某柔力球年度整合促銷營銷推廣方案

我們這樣詮釋新時代，新運動，新未來……柔力球運動之新，是觀念之新，價值之新，文化之新思考：太極柔力球應該承載并被賦予哪些內(nèi)涵？柔力球運動觀念之新：這是一種態(tài)度，快樂的……柔力球運動價值之新：這是一種運動，健康的……柔力球運動文化之新：這是一種潮流，時尚的……快樂健康時尚=拉闊[Live]拉闊[Live]之太極拉闊[Live]之滑板拉闊[Live]之高爾夫拉闊[Live]之帆板拉闊[Live]之戶外拉闊[Live]之瑜伽拉闊[Live]之柔力球拉闊[Live]之柔力球本案解決目標：（1）如何讓柔力球成為一項拉闊運動？（2）如何讓奧泊隆產(chǎn)品成為一款拉闊產(chǎn)品？時尚注腳如何讓太極柔力球成為時尚拉闊運動？1太極柔力球問8太極柔力球有哪些獨特魅力？運動理念是否先進？動作是否優(yōu)雅？是否具備獨特康體作用？是否簡單易學？是否不受場地限制？是否具有競技性？購買道具貴不貴？跟太極有什么區(qū)別？太極柔力球成為拉闊運動的條件太極柔力球如何拉闊？先進性：獨特運動理念：練氣（如瑜伽煉神）觀賞性：動作優(yōu)雅大方：(有哪些分解動作?)功能性：獨特康體作用：(健康作用有哪些？）簡單性：易學，不受場地限制時尚性：哪些明星在練？是否時尚？核心要素分解動作/標志性動作包裝亞健康/傳統(tǒng)疾病防御功能包裝天人合一/精氣神等概念包裝太極柔力球拉闊時尚建議讓太極柔力球成為拉闊時尚，我們還需要做的工作先進性包裝觀賞性包裝功能性包裝太極柔力球的時尚蛻變小結(jié)太極柔力球要成為傳統(tǒng)太極、瑜伽、甚至高爾夫一樣流行的運動，并需進行運動的先進性、觀賞性、功能性等一系列包裝。就柔力球產(chǎn)品包裝而言，本方案不展開論述，可視情況另行提供產(chǎn)品定位及產(chǎn)品包裝解決方案。拉闊品牌如何讓奧泊隆柔力球成為拉闊運動品牌？2（3）運動激情NBA中國熱/姚明/易建聯(lián)/劉翔/……最近幾年一些體育名人的出現(xiàn)，大大刺激了人們的運動激情一、柔力球拉闊背景（1）大環(huán)境2008北京奧運會2010廣州亞運會2011深圳大運會諸多國際體育盛事在中國舉行，孕育了良好的運動氛圍（2）熱門運動太極/瑜伽/高爾夫/戶外探險/帆船……最近10年，一些時尚的運動慢慢被接受，并流行拉闊運動已成風尚二、柔力球拉闊對象中老青三代人群中老年人群年輕人群健康訴求時尚訴求快樂訴求訴求對象家庭/老年人/退休干部退休干部/社區(qū)文化中心人員學生/上班族三、柔力球拉闊策略拉闊品牌策略目標：1、實行認知提升；2、達成營銷體驗傳播切入體驗引導策略打造一個最具影響力的傳播體驗平臺四、柔力球拉闊平臺奧泊隆柔力球如何拉闊？如何風靡？——我們需要一個文化味濃、參與性強、話題性足的體驗平臺（或活動），而且，這個平臺（或活動）能夠影響到整個中國，并為人們所接受。我們建議這個平臺（或活動）就是——“走近五岳”奧泊隆柔力球全國拉練活動范圍廣參與性強具一定文化味如何走近？如何拉練？哪些人參與？有哪些亮點？全程制造熱點話題海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺灣北岳恒山（位于山西）西岳華山（位于陜西）中岳嵩山（位于河南）東岳泰山（位于山東）南岳衡山（位于湖南）奧泊隆柔力球全國拉練活動-思路圖中岳-東岳-北岳-西岳-南岳中岳造勢東北西岳蓄勢南岳乘勢影響力輻射整個北方影響力輻射整個南方五、柔力球拉闊主題走進五岳拉闊中國奧泊隆柔力球全國拉練活動走進五岳拉闊中國——Live嵩山走進五岳拉闊中國——Live泰山走進五岳拉闊中國——Live恒山走進五岳拉闊中國——Live華山走進五岳拉闊中國——Live衡山活動主題活動分主題六、柔力球拉闊時間及計劃1月2月3月4月5月9月10月11月12月初步接洽簽訂協(xié)議執(zhí)行方案物料籌備及執(zhí)行人員培訓前期籌備中期執(zhí)行后續(xù)跟蹤選擇5月1日開始（1）北方氣溫回暖，適宜戶外活動（2）有足夠的時間準備時間跨度：5個月（每個地區(qū)歷時1個月）后期跟蹤持續(xù)新聞傳播論壇炒作主要城市跟蹤全程宣傳跟進：1場新聞發(fā)布會/5場拉練活動/1場文藝活動網(wǎng)絡新聞預熱5.1開始…………10.1結(jié)束1）1場新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會時間：2011年4月28日地點：北京與會人員：主辦單位領導/媒體亮點：借勢5.1，啟動“走進五岳，拉闊中國”活動

