APP運營推廣方案兩篇

APP運行推廣方案兩篇篇一：APP運行推廣方案一、做好上市前工作準備：APP測試是必不可少、只有經(jīng)過各種測試、了解其中一些細節(jié)問題來達成滿足市場需要產(chǎn)品才能做到無懈可擊，與此同時，也要做好日常參數(shù)策劃，諸如APP客戶端是什么類型，軟件變體，英文名字，軟件大小、分類、語言等等，做好這些準備能夠愈加好為后面推廣服務(wù)。備好相關(guān)材料，做好推廣費用預(yù)算，搜集APP開放市場，也要做好APP工作薄。上市前種種準備，能夠說對用戶體驗來說是很有幫助，能夠讓用戶花更少時間愈加好了解產(chǎn)品，從而判斷是否是自己喜歡，是否適合自己;對于推廣者來說也是有很大好處，做好APP定位，確定目標人群市場，在做好APP工作薄之后，統(tǒng)計上自己運行推廣數(shù)據(jù)、上架情況、合作聯(lián)絡(luò)方式、開放平臺地址以及運行數(shù)據(jù)檢驗等等。一張表格加上合理完美預(yù)算方案，能夠愈加好做到規(guī)模市場效果。二、線上推廣方式：1、建立各種百科詞條（baidu百科、搜搜百科等）。百科詞條成為眾多應(yīng)用推廣APP必備伎倆之一，在建立百科詞條里，放一個產(chǎn)品二維碼，能夠讓隨時隨地看到這個詞條用戶，掃描二維碼即可下載應(yīng)用，而且也能夠滿足那些不想看詞條，只想看應(yīng)用用戶。2、將二維碼放到測評文章里?，F(xiàn)在驅(qū)動之家網(wǎng)站推廣一些手機APP，還有it168等手機應(yīng)用評測頻道推薦手機APP，都會在文章最下面放一個二維碼，等用戶看完了文章，就能夠直接掃描二維碼進行下載體驗應(yīng)用了。3、郵件二維碼。喬布斯認為“不論用戶有沒有看到，你都應(yīng)該把它做更完美?！彼晕覀兡軌蛟谖覀兤髽I(yè)發(fā)給客戶全部郵件最終面加上APP二維碼，在智能手機即將今天，很多用戶都會選擇直接掃二維碼去下載，因為真正為用戶節(jié)約時間推廣，才是最好推廣。4、微信、微博推廣。微信和微博用戶每時每刻都在增加。上班路上，回家車上，睡覺前，隨時隨地發(fā)心情、織微博已經(jīng)成為一個時尚，而且很多手機APP都有自己官方微信、官方微博，利用微信和微博強大用戶數(shù)，在公布微信和微博時候，能夠?qū)⒆约簯?yīng)用地址生成二維碼，當用戶看到時候，使用二維碼識別軟件如快拍二維碼等，掃描后即可下載，不但起到了宣傳效果，還起到了從眼球效應(yīng)轉(zhuǎn)化到實際操作下載效果。5、論壇推廣。論壇貼吧也是網(wǎng)民聚集地，在本企業(yè)各個官方網(wǎng)站和一些有影響力論壇上發(fā)與旅游相關(guān)優(yōu)質(zhì)帖子，帖子里放入APP二維碼，引導用戶下載。6、與應(yīng)用商店合作。安卓市場、豌豆莢、應(yīng)用寶等比較有影響力應(yīng)用商店天天會有很多用戶關(guān)注，所以假如能爭取與這些應(yīng)用市場所作，能夠帶來大量潛在客戶。三、線下推廣方式

1、在大隱山泉水包裝袋上印刷APP。在山泉水包裝袋上面印刷APP名字、功效介紹，再放一些專業(yè)詞語，那些買水客戶都能夠拿二維碼識別軟件如快拍二維碼等軟件掃描二維碼，下載咱們APP了解宣傳內(nèi)容。另外，還能夠在活動單頁上、禮品袋上、記事本上等宣傳資料上都能夠印刷二維碼，

2、戶外廣告。一些在戶外廣告APP應(yīng)用，如盛大切克，電信號碼百事通，在投放戶外廣告上面都加印了二維碼，在看到廣告時候，順便掃描下二維碼，即可下載應(yīng)用。

3、名片。在名片后面印刷一個APP二維碼，掃描二維碼就能夠下載我們應(yīng)用，不但能夠讓收到我們名片人記住我們名字，還能夠讓對方體驗我們應(yīng)用，何樂而不為呢!

