2023年銷售提成考核辦法

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篇1:銷售提成考核方法

銷售提成考核方法爭論稿

目的：為了充分調動銷售人員的樂觀性，激勵銷售人員充分挖掘市場潛力，使得公司在鐵路行業(yè)占有一席之位。參照周邊企業(yè)營銷考核方法特制定此方法，供探討：

適用范圍：公司全體銷售人員

價格掌握：

1、依據市場變化快速調整成本價格及市場價格，使產品保持應有的市場競爭力；

2、公司銷售產品的價格應不斷在市場上做市場調查，制定的價格應在市場價格的正常區(qū)間范圍內；

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3、公司產品銷售價格可依據不同客戶實行不同的市場、價格策略，原則上超出正常價格范圍內的銷售價格，銷售人員不參加定價。

費用掌握：

1、銷售費用按全年含稅銷售額的11.5%提取銷售費用，其中差旅費、業(yè)務費、款待費應掌握在10%以內，此部分費用由片區(qū)銷售員及部門合理支配，此部分不得作為個人所得；余下1.5%作為包裝、運輸、以及其他費用，由銷售部及公司合理掌握支配，超過此比例者由10%的費用內扣除，如以上費用全部超標，則從片區(qū)銷售人員的提成中扣除；

2、銷售人員的工資為預支工資，每人每月按兩仟元標準預支，其它所得按銷售回款提成結算。注；其中伍佰元由公司擔當（參照周邊單位營銷方案）。

3、客戶到株洲所發(fā)生的一切費用由銷售人員擔當，在10%內列支（級別較高的另論）銷售人員懇求公司領導走訪客戶的費用由片區(qū)銷售員擔當，投標，準入等強制性費用均由該片區(qū)銷售員擔當。

貨款回籠：

貨款回籠到位是銷售工作完成的標志。銷售工作應把貨款回籠作為重中之重?；乜钪芷谝话阋鬄殚_票后六個月之內，超過六個月至十二個月之間的，銷售提成遞減50%，超過十二個月的不計提成。

現金銷售：

銷售人員轄區(qū)內的現金銷售由銷售員提動身貨申請，總經理或總經理所授權的人批準后，交銷售內勤統(tǒng)一管理。

提成方法：

方案一：

1、提成基數按銷售的含稅金額減去公司的年稅負率6%后為提成基數。

2、提成方法a/開票銷售按提成基數的5%計提提成；

b、現金銷售按提成基數的4%計提提成；

方案二：

1、自制件（包括各分公司所生產的產品）公司按銷售額的20%提成，外購件按銷售的10%提成。（公司不負擔當何銷售費用，包括招標費用）全部銷售價格必需通過公司審批。（如是公司所生產的產品，由于生產進度耽擱，由選購部門選購到位；提成還是按自制件提成）

案三：

1、按利潤三七（四六）分成提成：公司將全部產品由技術部核算成本價，（公司出示一個定價方案），外購產品將差額除掉稅金后扣掉8%的管理費，再算提成。

例如：某個產品成本價或選購價是100元，銷售價是130元，銷售費用13元。

提成公式：＝（130-100-13）/1.17/1.080.3

備注：以上各種提成方案中如本公司所核定成本價比其他家單位價格高，銷售人員有權到別家單位進行選購；并公司在核算提成時應按其他單位價格作為成本價核算。另銷售人員不得有任何私人銷售，如被公司發(fā)覺，公司有權不給一切提成及開除。

責任與義務：

1、銷售人員必需在公司允許范圍內合法經營，不得從事損害公司利益的經營活動，不得私自從事轉手貿易行為；

建立定期的對賬制度，組織好產品的發(fā)貨以及售后服務等工作。

篇2:公司業(yè)務提成方案

公司業(yè)務提成方案（試行）

一．驅動式提成方法

驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標值，驅動值，掌握值的銷售額度范圍賜予確定，結合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行掌握，確定掌握值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。

