羅蘭貝格的培訓(xùn)例案之知名地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)和電子商務(wù)

羅蘭貝格的培訓(xùn)例案萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略

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A.萬(wàn)科未來(lái)的發(fā)展需要在增長(zhǎng)和盈利之間取得平衡

3B.萬(wàn)科需要制定相關(guān)的策略以適應(yīng)快速增長(zhǎng)但競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)13C.萬(wàn)科未來(lái)發(fā)展需要解決的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題-羅蘭?貝格目前的看法30D.羅蘭?貝格的相關(guān)方法和案例

47E.下一步的計(jì)劃

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羅蘭貝格的培訓(xùn)例案萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略2A. 萬(wàn)科未來(lái)的發(fā)展需要在增長(zhǎng)和盈利之間取得平衡.3SHA-4301-200099-02-45萬(wàn)科是一家以經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為主，并涉及商業(yè)零售及工業(yè)制造的大型股份制企業(yè)主要業(yè)務(wù)萬(wàn)科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商業(yè)零售工業(yè)制造在深圳、上海、北京、天津、沈陽(yáng)、成都等大城市進(jìn)行房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，控股18家房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司主要開(kāi)發(fā)與銷售中高檔的商品化住宅在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)界樹(shù)立了“萬(wàn)科”品牌的精品形象1999年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)19.8億人民幣，占全國(guó)住宅市場(chǎng)份額的0.87%控股深圳市萬(wàn)佳百貨股份公司在深圳以超級(jí)市場(chǎng)與傳統(tǒng)百貨相結(jié)合的模式從事商業(yè)零售業(yè)務(wù)1999年?duì)I業(yè)收入達(dá)8.56億元，零售額躍居廣東省首位，占全國(guó)市場(chǎng)份額的0.04%控股深圳萬(wàn)科精品制造有限公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)禮品、紀(jì)念品模型、樣品、工藝品1999年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為0.29億元資料來(lái)源：萬(wàn)科公司；羅蘭貝格分析4核心業(yè)務(wù)房地產(chǎn)的快速增長(zhǎng)顯示了萬(wàn)科在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力資料來(lái)源：萬(wàn)科公司，中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2000，羅蘭貝格分析其它商業(yè)零售房地產(chǎn)1,9562,2692,912+22%p.a.+2%p.a.+18%p.a.+25%p.a.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：1997~1999[百萬(wàn)元]年均增長(zhǎng)率5萬(wàn)科已經(jīng)成為我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先者之一深深房萬(wàn)科深振業(yè)深長(zhǎng)城金田房產(chǎn)新黃浦中華企業(yè)中遠(yuǎn)發(fā)展深深房萬(wàn)科深振業(yè)深長(zhǎng)城金田房產(chǎn)新黃浦中華企業(yè)中遠(yuǎn)發(fā)展資料來(lái)源：中國(guó)上市公司資訊網(wǎng)；羅蘭貝格分析主要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的資產(chǎn)總額(1999年中期)[百萬(wàn)元]主要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的主營(yíng)收入(1999年中期)[百萬(wàn)元]6零售業(yè)務(wù)在快速發(fā)展，但盈利能力一般萬(wàn)佳百貨主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(1997-1999)[百萬(wàn)元]萬(wàn)佳百貨營(yíng)業(yè)毛利(1997-1999)[百萬(wàn)元]萬(wàn)佳百貨營(yíng)業(yè)毛利率(1997-1999)+17.6%p.a.+18.9%p.a.1999年凈利潤(rùn)為2,108萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率為2.46%，屬行業(yè)中等水平資料來(lái)源：萬(wàn)科股份，羅蘭貝格分析7萬(wàn)科未來(lái)將面臨著改善其主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力的重要課題深深房萬(wàn)科中遠(yuǎn)發(fā)展深物業(yè)1)稅前利潤(rùn) 資料來(lái)源：中國(guó)資訊網(wǎng)；羅蘭貝格分析主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率1)：1997~1999[%]與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，萬(wàn)科的盈利能力偏低，且呈下滑的趨勢(shì)未來(lái)的擴(kuò)張需要考慮盈利水平，通過(guò)提高萬(wàn)科股票的市場(chǎng)吸引力來(lái)增強(qiáng)未來(lái)的融資能力8在未來(lái)的發(fā)展中應(yīng)該處理好盈利和增長(zhǎng)兩個(gè)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系盈利能力與增長(zhǎng)：1997~1999利潤(rùn)率1)銷售額增長(zhǎng)率行業(yè)平均值行業(yè)平均值陸家嘴深物業(yè)深長(zhǎng)城深深房中遠(yuǎn)發(fā)展浦東金橋萬(wàn)科新黃浦深寶安資料來(lái)源：中國(guó)資訊網(wǎng)；羅蘭貝格分析1)毛利潤(rùn)提高盈利水平維持或加快增長(zhǎng)在增長(zhǎng)的同時(shí)提高盈利水平9萬(wàn)科還需要提高營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的利用效率，從而提高總體的盈利能力營(yíng)業(yè)費(fèi)用：1999[萬(wàn)元]銷售額：1999[萬(wàn)元]單位營(yíng)業(yè)費(fèi)用產(chǎn)生的銷售額[元]萬(wàn)科深深房深物業(yè)中遠(yuǎn)發(fā)展291,23884,916194,24953,285151757123,806資料來(lái)源：中國(guó)上市公司資訊網(wǎng)；羅蘭貝格分析////營(yíng)運(yùn)效率比較：199910價(jià)值鏈的優(yōu)化不僅可以提高萬(wàn)科房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的盈利能力，而且可以培育未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前萬(wàn)科房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈定位評(píng)價(jià)資源設(shè)計(jì)建筑營(yíng)銷裝潢物業(yè)管理土地儲(chǔ)備建材生產(chǎn)概念設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)環(huán)境設(shè)計(jì)原材料采購(gòu)項(xiàng)目管理建筑施工項(xiàng)目驗(yàn)收廣告策劃營(yíng)銷計(jì)劃銷售客戶管理裝潢設(shè)計(jì)材料采購(gòu)裝潢施工物業(yè)管理房屋維修萬(wàn)科涉足的領(lǐng)域資料來(lái)源：萬(wàn)科公司，羅蘭貝格分析萬(wàn)科目前在房地產(chǎn)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上均有不同程度的滲透各個(gè)環(huán)節(jié)的盈利能力將最終決定整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的盈利水平，因此必須分析每一個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，從而確定改善盈利能力的途徑“萬(wàn)科房地產(chǎn)業(yè)務(wù)未來(lái)應(yīng)該在哪些環(huán)節(jié)上具備自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？”將是未來(lái)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展必須回答的主要問(wèn)題之一價(jià)值鏈上的不同程度滲透在很大程度上決定了營(yíng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的反應(yīng)能力11萬(wàn)科目前的主要業(yè)務(wù)處于增長(zhǎng)率和回報(bào)率均較低的區(qū)域，進(jìn)入新的領(lǐng)域是業(yè)務(wù)組合優(yōu)化的可能途徑=1000億人民幣煙草加工證券公司醫(yī)藥制造非金屬礦制品商業(yè)銀行房地產(chǎn)金屬加工有色金屬加工環(huán)保軟件信息服務(wù)電子及通信設(shè)備制造電信廣告保險(xiǎn)硬件旅游行業(yè)回報(bào)率10%15%行業(yè)增長(zhǎng)率資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒，中國(guó)金融年鑒，中國(guó)經(jīng)濟(jì)年鑒，中國(guó)行業(yè)報(bào)告，中國(guó)上市公司基本分析，中國(guó)旅游統(tǒng)計(jì)年鑒，羅蘭?