4、會議易拉寶、展架。每當開會時候，經(jīng)常在會場入口以及現(xiàn)場都擺滿了一個又一個易拉寶，那么多易拉寶，不是每個人都那么輕易記得，許多人只會急忙一瞥上面廣告，就走開了，為何不放一個二維碼?參會者看到二維碼，隨手一掃，即可下載應(yīng)用，盡管參會者離開了，他掃描紀錄和鏈接都會存在他手機里，被他帶走，甚至，他能夠離開會場等候網(wǎng)速快了再下載你應(yīng)用都是非常方便。

假如咱們選擇開會場地有wifi就愈加好了。四、后續(xù)維護工作：1、爭取應(yīng)用商店里面正面評論

。用戶會依照自己所看到評論決定是否冒險投入時間和金錢下載APP。這可能顯得有些殘酷，但應(yīng)用壽命取決于可能沒看到主要功效，或者有時會對某個應(yīng)用做出愚蠢期許，甚至是刻意給出負面評價用戶。所以我們要竭盡全力爭取正面評價。測試，測試，再測試。確保應(yīng)用沒有任何紕漏。向朋友、家人及愿意騰出時間給APP較高評價對象發(fā)送促銷代碼。務(wù)必讓企業(yè)全部些人員下載應(yīng)用，在應(yīng)用市場里面給出評級和評價。2、就描述內(nèi)容進行搜索引擎優(yōu)化

。APP在豌豆莢、應(yīng)用寶、安卓市場等應(yīng)用商店中曝光度取決于它受歡迎程度、所處位置及搜索情況。應(yīng)用商店搜索和網(wǎng)頁搜索一樣：更多、更優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)等同于更高排名。所以務(wù)必專心撰寫應(yīng)用描述。查看競爭對手怎樣描述，尤其是那些取得較高排名對手。適當在描述中融入潛在用戶可能會利用搜索術(shù)語。記得不時做出調(diào)整。3、產(chǎn)品優(yōu)化升級。不停加強APP功效以及外觀，定時更新應(yīng)用，提升應(yīng)用排名，增加用戶使用舒適度。XXXX集團部門XXX姓名：XX20XX.5.9

篇二：App運行推廣方案一、App運行推廣概念引用baidu百科概念：對運行過程計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造親密相關(guān)各項管理工作總稱。從另一個角度來講，運行管理也能夠指為對生產(chǎn)和提供企業(yè)主要產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進管理工作。細細思索下，其實，APP運行推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式，而運行去實踐盈利模式。任何運行都圍繞“用戶”展開，包含“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。運行三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。運行三大關(guān)鍵目標：擴大用戶群、尋找適宜盈利模式以增加收入、提升用戶活躍度。我們把運行分工和種類進行細分，運行能夠分為：基礎(chǔ)運行：維護產(chǎn)品正常運作最日常最普通工作。用戶運行：負責用戶維護，擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分關(guān)鍵用戶溝通和運行，有利于經(jīng)過他們進行活動預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。內(nèi)容運行：對產(chǎn)品內(nèi)容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運行等其余同事提供素材等?；顒舆\行：針對需求和目標策劃活動，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當調(diào)整活動，從而達成提升KPI，實現(xiàn)對產(chǎn)品推廣運行作用。渠道運行：經(jīng)過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對產(chǎn)品進行推廣輸出。經(jīng)過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進行推廣傳輸。二、App產(chǎn)品運行推廣要做哪些事情？前期準備工作：確保產(chǎn)品能正常運行。明確產(chǎn)品定位和目標。選擇適宜推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源并制訂詳細計劃。確定團體分工并執(zhí)行。上線早期工作：保障產(chǎn)品正常使用依照運行情況，階段性跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品上線早期推廣策略（請見CP干貨：怎樣選擇推廣渠道與推廣技巧）后期日常工作：產(chǎn)品更新內(nèi)容運行活動策劃用戶運行數(shù)據(jù)分析意見反饋怎樣為你App定制適宜推廣渠道和方式？第一考慮：產(chǎn)品定位第二考慮：目標群體習慣和屬性第三考慮：企業(yè)資源三、運行推廣過程中需要重點關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標在APP運行推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標能夠愈加好指導我們工作呢？下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費率是很多企業(yè)作為數(shù)據(jù)指標一個考評，也是改進優(yōu)化工作一個依據(jù)。