出口業(yè)務(wù)流程與出口報價還盤成交核算

出口業(yè)務(wù)流程與出口報價還盤成交核算第一頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五第一章出口業(yè)務(wù)流程出口業(yè)務(wù)一出口業(yè)務(wù)流程詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂出口合同根據(jù)合同組織采購生產(chǎn)或訂貨報關(guān)貨運裝船付款收款核銷退稅業(yè)務(wù)員臺賬第二頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五T/T付款和L/C付款方式T/T付款方式：TelegraphicTransfer的縮寫，電匯，是一種匯款方式。是指匯出行應(yīng)匯款人申請,拍發(fā)加押電報\電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式L/C付款方式：LetterofCredit的縮寫，信用證，是一種單證付款方式。是一種開證銀行根據(jù)申請人（進口方）的要求和申請，向受益人（出口方）開立的有一定金額、在一定期限內(nèi)憑匯票和出口單據(jù)，在指定地點付款的書面保證。進出口貿(mào)易中常見術(shù)語第三頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五2.FOB、CFR和CIF（1）FOB：裝運港船上交貨

賣方需在合同規(guī)定的裝貨港和在規(guī)定的時間，將貨物交到買方指定的船上，以履行其交貨義務(wù)。買賣雙方所承擔(dān)的有關(guān)貨物的費用和風(fēng)險均以船舷為界，即越過船舷以前的風(fēng)險和費用由賣方承擔(dān)，越過船舷以后由買方承擔(dān)。所以FOB俗稱離岸價（2）CFR：成本+運費，原來的縮寫為C&F賣方需負責(zé)訂立運輸合同，按買賣合同規(guī)定的時間在裝運港將貨物裝運到船上并支付將貨物運到目的地的運費，但貨物的風(fēng)險在轉(zhuǎn)貨港越過船舷后所發(fā)生的滅失或損壞的風(fēng)險以及因發(fā)生意外事件而引起的一切額外費用應(yīng)由買方承擔(dān)進出口貿(mào)易中常見術(shù)語（3）CIF：成本+運費+保險費賣方除了需要支付CFR費用外，還需要支付風(fēng)險的保險費。所以俗稱到岸價第四頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五二建立業(yè)務(wù)關(guān)系

又叫市場開拓，就是尋找客戶建立相互合作關(guān)系尋找客戶的途徑有：（1）參加世界各種行業(yè)博覽會（2）參加廣交會（3）通過外刊雜志，尋找客源和商品需求信息（4）通過駐外商辦，介紹客戶（5）通過網(wǎng)絡(luò)平臺尋找客戶第五頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五出口貿(mào)易面對瞬息萬變的國際市場，價格決定著交易的成敗，那么出口報價作為出口作價的核心環(huán)節(jié)即成為貿(mào)易業(yè)務(wù)員的必備技能之一。出口作價的原則：第二章出口報價核算（1）了解商品供求關(guān)系（2）考慮國內(nèi)市場供需和成本核算（3）作價公平、合理、互利第六頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五一出口換匯成本出口報價的關(guān)鍵是掌握出口換匯成本出口換匯成本=出口總成本（RMB）出口銷售外匯凈收入（美元）其中：出口總成本是外貿(mào)企業(yè)出口商品支付的國內(nèi)總成本，包括進貨成本、國內(nèi)費用和出口稅；出口銷售外匯凈收入是出口外匯總收入扣除勞務(wù)費用等非貿(mào)易外匯（運費、保費、銀行費用）出口換匯成本的意義第七頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五二出口換匯成本的意義出口換匯成本的數(shù)值與銀行當日牌價的外匯買入價格比較：出口換匯成本>外匯買入價虧損出口換匯成本<外匯買入價贏利例如：當前外匯買入價為1美元=7.00元人民幣計算出來的換匯成本是1美元=6.40元人民幣那么每賺1美元凈收入，可盈利7.00–6.40=0.60元人民幣第八頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五三換匯成本盈利率計算出來的盈利率為正，那么就盈利，反之則虧損。上式換匯成本計算盈利率就為：（7.00–6.40）/7X100%=8.57%第九頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五例題我某公司出口工藝品一批人民幣收購價30萬元（每件30元，共10000件，國內(nèi)其他費用：8000元人民幣，預(yù)期利潤10%，運費：10PCS/CTN，箱柜：25×56×32，GW：32KG，NW:30KG到歐洲每運費噸120美元，按W/M計費。已知40英尺貨柜到歐洲價格USD3500，保費：按發(fā)票金額110%投保一切險，保費率為0.8%，對外銷售價USD4.85/PCCIFLondon。試計算交易的出口換匯成本。

