國際市場營銷之國際經(jīng)濟環(huán)境

國國際市場營銷第三章國際經(jīng)濟環(huán)境目前一頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點法國家樂福敗走香港（1）

法國家樂福集團在全球擁有5200多家分店。這些分店遍布全球26個國家和地區(qū)，其全球年銷售額達3600億元人民幣，贏利達63億元人民幣，員工逾24萬人。近10年來，由于法國國內(nèi)市場已趨飽和，法國政府為了保護傳統(tǒng)的中小零售企業(yè)，制定了嚴格的限制開設(shè)大型零售店的法規(guī)，故該集團移師海外。目前，海外銷售分店正逐漸成為家樂福集團總體銷售額的主要來源。家樂福集團一站式購物方式的經(jīng)營理念有5點，即一次購足、超低售價、貨品新鮮、自助選購以及免費停車。1996年12月“家樂福”投資4億港元大舉進攻香港市場，短時間內(nèi)連開杏花村、奎灣、屯門、元朗4家大型超級市場，營業(yè)面積達1.9萬平方米，其競爭矛頭主要指向香港的2家超市集團“惠康”和“百佳”。但到了2000年9月18日，作為世界第二大超市集團的“家樂?！币蛟诟鄣姆值耆客I(yè)而退出香港。

目前二頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點法國家樂福敗走香港（2）“家樂?！边M軍香港初期，成功地實現(xiàn)了規(guī)模擴張，使眾多的小型零售店相繼關(guān)門，如1997年中僑百貨公司、八佰伴公司忍痛歇業(yè)。當然，“家樂?！豹毦咛厣慕?jīng)營風格也使“百佳”受到了啟發(fā)。自1996年起，“百佳”陸續(xù)興建了28家巨型超市，使營業(yè)額增長了三成，成功地遏制了“家樂福”的擴張勢頭?！凹覙犯！痹诳焖贁U張的同時，由于未與供應商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，導致其配送成本昂貴。而在配送物流控制中，“百佳”得到英資第三方物流服務商TBG的合同服務。使其有能力與“家樂福”龐大的衛(wèi)星控制自有物流系統(tǒng)相抗衡。另外，“百佳”還占有全港食品市場一成半的份額，這對一向以鮮活食品經(jīng)營為特色的“家樂?！?，無疑是致命打擊。

97年，“惠康”與“百佳”聯(lián)手，要求供貨商進入超市前必須與其簽訂協(xié)議，保證以最低價供貨，且貨品只能在他們的超市銷售，不得向“家樂福”供貨，這使“家樂?！钡谋镜毓┴浨辣黄戎袛?。“家樂?！彪m擁有全球貨物配送系統(tǒng)，但靠遠程送貨顯然是不經(jīng)濟的。而“家樂?！钡狡渌鼑议_店，基本實現(xiàn)了經(jīng)營的本土化，85％的貨品在當?shù)夭少彙?/p>

目前三頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點其實，家樂福的“一站式”購物方法不適合香港地窄人稠的購物環(huán)境。家樂福的購物理念建基于地方寬敞，與香港寸金寸土的社會環(huán)境背道而馳，顯然資源運用不當。

5年下來，家樂福只在屯門、元朗、荃灣及杏花村開了4家分店，而在人口最密集的九龍區(qū)，卻無立錐之地。家樂福還患有跨國投資的先天不足。它在香港沒有物業(yè)，而本身需要數(shù)萬至10萬英尺的面積經(jīng)營，背負龐大租金的包袱，同時受租約限制，做成聲勢時租約已滿，競爭對手覬覦它的鋪位，會以更高租金奪取；家樂福原先的最大優(yōu)勢，是貨品包羅萬象，但對手迅速模仿，這項優(yōu)勢也逐漸失去。家樂福在臺灣有20家分店，能夠形成配送規(guī)模，但在香港只有5家分店，直接導致配送的成本相對高昂。在進軍香港期間，還與供貨商發(fā)生了一些爭執(zhí)，幾乎訴諸法律。

