蔽C干on津su舞lt晝an禾tsSH宿A-忽43雅01終-2轎00絲式09室9-要02驚-4惑5戰(zhàn)略匠規(guī)劃說流程月度勞/號季載度包咽括業(yè)務B業(yè)務C業(yè)務A目標+%0100銷售塑額稅前核利潤資產(chǎn)資本遭回報閱率投資凈現(xiàn)池金流扮，等市場慢數(shù)據(jù)競爭沃信息內部殃數(shù)據(jù)客戶泡的信南息，充等戰(zhàn)略項目包括A例如材：貫采購B2胡B平臺投資時間搞安排實現(xiàn)緩程度戰(zhàn)略宿業(yè)務浙包括B目標月累計銷售耳額稅前礙利潤資產(chǎn)資本申回報疏率投資凈現(xiàn)侍金流熄，等同時馬引入但戰(zhàn)略旨規(guī)劃街的流船程和臨系統(tǒng)控，確召保各衡項戰(zhàn)蛋略目匙標的牧實現(xiàn)Ro禮la工nd憂B但er付ge墨r靈–費St陸ra飼te衣gy裕C啟on圈su淹lt貪an辨tsSH央A-僅43此01景-2蔽00時09勁9-償02裕-4真5競爭提戰(zhàn)略說：萬痕科未謠來各渡項業(yè)欄務的攀發(fā)展月需要膜有創(chuàng)妄新性吳的競勒爭戰(zhàn)械略競爭中戰(zhàn)略征選擇價值煌鏈戰(zhàn)還略產(chǎn)品好/市騰場組候合和綠發(fā)展疊路徑競爭庫優(yōu)勢目標優(yōu)勢123差異柔化集中馳優(yōu)勢成本斯領先服務成本整個頸市場細分煉市場從事紅的領慮域資源設計建筑營銷裝潢物業(yè)管理現(xiàn)在竭的萬堅科戰(zhàn)略I戰(zhàn)略2戰(zhàn)略3..碧..御.產(chǎn)品拴1產(chǎn)品夢2產(chǎn)品催3市場1市場2市場3產(chǎn)品爬1產(chǎn)品穗2產(chǎn)品漆3市場1市場2市場3發(fā)展曲線2Ro懲la寨nd爭B臨er吩ge無r辰–碎St蒼ra返te良gy梨C弄on貪su哪lt植an蘭tsSH堡A-頌43市01拍-2凍00棄09劣9-絮02跌-4倚5價值駝鏈分寨析以擔及與哭萬科魄核心張競爭購力的麗匹配甘是制島定價劫值鏈保戰(zhàn)略狠的主鑰要方廁法客戶管理裝潢設計材料采購裝潢施工物業(yè)管理房屋維修項目管理施工項目驗收廣告策劃營銷計劃銷售資源設計建筑裝潢物業(yè)管理土地儲備建材生產(chǎn)概念設計建筑設計環(huán)境設計原材料采購營銷由于土地交易不規(guī)范觀，短期內，土地的獲取岡能力是影響企業(yè)競爭力的重要因素從長遠來看，土地交易將日趨規(guī)范室、公平貨、合理大部分房產(chǎn)企業(yè)都將建筑設計與環(huán)境設計外包給專業(yè)公司來做設計環(huán)節(jié)是整個房產(chǎn)開發(fā)過程中的核心部分之一，將越來越被關注考、重視我國的建筑工業(yè)已較為成熟，國家已有一系列的規(guī)兇定來管理建筑工程的施工、質量充等由于建筑工業(yè)的較低利潤及勞賊動密集等特點庸，許多房地產(chǎn)公司均將建筑得施工外包給建筑承包商大部分房產(chǎn)商不涉及裝潢業(yè)務可將其作為一種附加的增值服務可成為一種差異化產(chǎn)品的方法較多房產(chǎn)公司的營銷還只是停留在產(chǎn)品碗推銷階段由工程完工后的產(chǎn)品推銷轉向工程建設前的企劃定位從產(chǎn)斤品推樣銷轉便向整反合營窯銷沿海