2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力測(cè)試試卷A卷附答案

2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力測(cè)試試卷A卷附答案

單選題（共55題）1、治療胃病依據(jù)原絡(luò)配穴法應(yīng)選用的腧穴是A.沖陽(yáng)、公孫B.章門(mén)、內(nèi)關(guān)C.豐隆、太白D.脾俞、中脘【答案】A2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問(wèn)法.觀察法和()。A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實(shí)驗(yàn)法D.重點(diǎn)調(diào)查法【答案】C3、在市場(chǎng)環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)下，除正?？紤]項(xiàng)目投資回報(bào)與回款速度外，在寫(xiě)字樓項(xiàng)目前期的產(chǎn)品類(lèi)型選擇與市場(chǎng)定位時(shí)，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場(chǎng)現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作的（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.品牌目標(biāo)C.快速回收成本目標(biāo)D.其他目標(biāo)【答案】B4、貸款方案要考慮購(gòu)房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受力，月還款額一般不應(yīng)超過(guò)家庭總收入的()。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】A5、當(dāng)客戶看房結(jié)束后，對(duì)房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問(wèn)題或缺陷沒(méi)能完全達(dá)到客戶的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策是（）。A.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)找到問(wèn)題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行解決B.及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線C.進(jìn)一步明確客戶的購(gòu)房需求D.分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，確定客戶的承受能力【答案】A6、健全的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先應(yīng)仔細(xì)分析了解（）。A.消費(fèi)者B.生產(chǎn)者C.競(jìng)爭(zhēng)者D.政府【答案】A7、下列哪一項(xiàng)符合硅沉著病的特點(diǎn)？（）A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強(qiáng)B.早期病變出現(xiàn)于兩肺下葉和背側(cè)C.硅結(jié)節(jié)是一種肉芽腫性病變D.硅沉著病性空洞是合并結(jié)核病的結(jié)果【答案】C8、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。A.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬B.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)C.不動(dòng)產(chǎn)登記證明D.地上定著物【答案】A9、大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇()渠道。A.廣播電視媒體B.雜志刊物C.報(bào)紙廣告D.路牌廣告【答案】A10、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的l5％～20％，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級(jí)商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B11、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷(xiāo)售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷(xiāo)售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷(xiāo)售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷(xiāo)售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買(mǎi)兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷(xiāo)售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車(chē)來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷(xiāo)售人員小李預(yù)想的一樣，買(mǎi)了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的投資回報(bào)表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B12、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車(chē)4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場(chǎng)推廣和代理銷(xiāo)售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車(chē)用品市場(chǎng)、商務(wù)酒店和公寓式寫(xiě)字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開(kāi)發(fā)方案測(cè)算出土地開(kāi)發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C13、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究來(lái)歸避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。A.外界環(huán)境和開(kāi)發(fā)商贏利模式B.客戶需求和開(kāi)發(fā)商贏利模式C.客戶需求和前期價(jià)格D.前期價(jià)格和開(kāi)發(fā)商贏利模式【答案】B14、引起排便不爽的原因A.肝脾不調(diào)B.脾腎陽(yáng)虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A15、在房地產(chǎn)定位階段，市場(chǎng)調(diào)研主要是調(diào)研()。A.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好B.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力C.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和購(gòu)買(mǎi)能力D.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的生活模式【答案】D16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（）。A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大B.消耗時(shí)間較長(zhǎng)C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D17、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買(mǎi)一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買(mǎi)的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B18、下列各項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.完全競(jìng)爭(zhēng)性D.供給滯后性【答案】C19、由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過(guò)籌集資金而建造的一種住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集資房【答案】D20、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。A.強(qiáng)制性B.政策性C.商業(yè)性D.自由性【答案】B21、價(jià)格制定階段的（）目的是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價(jià)B.市場(chǎng)調(diào)研C.推售安排D.確定價(jià)格策略及方法【答案】B22、客戶的分類(lèi)中，按（）分類(lèi)，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過(guò)本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過(guò)程【答案】A23、患者，男，外傷昏迷后一度意識(shí)清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對(duì)光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應(yīng)考慮為A.失血過(guò)多B.電解質(zhì)紊亂C.硬腦膜外血腫D.休克E.以上都不是【答案】C24、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專(zhuān)業(yè)化的要素是（）。A.停車(chē)位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務(wù)會(huì)所功能【答案】D25、某項(xiàng)目總投資為3000萬(wàn)元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C26、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買(mǎi)受人提供的法律文件是（）。A.商品房買(mǎi)賣(mài)合同B.前期物業(yè)管理合同C.業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約D.書(shū)面交房通知【答案】C27、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2009年真題)A.容易與客戶建立良好的關(guān)系B.占用時(shí)間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A28、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是A.系膜細(xì)胞和基質(zhì)增生B.系膜區(qū)電子致密物沉積C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積D.系膜細(xì)胞和內(nèi)皮細(xì)胞彌漫性增生【答案】D29、寫(xiě)字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）。A.企業(yè)高層人員B.企業(yè)中層人員C.社會(huì)中端階層D.社會(huì)低端階層【答案】A30、關(guān)于結(jié)核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）。