服裝品牌推廣方案

Word版本，下載可自由編輯服裝品牌推廣方案服裝品牌推廣方案品牌推廣方案篇一

我們知道：失敗的品牌推廣各有各的緣由，勝利的品牌卻都只有一個共同點：找對了產(chǎn)品和消費者的情感因素，找到了進(jìn)入消費者情感需求的切入點，和消費者達(dá)成了心理共鳴，有效調(diào)動了客戶的情感需求，形成了消費者的購買樂觀性和積極性。勝利的品牌它們著眼于情感、著眼于“發(fā)覺和滿意客戶想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費者為自己找到了最好的購買理由，不得不購買，不得不急迫地購買，長期購買。

“任他歲月悠悠，好車永久風(fēng)流”！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費者盼望利用產(chǎn)品滿意被重視和被敬重的渴望！試問：我們哪個人生活在這個社會中不盼望被重視和敬重呢？

“愛我就請我吃哈根達(dá)斯”！哈根達(dá)斯的品牌推廣著力于關(guān)懷，其品牌推廣的情感因素是：消費者盼望利用產(chǎn)品滿意被關(guān)懷或關(guān)懷別人的渴望！又問：我們哪個人生活在這個社會中不盼望被別人關(guān)懷呢？“人之初，性本善”，在我們每個人的內(nèi)心中誰又不盼望力量所能及的去關(guān)懷別人呢？

由此可見：查找、發(fā)覺、明確消費者選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，利用宣揚、溝通，點燃其內(nèi)在的欲望，幫助消費者為自己的購買下定決心，這才是品牌推廣工作的基本動身點。消費者在沒有被激活出劇烈的購買欲望時，不會積極實行購買的行動，而當(dāng)他有這種欲望的時候，他不僅會購買，還會用規(guī)律分析為本次購買做出辯護(hù)。

客戶的購買受欲望的驅(qū)使，而非完全依據(jù)規(guī)律推理去推斷是否應(yīng)當(dāng)購買。

所以，一個勝利的品牌推廣關(guān)鍵在于勝利的與消費者進(jìn)行情感對話，將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍保援a(chǎn)生品牌銷售力，突破銷售瓶頸。

品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產(chǎn)品的情感因素為根本，實行步步為營的策略，并各有側(cè)重，以圖長期而勝利的塑造一個品牌，勝利推廣一個品牌。

品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度。

品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度

一個勝利、完整的品牌推廣應(yīng)當(dāng)包括三個層次，三個階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；其次：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽度，提升品牌忠誠度；第三階段即是品牌維護(hù)階段。

在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的其次生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的，主要是和消費者進(jìn)行情感對話，提升品牌銷售力。

1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

推廣方法：廣告宣揚，活動、大事傳播。

這個階段主要是利用一些傳統(tǒng)的推廣手法，利用宣揚、傳播品牌，讓廣闊消費者認(rèn)識、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深化人（消費者）心。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提升品牌銷售力。

推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達(dá)成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體悟、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必需獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提升品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。

詳細(xì)操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度認(rèn)識和熟悉品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進(jìn)行宣揚。

推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。

詳細(xì)操作：每一個員工都是企業(yè)品牌宣揚的一個活廣告，企業(yè)能夠利用實行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。

詳細(xì)操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費者的、獲得消費者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

3、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達(dá)到肯定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進(jìn)行維護(hù)。品牌在達(dá)到肯定的一個高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。

總之，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進(jìn)行心靈對話，達(dá)成共鳴，才能大大提升高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態(tài)度來講，快速捕獲和查找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達(dá)到提升品牌銷售力和解決問題的目的。

服裝品牌推廣方案品牌推廣方案篇二

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益提倡健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清楚、品牌共性鮮亮、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、消遣、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長性的商業(yè)進(jìn)展空間。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者留意的問題，因此在引領(lǐng)標(biāo)識運用上須多加考慮。

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：

1．利用科學(xué)合理的整合傳播方案，提升目標(biāo)受眾對m品牌品牌的認(rèn)知度；

2．結(jié)合目標(biāo)受眾消費心理，制定兼具互動性與參加度的活動，增加受眾對m品牌的友好度；

3．為消費者制定具有吸引力的優(yōu)待方案，為首店銷售業(yè)績供應(yīng)有力支持。

1．線上線下，立體宣揚；

在這個信息爆炸的時代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2．互動溝通，人氣為先；

有參加才能互動，故此，在活動設(shè)置上針對受眾心理，便其既感好玩又有獲得；站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深化心的目的。

