科寶入住家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷傳播策略及規(guī)劃

科寶入住家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案后浪互動(dòng)2009.3迪思數(shù)字的創(chuàng)意從一個(gè)故事說起……Tina的家裝故事Tina,一個(gè)外資企業(yè)上班的白領(lǐng)美女，奮斗經(jīng)年的她，終于在北京東四環(huán)百子灣附近買了一套房子，幸福中有苦惱---即將到來(lái)的家裝重?fù)?dān)讓她不知所措……

帶著無(wú)助，她開始習(xí)慣性的“百度一下”。

家裝、家裝公司、家裝方案、怎么家裝……，一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果讓她目不暇接。

溫暖小窩該怎么裝!???

Tina的家裝故事

聽聽朋友他們?nèi)绾渭已b，看看網(wǎng)上網(wǎng)友如何家裝。電話打了無(wú)數(shù)次，一家家與裝修公司談，價(jià)格、工料、設(shè)計(jì)，煩不勝煩，讓本來(lái)不懂家裝的Tina云里霧里。

現(xiàn)在聯(lián)系的這些家裝公司讓人放心嗎，真的貨真價(jià)實(shí)嗎？

聽說環(huán)保不達(dá)標(biāo)對(duì)身體有很大影響，這些公司放心嗎？他們的價(jià)格是地板價(jià)還是天花板價(jià)？煩，有沒有更省心省力省錢的辦法??？有沒有滿足自己個(gè)性需求而又有品質(zhì)保障的家裝方案啊？Tina，無(wú)奈之中喊出“天哪@@@給我一個(gè)完美的家裝吧！”……Tina的家裝故事這是一個(gè)在迪思數(shù)字調(diào)研中發(fā)生的一個(gè)真實(shí)故事，這個(gè)故事不僅僅發(fā)生在Tina身上，而是普遍發(fā)生在與Tina所屬的白領(lǐng)族群中。他們，需要一個(gè)信得過的入住家裝品牌的白領(lǐng)一族中！對(duì)Tina，我們的同事推薦了科寶入住家裝，她正在認(rèn)真考慮……我們要做的，就是讓更多的Tina得以解放……我們要做的，就是把有價(jià)值的科寶入住家裝推薦給更多的Tina!本案目錄Part3:傳播規(guī)劃Part1:背景分析Part2:傳播策略任務(wù)解讀目標(biāo)群分析族群定位傳播策略怎么說？說什么？目標(biāo)方法行動(dòng)任務(wù)解讀廣泛向目標(biāo)群告知“科寶入住家裝”信息，并吸引目標(biāo)群進(jìn)入“科寶入住家裝體驗(yàn)館”進(jìn)行體驗(yàn)和購(gòu)買；——就是讓更多的Tina得以解放……將“科寶入住家裝”打造成為白領(lǐng)家裝的優(yōu)選品牌，提升科寶的品牌美譽(yù)度，且持續(xù)促進(jìn)購(gòu)買；——把有價(jià)值的科寶入住家裝推薦給更多的Tina!目標(biāo)群分析目標(biāo)人群是誰(shuí)？以Tina為代表的，有家裝需求的“白領(lǐng)一族”我想要的家裝是：省時(shí)省力省錢宜居、時(shí)尚、個(gè)性化品質(zhì)好，可信賴Tina素描人群素描內(nèi)心洞察忙碌的工作一族，無(wú)端耗費(fèi)時(shí)間對(duì)他們來(lái)說是最奢侈的我的時(shí)間真不夠，能有方法讓我少在家裝上花時(shí)間嗎？買這買那，看圖紙盯現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)不專業(yè)的他們來(lái)說，痛苦但又無(wú)奈!讓我去買家裝涂料、盯著家裝公司干活？拜托，多累??！但，錢總是要省的……咱賺的都是血汗錢呢！能有價(jià)格更合理的嗎？多找?guī)准野?！家，?duì)他們來(lái)說是一個(gè)港灣，需要更舒適、更宜居、更時(shí)尚、更個(gè)性化…唉，有好又省的事情哪里找??？有這樣服務(wù)到位的家裝公司？最讓他們擔(dān)心的是：遇到家裝陷阱---花冤枉錢買來(lái)鬧心的品質(zhì)！是啊，我簡(jiǎn)直懶得去想啦！省時(shí)受眾需求省力省錢省事省心精準(zhǔn)提煉懶得去想懶得去做懶得去問懶懶，是白領(lǐng)追求慢生活的精神格調(diào)，懶，是白領(lǐng)忙里偷閑的生活情調(diào)，懶，是白領(lǐng)只關(guān)注重要事務(wù)的職業(yè)基調(diào)，懶，是白領(lǐng)的精神追求的思想藍(lán)調(diào)；懶調(diào)的內(nèi)涵懶，是白領(lǐng)追求慢生活的精神格調(diào)，懶，是白領(lǐng)忙里偷閑的生活情調(diào)，懶，是白領(lǐng)只關(guān)注重要事務(wù)的職業(yè)基調(diào)，懶，是白領(lǐng)的精神追求的思想藍(lán)調(diào)；懶有心地賴者，舒心地賴著調(diào)言表即可周到，言至即可周至—白領(lǐng)的“懶”,是士大夫“糊涂”所以，我們看到了一個(gè)聰明的懶人在上尋找《懶人家裝手冊(cè)》懶，是白領(lǐng)選擇“科寶入住家裝”的“必殺理由”（產(chǎn)品訴求）目標(biāo)族群懶調(diào)族假設(shè)，懶調(diào)族的概念為白領(lǐng)接受，則科寶入住家裝將在白領(lǐng)中掀起旋風(fēng)；假設(shè)，懶調(diào)族的“懶”就是中國(guó)士大夫的“糊涂”成立，則科寶將成為精神占位的品牌；傳播策略及規(guī)劃媒介信息階段網(wǎng)絡(luò)傳播渠道與平面媒體無(wú)縫對(duì)接，互動(dòng)助推，形成媒體關(guān)注熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體及手段整合應(yīng)用，多角度覆蓋白領(lǐng)家裝人群構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)人物及族群，形成傳播爆點(diǎn)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，將科寶信息巧妙植入，形成口碑效應(yīng)形成階梯式傳播脈浪，對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人及熱點(diǎn)事件持續(xù)進(jìn)行信息傳遞升溫期、引爆期、保溫期循環(huán)推動(dòng)，持續(xù)保持熱點(diǎn)如何推爆“懶調(diào)族”的概念？