房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作押題模擬B卷附答案_第1頁
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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作押題模擬B卷附答案

單選題(共100題)1、下列客戶中,對(duì)自己的選擇較自信,朋友的影響較為關(guān)鍵的客戶屬于()。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D2、下列各項(xiàng)中,不宜毫針深刺的是A.體型肥胖B.秋冬季節(jié)C.熱證新病D.肢體部的腧穴【答案】C3、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().A.口頭承諾B.定性協(xié)議C.書面承諾D.強(qiáng)制協(xié)議【答案】C4、發(fā)生液性變時(shí)可穿刺出不凝固血性液體的是A.神經(jīng)鞘瘤B.成釉細(xì)胞瘤C.血管內(nèi)皮瘤D.骨肉瘤E.神經(jīng)纖維瘤【答案】A5、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中,錯(cuò)誤的是()。A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B6、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用,因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力,體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的()。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)D.銷售商務(wù)性【答案】C7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照()的原則建檔。A.一個(gè)客戶一份檔案B.一個(gè)房屋一份檔案C.一個(gè)委托項(xiàng)目一份檔案D.一個(gè)小區(qū)一份檔案【答案】C8、當(dāng)白細(xì)胞和血小板下降到以下哪種情況時(shí)應(yīng)考慮停用化療藥物A.白細(xì)胞3×10B.白細(xì)胞3×10C.白細(xì)胞4×10D.白細(xì)胞3×10E.白細(xì)胞4×10【答案】B9、開展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)時(shí),應(yīng)首先()。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究D.寫市場(chǎng)分析報(bào)告【答案】A10、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房,并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司,主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性,該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類,并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D11、膜性腎小球腎炎可有下列改變,除外()。A.免疫復(fù)合物沉積于基底膜B.光鏡下見基底膜均勻彌漫增厚C.肉眼觀腎皮質(zhì)明顯增寬,髓質(zhì)無特殊變化D.嗜銀染色見基底膜呈雙軌狀【答案】D12、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)是()。A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益,有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】B13、核心商圈的研究指標(biāo)不包括()。A.市場(chǎng)分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設(shè)施【答案】A14、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)造勢(shì)相關(guān)內(nèi)容的表述,錯(cuò)誤的是()。A.寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備,以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦B.寫字樓開盤活動(dòng)應(yīng)租用臨近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的高級(jí)酒店會(huì)議廳舉行C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則D.寫字樓項(xiàng)目的開盤活動(dòng)往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、封頂活動(dòng)等相結(jié)合,增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞,提升客戶信心【答案】B15、支氣管擴(kuò)張癥好發(fā)于()。A.雙肺底B.下葉背部,左肺多見C.下葉背部,右肺多見D.雙肺尖【答案】B16、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈,甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況,甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析,并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況,對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.目標(biāo)客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B17、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷最終結(jié)果,從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括()。A.商品B.服務(wù)C.土地所有權(quán)D.信息【答案】C18、()是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營(yíng)功能的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT【答案】A19、不符合乳腺纖維瘤特征的是()。A.是一種良性腫瘤B.好發(fā)于青年女性C.切面灰白、質(zhì)韌,呈編織狀D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】D20、“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少,并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有()的特征。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.不完全競(jìng)爭(zhēng)性D.供給滯后性【答案】C21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志是()。A.實(shí)地看房B.客戶接待C.交易撮合D.合同的簽訂【答案】D22、房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑,承諾將其自有房地產(chǎn)贈(zèng)送給受贈(zèng)人,此遺贈(zèng)書須經(jīng)()后才有效。A.雙方簽字B.房地產(chǎn)管理部門認(rèn)可C.公證機(jī)關(guān)公證D.稅務(wù)部門征稅【答案】C23、下列選項(xiàng)中,()就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài),其準(zhǔn)確與否,很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A24、()既可以作為小面積辦公空間,也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】A25、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮(),而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D26、根據(jù)(),客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征,主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小【答案】A27、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處,一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠,對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心,剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情,所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中,銷售人員小李除了致以問候之外,也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí),銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào),再次加推了幾個(gè)房號(hào),建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位,投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些,效果也會(huì)明顯一些,高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天,銷售人員小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場(chǎng),結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣,買了兩個(gè)商鋪,并且加一個(gè)公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢(shì)和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B28、對(duì)于考察風(fēng)險(xiǎn)的角度,下列敘述中錯(cuò)誤的是()。