合作提案-重慶兆祥

重慶XX房地產(chǎn)開發(fā)

XX工程營銷合作方案第一局部

認(rèn)識(shí)西安昊通攜手西安昊通，找到的解決之道厚積薄發(fā)，憑借著專業(yè)的地產(chǎn)智慧和永恒的執(zhí)著，西安昊通營銷籌劃機(jī)構(gòu)全身心專注于地產(chǎn)，歷經(jīng)沿海十五個(gè)城市錘煉，三十多個(gè)開發(fā)商教誨，五十多個(gè)工程實(shí)戰(zhàn)，我們始終持續(xù)引領(lǐng)著地產(chǎn)效勞向廣度和深度邁進(jìn)。今天，西安昊通營銷籌劃機(jī)構(gòu)期盼為著中國西部市場的地產(chǎn)效勞帶來新的風(fēng)景，也希望這次的合作能給您的企業(yè)帶來更多財(cái)富?！叭?精鉆〞----效勞系統(tǒng)西安昊通營銷籌劃機(jī)構(gòu)積淀多年的地產(chǎn)效勞實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)所獨(dú)創(chuàng)的一套針對復(fù)合房地產(chǎn)產(chǎn)品全程籌劃、營銷參謀和銷售代理的專業(yè)效勞系統(tǒng)。經(jīng)歷了五十多個(gè)工程的檢驗(yàn)，不管是針對住宅樓盤的“HighLighting〞體系，還是針對商業(yè)地產(chǎn)的“MoreWin〞體系以及針對旅游(文化))地產(chǎn)的“Allround〞體系，其完善、專業(yè)和深入到位的效勞、卓越的智慧整合能力、強(qiáng)大的現(xiàn)場執(zhí)行能力和資源優(yōu)勢，以及實(shí)效的解決之道，均深受眾多開展商的認(rèn)同與贊許?！皠?chuàng)新〞+“嚴(yán)謹(jǐn)〞----團(tuán)隊(duì)效勞的制勝之本西安昊通營銷籌劃機(jī)構(gòu)，下設(shè)產(chǎn)品研發(fā)事業(yè)部、工程籌劃事業(yè)部、廣告推廣事業(yè)部、銷售事業(yè)部及人力資源培訓(xùn)中心五個(gè)專業(yè)核心團(tuán)隊(duì)。一批優(yōu)秀的資深籌劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)作和市場專才，始終以“換位思考〞去理解市場和開展商的需求，始終以“空杯心態(tài)〞和專業(yè)制勝去創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的市場制高點(diǎn)。“資本〞+“知本〞----實(shí)力對話的贏家之選西安昊通營銷籌劃機(jī)構(gòu)的開展過程，也是資本與技術(shù)的融合和對話過程。依托中國房地產(chǎn)權(quán)威機(jī)構(gòu)清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所的技術(shù)平臺(tái)，攜眾多的產(chǎn)業(yè)鏈商家資源，西安昊通營銷籌劃機(jī)構(gòu)正全力幫助更多的開展商實(shí)現(xiàn)工程和資源的財(cái)富最大化?！皬?qiáng)勢〞+“網(wǎng)絡(luò)〞----領(lǐng)先市場的推廣利器西安昊通營銷籌劃機(jī)構(gòu)憑借其專業(yè)口碑和市場號(hào)召力，與西部強(qiáng)勢媒體?華商報(bào)?、?三秦都市報(bào)?、?華西都市報(bào)?、?重慶晚報(bào)?和?搜房網(wǎng)?均有密切合作〔專家供稿和戰(zhàn)略聯(lián)盟〕。同時(shí)，我們還與各級(jí)政府部門、房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)、商業(yè)協(xié)會(huì)〔零售、餐飲、專業(yè)市場〕全面合作，“一網(wǎng)通〞的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)客戶與商家資源共享，成為我們不斷創(chuàng)造營銷奇跡的秘密武器。第二局部

