網(wǎng)絡(luò)會員制營銷知識總結(jié)報告

網(wǎng)絡(luò)會員制營銷總結(jié)報告一、會員制營銷的形式1。連鎖經(jīng)營會員制精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。2.零售會員制感謝閱讀謝謝閱讀納一定數(shù)額的會費或年費取得會員資格后,便成為該店的會員，享受謝謝閱讀一定的價格優(yōu)惠或折扣。3.網(wǎng)絡(luò)會員制營銷網(wǎng)絡(luò)會員制營銷是指通過電腦程序和利益關(guān)系將無數(shù)個網(wǎng)站連謝謝閱讀接起來,將商家的分銷渠道擴展到世界的各個角落，同時為會員網(wǎng)站謝謝閱讀提供了一個簡易的賺錢途徑，最終達(dá)到商家和會員網(wǎng)站的利益共贏。感謝閱讀一個網(wǎng)絡(luò)會員制營銷程序應(yīng)該包含一個提供這種程序的商業(yè)網(wǎng)站和精品文檔放心下載謝謝閱讀系起來.二、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本原理通過利益關(guān)系和計算機程序?qū)o數(shù)網(wǎng)站連接起來,將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落,同時為會員提供簡單的賺錢途徑。一個網(wǎng)站注冊為某個電子商務(wù)網(wǎng)站的會員（加入會員程序），然后在自己的網(wǎng)站放置各類產(chǎn)品或標(biāo)志廣告的鏈接，以及這個電子商務(wù)網(wǎng)站提供的商品搜索功能，當(dāng)該網(wǎng)站的訪問者點擊這些鏈接進入這個電子商務(wù)網(wǎng)站并購買某些商品之后，根據(jù)銷售額的多

少,這個電子商務(wù)網(wǎng)站付給這些會員網(wǎng)站一定比例的傭金，網(wǎng)絡(luò)會

員制與連鎖經(jīng)營會員制的本質(zhì)是一樣的.網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的基本精品文檔放心下載1原理：通過利益關(guān)系和計算機程序?qū)o數(shù)網(wǎng)站連接起來，將商家謝謝閱讀的分銷渠道擴展到地球的各個角落,同時為會員提供簡單的賺錢感謝閱讀途徑.一個網(wǎng)站注冊為某個電子商務(wù)網(wǎng)站的會員（加入會員程序）,謝謝閱讀然后在自己的網(wǎng)站放置各類產(chǎn)品或標(biāo)志廣告的鏈接，以及這個電精品文檔放心下載子商務(wù)網(wǎng)站提供的商品搜索功能，當(dāng)該網(wǎng)站的訪問者點擊這些鏈感謝閱讀接進入這個電子商務(wù)網(wǎng)站并購買某些商品之后，根據(jù)銷售額的多精品文檔放心下載少,這個電子商務(wù)網(wǎng)站付給這些會員網(wǎng)站一定比例的傭金，網(wǎng)絡(luò)會精品文檔放心下載員制與連鎖經(jīng)營會員制的本質(zhì)是一樣的。三、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的七項基本功能：（1）按效果付費,節(jié)約廣告主的廣告費用廣告主的廣告投放在加盟會員網(wǎng)站上與投放在門戶網(wǎng)站不同，一般并非按照廣告顯示量支付廣告費用，而是根據(jù)用戶瀏覽謝謝閱讀廣告后所產(chǎn)生的實際效果付費，如點擊、注冊、直接購買等，這感謝閱讀樣不會為無效的廣告瀏覽支付費用，因此網(wǎng)絡(luò)廣告費用更為低精品文檔放心下載廉。（2）投放和管理的極大便利網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟為廣告主向眾多網(wǎng)站同時投放廣告提供了極大的便利。（3）范圍廣，定位準(zhǔn)擴展了網(wǎng)絡(luò)廣告的投放范圍，同時提高了網(wǎng)絡(luò)廣告投放的定精品文檔放心下載位程度.相對于傳統(tǒng)的大眾媒體,定位性高一直是網(wǎng)絡(luò)廣告理論上謝謝閱讀的優(yōu)勢。（4）大大擴展了商家的網(wǎng)上銷售渠道網(wǎng)絡(luò)會員制最初就是因網(wǎng)上銷售渠道的擴展取得成功而受到肯定,其應(yīng)用向多個領(lǐng)域延伸并且都獲得不同程度的成功。精品文檔放心下載（創(chuàng)造了流量轉(zhuǎn)化為收益的機會對于加盟的會員網(wǎng)站來說，通過加盟網(wǎng)站會員制計劃獲得網(wǎng)謝謝閱讀絡(luò)廣告收入或者銷售傭金，將網(wǎng)站訪問量轉(zhuǎn)化為直接收益。