世紀城中央大道全程推廣方案

/世紀?中央大道全程推廣方案目錄HYPERLINK\l”_Toc348553638”序言 1_Toc348553640”一﹑市場環(huán)境 1HYPERLINK\l”_Toc348553641”二﹑項目SWOT分析 1HYPERLINK\l”_Toc348553642”三、項目定位 2HYPERLINK\l”_Toc348553643”四、目標客戶掃描 3HYPERLINK\l”_Toc348553644”五、形象建議 3_Toc348553646"一、推廣主題 5HYPERLINK\l”_Toc348553647"二、案名確立 5四、主題形象 6HYPERLINK\l”_Toc348553650”第三篇：銷售執(zhí)行 7HYPERLINK\l”_Toc348553651"一、形象期 7HYPERLINK\l”_Toc348553652"二、強銷期 8HYPERLINK\l”_Toc348553653"三、持續(xù)銷售期 9進行。通過這一主題的推廣應達到如下目的:(一）在消費者心中形成世紀城步行街為邢臺首家現(xiàn)代步行街。（二）本項目地處城市中央，坐擁財富源泉。(三)本項目將成為邢臺新的人文活動中心。（四)本項目是集吃、購、娛于一體的多功能步行街。二、案名確立結合本項目實際情況,圍繞推廣主題，確立本樓盤的推廣案名為：世紀?中央大道以上推廣案名來源于以下幾點：（一)能很好的傳達本項目優(yōu)越的地理位置和商業(yè)地位。（二）能夠很好地傳達一種高檔、高品質的購物體驗,使客戶有一種高高在上的優(yōu)越感.（三）能夠提升整個項目的品質、品位，并很好地滿足某些目標客戶的消費心理。（四）對于文化中心的推廣,中央二字更具有感染力。三、主題口號主題口號（一）局中央，品奢華主題口號（二）中央大道，成就一個城市的夢想主題口號（三）世紀?中央大道領跑邢襄商業(yè)新高度！四、主題形象塑造主題形象：霸局城市中央坐享極致奢華多功能、重人文邢臺新貴一族財富領地世紀?中央大道領跑邢襄商業(yè)新高度！體現(xiàn)：尊貴商業(yè)地位品位、功能性、人文性突顯：財富源泉、邢臺商業(yè)新高度形象的塑造來源于主題的定位，運用主題口號進行系列立體推廣,包含：系列平面廣告促銷活動電視臺報刊短信推廣第三篇：銷售執(zhí)行階段劃分階段劃分形象期強銷期持續(xù)期尾盤期時間節(jié)點13年3月13年13年13年8月階段目標做好銷售準備，打造項目形象高度積蓄能量，爆發(fā)能量，強勢推銷持續(xù)銷售，形成風潮100％清盤銷售推廣內容打造“首席邢臺現(xiàn)代步行街的形象定位：以營銷賣點的完美組合包裝來打造最具投資價值的投資形象以成果、促銷信息結合做宣傳一、形象期這一階段是很好的市場預熱階段,這一階段也是我們的造勢階段，我們應充分利用各種形式以達到宣傳和造勢的目的，培養(yǎng)吸納目標消費群體，為后期的強銷銷售執(zhí)行做好準備.推廣時間:2013年3月1日至2013年3月31日推廣主題：中央大道，耀世登場推廣目的：通過“中央大道”開幕儀式，使邢臺人民了解該項目,樹立中央大道的初期形象。具體執(zhí)行方案:“中央大道,耀世登場”推介會活動主題：“群雄逐“路”,扼殺財富源泉活動目的：打造步行街前期購買，后期穩(wěn)升值的形象，吸引客戶購買坐享升值活動時間:2013年3月2號、3號活動內容:（1)邀請邢臺各大私營業(yè)主和購買獨立商鋪的業(yè)主攜摯友參加開幕儀式。向他們介紹產(chǎn)品的財富升值空間。突出現(xiàn)代步行街首次亮相,價格絕對最低,現(xiàn)在購買坐享升值的強大優(yōu)勢.（2）現(xiàn)場來賓繳納一萬定金可辦理vip金卡，繳納兩萬可辦理vip鉆石卡，持金卡客戶在辦卡后購買可享受原價一萬抵兩萬的優(yōu)惠。持鉆石卡客戶在辦卡后購買可享受原價二萬抵四萬的優(yōu)惠.（3）即買急送：現(xiàn)場辦卡及繳納小定（500元)的客戶即可獲得精美茶具套裝一件。由老客戶帶領的新客戶繳納定金給予新老客戶各一件，新客戶后期付款后,老客戶獎勵2000元獎勵.