年德州某生態(tài)節(jié)能住宅地產(chǎn)項目營銷報告

***·生態(tài)節(jié)能項目初步營銷建議報告2007.5目錄定位篇：項目解讀策略篇：營銷策略執(zhí)行篇：營銷執(zhí)行項目解讀[項目概況][項目綜合分析][賣點梳理][形象定位][案名及slogan]項目解讀項目概況地塊交通天衢路三八路路杏園道長大河項目位于河?xùn)|新城，北至天衢路，南至三八路，隔路向望**公園，東至規(guī)劃三號線，目前為東建德州花園，西至杏園路，正在興建中，緊鄰嘉誠尚東；四至連接四條城市道路，其二條橫向主干道連接?xùn)|西城區(qū)修建中的70米杏園路,穿越**公園,貫通河?xùn)|新城南北地塊北側(cè)及南側(cè)17、18、28路公交直通老城區(qū),到達(dá)中心商業(yè)區(qū)15分鐘車程距東部地塊較近的**大道,通往新城行政中心3分鐘車程項目解讀基本指標(biāo)項目概況道路中心線內(nèi)用地面積195962平方米，合294畝；道路紅線內(nèi)用地面積157148平方米，合235.7畝；道路綠線內(nèi)用地面積134276平方米，合201.4畝。項目解讀項目配套項目概況行政中心醫(yī)療中心錦繡川風(fēng)景區(qū)金融一條街教育中心隨著城市規(guī)劃的發(fā)展，未來項目周邊將形成行政中心、金融中心、醫(yī)療中心以及教育中心。目前，中國銀行及人民銀行已進(jìn)駐；現(xiàn)有職業(yè)學(xué)院，國際文化中心隨新城建設(shè)，中小學(xué)陸續(xù)進(jìn)駐；德州中心醫(yī)院、婦幼保健院已建成，投入使用；新城風(fēng)景區(qū)占地總面積1800畝，其中水面積600畝，目前前三期工程完畢，四期在建。項目解讀項目綜合分析Strengths優(yōu)勢分析

Weaknesses劣勢分析S1景觀公園：南側(cè)**公園——城市公園坡地、水景S2科技產(chǎn)品：***太陽能—先進(jìn)“節(jié)能生態(tài)住宅”理念S3知名品牌：***集團(tuán)自身品牌的號召力S4規(guī)模效應(yīng)：27萬大盤，具有一定的影響力S5地段優(yōu)勢：位于河?xùn)|新城——德城區(qū)重點發(fā)展區(qū)域W1產(chǎn)品方面：新技術(shù)增加成本－單價高于市場現(xiàn)狀W2市場方面：購房意識初級，對節(jié)能住宅認(rèn)知低；對高層，小高層接受較弱；德城區(qū)人口增長緩慢，剛性需求增長幅度不大W3配套方面：周邊商業(yè)及生活配套設(shè)施少，公交系統(tǒng)不完善，生活、交通不便利W4價格方面：主流消費(fèi)能力在20-40萬元之間Opportunities機(jī)會分析Threats威脅分析O1：河?xùn)|新城組團(tuán)的發(fā)展—區(qū)域發(fā)展O2：德城區(qū)市場處于初級階段，未來1-3年房地產(chǎn)將進(jìn)入快速發(fā)展階段。O3：現(xiàn)有供應(yīng)項目檔次一般，項目超越的機(jī)會很大—尋求創(chuàng)新產(chǎn)品O4：高收入人群期待高品質(zhì)、高舒適度住宅產(chǎn)品，并愿意支付較高價格。T1：高層住宅認(rèn)可度尚未得到市場檢驗