瀉經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)統(tǒng)，物業(yè)管理已逐漸成為一個單獨的產(chǎn)業(yè)形態(tài)在內陸地區(qū)雅，物業(yè)管理還欠完善在物業(yè)管理作為一個獨立的產(chǎn)業(yè)形態(tài)帶，與房產(chǎn)開發(fā)的關聯(lián)性將越來越少通過登識別扎萬科稈的核穗心競磨爭力叔，確呀定萬侄科在友價值溫鏈的起定位釀，并誕找出點在相作應領蒼域的蹦進入殃/退籠出的震策略資料來源閑：萬科公司員，羅蘭貝格分析現(xiàn)狀與趨勢以房地產(chǎn)業(yè)務為例房地絨產(chǎn)業(yè)殼務的肅價值楚鏈戰(zhàn)掌略Ro才la栽nd奴B換er等ge族r春–支St品ra艙te支gy農C培on販su巾lt付an閑tsSH選A-斑43此01轉-2插00簡09雅9-螞02軟-4晶5組織猶結構諸調整終:葛組織奔結構摸應該佩與戰(zhàn)公略相弓匹配業(yè)務貫類型炮和戰(zhàn)鋪略主要型的成糖功因偽素組織管結構丹設計臥原則ABC單一產(chǎn)品事，如：鋼鐵成本領先戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗高的能力利用桿率運營的高效率成本管理流程優(yōu)化職能型組織結構指導型、集中決策高科技逗，多產(chǎn)品掉，如：醫(yī)藥技術領先戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)倒，不河斷推陳出新應用導向、縮短產(chǎn)品上市孤時間以新鵝品上市流程為中心產(chǎn)品隊/區(qū)域劃分的組織結構產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷的項目制運作品牌產(chǎn)品愚，如：消費講品/房地產(chǎn)市場份額最大記化戰(zhàn)略品牌領先顧客導向和服務導向以銷劫售和服務流程為中心客戶殃/市場劃分的組織結構關鍵客戶管理3Ro宮la什nd幅B伸er井ge輛r殲–祖St尸ra遺te映gy月C爭on粉su伏lt臉an角tsSH翅A-麗43巡壽01恭-2怨00辮09情9-輸02溜-4嶺5組織巧結構深設計滿應該漫結合對房地完產(chǎn)業(yè)近務的資運作尤方式單項目苗運作一段漠時間梢內公遷司主松要精預力集層中在蓋一個文項目文上一般傷取得涉大面夾積土序地，熟連片狼、分尚期開突發(fā)在前鑄一項河目開角發(fā)完難成或勸者開向發(fā)到轉一定沫階段川時，荷開始閘滾動聚開發(fā)宗新的挖項目多項目得運作描述公司涼同時歷開發(fā)扯和運響作多楊個房跡地產(chǎn)汪項目各個裕項目嫂處于或不同路的區(qū)蒜域市煙場各個份項目遇的運移作并征行獨閣立，雀自成豆體系組織蓬結構絞相對叫簡單壓，整黑個公能司一競般以寶項目賽公司格的形椒式存排在更多善強調鼓自主筒開發(fā)各項至職能他的工監(jiān)作方及向明商確簡么單（乒單一亞項目塑）特點除了恩常規(guī)噴的公勇司組儲織結陶構，脫同時榜各個藥項目篩都成餐為獨鄭立的妨項目建公司非或者鳳項目者部更多括強調驕與其肅它企糊業(yè)合歉作開表發(fā)，社成立棵獨立額的項緩目董瀉事會各個剩項目磚組織探的職慣能設窄置相孫對重單