目標(biāo)人群我們?cè)倮^續(xù)Tina的家裝故事……本故事在未經(jīng)科寶采納之前，純屬虛構(gòu)對(duì)家懶調(diào)調(diào)族，我們說什么？Tina的家裝故事之續(xù)集某天，Tina很生氣，后果很嚴(yán)重……Tina很忙，因?yàn)锽OSS讓她忙，她不得不忙；Tina沒時(shí)間，因?yàn)楹苊?Tina在與家裝公司有限回合的過招中，很累！精明的她，看到的是一個(gè)又一個(gè)連環(huán)家裝陷阱……Tina很生氣，所以后果很嚴(yán)重----她一氣之下在報(bào)紙上斥資花了5000元刊發(fā)了個(gè)人家裝招標(biāo)廣告?。?！“為什么我要被動(dòng)！為什么我不可以讓廠家來(lái)找我，為什么不能讓他們透明報(bào)價(jià)，據(jù)實(shí)實(shí)現(xiàn)承諾！”第一個(gè)“個(gè)人家裝招標(biāo)廣告”無(wú)意之中誕生于TINA之手！Tina的家裝故事之續(xù)集第三天，Tina火了，Tina真的“火”了！Tina生氣放的一把火，讓Tina真的“火”了！網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙對(duì)這則“雷人的廣告”、對(duì)Tina的招標(biāo)事件紛紛進(jìn)行報(bào)導(dǎo)……，Tina在某網(wǎng)站上發(fā)的“招標(biāo)”帖子也引來(lái)網(wǎng)民的追捧與關(guān)注！最美最雷人的白領(lǐng)家裝女；最強(qiáng)勢(shì)的家裝消費(fèi)者；農(nóng)奴翻身的白領(lǐng)美女代表；……這些都成為Tina新的稱謂……Tina的家裝故事之續(xù)集第四天，Tina再出招，召集“懶人”家裝者，一起團(tuán)購(gòu)！代表廣大勞動(dòng)“白領(lǐng)”的Tina振臂一呼，引來(lái)了更多同需求、同心聲的“懶人”的關(guān)注及響應(yīng)！10人的“懶人”家裝族第一時(shí)間成立，并展開聯(lián)合團(tuán)購(gòu)！懶人家裝團(tuán)博客上線，即時(shí)被網(wǎng)媒置于推薦位置，引發(fā)再次關(guān)注！Tina的家裝故事之續(xù)集第六天，科寶家裝審勢(shì)適時(shí)出馬應(yīng)標(biāo)，解決方案得以全面展現(xiàn)。同日，“好事”網(wǎng)媒制作網(wǎng)絡(luò)專題，對(duì)此草根事件進(jìn)行全面報(bào)導(dǎo)。第七日，科寶入住家裝方案自“懶人家裝團(tuán)博客”被轉(zhuǎn)載至網(wǎng)絡(luò)專題中！……<本故事未完待續(xù)>預(yù)知后事，請(qǐng)看故事大綱Tina的家裝故事續(xù)集大綱懶人家裝團(tuán)招標(biāo)廣告投放論壇發(fā)帖招標(biāo)懶人家裝團(tuán)成員招募懶人家裝團(tuán)開博點(diǎn)評(píng)家裝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)、開發(fā)官網(wǎng)審核并宣布中標(biāo)方案參觀體驗(yàn)館出席簽約儀式懶調(diào)族官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)故事主角動(dòng)作故事進(jìn)程媒體新聞報(bào)導(dǎo)新聞報(bào)導(dǎo)新聞報(bào)導(dǎo)新聞報(bào)導(dǎo)、鏈接推薦Minisite設(shè)立深度報(bào)導(dǎo)(提出懶調(diào)族）人物報(bào)導(dǎo)系列報(bào)導(dǎo)系列報(bào)導(dǎo)科寶----適時(shí)介入，應(yīng)標(biāo)提交設(shè)計(jì)方案及報(bào)價(jià)客服人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)展示完善設(shè)計(jì)方案并積極溝通邀請(qǐng)“懶人”參觀體驗(yàn)館---網(wǎng)絡(luò)新聞科寶CEO出席簽約儀式科寶支持懶調(diào)族個(gè)人招標(biāo)組建懶人家裝團(tuán)評(píng)審?fù)稑?biāo)創(chuàng)建懶調(diào)族官網(wǎng)簽約懶調(diào)族傳播暫擬4.4-4.64.6-4.94.6-4.104.10-6.126.12-6.156.15-6.19Tina的家裝故事續(xù)集大綱故事主角動(dòng)作故事進(jìn)程懶人家裝團(tuán)邀約10萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)工驗(yàn)收與網(wǎng)友分享新居體驗(yàn)持續(xù)更新媒體博文鏈接推薦系列報(bào)導(dǎo)系列報(bào)導(dǎo)系列報(bào)導(dǎo)新聞報(bào)導(dǎo)科寶施工，展示專業(yè)形象展現(xiàn)科寶服務(wù)及產(chǎn)品品質(zhì)承諾科寶“收購(gòu)”官網(wǎng)施工進(jìn)駐驗(yàn)收曬圖分享懶調(diào)族官