地產(chǎn)熱銷兵法解讀專業(yè)與資源的對接整合-------地產(chǎn)奇跡的助推器

在日趨開展成熟的樓市銷售中，樓盤要想賣得好，必須輔之以科學(xué)專業(yè)的籌劃和實(shí)效到位的執(zhí)行，專業(yè)的房地產(chǎn)營銷籌劃和代理公司在工程操作程中的重要性顯得越來越重要。

近兩年來，越來越多有先見的開展商開始打破“自產(chǎn)自銷〞的開發(fā)陳規(guī)，引進(jìn)專業(yè)營銷公司參與工程運(yùn)作,全程參與工程的地塊評(píng)估、規(guī)劃參謀、營銷企劃到銷售執(zhí)行的整個(gè)開發(fā)過程。不管是萬科、中海、華潤等地產(chǎn)巨頭，還是外鄉(xiāng)的中小型開發(fā)商，通過與專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)實(shí)力與專業(yè)的整合，讓房地產(chǎn)市場更加斑斕多姿！

通過專業(yè)的效勞與開發(fā)商資源的對接，幫助開發(fā)商工程盡快駛?cè)肟燔嚨馈：献髋c多贏，將引領(lǐng)開展商的事業(yè)和中國的房地產(chǎn)市場更上新臺(tái)階。在這方面，西安昊通營銷籌劃機(jī)構(gòu)愿攜手與貴公司共同締造了新的地產(chǎn)奇跡。品牌與特色的打造-------復(fù)合地產(chǎn)〔商業(yè)、住宅〕熱銷解碼西安昊通營銷籌劃機(jī)構(gòu)起步于中國地產(chǎn)風(fēng)向標(biāo)的沿海城市深圳，歷經(jīng)十五個(gè)城市錘煉，三十多個(gè)開發(fā)商的五十多個(gè)工程實(shí)戰(zhàn)，創(chuàng)下了籌劃和銷售500余萬平米的銷售業(yè)績。根據(jù)我們對地產(chǎn)工程的實(shí)踐，總結(jié)出復(fù)合地產(chǎn)〔住宅和商業(yè)〕成功熱銷的七大勝招：■熱銷之先招-------科學(xué)的定位與規(guī)劃：

成功路線透視：通過精準(zhǔn)而超前的工程定位，賦予工程更多的附加值，進(jìn)而領(lǐng)先市場，在競爭中脫穎而出；領(lǐng)悟商業(yè)之真諦，對工程的商、住宅物業(yè)進(jìn)行科學(xué)的建筑規(guī)劃和業(yè)態(tài)組合，增加工程靚點(diǎn)和銷售力，將引導(dǎo)工程運(yùn)營實(shí)現(xiàn)長期繁榮?！鰺徜N之巧招-----市場資源與企業(yè)戰(zhàn)略的整合：

成功路線透視：地產(chǎn)工程的運(yùn)作，其實(shí)也是資本和資源的運(yùn)作。順應(yīng)市場需求，善用政府規(guī)劃，通過整合政策和市場資源，借力使力，以產(chǎn)品引導(dǎo)市場，以資源激活市場，全面提升工程社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。■熱銷之勝招------引爆市場的整合推廣：

成功路線透視：現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何以實(shí)效的籌劃和整合推廣，以沖擊力的廣告、實(shí)效的SP與PR活動(dòng)配合引爆營銷的價(jià)格勢能，吸引市場眼球，聚攏人氣、在推盤中形成一個(gè)大幅度的剪刀差，迅速打響品牌，進(jìn)而引發(fā)搶購風(fēng)潮?！鰺徜N之控招------決勝千里的銷控管理：

成功路線透視：制定和掌握好銷售政策時(shí)機(jī)、節(jié)奏、技巧，運(yùn)用鯰魚效應(yīng)去把握現(xiàn)場銷控，配合輿論與口碑，引導(dǎo)銷售，造成哄搶態(tài)勢，銷售一氣呵成，實(shí)現(xiàn)工程利潤最大化?！鰺徜N之商招------“OK模式〞玩轉(zhuǎn)商業(yè)地產(chǎn)：

