總結(jié)包括工作流程詢盤及回復(fù)貿(mào)易術(shù)語模板

總結(jié)包括工作流程詢盤及回復(fù)貿(mào)易術(shù)語資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。工作流程:客戶詢盤:在客戶下PO之前提供OrderInquiry給我們做一些細(xì)節(jié)上的了解。報(bào)價(jià):及時(shí)回復(fù)客人詢盤,確定玻璃品名、形狀、原產(chǎn)地、數(shù)量、交貨期、付款方式、包裝規(guī)格及柜型等,提供peroformaInvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。得到訂單:經(jīng)過洽談,收到客戶正式的訂單perchaseOrder。業(yè)務(wù)審批:我們收到PO后,做出業(yè)務(wù)審核表。列明各項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用。附上PO傳真件和工廠的收購合同讓領(lǐng)導(dǎo)審批。制成銷售訂單(SC):合同審批之后,制成銷售訂單(SC),交給我們部門其它同事跟進(jìn),安排生產(chǎn)計(jì)劃。6.1:如果是L/C付款的客戶,一般是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到,收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,檢查是否存在錯(cuò)誤,交貨期能否保障,及其它可能的問題,如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。

6.2:如果是T/T付款的客戶,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。

6.3:如果是放帳客戶,或經(jīng)過銀行D/A等方式收匯等,需經(jīng)理確認(rèn)。此點(diǎn)了解。驗(yàn)貨:7.1:在交貨期前公司包裝組同事會(huì)對(duì)玻璃進(jìn)行包裝前的質(zhì)檢。

7.2:如果客人要自己或指定質(zhì)檢人員來廠質(zhì)檢的,我們有時(shí)也會(huì)陪同接待客戶。質(zhì)檢完畢后,包裝組同事提供裝箱資料給我們,用以制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件。我們提前通知報(bào)關(guān)組同事是專柜還是散貨,而其向運(yùn)輸公司定倉,則會(huì)傳真書面定倉紙,注明所定船期,柜型及數(shù)量,目的港等內(nèi)容。交單:

10.1采用L/C收匯的,應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)備齊全部單證,交銀行議付。

10.2采用T/T收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,確認(rèn)收到余款后再將提單正本及其它文件寄給客人。

10.3如果T/T收匯的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。業(yè)務(wù)登記:每單出口業(yè)務(wù)在完成后及時(shí)做登記,包括電腦登記及書面登記,便于以后查詢,統(tǒng)計(jì)等。文件存檔:所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。Inquiry:DearSirs,

Wearepleasedtolearnfromyourletterof1stAugustthat,asamanufacturerofcomputers,youaredesirousofenteringintodirectbusinessrelationswithus.Thisisjustourdesire,too.WehavestudiedyourcatalogueandareinterestedinyourIBMCPU80586personalcomputer.Pleasequoteusyourlowestprice,CIFGuangzhou,inclusiveofour2%commission,statingtheearliestdateofshipment.

Shouldyourpricebefoundcompetitveanddeliverydateacceptable,weintendtoplacealargeorderwithyou.

Pleasegiveusyourreplyassoonaspossible.

Yoursfaithfully,Placealargeorderwithyou向你方大量訂貨Ifyourpriceisinline,wewillsendyouanorderfor5,000sets.如果你方價(jià)格與市價(jià)相符,我們將定購5000臺(tái)。

orderv.t.訂購,訂(貨)

Ifyouallowus10%discount,wewilloder10,000dozen.如果你方給予10%的折扣,我們將訂購10000打。bedesirousofsth.想要某物draw(receive)acommissionof5%oneachsale在每筆生意中抽取(收取)5%的傭金

Theabovepriceincludesyour2%commission.以上所開價(jià)格包括你方2%的傭金?；貜?fù)客戶詢盤從以下角度考慮:1、價(jià)格:FOB、CIF等各種價(jià)格,什么樣的方式客戶最能接受,什么樣的價(jià)格最能讓雙方滿意達(dá)到均衡;2、數(shù)量:在什么時(shí)間內(nèi)能提供什么樣的數(shù)量,千萬不能失信于客戶;3、質(zhì)量:能達(dá)到什么樣的質(zhì)量保證,以及在生產(chǎn)過程中采取的措施等;4、包裝:什么樣的包裝?20”能裝多少?40”能裝多少?等;5、圖片:備有各種產(chǎn)品的圖片等,這是很重要的一點(diǎn);6、樣品:要有各種馬上能寄的樣品;DearSirs,WetakepleasuretoacknowledgereceiptofyourletterofJanuary20,fromwchichwelearnthatyouareinterestedinbringingsilkgarmentstotheNewYorkmarket.Weareencloseingourquotationsheetcoveringdifferentsizesandcolorsofourpuresilkgarmentsthatcanbesuppliedfromstock.Wearealsoairmailingyoutwodozensamplegarmentsindifferentsizesandcolors.Deliverywillbewithin30daysafteryourplacinganordertous.Paymentof

