單店銷售增長五個細節(jié)_第1頁
單店銷售增長五個細節(jié)_第2頁
單店銷售增長五個細節(jié)_第3頁
單店銷售增長五個細節(jié)_第4頁
單店銷售增長五個細節(jié)_第5頁
已閱讀5頁，還剩18頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

單店銷售增長的五個細節(jié)1有策略的組建單店銷售團隊提升單店滯銷品的銷售課程大綱13452單店目標的精細化做顧問式的銷售加強專業(yè)知識的學習2一、有策略的組建單店銷售團隊3團隊是由員工和管理層組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。45店長崗位分工店助店員A店員B6經(jīng)營管理能力領導能力教育能力學習能力數(shù)據(jù)分析能力財務知識思想品質好重責任具有一定的協(xié)調力TextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.收銀，店助Textinhere店長陳列技巧好銷售能力強擅長貨品管理擅長服裝搭配熟悉競品情況店員各崗位技能要求7要想成為贏家先要成為專家二、加強專業(yè)知識的學習8D專業(yè)知識消費群體直接對象間接對象行業(yè)知識競爭品牌競品優(yōu)缺競品服務企業(yè)文化企業(yè)榮譽產(chǎn)品知識庫存結構產(chǎn)品陳列色彩知識服裝搭配顧客心理揣摩ABC我在賣什么？誰是我的顧客？我的競爭者是誰？我要學習哪些技能？9制定目標考核三、單店目標精細化10有愛心，善良有多少錢不重要可以不要太帥關鍵是要愛我能照顧我的男生一位女士找男朋友的標準11年齡28-30

本科學歷

月薪6000

另一種找男朋友的標準12銷售額分類占比成交率客單價銷售件數(shù)進店率目標詳細的目標制定13考核考核結果考核時間考核方向14科學的訂貨管理日常貨品歸并補貨管理貨品的銷售管理季末打折清倉處理銷售目標總量失誤結構失誤選款失誤貨品調配補貨不及時斷碼歸并不及時上貨時機不對上貨的系列不足庫存、陳列與銷售不匹配無規(guī)劃、無計劃、渠道選擇和折扣技巧差四、提升單店滯銷品的銷售15進貨過多選款錯誤，價格偏高陳列，展示不到位滯銷品16滯銷品重新定義調整價格增加激勵17五、做顧問式銷售18醫(yī)生與病人19醫(yī)生為什么是銷售高手？病人的需求大多是明確需求醫(yī)生的專業(yè)權威性望聞問切的診斷流程，準確把握客戶病癥放大若不及時治療病癥的嚴重后果20

以產(chǎn)品為基礎，利用自己的專業(yè)知識與客戶建立信任為原則，以挖掘客戶潛在需求為中心的銷售模式。21強制推薦努力成交顧問

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論