融資融券話術(shù)參考1

融資融券話術(shù)參照1融資融券話術(shù)參照1/融資融券話術(shù)參照1融資融券話術(shù)參照1融資融券話術(shù)參照無論話術(shù)如何變，最實(shí)質(zhì)的東西不能夠變:幫客戶著想，誠意想給客戶供應(yīng)好的增值保值投資方式，并控制風(fēng)險(xiǎn)～未開戶且意向不強(qiáng)的客戶步驟內(nèi)容問好+自您好，我是證券XX營業(yè)部XXX，請問您是***先生/女士嗎,我們有個(gè)新的業(yè)務(wù)我介紹叫融資融券，現(xiàn)在有很多客戶在做，我們公司有這個(gè)業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格，您也正好符合申請的條件，占用您幾分鐘時(shí)間，給您簡單介紹一下這項(xiàng)業(yè)務(wù)，能夠嗎,客戶現(xiàn)在又沒行情，不感興趣。(興趣不大的情況)講解做其實(shí)做融資融券跟行情利害沒相關(guān)系，您只要看得準(zhǔn)，漲的時(shí)候經(jīng)過借錢買股票空路子能賺錢，跌的時(shí)候經(jīng)過借股票賣出依舊也賺錢。比方現(xiàn)在這樣的熊市，您就可以借股票賣出，就是做融券交易來賺錢。今年大盤跌了這么多，若是持倉到現(xiàn)在就只能眼看著虧錢了，若是做融券交易還可以夠賺錢，可能有20-30%的盈利。客戶股票都套牢了，拿什么來融,(股票套牢的情況)講解若是您股票套牢了，又不想賣掉股票，那您更應(yīng)該經(jīng)過融資融券交易來盤活您手T+0，盤頭的財(cái)富了。比方，目前您能夠利用擁有的股票作為擔(dān)保物進(jìn)行融資也許融券交活財(cái)富易，來實(shí)現(xiàn)免利息的T+0交易，降低您持股成本，早點(diǎn)解套。的功能客戶怎么實(shí)現(xiàn)免利息的T+0交易,(對免利息一般會(huì)感興趣)T+0交易，當(dāng)日平倉還款的話，就相進(jìn)一步若是您感覺套牢的個(gè)股有短線上漲的機(jī)遇，您就可以用這些股票做擔(dān)保物向我們講解操公司借錢，逢低買入這個(gè)股票，爾后當(dāng)日逢高賣出相同數(shù)量您手頭本來套牢的股作方法票還款就可以了。這樣您誠然借了錢，但不需要支付任何利息花銷，就可以降低持股成本。客戶問題是現(xiàn)在能夠融資買入的標(biāo)的物就只有90只，沒有我的股票。講解轉(zhuǎn)融資融券業(yè)務(wù)目前處于試點(diǎn)階段，因此標(biāo)的物比較少。但是預(yù)計(jì)年終國家就會(huì)放融通即開融資融券業(yè)務(wù)，屆時(shí)融資買入的標(biāo)的物范圍將大幅擴(kuò)大。再說從今年四月份開將推出，始，行情素來走下降通道，90只標(biāo)的證券中做其中80多只股票的融券交易，都融資標(biāo)能夠賺到平均20%以上收益，最高能夠達(dá)60%。因此說，融資融券交易重要的是的物將趨勢判斷，趨勢判斷比品種重要的多。擴(kuò)大客戶這樣操作需要其他什么花銷,講解費(fèi)因?yàn)槟壳叭谫Y融券業(yè)務(wù)處于試點(diǎn)階段，我公司對“額度占用費(fèi)”、“管理費(fèi)”等花銷用是免收的。其他就是一般股票交易相同的傭金、印花稅等花銷。融資融券的利息是按實(shí)質(zhì)使用天數(shù)來收費(fèi)的，若是您做當(dāng)于我們免利息給您使用了一天的資本和證券。客戶融資融券的利息是多少,講解清目前融資利息為8.6%，融券利息為8.6%。因?yàn)槿谫Y融券是能夠隨借隨還的，所楚實(shí)質(zhì)以實(shí)質(zhì)資本成本要比銀行貸款還要低,比民間借貸低得多。若是您做融資融券T+0利率與操作，那利息免費(fèi)。