謝謝閱讀（豐富了加盟會員網(wǎng)站的內(nèi)容和功能2有時網(wǎng)站添加一些廣告內(nèi)容的點綴能發(fā)揮意想不到的作用，謝謝閱讀不僅讓網(wǎng)頁內(nèi)容看起來更豐富了，也為用戶獲取更多信息提供了感謝閱讀便利。）營銷網(wǎng)絡(luò)利用了病毒性營銷的思想，形成強有力的網(wǎng)絡(luò)推廣資源。病謝謝閱讀毒性營銷的價值是巨大的，一個好的病毒性營銷計劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過投感謝閱讀放大量廣告所獲得的效果四、成功的實施網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的10個方法:1、了解競爭對手了解其它實施會員制的競爭對手網(wǎng)站，想感謝閱讀辦法讓你的計劃比他們更吸引人。尤其給聯(lián)盟會員提供比競爭對謝謝閱讀手更高的傭金。2（residualcommissions）精品文檔放心下載如果某會員帶來的購買者下次進行重復(fù)購買，該會員可以再次獲感謝閱讀得傭金,如此累計.這類服務(wù)適合每年續(xù)費的產(chǎn)品如主機租賃。這精品文檔放心下載種傭金制度無疑使你的計劃非常吸引人。3、提供終生傭金精品文檔放心下載制度長期有效的傭金政策使得會員將它作為一項長期事業(yè)來經(jīng)精品文檔放心下載營。也能減少短期內(nèi)沒有成效而被放棄的情況。4、為加盟謝謝閱讀會員提供銷售支持不要冷落加盟會員.提供最大支持幫助他們成謝謝閱讀功銷售產(chǎn)品.以下是一些可以提供給會員的資料：—為他們做電感謝閱讀子雜志廣告—提供促銷信/促銷廣告-提供具有品牌宣傳效果感謝閱讀的電子書-會員案例推薦-Email相關(guān)課程-提供產(chǎn)品宣傳文精品文檔放心下載章5、快速回復(fù)會員郵件對會員郵件在第一時間作出反饋，感謝閱讀不僅提高工作效率,也讓他們感到你對他們的重視。不能讓會員產(chǎn)感謝閱讀生被冷落感。6謝謝閱讀讓他們在銷售過程中采納你的建議提高成交機會。7、用更感謝閱讀高的傭金和紅利獎勵高級會員。坡度傭金制度,帶來銷售特別多的感謝閱讀會員將享受額外高的獎勵。8、為加盟會員提供新聞郵件通精品文檔放心下載過Email會員通訊，在郵件中與會員分享銷售技巧，與會員保持謝謝閱讀良好、親密的接觸。新聞郵件內(nèi)容可以包括以下主題:—分享優(yōu)謝謝閱讀秀會員掙高傭金的秘訣-展示優(yōu)秀會員網(wǎng)站并分析成功銷售的精品文檔放心下載3原因-列出當(dāng)月傭金排行榜9精品文檔放心下載加盟網(wǎng)站為你帶來銷售而你的程序沒有記錄下來，你的口碑將極謝謝閱讀為糟糕,會員制程序遲早會關(guān)閉。、參與會員制論壇加入精品文檔放心下載會員制論壇討論,與其它會員分享各種專業(yè)性體會。遵守論壇紀(jì)律謝謝閱讀和規(guī)則,在你的帖子中加上你的會員制簽名。五、現(xiàn)狀及主要問題國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)會員制營銷盡管取得了一定的發(fā)展,但總體來說感謝閱讀仍然處于非常低級的水平，在實際應(yīng)用中還有很多問題。1。關(guān)于會員的培訓(xùn)和服務(wù)國內(nèi)采用網(wǎng)絡(luò)會員制營銷計劃的網(wǎng)站普遍比較缺乏對會員網(wǎng)站的培訓(xùn)和服務(wù)意識,沒有意識到培訓(xùn)的補償作用或不想去、感謝閱讀不知道如何去培訓(xùn)，不對會員網(wǎng)站大力支持，只想坐享其成，這感謝閱讀樣中心網(wǎng)站和會員網(wǎng)站之間純碎是一種利益關(guān)系，毫無忠誠度可精品文檔放心下載言。2。關(guān)于商業(yè)網(wǎng)站的信用有些商業(yè)網(wǎng)站并不按照協(xié)議中的承諾按時、按量支付會員傭精品文檔放心下載金，尤其當(dāng)商業(yè)網(wǎng)站發(fā)生某些變化，往往會損害會員的已經(jīng)行駛謝謝閱讀的應(yīng)得銷售傭金；有些網(wǎng)站甚至不作任何說明就關(guān)閉會員管理程感謝閱讀序，使得會員無從知道自己的銷售業(yè)績。這種只注重短期利益的感謝閱讀近視行為,嚴(yán)重地?fù)p毀了商業(yè)網(wǎng)站的形象，對以后的商業(yè)網(wǎng)站發(fā)精品文檔放心下載展造成了很壞的營銷.3。