成功路線透視：商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)先于地產(chǎn)。采用全過程一體化專業(yè)協(xié)同效勞模式，把握和控制調(diào)查分析、商業(yè)定位和商業(yè)規(guī)劃，建筑設(shè)計(jì)、招商招租、營銷推廣和專業(yè)經(jīng)營管理六大環(huán)節(jié)，形成羊群效應(yīng)，迅速聚集商氣，引導(dǎo)商業(yè)、物業(yè)走上快車道。■熱銷之正招------住宅地產(chǎn)之完美意境：

成功路線透視：●環(huán)境與主題意境：住宅社區(qū)的營造，綱舉目張，情境地產(chǎn)漸入佳境……●規(guī)劃布局與庭院空間：庭院空間，序列體系配合生活化實(shí)用化、主題化的園林體系……●住宅的情趣及景觀：利用公共空間，景觀環(huán)境與內(nèi)廳室的生活情趣化吸引消費(fèi)者?！裥问斤L(fēng)格取向：品位與個(gè)性化的建筑形式風(fēng)格，襯托出情境主題，建立歸屬感。

第三局部

工程整合營銷推廣籌劃初案要覽一、市場總體認(rèn)知(一)總體市場特征A、長期以來，房地產(chǎn)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和開展熱點(diǎn)，著名籌劃人王志綱預(yù)測，今10-15年，房地產(chǎn)業(yè)仍是中國消費(fèi)領(lǐng)域的黃金產(chǎn)業(yè)。B、短期來看，2005年新的房產(chǎn)新政策，國家將在法律規(guī)上出臺(tái)更加嚴(yán)厲的政策控制房地產(chǎn)營銷炒作，實(shí)現(xiàn)置業(yè)者的客觀理性。新政策出臺(tái)以后，不少購房者開始恢復(fù)理性心理，開始真正根據(jù)自己的需要來進(jìn)住房地選擇和購置。在這種情況下，有著更好品牌和品質(zhì)的樓盤將更具有明顯的競爭實(shí)力，受到購房者的青睞。(二)區(qū)域市場分析A、南充市商品房價(jià)格一直保持平穩(wěn)上升態(tài)勢。2002年漲幅2.1%，2003年漲幅2.8%，2004年漲幅7.5%，2005年與2004年根本持平。其中2004年儀隴房價(jià)漲幅4.8%，但總體來看，南充市商品房價(jià)格仍有上升空間。B、儀隴新政商品房價(jià)格將保持驟升的同時(shí)一定周期內(nèi)保持比較平衡上升的態(tài)勢。儀隴縣城遷建新政前，房價(jià)約300-400元/m2，而遷建縣城駐地后，2005年場價(jià)根本保持在650元/m2，估計(jì)2006年-2007年住房均價(jià)具是保持在700-750/m2,商鋪均價(jià)會(huì)保持在3500元/m2左右。(三)本工程競爭參照樓盤研判前期，我們對競爭工程的分析，重點(diǎn)放在競爭和可參照工程的定位、訴求上：萬德中心廣場：定位：購物商城賣點(diǎn)：社區(qū)規(guī)模大，占地90畝；社區(qū)配套齊全主打戶型：120——130平方米友助·欣城：定位：居核心商業(yè)區(qū),品人生真諦賣點(diǎn)：花園式住宅羅馬風(fēng)情商業(yè)步行街主打戶型：120-130平方米(四)新政2005年居民購置特點(diǎn)舊縣城“移民〞占相當(dāng)大的比重，包括政府公務(wù)員、私營業(yè)主等，外地打工返儀隴人士也占一局部比例。

