3月促銷活動(dòng)方案共3篇(三月促銷活動(dòng)主題)

3月促銷活動(dòng)方案共3篇(三月促銷活動(dòng)主題)超市促銷活動(dòng)方案

定有誘因的促銷政策；

1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡快送（頌）”；

贈(zèng)品外號(hào)要洪亮

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；

ü限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)置欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行?。?。

如：

可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡送。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品由于長(zhǎng)期廣告知求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。如：買(mǎi)1袋/包送透亮鑰匙包一個(gè)；

買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；

買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；

買(mǎi)1箱送T恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間消失贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨缺乏，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危急。

三、選擇適宜的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)分；

盡可能削減文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容；巧寫(xiě)特價(jià)：

局部城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)比照字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)待價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味元/包）消費(fèi)者自然明白

ü師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

ü寫(xiě)清晰限制條件：

如：限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

ü盡可能是新奇的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以承受）；

高形象，低價(jià)位；

如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但選購(gòu)本錢(qián)又較抵；最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

如:運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；

某中低價(jià)便利面贈(zèng)味精；

碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透亮鑰匙包；

贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

4、治理

禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；

主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極仔細(xì)工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；

主管要每周召開(kāi)促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量，評(píng)估業(yè)績(jī)，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)互動(dòng)尋求改良；

、告知是促銷勝利的關(guān)鍵：

1)消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷信息；

2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲

4)知促銷內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今日做促銷”，并

6)指明本產(chǎn)品銷售位置；

7)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域

通過(guò)以上告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門(mén)口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷勝利的秘訣。生動(dòng)化法則——貨架陳設(shè)

A、集中擺放，排面越多，銷售時(shí)機(jī)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面肯定要大于主競(jìng)品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝挨次；

D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣(mài)場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必需全都；

E、每次訪問(wèn)堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避開(kāi)產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、準(zhǔn)時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充分度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)；F、全部排面突出商標(biāo)（中文）；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、用冰柜陳設(shè)時(shí)（超市）要有提示消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動(dòng)化法則——落地陳設(shè)

A、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳設(shè)以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳設(shè)組合。

B、島型陳設(shè)：1—，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳設(shè)：—，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺(jué)面。

C、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在全部競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳設(shè)時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

D、全部陳設(shè)須有清晰、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。E、每次訪問(wèn)時(shí)須清理陳設(shè)區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。

H、別忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

J、必需有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣(mài)中

生動(dòng)化法則——陳設(shè)位置選擇

A、正對(duì)門(mén)，入門(mén)可見(jiàn)處；視線平齊170mm—70mm；

B、人流方向之前，動(dòng)線穿插點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；

C、便利客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；

D、冰柜把手四周兩層（冰柜上貼有提示消費(fèi)者自己拿取的POP）；E、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫(huà)

C、全部廣宣品必需突出主色調(diào)

D、POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必需與售點(diǎn)所售產(chǎn)品全都

POP需常換常新，與促銷活動(dòng)同步

POP也有正確的品牌和包裝挨次

POP的位置選擇可參考陳設(shè)位置選擇法則

POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非肯定正比關(guān)系

E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳設(shè)區(qū)——專有貨架、堆頭、端架F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)全都

3月促銷活動(dòng)方案共2

敬重的各經(jīng)銷商：

你好！為了XX在各市縣的穩(wěn)固進(jìn)展，集團(tuán)再度攜手央視新聞聯(lián)播欄目，全力出擊，樹(shù)立XXX集團(tuán)形象，提高品牌影響力，搶占市場(chǎng)份額，推動(dòng)XXX品牌的進(jìn)一步進(jìn)展。為全力支持各經(jīng)銷商新春促銷，結(jié)合活動(dòng)政策，特推出以下讓利促銷活動(dòng).

一、活動(dòng)主題：

元/㎡，XXX地板攜手央視誠(chéng)信鉅惠老客戶

二、活動(dòng)目的：進(jìn)一步提升XXX品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，提高當(dāng)?shù)豖XX地板的市場(chǎng)占有率。

三、活動(dòng)時(shí)間：2023年3月1日—2023年03月18日

宣傳時(shí)間：2023年2月22日—2023年03月20日

提貨時(shí)間：2023年2月22日—2023年03月22日

四、期間為了更好的宣傳和表達(dá)“消費(fèi)者權(quán)益日”主題，設(shè)立“維權(quán)、消費(fèi)學(xué)問(wèn)”和“原生態(tài)安康生活”展現(xiàn)。以及“地板保養(yǎng)學(xué)問(wèn)”和“如何選購(gòu)地板學(xué)問(wèn)”等展架來(lái)營(yíng)造安全放心的消費(fèi)環(huán)境，提倡“原生態(tài)的安康家居”生活。通過(guò)不同系列的產(chǎn)品讓利活動(dòng)來(lái)增加銷量，并且設(shè)置不同的獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1．活動(dòng)期間，F(xiàn)DⅠ系列提貨價(jià)59元/㎡

2．活動(dòng)期間，地級(jí)市場(chǎng)提貨量≥1200㎡，縣級(jí)市場(chǎng)提貨量≥400㎡，可享FD?系列、水晶之戀系列、穆特系列提貨返利10元/㎡。

六、宣傳方式：

（1）促銷活動(dòng)宣傳期間，必需重點(diǎn)突出XXX優(yōu)勢(shì)廣告資源的投放

（2）各地代理商依據(jù)各自市場(chǎng)狀況可作二次籌劃，方案明確，在宣傳期內(nèi)各代理商

須充分利用單頁(yè)、氣球拱門(mén)、宣傳車、小區(qū)橫幅、DM單、X展架、POP海報(bào)、

手提袋、雨傘等形式全面進(jìn)展宣傳造勢(shì)預(yù)熱，以便廣而告之，吸引積攢客戶。

（3）為了備戰(zhàn)活動(dòng)，客戶資料積存是這次活動(dòng)的主要目標(biāo)，活動(dòng)期間必需嚴(yán)

格做好客戶資料的收集和記錄，并準(zhǔn)時(shí)連續(xù)的跟蹤回訪，做好細(xì)節(jié)工作是抓住

定單的必要工作。

（4）各地代理商要在2月30日前，將活動(dòng)相關(guān)資料在賣(mài)場(chǎng)醒目位置全面陳設(shè)展現(xiàn)，

營(yíng)造活動(dòng)氣氛。

（5）店面禮品的堆放要醒目，每個(gè)禮品上面要貼上XXX的LOGO。

（6）各地代理商可依據(jù)市場(chǎng)狀況，因地制宜，進(jìn)展活動(dòng)的深度籌劃，開(kāi)展針對(duì)性更

強(qiáng)的系列活動(dòng)，以求取得更好的效果。

特此通知

xxxx營(yíng)銷中心

2023年2月21日

11月促銷活動(dòng)方案

6月促銷活動(dòng)方案

八月促銷活動(dòng)方案（共4篇）

營(yíng)銷活動(dòng)促銷方案

促銷活動(dòng)營(yíng)銷方案

3月促銷活動(dòng)方案共3

活動(dòng)主題：你的權(quán)力，你做主活動(dòng)時(shí)間：３月１１日－２０日活動(dòng)目的：結(jié)合國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，營(yíng)造各個(gè)超市注意消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提超群市的品牌形象,提升超市的知名度和美譽(yù)度。為了讓超市做得更好，為了讓超市更了解顧客的需求，為了讓經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者更親近，建議超市于3月

15日上午9：00—12：00，下午４：00—６：３0在超市正門(mén)處開(kāi)展“面對(duì)面”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，同