1996年家樂福進軍香港的時候，正好遇上香港歷史上租金最貴時期，經(jīng)營成本高昂，這對于以低價取勝的家樂福來說，是個沉重的壓力。并且在這期間又不幸遭遇亞洲金融風暴爆發(fā)，香港經(jīng)濟也大受打擊，直到近期才稍稍回升。家樂福受這幾年通縮影響，“旺丁不旺財”，至今已無盈利。香港本地超市集團百佳、惠康、華潤、蘋果速銷等掀起的減價戰(zhàn)，給家樂福的經(jīng)營以重創(chuàng)。作為國際知名的超市集團，家樂福沒有主動參加這場長達兩年的減價大戰(zhàn)，但幾家本地超市集團的競相削價，終于令家樂福難以承受，在進軍香港的中途鎩羽而歸。

目前四頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點營銷環(huán)境是指在企業(yè)營銷活動之外能夠影響營銷部門建立并保持與目標顧客良好關(guān)系的各種因素和能力。營銷環(huán)境既能提供機遇，也能造成威脅。菲利普?科特勒

營銷環(huán)境的含義目前五頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點首先，市場營銷環(huán)境是在不斷變化之中；其次，企業(yè)營銷活動受制于營銷環(huán)境；營銷管理者應采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應營銷環(huán)境。營銷環(huán)境的特征目前六頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點第三章國際經(jīng)濟環(huán)境

學習目的：掌握市場發(fā)展階段的有關(guān)概念了解全球各地收入和購買力平價掌握區(qū)域經(jīng)濟一體化形式了解世貿(mào)組織和主要區(qū)域性經(jīng)濟組織或協(xié)定掌握世界上主要區(qū)域市場的特征目前七頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點第三章國際經(jīng)濟環(huán)境

國內(nèi)環(huán)境

（不可控因素）經(jīng)濟

形勢

法律

分銷

定價

促銷

產(chǎn)品

可控因素

競爭結(jié)構(gòu)

政治

力量

國外環(huán)境

（不可控因素）政治

法律

經(jīng)濟

力量

競爭力量

技術(shù)水平

分銷結(jié)構(gòu)

地理和基礎(chǔ)設(shè)施

文化力量

目前八頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點第三章國際經(jīng)濟環(huán)境

本國

企業(yè)

外國市場A

外國市場C

外國市場B

國際政治、法律因素

國際經(jīng)濟、文化因素

國際市場營銷的環(huán)境

目前九頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點3.1.1世界經(jīng)濟概述貿(mào)易和資本的國際化

國際貿(mào)易和國際投資迅速增長世界經(jīng)濟一體化

區(qū)域性經(jīng)濟組織：歐洲聯(lián)盟，北美自由貿(mào)易區(qū)全球性經(jīng)濟組織：世界貿(mào)易組織世界經(jīng)濟競爭激烈化

競爭對手多元化，競爭范圍日益廣闊，競爭程度日益深化全球金融危機美國經(jīng)濟迅速衰退，全球金融體系崩潰，全球經(jīng)濟發(fā)展速度急劇下降第三章國際經(jīng)濟環(huán)境3.1全球經(jīng)濟環(huán)境目前十頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點第三章國際經(jīng)濟環(huán)境3.1全球經(jīng)濟環(huán)境3.1.2經(jīng)濟體制目前世界上有三種經(jīng)濟體制:市場配置,指令配置或中央計劃配置以及混合配置目前十一頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點3.1.3市場發(fā)展階段第三章國際經(jīng)濟環(huán)境3.1全球經(jīng)濟環(huán)境低收入國家：人均國民生產(chǎn)總值不到765美元中低收入國家：人均國民生產(chǎn)總值766--3035美元中高收入國家：人均國民生產(chǎn)總值3036--9385美元高收入國家：人均國民生產(chǎn)總值超過9386美元經(jīng)濟癱瘓國家：經(jīng)濟癱瘓國家遇到的經(jīng)濟，社會和政治問題非常嚴重，使投資者和經(jīng)營者對其失去興趣

目前十二頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點第三章國際經(jīng)濟環(huán)境3.1全球經(jīng)濟環(huán)境3.1.4產(chǎn)品貿(mào)易周期模型