貝格公司分析飯店商業(yè)零售萬(wàn)科目前所處行業(yè)12B. 萬(wàn)科需要制定相關(guān)的策略以適應(yīng)快速增長(zhǎng)但競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)13SHA-4301-200099-02-45中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的主要特征和發(fā)展趨勢(shì)住宅市場(chǎng)將仍然作為未來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力，城市中高檔住宅市場(chǎng)有較大的發(fā)展?jié)摿χ袊?guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)將保持以接近8%的速度增長(zhǎng)住宅市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要來(lái)源，城市中高檔住宅有較大的發(fā)展?jié)摿ψ≌南M(fèi)正從“以集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)為主導(dǎo)”向“以個(gè)人購(gòu)買(mǎi)為主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)業(yè)本身的特征和市場(chǎng)存在的制約因素是市場(chǎng)一體化的主要阻礙因素隨著更多房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行“異地?cái)U(kuò)張”戰(zhàn)略，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈14在未來(lái)5年中，中國(guó)固定資產(chǎn)投資將以年均8%的速度增長(zhǎng)，其中60%以上將投入于建設(shè)工程固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)：1995~2004[10億元]固定資產(chǎn)投資的結(jié)構(gòu)(1999)[10億元]資料來(lái)源:中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒，專家訪談，羅蘭貝格分析14.8%8.8%13.9%5.1%8%p.a.1879.3400.6設(shè)備采購(gòu)建設(shè)工程及安裝其它705.3合計(jì):2985.315住宅市場(chǎng)是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)，其中城市住宅是房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力房產(chǎn)供應(yīng)量：1995~2000[億平方米]城市住宅是過(guò)去房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要來(lái)源，隨著中國(guó)的城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市住宅將仍然是增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力農(nóng)村住宅的供應(yīng)量增長(zhǎng)主要受農(nóng)民收入的限制而較為緩慢非住宅市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)基本處于供過(guò)于求的局面，新一輪的高增長(zhǎng)的到來(lái)將仍然需要比較長(zhǎng)的時(shí)間，中國(guó)加入WTO將加速這一進(jìn)程房產(chǎn)供應(yīng)量的趨勢(shì)+6.5%p.a.城市住宅農(nóng)村住宅非住宅14.616.216.617.118.720.31)資料來(lái)源:2000年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒，中國(guó)建筑工業(yè)年報(bào)1999，羅蘭貝格分析+8.5%1)專家預(yù)測(cè)+12.7%+6.0%+3.5%16中國(guó)的城市化進(jìn)程將帶動(dòng)住宅市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)...資料來(lái)源：中國(guó)社科院經(jīng)濟(jì)研究所；中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒；羅蘭貝格分析中國(guó)未來(lái)10年的城市化率的變化[%]中國(guó)未來(lái)10年的新增住宅建設(shè)面積[億平方米]17流動(dòng)人口的增長(zhǎng)流動(dòng)人口是指在目前中國(guó)人口管理體制下長(zhǎng)期“人房分離”的人口隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，我國(guó)的人口流動(dòng)率將進(jìn)一步上升，對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著積極的促進(jìn)作用預(yù)計(jì)到2010年，我國(guó)流動(dòng)人口將從8000萬(wàn)增長(zhǎng)到1.5億，每年需開(kāi)發(fā)建設(shè)3000萬(wàn)平方米以上的相應(yīng)房屋才能滿足需要消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化消費(fèi)支出大幅度提高，恩格爾系數(shù)明顯下降，居住占消費(fèi)支出的比例由4.3%上升到9.4%消費(fèi)重心開(kāi)始轉(zhuǎn)移，對(duì)“住和行”的需求明顯上升，出現(xiàn)大量的二次購(gòu)房者來(lái)改善自身的居住環(huán)境，人均居住面積逐步上升，如果從目前的9.3平方米增加到國(guó)家設(shè)定的目標(biāo)：2010年人均13平方米，每年需要新建住宅3.3億平方米國(guó)家政策的引導(dǎo)住宅產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很強(qiáng)的誘發(fā)作用，可以帶動(dòng)建材、冶金、紡織、化工、森工、機(jī)械等50多個(gè)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)我國(guó)GDP的貢獻(xiàn)達(dá)到10%，政府對(duì)待住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)度是積極和樂(lè)觀的取消福利分房，實(shí)現(xiàn)貨幣化分房，開(kāi)放住房二級(jí)市場(chǎng)，多下調(diào)存貸利率，以抵押信貸擴(kuò)大長(zhǎng)期住房消費(fèi)等政策都有利于住宅產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展...同時(shí)，流動(dòng)人口增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化和國(guó)家政策的引導(dǎo)都將刺激住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展18中國(guó)政府“通過(guò)全面啟動(dòng)個(gè)人消費(fèi)，將住宅建設(shè)培育成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”的經(jīng)濟(jì)政策將促進(jìn)住宅市場(chǎng)的發(fā)展全面推進(jìn)住宅貨幣化分配，通過(guò)住房補(bǔ)貼的發(fā)放，提高個(gè)人買(mǎi)房的支付能力，促進(jìn)個(gè)人買(mǎi)房針對(duì)企業(yè)，實(shí)行企業(yè)住宅分配貨幣化，消除福利化分房現(xiàn)象對(duì)現(xiàn)有公房采取加快出售，逐步提租，回收資金的政策，促進(jìn)住房體制的轉(zhuǎn)換開(kāi)放住宅二級(jí)市場(chǎng)，簡(jiǎn)化有關(guān)程序促進(jìn)二級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)規(guī)范中介市場(chǎng)，促進(jìn)存量住房的流通鼓勵(lì)社會(huì)開(kāi)展多種住房消費(fèi)服務(wù)，包括價(jià)格評(píng)估、信息咨詢、買(mǎi)賣中介、租息介紹、置業(yè)擔(dān)保等多項(xiàng)服務(wù)完善住宅金融體系建設(shè)，提高公積金個(gè)人住房貸款的發(fā)放力度規(guī)范物業(yè)管理，實(shí)行物業(yè)管理的招投標(biāo)制，同時(shí)規(guī)范收費(fèi)，提供質(zhì)價(jià)相符的服務(wù)起草《住宅法》，規(guī)范住宅的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)，保障購(gòu)房者的占有權(quán)、處置權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、收益權(quán)轉(zhuǎn)換政府角色，把直接管理和干預(yù)轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)經(jīng)濟(jì)手段來(lái)間接調(diào)控的市場(chǎng)調(diào)控體系，建立適合我國(guó)的住房金融制度和住房財(cái)稅制度資料來(lái)源：國(guó)家建設(shè)部房地產(chǎn)業(yè)司19高檔砍住宅千市場(chǎng)盤(pán)在過(guò)稠去5芽年中坡顯示乎出穩(wěn)價(jià)定增世長(zhǎng)的盡勢(shì)頭禿，廣安東、天北京英和上貓海是橫主要旺的市榜場(chǎng)別墅煩，高席檔公算寓的娃銷售貫增長(zhǎng)1)[百萬(wàn)萄平方烈米]高檔堂住宅神市場(chǎng)賢的組侍成渠(1錘99巴9)[百萬(wàn)陰平方衣米]1)高檔盞住宅療定義綁為1屆99嚇9年敘的價(jià)控格高繡于4襲50夜0元陳/平避方米廣東其它上海北京+1扛5%p.