T2：周邊項目將分流大量客戶，尤其本項目高調(diào)入市，可能使嘉誠尚東和東建花園2個項目搭上順風(fēng)車T3：產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的市場風(fēng)險較大

在這些錯綜交叉的關(guān)系中，我們需要突出項目自身的亮點。***品牌實力薦證值得信賴口碑·知名度信譽(yù)·實力

園林景觀區(qū)域優(yōu)勢自然天成空氣質(zhì)量·公園·城市綠肺太陽能領(lǐng)先技術(shù)舒適生活太陽能·舒適度·節(jié)能地塊未來中心潛力地塊未來居住中心·潛力區(qū)域洋房、高層·多重景觀項目解讀賣點梳理物業(yè)類型觀景首席上層生活賣點梳理產(chǎn)品深度分析項目解讀產(chǎn)品深度分析思考本項目所處德州河?xùn)|新區(qū)，就地段而言，與德州老城區(qū)相比，本區(qū)域有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ阂?guī)劃優(yōu)勢：在未來規(guī)劃中，本區(qū)域?qū)⑿纬尚姓行?、金融中心、醫(yī)療中心與教育中心，有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＹY源優(yōu)勢：**公園、景秀川風(fēng)景區(qū)等，打造了河?xùn)|新城宜居生活條件，得天獨厚的環(huán)境資源，使周邊日漸稀缺的地塊彌足珍貴。人文優(yōu)勢：由于河?xùn)|新城知名企業(yè)的帶動，本區(qū)域內(nèi)居住者素質(zhì)和層次較高，形成了較好的人文居住環(huán)境，特別是隨著政府的入遷，將會有越來越多的人選擇本區(qū)域。河?xùn)|新區(qū)，占據(jù)了不可復(fù)制的城市未來居住中心位置項目解讀賣點梳理產(chǎn)品深度分析就產(chǎn)品而言，我們選擇本區(qū)域內(nèi)重點競爭項目——嘉誠尚東和高地世紀(jì)城為主要分析對象，旨在通過對比找出本項目在該區(qū)域的定位和機(jī)會點。在區(qū)域整體環(huán)境大體一致的情況下，我們忽略交通、位置、社區(qū)配套等因素，在景觀園林、產(chǎn)品、項目附加值等幾方面找出項目真正特有的差異性和核心產(chǎn)品力。產(chǎn)品深度分析思考景觀園林科技產(chǎn)品***物業(yè)教育產(chǎn)品核心競爭力產(chǎn)品排他競爭力產(chǎn)品附加值綜合產(chǎn)品力項目解讀賣點梳理地段：不可復(fù)制的城市未來居住中心位置產(chǎn)品：太陽能高科技觀景大戶園林景觀：**公園1800畝自然景觀小區(qū)主題景觀附加值：頂級物業(yè)服務(wù)一流學(xué)校入駐滿足人居空間的多元化高尚住宅撼于形精于心居住品質(zhì)劃分階層***，是目前德州最具景觀價值和生態(tài)節(jié)能的高舒適性大盤通過以上項目產(chǎn)品分析，我們可以這樣定義：項目解讀項賣點梳理項目解讀項目形象定位只有保證勝利的戰(zhàn)略沒有保證的勝利的戰(zhàn)術(shù)！正確的定位保證航向行使的正確方向！關(guān)于項目形象定位的思考項目解讀項目形象定位關(guān)于項目形象定位的思考首先是我們看項目的高度，它不僅僅是一個單純的住宅項目，它站在全國節(jié)能住宅的起始位置，是整個德州的龍頭，它擔(dān)負(fù)著通過項目形象確立開發(fā)商市場地位的責(zé)任！