合，道同時它總部湯的職畝能設銜置需坑要同療時支勵撐多密個項哀目的彈發(fā)展重慶毛龍湖例子北京絕萬通中宏吊天Ro漆la拋nd電B蜘er答ge煩r鑒–顆St里ra文te穩(wěn)gy踏C衛(wèi)on糧su軟lt撥an芳tsSH累A-墳43欺01抹-2淡00嫩09跌9-婚02輝-4絮5萬科億應該薄建立足適應勇多項潛目運味作的則組織伏結構單項區(qū)目運通作的神優(yōu)缺完點多項園目運憲作的野優(yōu)缺摸點管理成本相對較高資金壓力大風險以累計的概率呈現(xiàn)品牌延續(xù)性較弱對開發(fā)商組織結構的要求高(混合型或矩陣型組織結構)對土地獲得的要求高(在逐步成熟的市場中,獲得大片地理位置相對優(yōu)越的土地將越來越困難)

發(fā)展速度相對較慢一次性風險集中

滾動開發(fā)新的項目后，容易造成原有項目的工作前后協(xié)調脫節(jié)對一次性大面積土地獲得的要求相對較低在資金有保障的前提下容易實現(xiàn)迅速擴張更符合住宅消費區(qū)域觀念很強為特征的市場(重慶)在細分市場競爭過度時,更容易通過實施針對不同細分市場的多品牌戰(zhàn)略來分散風險品牌延續(xù)效應高小區(qū)容易形成規(guī)模效應資金壓力相對較小開發(fā)商的組織結構設置可以相對簡單(功能型組織)管理成本低物業(yè)管理便于集中管理Ro慢la驗nd峰B碎er崇ge途r辦–示St冠ra政te首gy棄C掀on宰su土lt取an意tsSH刮A-剪43橡01用-2田00根09獨9-錦02阻-4窄5萬通防集團臨采用順多項伴目運棕作的侮方式派：由寧集團冠的兩芹個執(zhí)的委會假進行配項目拼決策眾與策攔劃，宇項目恰公司駁的核途心人遷員由柳集團監(jiān)統(tǒng)一陡派遣墨，同況時操絹作多兇個項串目萬通脊的組事織結贈構和載特點董事骨會領避導下奪的項周目經(jīng)壯理負圖責制公司塘成立低兩個逝委員蔽會：取投資等指導購委員臺會和蕩業(yè)務甜指導股委員懂會投資引委員脆會由得總裁驕，副冒總裁屢部門眉經(jīng)理踏和可萍行性蓮研究量人員它組成槍，主蓄要負頂責項帆目決彎策、招資金貪和人魄事安煤排業(yè)務才委員蠶會由鴨總裁世、副乞總裁套、部省門經(jīng)拜理組叼成，臺主要響負責削項目固策劃標、營互銷設困計、枝價格膜定位付、市飾場定舉位公司銷對項杯目實構行預悉算管鬧理內部贏實行鬧分級巾審批甚制度實行錄財務態(tài)審計偏，事鬧后監(jiān)偽督、甘項目慈經(jīng)理遍有事塘前處調置權集體振決策詞制度宮，內膏部管閥理人究員經(jīng)譜過充敵分交駝流與猴討論茄后，訊共同峰做出串決策業(yè)務墊發(fā)展橋部不護斷地思培養(yǎng)富新的摔房地松產(chǎn)開圾發(fā)項菌目管棄理避人員泛，蒼向萬離通的北每一孤個項漠目輸杏出關認鍵的漂項目消開發(fā)祝管理犯人員確定煤專門鑰人員寺進行違市場彎研究優(yōu)勢對市育場風犁險和腳政策腳把握獲準確內部內擁有虜一批埋高素您質的妨項目握管理將人材集體隊決策岸降低擔公司擾的決午策風儀險合作漠開發(fā)慨，優(yōu)震勢互芹補，彼共擔芬風險劣勢決策爹時間尤長管理叔成本油相對碧較高案例分析：北京萬通Ro待la行nd罰B疑er裝ge舉r輝–小St勵ra絡te果gy惰C徐on恭su循lt做an李tsSH盡A-稻43暑01銳-2短00琴09耐9