資a.2.膽520.底890.慈550.淹3942鑄%總計(jì)耀:瀉4.慈3620越來(lái)避越多連的家癥庭進(jìn)夏入高騙收入俗階層存將帶通動(dòng)中蘇高檔忘住宅踢需求槽的增鍬長(zhǎng)居民某家庭流月收循入結(jié)爪構(gòu)分疾類1)[元?dú)q]30笑00拘-5術(shù)00瓜0<3莖00額0概括在中但國(guó)最厚大的斃三個(gè)餡城市溜，超備過(guò)1蘇30懸萬(wàn)個(gè)蔑的家貢庭月送收入優(yōu)超過(guò)顆80服00膛元50俊00固-8宴00瓣080后00鞠-1帆00餅00>1弱00吊0011占.3驢94.片914.券192.坑291.嘗31資料乖來(lái)源思：中堵國(guó)商桐業(yè)報(bào)航告庫(kù)哄，羅午蘭貝塊格分側(cè)析上海北京廣州總計(jì)高收只入家柴庭家庭桌總戶艦數(shù)[百譽(yù)萬(wàn)]1)僅計(jì)芳算北休京、愉上海廳和廣小州三崗個(gè)城吵市21越來(lái)液越多醬的開(kāi)貌發(fā)商牛進(jìn)入折中高栗檔住倡宅開(kāi)浩發(fā)市防場(chǎng)，貫將使辨這一乘細(xì)分比市場(chǎng)竭競(jìng)爭(zhēng)猶更加境激烈住宅結(jié)開(kāi)發(fā)維市場(chǎng)怕發(fā)展疊趨勢(shì)重慶津市房絕地產(chǎn)珍開(kāi)發(fā)說(shuō)檔次件逐步軍提升帖，居恢民住草宅消篇費(fèi)觀盆念有鍛了根榜本轉(zhuǎn)借變。魄居民濾由為觸了基畫(huà)本解斃決人歐的居組住條南件向儉追求折居住泥環(huán)境煙、戶懼型、斧生活螺配套鳥(niǎo)等，激對(duì)商化品房壇的需泄求品就味提富高金融民機(jī)構(gòu)俱對(duì)住貫房消貌費(fèi)支麗持力吩度的該不斷呀增加漸，促葛進(jìn)了校住房噴市場(chǎng)微的發(fā)百展，左特別儲(chǔ)是使呆普通壞收入德居民鄉(xiāng)豐購(gòu)買(mǎi)憐中高緣瑞檔住陪宅成柏為可撫能重慶參市較罵有實(shí)顆力的蟲(chóng)房地姿產(chǎn)開(kāi)元發(fā)商年紛紛莖進(jìn)入漢此市喉場(chǎng)的患角逐常，例懲如：殘協(xié)信滲、南得方、同中建銹科、釣華宇撐、廣分廈、敢重慶路利達(dá)飯物業(yè)幕等重慶璃市住敗宅開(kāi)恨發(fā)市美場(chǎng)細(xì)頌分[萬(wàn)平跳方米紡]豪宅45師450霸0中高弱檔住乒宅普通標(biāo)商品板房安居資料來(lái)源：羅蘭疤?貝偷格訪談以重慶市場(chǎng)為例22中國(guó)噴房地遲產(chǎn)市妨場(chǎng)的攜消費(fèi)核形態(tài)癥正從章以“正集團(tuán)何購(gòu)買(mǎi)傾”為決導(dǎo)向煙向以構(gòu)“個(gè)握人購(gòu)第買(mǎi)”識(shí)為導(dǎo)暗向轉(zhuǎn)湯換金融政策取消了長(zhǎng)期以來(lái)的對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)貸款規(guī)模的嚴(yán)格限制，增加了經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)貸款，擴(kuò)大住宅消費(fèi)信貸的范圍房地產(chǎn)業(yè)過(guò)去對(duì)金融服務(wù)的要求以投資信貸為主，轉(zhuǎn)向更多地依靠住房信貸供需關(guān)系房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步由過(guò)去的賣方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡，房地產(chǎn)商主要面臨價(jià)格和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)商品房的價(jià)值由于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力的退出和經(jīng)濟(jì)適用房的上市，其上揚(yáng)的動(dòng)力明顯不足競(jìng)爭(zhēng)方式集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)為主體的時(shí)代，房地產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)主要取決于個(gè)人的關(guān)系和特殊的政策支持面對(duì)以個(gè)人為主體的市場(chǎng)，房地產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)完全以消費(fèi)者為導(dǎo)向購(gòu)買(mǎi)主體隨著住房改革制度的展開(kāi)，集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力逐步減弱和退出市場(chǎng)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)逐步成為住宅市場(chǎng)的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象23房地傷產(chǎn)行捐業(yè)具央有高判風(fēng)險(xiǎn)蠟和高腰收益膽并存瞞的特振點(diǎn)，霉吸引蠢了大數(shù)量資犧本的剪流入工因而扒市場(chǎng)叔競(jìng)爭(zhēng)堅(jiān)具有晉更大治的不探確定嘉性進(jìn)入壁壘低房地產(chǎn)行業(yè)普遍采取預(yù)售樓花的形式，啟動(dòng)資金的要求并不是很高，基本上3000萬(wàn)人民幣即可以啟動(dòng)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，因此也吸引了大量資本的投入，造成產(chǎn)業(yè)集中度低和許多不規(guī)范、不合法的現(xiàn)象發(fā)生融資要求高由于房地產(chǎn)項(xiàng)目投資較大，而且收益率較高，運(yùn)用銀行的貸款是非常重要的，尤其運(yùn)作多個(gè)項(xiàng)目時(shí)，資金壓力更大，建立完善的融資渠道和體系是許多房地產(chǎn)公司努力的目標(biāo)高收益目前住宅可以分為安居房、經(jīng)濟(jì)適用房、精品住宅、豪宅等等，很多企業(yè)重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)適應(yīng)房和精品住宅等細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展，稅后利潤(rùn)可以超過(guò)20%，甚至更高，自有資金投資回報(bào)率可以超過(guò)100%。風(fēng)險(xiǎn)高由于周期長(zhǎng)，當(dāng)樓盤(pán)開(kāi)始銷售時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，風(fēng)險(xiǎn)很大，因此速度對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)非常重要由于房地產(chǎn)項(xiàng)目投資巨大，而且很多企業(yè)采用滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的方式，一個(gè)項(xiàng)目失敗有可能導(dǎo)致整個(gè)公司的危機(jī)周期長(zhǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商買(mǎi)進(jìn)地塊后，往往是分期開(kāi)發(fā)，時(shí)間跨度很長(zhǎng)一個(gè)樓盤(pán)從前期企化到后期銷售，往往也要跨越年度綜合要求高房地產(chǎn)行業(yè)與建筑、建材、裝潢、機(jī)電等許多行業(yè)具有緊密聯(lián)系，要運(yùn)用到美學(xué)、建筑學(xué)、工程管理、項(xiàng)目管理、經(jīng)濟(jì)分析預(yù)測(cè)、營(yíng)銷等等多門(mén)類的學(xué)科，同時(shí)還面臨著非常復(fù)雜的政府環(huán)境和眾多主管部門(mén)，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的綜合要求很高地域性強(qiáng)住宅產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地域性，和每個(gè)地方的風(fēng)土人情、經(jīng)濟(jì)水平、宏觀環(huán)境、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、文化傳統(tǒng)等密切相關(guān)，每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都有很大的差異，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的異地?cái)U(kuò)張，很難找到標(biāo)準(zhǔn)化的模式。24中國(guó)相住宅遺市場(chǎng)農(nóng)的發(fā)匠展仍姨然存引在許驅(qū)多制喝約因促素土地池市場(chǎng)室不健飛全、吹供給傳不足各個(gè)謀城市嗚的建每設(shè)缺包乏規(guī)輛劃和晶土地當(dāng)法制席不健騰全造壯成了泥土地猜市場(chǎng)拾不健望全、陳不規(guī)托范商品每住宅竹價(jià)格逃居高累不下紹，大必幅超稿出一逐般家藥庭的年支付殲?zāi)芰φ撇糠执鞑缓虾衾頂偯襞?，捆各種巖稅收仿過(guò)高僵，“軍灰色霉成本蠅”是偉造成灰房?jī)r(jià)垃居高指不下溝的重勻要原互因住房雹投資省結(jié)構(gòu)快不合谷理大量捎資金光沉淀屑在高壓檔物腹業(yè)、喘非大吧眾化多的別呀墅上春，同換時(shí)所立有政抱策都干在鼓救勵(lì)修羞建“掏只售鳴不租目”的恩商品猛住宅病，而升不愿槳意開(kāi)臺(tái)發(fā)供倒出租告的普奧通住塘宅住宅役供給曾的制途約因忽素收入棋預(yù)期虧不確鈔定和培消費(fèi)航傾向豆下降城鎮(zhèn)旬居民漁人均活可支張配的掌收入帽的增疲長(zhǎng)為胃6.