差品牌營銷工作總結(jié)6篇

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差品牌營銷工作總結(jié)篇1

一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書

編制的原則為了提升服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的精確?????性與科學(xué)性，應(yīng)首先掌握其編制的幾個主要原則;

(一)、規(guī)律思維原則。

策劃的`目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定狀況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;第二舉行詳細策劃內(nèi)容具體闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔樸素原則。

要注重突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

(三)、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性十分重要。不能操作的計劃創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必定要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感觸。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動普通邏輯來看，其中有的要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時光段。由于服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時光性，不同時光段上市場的情況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提升市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要按照市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品格銷方案。

企業(yè)進展壯大，原有些營銷計劃已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷計劃。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)節(jié)行銷策略。企業(yè)原營銷計劃嚴峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷計劃已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷計劃下，需在不同的時段，按照市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性計劃。如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個一般產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得囫圇計劃的目標方向十分明確、突出。

(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境情況對同類產(chǎn)品市場情況，競爭情況及宏觀環(huán)境要有一個蘇醒的熟悉。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，實行正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場情況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場情況。

②市場成長情況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素舉行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素舉行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進展趨勢方向的影響。

(三)、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷計劃，是對市場機會的掌握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀舉行問題分析。普通營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當。銷售渠道不暢，或渠道挑選有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點舉行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，掌握通過好市場機會。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃計劃執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為__×萬件，預(yù)計毛利__×萬元，市場占有率實現(xiàn)__。利用市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提升知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建造，消防，創(chuàng)造，工廠等有一定選購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：普通企業(yè)可以注意這樣幾方面：以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產(chǎn)品精確?????定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：利用前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋覓一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能計劃。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品學(xué)問意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其愜意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注重產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提升。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商樂觀性。賦予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道情況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當?shù)募为務(wù)?/p>

5、廣告宣揚。

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)方案書司形象。

②長久化：廣告宣揚商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚。

③廣泛化：挑選廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當初機，準時、靈便的舉行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式舉行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④掌握時機舉行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤樂觀通過新聞媒介，擅長制造通過新聞大事提升企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營銷詳細行動計劃按照策劃期內(nèi)各時光段特點，推出各項詳細行動計劃。行動計劃要細致、周密，操作性強又不乏靈便性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當注重時節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃計劃各項費用預(yù)算這一部分記載的是囫圇營銷計劃推動過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動計劃投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷計劃調(diào)節(jié)這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃計劃的補充部分。在計劃執(zhí)行中都可能浮現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方，因此計劃貫徹必需隨時按照市場的反饋準時對計劃舉行調(diào)節(jié)。

差品牌營銷工作總結(jié)篇2

??卷煙品牌營銷策劃計劃

??一.卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容：

??1卷煙品牌價值

??卷煙品牌價值主要源于市場，即消費者對卷煙品牌的認可、信賴與忠誠。有學(xué)者認為，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者互相作用的結(jié)果。

??2卷煙品牌文化

??卷煙品牌文化，指利用給予品牌深刻而豐盛的文化內(nèi)涵，建立鮮亮的品牌定位，并充分通過各種強有效的內(nèi)外部傳揚途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。

??3卷煙品牌共性

??品牌共性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自規(guī)律思維。

??二.卷煙企業(yè)舉行品牌營銷策劃應(yīng)遵守的原則

??1.必需從戰(zhàn)略高度掌握全局和思量問題。

??按照卷煙行業(yè)進展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，掌握行業(yè)品牌進展的戰(zhàn)略和中長久進展規(guī)劃，制定營銷組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開展營銷策劃。

??2.必需以全面的信息為依據(jù)。

??利用建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料，須要時可以利用專家詢問和托付專業(yè)詢問機構(gòu)策劃，以增強決策和策劃的全面性和科學(xué)性，削減其盲目性和風(fēng)險性。

??3.必需舉行系統(tǒng)的營銷策劃。

??卷煙營銷策劃包括營銷方案制定、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不行，要注意各環(huán)節(jié)的策劃，同時還要連接好各環(huán)節(jié)間的有機聯(lián)系。