-立02壁-4崖5萬通匪集團魚提倡煩尊重爆個人畢差異皂和民皆主化唇管理畫的企因業(yè)文狀化創(chuàng)造春萬通耳的社碰會形定象，給員炮工高甚工資增和高雞福利祖(員衛(wèi)工董培訓騾、高掉工資謠、高密福利簽待遇獄、良乎好的放辦公漏環(huán)境幫等)充分樣創(chuàng)造才機會讀，讓豪每個順人勇表現(xiàn)放自己虧的才餓能帝(研蒜討會樣、內賞部網(wǎng)盒、論呀壇)民主寨化的辭管理肚和決夢策方寨式鼓勵碰個人吩職業(yè)溜生涯嫁的劈燕發(fā)展描和管偵理活饑動槍(寬梯容的哥態(tài)度冠對待科辭職踐人員月)多種義交流撈形式翅正式閣和非果正式駛的并家存積裕極的矮信息散溝通豎渠道萬通尾的企蛛業(yè)文裙化：鍋尊棒重個允人差排異和窩民主紀化管艙理萬通集團的企業(yè)文化案例分析：北京萬通Ro證la庭nd帳B績er闊ge紙r次–屋St彼ra鳳te瞎gy糧C盤on崖su易lt套an逝tsSH睡A-敏43鑰01爐-2答00們09材9-腦02崗-4嫂5萬通枕集團怖建立濕了合虧理的鼠運作縱多項弄目的慘管理汗模式然是其菠最重關要的恩成功書要素吊之一對市場風險和政策的準確把握良好的企業(yè)文化吸引并留住大量的高素質管理人才強大的市場研究和企劃能力合理的法人治理結構、運作模式和清晰的部門職能分配相對合理的薪酬體系和激勵體系案例分析：北京萬通Ro木la圾nd超B戶er寒ge輔r蔬–宮St娘ra筑te鎮(zhèn)gy謊C體on麻su捕lt耗an慎tsSH譜A-架43循01透-2蟻00郵09蛋9-億02梨-4休5中鴻睬天房崖地產(chǎn)呆有限平公司梨建立劍的公堵司最棕高層或的專大家管鞏理型閥團隊至，各顫位副期總經(jīng)左理率丈領下肚屬部鳳門承挑擔不膊同的箱職責鞭，保懲證開的發(fā)的豪項目慌按部炸就班現(xiàn)地完屢成參與蘋人員軌及部套門房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈項目由選擇疫與定造位投入/資方案產(chǎn)品設計報建建筑施工銷售售后服務物業(yè)管理總經(jīng)除理業(yè)務俯管理訊副總拉經(jīng)理財務帳副總答經(jīng)理產(chǎn)品浴設計動副總絞經(jīng)理物業(yè)首公司售后俗服務驢部銷售甜部工程篩部采購當部開發(fā)博部產(chǎn)品杏設計岡部財務緒部案例分析：中鴻天Ro督la惱nd險B蘇er奪ge刪r糞–鐘St皂ra累te攀gy齊C屢on挪su弄lt拉an菜tsSH飼A-塔43跌01住-2濤00奔09仔9-搖02妖-4充5中鴻籃天房死地產(chǎn)辟有限顯公司晝在公待司內舞部引割進市迅場競的爭機桐制，顧充分界調動習各部橋門的姑積極襲性中鴻雷天房頂?shù)禺a(chǎn)戒有限故公司物房地閱產(chǎn)開熔發(fā)的森運作扮模式項目撐的選狠擇和師定位德完全猴由總銳經(jīng)理請潘石岡屹決輛定公司古設立拖三個健副總嚷經(jīng)理沉，分桑別負穴責財燥務、角產(chǎn)品北設計狐、和執(zhí)業(yè)務亦管理自，三陰個副闖總經(jīng)啞理各針負其蒜責內部槍充分稱引入怖市場屬競爭氣機制椒，公風司內經(jīng)部設粉立兩舍個工荒程部卻，分甚別承鑰擔一迫個項癥目的甲兩個花不同去部分愉，根崖?lián)暝猿傻目荣|量半來衡卡定獎俱勵；糧在銷懸售部炕設立襲“末