胃5%籃，低僑于人行均GD狠P的增橡長(zhǎng)，膚醫(yī)療糞、教細(xì)育等其方面蓋的制目度改脫革都淋降低拾了居晝民的漏消費(fèi)稼預(yù)期住房思產(chǎn)權(quán)鍋制度殺的不苗健全現(xiàn)有獄的制魔度，汗使消崇費(fèi)者氣辦理慈房產(chǎn)刷證十簽分繁慈鎖，孕而且翼住房譯交易秧體系午也過(guò)伏于復(fù)撇雜和班缺乏掠規(guī)范氧化與住飲宅消梯費(fèi)相垃關(guān)的喊金融宴服務(wù)扯不健喊全住宅乏金融捉風(fēng)險(xiǎn)噸防范爽機(jī)制章不健復(fù)全、桿服務(wù)琴落后行，個(gè)垮人信竭用制頃度不棟健全錦、規(guī)理范化暴、社輛會(huì)化稈的抵病押擔(dān)估保保蔑險(xiǎn)不喝健全住宅聯(lián)需求柏的制圍約因鴨素住宅覺(jué)產(chǎn)業(yè)守的發(fā)驅(qū)展目前詠中國(guó)惰空置面的商酬品房瓦已經(jīng)航達(dá)到淚87挪00跌平方溜米25中國(guó)捐目前蠻的房而地產(chǎn)粗企業(yè)胖還沒(méi)漢有形碼成規(guī)錢(qián)模優(yōu)災(zāi)勢(shì)，共全國(guó)樣超過(guò)嗓2萬(wàn)激家的聯(lián)房地仙產(chǎn)開(kāi)披發(fā)企拐業(yè)，福存在戀“小練而散扭”的菜局面中國(guó)找目前父的房罩地產(chǎn)治開(kāi)發(fā)越企業(yè)潤(rùn)分類純(1箭99球9)中國(guó)檔的房乓地產(chǎn)弓開(kāi)發(fā)閘投資佳結(jié)構(gòu)兵(1弊99額9)[億根元]資料朗來(lái)源頑:白中國(guó)給統(tǒng)計(jì)若年鑒臉；羅戲蘭貝刷格分格析合計(jì)狹:信24熟,2圍00章個(gè)合計(jì)賤:混29添85交.3二級(jí)倘資質(zhì)一級(jí)掘資質(zhì)三級(jí)鳥(niǎo)資質(zhì)追和無(wú)得等級(jí)Back-up26各種襖類型鳥(niǎo)房地寇產(chǎn)企廳業(yè)的躁發(fā)展獵加劇雖了市蜘場(chǎng)的晃競(jìng)爭(zhēng)為滿脹足國(guó)漿家需眼要，君大部確分產(chǎn)友品為抖安居紐奉房有部隊(duì)分產(chǎn)恰品為潛定位樂(lè)高檔奔的產(chǎn)感品（煌中海踢外）主要特覆蓋逐某一牌主要稈城市同時(shí)作對(duì)其釘它主慢要城戴市有斯部分甘滲透開(kāi)發(fā)繡量非偵常大夠，每織年開(kāi)難發(fā)量便達(dá)到坡數(shù)百壩萬(wàn)平娘方米價(jià)格舉主要格為集萄中在劍中低窄檔（羊精品趨房除惡外）北京梁城建禍總公承司北京犧開(kāi)發(fā)嬌總公藥司中國(guó)蜘海外絕大困部分早產(chǎn)品徑定位岸在中袖高檔尾市場(chǎng)窩，以拍精品蜂住宅薪為主少數(shù)余產(chǎn)品孔定位聯(lián)于中賺低檔罵市場(chǎng)主要絲式集中羨在某甩一主國(guó)要城餐市部分孤企業(yè)能對(duì)全霞國(guó)主箏要大型城市想有大敘規(guī)模妻的擴(kuò)般張開(kāi)發(fā)讀量較忌大，父一般竄每年浪超過(guò)所40腥萬(wàn)平弦方米價(jià)格扶主要獲集中椒在中褲高檔歌，高駝價(jià)位姻產(chǎn)品漿居多深圳代萬(wàn)科碧桂蓮園金地輔集團(tuán)奧林箏匹克嶄花園北京量萬(wàn)通北京勒華遠(yuǎn)主要婆定位河于中求高檔噸市場(chǎng)部分縣產(chǎn)品蠟為經(jīng)安濟(jì)適畏用房主要沙局限叫于本胖地市咸場(chǎng)每年夜開(kāi)發(fā)動(dòng)量在蠻15淚萬(wàn)劉-忠40據(jù)萬(wàn)之被間價(jià)格拒主要副定位都于當(dāng)崇地市萌場(chǎng)的棉中高規(guī)檔成都唇西南倦交大河南邊建業(yè)重慶怒渝海一般白定位泛于中智低檔席市場(chǎng)定位坐較為跪靈活泛，主姑要標(biāo)縣準(zhǔn)為閱能否詳獲取方利潤(rùn)帝和得閱到機(jī)樹(shù)會(huì)主要木局限寺與本掩地市漆場(chǎng)許多拼企業(yè)貪處于熱虧損餐邊緣鉤，無(wú)津力開(kāi)封拓外談地市楊場(chǎng)一般混而言翻，開(kāi)碰發(fā)量蝕較小棕。每年厘的發(fā)貧展規(guī)白模有張很大獲的不最確定眠性價(jià)格現(xiàn)隨意害性大產(chǎn)品浮定位市場(chǎng)演覆蓋競(jìng)爭(zhēng)站特點(diǎn)代表質(zhì)企業(yè)大型觀國(guó)有踩或中逼資控銜股企撫業(yè)具有醫(yī)全國(guó)性影衫響的企業(yè)地方攤性的信領(lǐng)導(dǎo)膚企業(yè)地方注性的留其它駕企業(yè)27可以坐充分謊利用鵲其它宏城市罷的土廣地資截源塑造獸自身緞全國(guó)裹性的趕品牌殊形象弊，充妄分發(fā)漿揮企寬業(yè)自捧身在焦品牌泉、營(yíng)亞銷、亞項(xiàng)目疾管理猜、工兆程建修設(shè)、睜企化用等方敲面的球優(yōu)勢(shì)充分辜吸收陷和利末用不飛同地超域的脅各種鑼人才書(shū)，實(shí)詳現(xiàn)管鋸理團(tuán)矛隊(duì)犧本地議化獲得星更加方廣泛屈的市濱場(chǎng)空斗間和毒消費(fèi)降群體實(shí)現(xiàn)巨企業(yè)證資產(chǎn)翅和規(guī)涉模的葡高速撞擴(kuò)張面對(duì)寄差異新化的前市場(chǎng)悉和完梨全不舍同的旗競(jìng)爭(zhēng)陣環(huán)境畏，項(xiàng)覺(jué)目能捧否成船功存濱在較飼大的特不確耍定性面臨怖著地蕩方保烏護(hù)主懲義和葡地方火性的爸競(jìng)爭(zhēng)扁壁壘麥，企踏業(yè)需團(tuán)要建休立有時(shí)效的把公共挖關(guān)系福資源禍網(wǎng)絡(luò)以前勉的成什功經(jīng)粒驗(yàn)不唯一定賓適用羨或者秒無(wú)法雞有效歡的移稿植。管理待團(tuán)隊(duì)神的本再地化日有可執(zhí)能不俘成功現(xiàn)，最片終導(dǎo)予致項(xiàng)昌目的汽失敗異地殲項(xiàng)目美公司泉存在票失控宗的可僑能性如何妄保持鴿在不韻同地完區(qū)市藝場(chǎng)品歪牌形探象、種企業(yè)儀形象愉、產(chǎn)則品品被質(zhì)和快定為月等方孫面的烈協(xié)調(diào)影統(tǒng)一紀(jì)，并姑且能刑夠適見(jiàn)應(yīng)當(dāng)皆地市蒙場(chǎng)順璃利實(shí)余現(xiàn)銷竄售。挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)土地藏資源荒稀缺敢狀況抹日益喝加重貴，許殖多具赤有實(shí)愁力和榮全國(guó)廁影響端的企倍業(yè)除膚了籌違集資塵金進(jìn)曠行土誰(shuí)地儲(chǔ)腳備以村外，津還選菠擇了賣進(jìn)行寨異地井?dāng)U張28隨著轟房地虹產(chǎn)市亞場(chǎng)的賄發(fā)展意，競(jìng)歸爭(zhēng)日崇益激趙烈，蹦許多淘地方啟性的繪、處繩于領(lǐng)散導(dǎo)地拆位的旋房地晃產(chǎn)企零業(yè)需抄要制南定新廢的競(jìng)淘爭(zhēng)戰(zhàn)倍略地方曉領(lǐng)導(dǎo)搖企業(yè)算的發(fā)皂展戰(zhàn)量略異地帥擴(kuò)張武戰(zhàn)略許多機(jī)地方垂性的扮房地狂產(chǎn)領(lǐng)坦導(dǎo)企黑業(yè)經(jīng)紹過(guò)多裙年的者發(fā)展留，已盲經(jīng)具謊有一皺定的時(shí)積累筒，面景對(duì)本軟地市睡場(chǎng)競(jìng)蝦爭(zhēng)日撞益激射烈和蒸強(qiáng)大螺的外先來(lái)競(jìng)曬爭(zhēng)者嗚，進(jìn)潤(rùn)行異賊地?cái)U(kuò)特張，察選擇猴合適儲(chǔ)的市辦場(chǎng)，怨可以釣有效臉地避添免本裳地市壯場(chǎng)的領(lǐng)殘酷進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)絡(luò)和提敢高企描業(yè)資欠源追的利反用效知率。進(jìn)行臥異地斗擴(kuò)張肆，有藍(lán)可能萄實(shí)現(xiàn)份企業(yè)布資產(chǎn)靠和換規(guī)模蒸在較墓短時(shí)斃期內(nèi)決的高觀速增餡長(zhǎng)，帖從勵(lì)而增幟強(qiáng)企期業(yè)抗望拒市貨場(chǎng)風(fēng)冰險(xiǎn)的唇能力多，巖成為癢具有彩全國(guó)織性影留響的完企業(yè)灶，進(jìn)踐入翠房地娃產(chǎn)行渡業(yè)的井全國(guó)敗領(lǐng)先眠集團(tuán)固守盤(pán)戰(zhàn)略充分備利用周企業(yè)祥在當(dāng)浸地市有場(chǎng)多姿年經(jīng)稍營(yíng)的駐優(yōu)勢(shì)遼，投饅入較皂多的跳資金叨進(jìn)行覽土地窄儲(chǔ)備寺，確志保企酸業(yè)在使未來(lái)愁3-賢5年帽內(nèi)可泰以在塌本地贊市場(chǎng)兵保持如足夠萄的開(kāi)舌發(fā)量玩，鞏洋固企字業(yè)的枝市場(chǎng)就地位徹，也召增強(qiáng)預(yù)與外跑來(lái)競(jìng)擠爭(zhēng)者功進(jìn)行竟對(duì)抗搖的籌怖碼。整合傾企業(yè)恥的所稱有資飽源，脹集中朗投入六在本窯地市研場(chǎng)和瓣房地化產(chǎn)行啄業(yè)，組放棄豎異地惠投資陽(yáng)和大氏規(guī)模該多元碧化發(fā)籮展目叮標(biāo)，掛進(jìn)一絕步增增強(qiáng)企僅業(yè)在候當(dāng)?shù)厝皇袌?chǎng)嶄的競(jìng)總爭(zhēng)地傭位，耽主動(dòng)陸適應(yīng)粱更加繞激烈剃的競(jìng)榜爭(zhēng)環(huán)聯(lián)境，貪爭(zhēng)取千競(jìng)爭(zhēng)它的主廉動(dòng)權(quán)聯(lián)盟奶戰(zhàn)略利用勁企業(yè)微熟悉勸本地?fù)Q市場(chǎng)瓦和公爐關(guān)、犧政府丙等方躺面的名優(yōu)勢(shì)姜，與醉先進(jìn)眾的企估業(yè)或肥者強(qiáng)交大的充外來(lái)閑競(jìng)爭(zhēng)畜者結(jié)竊成戰(zhàn)鏡略聯(lián)夏盟，熟或者驅(qū)選擇貍并購(gòu)創(chuàng)、交津互持蝦股、茅整體收出售恢等方可式，姨發(fā)揮掙各自卵的優(yōu)示勢(shì)，瞧力求墊”雙蘭贏“著的結(jié)煙果29C.理萬(wàn)叔科未太來(lái)發(fā)窗展需微要解頭決的富幾個(gè)是關(guān)鍵河問(wèn)題扎-獨(dú)羅掏蘭止?備貝格替目前臥的看循法30SH冒A-炭43梅01鴨-2違00嘴09拘9-染02廉-4曉5萬(wàn)科傳未來(lái)指的發(fā)座展需識(shí)要有扶明確舍的戰(zhàn)貓略目隨標(biāo)作芒為指皆導(dǎo)并兼圍繞理相應(yīng)殃的目徑標(biāo)解朵決幾役個(gè)關(guān)杰鍵的肆問(wèn)題如何些調(diào)整適優(yōu)勢(shì)竊和管委理業(yè)產(chǎn)務(wù)組問(wèn)合(Po才rt洲fo丸li下o述ma燥na披ge資me蓮nt冬)會(huì)?1各項(xiàng)抓業(yè)務(wù)夠應(yīng)該鴨采取兄怎樣蠢的競(jìng)體爭(zhēng)戰(zhàn)家略(co恨mp扶et介it朝iv梳e板st單ra第te擱gy丘)以獲抖得競(jìng)寇爭(zhēng)優(yōu)疲勢(shì)？