puchaseistobeeffectedbyanirrevocableL/Catsightinourfavor.Thisofferissubjecttoyourimmediatereplywhichshouldreachusnotlaterthantheendofnextmonth.Thepricewillprobalybechangedoncethisparticularofferhaslapsed.Yoursfaithfully回復(fù)詢盤常見語大匯總回復(fù)客戶詢盤的常見語都有哪些呢?(1)我們的條件是10日內(nèi)付款為2%的折扣,30日內(nèi)付款無折扣。Ourtermsare2%tendays,thirtydaysnet.(2)我公司僅限于從發(fā)票開出之日起10日內(nèi)付現(xiàn)金者給予折扣優(yōu)待。Weonlyallowacashdiscountonpaymentsmadewithintendaysofdateofinvoice.(3)顧客向我公司購貨一律用現(xiàn)金支付。從發(fā)票開出之日起,30日內(nèi)將貨款付清。如當(dāng)即支付現(xiàn)款,我公司當(dāng)按年利5%計(jì)付30日的利息。Termstoapprovedbuyersstrictlynetcash,paymentwithinthirtydaysfrominvoicedate,forpromptcashwewillallowthirtydaysinterest,attherateof5%perannum.(4)條件:即期發(fā)貨。在貨到我方工廠,經(jīng)過驗(yàn)訖重量品質(zhì)后,立即以現(xiàn)金支付。Terms:earlydelivery,andnetcashpaymentafterreceiptofthematerialatourworks,andverificationofweightandquality.(5)現(xiàn)金支付折扣,僅限于在10日內(nèi)以現(xiàn)金付清貨款者可打折扣。Cashdiscountsareallowedonlyonaccountsthatarepaidwithintheten-daylimit.(6)你將發(fā)現(xiàn),我公司對(duì)貴方的報(bào)價(jià)所給予的優(yōu)惠是前所未有的。Youwillfindthatwehavegivenyouthebesttermscustomaryinourbusiness.(7)每月一日以前提供的匯票,依我公司慣例應(yīng)在25日全部結(jié)帳。Myhabitistosettleonthe25thallbillsrenderedonorbeforethe1stofeachandeverymonth.(8)我公司付款條件為交貨后3個(gè)月內(nèi)支付現(xiàn)金。1個(gè)月內(nèi)付清貨款者,可打5%折扣。Ourtermsarecashwithinthreemonthsofdateofdelivery,orsubjectto5percentdiscountifpaidwithinonemonth.(9)茲就貴方對(duì)該商品的詢價(jià)回復(fù)如下:Inanswertoyourinquiryforthearticle,wereplyyousdfollows.(10)針對(duì)你方昨日的詢盤,現(xiàn)寄上與你來函要求相似的墻紙樣品一宗。Inreplytoyourenquiryofyesterdaysdate,wearesendingyouherewithseveralsamplesofwallpapercloselyresemblingtowhatyouwant.(11)茲就該商品向貴方報(bào)價(jià)如下:Wearepleasedtoquoteyouforthegoodsasfollowing.(12)茲隨函寄上該商品的現(xiàn)行價(jià)格表一份,請(qǐng)查收。Enclosedwehandyouaprice-currentforthegoods.(13)上述報(bào)價(jià),無疑將隨市場變化而變動(dòng)。Ofcoursethesequotationsareallsubjecttothefluctuationsofthemarket.(14)上述價(jià)目單是以付現(xiàn)金擬訂的,我們認(rèn)為還能夠打很多折扣。Wethinkyoucanwellaccordusasubstantialdiscountoffyourlistprices,whichweseearequotednetcash.(15)對(duì)這批數(shù)量大,以現(xiàn)金支付的貨,如你方能從價(jià)目表中,再給些折扣優(yōu)待,當(dāng)不勝感謝。Weshallbegladifyouwillquoteusthebestdiscountforcashoffyourlistpriceforcashforthisquantity.(16)我公司的支付條件:以現(xiàn)金支付。自發(fā)票開出之日起10天內(nèi)付款者,打2%的折扣。Ourterms,asourinvoicestates,are2%cashdiscount,onlywithintendaysofdateofinvoice.專業(yè)術(shù)語總結(jié):c.w.o.:cashwithorder,thecostofanitemmustaccompanytheorder.訂貨付現(xiàn):貨款與訂單一起交付。