表面利率的關(guān)系客戶做融資融券對專業(yè)的要求可能很高，自己不用然能掌握住機(jī)遇。(沒掌握)介紹公做融資融券確實(shí)要求客戶有必然的掌握市場機(jī)遇的能力。為了提升客戶掌握市場司服務(wù)機(jī)遇的能力，目前我們方正證券為融資融券的客戶供應(yīng)了一些針對性的特色服務(wù):1、我們會(huì)為每個(gè)開立信用賬戶的客戶講解融資融券專用版本網(wǎng)上交易系統(tǒng);2我們將為每個(gè)開立信用賬戶的客戶供應(yīng)《融資融券交易操作指南》手冊;3、專人咨詢服務(wù)，您能夠撥打XXX隨時(shí)進(jìn)行咨詢;4、我們公司特地開發(fā)了“東興證券資訊終端”解析軟件，能夠經(jīng)過數(shù)量化分析個(gè)股，供客戶做投資決策參照;5、我們營業(yè)部每周X晚X點(diǎn)都會(huì)在營業(yè)部會(huì)議室舉行一場融資融券客戶的交流會(huì)，投資顧問XXX為各位講解融資融券交易技巧，解析近期大盤走勢，希望您有時(shí)間來參加?？蛻粑疫^幾天有空的時(shí)候再過來開戶。(有可能延誤)約準(zhǔn)時(shí)好的～感謝。但是，我提示一下，客戶開通融資融券交易，整個(gè)過程一般需要三間到五個(gè)工作日。若是等到看到機(jī)遇了再來開戶，可能會(huì)錯(cuò)過機(jī)遇了。比方今年“7.23溫州高鐵事件”后，中國南車、大秦鐵路等跟高鐵相關(guān)的公司的股價(jià)短期內(nèi)必然會(huì)下跌，我們公司也有這兩個(gè)股票供客戶融券賣出，有個(gè)客戶融券賣出這兩個(gè)股票，一周內(nèi)就賺10%左右，一月內(nèi)賺了20%左右。若是那個(gè)客戶從前沒有開通這個(gè)業(yè)務(wù)，那就只能錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)遇了～您能夠先來開通信用賬戶，獲取授信額度。開通后若是沒做交易，您不要付任何花銷的。別的，公司總的授信額度是有限的，分配給我們營業(yè)部的授信額度也是有限的，先開戶先授信，用完了就沒有了。您若是對這項(xiàng)業(yè)務(wù)感興趣的話，最好能盡早點(diǎn)開好信用賬戶，獲取授信額度，等真要用的時(shí)候就可以用了。轉(zhuǎn)到常態(tài)的關(guān)于融資融券開戶等方面的問題客戶來開戶需要帶哪些資料,講解開依占相關(guān)規(guī)定，客戶申請開通融資融券業(yè)務(wù)，必定提交資料有:身份證、上海深戶資料圳股東代碼卡、資本賬戶卡。為了您提升您的信用評級(jí)，讓您能獲取更高的授信額度，建議您多提交資料:證明類:戶口簿、居住證明資料、收入證明、配偶信息(如身份證、結(jié)婚證)等。財(cái)富類:其他金融財(cái)富和個(gè)人財(cái)富清單及證明資料?？蛻粑疫@樣情況能有多少額度,進(jìn)一步主要依照客戶財(cái)富情況確定。按證監(jiān)會(huì)的相關(guān)指導(dǎo)建議，授信額度不能夠高出您提講解額供的有效金融財(cái)富(有價(jià)證券、存款等)價(jià)值的1/2或您全部財(cái)富(包括:金融度財(cái)富和個(gè)人其他財(cái)富)價(jià)值的1/4。一般情況下，我們?nèi)〉氖沁@兩者中的較大值。比方，客戶供應(yīng)的資料中客戶一般賬戶財(cái)富100萬，房產(chǎn)價(jià)值300萬，不考慮信用等級(jí)，融資融券的額度大概就是100萬。自然，您在開立信用賬戶后再次供應(yīng)其他有效的財(cái)富證明，也能夠申請?zhí)嵘谛蓬~度?？蛻糸_戶的花銷是多少,講解費(fèi)目前開通信用賬戶都是免費(fèi)的(開戶費(fèi)規(guī)定是上海、深圳各40元，公司成本為用各20元，如何收取由營業(yè)部自行確定)，