活動媒體推廣:活動前一個月通過以各大公交候車廳,樓頂三面翻為主做戶外廣告,報紙、媒體為輔的手段進行前期推廣?；顒雍笃冢谛吕朔慨a(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺發(fā)布活動信息.二、強銷期經(jīng)過前階段的廣告宣傳,將在市場上引起來強烈的反響，積累的許多客戶需要在該階段消化.推廣時間：2013年4月1日至2013年4月30日推廣主題：邢臺首席現(xiàn)代步行街，引領邢襄商業(yè)新高度。推廣目的：在塑造項目形象的同時，進一步凸顯項目賣點形成熱銷,完成主力鋪源的銷售；打壓其他競爭對手。有針對性對吸引客戶；項目媒體推廣:在邢臺各大報紙上以硬廣告為主，同時配以軟報道的形式加以剖析，進一步展示升值空間,提升樓盤品質。具體執(zhí)行方案：群雄盛宴拍賣會活動主題:群雄盛宴，“路”死誰手活動目的:通過拍賣會的形式，使街鋪的銷售耳目一新，吸引顧客使其更好的了解項目，同時點燃街鋪銷售市場，形成噱頭，引爆全城.活動時間：4月6號、7號活動內容:(1）邀請辦理金卡但未定街鋪的商家及3月份的步行街來訪客戶參加群雄盛宴拍賣會。(2)活動以拍賣會的方式進行，首先由主持人對經(jīng)過完美包裝的特定優(yōu)惠的幾個街鋪（戶型圖、裝修效果圖、位置圖等）一一介紹。然后進入拍賣階段，主持人逐個把每個街鋪拿出進行拍賣。起拍價格為原價的九五折,每次在起拍價的基礎上加一百.（3）辦卡客戶拍下街鋪后，可在成交價格上再享受原來的優(yōu)惠。（4)安排工作人員進入現(xiàn)場，對最低價仍沒人購買的街鋪進行購買，引爆現(xiàn)場氣氛.（5）對于現(xiàn)場拍下的客戶，頒發(fā)證書（恭賀XX先生/女士在群雄逐“路”中成功“獵"得中華大道XX鋪）（6）在活動現(xiàn)場進行照相錄像，后期在各大報紙和房地產(chǎn)網(wǎng)站上進行宣傳.備注：該活動中應對所有商鋪進行介紹，但只針對幾個特定的商鋪進行低價促銷.后期以已售的劣勢鋪輔助優(yōu)勢鋪的銷售。三、持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期（2個月）,此階段要繼續(xù)擴大該項目的熱度，推廣費用也要相對集中使用以達到強化效果，持續(xù)銷售期目標銷售達到80％，消化完積累意向客戶.推廣時間：2013年5月1日至2013年6月30日推廣主題:一座城市中央的大道，一條未來財富的源泉，中央大道，火爆熱銷中。推廣目的：延續(xù)前期廣告效應，保持項目的見報率，維持市場形象；對前期積累客戶進行消化：對項目營銷情況進行評估。項目媒體推廣:以軟新聞炒作為主、配以工地現(xiàn)場包裝、sp活動展現(xiàn)建成后的“中央大道”的商業(yè)地位,人文活動中心的價值和街鋪后期的價值上升空間。具體執(zhí)行方案:銷售進入傳統(tǒng)平淡期，以日常接待為主,強化銷售技巧，認真對待每一位上門客戶，利用此期間將前期客戶資源整合，再次進行技巧性客戶追蹤，最大程度促使成交。定期舉行暖場sp活動促進銷售。附：sp活動 新貴一族?同樂會活動主題：新貴一族，齊聚同樂活動目的：通過同樂會的形式,推廣新貴的概念，使意向客戶感到商鋪后期升值空間，促進客戶的成交?；顒訒r間：5月1日—5月7日活動內容：為答謝新老客戶對中央大道的厚愛，在五一來臨之際，特舉辦“迎五一?中央大道?新貴同樂”活動，凡在同樂會期間簽單中央大道的業(yè)主均可享受9。8折的優(yōu)惠.并可參加抽獎活動，獲得名牌吸塵器一臺。四、清盤期尾盤期(1個月)，此階段大量客戶是通過老客戶介紹來的,因此廣宣可基本不做，而將主要工作放在對已購房客戶的聯(lián)誼上，以達到掃尾效果.推廣時間：2013年7月1日至2013年8月1日推廣主題：中央財富源泉，群雄齊聚，最后一席，虛位以待。推廣目的：以中央大道現(xiàn)鋪現(xiàn)售，財富最后一站為主要推廣內容，使意向客戶感到緊迫感，促進剩余鋪源的銷售。項目媒體推廣：以sp活動（老帶新等）為主.具體執(zhí)行方