c.o.d:cashondelivery,thecostofanitemwillbepaidwhentheitemisdelivered.貨到付款:貨款在貨物送達(dá)后支付。instock:goodsandmaterialsthatacompanyhasavailableforimmediatesaleanddelivery.現(xiàn)貨:能夠即時(shí)銷售和交付的貨物和材料。inventory:thequantityofgoodsandmaterialsonhand(instock).also,adetailed,itemizedlist,report,orrecordofproductsinacompany’spossession,producedfromasurveyofallgoodsandmaterialsinstock.存貨:庫存或手頭擁有的貨物和原料數(shù)量。也是公司擁有產(chǎn)品的細(xì)目表、報(bào)告、產(chǎn)品記錄,這是經(jīng)過對(duì)公司的貨物庫存和原料的調(diào)查而產(chǎn)生的。backlog:areservesupplyoranaccumulationofunfilledorders.積壓未交訂貨:已經(jīng)下了定單但未交付的訂貨。waybill:adocumentgivingdetailsandinstructionsrelatingtoashipmentofgoods.運(yùn)貨單:關(guān)于貨物運(yùn)輸詳細(xì)情況和要求的說明文件。shippingdate:thedatethatanorderactuallystartsmovingtowardadestination.發(fā)貨日:所定貨物啟運(yùn)的日期。pricequote:anofficiallystatedpriceforgoods.報(bào)價(jià):對(duì)貨物的正式報(bào)價(jià)。listprice:abasicpublishedoradvertisedprice.報(bào)價(jià)單價(jià)格:基本上是對(duì)外公布的或?qū)ν庑麄鞯膬r(jià)格。discount:areductionfromthefullorstandardamountofalistprice.折扣:對(duì)標(biāo)準(zhǔn)全價(jià)的部分減免。shipment:actorinstanceofshippinggoods,oraquantityofgoodsthatareshippedtogether.發(fā)貨;運(yùn)裝貨物的行為或情況。billoflading:adocumentissuedbyacarriertoashipper,listingandacknowledgingreceiptofgoodsfortransportandspecifyingtermsofdelivery.提單:承運(yùn)人開給托運(yùn)人的單證,證明運(yùn)輸合同成立和證明承運(yùn)人已接管貨物或已將貨物裝船,同時(shí)還明確規(guī)定了交貨條件。invoice:adetailedlistofgoodsshippedorservicesrendered,withanaccountofall.發(fā)票:運(yùn)送貨物和提供服務(wù)的細(xì)目單,詳細(xì)列出了每項(xiàng)費(fèi)用和總費(fèi)用。Costs:anitemizedbill.分項(xiàng)開列的帳單receipt:awrittenacknowledgmentthataspecifiedarticle,sumofmoney,orshipmentofmerchandisehasbeenreceived.收據(jù):收到某件貨物、錢或發(fā)貨通知書的書面確認(rèn)。irrevocableletterofcredit:methodofpaymentmostcommonlyusedforimports.theexporterisassuredpaymentwhentheyshipthegoods,andtheimporterisassuredthatthegoodshavebeendispatchedaccordingtotheirinstructions.不可撤銷信用證:進(jìn)口最常見的付款方式。這種方式能確保進(jìn)出口雙方的利益,確保出口商發(fā)貨后能收到貨款,也能夠確保進(jìn)口商貨已按要求發(fā)出。shippingdocuments:documentsthatanexporterreceivesfromtheshippingcompany.thefollowingtermsareoftenusedforpricequotesinforeigntrade:貨運(yùn)單據(jù):出口商從貨運(yùn)公司收到的單據(jù)。在國際貿(mào)易中經(jīng)常見到的報(bào)價(jià)術(shù)語commoncarrier:commonmeansofshipping,canbetransporttruck,barge,ship,ortrain.公共承運(yùn)人:卡車、駁船、船舶或火車等公共運(yùn)輸工具。FOB(FreeonBoardnamedportofshipment)裝運(yùn)港船上交貨價(jià)(指定裝運(yùn)港),該術(shù)語規(guī)定賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上,并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