當然，產(chǎn)品階段不一樣，我們關(guān)注數(shù)據(jù)指標必定不一樣。比如APP早期，我們愈加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。之后，我們又會比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)。所以，運行階段不一樣，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)側(cè)重點也會有所不一樣?，F(xiàn)在，市場上APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具比較多，比較知名有：友盟、baidu統(tǒng)計、谷歌統(tǒng)計、talkingdata等相關(guān)數(shù)據(jù)指標分析：1、留存用戶和留存率：留存用戶和留存率通常反應(yīng)了不一樣時期取得用戶流失情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失詳細原因。APP取得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，伴隨時間推移會不停有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，通常在3~5個月后達成穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高三類應(yīng)用，在4個月以后留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提升了，才會有更多用戶留下來，真正使用APP用戶才會越來越多。次日留存：因為都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品新手引導設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶流失原因，經(jīng)過不停修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字假如達成了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)異了。周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整使用和體驗周期，假如在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高用戶。渠道留存：因為渠道起源不一，用戶質(zhì)量也會有差異，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差異原因以后，再去比較次日，周留存，能夠更準確判斷產(chǎn)品上問題。2、活躍用戶用戶天天既會不停新增，也會不停流失，假如單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是極難發(fā)覺問題本質(zhì)，所以通常會結(jié)合活躍率和整個APP生命周期來看?；钴S率是指活躍用戶/總用戶，經(jīng)過這個比值能夠了解你用戶整體活躍度，但伴隨時間周期加長，用戶活躍率總是在逐步下降，所以經(jīng)過一個長生命周期（3個月或六個月）沉淀，用戶活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好用戶活躍表現(xiàn)，當然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點來看。3、付費率指一個app付費用戶相對總用戶占比。即充值人數(shù)/注冊人數(shù)*100%注冊用戶付費率=總注冊/APA平均在線付費率=ACU/APA活躍用戶付費率=UV/APA總結(jié)：一個好運行首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品定位，其次是明確用戶群定位。接下來才是進行推廣，經(jīng)過合理對推廣運行從而達成留住用戶目標。最終經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計以印證自己推廣是切實有效。正如上面所說任何運行都圍繞“用戶”展開，最終目標就是讓用戶留下來；一個App從開始運行到結(jié)束，要做事情：APP運行階段APP定位2.1定義APP所屬關(guān)鍵詞2.2組織對會員（廠家企業(yè)）有價值內(nèi)容或是服務(wù)2.3APP會員（廠家）賣點APP開啟(20XX年10月-20XX年11月)3.1人員配制3.2搜集潛在會員、廠家資料3.3進行線下推廣營銷3.4

APP編輯工作團體建設(shè)（1-2個月）App推廣（從產(chǎn)品正式版開始，大規(guī)模推廣從A輪融資開始）5.1行業(yè)APP廣告交換5.3產(chǎn)品關(guān)建詞競價排名5.4行業(yè)網(wǎng)站廣告直投5.5軟文宣傳5.6長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化5.7效果分析，經(jīng)驗總結(jié)5.8流量分析APP盈利（A輪到B輪要開始考慮盈利）6.1通知組織活動來搞人氣6.2經(jīng)過會員費或是增值服務(wù)6.3展會服務(wù)、廣告代理6.4B2B6.5APP廣告執(zhí)行計劃表軟文推廣說明8.1軟文推廣作用8.2軟文寫作參考標準8.2.1標題8.2.2主題8.2.3內(nèi)容論壇推廣說明9.1何為論壇推廣9.2論壇推廣效用9.3論壇營銷推廣四步網(wǎng)絡(luò)廣告說明10.1網(wǎng)絡(luò)廣告概述10.2網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略10.3媒體選擇范圍10.4廣告形式確定策略EDM營銷推廣說明11.1郵件營銷優(yōu)勢分析11.2APP郵件注意事項APP收費標準總則：結(jié)合本身優(yōu)勢資源，一切以吸引行業(yè)相關(guān)企業(yè)作為行網(wǎng)會員為目標。