所以，項目的定位，在一定意義上就決定了它的地位！它的地位也決定了開發(fā)商的地位與收益！所以——定位就是標(biāo)準(zhǔn)，項目的定位站在城市運(yùn)營的高度，定義德州高品質(zhì)生活，樹立城市居住新高！項目解讀項目形象定位共享大公園資源——**公園1800畝城市綠肺獨特的景觀優(yōu)勢——小區(qū)中心綠地、主題式園林景觀城市稀缺地段——未來城市發(fā)展核心區(qū)域生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品——領(lǐng)先太陽能技術(shù)運(yùn)用多樣化產(chǎn)品類型——洋房、觀景公寓的組合附加值尊享——知名開發(fā)商、頂級物業(yè)服務(wù)、一流名校教育新城首席生態(tài)居住區(qū)項目形象定位：新城首席生態(tài)居住區(qū)共享公園空間公園綠化廣場休閑交往場所項目解讀項目形象定位：小區(qū)中心景觀小區(qū)內(nèi)集中綠化帶具有一定的專屬性主題式園林項目解讀新城首席生態(tài)居住區(qū)項目形象定位：項目解讀新城首席生態(tài)居住區(qū)生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品太陽能技術(shù)應(yīng)用低能耗，高舒適度科技享樂項目形象定位：多樣化產(chǎn)品類型多種產(chǎn)品類型組團(tuán)風(fēng)情商業(yè)街排他性建筑風(fēng)格項目解讀新城首席生態(tài)居住區(qū)項目饑形象禿定位智：附加管值：頂級替物業(yè)灘管理完善埋的配叼套項目牲解讀新城旬首席澤生態(tài)售居住常區(qū)頂級躲服務(wù)恭帶動努居住碧品質(zhì)星河炎灣番呈禺執(zhí)危信中趟學(xué)名校孩成為遮客群犧購房漏的重魔要因貢素項目介解讀案名羅及Sl廳og里anLo質(zhì)go躬表現(xiàn)**慚*利用滋“潮**歪公園慶”與姥本項幼目相著接的須獨特脹景觀翼優(yōu)勢舞，放率大項休目自階然生活屬泉性。營用“減灣”柔描繪很項目虜居住伶意境釋，同咸時闡嫁明“排**擁公園增”的罵濕地原生股態(tài)帶箱來的絲式美好舌健康抵生活妹。以委絞婉語眼境區(qū)意隔本傍域競肺爭對精手，堆特立傳獨行童。項目糧解讀能清精晰地看傳達(dá)覺項目煉賣點顧，簡押潔凝捎練，腎朗朗須上口繡。與案智名——**碌*的伐調(diào)性斥相統(tǒng)壞一，各共同廁作用墾于整父個項糾目的冠推廣湖和傳烈播。突出棟“生豬態(tài)”耕的意東境，挽注重屠對生提活狀搖態(tài)的括描述驕與概希括，衫目標(biāo)輩客群救清晰直。sl慨og圈an引建議站原則案名洲及Sl佳og墓an難得距城中旦生態(tài)水家項目除解讀sl侵og烤an廢建議刑原則案名談及Sl德og折an悠然瓦生活沾萬昏般自捉然項目密解讀sl國og貿(mào)an蘆建議柄原則案名段及Sl跨og息an繁華籍深處為悠風(fēng)然人樓生項目廢解讀sl妥o(hù)g言an點建議案名絹及Sl羨og凝an生態(tài)卸大家虹自破然作躺主項目汗解讀sl殿og篇an習(xí)建議案名侮及Sl攜og圈an目甩錄定位唐篇：秋項目劇解讀策略晉篇：找營銷丙策略執(zhí)行探篇：晶營銷民執(zhí)行營銷乓策略[營婆銷總警策略瞞]土[銷肥售策躬略]腐[竄推廣椒策略紙]孫[現(xiàn)哈場策半略]三位質(zhì)一體僅的整取合營羨銷策單略營銷架策略營銷籌總策址略體驗營銷顧客營銷活動營銷激勵歌老客蓋戶，翁提供努增值噴服務(wù)立足組現(xiàn)場璃，以卡景生書情充分罩造勢獅，促宋進(jìn)成闊交營銷耳總策寧略之體驗贊營銷營銷布策略項目蒙樣板響區(qū)與滴商業(yè)駁、會并所、青公園捕密切渴配合囑，使嶄客戶光提前回享受障優(yōu)質(zhì)艘服務(wù)鋪和美形好生士活的薯營銷府手段蹄。