CIF(Cost、InsuranceandFreightnamedportofdestination)成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(指定目的港),是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上,負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)并辦理貨運(yùn)保險(xiǎn),支付保險(xiǎn)費(fèi),以及負(fù)責(zé)租船訂艙,支付從裝運(yùn)港到目的港的正常運(yùn)費(fèi)。

CFR(CostandFreightnamedportofdestination)成本加運(yùn)費(fèi)(指定目的港),是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi),在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上,負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn),并負(fù)責(zé)租船訂艙,支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)。

FCA(FREECARRER...namedplace),即貨交承運(yùn)人(……指定地點(diǎn))。此術(shù)語是指賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管,并負(fù)擔(dān)貨物交由承運(yùn)人監(jiān)管前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

CIP(CarriageandInsurancePaidtonamedplaceofdestination)運(yùn)費(fèi)付至(指定目的地),是指賣方支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi),并對(duì)貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn),訂立保險(xiǎn)合同,支付保險(xiǎn)費(fèi)用,在貨物被交由承運(yùn)人保管時(shí),貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn),以及由于在貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的事件而引起的額外費(fèi)用,即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。

CPT(CarriagePaidtonamedplaceofdestination)運(yùn)費(fèi)付至(指定目的地),是指賣方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi),在貨物被交由承運(yùn)人保管時(shí),貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn),以及由于在貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的事件而引起的額外費(fèi)用,即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。

EXW(ExWorksnamedplace)工廠交貨(指定地點(diǎn)),是指賣方將貨物從工廠(或倉庫)交付給買方,除非另有規(guī)定,賣方不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方安排的車或船上,也不辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。買方負(fù)擔(dān)自賣方工廠交付后至最終目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。如賣方那個(gè)不能直接或間接的辦理貨物出口報(bào)關(guān)手續(xù)時(shí),則不宜采用此貿(mào)易術(shù)語。EXW是賣方責(zé)任最小的貿(mào)易術(shù)語。

FAS(Freealongsideshipnamedportofshipment)裝運(yùn)港船邊交貨(指定裝運(yùn)港),是指賣方將貨物運(yùn)至指定裝運(yùn)港的船邊或駁船內(nèi)交貨,并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí),辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù),買方承擔(dān)自裝運(yùn)港船邊(或駁船)起的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

DAF(Deliveredatfrontiernamedplace)邊境交貨(指定地點(diǎn)),是指賣方將貨物運(yùn)至買方指定的邊境地點(diǎn),將仍處于交貨的運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交付買方,并辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù),承擔(dān)將貨物運(yùn)抵邊境上的指定地點(diǎn)所需的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),此地點(diǎn)為毗鄰邊境的海關(guān)前,包括出口國在內(nèi)的任何國家邊境(含過境國)。進(jìn)口清關(guān)手續(xù)則由買方辦理。

DES(Deliveredexshipnamedportofdestination)目的港船上交貨(指定目的港),是指賣方將貨物運(yùn)至買方指定目的港的船上,并交給買方,但不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù),賣方負(fù)擔(dān)將貨物運(yùn)抵指定卸貨港為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),買方負(fù)擔(dān)貨物從船上開始卸貨期的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

DEQ(Deliveredexquaynamedportofdestination)目的港碼頭交貨(指定目的港),是指將貨物交付給買方,但不辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù),賣方負(fù)擔(dān)將貨物運(yùn)抵卸貨港并卸至碼頭為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。買方則負(fù)擔(dān)隨后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

DDU(Delivereddutyunpaidnamedplaceofdestination)進(jìn)口國未完稅交貨(指定目的地),是指賣方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國指定的目的地交付給買方,不辦理進(jìn)口手續(xù),也不從交貨的運(yùn)輸工具上將貨物卸下,即完成交貨。賣方應(yīng)該承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的地為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn),不包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地進(jìn)口應(yīng)繳納的任何”稅費(fèi)”(包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn),以及交納手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、稅款和其它費(fèi)用)。買方必須承擔(dān)此項(xiàng)”稅費(fèi)”和因其未能及時(shí)辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)而引起的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