APP運行階段APP定位->APP開啟–>APP宣傳->APP建設(shè)->APP贏利APP定位1、定義APP所屬關(guān)鍵詞跟行業(yè)相關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)，寫出10個以上（比如：上游產(chǎn)業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)等），長尾關(guān)鍵詞跟以后編輯文章以及做SEO優(yōu)化、ASO優(yōu)化、線上廣告推廣有親密關(guān)系，同時需要考慮主營業(yè)務(wù)、APP內(nèi)容、以及受眾、和搜索量。關(guān)鍵是盡可能多寫出多一些，到時能夠做一些篩選。2、組織對會員（廠家企業(yè)）有價值內(nèi)容或是服務(wù)選出方向和賣點：每一個APP都有主要運行方向和定位。前期不提議定太多方向和服務(wù)，以防以后精力受限做不好等于不做。所以提議前期先擇一到二個服務(wù)方去做，內(nèi)容話假如有精力和資源能夠都放一些，假如沒有精力話也是選突破一到二個方向。前期也能夠做一些了解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內(nèi)容，針對性去做這么會好一點。3、APP會員（廠家）賣點這是關(guān)鍵問題，把之前事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這么子就能夠去做下一步事情了。APP開啟1、人員配制（1名編輯）編輯要求：經(jīng)常上APP，會使用Office，會對HTML進行排版編輯，有一定互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，有一定文筆。編輯：主要負責APP內(nèi)容維護及線上推廣工作；2、搜集潛在會員、廠家資料搜集行業(yè)相關(guān)企業(yè)（配套行業(yè)、行業(yè)、）等資料：（客戶資料，包含但不限于郵箱、電話、傳真、詳細地位）經(jīng)過線下關(guān)系搜集經(jīng)過阿里巴巴企業(yè)庫經(jīng)過搜索引擎搜集郵件是有專門，能夠讓它不停在網(wǎng)上找，然后搜集起來。經(jīng)過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網(wǎng)站進行資料采集。3、進行線下推廣營銷前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟賣點，然后進行會員廣告銷售！最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。a)先將有一定關(guān)系廠家或是經(jīng)銷商拉進來，然后經(jīng)過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關(guān)廠家拉進來。因為廠家是無償加盟，能夠盡可能多拉一些，對于重點廠家能夠贈予一些門戶廣告位。b)主要是吸引會員加盟，前期能夠是無償，主要將一些網(wǎng)站會員賣點價值提升一下，對潛在客戶進行宣傳，方式能夠有：電話、傳真，Email,紙制宣傳單信件伎倆來做，同時統(tǒng)計一下每一個宣傳效果，選出一個最有效宣專方式，然后就能夠大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考評。評定工作效率。4、APP編輯工作1)圍繞APP關(guān)鍵詞搜集相關(guān)，或是從線下渠道搜集資料公布在行業(yè)網(wǎng)站上，要注意突出關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品。2)互聯(lián)網(wǎng)一直是以內(nèi)容為王，怎樣吸引用戶還是以優(yōu)異內(nèi)容為主，所以盡可能能公布一些實用，有價值行業(yè)文章。保持更新，天天每個欄目都能得到新公布文章。3)關(guān)鍵詞優(yōu)化，盡可在內(nèi)文能突出關(guān)鍵詞，做好錨點團體建設(shè)在原有基本上添加一名客服和項目經(jīng)理；分工明確，責權(quán)落實；人員考評，盡可能科學，公平，合理；依照業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員；提升相關(guān)人員專業(yè)知識，業(yè)務(wù)能力，人員素質(zhì)；有久遠人員規(guī)劃以及激勵方案APP推廣1、行業(yè)網(wǎng)站廣告交換當APP有一定流量時，能夠找一些相同規(guī)模同行APP交換廣告，即在你APP上做對方廣告，在對方APP上做你廣告。這么能夠不用花錢即可得到一定廣告效果。2、產(chǎn)品關(guān)建詞競價排名（SEM）你能夠有效控制預(yù)算來做廣告。3、行業(yè)APP廣告直投找出一些有流量，有影響力相關(guān)行業(yè)網(wǎng)或是相關(guān)網(wǎng)站，在他們網(wǎng)站上直接投放廣告。4、軟文宣傳讓專業(yè)寫手為APP一到三篇專業(yè)軟文，同時公布到專業(yè)到APP上。