??4.必需以科學(xué)技術(shù)為手段。

??它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與辦法，而且應(yīng)盡可能通過電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提升其效率和精確?????性。

??5.必需注意權(quán)變管理。

??企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的互相聯(lián)系，確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型。按照企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式、計劃或辦法。

??6.必需注意策劃計劃的可操作性。

??卷煙營銷策劃計劃是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性十分重要。不能操作的計劃創(chuàng)意再好也無任何價值。難以操作的計劃也必定要耗費大量人力、物力和財力，同時管理復(fù)雜和效果低下。

??7.必需注意策劃創(chuàng)意的新穎性。

??新穎的創(chuàng)意是策劃計劃的核心內(nèi)容，品牌營銷策劃要創(chuàng)意新、內(nèi)容新、模式新、表現(xiàn)手法新，這樣才干給受眾以全新的感觸，增加品牌形象傳揚能力。

??8.必需掌握好活動投入產(chǎn)出效益。

??經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析，掌握好品牌營銷策劃活動開展前后的變化狀況，做到活動的投放產(chǎn)出合理有效，加強活動預(yù)算管理和過程控制，避開活動鋪張和無效投入。

??三卷煙品牌營銷策劃的案例及策略分析

??1.多情環(huán)——體悟營銷

??一切皆體悟。香煙、女人與酒，都是男人最好的體悟，這三件事加在一起，又還有誰能保持著蘇醒的頭腦呢?所謂體悟營銷，就是站在煙客的感官、情感、思量、行動和聯(lián)想等方面，讓他爽起來。在后廣告時代，零售終端體悟、品牌品鑒會等形式的體悟營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”，多情的人必定抽煙，抽煙的人必定多情。

??2.碧玉刀——跨界營銷

??好漢絕不會坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運的是，這是一個跨界的時代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作?？绯鲞吔纾斓乜臻?。面向紅塔銀行的時候，誰曾遺忘紅塔山?在后廣告時代，產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫和一刀，實則蘊鋒無限。

??3.長生劍——社群營銷

??歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，好漢的斗志，現(xiàn)代人的手機，都是這樣子的，一刻不行放棄!手機已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖，社群營銷應(yīng)用而生。廣告可以沒有，與用戶的友情更是這個世界上最不能缺少的東西。在后廣告時代，微信群、群、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。

??4.霸王槍——口碑營銷

??這世上惟獨一種人不會傳揚口碑：死人!口碑營銷，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳奇。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應(yīng)也不會受到阻止與禁止。在后廣告時代，用戶驅(qū)動、用戶創(chuàng)造內(nèi)容的口碑營銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側(cè)漏，無可阻止。

??5.孔雀翎——綠色營銷

??天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色進展成為當今江湖人的幻想。實施綠色營銷，提倡綠色消費，對于卷煙品牌來說更是責(zé)無旁貸。在后廣告時代，提倡文明吸煙、建設(shè)和睦環(huán)境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力，如同孔雀開屏，輝煌絢爛。

??6.離別鉤——服務(wù)營銷

??“你用離別鉤，只不過為了要相聚?！狈?wù)好消費者是一切商品營銷永恒的主題、永久的使命。煙民的服務(wù)需求總是容易，但對煙民的服務(wù)肯定沒有那么容易。在后廣告時代，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為關(guān)鍵用戶、主要用戶提供點對點、心對心的共性化服務(wù)，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。

??7.拳頭——終端營銷

??世界上的事，有無數(shù)都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設(shè)、終端營銷，就是卷煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機而出。在后廣告時代，以終端陳設(shè)、終端動銷為根本的終端營銷，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。

差品牌營銷工作總結(jié)篇3

??20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提高品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的發(fā)展。

??一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步升高，銷售突破億元大關(guān)。

??實際銷售完成年度考核方案的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的率先市場地位。

??經(jīng)營調(diào)節(jié)成效凸顯。全年引進新渠道1個，淘汰品牌123個，調(diào)節(jié)率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

??兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。

??擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，利用整合資源，掌握熱點，推出共性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域率先優(yōu)勢。

??二、服務(wù)體系不斷完美，現(xiàn)場管理成效斐然年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大研究。對商場硬件設(shè)施舉行了全面修理和整改，使賣場形象煥然一新。