DDP(Delivereddutypaidnamedplaceofdestination)進(jìn)口國完稅后交貨(指定目的地),是指賣方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國指定地點(diǎn),將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交付給買方,賣方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù),交付在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)繳納的任何進(jìn)口”稅費(fèi)”。賣方負(fù)擔(dān)將貨物交付給買方前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。如賣方無法直接或間接的取得進(jìn)口許可證時(shí)不宜采用該術(shù)語。DDP是賣方責(zé)任最大的貿(mào)易術(shù)語。(一)FOB價(jià)格的計(jì)算:出口報(bào)價(jià)和成本核算理論＋實(shí)際案例,看了就明白!(11月7日修正版,每一步都說明)一、出口報(bào)價(jià)核算(一)報(bào)價(jià)數(shù)量核算在國際貨物運(yùn)輸中,經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱,20英尺集裝箱的有效容積為25立方米,40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報(bào)價(jià)核算時(shí),建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量,以節(jié)省海運(yùn)費(fèi)。根據(jù)產(chǎn)品的體積、包裝單位、銷售單位、規(guī)格描述來計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量:例1:商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱),銷售單位是PC(只),規(guī)格描述是每箱裝60只,每箱體積為0.164立方米,試分別計(jì)算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的最大包裝數(shù)量和報(bào)價(jià)數(shù)量。解:每20英尺集裝箱:包裝數(shù)量＝25÷0.164＝152.439,取整152箱報(bào)價(jià)數(shù)量＝152×60＝9120只每40英尺集裝箱:包裝數(shù)量＝55÷0.164＝335.365,取整335箱報(bào)價(jià)數(shù)量＝335×60＝0只例2:商品01006(藍(lán)莓罐頭)的包裝單位是CARTON(箱),銷售單位是CARTON(箱),每箱體積為0.0095立方米,試分別計(jì)算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的最大包裝數(shù)量和報(bào)價(jià)數(shù)量。解:每20英尺集裝箱:包裝數(shù)量＝25÷0.0095＝2631.578,取整2631箱報(bào)價(jià)數(shù)量＝2631箱每40英尺集裝箱:包裝數(shù)量＝55÷0.0095＝5789.473,取整5789箱報(bào)價(jià)數(shù)量＝5789箱注意:由于該商品的包裝單位和銷售單位相同,故此例的報(bào)價(jià)數(shù)量＝包裝數(shù)量。(二)采購成本核算經(jīng)過郵件和供應(yīng)商聯(lián)絡(luò),詢問采購價(jià)格,用以成本核算。例如:商品03001"三色戴帽熊",供應(yīng)商報(bào)價(jià)為每只6元,求采購9120只的成本?解:采購成本＝6×9120＝54720元(三)出口退稅收入核算先查詢產(chǎn)品的"海關(guān)編碼",可知道增值稅率和出口退稅率。例如:查到商品03001"填充的毛絨動(dòng)物玩具"的海關(guān)編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。已從供應(yīng)商處得知供貨價(jià)為每只6元(含增值稅17%),試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入?解:退稅收入＝采購成本÷(1＋增值稅率)×出口退稅率＝6×9120÷(1＋17%)×15%＝7015.38元(四)國內(nèi)費(fèi)用核算國內(nèi)費(fèi)用包括:內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、核銷費(fèi)、公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)、快遞費(fèi)。已知內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)為每立方米100元,報(bào)檢費(fèi)120元,報(bào)關(guān)費(fèi)150元,核銷費(fèi)100元,公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)3000元,DHL費(fèi)100元。其中:內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝出口貨物的總體積×100總體積＝報(bào)價(jià)數(shù)量÷每箱包裝數(shù)量×每箱體積例如:商品03001的描述為"每箱5打,每打12個(gè)",表示每箱可裝60個(gè),每箱體積0.164立方米,求報(bào)價(jià)數(shù)量為9120只的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)是多少?解:總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝24.928×100＝2492.8元(五)海運(yùn)費(fèi)核算出口交易中,采用CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語成交的條件下,出口商需核算海運(yùn)費(fèi)。在出口交易中,集裝箱類型的選用,貨物的裝箱方法對(duì)于出口商減少運(yùn)費(fèi)開支起著很大的作用。