國際產(chǎn)品貿(mào)易周期模型描述了產(chǎn)品生命周期以及貿(mào)易和投資之間的關(guān)系。國際產(chǎn)品貿(mào)易周期理論：反映了一個貿(mào)易經(jīng)驗模式，描述了產(chǎn)品生命周期以及貿(mào)易和投資之間的關(guān)系。簡而言之，高收入國家在產(chǎn)品的引入期是出口國，中等收入國家在產(chǎn)品的成長期為出口國，而低收入國家在產(chǎn)品的成熟期為出口國，相反此時高收入國家成為進口國。目前十三頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點第三章國際經(jīng)濟環(huán)境3.1全球經(jīng)濟環(huán)境T

開發(fā)期引入期成長期成熟期衰退期PLC產(chǎn)品貿(mào)易周期圖目前十四頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點第三章國際經(jīng)濟環(huán)境3.1全球經(jīng)濟環(huán)境像日本和美國這類高收人、大量消費的國家最初是出口國，但最終會演變成為進口國。第二梯隊發(fā)達國家起初進口外國產(chǎn)品，經(jīng)過一段時間后又出口產(chǎn)品。第三梯隊低收入國家以制造廠商起家，隨后顯示了同樣的從進口到出口的轉(zhuǎn)變。這些轉(zhuǎn)變與產(chǎn)品生命周期的引入期、成長期和成熟期是相對應的：高收入國家在引入期是出口國，中等收入國家在成長期時為出口國，低收入國家在成熟期時成為出口國。目前十五頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點表:預測2020年按GNP排序的前10個國家或地區(qū)國家(地區(qū))GNP國家(地區(qū))GNP1.美國111953746.韓國

21839382.日本100369007.意大利

19892223.中國

41258378.中國臺灣

18248314.德國

37066849.英國

16006255.法國

244585610.西班牙

12830353.1.5全球各地收入和購買力平價第三章國際經(jīng)濟環(huán)境3.1全球經(jīng)濟環(huán)境在理想狀態(tài)下,國民生產(chǎn)總值和其他折算成美元的國民收入度量指標的計算應該以購買力評價(即用某種貨幣在有關(guān)國家所能買到的東西)為基礎(chǔ),或者通過對特定產(chǎn)品實際價格的直接比較來完成.目前十六頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點10個人口最多的國家(2005年和2050年的預測)國家2005年國家2050年1.中國1.印度2.印度2.中國3.美國3.美國4.印尼4.印尼5.巴西5.巴基斯坦6.巴基斯坦6.巴西7.孟加拉7.尼日利亞8.俄羅斯8.孟加拉9.尼日利亞9.剛果民主共和國10.日本10.埃塞俄比亞3.1.6人口分布第三章國際經(jīng)濟環(huán)境3.1全球經(jīng)濟環(huán)境目前十七頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點年齡結(jié)構(gòu)地理分布人口總量人口性別家庭組成人口環(huán)境市場是由有購買欲望和支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。人口環(huán)境目前十八頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點世界人口增長1．全球人口持續(xù)增長。2．美國等發(fā)達國家人口出生率下降，而發(fā)展中國家出生率上升。人口環(huán)境目前十九頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點人口發(fā)展三大趨勢增長迅速老齡化家庭小型化人口發(fā)展趨勢人口環(huán)境目前二十頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點3.2.1區(qū)域經(jīng)濟一體化的形式關(guān)稅同盟自由貿(mào)易區(qū)(FTA)共同市場經(jīng)濟同盟第三章國際經(jīng)濟環(huán)境3.2區(qū)域市場環(huán)境目前二十一頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點自由貿(mào)易區(qū)自由貿(mào)易區(qū)(freetradearea，F(xiàn)TA)由一組同意取消成員國之間內(nèi)部貿(mào)易所有壁壘的國家組成。屬于自由貿(mào)易區(qū)的國家能夠并且確實維持了相對于第三國的獨立貿(mào)易政策。為了避免貿(mào)易轉(zhuǎn)移使低關(guān)稅成員國獲利，自由貿(mào)易區(qū)通常采用一種原產(chǎn)地認證系統(tǒng)。該系統(tǒng)有助于抑制低關(guān)稅成員國大量進口貨物并轉(zhuǎn)移至本地區(qū)的其他高關(guān)稅國家而從中獲利。海關(guān)檢查人員在各成員國邊境進行檢查。目前二十二頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點關(guān)稅同盟關(guān)稅同盟(customsunion)是自由貿(mào)易區(qū)的一種自然演進。除了消除內(nèi)部貿(mào)易壁壘之外，關(guān)稅同盟各成員國之間還達成協(xié)議，對非成員國實行統(tǒng)一的外部壁壘。目前二十三頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點共同市場