??三、“執(zhí)行”觀念深化人心，人力資源不斷挖潛。

??以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫通全年的培訓(xùn)工作。共舉行了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)學(xué)問型人才的工作要求。舉行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了劇烈的反響。

??年的工作成果顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)進展的問題：

??問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與進展目標不協(xié)調(diào)的情況依舊十分顯然。

??問題二：對市場形式的預(yù)見性與詳細經(jīng)營舉措實施之間存在沖突。

??問題三：促銷形式的單一性和不行替代性禁錮了營銷工作的進展。

??問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

??問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有轉(zhuǎn)變。

??問題六：供給商渠道的整合在年雖有轉(zhuǎn)變，但效果并不顯然。

??20xx年，xx周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面向前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

??1、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順當實現(xiàn)。

??2、精確?????掌握市場定位，實施差異化經(jīng)營稍微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂采取整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特殊是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

??3、組建貨品部，實施進銷分別，加大招商調(diào)節(jié)力度利用組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)節(jié)進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)節(jié)工作一步一個腳印地向前進展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

??4、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為年的首要任務(wù)，進一步提高商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

??5、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提升百萬品牌的勝利率、成活率，使已有些百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

??6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供給商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上挑選有實力的品牌和供給商，淘汰或擇優(yōu)挑選一些非廠商或一級代理商的供給商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

??7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。利用宣揚、陳設(shè)、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，增進銷售的目的。

??8、實施員工素養(yǎng)工程，實現(xiàn)人才進展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和睦、規(guī)范的良好工作氛圍。

差品牌營銷工作總結(jié)篇4

??光陰如梭，時光飛逝，記得還正在寫半年總結(jié)，想不到一晃，20xx年的工作即將成為歷史?；赝哌^的每一秒每一分、每一天、每一個星期、每一個月，太多的感慨、太多的感受在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”)到今日整整十個月時光。說長也不長，說短也不短，在這十個月時光里，有太多的事情讓我不能遺忘，有太多的激動讓我牢記在心。

??這份工作不是我踏入社會高校的第一份工作，我是一個天生擔(dān)心分的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺，讓我終于挑選來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟件園來的，以前在soho大廈)，給我的感覺是公司好小，感覺有點擁擠。在和肖總的幾次交流中，感覺很受益。和這個公司的領(lǐng)導(dǎo)人交流向來很開心，也是他自身的感召力讓我對公司彌漫信念，終于挑選加入公司。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我喜愛?!

??一、工作總結(jié)

??前面啰嗦了這么久，對我1x年的工作總結(jié)如下(無數(shù)內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到，不過在這里也排列一下，究竟是年總結(jié))：

??1、渠道部門的建立

??我是和小柴一起進的公司，她是負責(zé)公司渠道工作，我是負責(zé)市場工作，營銷和市場這兩個部門是十分緊密的，你中有我，我中有你吧。一個部門的建立，不是一朝一夕的，是要經(jīng)過無數(shù)的精心預(yù)備。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期預(yù)備工作。渠道部門的建立經(jīng)過了一個較長的過程，過程是復(fù)雜艱辛的，文檔的收拾就不下十幾份。招商方案書ppt、招商方案書文檔、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商終于客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的協(xié)助是很大的，渠道政策的研究會，大大小小的不知開了多少回，文檔收拾修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

??2、4006直線通平臺上線

??4006直線通管理平臺是我們公司4006產(chǎn)品與競爭對手的一個大的區(qū)分點，我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會開了一次又一次，多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度。技術(shù)是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術(shù)體系，沒有一個過硬的技術(shù)團隊，沒有一個為公司進展盡心盡力，不辭辛勞工作的技術(shù)帶頭人。那就沒有今日在國內(nèi)市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今日取得的成果。