貨物外包裝箱的尺碼、重量,貨物在集裝箱內(nèi)的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究,需要在實(shí)踐中摸索。SimTrade根據(jù)貨物的體積來計(jì)算運(yùn)費(fèi)。我們以一個(gè)理論算法來規(guī)定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數(shù)量的計(jì)算:20英尺集裝箱的有效容積為25立方米,40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。在核算海運(yùn)費(fèi)時(shí),出口商首先要根據(jù)報(bào)價(jià)數(shù)量算出產(chǎn)品體積,與貨代核實(shí)該批貨物目的港的運(yùn)價(jià)。如果報(bào)價(jià)數(shù)量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺),則直接取其運(yùn)價(jià)為海運(yùn)費(fèi);如果不夠裝整箱,則用產(chǎn)品總體積×拼箱的價(jià)格來算出海運(yùn)費(fèi)。由于運(yùn)價(jià)都以美元顯示,在核算完海運(yùn)費(fèi)后,應(yīng)根據(jù)當(dāng)天匯率換算成人民幣。例如:商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大,目的港是蒙特利爾港口。試分別計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量為5000件和9120件的海運(yùn)費(fèi)。解:第1步:計(jì)算產(chǎn)品體積已知商品03001的體積是每箱0.164立方米,每箱裝60只。先計(jì)算產(chǎn)品體積。報(bào)價(jià)數(shù)量為5000件,總體積＝5000÷60×0.164＝13.66立方米報(bào)價(jià)數(shù)量為9120件,總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米第2步:查運(yùn)價(jià)與貨代運(yùn)費(fèi)核實(shí)到運(yùn)至加拿大蒙特利爾港的海運(yùn)費(fèi)分別是:每20英尺集裝箱USD1350,每40英尺集裝箱USD2430,拼箱每立方米USD65。根據(jù)第1步計(jì)算出的體積結(jié)果來看,5000件的運(yùn)費(fèi)宜采用拼箱,9120件的海運(yùn)費(fèi)宜采用20尺集裝箱。報(bào)價(jià)數(shù)量為5000件,海運(yùn)費(fèi)＝13.66×65＝887.9美元報(bào)價(jià)數(shù)量為9120件,海運(yùn)費(fèi)＝1350美元第3步:換算成人民幣查詢銀行今日匯率,美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。報(bào)價(jià)數(shù)量為5000件,海運(yùn)費(fèi)(人民幣)＝887.9×8.25＝7325.175元報(bào)價(jià)數(shù)量為9120件,海運(yùn)費(fèi)(人民幣)＝1350×8.25＝11137.5元(六)保險(xiǎn)費(fèi)核算出口交易中,在以CIF術(shù)語成交的情況下,出口商需要首先向保險(xiǎn)公司查詢保險(xiǎn)費(fèi)率,用以核算保險(xiǎn)費(fèi)。公式如下:保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額＝CIF貨價(jià)×(1＋保險(xiǎn)加成率)在進(jìn)出口貿(mào)易中,根據(jù)有關(guān)的國際慣例,保險(xiǎn)加成率一般為10%。出口商也可根據(jù)進(jìn)口商的要求與保險(xiǎn)公司約定不同的保險(xiǎn)加成率。例如:商品03001的CIF價(jià)格為USD8937.6,進(jìn)口商要求按成交價(jià)格的110%投保一切險(xiǎn)(保險(xiǎn)費(fèi)率0.8%)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)(保險(xiǎn)費(fèi)率0.08%),試計(jì)算出口商應(yīng)付給保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)費(fèi)用?解:保險(xiǎn)金額＝8937.6×110%＝9831.36美元保險(xiǎn)費(fèi)＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元查人民幣對(duì)美元匯率為8.25比1,換算人民幣＝86.52×8.25＝713.79元提示:在中國出口業(yè)務(wù)中,CFR和CIF是兩種常見的術(shù)語。鑒于保險(xiǎn)費(fèi)是按CIF貨價(jià)為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)額計(jì)算的,兩種術(shù)語價(jià)格應(yīng)按下述方式換算。由CIF換算成CFR價(jià):CFR＝CIF×[1－(1＋保險(xiǎn)加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率]由CFR換算成CIF價(jià):CIF=CFR÷[1－(1＋保險(xiǎn)加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率](七)銀行費(fèi)用核算銀行費(fèi)用＝報(bào)價(jià)總金額×銀行費(fèi)率不同的結(jié)匯方式,銀行收取的費(fèi)用也不同。銀行費(fèi)率可向相關(guān)辦理銀行查詢例如:報(bào)價(jià)總金額為USD8846.4時(shí),分別計(jì)算L/C、D/P、D/A、T/T的銀行費(fèi)用?解:第1步:查詢費(fèi)率在主頁"費(fèi)用查詢"中查得L/C費(fèi)率1%、D/A費(fèi)率0.15%、D/P費(fèi)率0.17%、T/T費(fèi)率0.1%。第2步:查詢匯率今日匯率:美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。