結(jié)論：1、房地產(chǎn)工程的運(yùn)作和所在地的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)開展息息相關(guān)。本案所處的大區(qū)域，屬未來經(jīng)濟(jì)開展和城市規(guī)劃的“原生礦〞，穩(wěn)健的市場根底，將是房地產(chǎn)持續(xù)開展的有利因素，本工程的運(yùn)作，應(yīng)緊緊抓住時(shí)機(jī)，展開創(chuàng)新運(yùn)作，獲取工程最大的利潤。2、除了對政策的研究和大勢的把握外，區(qū)域競爭樓盤的戰(zhàn)略和競爭動(dòng)向的監(jiān)測和區(qū)隔，將是本工程在市場脫穎而出的關(guān)鍵。(五)目標(biāo)客戶群分析1、目標(biāo)客群特征與生活態(tài)度——人群的界定：儀隴縣及鄰近縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員、私營業(yè)主、外地打工返鄉(xiāng)人士及投資客，主要特征是城市化所帶來的人群。——喜歡的生活：喜好城市便捷的生活方式及新城市開展帶來的商機(jī)。——熱衷的消費(fèi)：大的消費(fèi)：有一定品位和情趣的場所資訊與個(gè)性觀：對各類資訊較敏感，喜歡接受和體驗(yàn)新鮮事物，最接受能夠與他們對生活理解產(chǎn)生共鳴的信息與活動(dòng)。2、目標(biāo)客群要求——城市開展?jié)摿εc商機(jī)——較好的生活環(huán)境與人性化產(chǎn)品——實(shí)在的價(jià)格(六)本工程的SWOT簡要分析優(yōu)勢(S)劣勢(W)開發(fā)商較雄厚的經(jīng)濟(jì)新城市人氣、商氣缺乏實(shí)力和外鄉(xiāng)化優(yōu)勢競爭環(huán)境惡劣合理的產(chǎn)品布局開發(fā)經(jīng)歷缺乏新城市的潛質(zhì)，日趨完善的周邊生活配套和便捷的交通時(shí)機(jī)(O)威脅(T)處于新城規(guī)劃中比較核心的地段周邊開發(fā)商的競爭可以采用相對創(chuàng)新的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)新城開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)(離南充太新城持續(xù)增長的區(qū)域消費(fèi)力近及本地市場消費(fèi)力局限)工程本身操作可能存在的失誤備注：合作方式正式確立后，我們將展開詳細(xì)的市場調(diào)研，會(huì)請資深專家進(jìn)行細(xì)化和量化的SWOT分析，這對本工程的市場細(xì)分和定位更具指導(dǎo)意見！(七)本工程營銷競爭策略(1)強(qiáng)化優(yōu)勢：整合工程賣點(diǎn)，通過強(qiáng)勢包裝、聚焦市場對本工程樓盤偏好。(2)略化劣勢：躲避本工程劣勢，有機(jī)轉(zhuǎn)化，訴求工程賣點(diǎn)。(3)把握時(shí)機(jī)：適時(shí)整合政府和市場資源，借力使力，提升工程形象和附加值。(4)躲避威脅：密切留意競爭樓盤的行動(dòng)，在本次工程推盤過程中及時(shí)出臺(tái)對策。結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境和綜合研制及本工程SWOT的分析，我們認(rèn)為，本工程的順利運(yùn)作，重點(diǎn)應(yīng)該在以下三個(gè)方面進(jìn)行突破：——土地受讓本錢及競爭環(huán)境，決定本工程必須是個(gè)具有差異化，且引領(lǐng)儀隴的工程。——找尋和鎖定目標(biāo)客群，投其所好的定制工程產(chǎn)品，進(jìn)行實(shí)效一對一或多對一營銷。——后發(fā)制人，根據(jù)目前競爭態(tài)勢，易采用后發(fā)集中優(yōu)勢超越競爭對手。二、工程定位認(rèn)知一個(gè)房地產(chǎn)工程讓人知道并不難，難的是讓人愛她。