5、長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化（網(wǎng)站SEO）依照APP定位列出盡可能多長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須跟APP方向、*產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結(jié)合，然后我們能夠針對這些關(guān)鍵詞做一些SEO優(yōu)化。經(jīng)過關(guān)系網(wǎng)直接或是間接宣傳行業(yè)門戶群發(fā)、定閱、報紙等伎倆專業(yè)雜志報刊廣告6、效果分析，經(jīng)驗總結(jié)對活動效果進行跟蹤，統(tǒng)計做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些經(jīng)驗。對活動宣傳效果進行分析統(tǒng)計（主要依靠流量統(tǒng)計）對于參加廠家進行回訪了解情況對于不足之外需要討論如查改進7、流量分析流量分析能夠讓你知道你客戶從哪里來，關(guān)心什么內(nèi)容等，對APP運行是一個很好數(shù)據(jù)參考。我們主要能夠分析以下數(shù)據(jù)：a.天天關(guān)注數(shù)據(jù)，它代表著來你APP獨立用戶和點擊量，關(guān)注數(shù)據(jù)能夠了解成為每個用戶到APP翻看量，而翻看量越大，說明APP吸引力越大，也就是粘性強。假如這個值小于4那就要注意內(nèi)容建設(shè)了。b.來路流量：能夠看看客戶從哪些平臺點過來，哪些平臺鏈接比較有效果。這里同時也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告效果比很好一些。對于些來沒有什么來流廣告，就能夠考慮撤消了。c.搜索引擎：能夠看看對哪些搜索引擎優(yōu)化效果好。d.關(guān)鍵詞：看看用戶關(guān)心什么，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好。e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多頁面是哪個？這里是不是能夠挖掘些有用價值。因為有些頁面流量是有時效性，當初間過了，流量也降下去了，能夠讓你抓住在流量高時候抓住商機。f.入口頁，這些頁面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想頁面，能夠?qū)W習或是在這些入口頁面上做一些營銷上事情。g.依照流量數(shù)據(jù)，我們能夠?qū)ν茝V方式以及APP內(nèi)容做一定調(diào)整。等APP人氣和著名度上來以后，我們能夠償試提供一些收費服務(wù)。8、信息流廣告一是社交信息流，社交信息流包含騰訊廣點通；在騰訊QQ空間和微信里展現(xiàn)一些廣告，但微信公眾號文章底部不算信息流。你在QQ空間里面看到廣告就是信息流廣告，QQ空間里面信息流展現(xiàn)位置和友好度都是很好，所以說廣告好不好看廣告展現(xiàn)方式。還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和QQ空間是類似。陌陌也推出了自己信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統(tǒng)PC時代天涯基本上有一段時間就是社交代名詞，相當于現(xiàn)在微博微信，而天涯群體年紀基本上在30歲-50歲之間。二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深是瀏覽器，經(jīng)過最近改版之后已經(jīng)變成了一個瀏覽器+新聞頭條產(chǎn)品。UC在移動端用戶量相當大，前4個是現(xiàn)在在市場上量比較大。網(wǎng)站盈利APP贏利有多個方式方法，不過需要找到適合自己那一個，當APP人氣上去以后，其實APP贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面能夠去考慮。1、通知組織活動來搞人氣活動本身就是能夠贏利項目，假如操作得好，活動能夠成為APP一道招牌菜，在全國各地全方面開花，光是這些，估量都能夠賺不少錢。而且能夠?qū)PP分支不停延伸，企業(yè)影響力不停提升。而且這么一來，APP人氣就能夠有效得到提升。2、經(jīng)過會員費或是增值服務(wù)會員本身也是盈利項目，只要能提供會員們感興趣內(nèi)容或是服務(wù)，讓他們在其中能夠贏利，那么從他們那里收取少部份服務(wù)費是非常輕易，當會員數(shù)據(jù)成長到一定程序，贏利變得很自然而穩(wěn)定事情了。以后我們還能夠想出一些個性化增值服務(wù)來深入提升APP贏利能力3、展會服務(wù)、廣告代理因為APP自已活動舉行好，能夠光以這個項目為線下企業(yè)組織各種活動，或是展會，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信能夠幫助到線下組員企業(yè)。同時廣告代理也是能夠操作，在前期在一些專業(yè)性網(wǎng)站或是媒體投放廣告，積累一定操作經(jīng)驗以后，以網(wǎng)站名義能夠幫助線下會員企業(yè)做一些廣告宣傳項目。4、B2B直接經(jīng)過APP賣產(chǎn)品，不論是賣誰，盈利方式是直接，關(guān)鍵是APP需要有一定人氣和著名度。5、APP廣告APP假如能達成一定著名度和公信力，APP廣告應(yīng)該是最輕易操作一個贏利項目了。這時候，應(yīng)該對APP廣告位進行一些規(guī)化，排版。對每一個廣告位廣告效果進行一些測試，然后定出每一個廣告報價。