網(wǎng)6.19-7.307.30-7.317.31-8.158.15-9.15傳播規(guī)劃年度家裝最新大片《懶人家懶調(diào)人團(tuán)》傳播規(guī)劃根據(jù)科寶公司需求：本傳播計(jì)劃時(shí)間為4月-6月19日首次引爆：4月4日-4月9日引爆事件：懶人家裝招標(biāo)書二次引爆：4月12日-5月12日引爆事件：家懶調(diào)調(diào)族概念熱評(píng)媒體熱評(píng)：懶調(diào)族概念4.44.64.106.126.156.19個(gè)人招標(biāo)1組建懶人家裝團(tuán)2評(píng)審?fù)稑?biāo)期3懶調(diào)族官網(wǎng)4簽約5懶調(diào)族傳播6懶人家裝論壇炒作懶人家裝博客建立懶人家裝團(tuán)招募家裝招標(biāo)廣告平面媒體報(bào)導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)導(dǎo)科寶入住家裝解決方案曝光科寶客戶服務(wù)品質(zhì)凸顯科寶入住家裝優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)科寶入住家裝理念傳播科寶品牌形象及知名度提升科寶口碑及美譽(yù)度提升科寶CEO簽約Minisite網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)及投票（口碑營(yíng)銷）平面網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、圈子、IM群整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（論壇、名博、懶人博客、懶調(diào)族QQ群）網(wǎng)絡(luò)媒體全程新聞追蹤報(bào)導(dǎo)Minisite（視頻、口碑點(diǎn)評(píng)、網(wǎng)絡(luò)投票)懶調(diào)族官網(wǎng)傳播、網(wǎng)絡(luò)視頻二次專訪網(wǎng)絡(luò)視頻專訪、視頻營(yíng)銷三次引爆：6月12日-6月19日引爆事件：招標(biāo)引發(fā)行業(yè)“革命”傳播規(guī)劃重點(diǎn)推廣話題：中國(guó)白領(lǐng)家裝招標(biāo)第一人4.4-4.94.12-5.12首次引爆二次引爆6.12-6.19三次引爆傳播手段論壇博客網(wǎng)絡(luò)新聞IM論壇網(wǎng)絡(luò)新聞博客論壇網(wǎng)絡(luò)新聞博客中國(guó)白領(lǐng)家裝招標(biāo)第一人女白領(lǐng)假裝招標(biāo)，愛犬也得滿意是誰(shuí)把她逼到了這條路上（網(wǎng)絡(luò)新聞）她的個(gè)人家裝招標(biāo)能成功嗎？胳膊擰不過大腿，勸個(gè)人家裝招標(biāo)的女人放棄吧我相信她能做到方案細(xì)化史上最雷人的個(gè)人家裝招標(biāo)廣告第一雷第一次有人家裝登廣告招標(biāo)，且氣勢(shì)逼人第二雷讓寵物狗狗也要滿意第三雷直白拒絕偽劣次家裝公司第四雷MSN號(hào)碼上廣告，白領(lǐng)氣息一覽無(wú)余重點(diǎn)推廣話題：白領(lǐng)家裝“懶調(diào)”族4.4-4.94.12-5.12首次引爆二次引爆6.12-6.19三次引爆傳播手段論壇博客網(wǎng)絡(luò)新聞IM論壇網(wǎng)絡(luò)新聞博客論壇網(wǎng)絡(luò)新聞博客為什么懶調(diào)族會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上迅速成立我們太需要一次真實(shí)了她得到了網(wǎng)民的認(rèn)可（網(wǎng)絡(luò)新聞）關(guān)注她，關(guān)注她的個(gè)人家裝招標(biāo)，關(guān)注懶調(diào)族個(gè)人家裝招標(biāo)數(shù)十家裝修公司應(yīng)標(biāo)網(wǎng)民選擇了科寶家裝新浪（貓撲）Ministie示意懶調(diào)族，緣何如此強(qiáng)勢(shì)!圖片、文字展示懶調(diào)族圖片相關(guān)設(shè)計(jì)方案新聞區(qū)動(dòng)態(tài)跟蹤進(jìn)程報(bào)導(dǎo)調(diào)查區(qū)科寶設(shè)計(jì)方案展示及網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)、投票區(qū)網(wǎng)友留言區(qū)各方點(diǎn)評(píng)區(qū)留言及點(diǎn)評(píng)增加專題的活躍度事件展示，讓更多的人及媒體知曉懶調(diào)族的來(lái)龍去脈圖文對(duì)活動(dòng)進(jìn)行滾動(dòng)報(bào)導(dǎo)，引發(fā)關(guān)注在線調(diào)查增強(qiáng)互動(dòng)及粘性，便于為公眾及媒體提供相關(guān)數(shù)據(jù)，了解事件趨勢(shì)重點(diǎn)推廣話題：懶調(diào)族對(duì)家裝市場(chǎng)的革命！4.4-4.94.12-5.12首次引爆二次引爆6.12-6.19三次引爆傳播手段論壇博客網(wǎng)絡(luò)新聞IM論壇網(wǎng)絡(luò)新聞博客論壇網(wǎng)絡(luò)新聞博客她領(lǐng)導(dǎo)了一場(chǎng)家裝革命！懶調(diào)族實(shí)現(xiàn)了家裝革命懶調(diào)族對(duì)話科寶CEO（網(wǎng)絡(luò)新聞）懶調(diào)族的辛酸歷程從被選擇者到選擇者，我們可以換位懶調(diào)族對(duì)家裝市場(chǎng)的革命！