公司培訓(xùn)心得體會4篇

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公司培訓(xùn)是指公司或針對公司開展的一種提高人員素養(yǎng)、力量、工作績效和對組織的奉獻(xiàn)，而實(shí)施的有打算、有系統(tǒng)的培育和訓(xùn)練活動。參與完公司的培訓(xùn)后我們應(yīng)當(dāng)怎么寫培訓(xùn)心得呢?以下是應(yīng)屆畢業(yè)生心得體會網(wǎng)為您搜集整理的一些相關(guān)范文，盼望對您有所關(guān)心。

【公司培訓(xùn)心得體會范文】

在我們的認(rèn)真傾聽中，我們期盼已久的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對于這幾天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑷康母惺芏纪ㄟ^文明顯于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來。

此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個方面：

一、讓自己更加了解漣鋼，了解煉鋼的工藝過程，了解漣鋼的規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)。

想來自己真的應(yīng)當(dāng)感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)受的種種，以至于鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，最終知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產(chǎn)5萬噸的小鋼鐵廠進(jìn)展到如今的450萬噸(不含集團(tuán)其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，而且還在蓬勃進(jìn)展，并多次獲得了不少全國性獎項(xiàng)。而且還知道了煉鋼的工藝過程，知道了煉鋼最開頭是從焦化、燒結(jié)開頭，經(jīng)受了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最終通過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。并知道了漣鋼有著比較冗雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時(shí)一下消化不了，不過我想這個在我們以后的工作中很快會清晰的，為了我們能更好在漣鋼進(jìn)展，我想我們也應(yīng)當(dāng)主動的去了解這些的。

二、了解了更多的生產(chǎn)平安、交通平安和消防平安的學(xué)問。

這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時(shí)間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)平安、交通平安和消防平安的學(xué)問，由于平安是人們特別重視的東西，人們通常會把平安放在首位，也就是我們常常說的平安第一。

雖然平常我們也學(xué)習(xí)過一些平安方面的東西，并參與過消防演習(xí)等活動，但并沒有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進(jìn)行培訓(xùn)過。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解了漣鋼的諸多會發(fā)生擔(dān)心全事故的因素，甚至有的到達(dá)了恐怖的程度，這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它，避開它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上愛護(hù)自己。對于交通和消防方面，了解了許多交通方面和消防方面的學(xué)問，讓我們以后能更好的遠(yuǎn)離危急。堅(jiān)決將我國的平安生產(chǎn)方針平安第一、預(yù)防為主、綜合治理貫徹究竟。

三、學(xué)習(xí)了不少禮儀與修養(yǎng)

這次培訓(xùn)還特地支配了一個上午來給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的學(xué)問。在這次課上，我學(xué)到了應(yīng)當(dāng)如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素養(yǎng)與修養(yǎng)。讓自己在為人處事方面漸漸走向成熟與穩(wěn)重。

四、最終培訓(xùn)中心還請來了公司的管理代表和工人代表

給我們做了精彩的談話，告知我們以后在漣鋼應(yīng)當(dāng)怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰慧才智，勤奮刻苦，細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶ǎ@樣才能漸漸在工作中磨練自己，成長自己。

學(xué)習(xí)是珍貴的，培訓(xùn)是精彩的。通過這次珍貴而精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們向漣鋼更進(jìn)了一步。感嘆與向往之余，我想我們只有靠自己的聰慧與才智、努力與勤奮去建設(shè)好漣鋼，為我們的漣鋼更好的進(jìn)展奉獻(xiàn)自己微薄的力氣。

公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

公司培訓(xùn)心得體會范文2篇|返回名目

來公司已三個多月了，記憶猶新的還是上崗前經(jīng)理對我的培訓(xùn)，雖然講得時(shí)間不是很長，但對于我們這些剛從學(xué)校步入工作崗位上的同學(xué)來說，簡直是一劑良藥。俗話說："玉不琢，不成器。'剛從高校校門走出來的我們過慣了在高校中慵懶散慢的生活，自身獨(dú)特也得到了充分地呈現(xiàn)，但當(dāng)我們走上個自的工作崗位上時(shí)，這一切都是那么地行不通。