廣告位在空余時候盡可能做一些自己廣告或是公益性廣告，不要讓它空著。不過依然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是能夠投放說明。前期廣告位能夠以贈予、配送等方式先放上去，日后能夠先以低價方式做一些嘗試，假如APP人氣上來了，知度度上來了，APP上廣告更多是一個著名度，實力，形象宣傳了，這時候價格就能夠提上來了。軟文推廣說明軟文營銷推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴以發(fā)展和對外推廣最優(yōu)選擇，經(jīng)過軟文推廣能夠帶動企業(yè)銷量快速增加。經(jīng)過軟文營銷推廣創(chuàng)建是企業(yè)品牌價值，這么帶來客戶比通常推廣方式更有黏性，假如你產(chǎn)品或服務(wù)很好，經(jīng)過客戶口碑傳輸還會帶來更多銷量。A.軟文推廣作用軟文推廣是硬廣告有效補充軟文是以引導性思想傳達，潤物無聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M者頭腦中。以目標受眾輕易接收方式切入消費者內(nèi)心，并在消費者經(jīng)常密集地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為一個“軟”營銷。軟文營銷成本遠低于硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高于硬性廣告。進行企業(yè)宣傳和推廣時，假如軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到愈加好宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好例證。軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優(yōu)勢軟文是搶占消費者心理最好路徑。原因是，軟文形成之前必定是經(jīng)過不停分析、調(diào)研、研究消費者需求特征，依照需求提煉產(chǎn)品或者服務(wù)關(guān)鍵價值和賣點，尋求切入點，將產(chǎn)品、服務(wù)信息更巧妙地植入文章中，這么軟文才能愈加好發(fā)揮銷售優(yōu)勢，帶動消費者消費行為。創(chuàng)口碑，樹品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代，口碑作用越來越顯著。當人們對鋪天蓋地APP廣告熟視無睹，審美疲勞時，經(jīng)過口碑傳輸在一定程度上會降低消費者對漫天廣告不適感。好軟文不但吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至能夠在不知不覺中廣泛傳輸，從而形成巨大口碑效應(yīng)。伴隨數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)傳輸演進，網(wǎng)絡(luò)中郵件、聊天室、論壇、網(wǎng)站、博客等首先加緊了口碑傳輸速度，另首先消費者有目標地搜索，有很強針對性，既防止了不可預(yù)期時效障礙，又使口碑傳輸有了質(zhì)飛躍。軟文能帶動群體效應(yīng)，便于打開市場假如APP用戶在一個地方看到企業(yè)相關(guān)報道，在不知不覺很多地方都看到一樣相關(guān)報道，包含服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場流行等各方面報道。眾口鑠金，消費者想不相信都極難，自然留下了深刻印象，這么就形成了群體效應(yīng)，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售大市場。B.軟文寫作參考標準一）、標題軟文標題要緊貼主題，突出關(guān)鍵內(nèi)容和表示意圖，要詳細不要抽象，要簡練不要繁雜。以下總結(jié)了幾個比較引人注目標標題形式：1、熱門關(guān)鍵詞式標題用熱門關(guān)鍵詞造勢軟文標題，直接點明文章內(nèi)容中心。比如:“阿里巴巴集團宣告將口碑網(wǎng)資產(chǎn)注入淘寶網(wǎng)”、“全新baidu統(tǒng)計系統(tǒng)福爾摩斯正式推出”等等。2、數(shù)字式標題在標題里加入一些匪夷所思數(shù)字輕易引發(fā)他人注意。比如:“100篇20XX年最流行軟文模板”,“揭密你為何不能網(wǎng)絡(luò)盈利10大原因”等等。3、經(jīng)驗分享式標題他人成功經(jīng)驗很輕易引發(fā)人們關(guān)注和學習。通常以怎樣、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經(jīng)驗、忠言、某某方法技巧等開頭或結(jié)尾文章。比如:“教你怎樣選擇價廉物美**產(chǎn)品”。4、借用名人、名站效應(yīng)比如“奧巴馬訪華衣著有技巧”行業(yè)精英、政要富商、體育明星、網(wǎng)絡(luò)熱門人物都是人們炒作主要對象。5、提問式標題經(jīng)過提出問題來引發(fā)關(guān)注，從而使消費者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思索，產(chǎn)生共鳴，留下印象。比如：“京東為何越虧越不怕？”二）、主題寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容中。一個好切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。三）、內(nèi)容邏輯性強文章內(nèi)容條理清楚、一目了然，緊緊圍繞標題進行表述。