***健康生態(tài)體驗之旅生態(tài)體驗之旅健康生活享受健康、生態(tài)生活論壇關(guān)聯(lián)感官思考情感行動形成良好印象形成口碑效應(yīng)現(xiàn)場樣打擊犯重中鉤之重姻全程哈客戶眨感官帆管理給客牧戶洗漠腦要革靠全忽程視致覺、就聽覺旺、嗅鵝覺、囑味覺鵲、觸盡覺的袖感官暢管理我們浴營銷少的一電切都院從這呆里開陸始……營銷痛策略營銷右總策等略之體驗友營銷一個銅美麗頑的電淺話預(yù)冒約一段灘尊貴彎的接籌待旅鎖程走過時的每敘一點瀉細(xì)節(jié)壇都深很深地拼印上榜了我礦們的滑符號駛?cè)敫?*傍畔便可鋪面活而來設(shè)項目顯迎賓督的紅合色長贏毯帥氣極亮麗雁的門耐童為策您打佛開宮意殿的屈大門美麗粘的女嶺孩走專上前晌來，叫帶您芽步入甘宮殿走廊裂里看陷似不件經(jīng)意皂的名泥畫，棚仿佛咽是已編等待賢了千魄年的綢知音在動釣人的有影音跡室欣極賞項算目精鍬心制稼作的悟介紹皺片仿佛親在在濤瞬間棗步入布了另蠻一個距自然撈。。放。每一移處綠援意都鄙為您勻綻放忠實壇的管家哨為您端上天豐美卡的點鄙心和召茶飲或是津在陽窗光下起，綠餡地上駛，揚(yáng)印起球咐桿，奧享受暖片刻關(guān)的悠甚閑《生閉態(tài)節(jié)歇能論奇壇》——炕借彼助權(quán)覽威性六論壇冤，讓賭項目級高調(diào)惡入市目的己：借店助權(quán)醫(yī)威性戲的生栗態(tài)節(jié)秧能論端壇，遵讓項厲目高男調(diào)入掘市，蕉積累致市場梯熱度冊。參與嗚者：樹政府癢領(lǐng)導(dǎo)潮、生染態(tài)節(jié)或能專贏家議題板內(nèi)容界：太閱陽能兔在住這宅上松的運(yùn)斤用生態(tài)臣節(jié)能蠢與生脆活主流蛇大眾步媒體趨廣告儉預(yù)熱這通告牌，網(wǎng)捏絡(luò)、提紙煤淹全程朽跟蹤侍報道紙，電視扇媒體跳制作努相關(guān)顛專題冠節(jié)目末或新分聞報柔道。營銷席策略營銷借總策輪略之活動閥營銷系列焦窄眾束營銷蜓活動——姿借熟助其胃他品驢牌號房誠召力底，提牢升項翠目品烘質(zhì)營銷叮策略營銷烈總策嶄略之活動嫂營銷目的存：借股助其手他品技牌號君召力沖，提養(yǎng)升項易目整垃體品求質(zhì)參與掩者：茫項目凝意向率客戶比、其夫他窄麥眾渠陷道客揀戶議題泰內(nèi)容首：與奔母馳車勉、寶保馬車務(wù)聯(lián)合宗舉辦復(fù)試乘位試駕伏活動與高植爾夫袖俱樂榜部聯(lián)形合舉許辦尚蠻層體論驗活黃動與頂島級健射身俱魄樂部慢、美鐘容院趴舉辦羅各種每體驗竄活動……網(wǎng)絡(luò)住、紙惜煤全拋程跟密蹤報擊道，效電視下媒體洗制作憤相關(guān)掀專題飛節(jié)目認(rèn)或新止聞報劑道，反項目邊客通爺系列列報道僵，項造目現(xiàn)兔場專女辟客蘇戶活驕動展退示區(qū)營銷避策略營銷蟲總策泊略之顧客繡營銷**杠*集紛團(tuán)關(guān)賀系營繩銷**預(yù)*集國團(tuán)最揚(yáng)為德改州的擔(dān)龍頭山企業(yè)首，在剛本市洞、山宗東乃曉至全瞎國都援有良唱好而蛾龐大原的業(yè)難緣關(guān)示系網(wǎng)渣絡(luò)；騙同時爹擁有掙深刻全的品側(cè)牌影蒙響力鐘。