營銷部大區(qū)鴻宇第二屆金秋國際車展活動總結(jié)

華中營銷部南陽大區(qū)南陽二區(qū)鄱陽鴻宇第二屆金秋國際車展活動總結(jié)

目錄活動概述活動準(zhǔn)備執(zhí)行展示效果評估活動主題：鄱陽縣城北汽貿(mào)城第二屆金秋國際汽車展活動時(shí)間：2015年9月25日-28日活動地點(diǎn)：展廳前院主辦方：鄱陽鴻宇及汽貿(mào)城其他汽車經(jīng)銷商

媒體邀約：鄱陽之窗活動目的：金九銀十，十一國慶是傳統(tǒng)的車展時(shí)間。現(xiàn)如今大多數(shù)廠家都會選擇在十一來臨之前，提前舉辦車展，以便獲得更多的目光，因此我們也不能落后。25日-28日恰逢中秋，銷售部、客服部全力邀約保有客戶并且定下邀約任務(wù)！市場部邀約媒體到店，為活動后續(xù)做好宣傳。公司各部門經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)分別邀約其他行業(yè)朋友到店，以確?；顒蝇F(xiàn)場氣氛?；顒有问剑夯顒觾?yōu)惠+現(xiàn)金優(yōu)惠+裝潢大禮包+大篷車+節(jié)目表演+砸金蛋活動概述場地準(zhǔn)備：鄱陽城北汽貿(mào)城

車輛準(zhǔn)備：宋×1、全新F3×2、S7×2、F3×1、速銳×2、G5×2

人員準(zhǔn)備：活動準(zhǔn)備項(xiàng)目責(zé)任人職責(zé)活動方案的制定及活動流程管控市場部銷售部策劃方案與執(zhí)行方案撰寫與溝通活動人員分工安排及現(xiàn)場活動管控內(nèi)外促政策的制定郭永金、黃磊、江碧霞銷售顧問邀約及銷售考核及促銷活動價(jià)格客戶邀約江碧霞、客服、華軍、郭永金、郭海芳保證邀約數(shù)量！活動話術(shù)江碧霞活動邀約話術(shù)的制定與培訓(xùn)物料籌備現(xiàn)場的布置活動公關(guān)宣傳。應(yīng)偉泉物料的設(shè)計(jì)，現(xiàn)場布置，軟硬媒的活動發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)微信短信一切可利用的資源?；顒佣Y品市場部活動活動禮品必須在25日前全部到位！銷售部客戶邀約銷售部整理來電店表，篩選客戶后，對基盤和潛客進(jìn)行邀約銷售顧問接待銷售部活動現(xiàn)場客戶的接待與簽單每天活動數(shù)據(jù)總結(jié)江碧霞每天活動數(shù)據(jù)總結(jié)報(bào)于黃磊客戶信息統(tǒng)計(jì)，整理，跟蹤銷售部對邀約不成功客戶再次進(jìn)行回訪，并對現(xiàn)場未成交客戶進(jìn)行原因分析，并總結(jié)出整改措施，跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。后勤服務(wù)楊群枝提供后勤保障物料明細(xì)表活動準(zhǔn)備秋季國際車展廣告宣傳價(jià)格單物料規(guī)格材質(zhì)單價(jià)數(shù)量車頭車貼小計(jì)（元）備注宣傳橫幅寬70公分長8米條幅5.5元/米40根1m*1m1760車貼海報(bào)1米*0.8米普通白膠車貼18.75元/㎡400車貼6000縣城黃包車廣告黃包車10元/輛噴繪海報(bào)1米*1米普通噴繪6.5元/㎡300輛40元/㎡4900宣傳單頁-157克900元/萬張2萬張10張1800400車頂牌1m*1.5mKT板+寫真100元/個(gè)10個(gè)1000微信宣傳鄱陽之窗3500元6天（3天頭條、3天微封面）3500鄉(xiāng)鎮(zhèn)班車車頭橫幅--17元/輛/天10天50輛7500總價(jià)26860元硬廣活動準(zhǔn)備-前期傳播硬廣活動準(zhǔn)備-前期傳播網(wǎng)絡(luò)廣告活動準(zhǔn)備-前期傳播宣傳稿件活動準(zhǔn)備-前期傳播第一項(xiàng)、活動遠(yuǎn)景照片執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片第一項(xiàng)、活動遠(yuǎn)景照片執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片第二項(xiàng)、活動近景照片執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片第二項(xiàng)、活動近景照片執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片第三項(xiàng)、活動MOT布置細(xì)節(jié)執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片第三項(xiàng)、活動MOT布置細(xì)節(jié)執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片第三項(xiàng)、活動MOT布置細(xì)節(jié)執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片第四項(xiàng)、客戶參與活動照片執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片第四項(xiàng)、客戶參與活動照片執(zhí)行展示-現(xiàn)場圖片

成交概述：

成交率分析：成交數(shù)大多來自邀約，新增成交率低。效果評估-成交率分析經(jīng)銷商名稱車型活動到場人數(shù)成交人數(shù)收集意向客戶人數(shù)成交率鄱陽鴻宇全新速銳53批553批9.4%G5…