層級要分明，段落要清楚，重點要突出。文章正文要從不一樣方面反應(yīng)主題，能夠采取添寫小標題方式，分段敘述，這么才能使文章有條有理，脈絡(luò)清楚。真實性軟文最忌漫無目標混亂編寫。有號召力軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者心理?？跉馄胶蛷V告往往易于被消費者接收。不要硬性植入廣告軟文最好方式是把宣傳意思自然融入到文章中，硬性植入網(wǎng)址和鏈接只會讓消費者更反感。插入文章里鏈接，一定要選擇一個過渡句子進行協(xié)調(diào)，不要太直白地插入網(wǎng)站鏈接。論壇推廣說明1、何為論壇推廣論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流行網(wǎng)，經(jīng)過文字、圖片、視頻等方式公布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而讓目標客戶更深刻地了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。最終達成宣傳企業(yè)品牌、加深市場認知度網(wǎng)絡(luò)營銷活動。成功論壇推廣如同核裂變源泉,數(shù)以億計網(wǎng)民在論壇上自由發(fā)表個人觀點、看法，而民眾言論組成浪潮經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)往往能夠產(chǎn)生類似病毒傳輸、甚至山洪涌泄效果，所以論壇被認為是“營銷新媒體”，具備極強低投入高產(chǎn)出營銷優(yōu)勢。2、論壇推廣效用l用論壇推廣是商品，它能引導銷售。在論壇推廣時候要依照商品特征選擇論壇進行推廣，這么目標群體就會精準很多，也就會提升銷售量；l假如帖子夠吸引人，能快速給網(wǎng)站帶來較大流量和訪問量；l論壇互動性強,經(jīng)過論壇傳輸,可提升企業(yè)曝光率，提升網(wǎng)民對產(chǎn)品和企業(yè)認知度；l論壇都是按照主題分類,產(chǎn)品與用戶定位明確,因而在相對應(yīng)論壇開展推廣可提升營銷效率與轉(zhuǎn)化率。3、論壇營銷推廣四步第一步：客戶分析怎樣不露痕跡地抓住手機用戶心是論壇營銷關(guān)鍵所在。企業(yè)在進行論壇推廣之前,首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性,了解目標客戶經(jīng)常去哪些論壇、對哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從客戶角度出發(fā)進行主題策劃和論壇選擇,經(jīng)過論壇跟客戶互動才能有放矢。第二步：提煉傳輸點賣點不等于有效傳輸點,產(chǎn)品優(yōu)勢或賣點不一定能夠經(jīng)過論壇很好地傳遞。比如某款筆記本賣點是外形時尚,但假如僅將“外形時尚”作為傳輸話題組織論壇軟文,恐怕不會有多少關(guān)注。有效傳輸點其實就是論壇噱頭，有噱頭帖子被搜索引擎收錄以后點擊量會非常大。凡是標題中帶有“現(xiàn)場”、“震驚”、“最?！?、“驚爆”等詞帖子,會首先吸引網(wǎng)友眼球,而“草根”、“原創(chuàng)(YC)”、“實錄”都是他們最喜歡一類帖子。第三步：創(chuàng)造話題針對現(xiàn)在社會或APP流行熱門話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進行文章整理和公布，形成某個熱門話題關(guān)鍵討論地，那么搜索引擎有可能會認為你網(wǎng)頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。一、以生活為題材,如生活奇聞逸事、親情關(guān)系；二、以明星、關(guān)鍵人物為題材,切入點可大可?。蝗?、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業(yè)過冬等皆可,也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈予等方式激勵A(yù)PP用戶參加。第四步：選擇陣地在選擇論壇時候，應(yīng)該關(guān)注該論壇人氣和流量，也就是論壇權(quán)重，比如天涯論壇，baidu貼吧都是很不錯發(fā)帖站點。不一樣論壇各有其特點,需要了解其規(guī)則和營銷底線。權(quán)盈依照客戶網(wǎng)站特點和推廣需求,選擇推廣精準目標論壇和板塊。詳細資源列表參見“附五：論壇行網(wǎng)列表”。網(wǎng)絡(luò)廣告1、網(wǎng)絡(luò)廣告概述網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用網(wǎng)站上廣告橫幅、文本鏈接、多媒體方法，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表或公布廣告，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶一個廣告運作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告以其價格廉價、統(tǒng)計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到當代生活各個方面，展示出魅力無窮網(wǎng)上商機?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告市場正在以驚人速度增加，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮效用越來越主要，已成為繼傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后第五大媒體。