3．媒體組合，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放協(xié)作制作精致的頁面，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不行抹殺；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信任，特別有利于引領(lǐng)消費。

4．優(yōu)待方案，引爆消費。

在布滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)待方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：利用免費試吃進(jìn)行宣揚口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費即可免費領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。

2．活動主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動目的：借助互動嬉戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參加中深化人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者供應(yīng)實實在在的優(yōu)待以促進(jìn)銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)待套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限，送完即止。

1．可樂雜志

1．1開業(yè)當(dāng)周封面通欄硬廣宣揚，借助可樂雜志購買點展現(xiàn)一周，令受眾第一時間關(guān)注m品牌；

1．2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣揚，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；

1．3開業(yè)其次周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費的認(rèn)可。

2．廣州地鐵報

服裝品牌推廣方案品牌推廣方案篇三

品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個進(jìn)展階段。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參加競爭的階段。

首先，針對一個新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)確定有很大的差異——漠視、關(guān)注、試試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必需制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的緣由不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位精確?????；其次廣告和宣揚要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。信任這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是親密關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很明顯，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊方案的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要有意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊方案的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有肯定的愛好，他們一般視企業(yè)的市場作為賜予不同程度的關(guān)注。因此，營造焦點或新聞效應(yīng)此時應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對詳細(xì)的產(chǎn)品、詳細(xì)的目標(biāo)市場、詳細(xì)的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。

首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的準(zhǔn)時收集非常有利于企業(yè)改進(jìn)，而假如沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受照實地告知企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必需要對這些品牌要素進(jìn)行重新端詳并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。

一般情形下，如同進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標(biāo)顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有肯定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

品牌成長期所采納的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提升，因而，企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標(biāo)顧客往往難以精確?????說出企業(yè)推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進(jìn)行仔細(xì)、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)。可能有媒體的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和掌握力量問題、營銷力量問題、推廣人員的觀念和落實問題等等?？傊砷L期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊方案。假如競爭者實力浩大且其品牌的市場定位趨于相同或相像，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機會，迎頭反擊極有可能使品牌患病不行逆轉(zhuǎn)的打擊。假如競爭者實力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不行取。因此，企業(yè)能夠就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場。同時，在合作無望時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)花很多精力和時間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，信任總會找到令對手措手不及的地方。假如競爭者的實力小于企業(yè)，那么就應(yīng)當(dāng)是正面迎戰(zhàn)，但也必需講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌控媒體報道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感愛好的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

假如是危機引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排解危機后連續(xù)全盛期的定位；假如是競爭者因素，還要看競爭者是實行什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采納實力或相同定位的方式。假如是實力強于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時應(yīng)保持高度的警惕，很可能會使品牌永久不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。假如其采納相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，由于有限的目標(biāo)市場臨時容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排解混淆后連續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)連續(xù)保持全盛期的定位。假如其采納更加適應(yīng)的競爭共性定位，那么企業(yè)應(yīng)仔細(xì)檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么積極與競爭者定位錯開，另辟蹊徑。

服裝品牌推廣方案品牌推廣方案篇四

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要目標(biāo)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌能夠在網(wǎng)上得以延長，一般企業(yè)則能夠利用互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，利用一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在肯定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于利用網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

中小企業(yè)能夠選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并留意宣揚，這一點上節(jié)約了原來傳統(tǒng)市場營銷的許多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增加搜尋率，肯定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)的‘櫥窗’，更應(yīng)當(dāng)是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必需明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，由于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)假如產(chǎn)品選擇得當(dāng)能夠利用網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