還記得經(jīng)理帶著我們學(xué)習(xí)公司的經(jīng)營文化新新人類，貴在科技。經(jīng)營理念以質(zhì)量求生存，以管理求效益，以品種求進(jìn)展。確實(shí)，一個單位應(yīng)當(dāng)是一個團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體。這個集體靠什么來維系、來支撐呢?那就是精神和理念!這種精神和理念是一筆無形的財(cái)寶，它激勵每一位成員為之奮努力。而事實(shí)證明我們公司走這條路是正確的，在07年7月份，我司newmen品牌被認(rèn)定為中國有名商標(biāo)。這一特大喜訊將更加激勵我們每一位新貴人向更高更好的方向進(jìn)展。

工作中，主管的一席話，讓我們深思。好高騖遠(yuǎn)是我們這代人的通病，總以為高校畢業(yè)應(yīng)當(dāng)找過好單位，干一份風(fēng)光的工作?？涩F(xiàn)實(shí)的殘酷很快讓我們的幻想破滅了?；仡^看看我所經(jīng)受的路，才知道腳踏實(shí)干才是真。腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。天下大事必作于細(xì),古今事業(yè)必成于實(shí)。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn)、作風(fēng)漂移，結(jié)果終究是一事無成。

因此，真正靜下心來，從小事做起，從點(diǎn)滴做起。一件一件抓落實(shí)，一項(xiàng)一項(xiàng)抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養(yǎng)成腳踏實(shí)地、埋頭苦干的良好習(xí)慣。

針對經(jīng)理讓我們學(xué)習(xí)的"個人執(zhí)行力'讓我從中有許多體會。辦公室的工作千頭萬緒，任務(wù)雜。不僅要一絲不茍地對待，更要突出重點(diǎn)，扭住關(guān)鍵。從大處著眼，從細(xì)處著力。做好這些更要盡心盡力、盡職盡責(zé)，嚴(yán)格要求，主動適應(yīng)工作的需要。

"快'，只爭朝夕，提高辦事效率。"明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。'因此，要提高執(zhí)行力，就必需強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識，弘揚(yáng)"馬上行動、立刻就辦'的工作理念。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。

每項(xiàng)工作都要立足一個"早'，落實(shí)一個"快'，抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率。做任何事都要有效地進(jìn)行時(shí)間管理，時(shí)刻把握工作進(jìn)度，做到爭分奪秒，趕前不趕后，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、潔凈利落的良好習(xí)慣。

"新'，開拓創(chuàng)新，改良工作方法。只有改革，才有活力;只有創(chuàng)新，才有進(jìn)展。面對競爭日益激烈、改變?nèi)遮呇该偷慕袢?，?chuàng)新和應(yīng)變力量已成為推動進(jìn)展的核心要素。因此我們更應(yīng)當(dāng)隨著時(shí)代的前沿前進(jìn)。

最終，真誠的感謝部門同事和經(jīng)理在工作中對我的關(guān)心和關(guān)興，也感謝公司給了我這樣的機(jī)會，我將會在以后的工作中更加努力。

9月關(guān)于公司培訓(xùn)心得體會范文

公司培訓(xùn)心得體會范文3篇|返回名目

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以特別感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們供應(yīng)了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的熟悉，也特別感謝培訓(xùn)老師毫無保存的傾囊相授的無私精神。通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理學(xué)問，懂得了在實(shí)踐中熬煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以實(shí)行"拿來主義'把國際上最先進(jìn)成果拿來"為我所用'，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必需結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際狀況加以融會貫穿地制造出適合自己的市場營銷管理體系做到"洋為中用'才能奏效。

正如古人所說"桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相像，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。'(《晏子春秋》)。

下面僅就我參與集團(tuán)"市場營銷'培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思索，談?wù)剬θ绾胃慊?市場營銷'工作的幾點(diǎn)粗淺熟悉，以便共同學(xué)習(xí)和溝通。