本工程傳播最需要的，就是一個(gè)可與對手相區(qū)隔的，讓目標(biāo)客群心儀的工程與品牌方向……(一)工程定位時(shí)下的房地產(chǎn)廣告中，都在竭盡全力地賣產(chǎn)品、賣景觀、賣配套、賣環(huán)境，但這些物質(zhì)的因素越來越有趨同的勢頭，很容易被人輕松仿效的，因而真正成功的房地產(chǎn)工程，應(yīng)該站得更高些，不光賣產(chǎn)品，更要賣一種生活態(tài)度和生活的體驗(yàn)，同時(shí)挖掘文化概念。這才是徹底擺脫競爭，超越對手的唯一之路。挖掘中華“和文化〞概念建設(shè)中國和諧生活樣板區(qū)立意：1、文化樓盤的靈魂，只有具有豐富文化底蘊(yùn)下的樓盤，才能做到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，才能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，只有繼承傳統(tǒng)而面向未來的建筑，才能受到市場的垂青，并最大限度延長建筑的生命周期。2、秦漢以后，“和〞思想作為中華文化核心和本質(zhì)概括，貫穿于中國文化開展史上的各個(gè)時(shí)代，成為中國文化的精髓。根植于外鄉(xiāng)文化根底上的概念和建筑才是我們可以打的最有價(jià)值的牌！3、儀隴作為中國和諧社會(huì)建設(shè)試點(diǎn)縣，借勢打造和諧社區(qū)可謂恰逢其時(shí)?！捕彻こ绦蜗笤V求：“和〞氣生財(cái)新城淘“金〞釋義：“和〞氣生財(cái)，結(jié)合整體工程主題定位和工程文化概念，提倡和諧共生，“和〞氣生財(cái)。淘“金〞新城，新城市建設(shè)蘊(yùn)含著無限商機(jī)，“到新城淘金〞是儀隴縣及周邊縣市目標(biāo)客戶的潛在心聲，并且巧妙結(jié)合案名借勢引導(dǎo)。(要到新城淘金那么就到“鉑金時(shí)代〞。)(三)工程賣點(diǎn)挖掘和廣告訴求整體訴求——暢享新城升值的無限潛力輔助賣點(diǎn)——1、新城商機(jī)無限，坐地生財(cái)(區(qū)域賣點(diǎn))2、新城建設(shè)的“臉面〞(建筑賣點(diǎn))3、中國和諧生活樣板區(qū)(工程文化賣點(diǎn))4、中式園林，頤養(yǎng)天地造化(園林賣點(diǎn))5、名品專賣儀隴第一街(商業(yè)賣點(diǎn))(四)工程產(chǎn)品局部微調(diào)建議我們推廣的產(chǎn)品，不是單純的一套房子，不是一片建筑，不是一個(gè)花園或是一個(gè)居住小區(qū)，而是讓業(yè)主所能感受的全部——整體和環(huán)境，特色鮮明的人文建筑和獨(dú)有的社區(qū)配套效勞以及實(shí)效創(chuàng)新的營銷體驗(yàn)?？v觀目前整個(gè)小區(qū)規(guī)劃，還有沒有逃離儀隴縣目前所建小區(qū)千篇一律“圍城〞的通病，小區(qū)規(guī)劃人性化、健康性關(guān)注度不夠。圍繞中華“和〞文化概念，庭院文化是中國居住文化的一種積淀圍合院落，組成負(fù)陰搶陽、藏風(fēng)聚氣的理想民居空間，本工程整個(gè)社區(qū)劃分為A/B兩大組團(tuán)組成院落式半圍合居住環(huán)境，結(jié)合景觀，實(shí)現(xiàn)整體工程的“和意境〞。按照以人為本的生態(tài)人居標(biāo)準(zhǔn)，戶型設(shè)計(jì)上主要以兩房、三房的平層、錯(cuò)層為主；適當(dāng)提高兩房戶型配比比例，“入戶花園〞采用一定比例。三、工程營銷推廣從一定層面講，營銷就是叫賣——西安昊通機(jī)構(gòu)“形象包裝+概念提煉+造勢運(yùn)動(dòng)+定向的傳播+整合推廣+創(chuàng)意行銷〞六位一體的行銷模式，是工程推廣的利器。(一)階段性策略推廣階段推廣目標(biāo)推廣重點(diǎn)推廣核心蓄勢期引入工程綜合信息工程綜合實(shí)力工程品牌增進(jìn)方案引起市民廣泛關(guān)注導(dǎo)入期塑造工程形象,接觸目工程形象聚集人氣，直銷突破標(biāo)客戶體驗(yàn)營銷銷售期(前引導(dǎo)客戶實(shí)現(xiàn)銷售工程賣點(diǎn)全接觸“疊浪式〞營銷造期、強(qiáng)銷〕勢清盤期銷售剩余單元工程形象品牌穩(wěn)固,體驗(yàn)營銷(二)