1.目的:為了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務人員的工作熱忱以及主動樂觀的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理方法。

2.范圍：

2.1此管理方法適用于鈑金對外加工的銷售。

2.2適用人員:銷售經理，客戶代表。

3.業(yè)務經理收入結構組成：

基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得

4.基本工資

公司依據業(yè)務人員的實際工作閱歷，工作力量等的劃共享有不同的基本工資標準。業(yè)務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。

4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務開票營業(yè)額超過50萬元，開頭發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。

4.2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務開票營業(yè)額超過200萬元，開頭發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。

5.補助

5.1行車補助

業(yè)務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理方法》執(zhí)行。

業(yè)務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務經理差旅費用。

5.2公關補助

業(yè)務經理享受公司"出差補助管理方法'中的差旅補助。

業(yè)務經理公關補助實行實報實銷。

年度費用總額=公關費用+差旅費用

5.3話費補助

業(yè)務經理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。

5.4獎金發(fā)放

每月業(yè)務部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團隊建設費；不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。

5.5業(yè)務提成詳細細則

5.5.1由業(yè)務員開拓的鈑金加工業(yè)務提成=銷售總額的2%-4%.

1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。

2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。

4.材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。

5.無特別狀況，價格在公司核定價格內，業(yè)務提成一律按1%。

5.5.2由業(yè)務員開拓的來料加工業(yè)務提成=銷售總額的4%-6%。

1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。

2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%

4.無特別狀況，價格在公司核定價格內，業(yè)務提成一律按2%。

5.5.3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業(yè)務員負責維護的業(yè)務提成=銷售總額的1。

5.5.4業(yè)務員承當相應業(yè)務提成部分應擔當個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務員供應的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司根據國家規(guī)定代扣代繳。

二法律責任

業(yè)務員是公司單位職工，其業(yè)務行為是代表公司的職務行為，納入公司規(guī)章制度管理。公司擔當對外交易的法律責任，業(yè)務員對內擔當交易的法律責任。

業(yè)務員全面負責其承攬業(yè)務的商務談判、草擬合同、業(yè)務跟進、送貨、開票和追款。

業(yè)務員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務，或不得為第三方供應相應的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務員應擔當相應的經濟和法律責任。

業(yè)務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務員不行以擔保發(fā)貨。

業(yè)務員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務員不行以以任何理由拖延結算。更不行以背著公司將貨款轉入第三方，否則業(yè)務員應擔當相應的經濟賠償責任和法律責任。

往來業(yè)務時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同準時回款，欠款超過三個月的，根據月利息5

在業(yè)務員業(yè)務提成中扣除（不足整月的根據天數結算）。

客戶人間蒸發(fā)（或其他緣由）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方擔當相應的責任。

三操作規(guī)章和流程

業(yè)務員查找客戶，草簽承攬加工合同；

業(yè)務員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進行合同評審，審核通過后蓋章生效；合同原件交對應客服人員，復印件業(yè)務員備案；

公司生產部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業(yè)務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通；

如有必要，業(yè)務員負責送貨到加工方進行首件檢驗；

公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務員備案；

結款時，公司開具發(fā)票，加工方簽收；由業(yè)務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務員備案。

8每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業(yè)務員進行提成兌現。如業(yè)務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數削減1。

四本方案期限2022年1月1日至2022年12月31日

篇3:兼職業(yè)務員提成方案

兼職業(yè)務員提成方案

一、為快速建立商圈、擴大平臺自身影響，整合線上資源，特制定本方案

二、兼職業(yè)務員提成方案

1、以客戶來分為A、B兩類

2、A類提成100元，B類提成50元

3、A、B類商戶的界定方法

a.消費類別：單次消費平均可達到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類。

b.品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類，如，其次屬于中端或低端一些的消費則屬于B類客戶

c.排名識別：已經有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的則為B類

d.價值分類：綜合以上幾點且未能達到A類要求，但店面形象好，能對我司平臺產生潛能價值的，一律按A類計算

總結：商戶的界定