??呵呵，固然平臺的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線，更離不開公司的大力支持。

??3、市場工作

??市場部的工作是我的職責(zé)，不過我相對做的事情比較雜。

??(1)市場宣揚及廣告投放

??市場宣揚及廣告做的最多的是我們的線上宣揚，為推廣也想了無數(shù)的辦法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣揚、統(tǒng)計站點廣告、招商網(wǎng)站等等想了無數(shù)，也預(yù)備了無數(shù)，不過做為我們一個進展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不行能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關(guān)鍵詞宣揚我們向來在做，沒有放棄，固然互聯(lián)網(wǎng)的進展，中國人離不開百度，百度給我們帶來了很不錯的效果，也增進了我們銷售部的工作發(fā)展。

??論壇與博客的工作也向來沒有放松，客服部從八月份接手以來，天天都在做，讓我們的宣揚在網(wǎng)上無處不在，有點困難，不過讓我們想看到的人看到我們的宣揚，看到我們的公司，我們向來在努力。

??(2)物料制作

??物料制作有兩批，我們的平面廣告設(shè)計人員沒有，都是利用網(wǎng)上征集來做的，相應(yīng)的時光都比較長，不過效果還可以，這點最重要。制作廠商也是在眾多廠商中選擇出來的。

??(3)市場狀況調(diào)查與了解

??這里離不開直銷部與渠道部的協(xié)助。對市場價位、競爭對手的狀況舉行調(diào)查與了解。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的協(xié)助作用。

??(4)博客宣揚

??客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網(wǎng)上注冊開通博客，博客培訓(xùn)必不行少。博客的建設(shè)及宣揚推廣工作，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持，今日我們的博客取得的成果，和他們的支持是分不開的。

??看到現(xiàn)在大家的博客點擊過萬，看到無數(shù)同事利用博客成交大單子，我們的付出最終有了回報。為剛的博客做的向來很好，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。博客宣揚在接下來會有一個更大的發(fā)展，為我們營銷部的工作帶來更多的協(xié)助。加油吧!

??4、其他市場工作

??(1)網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作

??搜號網(wǎng)、oa、crm、4006產(chǎn)品網(wǎng)站、官方網(wǎng)站、個人博客、促銷活動頁面等

??網(wǎng)站工作，主要是協(xié)作技術(shù)部對網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)收拾及審核，在這里要謝謝技術(shù)部的理解，和技術(shù)部相關(guān)人員的協(xié)作向來是開心的。網(wǎng)站的一些小的修改及看法。

??(2)公司相關(guān)制度收拾的參加

??參加制定了>、>、>等相關(guān)制度制定的工作，不過究竟不是專業(yè)的，無數(shù)還不是很成熟，這里謝謝老大的協(xié)助。

??(3)相關(guān)文字收拾及新聞發(fā)布

??我的文采不敢恭維，呵呵!寫的東西我自己的感覺向來不怎么好，不過熟能生巧。多謝老大給我這個熬煉文筆的機會。官方網(wǎng)站及產(chǎn)品網(wǎng)站的相關(guān)新聞是我在發(fā)布。

??(4)公司ci的`設(shè)計、跟進及制作

??ci的制作時光托的比較長，固然這中間有各種各樣的因素在，不過在這個當中也學(xué)到了一些。任何事情都一樣，大家都想要完善，不過有時就是事與愿違，根本不是你所想象的那樣?？偨Y(jié)為一句話，在你要做打算或者已經(jīng)做了打算的時候，請不要受外界的影響，這山看著那山高。美的東西無數(shù)，能找到適合自己的就可以了。

??(5)客服部管理

??主要是網(wǎng)絡(luò)推廣文章的發(fā)放，天天都有提交>和>。都有對他們的工作舉行跟進和準時訂正。

??5、其他工作

??各部門相關(guān)工作協(xié)調(diào)。會議營銷工作協(xié)作營銷部做好前期預(yù)備工作。廣東、海南、廣西、福建代理詢問工作處理。天天百度管理詢問留言處理，每周統(tǒng)計報表收拾等等。

??有的工作是一個長久的，有時這樣那樣的問題也講不清晰，反正就是反反復(fù)復(fù)了。我的工作相對很雜，不過和各部門及相關(guān)人員的協(xié)作向來是開心的!直銷部和小熊、小強的協(xié)作很開心，他們對我的工作協(xié)助很大，也給了我無數(shù)的協(xié)助，在此謝謝他們!