邀請國家體育部門領導出席（暫定）

邀請奧運冠軍出席（暫定）擬邀媒體：

北京電視臺/人民日報/中國日報/北京晚報……新聞擬發(fā)媒體：10家報紙媒體（五岳所在省會及當?shù)爻鞘校?0家新聞網(wǎng)絡（10家以上主流網(wǎng)絡媒體）、1家電視臺（北京當?shù)兀?4321

START人文看點健康看點娛樂看點公益看點時尚看點五大看點亮點紛呈五岳風情健康運動柔力寶貝走進社區(qū)拉闊體驗五大版塊精彩連臺寶貝招募走進社區(qū)紅歌互動拉闊活動寶貝評選2）5場拉練活動活動時間：2011年5月1日-9月30日活動地點：五岳（中岳-東岳-北岳-西岳-南岳）活動形式：（1）柔力寶貝招募：每個省區(qū)選擇1-3所大學，各招募10名柔力寶貝，

共50名柔力寶貝（各區(qū)提前1個月完成柔力寶貝招募）。

（2）互動活動：柔力寶貝走進社區(qū)，一對一教學（3個代表性社區(qū)）

（3）拉練活動：山下拉練/爬山/山頂拉練行程安排：（整個行程約6天）第1天：抵達當?shù)爻鞘械?天-第4天：走進當?shù)?個不同社區(qū)或公園第5天：選擇周六，爬山拉練第6天：返程亮點設置：社區(qū)教學/山頂拉練媒體跟蹤：當?shù)貓蠹埫襟w/當?shù)仉娨暸_現(xiàn)場報道/20家新聞網(wǎng)絡同步報道寶貝招募走進社區(qū)紅歌互動拉闊活動寶貝評選走進五岳所在省份的1-3所高校，各招募10名“柔力寶貝”。招募條件：（1）熱愛運動；（2）形象較好；（3）熱心公益。招募成本：約10000元/區(qū)域。走進3個左右社區(qū)（或公園），教晨練的爺爺奶奶聯(lián)系柔力球，每個區(qū)域10個人，一對一教學。一對一教學同時，與爺爺奶奶一起唱紅歌，體驗快樂健康生活。組織10名柔力寶貝一起等當?shù)匚逶郎?，體驗當?shù)仫L情，并在山下和山頂進行柔力球拉練。全部拉練活動結(jié)束后，將50名柔力寶貝在官網(wǎng)公布，利用各自人脈關系進行在線投票。招募50名柔力寶貝，輻射15所高校，走進15個社區(qū)，覆蓋30個省市，影響老中青3代人群新聞傳播標題（參考）：《見證柔力球，見證50后們的拉闊生活》《拉闊一夏，柔力球運動成風尚》《走近華山，陜西人民掀起柔力球運動風》《走近衡山，又見柔力球》……3）1場文藝活動（視費用成本而定，可選擇）10.1文藝晚會活動時間：2011年10月1日（或10.1假期任1天）活動地點：湖南長沙（與湖南衛(wèi)視娛樂節(jié)目合作）/北京（與CCTV-5娛樂節(jié)目合作）參與人員：柔力寶貝10強/柔力教練員10人/電視臺方面人員晚會形式：冠名或參與一期電視臺娛樂節(jié)目，借娛樂節(jié)目宣傳奧泊隆柔力球。晚會亮點：參考（1）/湖南衛(wèi)視《天天向上》節(jié)目組合作，設置現(xiàn)場抽獎/送禮

品/互動表演等環(huán)節(jié)，側(cè)重運動健康與時尚主話題；

參考（2）/CCTV-5《城市之間》節(jié)目組合作，設置現(xiàn)場抽獎/送禮

品/互動表演等環(huán)節(jié)，側(cè)重運動健康與時尚主話題。媒體宣傳：10家報紙媒體（五岳所在省會及當?shù)爻鞘校?0家新聞網(wǎng)絡（10家以上主流網(wǎng)絡媒體）、1家電視臺（合作電視臺）媒體觀眾客戶觀眾不止是“看客”媒體不止是“載體”客戶不止是“買家”媒體、客戶、觀眾三位一體電視紙媒體選擇（詳見背景目錄）CCTV-5全程新聞報道，約7個新聞專題（建議）報紙媒體選擇（詳見背景目錄）

根據(jù)拉闊活動所到區(qū)域，選擇周邊省市10-20家報紙媒體。網(wǎng)絡媒體選擇（篇幅有限，例舉部分僅供參考）：網(wǎng)絡:中國網(wǎng)、新華網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、國際在線、鳳凰網(wǎng)、千龍網(wǎng)、MSN中國、中青網(wǎng)、雅虎、金羊網(wǎng)、深圳新聞、奧一網(wǎng)、西部網(wǎng)、半島網(wǎng)、黃河新聞網(wǎng)、河北新聞網(wǎng)、大河網(wǎng)、寧夏網(wǎng)、浙江在線、瑞麗女性網(wǎng)、時尚網(wǎng)、中金在線、和訊網(wǎng)、中國經(jīng)濟新聞網(wǎng)、中國經(jīng)濟網(wǎng)、中原網(wǎng)……