第3步:計(jì)算銀行費(fèi)用L/C銀行費(fèi)用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元D/P銀行費(fèi)用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元D/A銀行費(fèi)用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元T/T銀行費(fèi)用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元(八)利潤核算利潤＝報(bào)價(jià)金額－采購成本－各項(xiàng)費(fèi)用＋退稅收入例如:商品03001,增值稅率17%,退稅率15%,體積每箱0.164立方米。報(bào)價(jià)數(shù)量為9120只;FOB報(bào)價(jià)金額為每只0.8美元;采購成本為每只6元;報(bào)檢費(fèi)120元;報(bào)關(guān)費(fèi)150元;內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)2492.8元;核銷費(fèi)100元;銀行費(fèi)用601.92元;公司綜合業(yè)務(wù)費(fèi)3000元,外幣匯率為8.25元人民幣兌1美元。試計(jì)算該筆FOB報(bào)價(jià)的利潤額?解:報(bào)價(jià)金額＝0.8×9120×8.25＝60192元采購成本＝6×9120＝54720元各項(xiàng)費(fèi)用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元退稅收入＝54720÷(1＋17%)×15%＝7015.38元利潤＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元(九)FOB、CFR、CIF的外幣報(bào)價(jià)核算報(bào)價(jià)資料:商品名稱:03001"三色戴帽熊"商品資料:每箱裝60只,每箱體積0.164立方米。供貨價(jià)格:每只6元。稅率:供貨單價(jià)中均包括17%的增值稅,出口毛絨玩具的退稅率為15%。國內(nèi)費(fèi)用:內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)(每立方米)100元;報(bào)檢費(fèi)120元;報(bào)關(guān)費(fèi)150元;核銷費(fèi)100元;公司綜合費(fèi)用3000元。銀行費(fèi)用:報(bào)價(jià)的1%(L/C銀行手續(xù)費(fèi)1%)。海運(yùn)費(fèi):從上海至加拿大蒙特利爾港口一個(gè)20英尺集裝箱的費(fèi)用為1350美元。貨運(yùn)保險(xiǎn):CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)(費(fèi)率0.8%)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)(費(fèi)率0.08%)。報(bào)價(jià)利潤:報(bào)價(jià)的10%。報(bào)價(jià)匯率:8.25元人民幣兌換1美元。報(bào)價(jià)核算操作:成本:含稅成本＝6元/只退稅收入＝6÷(1＋17%)×15%＝0.7692元/只實(shí)際成本＝6－0.7692＝5.2308元/只20英尺集裝箱包裝件數(shù)＝25÷0.164＝152箱報(bào)價(jià)數(shù)量＝152×60＝9120只費(fèi)用:國內(nèi)費(fèi)用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120＝0.6429元/只銀行費(fèi)用＝報(bào)價(jià)×1%海運(yùn)費(fèi)＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只保險(xiǎn)費(fèi)＝CIF報(bào)價(jià)×110%×0.88%利潤:報(bào)價(jià)×10%FOB報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋銀行手續(xù)費(fèi)＋利潤＝5.2308＋0.6429＋報(bào)價(jià)×1%＋報(bào)價(jià)×10%＝(5.2308＋0.6429)÷(1－1%－10%)＝5.8737÷0.89÷8.25＝0.7999美元/只CFR報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋海運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi)＋利潤＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋報(bào)價(jià)×1%＋報(bào)價(jià)×10%＝(5.2308＋0.6429＋1.2212)÷(1－1%－10%)＝7.0949÷0.89÷8.25＝0.9663美元/只CIF報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋海運(yùn)費(fèi)＋保險(xiǎn)費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi)＋利潤＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋報(bào)價(jià)×110%×0.88%＋報(bào)價(jià)×1%＋報(bào)價(jià)×10%＝(5.2308＋0.6429＋1.2212)÷(1－110%×0.88%－1%－10%)＝7.0949÷0.88032÷8.25＝0.9769美元/只出口9120只三色戴帽熊的報(bào)價(jià)如下(注:計(jì)算時(shí)保留4位小數(shù),最后報(bào)價(jià)取小數(shù)點(diǎn)后2位):USD0.8PERPIECEFOBSHANGHAI(每只0.8美元上海港船上交貨)USD0.97PERPIECECFRMONTREAL(每只0.97美元成本加運(yùn)費(fèi)至蒙特利爾)USD0.98PERPIECECIFMONTREAL(每只0.98美元成本加運(yùn)保費(fèi)至蒙特利爾)提示:由以上報(bào)價(jià)不難看出,出口報(bào)價(jià)核算并不深?yuàn)W,其中的關(guān)鍵是掌握各項(xiàng)內(nèi)容的計(jì)算基礎(chǔ)并細(xì)心地加以匯總。