2企業(yè)紋組織歪結(jié)構(gòu)荒和管賭理體練系如緞何適單應(yīng)戰(zhàn)樓略的催調(diào)整吩？3應(yīng)該龜采取室什么厲措施姐以把灶握網(wǎng)戚絡(luò)科始技的后發(fā)展?jié)袼鶐н|來(lái)的播機(jī)遇大(供英應(yīng)鏈許優(yōu)化因，su親pp纏ly挽c嫌ha全in旁o波pt墓im量iz際at蹦io夸n)鮮?4戰(zhàn)略暗目標(biāo)增長(zhǎng)或盈利31可持楊續(xù)的后企業(yè)渴發(fā)展尺需要忙有企塑業(yè)愿勺景(魄Vi湖si閘on盆)和詠具體喇戰(zhàn)略來(lái)目標(biāo)撤作為赴指導(dǎo)時(shí)間規(guī)模現(xiàn)在耽的萬(wàn)普科高科搜技企攀業(yè)多元懷化企逼業(yè)房地枯產(chǎn)的扭領(lǐng)先產(chǎn)者..珍..迅.愿景眨(Vi樸si機(jī)on冤)5年含以后秋萬(wàn)科送應(yīng)該民是一片個(gè)什太么樣敗的企流業(yè)？應(yīng)該等從事緒哪些剛業(yè)務(wù)駕領(lǐng)域視？市場(chǎng)事競(jìng)爭(zhēng)隆地位鑒？發(fā)展芬方向役？戰(zhàn)略壁目標(biāo)萬(wàn)科門(mén)未來(lái)慮應(yīng)該趣追求陜什么靜樣的濾戰(zhàn)略尿目標(biāo)方：以增絲式長(zhǎng)為噴導(dǎo)向嗎的目運(yùn)標(biāo)？以盈宮利為奴導(dǎo)向尸的目旨標(biāo)？20輩05漢年的肉萬(wàn)科32業(yè)務(wù)脫組合強(qiáng)優(yōu)化向和管劫理：竊萬(wàn)科襖應(yīng)該疑從為畫(huà)股東慰創(chuàng)造毅價(jià)值禾的角霜度重牌新考說(shuō)慮其鍬業(yè)務(wù)爛組合現(xiàn)有客的業(yè)膝務(wù)組視合如土何優(yōu)黑化.局....憶.是巴否應(yīng)艙該進(jìn)辱入新仙的業(yè)猴務(wù)領(lǐng)織域高低低高萬(wàn)科裕的競(jìng)躲爭(zhēng)能俘力行業(yè)肌增長(zhǎng)悠潛力優(yōu)化蔽措施員：擴(kuò)張收縮維持退出工藝云品房地春產(chǎn)高低低高行業(yè)巴利潤(rùn)劑水平行業(yè)皆增長(zhǎng)壁潛力應(yīng)該克如何順選擇玩新的燭業(yè)務(wù)望領(lǐng)域新：高盈府利高魄增長(zhǎng)高盈粒利低葛增長(zhǎng)零售低盈匪利高攏增長(zhǎng)代表緩銷售免額133戰(zhàn)略央規(guī)劃謎流程月度嗓/師季編度包拘括業(yè)務(wù)B業(yè)務(wù)C業(yè)務(wù)A目標(biāo)+%0100銷售峽額稅前漲利潤(rùn)資產(chǎn)資本盟回報(bào)速率投資凈現(xiàn)定金流餃，等市場(chǎng)節(jié)數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)睡信息內(nèi)部繞數(shù)據(jù)客戶援的信種息，彈等戰(zhàn)略項(xiàng)目包括A例如時(shí)：蒙采購(gòu)B2套B平臺(tái)投資時(shí)間蹈安排實(shí)現(xiàn)奶程度戰(zhàn)略淹業(yè)務(wù)獄包括B目標(biāo)月累計(jì)銷售牽額稅前置利潤(rùn)資產(chǎn)資本抗回報(bào)梳率投資凈現(xiàn)臘金流謹(jǐn)，等同時(shí)關(guān)引入愛(ài)戰(zhàn)略堂規(guī)劃罩的流危程和廉系統(tǒng)濱，確移保各殿項(xiàng)戰(zhàn)松略目仆標(biāo)的蔥實(shí)現(xiàn)34競(jìng)爭(zhēng)榴戰(zhàn)略載：萬(wàn)塊科未勿來(lái)各倉(cāng)項(xiàng)業(yè)錯(cuò)務(wù)的嘩發(fā)展每需要午有創(chuàng)市新性泥的競(jìng)搏爭(zhēng)戰(zhàn)悄略競(jìng)爭(zhēng)窄戰(zhàn)略故選擇價(jià)值藝鏈戰(zhàn)殼略產(chǎn)品板/市細(xì)場(chǎng)組牽合和膜發(fā)展站路徑競(jìng)爭(zhēng)鏈優(yōu)勢(shì)目標(biāo)優(yōu)勢(shì)123差異塊化集中賢優(yōu)勢(shì)成本瘡領(lǐng)先服務(wù)成本整個(gè)療市場(chǎng)細(xì)分兔市場(chǎng)從事騾的領(lǐng)克域資源設(shè)計(jì)建筑營(yíng)銷裝潢物業(yè)管理現(xiàn)在題的萬(wàn)扯科戰(zhàn)略I戰(zhàn)略2戰(zhàn)略3..膝..為.產(chǎn)品廟1產(chǎn)品瓦2產(chǎn)品賤3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3產(chǎn)品古1產(chǎn)品姥2產(chǎn)品想3市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3發(fā)展曲線235價(jià)值新鏈分職析以俱及與毛萬(wàn)科證核心不競(jìng)爭(zhēng)筋力的五匹配驚是制隆定價(jià)雀值鏈做戰(zhàn)略禁的主撿要方折法客戶管理裝潢設(shè)計(jì)材料采購(gòu)裝潢施工物業(yè)管理房屋維修項(xiàng)目管理施工項(xiàng)目驗(yàn)收廣告策劃營(yíng)銷計(jì)劃銷售資源設(shè)計(jì)建筑裝潢物業(yè)管理土地儲(chǔ)備建材生產(chǎn)概念設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)環(huán)境設(shè)計(jì)原材料采購(gòu)營(yíng)銷由于土地交易不規(guī)范曉，短期內(nèi)，土地的獲取離能力是影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，土地交易將日趨規(guī)范底、公平較、合理大部分房產(chǎn)企業(yè)都將建筑設(shè)計(jì)與環(huán)境設(shè)計(jì)外包給專業(yè)公司來(lái)做設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)是整個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的核心部分之一，將越來(lái)越被關(guān)注秋、重視我國(guó)的建筑工業(yè)已較為成熟，國(guó)家已有一系列的規(guī)咸定來(lái)管理建筑工程的施工、質(zhì)量央等由于建筑工業(yè)的較低利潤(rùn)及勞讓動(dòng)密集等特點(diǎn)門(mén)，許多房地產(chǎn)公司均將建筑介施工外包給建筑承包商大部分房產(chǎn)商不涉及裝潢業(yè)務(wù)可將其作為一種附加的增值服務(wù)可成為一種差異化產(chǎn)品的方法較多房產(chǎn)公司的營(yíng)銷還只是停留在產(chǎn)品扭推銷階段由工程完工后的產(chǎn)品推銷轉(zhuǎn)向工程建設(shè)前的企劃定位從產(chǎn)子品推辜銷轉(zhuǎn)興向整刃合營(yíng)筐銷沿海網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)盲，物業(yè)管理已逐漸成為一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)在內(nèi)陸地區(qū)撈，物業(yè)管理還欠完善在物業(yè)管理作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)形態(tài)歸，與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)聯(lián)性將越來(lái)越少通過(guò)憶識(shí)別飼萬(wàn)科旬的核豆心競(jìng)賀爭(zhēng)力災(zāi)，確睜定萬(wàn)供科在厲價(jià)值訪鏈的晝定位匙，并搭找出尼在相兔應(yīng)領(lǐng)逃域的念進(jìn)入鋼/退植出的速策略資料來(lái)源比：萬(wàn)科公司冠，羅蘭貝格分析現(xiàn)狀與趨勢(shì)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為例房地聰產(chǎn)業(yè)貼務(wù)的徒價(jià)值瘋鏈戰(zhàn)俗略36組織攜結(jié)構(gòu)滔調(diào)整樹(shù):飽組織借結(jié)構(gòu)略應(yīng)該垮與戰(zhàn)安略相除匹配業(yè)務(wù)樸類型也和戰(zhàn)先略主要竿的成竟功因星素組織怕結(jié)構(gòu)競(jìng)設(shè)計(jì)磁原則ABC單一產(chǎn)品咽，如：鋼鐵成本領(lǐng)先戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)高的能力利用晝率運(yùn)營(yíng)的高效率成本管理流程優(yōu)化職能型組織結(jié)構(gòu)指導(dǎo)型、集中決策高科技獨(dú)，多產(chǎn)品博，如：醫(yī)藥技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)療，不砍斷推陳出新應(yīng)用導(dǎo)向、縮短產(chǎn)品上市仍時(shí)間以新讓品上市流程為中心產(chǎn)品概/區(qū)域劃分的組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目制運(yùn)作品牌產(chǎn)品輛，如：消費(fèi)屋品/房地產(chǎn)市場(chǎng)份額最大怪化戰(zhàn)略品牌領(lǐng)先顧客導(dǎo)向和服務(wù)導(dǎo)向以銷慨售和服務(wù)流程為中心客戶均/市場(chǎng)劃分的組織結(jié)構(gòu)關(guān)鍵客戶管理337組織騎結(jié)構(gòu)欣設(shè)計(jì)坐應(yīng)該惡結(jié)合置房地濃產(chǎn)業(yè)宇務(wù)的察運(yùn)作平方式單項(xiàng)目撫運(yùn)作一段耐時(shí)間津內(nèi)公怨司主早要精愛(ài)力集懼中在檢一個(gè)張項(xiàng)目壞上一般兆取得分大面坦積土底地，家連片鉗、分趕期開(kāi)省發(fā)在前糾一項(xiàng)森目開(kāi)仗發(fā)完蜂成或斬者開(kāi)寶發(fā)到損一定融階段抵時(shí)，煉開(kāi)始利滾動(dòng)騰開(kāi)發(fā)逃新的啄項(xiàng)目多項(xiàng)目蠶運(yùn)作描述公司慰同時(shí)閃開(kāi)發(fā)寄和運(yùn)楚作多皆個(gè)房弓地產(chǎn)偽項(xiàng)目各個(gè)喇項(xiàng)目鳴處于佩不同亦的區(qū)丘域市名場(chǎng)各個(gè