據(jù)統(tǒng)計，全球移動廣告支出漲勢迅猛，繼２０１３年翻倍之后，預(yù)計２０１４年繼續(xù)大幅攀升。匯報說，去年全球移動廣告支出為１７９．６億美元，增幅達１０５％。今年全球移動廣告支出有望再增加７５．１％，達成３１４．５億美元，約占今年全球數(shù)字廣告支出四分之一。2、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略所謂網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇就是對你所要公布信息站點確實定，甚至包含詳細頁面位置確實定。不一樣站點有不一樣受眾對象，所以媒體選擇對網(wǎng)絡(luò)廣告最終效果影響很大。廣告媒體選擇策略：具備較高目標受眾百分比；具備較高品牌著名度，形成品牌互補；廣告表現(xiàn)可承載性；廣告效果可監(jiān)控性；3.、媒體選擇范圍a、綜合門戶網(wǎng)站相關(guān)頻道，利用綜合性網(wǎng)站大流量優(yōu)勢，在短時間內(nèi)提升品牌著名度和產(chǎn)品知曉度；b、小區(qū)網(wǎng)站，利用這些頗受小區(qū)人員歡迎SNS網(wǎng)站受眾集中特征，輔以高頻次廣告播放，極有針對性向精準目標受眾傳遞廣告信息，有效地提升了廣告抵達率；c、各大論壇，這是網(wǎng)民發(fā)表自己意見主要行網(wǎng)，在小區(qū)上很輕易形成對某個產(chǎn)品或企業(yè)評論較強“聲音”，從而對消費者消費選擇產(chǎn)生導向作用。廣告形式確定策略網(wǎng)絡(luò)廣告詳細形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告形式多個多樣，每一個形式都有其各自特點和優(yōu)點，所以選擇恰當廣告形式對吸引網(wǎng)絡(luò)瀏覽者、提升瀏覽率，樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽，促使?jié)撛谟脩糍徶闷鹬饕饔?。l依照廣告目標選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。假如企業(yè)廣告目標是品牌推廣，能夠選取旗幟廣告、按鈕廣告等形式；假如企業(yè)廣告目標是樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽，要選取微型網(wǎng)站廣告和主頁型廣告；假如企業(yè)廣告目標是商品促銷，選擇游動式廣告。l依照廣告對象選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。假如廣告對象是以年青人為主，可選取互動性較強游戲互動式廣告；假如是企業(yè)忠誠客戶，則選取制作屏幕保護程序廣告或墻紙廣告。l依照廣告費用預(yù)算選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。假如預(yù)算充裕，可選取豐富媒體廣告，預(yù)算擔心，選取文字鏈接式廣告。l依照競爭對手情況選擇網(wǎng)絡(luò)廣形式。通常競爭對手采取什么形式網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)也應(yīng)采取對應(yīng)形式廣告，而且最好還要有所創(chuàng)新，這么才富有新意和吸引力。EDM營銷推廣說明一、郵件營銷優(yōu)勢分析最近幾年是郵件營銷（EDM）市場暴發(fā)序曲階段，郵箱普及和EDM本身優(yōu)勢，成為EDM市場被看好主要原因。來自第三方調(diào)查機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，個人郵箱數(shù)在20XX年達成5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達成5.7億。范圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優(yōu)勢使得郵件營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷伎倆中最慣用、最實用方法。郵件群發(fā)能夠在短時間內(nèi)把您產(chǎn)品信息投放到海量客戶郵件地址內(nèi)。讓您企業(yè)品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競爭激烈市場中占盡先機！1、Email營銷成本優(yōu)勢Email營銷最主要特點就在于成本低廉而效果顯著。2、Email營銷可取得連續(xù)推銷機會Email營銷能夠讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)絡(luò)，企業(yè)一旦有新產(chǎn)品，就能夠經(jīng)過郵件方式進行宣傳。而且郵件具備直效針對性，針對不一樣消費群體，發(fā)送不一樣營銷收件，針對性強，效果也就更佳！這比任何一個方式都簡單和劃算。假如用戶是因為某個關(guān)鍵詞來到你網(wǎng)站，有可能瀏覽幾下就走了，而且不會再來，也不會記得你網(wǎng)址是什么，這么就白白損失了一個潛在用戶。假如用戶來到你網(wǎng)站，你經(jīng)過一些禮品券或者書之類禮品送給他，前提是讓他注冊郵件，那么他會很愿意。3、建立穩(wěn)定客戶關(guān)系與通常產(chǎn)品（或服務(wù)）促銷伎倆不一樣，Email營銷在實現(xiàn)促銷職能同時，能夠顯