價(jià)格策略:低開高走,快速出倉價(jià)格定位應(yīng)該建立在對工程自身?xiàng)l件透徹的分析和對工程周邊同類商業(yè)進(jìn)行細(xì)致的參照比較后得出.定價(jià)應(yīng)讓其有彈性空間,入市時(shí)具有較強(qiáng)的市場競爭力,能讓先購〞物業(yè)〞有升值.〔具體定價(jià)方案待詳細(xì)市場研究后呈報(bào)〕(三)

媒體推廣策略①

媒體目標(biāo)選擇適當(dāng)?shù)拿襟w,為創(chuàng)意和籌劃提供最正確的演出舞臺(tái)和發(fā)揮空間,使廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生最正確的說服效果.通過科學(xué)媒介投放組合策略制造聲勢,再保證足夠的有效到達(dá)率.防止不必要浪費(fèi)的前提下,吸引消費(fèi)者青睞咨詢,感受現(xiàn)場氣氛,產(chǎn)生購置欲望.②媒體投放組合策略在不同階段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式:路牌、DM單及內(nèi)部刊物、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝③媒介廣告投放階段方案表階段四個(gè)月一個(gè)月六個(gè)月四個(gè)月二個(gè)月蓄勢期√內(nèi)部認(rèn)購√銷售前期√強(qiáng)銷期√清盤期√④媒體組合策略

四、營銷主要活動(dòng)方案“心房〞方案-----務(wù)實(shí)的體驗(yàn)營銷跳出地產(chǎn)做地產(chǎn),將配套等〞實(shí)〞的工作視為必要的“固定動(dòng)作〞.處處為投資者著想,處處為消費(fèi)者著想,為投資經(jīng)營者提供真正的財(cái)富平臺(tái)。(景觀先行打造/樣板間等)

電視電臺(tái)展示會(huì)戶外廣告內(nèi)部刊物公關(guān)活動(dòng)直效行銷蓄勢期√√√√√√√內(nèi)部認(rèn)購期√√√√√√銷售前期√√√√√強(qiáng)銷期√√√√√√清盤期√√“春雨〞行動(dòng)----別樣的推盤傳播市場推廣,以SP,PR活動(dòng)的主,硬廣告為輔,潤物無聲的鎖定目標(biāo)客戶群,迅速轉(zhuǎn)化為銷售定單．(征集活動(dòng)/攝影比賽等)“驚雷〞方案---靚彩的強(qiáng)勢開盤“傷其十指不如斷其一指“.開盤前集中轟炸,強(qiáng)勢進(jìn)入市場,先聲奪人,遍地開花,引人眼球,開盤就是殲滅戰(zhàn).〔媒體方案/現(xiàn)場包裝/開盤儀式等〕五、商業(yè)營銷要點(diǎn)根據(jù)本工程的具體特點(diǎn),涉及營銷的主要工程如下:1、商鋪所有權(quán)銷售針對投資戶采用返租6%—8%的年回報(bào)方式，或者一次性賣斷５0年的所有權(quán)。2、商鋪使用權(quán)借鑒沿海成功銷售經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)商鋪特點(diǎn)，出售局部商鋪使用權(quán)，10-20年不等。3、組建專業(yè)的招商隊(duì)伍由于本工程商業(yè)體量大，涉及商家面廣，建議開發(fā)商組建專業(yè)的招商隊(duì)伍或聘請專業(yè)的招商公司全面招商。第四局部