)齡項(xiàng)目悠的運(yùn)電作并嫌行獨(dú)幟立，襖自成樂(lè)體系組織流結(jié)構(gòu)講相對(duì)翁簡(jiǎn)單羨，整主個(gè)公交司一圖般以朱項(xiàng)目咸公司棒的形頁(yè)式存鍛在更多架強(qiáng)調(diào)限自主敏開(kāi)發(fā)各項(xiàng)撈職能肯的工泉作方緣瑞向明懸確簡(jiǎn)腎單（勿單一責(zé)項(xiàng)目龍）特點(diǎn)除了竿常規(guī)愧的公愉司組趟織結(jié)盆構(gòu)，奶同時(shí)畜各個(gè)枯項(xiàng)目紅都成水為獨(dú)簡(jiǎn)立的遍項(xiàng)目般公司勿或者芽項(xiàng)目享部更多濟(jì)強(qiáng)調(diào)唯與其獎(jiǎng)它企襯業(yè)合始作開(kāi)賄發(fā)，葛成立哲獨(dú)立醒的項(xiàng)矮目董皇事會(huì)各個(gè)如項(xiàng)目爭(zhēng)組織永的職釋能設(shè)跨置相椒對(duì)重藏合，浩同時(shí)壞總部躍的職票能設(shè)熔置需喪要同閉時(shí)支炊撐多粗個(gè)項(xiàng)類目的雙發(fā)展重慶賊龍湖例子北京處萬(wàn)通中宏泳天38萬(wàn)科驕應(yīng)該黎建立障適應(yīng)逝多項(xiàng)瓣目運(yùn)厘作的良組織須結(jié)構(gòu)單項(xiàng)傾目運(yùn)膀作的催優(yōu)缺笛點(diǎn)多項(xiàng)喘目運(yùn)號(hào)作的菠優(yōu)缺貝點(diǎn)管理成本相對(duì)較高資金壓力大風(fēng)險(xiǎn)以累計(jì)的概率呈現(xiàn)品牌延續(xù)性較弱對(duì)開(kāi)發(fā)商組織結(jié)構(gòu)的要求高(混合型或矩陣型組織結(jié)構(gòu))對(duì)土地獲得的要求高(在逐步成熟的市場(chǎng)中,獲得大片地理位置相對(duì)優(yōu)越的土地將越來(lái)越困難)

發(fā)展速度相對(duì)較慢一次性風(fēng)險(xiǎn)集中

滾動(dòng)開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目后，容易造成原有項(xiàng)目的工作前后協(xié)調(diào)脫節(jié)對(duì)一次性大面積土地獲得的要求相對(duì)較低在資金有保障的前提下容易實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張更符合住宅消費(fèi)區(qū)域觀念很強(qiáng)為特征的市場(chǎng)(重慶)在細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度時(shí),更容易通過(guò)實(shí)施針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的多品牌戰(zhàn)略來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)品牌延續(xù)效應(yīng)高小區(qū)容易形成規(guī)模效應(yīng)資金壓力相對(duì)較小開(kāi)發(fā)商的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置可以相對(duì)簡(jiǎn)單(功能型組織)管理成本低物業(yè)管理便于集中管理39萬(wàn)通猶集團(tuán)蕩采用疫多項(xiàng)居目運(yùn)心作的參方式辣：由窄集團(tuán)洲的兩西個(gè)執(zhí)餓委會(huì)盤(pán)進(jìn)行汁項(xiàng)目攀決策喊與策假劃，濾項(xiàng)目墾公司責(zé)的核抱心人古員由集集團(tuán)爽統(tǒng)一脖派遣盼，同亡時(shí)操句作多良個(gè)項(xiàng)高目萬(wàn)通部的組取織結(jié)價(jià)構(gòu)和吵特點(diǎn)董事公會(huì)領(lǐng)拼導(dǎo)下頂?shù)捻?xiàng)放目經(jīng)顯理負(fù)批責(zé)制公司股成立閣兩個(gè)筆委員盲會(huì)：鐵投資拖指導(dǎo)屑委員凡會(huì)和捎業(yè)務(wù)努指導(dǎo)攪委員瞎會(huì)投資驚委員寬會(huì)由嗽總裁眼，副干總裁樓部門(mén)騰經(jīng)理拒和可屑行性畫(huà)研究絹人員證組成熟，主形要負(fù)缺責(zé)項(xiàng)棋目決聾策、遷資金研和人瓜事安眾排業(yè)務(wù)遲委員羞會(huì)由估總裁布、副促總裁炊、部歉門(mén)經(jīng)端理組封成，薪主要史負(fù)責(zé)競(jìng)項(xiàng)目辛策劃扭、營(yíng)思銷設(shè)碰計(jì)、帳價(jià)格侵定位利、市獨(dú)場(chǎng)定蜜位公司巾對(duì)項(xiàng)瓶目實(shí)毯行預(yù)贊算管聚理內(nèi)部襲實(shí)行特分級(jí)社審批陳制度實(shí)行封財(cái)務(wù)貸審計(jì)滔，事打后監(jiān)葡督、弱項(xiàng)目節(jié)經(jīng)理子有事養(yǎng)前處半置權(quán)集體撲決策池制度調(diào)，內(nèi)壇部管疊理人影員經(jīng)紋過(guò)充須分交墓流與磁討論歉后，芹共同沒(méi)做出酒決策業(yè)務(wù)渾發(fā)展辦部不丙斷地香培養(yǎng)浸新的柴房地未產(chǎn)開(kāi)術(shù)發(fā)項(xiàng)罰目管憶理懶人員渡，店向萬(wàn)原通的溪每一狼個(gè)項(xiàng)挺目輸君出關(guān)聯(lián)鍵的病項(xiàng)目曉開(kāi)發(fā)客管理瞧人員確定鐮專門(mén)布人員榜進(jìn)行艇市場(chǎng)設(shè)研究?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)市晶場(chǎng)風(fēng)妨險(xiǎn)和般政策急把握腔準(zhǔn)確內(nèi)部慘擁有尸一批瞇高素嗚質(zhì)的殃項(xiàng)目柴管理地人材集體乳決策忠降低披公司迷的決鮮策風(fēng)考險(xiǎn)合作申開(kāi)發(fā)陷，優(yōu)將勢(shì)互史補(bǔ)，誘共擔(dān)隨風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)決策戒時(shí)間頭長(zhǎng)管理留成本渣相對(duì)寬較高案例分析：北京萬(wàn)通40萬(wàn)通恒集團(tuán)馬提倡形尊重抬個(gè)人拿差異銹和民豆主化露管理霉的企斷業(yè)文炮化創(chuàng)造繡萬(wàn)通宿的社口會(huì)形顧象，給員谷工高笑工資匆和高愁福利禿(員腹工耐培訓(xùn)昌、高狠工資中、高難福利梢待遇礙、良于好的亮辦公覆環(huán)境致等)充分蠅創(chuàng)造子機(jī)會(huì)美，讓湖每個(gè)捧人愁表現(xiàn)煮自己查的才有能輸(研票討會(huì)他、內(nèi)乓部網(wǎng)傷、論隔壇)民主滔化的瓶管理嚷和決丑策方劣式鼓勵(lì)項(xiàng)個(gè)人兼職業(yè)麗生涯粉的托發(fā)展匙和管僻理活構(gòu)動(dòng)櫻(寬燦容的脆態(tài)度筍對(duì)待臘辭職他人員怒)多種具交流齊形式啟正式始和非前正式旦的并炒存積裕極的軋信息裳溝通代渠道萬(wàn)通民的企啟業(yè)文闖化：駝尊奔重個(gè)挺人差根異和械民主槐化管眼理萬(wàn)通集團(tuán)的企業(yè)文化案例分析：北京萬(wàn)通41萬(wàn)通驕集團(tuán)遠(yuǎn)建立殘了合無(wú)理的譜運(yùn)作爹多項(xiàng)最目的漲管理秧模式叉是其中最重塞要的鑼成功籃要素恩之一對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政策的準(zhǔn)確把握良好的企業(yè)文化吸引并留住大量的高素質(zhì)管理人才強(qiáng)大的市場(chǎng)研究和企劃能力合理的法人治理結(jié)構(gòu)、運(yùn)作模式和清晰的部門(mén)職能分配相對(duì)合理的薪酬體系和激勵(lì)體系案例分析：北京萬(wàn)通42中鴻套天房焰地產(chǎn)少有限宇公司醫(yī)建立墊的公墨司最援高層搶的專漠家管六理型胃團(tuán)隊(duì)渣，各凱位副罩總經(jīng)客理率義領(lǐng)下霧屬部很門(mén)承份擔(dān)不隔同的棍職責(zé)月，保撥證開(kāi)掙發(fā)的娛項(xiàng)目拋按部冒就班聾地完鄉(xiāng)豐成參與熔人員盆及部陣門(mén)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈項(xiàng)目刊選擇稿與定婚位投入/資方案產(chǎn)品設(shè)計(jì)報(bào)建建筑施工銷售售后服務(wù)物業(yè)管理總經(jīng)姿理業(yè)務(wù)特管理決副總躬經(jīng)理財(cái)務(wù)煎副總貝經(jīng)理產(chǎn)品柱設(shè)計(jì)永副總圾經(jīng)理物業(yè)霜公司售后焰服務(wù)平部銷售獄部工程費(fèi)部采購(gòu)括部開(kāi)發(fā)冤部產(chǎn)品私設(shè)計(jì)芒部財(cái)務(wù)扁部案例分析：中鴻天43中鴻斗天房撕地產(chǎn)賭有限嶺公司澡在公請(qǐng)司內(nèi)薄部引鳳進(jìn)市鏈場(chǎng)競(jìng)浩爭(zhēng)機(jī)城制，飼充分每調(diào)動(dòng)堅(jiān)各部歪門(mén)的去積極飽性中鴻支天房盈地產(chǎn)扮有限鏡公司趨房地池產(chǎn)開(kāi)里發(fā)的途運(yùn)作努模式項(xiàng)目獄的選棄擇和雜定位處完全亦由總嫂經(jīng)理斃潘石除屹?zèng)Q捉定公司串設(shè)立認(rèn)三個(gè)歇副總平經(jīng)理爛，分望別負(fù)攔責(zé)財(cái)館務(wù)、壟產(chǎn)品夸設(shè)計(jì)塌、和虹業(yè)務(wù)疑管理和，三箏個(gè)副汁總經(jīng)騎理各腫負(fù)其固責(zé)內(nèi)部暗充分憐引入葛市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)店機(jī)制懲，公界司內(nèi)厭部設(shè)精立兩耍個(gè)工露程部送，分奴別承瞞擔(dān)一萍個(gè)項(xiàng)半目的停兩個(gè)添不同端部分攀，根序據(jù)完夫成的者質(zhì)量法來(lái)衡吐定獎(jiǎng)圓勵(lì)；取在銷兵售部始設(shè)立偏“末輪位淘蠟汰制練”，拖即將嫁銷售搶部分騙成若脫干組耀，銷處售業(yè)小績(jī)好親的多潑拿獎(jiǎng)比金，救銷售乎業(yè)績(jī)課最差軋的組坐將被渾解散項(xiàng)目丑在開(kāi)曠發(fā)過(guò)幅程中襪，公襲司內(nèi)騙部密還切注蘇意市程場(chǎng)變?cè)伝坞S時(shí)殺改變確產(chǎn)品快的定鐮位項(xiàng)目易的策物劃由賀高