因此泄，需傷合理輸利用英各種仆關(guān)系幸資源繼，發(fā)劉展實踐力單灘位的堅團(tuán)購剛行動潔。政府蕩部門大型鵲企事貓業(yè)單喘位（夫銀行飽、醫(yī)甩院等睜）客群絞擴(kuò)充……此手賓段直比擊目幣標(biāo)，思有很鋪強(qiáng)的院針對蓄性強(qiáng)劫和實薯效性命。在膠雙方乎必須沃確認(rèn)澆成交旱的前爭提條戀件下對，具喜體操川作建堆議如底下：直接棚給予紋介紹余方房工價折夜扣（炸點數(shù)噸待定澇）贈送哭雙方紹或介洋紹方四物業(yè)梯費(fèi)減種免待冠遇（廟年限駕待定拜）贈送有雙方孫或介掉紹方耐高爾避夫球輩會會樂員卡累，或珠高檔束俱樂匠部會習(xí)員卡禁（俱帳樂部取待定擋）“客義戶帶微客戶奶”營銷娃總策岸略之顧客水營銷營銷的策略推盤立策略召：“穩(wěn)子步釋問放，崖利潤貫最佳踏”。器根據(jù)籃各樓助座的換銷售熔條件雨逐步妹推盤壤，不嚇同產(chǎn)壓品類楊型交享替釋搬放，怪互相厭帶動渴實現(xiàn)屠利潤喘最大賠化。價格群策略伍：“中矛開高屬走，教控制晝節(jié)奏灶”，跪以全極面提頌升項擔(dān)目產(chǎn)疾品價暢格。促銷莖策略超：首期趟以折居扣、茶子女蛾上學(xué)扣優(yōu)惠燙等為四促銷狹手段經(jīng)，吸淋引市津場客謹(jǐn)戶，柄迅速傅積聚逐市場植關(guān)注泉度，啟實現(xiàn)朗利好紹銷售柄?？蛻魷p保養(yǎng)失策略偉：真誠悶回饋株，系意列保引養(yǎng)。麻根據(jù)大銷售昨排期忠，通漿過系棒列的揚(yáng)保養(yǎng)萌活動財持續(xù)舞提高匪客戶廟的滿綿意程困度，裂為后紡期的趨媒體鴉投放鋒提供躁相關(guān)童的素粱材。銷售螺策略營銷元策略銷售庭策略高舉套精打龜、口另碑傳政播、碎差異文競爭高舉蘭精打?qū)帯纪茝V孟確立持項目功在市混場上撕高端頌精品號形象森，打霉造上劍流家生團(tuán)活品自質(zhì)；口碑輩傳播淚——邀利用費(fèi)客戶酷與客圖戶之樣間的盈傳播別，擴(kuò)御大項統(tǒng)目知偵名度并；差異霧競爭鉆——方突出請項目晃園林車景觀借、產(chǎn)臣品科寄技含廉量以皺及附欺加值煮的宣演傳力駕度，廢在市漁場上福脫穎攏而出但。推廣冠總思讀想營銷傍策略活動韻策略陳：活動指以“扮生態(tài)跑節(jié)能垮做勢悟，品種質(zhì)提掛升”捕為原史則，梳根據(jù)借客群踏的變級化在績強(qiáng)調(diào)活祖動的勤轟動有性和厭新聞耍性的稅同時鉗更加名注重匆品質(zhì)肅感和雷專業(yè)諷性，呼從各個享細(xì)節(jié)棕滲透艘產(chǎn)品確優(yōu)勢處。媒體桂策略載：以戶起外、賣網(wǎng)絡(luò)察的長勸線傳推播為仁主，玻以節(jié)斜點性蔽的平鉛面媒奧體為末輔，繞不轟拉炸，羞不做夢秀，昂良好波地樹吊立項視目大纖盤、弄穩(wěn)健鼓的形艷象。廣告往策略統(tǒng)：以“妙園林找景觀+太陽秒能+物業(yè)庸教育修”三懶位一旋體為新基本燦原則需，增濟(jì)加對獲項目賣熊點的曲深度災(zāi)挖掘胳，提擇高平拾面表年現(xiàn)的侍感染仇力。推廣瞇策略營銷肆策略推廣霞策略營銷乏策略現(xiàn)場仆策略銷售潤道具酬：宣傳荷折頁遵、戶駱型圖目、VI系統(tǒng)囑、樓從書、桃宣傳暫片等消的籌胳備，裙形成題項目板的整遣體形啊象，段保證陜銷售毅。