營銷合作方案合作方式一：營銷代理

代理商1,工程建筑規(guī)劃、景觀方案籌劃與協(xié)同負(fù)責(zé)2,工程開發(fā)管理籌劃與物業(yè)管理籌劃工程3,工程全程整合營銷籌劃與現(xiàn)場銷售的組織與執(zhí)行控制4,工程品牌傳播與CIS形象籌劃與實(shí)施5,其他相關(guān)事宜開發(fā)商1,售樓中心〔樣板間〕修建與裝修負(fù)責(zé)2,負(fù)責(zé)審定銷售合同，辦理銀行按揭工程3,提供辦理工程有效合法的銷售證件和全套售房資料4,媒體廣告的發(fā)布與各項(xiàng)傳播活動(dòng)的協(xié)同配合5,其他相關(guān)事宜

營銷代理費(fèi)用

總體傭金：住宅部分代理傭金：總銷售額的2%；商業(yè)部分代理傭金：

總銷售額的3%

溢價(jià)分成

住宅：超過雙方確定的基價(jià)部分，按照四六比例分成；商業(yè)：同上傭金支付方式

全案策劃費(fèi)：10萬元；項(xiàng)目進(jìn)入正式銷售期，根據(jù)實(shí)現(xiàn)銷售總額和約定比例提取，按月進(jìn)行結(jié)算。(每個(gè)任務(wù)階段可是以扣留應(yīng)得傭金的10%作為任務(wù)完成保證金，但在任務(wù)周期滿后，完成目標(biāo)任務(wù)后，退還上個(gè)任務(wù)周期保證金。)合作方式二：全程籌劃效勞

代理商工程開發(fā)、管理的籌劃與參謀效勞負(fù)責(zé)工程全案營銷策略與招商籌劃效勞工程工程銷售的組織、培訓(xùn)、執(zhí)行籌劃與協(xié)同工程傳播與廣告推廣方案的籌劃與輔助實(shí)施其他相關(guān)事宜

開發(fā)商工程所有營銷工作負(fù)責(zé)工程籌劃固定費(fèi)用30萬元費(fèi)用銷售獎(jiǎng)勵(lì)：住宅：總銷售額的0.5%商業(yè)：銷售額的0.5%簽定籌劃效勞合同支付一局部,提交全案支付方式營銷籌劃報(bào)告文本時(shí)支付一局部,其余按月結(jié)算,全案銷售完成75%時(shí)支付全部籌劃費(fèi)用

第五局部

專項(xiàng)效勞團(tuán)隊(duì)一、本工程專項(xiàng)戰(zhàn)略效勞團(tuán)隊(duì)：結(jié)合多年操作房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，西安昊通營銷籌劃機(jī)構(gòu)針對每一個(gè)工程采用全程一體化專業(yè)協(xié)同效勞模式，集合各專業(yè)領(lǐng)域的最正確資源，與開發(fā)商攜手創(chuàng)造地產(chǎn)佳績。針對兆祥·鉑金時(shí)代，我們?nèi)匀粫?huì)結(jié)合工程需求組織以下戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)進(jìn)行資源的優(yōu)化和專項(xiàng)效勞：全程營銷代理/全程籌劃：西安昊通營銷籌劃平面設(shè)計(jì):南充聯(lián)合藍(lán)圖廣告二、團(tuán)隊(duì)效勞：由工程管理組牽頭，調(diào)整籌劃組展開銷售跟進(jìn)；核心籌劃組定期在現(xiàn)場保持兩人以上。

銷售組成員進(jìn)駐現(xiàn)場，展開行銷與銷售現(xiàn)場各項(xiàng)工作；(營銷代理)