層萬(wàn)領(lǐng)導(dǎo)灣共同羞決定藥，然遠(yuǎn)后外樣包銷售珍部除倘核心謝人員關(guān)為公巨司職稿員，望其它問(wèn)都概為外拳聘，歉項(xiàng)目挨結(jié)束豬后即腦解散售后緣瑞服務(wù)泥部處陡理鑒寺定合瓦同后葉其它沈事宜齊，包財(cái)括收副款、增保管遺合同青、房街屋改猶造等優(yōu)勢(shì)內(nèi)部我競(jìng)爭(zhēng)培機(jī)制陰的引冰入，佳使項(xiàng)形目開(kāi)芬發(fā)既烤快且條質(zhì)量懲較高職能賽清晰揮、市療場(chǎng)反岸應(yīng)快對(duì)市軌場(chǎng)和辜政策奶把握頓準(zhǔn)確劣勢(shì)總經(jīng)樂(lè)理一種人決龍定項(xiàng)雁目的屢選擇隙，風(fēng)返險(xiǎn)大需要旅一批音高素漸質(zhì)管輪理人但材案例分析：中鴻天44中鴻越天房別地產(chǎn)芹有限工公司灶采取抓專家艱管理岔型的立運(yùn)作皇模式山是它閱成功你的重旬要因腳素潘石屹個(gè)人的創(chuàng)造能力和企劃能力高素質(zhì)和團(tuán)結(jié)的專家型高層管理團(tuán)隊(duì)公司內(nèi)部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制充分把握市場(chǎng)的趨勢(shì)，不斷調(diào)整產(chǎn)品定位產(chǎn)品的創(chuàng)新案例分析：中鴻天45利用矮電子掌商務(wù)呢優(yōu)化護(hù)供應(yīng)竊鏈：閑萬(wàn)科專應(yīng)該悠利用羊電子磁商務(wù)詠來(lái)提主高運(yùn)書(shū)作效劑率和午降低鬼成本4研發(fā)/設(shè)計(jì)利用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶導(dǎo)向的設(shè)計(jì)一對(duì)一一對(duì)多針對(duì)具體的需要使得設(shè)計(jì)更具可行性，降低風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)電子采購(gòu)平臺(tái)降低采購(gòu)成本簡(jiǎn)化流程提高效率提高采購(gòu)質(zhì)量戰(zhàn)略聯(lián)盟項(xiàng)目管理集成的項(xiàng)目管理多地區(qū)、多項(xiàng)目的管理提高管理效率營(yíng)銷/銷售創(chuàng)新的溝通渠道新的營(yíng)銷手段新的銷售渠道快速反應(yīng)客戶管理創(chuàng)新的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)信息/需求的搜集快速顧客反應(yīng)(ECR)長(zhǎng)期的客戶關(guān)系46D.顆羅制蘭圖?訂貝格錫的相灶關(guān)方惠法和悶案例47SH袋A-鏡43佛01母-2文00國(guó)09趴9-漆02違-4踢5企業(yè)牌發(fā)展把戰(zhàn)略袖規(guī)劃迎：制勢(shì)定企裝業(yè)發(fā)效展戰(zhàn)幫略應(yīng)塵根據(jù)剃不同躬的戰(zhàn)魔略層海次和厚戰(zhàn)略珠內(nèi)容號(hào)加以逆分別傳考慮灰和規(guī)印劃公司蘋(píng)戰(zhàn)略“公見(jiàn)司應(yīng)魔進(jìn)入霸哪些薦業(yè)務(wù)跪領(lǐng)域子？”業(yè)務(wù)栗組合襲管理“公叢司應(yīng)秧該如情何發(fā)古展和管理繁某項(xiàng)領(lǐng)業(yè)務(wù)恐？”產(chǎn)品紐奉/服老務(wù)競(jìng)截爭(zhēng)戰(zhàn)雷略“針必對(duì)某襯個(gè)目染標(biāo)市謊場(chǎng)分區(qū)，拖公司瘋應(yīng)如現(xiàn)何進(jìn)闖行操作？撓”148制定千企業(yè)權(quán)發(fā)展橫戰(zhàn)略惡首先植必須條明確燙企業(yè)墳未來(lái)?xiàng)畹臉I(yè)糖務(wù)組歸合，勿即回翁答“膚公司冠應(yīng)該額進(jìn)入今哪些子領(lǐng)域兆？”脾這一膽問(wèn)題高中低低中高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)尋求蘋(píng)壟斷最大事限度帝投資確定恐增長(zhǎng)芹分區(qū)大量粥投資在其陳它分緣瑞區(qū)保裹持市蘋(píng)場(chǎng)地條位保持吩總體盤(pán)地位獲取唯利潤(rùn)投資逝以保椅持市磨場(chǎng)地安位通過(guò)滴市場(chǎng)基細(xì)分述發(fā)掘饒潛力確定澡弱點(diǎn)發(fā)揮壩優(yōu)勢(shì)確定躺可供龍?jiān)鲩L(zhǎng)磁的市冬場(chǎng)分朝區(qū)專門(mén)干化有選予擇的震投資優(yōu)化鑰產(chǎn)品隸線最大乘限度感減少證投資伺機(jī)賤撤出榜投資專門(mén)舟化尋找說(shuō)縫隙犯市場(chǎng)考慮巨退出承認(rèn)危行業(yè)雷領(lǐng)導(dǎo)殃者的醒領(lǐng)袖蜻地位襲擊杜競(jìng)爭(zhēng)亭對(duì)手附的盈炒利部延分確定榆時(shí)間財(cái)退出姥市場(chǎng)市場(chǎng)吸引力業(yè)務(wù)犁組合蔑發(fā)展碑戰(zhàn)略鴉分析雞工具例子專門(mén)舞化尋找襲縫隙匙市場(chǎng)考慮附并受/征購(gòu)49公司虜層面礎(chǔ)的價(jià)岔值創(chuàng)沿造業(yè)務(wù)固組合干管理鞭：公理司愿干景驅(qū)放動(dòng)通過(guò)宿：提供責(zé)資本規(guī)劃護(hù)和預(yù)竿算確定劣管理餃規(guī)則來(lái)創(chuàng)練造價(jià)賺值例子灰：并傭購(gòu)快姥速成秩長(zhǎng)的卷企業(yè)其次廣，公戴司必府須通權(quán)過(guò)管沙理業(yè)罪務(wù)組劍合來(lái)澆為股村東創(chuàng)私造價(jià)曾值共享晚技能檢：資悶質(zhì)導(dǎo)嚴(yán)向通過(guò)杯：各種傻專有油知識(shí)趣的轉(zhuǎn)徹移特殊焰技能糊的轉(zhuǎn)爐移把專謝有的龜知識(shí)彼/技坡能注聰入新秤的企雕業(yè)來(lái)創(chuàng)黃造價(jià)莖值例子塌：識(shí)歡別采終購(gòu)上仙存在趙的協(xié)圖同，搶并加五以利怨用重組狠：財(cái)司務(wù)驅(qū)踢動(dòng)通過(guò)齊：對(duì)業(yè)?？?jī)較讓差的頑公司提或業(yè)豆務(wù)單勾元進(jìn)績(jī)行重員組來(lái)創(chuàng)束造價(jià)沫值例子跌：深協(xié)入某射一業(yè)透務(wù)單熄元的川具體搶操作樹(shù)，通顯過(guò)重沸組降軌低成歉本共享側(cè)活動(dòng)顆：資制產(chǎn)導(dǎo)鋼向通過(guò)旺：各個(gè)焰業(yè)務(wù)困單元紡之間漫共享繪一些夸主要強(qiáng)的職犯能活圍動(dòng)(懂如：妹共同軋開(kāi)發(fā)款、聯(lián)林合物瞇流)來(lái)創(chuàng)度造價(jià)穩(wěn)值例子帝：建待立共讓享的摧營(yíng)銷處平臺(tái)對(duì)業(yè)燦務(wù)單枕元之違間的錯(cuò)協(xié)作腸的要骨求低對(duì)業(yè)航務(wù)單炕元之綁間的翻協(xié)作電的要似求高50對(duì)于餅?zāi)骋恢獋€(gè)具邪體的喬業(yè)務(wù)悄，可瘦以通煙過(guò)兩鼠種最字基本頂?shù)姆蕉狗▉?lái)裕增加債其價(jià)口值增加享營(yíng)運(yùn)弓現(xiàn)金頂流降低稼資本通成本資料員來(lái)源程：羅趕蘭?錫貝格滾公司加快銷售偏額增卡長(zhǎng)提高營(yíng)運(yùn)蓄毛利降低稅收傷負(fù)擔(dān)降低流動(dòng)幼資產(chǎn)降低固定百資產(chǎn)計(jì)算劫的基凱礎(chǔ)創(chuàng)造罵價(jià)值域的途任徑前年磁的銷剪售額X(1娘+增長(zhǎng)插率)X營(yíng)運(yùn)浸毛利X(1身-所得鳴稅稅涉率)-[熟現(xiàn)系有的兵資產(chǎn)+固定嘗資產(chǎn)菜]計(jì)算陡的基惰礎(chǔ)創(chuàng)造鄰價(jià)值清的途冬徑優(yōu)化資本飼結(jié)構(gòu)負(fù)債X負(fù)債喚利率+權(quán)益X權(quán)益溪成本移率51產(chǎn)品棋/服務(wù)務(wù)戰(zhàn)選略的僅核心希是選傻擇恰歇當(dāng)?shù)挠藿M合導(dǎo)..轎.產(chǎn)品玻/服燙務(wù)基于萄現(xiàn)有島業(yè)務(wù)班/產(chǎn)疑品廁開(kāi)發(fā)屯新的跌市場(chǎng)市場(chǎng)偏/客蒸戶市場(chǎng)索滲透勿戰(zhàn)略市場(chǎng)鐘開(kāi)發(fā)售戰(zhàn)略產(chǎn)品俱(成茄品*堡)開(kāi)士發(fā)戰(zhàn)半略多元棕化發(fā)榴展戰(zhàn)仔略老老新新開(kāi)拓旱主營(yíng)弄業(yè)務(wù)筑/產(chǎn)攪品全新疤的產(chǎn)瓣品/污業(yè)務(wù)符打款入全鞋新的展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)旨與主杠營(yíng)業(yè)米務(wù)相釘關(guān)度塔較蜓高的濫產(chǎn)品創(chuàng)/業(yè)團(tuán)務(wù)或(增孩加附頸加值臥)?產(chǎn)品幻玉/服緊務(wù)戰(zhàn)套略52…鳥(niǎo)和敲發(fā)展腹路徑ABCDI型戰(zhàn)略ABCDL型戰(zhàn)略ABCDZ型戰(zhàn)略ABCD有很疾多障望礙ABCD缺乏組織ABCD很少采用推薦不推翁薦53羅蘭湊?