A.風(fēng)險(xiǎn)與人們的活動(dòng)或組織有關(guān)B.風(fēng)險(xiǎn)與行動(dòng)方案的選擇有關(guān)C.風(fēng)險(xiǎn)與策劃方案的制訂有關(guān)D.風(fēng)險(xiǎn)與外部環(huán)境有關(guān)【答案】C29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以往的()是展示經(jīng)紀(jì)人實(shí)力的最佳證據(jù)。A.豐富經(jīng)驗(yàn)B.團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)D.給業(yè)主帶來的顯著利益【答案】C30、按照()來劃分,市場(chǎng)調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)B.選擇調(diào)查對(duì)象的方式C.抽樣方法D.調(diào)查所采用的模型【答案】B31、患者不寐,急躁易怒,頭暈?zāi)垦#^痛欲裂,大便燥結(jié),三日未行。治宜選用A.龍膽瀉肝湯B.丹梔逍遙散C.增液承氣湯D.當(dāng)歸龍薈丸【答案】D32、高血壓病引起心肌肥大主要是因?yàn)椋ǎ?。A.心肌細(xì)胞變性B.心肌細(xì)胞數(shù)量增多C.心肌細(xì)胞脂褐素增多D.心肌細(xì)胞體積增大【答案】D33、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)造勢(shì)相關(guān)內(nèi)容的表述,錯(cuò)誤的是()。A.寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦B.寫字樓開盤活動(dòng)應(yīng)租用臨近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的高級(jí)酒店會(huì)議廳舉行C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則D.寫字樓項(xiàng)目的開盤活動(dòng)往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、封頂活動(dòng)等相結(jié)合,增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞,提升客戶信心【答案】B34、寫字樓區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目中,屬于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析的是()。A.建筑設(shè)計(jì)合理性B.細(xì)分不同產(chǎn)品類型供應(yīng)量C.入市時(shí)間D.軟硬件配置水平【答案】C35、患者飲食難下,嘔吐物如赤豆汁,胸膈疼痛,形體消瘦,舌質(zhì)紫暗,脈細(xì)澀。治宜選用A.滋陰養(yǎng)血,破血行瘀B.益氣滋陰,活血化瘀C.清熱涼血,破血行瘀D.開郁化痰,活血化瘀【答案】A36、根據(jù)《物權(quán)法》,抵押權(quán)自()時(shí)生效。A.設(shè)立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時(shí)【答案】C37、經(jīng)典的AIDA模型為()。A.注意-渴望-興趣-心動(dòng)B.注意-興趣-渴望-行動(dòng)C.興趣-注意-渴望-行動(dòng)D.渴望-行動(dòng)-注意-興趣【答案】B38、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營(yíng)者為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)形態(tài),其區(qū)分依據(jù)是()。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價(jià)值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C39、關(guān)于硅沉著病的記述,下列有哪些不正確?()A.硅沉著病的致病因子是二氧化硅塵粒B.以5μm大小的硅塵致病能力最強(qiáng)C.晚期導(dǎo)致肺門淋巴結(jié)的病變D.病變以肺組織下葉及背側(cè)為明顯【答案】B40、(九)某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地,規(guī)劃用途為商住兩用,E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。A.4400;4620B.4444;4620C.4444;6296D.4400;6296【答案】C41、為公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料是()。A.初級(jí)資料B.次級(jí)資料C.一級(jí)資料D.二級(jí)資料【答案】A42、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫字樓項(xiàng)目客戶中()所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D43、對(duì)于新建商品房,建筑面積在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】C44、為及時(shí)更新房源信息,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系,這表明房源具有()的特征。(2012年真題)A.相似性B.動(dòng)態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B45、產(chǎn)品生命周期策略中,在(),銷售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng),該降則降;銷售方式應(yīng)采用多種競(jìng)爭(zhēng)手段,并加強(qiáng)售后服務(wù);同時(shí),應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場(chǎng)。A.引進(jìn)期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】D46、MLS系統(tǒng)的類型中,()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)C.全國(guó)性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】A47、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中,()是職能戰(zhàn)略的核心。A.服務(wù)戰(zhàn)略B.價(jià)格戰(zhàn)略C.總體戰(zhàn)略D.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略【答案】D48、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人,體現(xiàn)了客源具有()的特征。A.指向性B.實(shí)效性C.潛在性D.可能性【答案】C49、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯(cuò)誤的是()。A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B50、在整個(gè)配對(duì)過程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞()推薦一定價(jià)位和品質(zhì)的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實(shí)力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D51、抵押貸款申請(qǐng)完之后,借款人憑()與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同,確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書C.