商業(yè)計(jì)劃書怎么寫（4篇）

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“要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的抱負(fù)走到了一起，創(chuàng)立了“每天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商店，團(tuán)隊(duì)的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在20__年，我們就參加組建了“每天商貿(mào)”網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的高校生購物平臺(tái)。藉此“20__全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃實(shí)施了“每天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

每天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商店主要面對(duì)在校高校生，我們?cè)谛W(xué)舉行了問卷調(diào)查，對(duì)市場舉行了可行性分析，終于，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，按照網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實(shí)施方案表，通過搜尋引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式舉行網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，起到了良好效果。

一、網(wǎng)店規(guī)劃

1.1商品定位

主營商品：日用商品和體育用品。求職信息

在高校校內(nèi)，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書舉行了前期調(diào)查，主要調(diào)查高校生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，按照市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際狀況，我們挑選了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們挑選了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了衰老人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體非常吻合，所以我們挑選了丹姿。

1.2價(jià)格定位

考慮到高校生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，按照市場、經(jīng)營成本狀況適當(dāng)調(diào)節(jié)價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。

按照目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。

低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引領(lǐng)高消費(fèi)。求職信息

為了積攢人氣，我們挑選了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。求職信息

1.3客戶定位

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校高校生。

在校高校生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追逐時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買行為的打算性因素。求職信息

在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中，我們會(huì)對(duì)在校高校生和衰老上班族白領(lǐng)舉行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)分營銷，為客戶提供共性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

1.4店鋪風(fēng)格定位

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

1.5市場前景

隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，電子商務(wù)的進(jìn)展，網(wǎng)上購物以其便利快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參加到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)十分符合現(xiàn)代衰老人的生活方式，這對(duì)網(wǎng)店的進(jìn)展具有很大的鼓舞作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是平安方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者信任電子商務(wù)。求職信息

二、市場及可行性分析

2.1客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校高校生。

按照調(diào)查顯示，目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如下：

有顯然的奇怪???心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽學(xué)生或伴侶介紹產(chǎn)生購買行為。求職信息

購買行為基本上是感性的，但因?yàn)槭茏陨斫?jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性顏色，普通挑選價(jià)位在中低檔的但浪漫顏色較濃的商品。

沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

接受和汲取新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚共性。

影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，普通集中在老師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及伴侶生日前后。

我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)舉行有區(qū)分的營銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。

2.2競爭分析求職信息

按照剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度狀況如下表所示：求職信息

其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要狀況如下表：求職信息

化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)

匯緣坊四個(gè)皇冠適宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對(duì)化妝學(xué)問十分了解，有特地的美容顧問販賣漂亮三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、適宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍(lán)色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價(jià)位寬裕，消費(fèi)者挑選性較大愛漂亮兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全

如何撰寫商業(yè)方案書篇二

如何才干讓投資者在眾多商業(yè)方案書中“注重”到自己的商業(yè)方案書呢？而不被扔進(jìn)垃圾箱里？為了確保商業(yè)方案書能讓投資者眼前一亮，順當(dāng)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金，撰寫商業(yè)方案書時(shí)必需注重以下六點(diǎn)：求職信息

（1）具體介紹產(chǎn)品

在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供全部與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的全部調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的進(jìn)展階段？它的。獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的辦法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)進(jìn)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品有愛好。在商業(yè)方案書中，撰寫者應(yīng)盡量用容易的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)撰寫者來說是十分明確的，但其他人卻不一定清晰它們的含義。

（2）競爭企業(yè)的說明

在商業(yè)方案書中，要細(xì)致分析競爭對(duì)手的狀況。競爭對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對(duì)手所采納的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再研究你相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有些競爭優(yōu)勢，商業(yè)方案書要使投資者信任，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且未來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的率先者。

（3）營銷方案計(jì)劃求職信息

商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深化分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者挑選購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出你決定開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特殊關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

（4）制定執(zhí)行計(jì)劃

你的行動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)是無懈可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)當(dāng)明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清晰與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的狀況。

（5）管理團(tuán)隊(duì)

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)勝利的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必