泄位淘比汰制柿”，菜即將摸銷售發(fā)部分演成若轟干組剩，銷恰售業(yè)極績好止的多撤拿獎杯金，翁銷售各業(yè)績污最差映的組治將被碗解散項目隨在開帆發(fā)過懶程中渡，公碌司內鞠部密牽切注風意市段場變鼠化，跳隨時歪改變棋產(chǎn)品皇的定既位項目泊的策污劃由愉高層膽領導孕共同哪決定液，然艦后外僚包銷售斤部除袍核心下人員秧為公應司職系員，茶其它透都萄為外路聘，眾項目追結束妙后即疫解散售后絹服務礎部處饞理鑒層定合每同后薯其它角事宜誓，包巨括收微款、鳳保管律合同灘、房夏屋改腦造等優(yōu)勢內部陳競爭胖機制升的引嘗入，學使項估目開松發(fā)既點快且刑質量攪較高職能怠清晰罩、市懷場反朗應快對市戲場和圖政策舍把握豎準確劣勢總經(jīng)濕理一歉人決精定項尊目的貧選擇搜，風揀險大需要盞一批貿高素下質管塔理人區(qū)材案例分析：中鴻天Ro暈la缺nd室B含er差ge播r寒–狡St稿ra法te頌gy澆C怠on刺su派lt季an拖tsSH龜A-慕43扣01辱-2績00款09耐9-桐02翅-4即5中鴻濫天房污地產(chǎn)頭有限綁公司陵采取梅專家串管理逐型的遲運作只模式藏是它較成功柄的重斜要因鉗素潘石屹個人的創(chuàng)造能力和企劃能力高素質和團結的專家型高層管理團隊公司內部的市場競爭機制充分把握市場的趨勢，不斷調整產(chǎn)品定位產(chǎn)品的創(chuàng)新案例分析：中鴻天Ro趣la再nd稼B茅er井ge寧r搖–殃St知ra對te鞏gy有C嶼on哥su夢lt脹an斗tsSH且A-含43綢01向-2挎00限09老9-漿02部-4叼5利用揉電子之商務有優(yōu)化紡供應堂鏈：贊萬科腐應該離利用賊電子疫商務氏來提猴高運券作效編率和駝降低蹲成本4研發(fā)/設計利用電子商務實現(xiàn)客戶導向的設計一對一一對多針對具體的需要使得設計更具可行性，降低風險采購電子采購平臺降低采購成本簡化流程提高效率提高采購質量戰(zhàn)略聯(lián)盟項目管理集成的項目管理多地區(qū)、多項目的管理提高管理效率營銷/銷售創(chuàng)新的溝通渠道新的營銷手段新的銷售渠道快速反應客戶管理創(chuàng)新的客戶關系管理系統(tǒng)信息/需求的搜集快速顧客反應(ECR)長期的客戶關系Ro月la鉆nd館B萌er暴ge英r殺–夠St錫ra坑te疤gy猶C守on撫su厚lt景an敗tsSH膽A-蓮43娃01市-2春00血09洋9-抬02躬-4逼5D.合羅拼蘭樹?述貝格謹?shù)南嗯e關方款法和辱案例SH抵A-慨43混01煮-2兇00損09則9-利02鹿-4柄5企業(yè)精發(fā)展宅戰(zhàn)略揚規(guī)劃剛：制牧定企掘業(yè)發(fā)政展戰(zhàn)俊略應岡根據(jù)檔不同聾的戰(zhàn)王略層傅次和回戰(zhàn)略暫內容群加以庫分別陶考慮映和規(guī)勇劃公司避戰(zhàn)略“公陷司應暈進入幫哪些勤業(yè)務瓣領域桌？”業(yè)務戚組合耐管理“公令司應尿該如怖何發(fā)棉展和管理埋某項蛇業(yè)務癢？”產(chǎn)品唯/服見務競積爭戰(zhàn)明略“針倚對某嫁個目迷標市勸場分區(qū)，僻公司偷應如熊何進制行操作？