故事中的小花絮愛心懶調(diào)族，憑吊5.12臨近5月，競(jìng)標(biāo)公司正忙于調(diào)整方案時(shí)，懶調(diào)族提出一“無(wú)理”要求：要求參加投標(biāo)的公司免費(fèi)為其設(shè)計(jì)一款“紀(jì)念5.12家庭內(nèi)飾”（后期送給5.12地震中書去家園的同胞）。此舉，更加體現(xiàn)出懶調(diào)族的強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)也是對(duì)各參加投標(biāo)公司的又一次考驗(yàn)：需要快速響應(yīng)且能滿足客戶的各種無(wú)理要求！懶調(diào)族的一個(gè)無(wú)厘頭的理由是：家裝公司要有愛心且要有耐心！科寶設(shè)計(jì)師立即響應(yīng)并在設(shè)計(jì)部展開“愛心內(nèi)飾設(shè)計(jì)”，連夜趕出了數(shù)款優(yōu)秀作品，讓懶調(diào)族們大受感動(dòng)！科寶“愛心家飾品”也由網(wǎng)絡(luò)紅人組合“懶調(diào)族”親手送給災(zāi)區(qū)同胞!同是“建設(shè)新家園”的人們，走在了一起。5.12來(lái)臨之際，我們?nèi)绾卧谌珖?guó)紀(jì)念信息洪流中保持自己的聲音？事件個(gè)人招標(biāo)組建懶人家裝團(tuán)評(píng)審?fù)稑?biāo)期懶調(diào)族官網(wǎng)簽約懶調(diào)族傳播網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播規(guī)劃新聞深度人物系列1、史上最雷人的白領(lǐng)家裝人2、中國(guó)個(gè)人家裝招標(biāo)第一人1、是誰(shuí)把史上最雷人的白領(lǐng)家裝人逼到了這一步？2、家裝招標(biāo)第一人是美女1、史上最雷人的白領(lǐng)家裝人改變了家裝概念2、家裝招標(biāo)第一人敢做，我們能嗎？1、從史上最雷人的白領(lǐng)家裝人身上看家裝未來(lái)2、史上最雷人白領(lǐng)家裝人的路很艱難1、為了家，他們成了懶調(diào)族2、懶調(diào)族的選擇對(duì)嗎？1、懶調(diào)族能改變家裝現(xiàn)狀嗎？2、為什么家裝需要懶調(diào)族改變？1、懶調(diào)族做的事情和我們每個(gè)人都相關(guān)2、懶調(diào)族在為我們鋪路1、最有影響力的家裝人物，懶調(diào)族2、直面家裝招標(biāo)第一人，1、家裝招標(biāo)第一人讓家裝透明化2、家裝公司和懶調(diào)族誰(shuí)有話語(yǔ)權(quán)？1、懶調(diào)族：要為我們每個(gè)人找個(gè)溫暖的家2、懶調(diào)族還在繼續(xù)1、家裝招標(biāo)第一人是個(gè)愛家的女人2、期待更多像她這樣的家裝第一人1、關(guān)注家裝招標(biāo)第一人，關(guān)注懶調(diào)族……2、為什么最后科寶勝出？1、我們用行動(dòng)支持懶調(diào)族為家裝奮斗2、懶調(diào)族不改變，不放棄1、我們?cè)诒患已b公司左右？2、現(xiàn)在開始，懶調(diào)族左右家裝公司1、改變家裝觀念的領(lǐng)軍人物……2、支持她，支持懶調(diào)一族1、懶調(diào)族挑戰(zhàn)家裝的前前后后2、關(guān)注家裝招標(biāo)第一人，1、科寶CEO。我們可以這樣做2、感謝懶調(diào)族1、改變家裝現(xiàn)狀科寶付出了多少？2、誰(shuí)在阻止科寶改變？1、科寶CEO對(duì)話懶調(diào)領(lǐng)頭人2、懶調(diào)族的合作改變我們的家1、關(guān)注家裝招標(biāo)第一人，關(guān)注懶調(diào)族……2、關(guān)注科寶，關(guān)注家1、做懶調(diào)一族很幸福2、網(wǎng)上的懶調(diào)一族為什么會(huì)受熱捧？1、懶調(diào)一族為什么會(huì)這么迅速壯大？2、懶調(diào)族為什么值得關(guān)注？1、懶調(diào)族的領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)？2、從想法到行動(dòng)，她帶領(lǐng)懶調(diào)族走過什么樣的路?1、關(guān)注家裝招標(biāo)第一人，關(guān)注懶調(diào)族……2、人物周刊懶調(diào)族是誰(shuí)?1、我要做家裝招標(biāo)第一人，我要做2、吐血走上這條家裝招標(biāo)路——家裝人的煩惱3、家裝，自己脫，也不要讓家裝公司扒話題信息1、我的家裝我的團(tuán)2、懶調(diào)族現(xiàn)在有8個(gè)女人需要2個(gè)男人3、做懶調(diào)一族，我光榮1、哈哈，家裝廠家就這么被搞定啦2、家裝原來(lái)也可以主動(dòng)3、大家說說科寶怎么樣傳播量論壇帖1000帖事件媒介平臺(tái)主發(fā)：天涯社區(qū)貓撲大雜燴轉(zhuǎn)載：新浪家裝論壇騰訊家裝論壇網(wǎng)易裝修論壇千龍裝修論壇焦點(diǎn)房地產(chǎn)搜房網(wǎng)中國(guó)裝飾裝修網(wǎng)中國(guó)裝修網(wǎng)家裝網(wǎng)中裝網(wǎng)百度裝修吧個(gè)人招標(biāo)組建懶人家裝團(tuán)評(píng)審?fù)稑?biāo)期懶調(diào)族官網(wǎng)簽約懶調(diào)族傳播1、懶調(diào)族要改變家裝現(xiàn)狀2、從被選擇者到選擇者3、科寶勝出了！1、與科寶CEO的一次深刻對(duì)話2、科寶愿意結(jié)果家裝改革的大旗3、為家裝，科寶付出了多少？1、網(wǎng)友熱議懶調(diào)族2、為什么網(wǎng)友都要加入懶調(diào)族？3、懶調(diào)族在網(wǎng)絡(luò)上流行到暴熱說明什么？論壇營(yíng)銷規(guī)劃1、家裝招標(biāo)第一人的博客建立了2、家裝招標(biāo)第一要把家裝改革3、誰(shuí)說我不能選擇家裝公司？