價格策略也是較為簡單的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很簡單掌控同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引領(lǐng)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者假如想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷勝利應(yīng)注意強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特征。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)當(dāng)適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可依據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段能夠以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，削減利潤而占有市場。品牌積累到肯定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，依據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售供應(yīng)關(guān)心，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在許多狀況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售非常有價值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說能夠節(jié)約大量人力支出、財力支出。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)能夠與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，能夠利用網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還能夠避開現(xiàn)實中促銷的千篇一律，能夠依據(jù)本企業(yè)的文化，以及關(guān)心宣揚的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)當(dāng)是本著讓消費者便利的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，能夠依據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時消失會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費者購買，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了便利購買還要供應(yīng)多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)當(dāng)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的溝通非常重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則能夠依據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，依據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來強化互動，節(jié)省開支，形式新奇多樣，避開了原有營銷模式的老套單一化。

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個雄偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜——能熟悉每一個人，和任何一個人，只要選擇對渠道。

由于這些“關(guān)系”的存在，也由于每一個人都在互聯(lián)網(wǎng)上能夠“發(fā)聲”，都能夠是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界好像成為了“口碑營銷”較完善的場所——利用“個體”制造口碑，利用“關(guān)系”傳播口碑——網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”。

有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點冷水：“80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于im即時通訊工具，只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog、bbs、sns等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺?！保▉碜悦绹鴚omma協(xié)會創(chuàng)始人）

認(rèn)真想想，的確或多或少都有像伴侶推舉或勸阻使用某個品牌的經(jīng)受，并且，大多是在日常生活的談天中，或者是利用即時通訊工具。更愿意與生疏的人去談?wù)撘粋€品牌，或者說，會在對某個人消費行為習(xí)慣有肯定認(rèn)識或推斷的基礎(chǔ)上，向他推舉認(rèn)為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己寵愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推舉產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會像一個不太熟悉的人去推舉品牌，除非是促銷員。

思索這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實很有關(guān)心。在諸多能夠看到的勝利網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中，不難發(fā)覺他其實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

“看法領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推動。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的仿照偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加信任權(quán)威人士的推舉，假如認(rèn)為這個人在某個領(lǐng)域懂得比自己更多。

行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會和同事聊愛情，不會和吃喝玩樂的伴侶聊工作……每一個關(guān)系圈由于某種共同“關(guān)系”而建立，依照這種“關(guān)系”去開展話題。也因此，車友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)由于某種“關(guān)系”而建立，并且不停的制造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑

人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永久不會拒絕消遣。有的笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有消遣需求。當(dāng)試圖查找共同話題的時候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲全部人，穿透全部圈群，感染全部人。于是快樂網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

aisas消費者行為模式或許能夠關(guān)心梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路

關(guān)注（attention）——高關(guān)注的話題或許能夠引起肯定的關(guān)注

愛好（interesting）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺所產(chǎn)生的言論或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面愛好，或者病毒也能夠

搜尋（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負(fù)面口碑上

行動（action）——讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

共享（share）——80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，情愿共享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者，假如恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時候該做的，或許應(yīng)當(dāng)是深度的消費者溝通管理了。“培育”一群真正的忠實口碑制造者，可能能夠為品牌制造更多真實牢靠的正面口碑言論。

不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個或某幾個id的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。

盼望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。

服裝品牌推廣方案品牌推廣方案篇五

一、市場背景

1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個工業(yè)自動化掌握行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的簡單化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提升效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理掌握系統(tǒng)是這些行業(yè)所必需的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化進(jìn)展將為專業(yè)自動化掌握企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)供應(yīng)寬闊空間。

國家對dcs等自動化掌握系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環(huán)境

依據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠供應(yīng)“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，方案開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深化認(rèn)識該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要實行以下幾個步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問（認(rèn)識宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)訪問、座談。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員訪問、座談。

在可能的狀況下，也可實行問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步認(rèn)識客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，認(rèn)識區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場，利用系統(tǒng)的形象包裝、宣揚推廣，精確?????傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、學(xué)問階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點對點溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入cis）

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣揚推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標(biāo)簽，營造獨特的共性。

1、（企業(yè)理念識別）mi

mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣揚推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣揚，告知公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

2、（企業(yè)行為識別）bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣揚推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣揚的亮點，告知公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能供應(yīng)一些特殊的”等。

3、（企業(yè)視覺識別）vi

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣揚推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣揚推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣揚推廣工作的基礎(chǔ)。告知公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣揚方案的前題，()保證了詳細(xì)的推廣工作在文案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。

五、策劃宣揚理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際狀況，初步考慮應(yīng)當(dāng)遵從如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的規(guī)律推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣揚時能夠體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)當(dāng)融合上述三個特征。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的才智共同爭論。）