??技術(shù)部要謝謝何和黃，在工作中和他們的接觸是無數(shù)的，明明總能給我一些好的看法和建議，何劍做工作很細致，這個和他技術(shù)出身分不開，呵呵!題外話，我相對的較馬虎，做事情效率是挺高的，不過有時質(zhì)量不敢恭維，謝謝他的一些訂正和指點。

??二、存在不足

??總結(jié)一年的工作，雖然取得了一定的成果，不過工作中還是有太多的不足：

??1、市場的工作需要不斷的創(chuàng)新，在這方面有的欠缺，創(chuàng)新性的工作思路不是無數(shù);

??2、個別工作做的還不是很完美，希翼在以后的工作中加以改進;

??3、個人的性格有時打算了做事的一些風(fēng)格，脾氣太暴躁，太直了有時難免會得罪人或者傷及無辜，希翼能有一些轉(zhuǎn)變;

??4、今年變懶散了，學(xué)習(xí)新學(xué)問方面感覺有的松懈了，不能與時俱進;

??5、有時太過執(zhí)著了，用固執(zhí)兩個詞可能更好點，執(zhí)著是好事，固執(zhí)就是貶義。

??三、對公司的幾點意見

??從加入公司以來，公司向來在轉(zhuǎn)變固然是往好的方向在轉(zhuǎn)變，這一點讓人很欣慰。從以前的賽博尓成長到今日的縱網(wǎng)科技，公司領(lǐng)導(dǎo)人員付出了無數(shù)的努力，做公司和人的成長有時很像，總會碰到崎嶇，總會碰到瓶頸，總會浮現(xiàn)這樣那樣的問題，沒有問題的公司，那可能問題就更大了。

??以下意見僅供參考，可能有些地方講的不是很正確、很全面，純屬個人觀點：

??1、對于公司在運作中浮現(xiàn)的有的問題，領(lǐng)導(dǎo)層都能即時的賦予至止或者賦予準時解決公布，這點十分好。

??2、營銷在公司進展中體現(xiàn)的很好，全民營銷對于公司來說很重要，營銷部的博客推廣就是一個很好的例子。這方面值得發(fā)揚廣闊。

??3、公司的各項制度現(xiàn)在已經(jīng)有明確的規(guī)定，制度也在進一步的完美，公司不僅有了嚴格和相對規(guī)范的管理制度，也有了樂觀向上的企業(yè)文化，隊伍也在一每天的變大，不過總感覺公司人員的樂觀性和主動性不是很強，各自的潛能還是不能很好的發(fā)揮，不能把各項規(guī)則制度很好的落實下去。也就是不能很好的發(fā)揮團隊精神，大家的團隊意識還不夠劇烈。

??4、麻雀雖小，五臟俱全。公司也一樣，各個崗位都需要有人來操作，并且責(zé)任明確，有時可能由于一個環(huán)節(jié)的疏忽，需要付出無數(shù)的精力來彌補。

??5、公司的成長離不開人，人是生產(chǎn)力的第一要素，也是公司進展離不開的無形資產(chǎn)。固然人不在多，而在于精，影響員工情緒、勢氣，對公司進展存在阻擾的要當機立斷。公司進展需要的人才，固然在大力培養(yǎng)和招募。

??6、網(wǎng)通400產(chǎn)品是公司業(yè)務(wù)進展的重心，現(xiàn)在市場上競爭對手無數(shù)，如何更快的占據(jù)市場，把更多的客戶把握在自己手中是關(guān)鍵。不管是價格還是服務(wù)，我們都需要快。

??7、內(nèi)部操作有時不是一句話，需要正規(guī)的執(zhí)行文檔，以免造成不須要的失誤。

??8、如何培養(yǎng)一批職業(yè)化的員工，如何提升公司銷售額，如何更好的進展，如何能取得更大的長進。離不開大家的共同努力。

??四、渠道工作一個公司要進展

??要壯大，單單靠自己的力氣是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，渠道建設(shè)是至關(guān)重要的。一個公司渠道做的好，對公司的進展是很有協(xié)助的，而且在短期內(nèi)就會有十分顯然的體現(xiàn)。