共同市場(commonmarket)朝經(jīng)濟一體化又邁進了一步。除了取消內(nèi)部貿(mào)易壁壘和確立共同的外部壁壘之外，它還允許勞動力、資本和信息各生產(chǎn)要素的自由流動。目前二十四頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點經(jīng)濟同盟

建立經(jīng)濟聯(lián)盟(economicunion)的基礎(chǔ)是取消內(nèi)部貿(mào)易壁壘，確立共同的外部壁壘。在此基礎(chǔ)上，經(jīng)濟聯(lián)盟尋求在聯(lián)盟內(nèi)部協(xié)調(diào)社會和經(jīng)濟政策，以允許資本和勞動力在各國之間能夠自由移動。因此，它不僅是貨物的一個共同市場，而且是服務和資本的共同市場。目前二十五頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點世界貿(mào)易組織(WorldTradeOrganization,WTO,)簡稱世貿(mào)組織世界貿(mào)易組織（WorldTradeOrganization，WTO，簡稱世貿(mào)組織）是國際貿(mào)易領(lǐng)域最大的政府間國際組織，統(tǒng)轄當今國際貿(mào)易中貨物、服務、知識產(chǎn)權(quán)、投資措施等領(lǐng)域的規(guī)則，并對各成員國之間經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系的權(quán)利和義務進行監(jiān)督和管理。世界貿(mào)易組織成立于1995年1月1日，1995年與關(guān)貿(mào)總協(xié)定并行了一年，1996年1月1日事實取代總協(xié)定。世貿(mào)組織總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦，現(xiàn)任總干事麥克·穆爾（MikeMoore），截止2001年11月已有成員方142個，成員之間的貿(mào)易量占世界貿(mào)易的95%以上。3.2.2世界貿(mào)易組織第三章國際經(jīng)濟環(huán)境3.2區(qū)域市場環(huán)境目前二十六頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點瑞士日內(nèi)瓦的世界貿(mào)易組織總部第三章國際經(jīng)濟環(huán)境3.2區(qū)域市場環(huán)境目前二十七頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點歐洲聯(lián)盟

EU北美自由貿(mào)易協(xié)定

亞太經(jīng)濟合作組織

APEC中美洲共同市場安第斯集團南錐區(qū)共同市場加勒比共同體和共同市場東南亞國家聯(lián)盟歐洲經(jīng)濟區(qū)洛美協(xié)定中歐自由貿(mào)易協(xié)定海灣阿拉伯國家合作委員會西非國家經(jīng)濟共同體南部非洲發(fā)展協(xié)調(diào)會議3.2.3區(qū)域經(jīng)濟組織或協(xié)定第三章國際經(jīng)濟環(huán)境3.2區(qū)域市場環(huán)境目前二十八頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點歐洲聯(lián)盟歐洲聯(lián)盟(EuropeanUnion，EU)是一個強大的經(jīng)濟和政治實體，在國際生活中發(fā)揮著日益重大的影響。歐盟市場規(guī)模大，消費水平高，消費需求多樣，對產(chǎn)品進入市場的限制較多。歐盟對內(nèi)一體化程度高，其市場內(nèi)部已實現(xiàn)了商品、服務、勞動力、技術(shù)和資本的自由流動。目前二十九頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點北美自由貿(mào)易協(xié)定

美、加、墨三國政府首腦于1992年12月17日簽署了《北美自由貿(mào)易協(xié)定》，這成為美洲經(jīng)濟一體化的一個重要里程碑。該協(xié)定已于1994年1月1日正式開始生效執(zhí)行。該協(xié)定涉及三國之間的商品、服務貿(mào)易和投資自由化，知識產(chǎn)權(quán)保護，貿(mào)易爭端的解決等內(nèi)容。

目前三十頁\總數(shù)三十五頁\編于二十一點亞太經(jīng)濟合作組織

亞太經(jīng)濟合作組織（AsiaandPacificEconomicCooperation，APEC）正式成立，從此拉開了亞太地區(qū)經(jīng)濟合作的序幕。高官——部長級——首腦會議三個層次的決策機制得以