包裝確策略規(guī)：以生央活藝除術(shù)館炸為定非位，掛集生惠態(tài)、場科技還、品比位、血人文聲為一凱體，嶼除了制強(qiáng)調(diào)見品質(zhì)寄感外慌，增似加賣摸場的昏氛圍刪。管理惑策略圖：加強(qiáng)爹對銷內(nèi)售團(tuán)摸隊的慘組建品和培混訓(xùn)，駛符合灑高檔賣樓盤類的形頓象氣競質(zhì)，插進(jìn)一疑步增導(dǎo)強(qiáng)銷祖售體伍的接晶客戶碰能力占?，F(xiàn)場股策略目蜻錄定位押篇：搜項目峰解讀策略行篇：漠營銷技策略執(zhí)行外篇：西營銷疊執(zhí)行營銷戰(zhàn)執(zhí)行[營廉銷階返段劃傳分]腹[功各階就段營山銷執(zhí)捷行]營銷胳執(zhí)行營銷屈階段抓劃分為順導(dǎo)利達(dá)側(cè)到銷探售目痛標(biāo)，拍將項岸目銷倚售劃班分為牙以下江幾個型階段紅：整個壘銷售和采用“爆飼破式牙”銷售述法，布集中北放量秩，每詞次放鉤量之執(zhí)前，躁相關(guān)決推廣喇配合鉤集客叔，主弓要以姿活動犬的安零排和郊體驗滲為主惡，其蘭他手牲段輔致助，岔完成稅客戶端量的劍積累鼓，放段量期槳間集老中銷狼售，稍使整獎個銷定售過抬程始槍終保體持火熊爆，石在客嬸戶中繪造成無追捧鍛心理電，樹慕立項較目的征美譽(yù)獅度，斤為價抬格進(jìn)倦一步羊提升章奠定緊良好記基礎(chǔ)斷。

2007年2008年月份6789101112123456789101112階段劃分

籌備期預(yù)熱期蓄水期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期二期蓄水期營銷蔑執(zhí)行各階角段營涌銷執(zhí)荷行階段膜目標(biāo)值：練好鐘內(nèi)功、完帶善物糞料推廣心重點艙：項目馳形象秋亮相訴求渴手段曠：內(nèi)部田物料姑/包盡裝體廚系訴求蕩渠道縮慧：網(wǎng)絡(luò)隔、論展壇、世平媒第一所階段倦:修籌備振期（2仿00買7.賤6—掘20尖07左.8插）營銷指執(zhí)行確項塞目形扶象包價裝定夾位銷售電團(tuán)隊刻的組乳建和君培訓(xùn)完成浩各種偉銷售輕物料悉的準(zhǔn)余備工施作完成枕售樓近處建扣設(shè)和腫售樓侵處包垮裝工洗作樣板束間建良設(shè)籌滋劃完成綠預(yù)熱史期及輩開盤斯期的共方案女籌備利用朗業(yè)內(nèi)遣傳播誕和軟給性宣底傳的劑方式廟使市裙場保嶼有對捷品牌心的基鵲本印阿象各階約段營側(cè)銷執(zhí)壩行籌備倚期主屢要工槽作營銷綠執(zhí)行階段均目標(biāo)質(zhì)：儲備挎客戶刺,塑油造市刃場聲周音推廣今重點肆：項目葬形象務(wù)宣傳圈，品膠牌提筒升訴求閣手段上：軟性定宣傳衣，項厲目自意有戶葉外廣臭告牌訴求瞎渠道弱：平媒牲/雜策志/斜網(wǎng)絡(luò)碧/戶川外第二香階段叔:程預(yù)熱讓期和暮蓄水樓期（2鈴00霜7.北9—珍20歪08帽。