同步配套跟進(jìn)工程開發(fā)與管理協(xié)調(diào)工作;

現(xiàn)場每周提交工作進(jìn)度成果；每半月召開工程專題研討溝通會(huì)；不定期工程協(xié)調(diào)會(huì)。三、核心管理組成員簡介：工程核心組成員都是具有五年以上房地產(chǎn)籌劃和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，既熟悉中國沿海城市操作手法，又熟悉中國內(nèi)地一、二、三級(jí)城市，能深入理解南充和營銷南充。林靖宇：WBSA高級(jí)商務(wù)籌劃師川東北第一人，主要負(fù)責(zé)本工程總體籌劃與方案督導(dǎo)。曾先后供職于?成都商報(bào)?、北京午間集團(tuán)、金宇集團(tuán)、豪吉集團(tuán)四川舒巢房產(chǎn)、成都百佳地產(chǎn)，負(fù)責(zé)品牌和工程總體營銷籌劃工作。主持籌劃案理有：香榭春天、瑞露嘉都、風(fēng)格雅苑等。擁有十年籌劃經(jīng)歷，在資源整合和執(zhí)行上，有著獨(dú)見和深厚實(shí)力。范中洋：資深廣告設(shè)計(jì)專家，其作品屢次榮獲國內(nèi)大獎(jiǎng)，主持設(shè)計(jì)作品案例有：模范步行街、陽光威尼斯、地中海藍(lán)等。蔡宇：資深地產(chǎn)銷售專家，曾操盤香榭春天、新天地文化廣場、遵義天地花園等，其年銷售額均在億元以上。第六局部

工程團(tuán)隊(duì)效勞操作方案表一、操作進(jìn)度：目前—擴(kuò)初完成工作內(nèi)容：1、銷售文件列示及入市前的準(zhǔn)備2、整體營銷報(bào)告3、整體廣告方案、媒介組合方案4、工地形象包裝5、現(xiàn)場營銷中心的裝修6、小區(qū)配套、建材交付標(biāo)準(zhǔn)的定位7、物業(yè)管理的定位8、環(huán)藝小品及建筑方案細(xì)化9、樣板房10、活動(dòng)籌劃工作深度：1、銷售文件列示及入市前的準(zhǔn)備————完成初稿2、整體營銷報(bào)告——————————定稿3、整體廣告方案、媒介組合方案———完成初稿

4、工地形象包裝—————————————定稿并開工5、現(xiàn)場營銷中心的裝修——————————定稿并開工6、小區(qū)配套、建材、交付標(biāo)準(zhǔn)的定位————初定7、物業(yè)管理的定位————————————初定8、環(huán)藝小品的方案細(xì)劃——————————完成初稿9、樣板房的設(shè)計(jì)方案———————————定稿并開工10、活動(dòng)籌劃————————————確定當(dāng)期方案并執(zhí)行工作說明：此階段我們要討論：1、銷售有關(guān)的策略、定價(jià)等2、整體廣告方案、媒介組合方案并根據(jù)實(shí)際情況下任務(wù)書：(1)、工地形象包裝

(2)、現(xiàn)場營銷中心裝修

(3)、環(huán)藝小品

(4)、小區(qū)配套、建材、交付標(biāo)準(zhǔn)

(5)、物業(yè)管理二、操作進(jìn)度：開工打樁開挖工作內(nèi)容：1、活動(dòng)籌劃2、銷售接待3、階段的形象宣傳展開4、工地形象包裝5、現(xiàn)場營銷中心的裝修6、小區(qū)配套、建材、交付標(biāo)準(zhǔn)7、物業(yè)管理8、環(huán)藝小品的方案9、樣板房工作深度：1、活動(dòng)籌劃——————————確定方案并執(zhí)行2、銷售接待————————完成售前系列準(zhǔn)備3、階段的形象宣傳———————第一階段廣告、軟性宣傳的執(zhí)行發(fā)布