2、項目優(yōu)勢（賣點設(shè)計）

從策劃宣揚的角度講，賣點是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。從****的實際狀況看，本人至少應(yīng)當(dāng)設(shè)計如下賣點：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢

（3）特殊的增值服務(wù)

賣點設(shè)計必需遵從“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣點在其次階段的推廣宣揚和點對點的溝通中會特殊重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣揚手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣揚“賣點”。注意針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段能夠重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速大路等；其它，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣揚等。

六、區(qū)域市場分階段推廣方案

依據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)當(dāng)與之緊密協(xié)作。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣方案初步設(shè)想如下：

1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣揚推廣內(nèi)容：集中宣揚“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳********的網(wǎng)站等。

宣揚對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、學(xué)問階層等。

宣揚區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞大事炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

利用專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞大事制造熱點，引起媒體關(guān)注報道；

并輔以付費軟性新聞。

2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。

宣揚推廣內(nèi)容：重點宣揚****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）

宣揚對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣揚區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。

媒體：產(chǎn)品宣揚手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。

高速大路、電廠四周戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

利用技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3、專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，供應(yīng)前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和詢問，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面認(rèn)識科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參加競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

精確?????推斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，擅長抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體方案（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1、ci方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

5、各區(qū)域市場調(diào)研報告。

6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計制作。

7、各種平面、影視等廣告設(shè)計。

8、分區(qū)域市場推廣落實細(xì)案。

9、網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。

10、企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費為客戶供應(yīng)自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等）

服裝品牌推廣方案品牌推廣方案篇六

我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜尋引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)進(jìn)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題準(zhǔn)時解決。

2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)留意應(yīng)添加的事項。

（1）公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站準(zhǔn)時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順當(dāng)快速登陸。

（2）公司網(wǎng)站資料應(yīng)準(zhǔn)時更新不準(zhǔn)時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站準(zhǔn)時添加新聞資料、行業(yè)資訊等準(zhǔn)時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜尋引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。

（3）交互功能：增加在線詢問、公司，且每一天專人在線準(zhǔn)時登錄，在客戶掃瞄本公司網(wǎng)站的過程中，假如對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線詢問，準(zhǔn)時為客戶解決問題。

（4）seo是優(yōu)化的自然搜尋排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜尋引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的方法，其效果需要必需的時間周期才能漸漸體現(xiàn)出來，同時，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實施。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采納了這種根據(jù)實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是獲得最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采納了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

2、搜尋引擎宣揚：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜尋引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣揚效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推舉公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。

1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，由于能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、、等等，b2b推廣共性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采納2/8原則，把超多有效的時間花費在有價值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

2、推舉公司務(wù)必主要做的2個b2b網(wǎng)站。

（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認(rèn)證，阿里直通車。

（2）慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣

3、阿里巴巴國際站：

（1）阿里巴巴近年來高速進(jìn)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中進(jìn)展中國國家居多，訂單一般不會太大。

（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

（3）為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣揚的掩蓋面。

2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提升公司知名度。

1、利用搜尋引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品進(jìn)展趨勢以及政府的政策，準(zhǔn)時實行相應(yīng)措施。

2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候積極出擊，積極電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)待政策信息，但也不行亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。

1、推廣詳細(xì)費用。

2、、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜尋優(yōu)化。

利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜尋關(guān)鍵詞時我公司排行到xx。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必需的掩蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，認(rèn)識我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離勝利不遠(yuǎn)了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我信任只要我們堅持下來、努力做了，就必需會用獲得。

服裝品牌推廣方案品牌推廣方案篇七

（一）加入者眾，競爭日趨激烈

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得特別激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

很多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采納劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特殊是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延長，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

①國內(nèi)尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)仿照。特殊是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽視了“平安”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的平安性能卻是排在第一位的。

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信念和信任。

（二）視覺識別

1.顏色選擇

利用對消費者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新奇感，抓人眼球，達(dá)到引起消費者留意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

2.視覺設(shè)計

①進(jìn)行全新的企業(yè)vi形象設(shè)計，強調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

②視覺符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（logo）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

3.品牌包裝設(shè)計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析討論，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采納了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成肯定的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

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