對會員網(wǎng)站的監(jiān)督為了獲得更多的銷售傭金，一些會員往往會采取不正當(dāng)?shù)姆礁兄x閱讀式進行推廣,而作為商業(yè)網(wǎng)站為了維護秩序，創(chuàng)造一個誠信的環(huán)謝謝閱讀4境，首先應(yīng)明確以上推廣方式為禁止的推廣行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則要精品文檔放心下載采取嚴(yán)厲的處理處罰。因此，在實施網(wǎng)絡(luò)會員制營銷計劃時應(yīng)充感謝閱讀分考慮到這一點，從監(jiān)控以及管理手段上盡量做到規(guī)范經(jīng)營。謝謝閱讀4.缺乏第三方解決方案目前國內(nèi)采用網(wǎng)絡(luò)會員制計劃的并不多,而且在管理和技術(shù)精品文檔放心下載上都存在一定的問題，造成這種情況的一個原因在于外部環(huán)境的精品文檔放心下載不成熟，也就是沒有第三方提供會員制解決方案。這是因為，第感謝閱讀三方解決方案可以提供更加完善的技術(shù)，信用問題也更有保證。謝謝閱讀六、成功案例分析eBay的網(wǎng)絡(luò)會員制營銷成功經(jīng)驗要點包括：招募和管理最佳謝謝閱讀網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟經(jīng)理；制定合理的廣告投放規(guī)范；基于最佳轉(zhuǎn)化類型改精品文檔放心下載進傭金制度;針對全球各地的不同情況制定相應(yīng)的市場拓展.感謝閱讀eBay擁有5eBay的網(wǎng)感謝閱讀絡(luò)會員制聯(lián)盟，他們各自的職責(zé)是：〈1〉與最大100家聯(lián)盟網(wǎng)站發(fā)展個人關(guān)系，如Earthlink謝謝閱讀.精品文檔放心下載〈2〉對部分細(xì)分行業(yè)的聯(lián)盟會員網(wǎng)站進行不斷改進和跟蹤,謝謝閱讀以獲得改進會員制體系的新的思路,將會員聯(lián)盟制度提升到一個新的謝謝閱讀水平.<3〉精品文檔放心下載升級，解決技術(shù)bug，并研究開發(fā)會員制系統(tǒng)的新工具、新應(yīng)用.感謝閱讀<4>面向所有聯(lián)盟會員每月發(fā)送一次會員通訊郵件.<5〉鼓勵新老會員發(fā)掘那些被eBay感謝閱讀此，如果eBay發(fā)現(xiàn)哪些特殊細(xì)分領(lǐng)域有很成功的聯(lián)盟網(wǎng)站，他們會感謝閱讀積極跟進。eBayeBay對使用感謝閱讀eBay商標(biāo)進行搜索引擎營銷制定了一些規(guī)范.eBay還積極推行反垃精品文檔放心下載5圾郵件法案。eBay會員制之所以贏得廣大聯(lián)盟會員的支持,在于它高質(zhì)量感謝閱讀的廣告源輸出系統(tǒng).MarketingSherpa調(diào)查顯示17。78％的提供網(wǎng)感謝閱讀絡(luò)聯(lián)盟的網(wǎng)站不會經(jīng)常更新他們的廣告輸出源。但eBay是少數(shù)幾個經(jīng)常更新廣告數(shù)據(jù)源并且廣告源很容易整精品文檔放心下載合到聯(lián)盟網(wǎng)站的商家之一。他們采取的措施包括：<1>開放系統(tǒng)API:eBay意識到人們可能首先先通過搜索引擎感謝閱讀作為購物入口而不是直接進入eBay平臺進行購物，因此對開放數(shù)據(jù)謝謝閱讀持一種開放態(tài)度。聯(lián)盟網(wǎng)站可以進入API，因此幾戶所有的eBay信息，包括價格都能及時發(fā)布在聯(lián)盟網(wǎng)站上.<2〉提供API編輯工具包,會員可以將它嵌入到自己的網(wǎng)站，精品文檔放心下載將以目錄的形式體現(xiàn),會員可以定制自己網(wǎng)站的商品目錄.精品文檔放心下載<3>AdContext產(chǎn)品可以根據(jù)會員網(wǎng)站上的不同內(nèi)容展示相應(yīng)的感謝閱讀eBay廣告。eBay團隊開發(fā)了一套等級傭金制度。一般會員制等級傭金是謝謝閱讀基于總收入提成，而eBay是基于最佳轉(zhuǎn)化類型進行提成，這就鼓勵謝謝閱讀感謝閱讀多高質(zhì)量轉(zhuǎn)化類型用戶.這種特殊的傭金等級層次包括:〈1>最新注冊用戶<2〉某段時間內(nèi)實施了購買或銷售的最新注冊用戶<3>基于交易量的等級eBay在全球都擁有網(wǎng)站聯(lián)盟會員。其全球化市場拓展措施包感謝閱讀括：<1>業(yè)人士進行本地化翻譯。謝謝閱讀〈2〉在每個國家都鼓