一、策劃合理，預(yù)備充分，把握商機(jī)，不打無預(yù)備之仗

記得孫子兵法里講過"多算勝，少算不勝'。不打無預(yù)備之仗，"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢'。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的預(yù)備和周密的策劃，以確保能夠到達(dá)目的。銷售是一項(xiàng)冗雜的工作，要使得銷售勝利，它需要銷售人員做必要的預(yù)備。預(yù)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有打算有步驟地綻開，避開失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)預(yù)備

物質(zhì)預(yù)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以關(guān)心銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的預(yù)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以干凈大方、潔凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)依據(jù)訪問目的的不同預(yù)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)預(yù)備應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下"過路人'的印象，就會影響洽談的效果。

2、增添自信，對于銷售人員取得勝利至關(guān)重要。銷售人員在毫無預(yù)備的狀況下貿(mào)然訪問客戶，往往由于狀況不明、底數(shù)不清總擔(dān)憂出過失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信念缺乏的銷售人員時(shí)，首先會感到擔(dān)憂和絕望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期預(yù)備工作，可以使銷售人員底氣十足，布滿信念，銷售起來看法鎮(zhèn)定自若，言語舉止得當(dāng)，簡單取得客戶信任。

3、銷售人員要做到"知己'，才能提高銷售的勝利率。所謂的"知己'就是需要把握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等狀況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等學(xué)問。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)當(dāng)對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、把握公司服務(wù)的靈敏度。需采納運(yùn)輸方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的靈敏度要求就特別高，客戶所盼望的不僅是送貨準(zhǔn)時(shí)，而且要精確無誤，假如送貨有過失，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必需熟識本公司有關(guān)價(jià)格、信譽(yù)條件、產(chǎn)品運(yùn)輸程序以及在銷售過程中不行缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信譽(yù)條件，公司必需守信譽(yù)、守合同，產(chǎn)品運(yùn)輸必需精確、準(zhǔn)時(shí)，銷售人員只有熟知這些學(xué)問，才能在銷售的過程中準(zhǔn)時(shí)地利用優(yōu)待條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購置欲。

二、查找目標(biāo)客戶

1、肯定要有核心目標(biāo)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，"不管你所遇見的是怎樣的人，你都必需將他們視為真的想向你購置商品的客戶，這樣一種主動的心態(tài)，是你銷售勝利的前提，我初見一個客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶'，我們就應(yīng)當(dāng)以這種信念和精神去查找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占據(jù)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場，開拓銷路，逐步占據(jù)市場。

2、銷售人員肯定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了細(xì)心維護(hù)老=客戶，同時(shí)還必需勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻留意市場的改變和客戶的最新狀況，隨時(shí)做好向客戶推舉產(chǎn)品的預(yù)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有很多困難和挫折需要克服，有很多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必需具有劇烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是"販賣美好'的人，有一股勇于進(jìn)取，主動向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追趕目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷制造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)覺很多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深化了解客戶心理活動和精確推斷客戶的必要前提。

4、銷售人員肯定要具備制造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的制造力量，才能在激烈的市場競爭中特別制勝。首選要喚醒自己的制造天賦，要有一種"別出心裁'的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，擅長采納新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起將來客戶的留意，俗話說"到處留心皆學(xué)問'，用銷售界的話來講就是"到處留心有商機(jī)'，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)留意多積累學(xué)問和技能，學(xué)問閱歷越豐富越嫻熟，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你制造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好伴侶及其他一些熟人。假如你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機(jī)會，還可以制造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特別禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心伴侶。我們都知道"伴侶間是無話不說的'。假如我們與客戶成了知心伴侶，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他的失落，同時(shí)也有他的興奮，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的伴侶，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶消失，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長期的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必需完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推動銷售進(jìn)程，才會在日后長期保持這份信任和默契，保持長期的合作。

"鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。'這句話說明白勝利是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向勝利。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持究竟，渡過重重難關(guān)，走向最終的成功。