A.壞死中心結(jié)核菌少B.容易液化，容易吸收C.壞死灶呈淡黃色，均勻細(xì)膩D.鏡下，壞死徹底，呈無(wú)結(jié)構(gòu)的顆粒狀物質(zhì)【答案】B31、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員與客戶之間具有互動(dòng)性，可以建立一對(duì)一的客戶關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)手段是（）。A.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)B.銷(xiāo)售促進(jìn)C.公共關(guān)系促銷(xiāo)D.人員銷(xiāo)售【答案】A32、最接近完全競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是()。A.土地市場(chǎng)B.增量市場(chǎng)C.存量市場(chǎng)D.抵押市場(chǎng)【答案】C33、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。A.產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售時(shí)限B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工具C.銷(xiāo)售策略、物業(yè)管理規(guī)范D.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售時(shí)限【答案】B34、資料的整理分析不包括（）。A.進(jìn)行資料編碼B.計(jì)算C.制表D.是分析與解釋【答案】B35、一般情況下，由開(kāi)發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是()。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋【答案】C36、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.供給滯后性D.不完全競(jìng)爭(zhēng)性【答案】A37、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是（）。(2009年真題)A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購(gòu)房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B38、（）是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)售重要決策的執(zhí)行者。A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】D39、自然銷(xiāo)售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（）。A.客戶誠(chéng)意度高B.市場(chǎng)關(guān)注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B40、轉(zhuǎn)移性鈣化可發(fā)生于A.血栓B.腎小管C.干酪樣壞死D.粥瘤【答案】B41、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開(kāi)口度約0.5cm。口內(nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.治療右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌間隙切開(kāi)引流D.局部切開(kāi)引流E.停用抗生素【答案】B42、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D43、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以往的()是展示經(jīng)紀(jì)人實(shí)力的最佳證據(jù)。A.豐富經(jīng)驗(yàn)B.團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)D.給業(yè)主帶來(lái)的顯著利益【答案】C44、下列有關(guān)新建商品推售安排的表述，不正確的是()。A.每一次推售根據(jù)開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)量目標(biāo)來(lái)確定B.價(jià)格的確定是與推售策略息息相關(guān)的C.合理的推售是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵D.控制風(fēng)險(xiǎn)是推售策略的重要前提【答案】A45、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人陪同業(yè)主或購(gòu)房人看房時(shí)，需根據(jù)實(shí)地房源查勘結(jié)果編制（）。A.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》B.《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》C.《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》D.《看房確認(rèn)書(shū)》【答案】A46、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開(kāi)發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20％，銷(xiāo)售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C47、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場(chǎng)勘查法B.訪談法C.問(wèn)卷調(diào)查D.電話咨詢【答案】A48、以下說(shuō)法正確的是A.在正常的牙齦結(jié)締組織中，Ⅰ型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類(lèi)型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型膠原B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原D.牙骨質(zhì)的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原E.以上都不正確【答案】B49、要確定新建商品房的均價(jià)首先應(yīng)劃定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑（）的范圍是市場(chǎng)調(diào)查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】A50、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對(duì)半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨(dú)家代理D.委托代理【答案】B51、寫(xiě)字樓銷(xiāo)售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】D52、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。A.本金／還款月數(shù)+（本金－累計(jì)已還本金）×月利率B.本金／還款月數(shù)+累計(jì)已還本金×月利率C.（本金－累計(jì)已還本金）／還款月數(shù)+本金×月利率D.（本金－累計(jì)已還本金）／還款月數(shù)+（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】A53、直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是（），因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。A.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的場(chǎng)地選擇B.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍C.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度D.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的形式【答案】B54、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級(jí)商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B55、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來(lái)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門(mén)店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買(mǎi)賣(mài)中介、新建商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃和代理銷(xiāo)售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B多選題（共13題）1、氨茶堿治療支氣管哮喘的機(jī)制主要為（）。A.激活腺苷酸環(huán)化酶B.拮抗躲苷受體C.抑制磷酸二酯酶D.抑制細(xì)胞因子的生成【答案】C2、對(duì)新建商品房銷(xiāo)售人員上崗考核的內(nèi)容通常有（）。A.項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況B.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)的相關(guān)背景C.項(xiàng)目銷(xiāo)售接待流程D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)E:項(xiàng)目銷(xiāo)售口徑【答案】ABC3、在中介市場(chǎng)上，住宅交易的房源有（）。(2006年真題)A.商品房B.房改房C.廉租房D.經(jīng)濟(jì)適用住房E.村民住宅【答案】ABD4、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開(kāi)發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷(xiāo)售，甲公司制作了功能樓書(shū)和形象樓書(shū)，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，擬購(gòu)買(mǎi)一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元／m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)買(mǎi)住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.單價(jià)對(duì)應(yīng)的面積內(nèi)涵B.面積誤差的處理方式C.后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件D.有關(guān)的法律文書(shū)【答案】ACD5、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶的策略有（）。(2011年真題)A.為客戶提供專(zhuān)業(yè)咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價(jià)值的信息E.引導(dǎo)和調(diào)整客戶不切實(shí)際的期望【答案】ACD6、關(guān)于心臟瓣膜病，以下哪一種說(shuō)法不正確？（）A.風(fēng)心病是風(fēng)濕炎癥過(guò)程所致的瓣膜損害B.我國(guó)風(fēng)濕性心臟病的發(fā)病有逐年增加的趨勢(shì)C.主要累及40歲以下人群D.風(fēng)心病是我國(guó)常見(jiàn)的心臟病之一【答案】