第三方擔(dān)保憑證D.承諾書【答案】B52、可伴HCG增高的疾病有()。A.葡萄胎B.絨毛膜癌C.侵蝕性葡萄胎D.子宮內(nèi)膜增生癥【答案】A53、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營(yíng)銷公司,則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷必須對(duì)所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握,根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營(yíng)銷計(jì)劃B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通,讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷C.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營(yíng)銷,應(yīng)采取以往的營(yíng)銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)D.房地產(chǎn)營(yíng)銷策略可以不用理會(huì)國(guó)家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】A54、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行()。A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場(chǎng)研究C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B55、()擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核,銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件,并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。A.置業(yè)計(jì)劃B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B56、業(yè)主臨時(shí)漲價(jià)或買方二度議價(jià)時(shí),經(jīng)紀(jì)人需注意在談判中一定要(),要保持客觀冷靜的態(tài)度,公正,不偏不倚,在出現(xiàn)僵局時(shí)要將買賣雙方分開說服。A.沉著應(yīng)對(duì),控制價(jià)格的波動(dòng)B.掌握主動(dòng),控制談判的節(jié)奏C.維護(hù)公司形象,控制談判的效果D.維護(hù)雙方的關(guān)系,注意自我防范【答案】B57、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中,()是指將調(diào)查范圍縮小到一個(gè)比較小的規(guī)模上,進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果,然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。A.實(shí)驗(yàn)法B.訪問法C.典型調(diào)查法D.觀察法【答案】A58、診斷癌的主要依據(jù)是A.惡性腫瘤細(xì)胞形成巢片B.異型性明顯C.無包膜D.灰白、質(zhì)硬【答案】A59、張先生委托該中介公司出售他的房屋,原來一直要價(jià)是65萬元,但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了,按照法院判決,急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售,在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C60、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目,總投資20000萬元,建設(shè)期3年,建設(shè)完成后用于出租,從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年,為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo),該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入,并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊,并未成功進(jìn)入市場(chǎng),商品房無法按正常價(jià)格出售,最終倒閉。A.過渡定價(jià)目標(biāo)B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】C61、房源的使用價(jià)值是由房源的()決定的。A.法律屬性B.經(jīng)濟(jì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C62、一旦購房者發(fā)出希望簽署購房確認(rèn)書的信號(hào),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該及時(shí)把握,()地引導(dǎo)購房,直至簽署確認(rèn)書.A.指導(dǎo)性B.試探性C.簡(jiǎn)潔性D.強(qiáng)制性【答案】B63、腎母細(xì)胞瘤又名為()。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】C64、某項(xiàng)目土地總投資1000萬元,單位建筑面積施工成本1800元/m2,若總建筑面積10000m2,預(yù)期利潤(rùn)720萬元,則單位價(jià)格為()元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】B65、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬元,流動(dòng)資金為1000萬元,投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營(yíng)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額為2500萬元、年平均稅后利潤(rùn)總額為2000萬元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為()。A.12.5%;33.3%B.10%;33.3%C.12.5%;32.3%D.12.5%;41.6%【答案】A66、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述,錯(cuò)誤的是()。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí),不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任,或排除購房人的合法權(quán)利B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度,落實(shí)購房“實(shí)名制”D.未滿18周歲的人士購房,所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證【答案】D67、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法,錯(cuò)誤的是()。(2011年真題)A.賣點(diǎn)能夠展示出來B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)C.賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】C68、購買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的()。A.經(jīng)營(yíng)特色B.投資回報(bào)C.目標(biāo)消費(fèi)群D.商品銷售方式【答案】B69、客戶的分類中,按()分類,可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過程【答案】A70、患兒男,9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.牙槽突裂植骨術(shù)B.唇系帶修整術(shù)C.鼻畸形矯正術(shù)D.唇粘連術(shù)E.正頜外科手術(shù)【答案】B71、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬元,流動(dòng)資金為1000萬元,投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營(yíng)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額為2500萬元、年平均稅后利潤(rùn)總額為2000萬元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為()。A.12.5%;33.3%B.10%;33.3%C.12.5%;32.3%D.12.5%;41.6%【答案】A72、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2,固定總成本為2000萬元,單位變動(dòng)成本為3000元/m2,銷售稅費(fèi)率為20%,該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為()元/m2。