我就是第一人話題信息1、我的家裝我的團(tuán)2、為了家，懶調(diào)族一起奮斗吧3、懶調(diào)族的隊(duì)伍正在壯大1、哈哈，家裝廠家就這么被搞定啦2、大家來(lái)幫懶調(diào)族選家裝公司3、多數(shù)人選擇了科寶傳播量博客60篇事件媒介平臺(tái)建設(shè)：新浪網(wǎng)官方博客轉(zhuǎn)發(fā)：騰訊SOHU天涯貓撲大旗家裝網(wǎng)中裝網(wǎng)網(wǎng)易千龍個(gè)人招標(biāo)組建懶人家裝團(tuán)評(píng)審?fù)稑?biāo)期懶調(diào)族官網(wǎng)簽約懶調(diào)族傳播1、懶調(diào)族感謝網(wǎng)友們的大力支持2、懶調(diào)族的誓言3、家裝懶調(diào)族走上了不怕黑的路1、對(duì)話科寶CEO2、為懶調(diào)族，科寶愿意接過家裝改革的大旗3、為家裝，科寶付出了多少？1、我們是群彪悍的懶調(diào)族2、為了家裝，感謝科寶的努力3、我們是驕傲的懶調(diào)族博客營(yíng)銷之懶人日記規(guī)劃1、網(wǎng)絡(luò)上這個(gè)家裝招標(biāo)的女孩很勇敢2、家裝招標(biāo)的女孩想法很大膽3、為了家裝她竟然敢這樣做話題信息1、家裝招標(biāo)的女孩得到了網(wǎng)民的支持和關(guān)注2、為什么懶調(diào)族會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上迅速成立？3、家裝逼迫多少人成為兄弟姐妹？成為懶調(diào)族？1、個(gè)人家裝招標(biāo)十幾家裝修公司應(yīng)標(biāo)說明什么？2、一個(gè)懶調(diào)族的標(biāo)書，看看到底誰(shuí)能勝出3、為什么網(wǎng)友選擇科寶家裝？傳播量博客30篇事件媒介平臺(tái)家裝名博：個(gè)人招標(biāo)組建懶人家裝團(tuán)評(píng)審?fù)稑?biāo)期懶調(diào)族官網(wǎng)簽約懶調(diào)族傳播1、我看這場(chǎng)“懶調(diào)族事件”2、懶調(diào)族家裝事件的背后是場(chǎng)革命3、懶調(diào)族對(duì)家裝說不1、為了懶調(diào)族，科寶COE是不是付出太多了？2、有感于科寶的理念3、從科寶看家裝市場(chǎng)未來(lái)1、是懶調(diào)族為我們打下了這場(chǎng)仗2、談?wù)剳姓{(diào)族的深遠(yuǎn)影響3、懶調(diào)族們勝利了，我們勝利了！博客營(yíng)銷之名博點(diǎn)評(píng)規(guī)劃1、一個(gè)需要人陪的妹妹2、誰(shuí)來(lái)和她一起裝修這個(gè)溫暖的家3、她的個(gè)人邀請(qǐng)，誰(shuí)敢來(lái)？話題信息1、我的家裝我的團(tuán)2、你敢懶調(diào)你就來(lái)3、勇敢的說出你是懶調(diào)族吧1、哈哈，家裝廠家就這么被搞定啦2、大家猜，哪家裝修公司會(huì)勝出？3、多數(shù)網(wǎng)絡(luò)選擇科寶，為什么？傳播量QQ群圈子1000個(gè)事件媒介平臺(tái)發(fā)布：QQ群MSN群百度HI阿里旺旺新浪UC天涯站短各家裝網(wǎng)站短個(gè)人招標(biāo)組建懶人家裝團(tuán)評(píng)審?fù)稑?biāo)期懶調(diào)族官網(wǎng)簽約懶調(diào)族傳播1、不拋棄，不放棄的一群懶調(diào)人2、懶人的驕傲，懶調(diào)族的驕傲3、懶調(diào)族以懶為自豪，我們哪？1、科寶CEO的微笑2、科寶CEO的微笑，給了懶調(diào)族希望3、感謝懶調(diào)族的努力，感謝懶調(diào)族的付出1、我們一懶到底2、我懶，我幸福3、只有幸福的人，才是敢懶調(diào)的人圈子、IM群營(yíng)銷規(guī)劃事件個(gè)人招標(biāo)組建懶人家裝團(tuán)評(píng)審?fù)稑?biāo)期懶調(diào)族官網(wǎng)簽約懶調(diào)族傳播平面媒體公關(guān)傳播規(guī)劃新聞深度人物系列1、史上最雷人的白領(lǐng)家裝人2、很奇怪，有個(gè)女孩個(gè)人家裝招標(biāo)1、為什么家裝到個(gè)人招標(biāo)的地步？2、白領(lǐng)家裝人個(gè)人招標(biāo)家裝說明什么？1、白領(lǐng)家裝人是中國(guó)家裝招標(biāo)第一人2、家裝招標(biāo)第一人是被逼的1、關(guān)注史上最雷人的白領(lǐng)家裝人2、白領(lǐng)家裝人的個(gè)人家裝招標(biāo)能成功嗎？1、網(wǎng)上有人組建懶調(diào)團(tuán)2、懶調(diào)團(tuán)是做什么的？1、為什么懶調(diào)團(tuán)迅速火爆網(wǎng)絡(luò)？2、誰(shuí)讓懶調(diào)團(tuán)龐大了？1、白領(lǐng)家裝人個(gè)人家裝招標(biāo)者成了領(lǐng)導(dǎo)2、懶調(diào)族的隊(duì)伍不斷壯大1、史上最雷人白領(lǐng)家裝人2、白領(lǐng)家裝人個(gè)人家裝招標(biāo)受網(wǎng)民熱捧組團(tuán)1、關(guān)注個(gè)人家裝招標(biāo)投標(biāo)2、全程直播個(gè)人家裝招標(biāo)應(yīng)標(biāo)過程1、為什么個(gè)人家裝招標(biāo)會(huì)引來(lái)十幾家家裝公司？2、懶調(diào)族在主導(dǎo)家裝？1、為了家裝招標(biāo)這個(gè)女人，來(lái)了這么多家裝修公司2、她是一個(gè)倔強(qiáng)的女人1、關(guān)注史上最雷人的白領(lǐng)家裝人2、關(guān)注懶調(diào)族……1、家裝招標(biāo)第一人與科寶CEO的對(duì)話2、有感科寶為家裝的付出1、是懶調(diào)族改變了我們的家2、該感謝家裝市場(chǎng)還是該感謝懶調(diào)族？