根據(jù)拉闊活動進程，每期選擇20家左右網(wǎng)絡媒體進行發(fā)布。報紙/網(wǎng)絡總撰稿量及發(fā)稿量計劃：

報紙：撰稿10篇，總發(fā)布媒體約100篇次；

網(wǎng)絡：撰稿20篇，總發(fā)布媒體約400篇次?？傂侣剛鞑コ杀绢A估：

電視：價格待咨詢（僅限新聞傳播）

報紙：撰稿500*10篇=5000元，發(fā)布媒體約500*100篇次=5萬元；

網(wǎng)絡：撰稿500*20篇=1萬元，發(fā)布媒體約300*400篇次=12萬元。媒體宣傳中國青年報北京青年報人民日報光明日報北京晚報北京晨報北京日報中國信息報中國教育報北京教育報北京青年周刊生活時報中國郵政報人民郵電報中國日報中華讀書報勞動午報中國旅游報娛樂信報華夏時報中國聯(lián)合時報北京新報工人日報生活周末都市生活家庭周末新華社上海星期三新聞晨報文匯報新民周刊完全生活手冊城市導報僑報外灘畫報上海青年報生活周刊白領周刊信息時空東方早報天津青年報沈陽日報沈陽晚報遼寧日報遼沈晚報本溪晚報鐵嶺晚報半島晨報東北之窗大連日報大連晚報黑龍江日報哈爾濱日報北方時報新晚報吉林日報長春日報長春晚報蘭州晨報蘭州日報三秦都市報西安日報西安晚報陜西日報百姓生活報烏市晚報新疆都市報內(nèi)蒙古晨報內(nèi)蒙古日報包頭日報包頭晚報呼和浩特日報呼和浩特晚報南國都市報海南特區(qū)報海南日報海口晚報青海日報汕頭特區(qū)晚報假日100天天津日報天津家庭報城市快報天津工人報今晚報濱海日報重慶青年報重慶日報成都日報成都商報四川日報成都時報羊城晚報粵港信息日報南方都市報南方周末南方日報廣州商報深圳特區(qū)報晶報深圳都市報深圳晚報佛山晚報珠海特區(qū)報珠海晚報南方聲屏報廣州青年報當代生活報海峽都市報福州晚報福州日報東南快報海峽導報廈門晚報廈門日報海峽早報南京周末星期五河北工人報河北日報秦皇島日報社大河報鄭州晚報鄭州日報河南日報河南商報河南青年報洛陽日報洛陽晚報三湘都市報湖南日報長沙晚報瀟湘晨報體壇周報東方新報武漢晚報湖北日報楚天金報楚天都市報長江日報4武漢科技報南昌晚報信息日報江南都市報江西日報安徽市場報春城晚報滇池晨報云南日報西部開發(fā)報貴州工人報貴州都市報貴陽晚報南寧晚報南國早報廣西日報江門日報南寧日報江海晚報江蘇商報南京晨報揚子晚報新華日報江南時報青年時報錢江晚報杭州日報浙江日報都市快報金華日報金華晚報溫州晚報寧波日報寧波晚報今日早報現(xiàn)代今報濟南時報齊魯晚報大眾日報濟南日報山東商報山東經(jīng)濟日報青島日報青島晚報生活日報青島早報淄博日報淄博晚報魯中晨報濟寧日報泰安日報臨沂日報臨沂晚報臨沂生活報荷澤日報牡丹晚報威海日報威海晚報日照日報煙臺日報煙臺晚報今晨六點德州日報德城報濰坊晚報濰坊日報三晉都市報生活晨報山西經(jīng)濟日報山西商報山西日報*山西晚報山西青年報太原晚報都市生活太原日報唐山勞動日報石家莊日報人物周報燕趙晚報燕趙都市報附：報紙媒體選擇目錄費用預估整體策劃/執(zhí)行/傳播（全年）3項目策劃：約5萬元平面設計：約5萬元項目執(zhí)行（含差旅）：約5萬元媒體傳播：25萬元以內(nèi)物料制作（含差旅）：待詢價人員招募：待詢價（建議控制在5萬元以內(nèi)）晚會合作：待詢價活動組織：待詢價（建議控制在5萬/1場以內(nèi)）相關雜費：約2萬元新聞發(fā)布會：成本控制在8萬元以內(nèi)奧泊隆柔力球全年推廣傳播成本預估THANKS!市場營銷基礎材料單擊此處添加副標題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學觀與藝術(shù)觀科學科學發(fā)達國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標市場的細分工業(yè)品行業(yè)/領域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應商的供應商供應商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎設施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費者的現(xiàn)狀與細分自我實現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個產(chǎn)品整體體驗整體價值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實用型懷疑型保守型市場陷阱實用型消費者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當當找到“保齡球效應”，找到有代表性的消費者產(chǎn)品比較成熟保守型消費者—謹慎的一批人懷疑型消費者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10