10件/箱毛重32公斤，凈重30公斤PC是計量單位注：截止2012年2月15日中行美元買入價628.56元RMB

保險費=CIF（總值）*（1+投保加成率）*保費率第十頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五出口退稅機制的實際做法（一）退稅收入我國是采取先征后退的辦法。退稅收入=貨價（出廠價）x出口退稅率購貨成本=貨價x（1+增值稅）貨價=購貨成本/（1+增值稅）退稅收入=購貨成本/（1+增值稅）

x出口退稅率（二）實際成本實際成本=購貨成本-退稅收入

=購貨成本/（1+增值稅）x（1+增值稅-出口退稅率）（三）退稅后的換匯成本出口換匯成本=（實際成本+國內(nèi)費用）/出口銷售外匯凈收入第十一頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五第二節(jié)出口報價核算一價格的構(gòu)成FOB時銷售收入=預(yù)期利潤+采購成本+國內(nèi)費用CFR時銷售收入=預(yù)期利潤+采購成本+國內(nèi)費用+出口運費CIF時銷售收入=預(yù)期利潤+采購成本+國內(nèi)費用+出口運費+保險費針對于單個商品的銷售收入就是單價，所以這三個主要的貿(mào)易術(shù)語的報價為：FOB價=（實際成本+國內(nèi)費用+預(yù)期利潤）/外匯買入價CIF價=（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+保險費+預(yù)期利潤）/外匯買入價第十二頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五二對外報價中各個要素的核算（一）出口運費的核算

1.按件計費：基本費率+附加費

2.按包箱計費包箱計費中以每個集裝箱為計費單位，一般有兩種規(guī)格20英尺柜：實際裝箱的有效容積：25m3有效載重：17.5mt40英尺柜：實際裝箱的有效容積：55m3有效載重：24.5mt注：采用集裝箱計費時，分為重量和體積兩種，對于重貨按重量噸計算；對于輕貨按體積計算。重貨為S.F<1,輕貨為S.F>1第十三頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五例題例1：某公司出口紡織品一批到歐洲，已知總共40立方米，經(jīng)詢問一個20英尺集裝箱到歐洲的包廂費1900美元，40英尺集裝箱包廂費為3400美元，拼箱每立方米75美元，那么這批貨物應(yīng)如何組合選用集裝箱最為合理？例2：某公司出口一批商品10000件，20件/箱，箱規(guī)：42×38×26，G.W：36kg，N.W：32kg，船公司對該商品使用W/M。廈門——漢堡：每運費噸USD150.00，求這批貨物的國外運費。

第十四頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五（二）國內(nèi)費用的核算國內(nèi)費用=報關(guān)費+報檢費+公司工資支出+郵電通信費用+

交通費用+倉庫存儲費用+碼頭費用+銀行利息

1.國內(nèi)費用的核算方法（1）費用數(shù)額逐項相加（2）定額費用率各個公司的財務(wù)核算，用公司總費用占一年經(jīng)營額的百分比，得出一個系數(shù)作為計算每個商品國內(nèi)費用的依據(jù)。

國內(nèi)費用=出口商品購貨成本x國內(nèi)費用定額率第十五頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五（三）傭金的核算傭金指代理人或經(jīng)紀人為委托人服務(wù)而收取的報酬。凡貨價中包含傭金的價格成為含傭價。（1）傭金的表示貿(mào)易術(shù)語后加“C”或“&C”，其中C為傭金率例如：CIF&C5HongKong（或CIFC5HongKong）（2）傭金的種類

A.明傭：通常是在規(guī)定具體價格時，明確表示傭金率

例如：“USD200persetCIFSanFrancisco2%Commission”，或者“USD200persetCIF&C2SanFrancisco”

B.暗傭：暗傭是指不在合同中明確表示傭金率，而是按事先約定另付傭金支付的一種做法暗傭通常為出口價款的2%或3%（3）傭金的計算一般計算公式：傭金=計算傭金的價格X傭金率

第十六頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五（四）保險費的核算國際貨物運輸在國際海關(guān)運輸過程中，可能因遇到自然災(zāi)害和意外事故而遭致?lián)p失，為了轉(zhuǎn)嫁貨物在運輸過程中的風(fēng)險損失，就需要辦理貨物運輸保險。海運保險金額的計算方法：保險金額＝CIF貨價×(1+保險加成率)

(1)按CIF進口時：保險金額＝CIF貨價×1.1(2)按CFR進口時：保險金額＝CFR貨價×1.1/(1-1.1×r)，其中r為保險費率(3)按FOB進口時：保險金額＝(FOB貨價+海運費)×1.1/(1-1.1×r)

