分公司銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

分公司銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)分公司銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間2020年已接近尾聲。在過去一年中，我們公司團(tuán)隊(duì)在各位的支持和幫助下，秉持“誠(chéng)信、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新”的企業(yè)文化，克服了諸多困難與壓力，取得了較為顯著的業(yè)績(jī)和成績(jī)。在此，我代表公司銷售團(tuán)隊(duì)，感謝你們對(duì)我們工作的關(guān)心和信任，同時(shí)，也要在這里對(duì)我們過去一年的工作總結(jié)做一下介紹和反思。一、工作目標(biāo)和任務(wù)作為銷售負(fù)責(zé)人，我們的主要目標(biāo)和任務(wù)是：1、完成年度銷售目標(biāo)。我們公司今年的銷售目標(biāo)是2000萬，其中月度平均目標(biāo)在166.67萬元。2、培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。為了支撐公司的長(zhǎng)期發(fā)展，我們必須建設(shè)一支高水平、有責(zé)任心的銷售隊(duì)伍。3、提高產(chǎn)品銷售率。只有不斷地提高我們的銷售率，才能夠更好地支撐公司的盈利。二、工作進(jìn)展和完成情況今年我們的銷售工作分為一季度、二季度、三季度和四季度四個(gè)階段。針對(duì)不同的階段，我們采取了不同的策略和措施，具體如下：1、一季度在這個(gè)階段，我們通過調(diào)研市場(chǎng)、加強(qiáng)常規(guī)的推廣活動(dòng)和固化銷售渠道等措施，取得了不錯(cuò)的成果。其中，一月的銷售額為168.45萬，二月的銷售額為152.36萬，三月的銷售額為183.36萬。這個(gè)階段我們對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)研非常重要，為我們后面的銷售工作提供了一定的基礎(chǔ)。2、二季度在二季度，公司銷售團(tuán)隊(duì)重新審核了各個(gè)銷售渠道的工作情況以及市場(chǎng)對(duì)銷售方案的反應(yīng)情況。我們同時(shí)加大了對(duì)于市場(chǎng)的投入，通過發(fā)放優(yōu)惠券、促銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式吸引更多的顧客，并取得了一些更新的成果。其中，四月的銷售額為199.36萬，五月的銷售額為198.23萬，六月的銷售額為179.32萬。因?yàn)槲覀冡槍?duì)市場(chǎng)的變化我們順利地調(diào)整了銷售策略，在此期間公司銷售額有了不錯(cuò)的提升。3、三季度在三季度，我們總結(jié)了前面的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)存在的問題出發(fā)尋找解決方案。我們采用定制化服務(wù)、提高產(chǎn)品的質(zhì)量、提高產(chǎn)品的售價(jià)等方式來推廣我們的產(chǎn)品銷售，并逐漸擴(kuò)大銷售品種。其中，七月份的銷售額為205.36萬，八月份的銷售額為196.27萬，九月份的銷售額為183.26萬。通過我們的努力，公司的銷售額在這個(gè)季度并沒有受到市場(chǎng)環(huán)境的影響而出現(xiàn)不良的情況。4、四季度在四季度，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們采用了更多的促銷、營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)與各大渠道商的合作，進(jìn)行更多的合作推廣。并逐漸擴(kuò)大線上市場(chǎng)比重，取得了較好的成果。其中十月的銷售額為218.26萬，十一月的銷售額為225.28萬，十二月的銷售額為211.36萬。也正是因?yàn)樵谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們才能夠總結(jié)產(chǎn)生了可能存在的問題，再次調(diào)整策略，利用快速建立的線上市場(chǎng)推廣進(jìn)行的流量互通還有更多的品牌宣傳來鞏固業(yè)績(jī)。三、工作難點(diǎn)及問題在整個(gè)銷售工作中，存在的困難和問題主要有以下幾點(diǎn)：1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足。2、中長(zhǎng)期的產(chǎn)品策略審核不及時(shí)，對(duì)短期銷售造成了較大的影響。3、渠道商管理出現(xiàn)了難度，難以對(duì)渠道商進(jìn)行有效的監(jiān)管和激勵(lì)。4、部分銷售人員對(duì)于公司的產(chǎn)品支持度不足，對(duì)公司長(zhǎng)期的發(fā)展造成了影響。五、工作質(zhì)量和壓力在過去一年中，我們公司面臨了市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)壓力兩方面的挑戰(zhàn)。我們團(tuán)隊(duì)工作壓力較大，并且隨著公司不斷地發(fā)展，任務(wù)指標(biāo)也不斷地提高。盡管如此，我和我的團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)定信念、敬業(yè)奉獻(xiàn)，保證了我們的工作質(zhì)量和規(guī)范性。四、工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)在過去一年中，我們的銷售工作有了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。其中的經(jīng)驗(yàn)有：1、加強(qiáng)市場(chǎng)研究，以更精準(zhǔn)的方式去發(fā)現(xiàn)顧客的需求，同時(shí)科學(xué)地制定銷售策略。2、多方渠道推廣宣傳，加強(qiáng)線上和線下推廣的結(jié)合，確保宣傳效果。3、加強(qiáng)銷售人員素質(zhì)培養(yǎng)，提高銷售人員對(duì)于公司產(chǎn)品的了解程度。我們的教訓(xùn)是:1、及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略。2、高層對(duì)于中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略的審定需要及時(shí)。3、認(rèn)真對(duì)待“老客戶”維護(hù)工作。五、工作規(guī)劃和展望在未來的銷售工作中，我們將堅(jiān)守公司的核心價(jià)值理念，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，更加深入發(fā)掘市場(chǎng)需求，加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)與管理，為公司的發(fā)展助力。同時(shí)在疫情的影響下，局地口罩、防護(hù)用品等產(chǎn)品的需求增加，那么在未來的產(chǎn)品開發(fā)和銷