上述的報(bào)價(jià)核算能夠說是一個(gè)比較精確的出口報(bào)價(jià)核算范例。在實(shí)際交易中,出口商往往會(huì)采用一些簡單粗略或簡化的計(jì)算方法以使報(bào)價(jià)更為快捷。出口報(bào)價(jià)中的費(fèi)用部分在價(jià)格中所占比例雖然不會(huì)很大,但由于內(nèi)容較多且計(jì)費(fèi)方法又不盡相同,因此在計(jì)算時(shí)應(yīng)特別注意。而按照最后報(bào)價(jià)的一定百分比計(jì)費(fèi)的內(nèi)容注意采用一次求出的方法,否則將造成報(bào)價(jià)的低估。對(duì)外報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的問題根據(jù)上述報(bào)價(jià)情況,以下問題應(yīng)當(dāng)引起注意:(1)按照實(shí)際報(bào)價(jià)的一定百分比計(jì)算的內(nèi)容應(yīng)一次求出,否則容易造成報(bào)價(jià)的低估。(2)實(shí)際業(yè)務(wù)中,除了采用費(fèi)用額相加的方法外,還有規(guī)定定額費(fèi)用的做法,該費(fèi)用率的計(jì)算基礎(chǔ)是含稅的進(jìn)貨成本。(3)銀行費(fèi)用是根據(jù)出口發(fā)票金額的一定百分比收取,計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是成交價(jià)格。傭多和保險(xiǎn)費(fèi)一般也根據(jù)成交價(jià)格來計(jì)算。(4)墊款利息按照進(jìn)貨成本計(jì)算,遠(yuǎn)期收款利息按照成交價(jià)格計(jì)算。(5)報(bào)價(jià)核算有總價(jià)核算和單價(jià)核算兩種方法:總價(jià)法比較精確,但要將核算結(jié)果折算成單價(jià)后才能對(duì)外報(bào)價(jià);單價(jià)法能夠直接救出報(bào)價(jià),但計(jì)算過程需保留多位小數(shù),以保證報(bào)價(jià)準(zhǔn)確,上述實(shí)例采用的就是單價(jià)核算法。(6)注意報(bào)價(jià)的計(jì)量單位以及集裝箱數(shù)量的準(zhǔn)確性:它直接影響單位運(yùn)價(jià)和國內(nèi)費(fèi)用的多少。(7)出口報(bào)價(jià)核算出來之后,能夠采用逆算方法驗(yàn)算,即報(bào)價(jià)產(chǎn)生以后,用收入減去支出等于成本的原理來核算對(duì)外報(bào)價(jià)是否正確。(8)業(yè)務(wù)員在對(duì)外磋商之前就應(yīng)進(jìn)行報(bào)價(jià)核算,以做到對(duì)一票買賣的綜合經(jīng)營狀況心中有數(shù)。因此,務(wù)必填好出口二、FCA、CPT和CIP三種術(shù)語的換算:1。FCA價(jià)換算為其它價(jià)CPT價(jià)=FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=(FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi))/(1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)2．CPT價(jià)換算為其它價(jià)FCA價(jià)=CPT價(jià)－國外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=CPT價(jià)/(1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)3．CIP價(jià)換算為其它價(jià)FCA價(jià)=CIP價(jià)×(1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)－國外運(yùn)費(fèi)CPT價(jià)=CIP價(jià)×(1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)三、FOB、CFR和CIF三種術(shù)語的換算:1.FOB價(jià)換算為其它價(jià)CFR價(jià)=FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=(FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi))/(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)2.CFR價(jià)換算為其它價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)－國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)/(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)3.CIF價(jià)換算為其它價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)－國外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)付款方式:信用證L/C(LetterofCredit),電匯T/T(TelegraphicTransfer),付款交單D/P(DocumentagainstPayment).其中L/C用的最多,T/T其次,D/P較少。L/C(LetterofCredit):只要你照著這份合同的事項(xiàng)一一遵照著去做,提供相應(yīng)的單據(jù)給銀行就必須把錢付給你。根據(jù)開證行的責(zé)任能夠分為可撤消的和不可撤消兩種。

根據(jù)付款方式,能夠分為即期付款、遠(yuǎn)期付款、承兌信用證、議付信用證。

聯(lián)系:

一般出口商都要求做不可撤消的信用證,即期就是指到銀行交單通知行就能夠要求開證行付款,遠(yuǎn)期則是到信用證規(guī)定的日期開證行才會(huì)付款。

議付信用證議付行是要承擔(dān)責(zé)任的,即期,遠(yuǎn)期和承兌信用證通知行是不承擔(dān)責(zé)任的。進(jìn)口商指定銀行屬于限制性議付,未指定銀行屬于公開議付。

即期信用證:L/Catsight

就是說,單