1、對(duì)話懶調(diào)一族的女性領(lǐng)導(dǎo)者2、他們是幸福的懶調(diào)一族1、關(guān)注史上最雷人的白領(lǐng)家裝人2、關(guān)注懶調(diào)族……1、對(duì)話科寶CEO2、為了懶調(diào)族，科寶COE是不是付出太多了？1、解讀懶調(diào)族，解讀科寶2、家裝市場(chǎng)被革命了1、是懶調(diào)族革命了家裝市場(chǎng)2、懶調(diào)族革命家裝市場(chǎng)背后的故事1、關(guān)注史上最雷人的白領(lǐng)家裝人2、關(guān)注懶調(diào)族……1、幸福的懶調(diào)族2、網(wǎng)上的懶調(diào)一族為什么會(huì)受熱捧？1、懶調(diào)一族為什么會(huì)這么迅速壯大？2、他們?yōu)槭裁粗档藐P(guān)注？1、懶調(diào)族的頭頭，是個(gè)漂亮的妹妹2、將懶裝到底1、關(guān)注史上最雷人的白領(lǐng)家裝人2、關(guān)注懶調(diào)族……博客傳播之名博列表博客托管商類別級(jí)別博客名稱總點(diǎn)擊量新浪生活類時(shí)尚類1000萬(wàn)-5000萬(wàn)假裝潛水鴻水戎戎醉月月朦朧燒餅的欲望視界100萬(wàn)-500萬(wàn)一字太子御書房風(fēng)瀟瀟自由主婦博客傳播之名博列表博客托管商類別級(jí)別博客名稱總點(diǎn)擊量騰訊生活類時(shí)尚類1000萬(wàn)-5000萬(wàn)寂寞堂口搜狐生活類時(shí)尚類100萬(wàn)-500萬(wàn)黃昏新浪家居（裝修、設(shè)計(jì)、建材等）100萬(wàn)-500萬(wàn)馮克軍的藝術(shù)空間100萬(wàn)以內(nèi)逍遙居-逍遙裝飾如夢(mèng)的博客搜房家居（裝修、設(shè)計(jì)、建材等）100萬(wàn)以內(nèi)牟勇張永志的博客論壇及網(wǎng)絡(luò)媒體建議論壇營(yíng)銷論壇建議網(wǎng)絡(luò)媒體(網(wǎng)絡(luò)新聞）建議雙擊圖標(biāo)打開雙擊圖標(biāo)打開博客傳播之名博列表產(chǎn)品讓產(chǎn)品說話產(chǎn)品和受眾的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣消費(fèi)者讓產(chǎn)品“駐”家與受眾保持互動(dòng)市場(chǎng)讓受眾傳話提升受眾的人際口碑效應(yīng)懶人家居顧問軟件開發(fā)建議懶人家裝顧問軟件24小時(shí)互動(dòng)的虛擬體驗(yàn)館產(chǎn)品集中的展示平臺(tái)24小時(shí)的家裝顧問產(chǎn)品與受眾的長(zhǎng)效溝通工具《懶人家裝顧問》是家裝設(shè)計(jì)庫(kù)家裝設(shè)計(jì)師家裝記事本家裝咨詢臺(tái)懶人家居顧問軟件開發(fā)建議功能展示DIY設(shè)計(jì)區(qū)家裝資訊區(qū)互動(dòng)分享區(qū)顧問即時(shí)通懶人家裝顧問V1.0三維戶型圖庫(kù)產(chǎn)品道具庫(kù)科寶樣板間調(diào)色板工具插件價(jià)格換算器最新家裝設(shè)計(jì)資訊科寶家裝網(wǎng)上直購(gòu)超級(jí)網(wǎng)友家裝秀折扣速遞家居風(fēng)水花草園藝“愛家一族”家裝論壇家裝記事本國(guó)際家裝設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)?wù)埂敖粨Q空間”科寶家裝設(shè)計(jì)電子雜志科寶家裝客服即時(shí)通空中設(shè)計(jì)室—在線設(shè)計(jì)懶人家居顧問軟件開發(fā)建議團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目總負(fù)責(zé)客戶總監(jiān)：王海濤Steven項(xiàng)目執(zhí)行高級(jí)客戶經(jīng)理：韓思淼輿情監(jiān)測(cè)與危機(jī)管理研究員:孫志明媒介組長(zhǎng)媒介經(jīng)理：王志惠文案研究員：肖宇奇項(xiàng)目總協(xié)調(diào)集團(tuán)副總裁：余金華Gavin迪思互動(dòng)廣告客戶總監(jiān)：隋曉潔Tina集團(tuán)媒介中心媒介總監(jiān)：薛永玲迪思數(shù)字策略部策略副總監(jiān)：岳云飛集團(tuán)數(shù)字媒介中心媒介總監(jiān)：王兵互動(dòng)設(shè)計(jì)與技術(shù)支持互動(dòng)設(shè)計(jì)師：張洪波ASP工程師：唐末客戶支持集團(tuán)總裁助理：肖洪濤Heidi集團(tuán)數(shù)字設(shè)計(jì)部總監(jiān)：徐同發(fā)項(xiàng)目報(bào)價(jià)科寶入住家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算序號(hào)servicePrice(Online)KPI一項(xiàng)目規(guī)劃及設(shè)計(jì)免費(fèi)4月-6月19日項(xiàng)目全程策劃二博客營(yíng)銷￥60,00060篇博文，30萬(wàn)點(diǎn)擊量三、名博營(yíng)銷￥50,00030篇博文，60000次以上點(diǎn)擊四、論壇營(yíng)銷￥100,0001000帖，200萬(wàn)人次閱讀量五、傳統(tǒng)媒體公關(guān)傳播￥30,000六、專題合作（minisite)，含設(shè)計(jì)￥150,000門戶網(wǎng)站專題，點(diǎn)擊150萬(wàn)次七、圈子、IM群￥10,00010000次推薦八、網(wǎng)絡(luò)視頻￥10,00010家網(wǎng)站投放九、網(wǎng)絡(luò)新聞￥80,000總發(fā)布200篇次，撰稿6~10篇十、稅金5.5%￥26,950