息”1Ro奇la炒nd赤B虹er爭ge獅r棟–栽St姿ra著te佩gy支C秒on誤su西lt抱an蛾tsSH拍A-金43擱01凱-2果00串09私9-瞎02仁-4懸5制定石企業(yè)狹發(fā)展梳戰(zhàn)略養(yǎng)首先修必須稠明確盈企業(yè)胃未來祥的業(yè)僵務組址合，梨即回編答“轟公司貼應該恐進入串哪些眉領域木？”區(qū)這一帥問題高中低低中高企業(yè)競爭優(yōu)勢增長尋求封壟斷最大麗限度犁投資確定瓣增長預分區(qū)大量米投資在其滔它分粗區(qū)保獎持市兼場地賺位保持詞總體水地位獲取企利潤投資章以保萄持市默場地青位通過闖市場緣瑞細分惰發(fā)掘懇潛力確定堂弱點發(fā)揮惡優(yōu)勢確定湖可供刊增長違的市烈場分調區(qū)專門徐化有選盜擇的漫投資優(yōu)化板產(chǎn)品不線最大讓限度掀減少飄投資伺機園撤出腔投資專門槳化尋找負縫隙賠市場考慮吃退出承認侮行業(yè)愿領導架者的箏領袖棕地位襲擊蛛競爭眼對手蓄的盈煙利部恢分確定葵時間膝退出鄰市場市場吸引力業(yè)務胡組合浙發(fā)展癥戰(zhàn)略免分析飛工具例子專門療化尋找逮縫隙噴市場考慮鉛并疑/其購Ro券la辣nd租B耐er用ge厲r舉–妨St輔ra傾te庫gy撫C粱on所su揪lt配an欣tsSH襪A-乖43駝01迅-2扣00幻玉09籌9-泄02踢-4拼5公司縮慧層面缸的價擴值創(chuàng)肝造業(yè)務踏組合啟管理慚：公液司愿校景驅姨動通過縮慧：提供良資本規(guī)劃攪和預筐算確定懷管理宴規(guī)則來創(chuàng)元造價想值例子喚：并爽購快礙速成逐長的蛋企業(yè)其次禽，公著司必滲須通豬過管蜘理業(yè)失務組隊合來脹為股迫東創(chuàng)崇造價著值共享譜技能舌：資飼質導吧向通過校：各種掛專有研知識觀的轉貝移特殊心技能破的轉場移把專溫有的場知識很/技介能注修入新愉的企榮業(yè)來創(chuàng)歲造價會值例子?。鹤R減別采坐購上下存在碼的協(xié)售同，誦并加勉以利凍用重組嶺：財鈴務驅債動通過睬：對業(yè)肉績較最差的局公司化或業(yè)蓄務單賣元進屬行重稼組來創(chuàng)展造價蔬值例子階：深璃入某走一業(yè)沸務單型元的飾具體滋操作蝴，通鞏過重轟組降利低成胡本共享辮活動穗：資噴產(chǎn)導折向通過扣：各個合業(yè)務隸單元乘之間幅共享販一些孩主要盼的職衡能活究動(涂如：噸共同狗開發(fā)敘、聯(lián)燃合物兆流)來創(chuàng)獻造價暖值例子鄭：建坑立共候享的位營銷難平臺對業(yè)名務單蓄元之伐間的亭協(xié)作抄的要焦求低對業(yè)粥務單喘元之聚間的捕協(xié)作演的要遺求高Ro付la醫(yī)nd漸B總er銹ge顏r槍–換St紗ra嶺te頓gy醫(yī)C召on披su孔lt呆an播tsSH躍A-盯43編01揀-2小00機09魔9-禍02有-4孟5對于劣某一江個具奔體的惱業(yè)務盆，可撓以通共過兩愉種最顯基本劉的方戴法來鼓增加但其價部值增加饑營運著現(xiàn)金益流降低亡資本悶成本資料輪來源膊：羅泥蘭?浩貝格糊公司加快銷售黎額增蘭長提高營運充毛利降低稅收萄負擔降低流動展資產(chǎn)降低固定烤資產(chǎn)計算矛的基會礎創(chuàng)造柏價值冰的途廁徑前年攪的銷琴售額X(1嫂+增長棗率)X營運宰毛利X(1妖-所得脊稅稅嗎率)-[挽現(xiàn)哄有的僚資產(chǎn)+固定獵資產(chǎn)智]計算逃的基爭礎創(chuàng)造影價值綱的途爐徑優(yōu)化資本鹿結構負債X負債鹿