差品牌營銷工作總結(jié)篇5

??打造強勢品牌是每一個企業(yè)的追求。如何利用營銷策劃活動實現(xiàn)強勢品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為無數(shù)企業(yè)的心頭之痛。打造強勢品牌、打造強勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營銷策劃公司首要探討的核心問題。這一點，充分說明企業(yè)家們已經(jīng)意識到了強勢品牌與品牌定位之間存在著某種必定的關(guān)聯(lián)。任立軍創(chuàng)新性地提出強勢品牌五段定位法，運用到企業(yè)營銷當中，取得了十分好的營銷效果。

??需求體悟?qū)蚨ㄎ?/p>

??進入營銷3.0時代，新生代消費群越來越重視消費體悟，更有部分前衛(wèi)消費者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開頭不滿足于容易的消費體悟，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、市場運營的參加體悟，我們把包括消費體悟、產(chǎn)品創(chuàng)新體悟、品牌建設(shè)體悟、市場運營體悟等全部給用戶和消費者帶來的體悟稱為需求體悟，越來越多的企業(yè)開頭拉攏消費者進入到產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的制造中來，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風(fēng)靡全國的小米手機就是以需求體悟為導(dǎo)向的定位模式，越發(fā)共性化、越發(fā)人性化、越發(fā)前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計、越發(fā)高端的產(chǎn)品品質(zhì)，無不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。

??創(chuàng)新制造導(dǎo)向定位

??喬布斯曾說活著就是為了轉(zhuǎn)變世界，雖然喬布斯已逝，但蘋果仍然如“斯”，20xx年取得了不朽的銷售業(yè)績。源于什么？唯恐主要還是兩個字“轉(zhuǎn)變”，我們可以理解為創(chuàng)新制造，所以一提到蘋果電腦，就使人馬上聯(lián)想到更為共性化的、越發(fā)前衛(wèi)的造型設(shè)計和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比如汽車品牌，一提到疾馳汽車，就使人能聯(lián)想到精湛的德國創(chuàng)造工藝和豪華的設(shè)計，一提到寶馬汽車，就使人聯(lián)想到超級的駕駛體悟，一提到沃爾沃汽車，就使人對于其的平安性能倍加贊揚?????，等等。

??“二創(chuàng)”永久是那些超級品牌挑選的定位導(dǎo)向，無數(shù)企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新制造，“創(chuàng)”不驚人死不休。

??競爭競合導(dǎo)向定位

??所謂競爭競合導(dǎo)向定位，就是指企業(yè)實行競爭或者競合式的導(dǎo)向定位原則，前者利用創(chuàng)造劇烈的競爭氛圍，逼迫對手犯錯，擊敗對手；后者利用建立強大的競合體系，導(dǎo)致競爭對手進入難度增強，競爭成本增強。

??微軟是一個典型的競爭導(dǎo)向定位和競合導(dǎo)向定位例子。比爾?蓋茨總是強調(diào)，在激烈競爭的市場上，微軟的生命惟獨18個月。正是這種危機意識和劇烈的競爭導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面，微軟利用不斷的技術(shù)更新持續(xù)地賦予競爭對手壓力；另一方面，微軟利用與行業(yè)內(nèi)企業(yè)舉行合作，建立起強大的以市場競爭為目的競合網(wǎng)絡(luò)體系，讓其他競爭者望而卻步。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé)，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查。

??價格價值導(dǎo)向定位

??價格與價值確實是一對微妙關(guān)系的姐妹，人們總是期盼著用最低的價格甚至免費來獵取價值，然而，企業(yè)卻不能把最小的價值賣出離譜的價格——企業(yè)要以最為合理的價格銷售給消費者產(chǎn)品和服務(wù)，期望消費者能夠獲得最大的價值。這就是價格價值導(dǎo)向定位的精髓。

??固然，目前仍然有無數(shù)企業(yè)將二者分開舉行單獨定位導(dǎo)一直使用。無數(shù)處于價格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價格為導(dǎo)向的定位方式，比如中國絕大部分掛面企業(yè)，固然其中一枝獨秀的陳克明品牌明顯做到了與眾不同的定位，并取得了勝利，價值定位導(dǎo)向就是陳克明的挑選。

??把價格與