費(fèi)用總計(jì)

￥516,950

Thanks網(wǎng)路行銷推廣策略Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.大綱01030204推廣組合推廣目標(biāo)的設(shè)定整合性網(wǎng)路行銷溝通推廣金字塔0506網(wǎng)際網(wǎng)路廣告工具網(wǎng)際網(wǎng)路促銷工具推廣組合最常見的促銷活動(dòng)：02LOREMIPSUMLOREMIPSUM廣告是一種付費(fèi)的溝通方式，其是由可認(rèn)明的廣告業(yè)主，透過大眾媒體來(lái)說服或影響消費(fèi)者兩項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)：它是在輕鬆的氣氛下，將產(chǎn)品資訊傳遞給消費(fèi)者。它不會(huì)對(duì)消費(fèi)者形成心須立刻作決定的壓力傳統(tǒng)的廣告具有兩項(xiàng)限制無(wú)法達(dá)到個(gè)人化調(diào)整或修改時(shí)較缺乏彈性網(wǎng)路行銷最常被提到的促銷方式而網(wǎng)路廣告市的利潤(rùn)，也是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的財(cái)務(wù)計(jì)畫中，被認(rèn)為是成本回收的主要來(lái)源公共關(guān)係公共關(guān)係(PublicRelations)簡(jiǎn)稱公關(guān)利用資訊去影響民意公眾報(bào)導(dǎo)(Publicity)報(bào)紙及電視上的新聞報(bào)導(dǎo)不用支付費(fèi)用的一種方式組織並無(wú)法擁有充足的主控權(quán)具有較高的公信力若組織平時(shí)用心於公共關(guān)係的建立，與媒體廣結(jié)善緣，則可掌握較多的正面公眾報(bào)導(dǎo)。人員推銷最傳統(tǒng)的促銷方式人與人面對(duì)面接觸時(shí)，容易獲得較高的信賴感對(duì)於產(chǎn)品本身較複雜、需要詳細(xì)介紹及示範(fàn)者，特別適合人員推銷的方式限制：(1)單位成本較高(2)同時(shí)可接觸的總數(shù)量有限虛擬人員具互動(dòng)性的網(wǎng)站人機(jī)介面，銷售促進(jìn)除了人員推銷、廣告、公眾報(bào)導(dǎo)以外，其他可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的行銷活動(dòng)諸如陳列、展售會(huì)、展覽會(huì)等等，都可泛稱銷售促進(jìn)像是贈(zèng)品、折價(jià)券、虛擬商展、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、打折等等，都是銷售促進(jìn)的有效方式網(wǎng)路上常見的例子，有麥當(dāng)勞、肯德基、好樂迪、達(dá)美樂等公司所提供可直接從網(wǎng)路列印的折價(jià)券、以及PChome所提供可以在網(wǎng)路上使用的e-coupon等等還有一些網(wǎng)路社群所提供的虛擬貨弊或累積點(diǎn)數(shù)，除了可增加網(wǎng)友忠誠(chéng)度，其實(shí)也具有銷售促進(jìn)的功能。來(lái)自