其中海運費請在裝船通知中查找，由出口商根據(jù)配艙通知填寫。注意：因一切險(或A險)已包括了所有一般附加險的責(zé)任范圍，所以在投保一切險(或A險)時，保險公司對一般附加險的各險別不會再另收費。投保人在計算保險金額時，一般附加險的保險費率可不計入。第十七頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五（五）利潤的核算對外報價的利潤核算有兩種方法：

（一）以成本為基數(shù)計算利潤例：商品采購價50元，國內(nèi)費用2.5元，公司預(yù)期利潤10%，那么對外報價就為：（50+2.5）x（1+10%）/7=USD8.25（外匯買入價

USD1=7RMB）（二）以對外報價為基數(shù)計算利潤例：上述中報價為（50+2.5）/（1-10%)=58.33元=5.83美元，利潤為5.83元注：這兩種報價方法都是正確的，有理有據(jù)的，但是以報價為基數(shù)計算法得到的利潤更高，更有利于賣方，所以實際中采用較多。第十八頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五（六）銀行費用核算出口商在計算外匯時，銀行收取的費用。一般為發(fā)票金額百分比。（七）銀行貸款利息可作為國內(nèi)費用來看（有的國內(nèi)費用中已經(jīng)包含這一塊）

銀行利息=采購金額x銀行貸款利息x貸款期限對以上各個公式進行整理，出口報價的價格核算也可寫為：第十九頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五還盤核算的具體過程在進行出口還價核算時，出口商往往首先考慮的問題是根據(jù)客戶的報價，自己手否有利潤？利潤額多少？逆算法：報價利潤利潤額銷售收入=實際成本+各種費用+銷售利潤倒算的報價公式為：第二十頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五例：我國某外貿(mào)公司出口一批旅行包至英國，英商要求我方分別按照FOBFuzhou、CFRLondon、CIFC5London每個美元價，裝一個20英尺集裝箱，已知我公司收購每個旅行包60元，增值稅17%，退稅率13%，公司國內(nèi)費用為6%，出口一個20英尺集裝箱到歐洲的費用為USD2000，包裝20PC/CTN，箱規(guī)：38x30x22，G.W:24kg，N.W:22kg，公司預(yù)期費用為10%，客戶投保一切險和戰(zhàn)爭險，保費率分別為0.5%和0.8%，銀行外匯牌價為USD100.00=RMB700/703,

我方應(yīng)報價多少？第二十一頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五第三章還盤核算與成交核算第一節(jié)還盤核算一、還盤分析的內(nèi)容價格是否接受？利潤多少？采購價多少？

接受

還盤核算賣方降低利潤

不接受降低國內(nèi)費用降低采購價重新報價第二十二頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五報價=成本+費用+利潤還盤的類型

（1）對方還盤要求我方降低利潤額和利潤率（2）對方還盤要保證我方利潤率，采購成本變化（3）對方還盤現(xiàn)有條件不變，求其他條件變化（4）對方還盤增加折扣第二十三頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五二、利潤計算方法

利潤額=銷售收入–實際成本–出口運費–保險費–客戶傭金–國內(nèi)費用采購成本=銷售收入–公司利潤–保險費–客戶傭金–國內(nèi)費用–國外運費+退稅收入利潤率=利潤額/銷售收入*100%第二十四頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五例：我國某外貿(mào)公司出口一批旅行包至英國，英商要求我方分別按照FOBFuzhou、CFRLondon、CIFC5London每個美元價，裝一個20英尺集裝箱，已知我公司收購每個旅行包60元，增值稅17%，退稅率13%，公司國內(nèi)費用為6%，出口一個20英尺集裝箱到歐洲的費用為USD2000，包裝20PC/CTN，箱規(guī)：38x30x22，G.W:24kg，N.W:22kg，公司預(yù)期費用為10%，客戶投保一切險和戰(zhàn)爭險，保費率分別為0.5%和0.8%，銀行外匯牌價為USD100.00=RMB700/703,我方應(yīng)報價為USD9.85/CIFC5London,英商對我還盤USD8.90/CIFC5London，請問我公司是否可接受？可接受工廠采購價對英商還價核算按客戶還盤再核算利潤按新采購價報價核算解析第二十五頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五練習(xí)第二十六頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五解析第二十七頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五第二十八頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期五第三章還盤核算與成交核算第二節(jié)成交核算一.目的和任務(wù)要求能夠掌握根據(jù)設(shè)定的背景，正確地進行成交核算，合理闡述交易條件，促進交易的達成。重點掌握成交核算的方法和成交函的撰寫