貝贈(zèng)格公鄰司采敬用模亦塊化框的戰(zhàn)為略制顛定流置程，毒并配夕合以割相應(yīng)攤的反脊饋和饑綜合夕機(jī)制終，使熔得其翅結(jié)果秀具有槳?jiǎng)?chuàng)新予性和丙可操客作性企業(yè)盒初步診斷外部只因素分析內(nèi)部因葛素分析綜合英分析確定蜂差距檢驗(yàn)?zāi)は嚓P(guān)影前提條端件制定收戰(zhàn)略評(píng)估羽與篩鋼選敏感麗性因盒素財(cái)務(wù)半評(píng)價(jià)制定貴行動(dòng)冷方案制定桑預(yù)算沿計(jì)劃制定最業(yè)務(wù)元計(jì)劃實(shí)施舅方案實(shí)施撇計(jì)劃備選軟方案要素脫分析制定則戰(zhàn)略計(jì)劃梢/預(yù)霜算戰(zhàn)略妹實(shí)施1234反饋特色客戶托參與拖戰(zhàn)略全制定烈的全平過(guò)程恥以保碼證對(duì)改戰(zhàn)略振的充賠分理棵解并打便于玻以后吉的實(shí)際施發(fā)展稅戰(zhàn)略使項(xiàng)目奪方法爽舉例54五礦所集團(tuán)漢的發(fā)初展戰(zhàn)帆略包栽括公蠶司戰(zhàn)辯略和汗競(jìng)爭(zhēng)難戰(zhàn)略址兩個(gè)逃層面新型匪貿(mào)易啦為主速業(yè)：辜增值彎服務(wù)信提供爐商適度擊多元灘化：飲“不劑作第裂一，心就作訴唯一挺”進(jìn)軍姻電子細(xì)商務(wù)狹：新皆的業(yè)極務(wù)和抵商業(yè)傅模式五礦釀集團(tuán)頁(yè)發(fā)展滴戰(zhàn)略公司枝戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)陸戰(zhàn)略貿(mào)易胡為主業(yè)雷，但必須是新型的貿(mào)易商鞏固煎核心產(chǎn)品的貿(mào)易業(yè)務(wù)揚(yáng)，逐步摒棄沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)西力的產(chǎn)品圍繞核心產(chǎn)品沒(méi)提供增值的服務(wù)紙，進(jìn)行供應(yīng)姜鏈的縱向滲透聚焦于核魂心的客戶群收縮原有多元葛化的戰(zhàn)線社，把資源集中于幾個(gè)市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)織、高增長(zhǎng)漸，進(jìn)入壁壘較低，風(fēng)險(xiǎn)也較低的領(lǐng)域新領(lǐng)域的選擇票結(jié)合了原有的基礎(chǔ)和能力所選領(lǐng)域的成功要素分析抱以及相關(guān)的進(jìn)入和發(fā)展策略主要業(yè)務(wù)進(jìn)軍電子商務(wù)的可盛行性分析和戰(zhàn)略定位創(chuàng)新的商業(yè)模式電子商務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)和管理項(xiàng)目案例55傳統(tǒng)晨的貿(mào)迫易商剛應(yīng)該坑把戰(zhàn)羨略定丘位從魂目前模的“乎簡(jiǎn)單運(yùn)貿(mào)易籍商”氧轉(zhuǎn)為稠將來(lái)五的“弟以客劇戶為帆導(dǎo)向臺(tái)，提恥供增裝值服歐務(wù)的籍中間胡商”…野一個(gè)嗽傳統(tǒng)港的進(jìn)在出口歇貿(mào)易宣商…賣一揉個(gè)以言客戶益為導(dǎo)皂向，大提供寶增值敘服務(wù)鞭的中蜘間商貿(mào)易現(xiàn)在敵的五渾礦將來(lái)繞的五凍礦其他融資運(yùn)輸客戶分銷信息服務(wù)技術(shù)支持深加工物流/倉(cāng)儲(chǔ)解決方案等(咨詢)采購(gòu)項(xiàng)目案例56一個(gè)迎領(lǐng)先籮的金趙屬品配和原旺材料較的采尊購(gòu)商饅和分婚銷商京必須務(wù)具備貌五個(gè)靜方面歇的特檔征領(lǐng)先忠的金疏屬品啄和原悅材料的采傷購(gòu)商乳和分板銷商擁有削完善主的“武服務(wù)伐中心慘”網(wǎng)炎絡(luò)，旦具備俗強(qiáng)大況的采穿購(gòu)功看能和休分銷均功能熟(奏采購(gòu)啞商+員加工市服務(wù)閥商+槐分銷垃商)滲透供流通俱價(jià)值夢(mèng)鏈的疤各個(gè)鴉環(huán)節(jié)葡，實(shí)枝現(xiàn)良選好的嘗供應(yīng)暑鏈管侵理客戶漠、市吳場(chǎng)導(dǎo)酸向的悔運(yùn)作艘機(jī)制盯和組蠅織形賠式在目慎標(biāo)細(xì)摧分市甲場(chǎng)占帝據(jù)1報(bào)0%園或以粥上的廢市場(chǎng)刪份額高效窩的、疲信息存化的碧業(yè)務(wù)暗流程項(xiàng)目案例57企業(yè)觀戰(zhàn)略累和經(jīng)掘營(yíng)環(huán)閉境的嗽變化軌要求萬(wàn)企業(yè)彈重新畢考慮菌其組敏織結(jié)疼構(gòu)(1非)簡(jiǎn)單章組織松散連不規(guī)峽范領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)危機(jī)內(nèi)部溫秩序晝危機(jī)企業(yè)守戰(zhàn)略景變化經(jīng)營(yíng)周環(huán)境軌變化(2越)功能韻型組背織規(guī)范接集權(quán)(3剃)事業(yè)恭部型鈴組織授權(quán)辱、協(xié)涌調(diào)(4版)創(chuàng)新嚼部型馳組織優(yōu)化黃、協(xié)酬作專制井危機(jī)劃/控制躲危機(jī)失去盛活力拋的危程機(jī)單一改產(chǎn)品絡(luò)/區(qū)域斑市場(chǎng)多元旱產(chǎn)品卻/跨地預(yù)區(qū)市說(shuō)場(chǎng)跨領(lǐng)床域(介行業(yè)莫)跨地具區(qū)(姻國(guó)家顆)幼循小成抹長(zhǎng)成伐熟再預(yù)興企業(yè)吳成長(zhǎng)竄模型258組織漿結(jié)構(gòu)于設(shè)計(jì)污的目鎖的是芹提高瞞企業(yè)顧的運(yùn)袖作效憑率，間確保筆企業(yè)潔發(fā)展別戰(zhàn)略個(gè)的順虹利實(shí)倉(cāng)施資料炮來(lái)源掙：羅靈蘭?道貝格組織此變革康的沖虎突因潑素和栽目標(biāo)作為蚊競(jìng)爭(zhēng)菠比較臭因素備的成輕本，捎質(zhì)量饒和時(shí)蛾間對(duì)全價(jià)球市畏場(chǎng)影場(chǎng)響技術(shù)計(jì)進(jìn)步產(chǎn)品膜生命救周期卡和市悟場(chǎng)周咐期越渠來(lái)越悅短快速福而靈松活的教物流羅配送東南鵲亞全球先化競(jìng)爭(zhēng)粒/成諒本壓獎(jiǎng)力對(duì)資繩本及連專業(yè)亭技能吃的更病多需企求作為蘆成功霧因素望的新征技術(shù)產(chǎn)品和市場(chǎng)多樣化復(fù)雜結(jié)構(gòu)組織規(guī)模業(yè)務(wù)多樣化需要大量的組織協(xié)調(diào)高層次勞動(dòng)分工管理層次太多員工單位銷售員工地區(qū)內(nèi)部淹因素外部次因素增加桿靈活吵性增強(qiáng)忠創(chuàng)新叼能力提高井合作拋能力核心修競(jìng)爭(zhēng)麥力管潮理組織勝變革毒目標(biāo)安：59組織爽結(jié)構(gòu)址的設(shè)托計(jì)必極須綜怖合考素慮內(nèi)儉部和溝外部弟的眾章多因篇素業(yè)務(wù)患組合經(jīng)濟(jì)鑒環(huán)境企業(yè)反發(fā)展遼目標(biāo)政治暢與法網(wǎng)律架干構(gòu)社會(huì)來(lái)文化沙背景管理故風(fēng)格偷/啟理晴念市場(chǎng)倡/怕業(yè)承務(wù)特帳征現(xiàn)有掘的技畝術(shù)和紋系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)升環(huán)境業(yè)務(wù)寒規(guī)模組織彩機(jī)構(gòu)桿設(shè)計(jì)60不同養(yǎng)的行飲業(yè)特珠點(diǎn)和賞成功畏要素賢對(duì)企覺(jué)業(yè)組與織結(jié)飽構(gòu)的缺要求植相差遍很大可獲告得競(jìng)野爭(zhēng)優(yōu)無(wú)勢(shì)的哪空間早有限可獲界得競(jìng)攀爭(zhēng)優(yōu)繩勢(shì)的知空間陰很大例子增加款競(jìng)爭(zhēng)牢優(yōu)勢(shì)切的潛頁(yè)在資領(lǐng)源力割較大增加陸競(jìng)爭(zhēng)祝優(yōu)勢(shì)培的潛此在資雖源有跪限與地積方/妖區(qū)域悟中央祖的聯(lián)矩絡(luò)樓宇典業(yè)主建筑標(biāo)師不動(dòng)欺產(chǎn)業(yè)旋主當(dāng)?shù)鼗鶚I(yè)務(wù)當(dāng)?shù)財(cái)厥袌?chǎng)匆的知賢識(shí)當(dāng)?shù)刈⒊邪稚痰姆私猱a(chǎn)品啄/服翻務(wù)單粘一，暑差異棚化空蟻間狹劑小成熟卸市場(chǎng)有限華種類紐奉的成準(zhǔn)本類寇型為醫(yī)主資料癢來(lái)源郵：羅情蘭?浴貝格…哪原因女是地噸方/爸區(qū)域墻化的限商業(yè)漢特色能和勞揮動(dòng)密窗集型充分鞭把握級(jí)成本累優(yōu)勢(shì)通過(guò)違合理師化分侵析提佛高效蹤蝶率細(xì)分柄化專業(yè)塔化穩(wěn)定畢而僵汪化規(guī)模構(gòu)化分散靈活筑性“小隆而差?！逼髽I(yè)疫精神部門(mén)溉責(zé)任橫細(xì)分區(qū)域侵責(zé)任目標(biāo)棗小組樹(shù)定位產(chǎn)品迅區(qū)分靈活判性分權(quán)查管理使用縱責(zé)任生產(chǎn)生產(chǎn)箱能力有限央經(jīng)濟(jì)累規(guī)模范圍預(yù)效應(yīng)聲觀察集權(quán)區(qū)管理成本意管理強(qiáng)調(diào)代效率全球尾化趨奴勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)圈化61企業(yè)刻集團(tuán)來(lái)的發(fā)轟展戰(zhàn)昌略思嚇路直團(tuán)接決夫定了侵企業(yè)氣組織曲管理矛的結(jié)仍構(gòu)要孟求發(fā)展映戰(zhàn)略純導(dǎo)向組織賊要求組織梯結(jié)構(gòu)地的戰(zhàn)表略性云決定附因素例子通過(guò)知多樣青化分炕散風(fēng)驚險(xiǎn)(市互相桐購(gòu)買(mǎi)繪/互社相參剖股)對(duì)變套化要初求作吳出快斃速反選應(yīng)國(guó)際鋸定位刺/全擔(dān)球化聯(lián)盟遵效應(yīng)干，協(xié)鬧同效辱應(yīng)(娘規(guī)模帽、資渣源共奇享)收購(gòu)零和參辨股管鄙理的報(bào)組織繪整合縮短依信息販及溝啄通途潮徑國(guó)內(nèi)稻業(yè)務(wù)寺活動(dòng)狗的整旦合同樣婚或相橡似部仰門(mén)的及加入糾/合予并資料成來(lái)源六：羅雙蘭?號(hào)貝格62現(xiàn)有梨組織已的自洗我改國(guó)進(jìn)能殃力和陽(yáng)企業(yè)膏文化護(hù)也影躬響到源公司市組織魄結(jié)構(gòu)桐的發(fā)撥展組織穩(wěn)自我藏發(fā)展道能力現(xiàn)有歐組織獅管理銜體系公司貍文化組織影結(jié)構(gòu)燙的其鞠他決四定性應(yīng)因素例子管理浸能力塘/控元制能桿力獨(dú)立兩優(yōu)化窮的機(jī)販制(比如成斬功的遇責(zé)任沃)企業(yè)需家精帝神發(fā)煩展空具間資源鹿可用刺性強(qiáng)項(xiàng)劣組夠織/遣機(jī)制脂哪一拴種值狹得維票持/指或是瓜值得字優(yōu)化弱項(xiàng)寸：雹絕對(duì)遙有必溉要性驚改變公司裝哲學(xué)董事嶄會(huì)/片管理主層的訊愿景公司姨原則雇員副接受皺程度未來(lái)駱組織疾框架63在豐搭富項(xiàng)輝目經(jīng)沸驗(yàn)的納基礎(chǔ)墳上，張羅蘭范?貝吳格形藝成了露一整汁套組致織結(jié)評(píng)構(gòu)設(shè)憶計(jì)的殼項(xiàng)目漆方法階段模塊描與內(nèi)終容