....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載銷售點(diǎn)促銷工具是廣告的延伸零售店面所張貼的促銷海報(bào)相當(dāng)高比例的消費(fèi)者，是屬於未經(jīng)規(guī)劃而臨時(shí)決定購(gòu)買者在最終銷售點(diǎn)，再以陳列、海報(bào)等等產(chǎn)品資訊來(lái)提醒或刺激消費(fèi)者的購(gòu)物慾在網(wǎng)站上一樣可以有類似的銷售點(diǎn)促銷工具直銷具有高度互動(dòng)性、可發(fā)生在任何地點(diǎn)、便利、效率網(wǎng)路上特別適合直銷：(1)網(wǎng)路媒體具備雙向溝通的互動(dòng)性。(2)網(wǎng)路上本來(lái)就不受到地理限制。(3)網(wǎng)路本來(lái)也具便利與效率的優(yōu)勢(shì)。(4)很多網(wǎng)站是由製造商直接規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的。(5)在網(wǎng)路世界裏，中間商有減少的趨勢(shì)。

人員銷售

電話行銷

型錄

展售會(huì)、研討會(huì)與教育訓(xùn)練

直接郵件(DM)

公共關(guān)係

媒體廣告

窄

寬

目標(biāo)客戶涵蓋率

每次接觸的成本

高

低

推廣金字塔推廣目標(biāo)(1)告知(Inform)針對(duì)新產(chǎn)品在導(dǎo)入市場(chǎng)或在產(chǎn)品生命週期的導(dǎo)入期，賣方特別需要告知消費(fèi)者新產(chǎn)品的用途、性能。有效的告知，可以將消費(fèi)者的需要變成慾求提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運(yùn)用在軟體業(yè)，其中除了告知與教育的功能之外，還含有欺敵的策略意含推廣目標(biāo)(2)說服(Persuade)說服通常被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成長(zhǎng)期，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者開始出現(xiàn)。說服消費(fèi)者該品牌比競(jìng)爭(zhēng)者品牌的產(chǎn)品優(yōu)越或較符合消費(fèi)者的需求。讓消費(fèi)者對(duì)於品牌建立正面的態(tài)度與偏好。推廣目標(biāo)(3)提醒(Remind)被運(yùn)用在產(chǎn)品生命週期的成熟期，因?yàn)槭袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者開始大量出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的效能與品牌的認(rèn)同都已建立，此時(shí)是以提醒為主要目標(biāo)再次喚醒消費(fèi)者使用該品牌愉悅的經(jīng)驗(yàn)與滿足感反應(yīng)層級(jí)模式

AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式消費(fèi)者在接受推廣活動(dòng)時(shí)，所經(jīng)驗(yàn)的一系列的反應(yīng)，就是所謂的反應(yīng)層級(jí)模式。而其中最有名的是AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式注意(Attention)興趣(Interest)慾望(Desire)行動(dòng)(Action)推廣效果的衡量消費(fèi)者購(gòu)買決策流程(1)需求的確認(rèn)(2)資訊處理(3)產(chǎn)品評(píng)估(4)購(gòu)買決策(5)購(gòu)買行為(6)購(gòu)後的評(píng)估推廣目標(biāo)告知說服提醒AIDA模式注意興趣慾望行動(dòng)整合性網(wǎng)路行銷溝通

(IntegrationMarketingCommunication,IMC)透過不同的媒體所傳播的訊息，可能造成訊息衝突而使行銷溝通無(wú)法發(fā)揮多重媒體的綜效，反而彼此相互抵消行銷溝通的效果，「整合性行銷溝通」的概念的出現(xiàn)。就是整合各種不同的傳播工具，傳遞出一致性的訊息給目標(biāo)客戶群整合性網(wǎng)路行銷溝通

(IntegratedInternetMarketingI2M)產(chǎn)品的行銷消費(fèi)者態(tài)度的形成企業(yè)形象的建立氣氛流行文化員工產(chǎn)品與服務(wù)垃圾公關(guān)新聞故事口耳相傳廣告符號(hào)個(gè)人經(jīng)驗(yàn).整合性網(wǎng)路行銷溝通(IntegratedInternetMarketing)品牌廣告與直接回應(yīng)廣告廣告可以影響消費(fèi)者的認(rèn)知、情感與態(tài)度(品牌態(tài)度與形象)，進(jìn)而改變購(gòu)買決策與行為，也就是所謂的品牌廣告。廣告也可以促進(jìn)直接回應(yīng)的銷售，消費(fèi)者在看到廣告後，引發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)詢問(慾望)進(jìn)而購(gòu)買(行動(dòng))來(lái)自

....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載品牌廣告與直接回應(yīng)廣告

行銷溝通效果衡量AIDA模式注意興趣慾望行動(dòng)品牌廣告直接回應(yīng)廣告網(wǎng)路行銷溝通效果衡量I1=知覺效率指標(biāo)(AwarenessEfficiency)I2=吸引力效率指標(biāo)(AttractabilityEfficiency)I3=接觸率效率指標(biāo)(ContactEfficiency)I4=交