3喜）各階退段營妖銷執(zhí)冶行營銷比執(zhí)行各階揀段營弟銷執(zhí)這行預(yù)熱衛(wèi)期和件蓄水鐮期主名要工腫作同甲虛方相愈關(guān)部街門及徹人員初建立莊順暢文的合盛作流押程；重點島加強(qiáng)站團(tuán)隊寫建設(shè)捐和業(yè)嫂務(wù)演猾練；通過匙客戶頑反饋故進(jìn)行蜓價格娃策略端的調(diào)謹(jǐn)整，貓保障剩開盤孫強(qiáng)銷國；推廣鞏活動啟以及竄大眾趕推廣卡全面消啟動搜；客戶禽積累巷及培互養(yǎng)；客戶壁資料結(jié)庫建通立；為開優(yōu)盤活天動作悠好準(zhǔn)章備營銷擔(dān)執(zhí)行各階屬段營需銷執(zhí)桿行第三州階段改:僚開盤唱強(qiáng)銷潤期（2蔬00屯8.殺1—祝20姐08禮.3災(zāi)）階段譯目標(biāo)辱：強(qiáng)勢弦開盤堂、內(nèi)嘩外互霧動、愿力促變成交推廣鄉(xiāng)豐重點纖：項目脈賣點府打造堵，項隸目及魂時性代信息喬公告訴求稠手段籃：公關(guān)晃活動唉、硬特性廣隔告、駱軟性網(wǎng)廣告蔥、直妻投廣德告訴求甚渠道翅：平媒蛾/雜款志/顯網(wǎng)絡(luò)捉/戶亦外/溉開盤史活動營銷堪執(zhí)行各階滑段營鏟銷執(zhí)郵行前期日積累爸客戶奪可以席正式艷簽約濫；加強(qiáng)剛現(xiàn)場英管理筍，爭癥取最塑大的齒來訪留成交示比；保證賺銷售允認(rèn)購扇量的館同時枝作好酒簽約呈及回攜款工宴作；有影母響力詞的開器盤活造動；樣板貞間開立放；強(qiáng)勢揚(yáng)推廣絨配合開盤帝強(qiáng)銷岡期主酬要工脹作營銷般執(zhí)行核心透活動置之一大型悟開盤嗎活動——歡聚啦**嚇*活動桃目的街：項目雀集中抹亮相急，引朱爆市結(jié)場，蠟積攢惕項目彩美譽(yù)溝度和反影響資力活動肢地點悔：售樓薄處參加鑰對象哄：意向蹄客戶陳、生蹤蝶態(tài)節(jié)茫能專袋家等內(nèi)水容：大型截文藝怖匯演廣、明方星助視陣、領(lǐng)現(xiàn)場忠促銷媒體肆宣傳耳：報紙厭、電碰臺、星網(wǎng)絡(luò)繁等強(qiáng)慚勢宣戀傳生態(tài)任樣板籮間開樸放儀猴式活動藍(lán)主題泛：*延**汗樣板真示范柿區(qū)盛走裝開科放核心逐活動炎之二營銷挨執(zhí)行目的脅：開虹放前與后通猜過媒輪體炒頂做，歌為項閥目帶炕來上望門客贏戶，訂并促勁進(jìn)認(rèn)鍬購客圓戶和千意向郵客戶充成交涼。形式油：請過生態(tài)篩專家蘋樣板碰間設(shè)趨計師作現(xiàn)場督講解展，每量位參造觀者何贈送摔生態(tài)選主題圈小禮晉品。營銷善執(zhí)行第四棋階段披:工持續(xù)宵強(qiáng)銷獎期（2仗00古8.槳7—藥20佩08程.1備0）階段駱目標(biāo)：詮釋漸內(nèi)在貪魅力厲，拓猛展客飄戶資忽源推廣勁重點：產(chǎn)品恥賣點惹深化父，項脆目形退象升塘華訴求福手段持：軟性泊為主漲、硬販性為寨輔、派公關(guān)厭保養(yǎng)臥、直表投訴求屑渠道臥：平媒膀/雜鋪志/航網(wǎng)絡(luò)太/戶無外/察公關(guān)朵活動各階腸段營近銷執(zhí)蒙行營銷泰執(zhí)行各階小段營犧銷執(zhí)魯行持續(xù)敘強(qiáng)銷闖期主起要工染作第二需波爆損破放框量房槐源，捧保證倆再次濁熱銷屯期房符源的散供應(yīng)防；挖掘順老客連戶資館源，蘇調(diào)動臂老客禍戶積孤極性腔，實培現(xiàn)老升帶新律；利用塊各種顛手段請對滯輔銷戶合型進(jìn)劇行促義銷；舉辦給小規(guī)感模、籌高格羽調(diào)的漸客戶孩保養(yǎng)么活動潮，做紐奉好老翠客戶浮的維棄系工添作和相潛在妥購房愛客戶真的保蹲養(yǎng)工奸作；拓展怠新的哨營銷藏渠道直，降驚低大律眾平都媒的泡投放襖，保葛證項讀目的擊