直通車定向案例淡季的華麗轉(zhuǎn)身

淡季，直通車定向的華麗轉(zhuǎn)前言：樣，出價(jià)高了、點(diǎn)擊率低了、轉(zhuǎn)化不見了、I掉了，或者亂七八糟的，也有掌柜問我，我的計(jì)劃是否需要重建啊，我的是否需要按熱詞和長尾詞來分?。课沂遣皇且弥行钠ヅ浒　查_部分，我們常常會(huì)忽略很大一個(gè)淘寶直通車的一、選對我們一個(gè)里面通常有很多產(chǎn)品，我們怎么分析哪些款是我們可以放直通車上主推的款式呢？內(nèi)在因一般我們會(huì)或者客觀的排除一些不適合推廣的款，也就是諸如款式的獨(dú)特賣點(diǎn)、價(jià)格、庫存數(shù)量、顏色齊碼、利潤空間、應(yīng)季、供應(yīng)周期等等，這個(gè)可能是我們僅僅是針對產(chǎn)品的屬性和外在利潤，淘寶直通車是，如果你利潤很單薄，后期轉(zhuǎn)化還跟不上，其它又沒有什么特殊優(yōu)勢，那么你推廣這款寶貝必然優(yōu)勢不大，選做定向款的話，那么很可能就是花費(fèi)高，投資回報(bào)低了。觀察我們最后篩選下來的寶貝，它們的訪客數(shù)、跳失率、深問深度低，停留時(shí)間短，收藏量低的款。這類的款在后期的推廣中可能并不適合我們這個(gè)客戶群體所喜歡的類型，所以可以優(yōu)先排除。外在因排除了一些我們寶貝內(nèi)在的因素，最后，選款上面我們也要考慮一些外在的因素，比如U站活動(dòng)、類目趨勢、競爭等等。如果類似的產(chǎn)品在U站做活動(dòng)，可能我們開車效果不會(huì)很明顯，類目上如果我們要推的款是走下坡路線，我們選來做定向，即個(gè)行業(yè)已經(jīng)賣不動(dòng)了。競爭也是一樣，如果我們沒有任何的競爭優(yōu)勢，那么我們放到定向去推廣可能會(huì)淪為他人嫁衣。二、加入我一般是開兩個(gè)計(jì)劃同時(shí)來操作的，一個(gè)是加定向，一個(gè)是沒有，只有定向，但是有一點(diǎn)，我兩個(gè)計(jì)劃都會(huì)加上關(guān)鍵詞定向。加定向計(jì)正常出價(jià)給寶貝上，也就是淘寶直通車正常調(diào)整，很多人期測款的時(shí)候會(huì)關(guān)閉定向，但是我的做法通常是一開始就開擇定向，把所有的都勾選上。智能匹配的價(jià)格可以適當(dāng)偏低，然后定向的可以略高于市場平均出價(jià)。如果后期款適合投放定向，效果會(huì)相當(dāng)明顯。單獨(dú)定向計(jì)稍微偏低，然后定向的可以略高于市場平均出價(jià)。觀察免定向和互相之間影響，增加了我們賬戶的可控性。三、定向推廣的調(diào)整出規(guī)出價(jià)，以一定的幅度（建議0.03-0.06，緩緩提高出價(jià)，直至定向天）再緩緩降價(jià)以降低定向ppc，降價(jià)的同時(shí)關(guān)注每天的流量變設(shè)置定向計(jì)劃后，第一次高于大盤50%，以一定的幅度，面對這兩種出價(jià)，我這里也是根據(jù)賬戶的情況來調(diào)整的，如果賬戶整體比較穩(wěn)定，我采用的上坡法，如果賬戶整體流量比較低，劃，我一般是采用上坡法。定向就像，CTR是重中之重，所以定向的CTR，我也是從嚴(yán)重的。兩個(gè)計(jì)劃開放了一段時(shí)間以后，可以去直通車報(bào)表中，查看地域列表，再去計(jì)劃中關(guān)閉一些花費(fèi)高， 低的城市，這樣能有的減少我們直通車的流量。另一方面就是查看我們計(jì)劃中的定向，關(guān)于定向，有些轉(zhuǎn)化并不是很好，我們也要適當(dāng)關(guān)至沒有轉(zhuǎn)化那么這款寶貝不建議開放定向。總結(jié)直通車的定向并沒有我們想象中的那么難以控制，特別是針對淘寶現(xiàn)在千面，淘寶直通車的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋和定向的開放以穩(wěn)定流量是比較的。但是失去這部分的流量卻是比較簡單的。所以需要我們在優(yōu)化的過程中從選后期的，每一步都要精打細(xì)算，定向相對來說是比較微觀的流量，如果我們前期就