(2011年真題)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B73、存量房買方代理業(yè)務(wù)流程包括()個(gè)環(huán)節(jié)。A.五B.六C.七D.八【答案】B74、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素,這說明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷()。(2010年真題)A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大B.消耗時(shí)間較長(zhǎng)C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D75、寫字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道,以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí),應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為()。A.企業(yè)高層人員B.企業(yè)中層人員C.社會(huì)中端階層D.社會(huì)低端階層【答案】A76、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還抵押貸款本息,此時(shí)面臨的是抵押貸款的()。A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B.購房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】D77、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是A.不規(guī)則骨質(zhì)破壞B.單囊透影區(qū)C.骨膜成骨呈日光放射狀排列D.毛玻璃樣變E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)【答案】D78、關(guān)于2010年1月1日起,房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅的征收,下列表述有誤的是()。A.個(gè)人將購買不足5年的非普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅B.個(gè)人將購買超過5年(含5年)的普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅C.個(gè)人將購買不足5年普通住房對(duì)外銷售的,免征營(yíng)業(yè)稅D.個(gè)人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對(duì)外銷售的,按其售房收入減去購買房屋的價(jià)款后的差額繳納營(yíng)業(yè)稅【答案】B79、女,58歲。左耳前核桃大小腫物一年,漸進(jìn)性長(zhǎng)大,時(shí)有疼痛,且向耳顳部放散。觸腫物質(zhì)硬,與周圍組織似有粘連,界限不清。左側(cè)閉眼明顯較對(duì)側(cè)遲鈍這種腫瘤不易A.血行轉(zhuǎn)移B.直接侵犯鄰近淋巴結(jié)C.沿血管、神經(jīng)束生長(zhǎng)D.區(qū)域淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移E.侵犯面神經(jīng)【答案】D80、二次或多次置業(yè)客戶為主,家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜,多為三代人同住;對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求,關(guān)注生活便利性、舒適性,'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶,依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C81、由濾泡上皮細(xì)胞發(fā)生的甲狀腺腫瘤包括()。A.乳頭狀癌B.濾泡癌C.未分化癌D.髓樣癌【答案】A82、Ph染色體是()。A.22號(hào)染色體長(zhǎng)臂易位至9號(hào)染色體長(zhǎng)臂B.17號(hào)染色體長(zhǎng)臂易位至15號(hào)染色體長(zhǎng)臂C.21號(hào)染色體三體D.5號(hào)染色體短臂丟失【答案】A83、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目,總投資20000萬元,建設(shè)期3年,建設(shè)完成后用于出租,從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年,為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo),該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入,并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊,并未成功進(jìn)入市場(chǎng),商品房無法按正常價(jià)格出售,最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B84、個(gè)人住房貸款代辦的目的不包括()。A.達(dá)成買方客戶的購房目標(biāo)B.幫助買方制定合理的貸款方案C.辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)D.降低銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)【答案】D85、根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定,個(gè)人有權(quán)每年()次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。A.1B.2C.3D.4【答案】B86、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)()。A.銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種C.能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量D.銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量【答案】C87、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性、持續(xù)性和()原則。A.集中性B.規(guī)范性C.合法性D.共享性【答案】A88、房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)是()。A.市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查B.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查C.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D.價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】A89、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的特點(diǎn)不包括()。A.循環(huán)授信B.貸款金額足C.提前還款靈活D.貸款年限較長(zhǎng)【答案】D90、硅沉著病的分期主要根據(jù)()。A.硅結(jié)節(jié)數(shù)量、大小、分布范圍B.胸膜增厚情況C.肺纖維化程度D.肺的重量和硬度【答案】A91、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行研究找到項(xiàng)目所特有、不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能進(jìn)行概念化描述、能通過廣告表達(dá)并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征,這一工作被稱之為項(xiàng)目的()。A.形象定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.項(xiàng)目定位【答案】A92、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎最常見的病原體是A.金黃色葡萄球菌B.綠膿桿菌C.乙型溶血性鏈球菌D.草綠色鏈球菌【答案】D93、體循環(huán)的動(dòng)脈栓塞,栓子主要來自()。A.左心B.主動(dòng)脈瓣C.主動(dòng)脈粥瘤潰瘍形成D.主動(dòng)脈瘤【答案】A94、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目,并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2,固定總成本2000萬元,單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn),準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D95、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎多引起()。A.腦栓塞B.肺栓塞C.腎栓塞D.門靜脈栓塞【答案】A96、商鋪面積約40m2,售價(jià)為95萬元,在這個(gè)物業(yè)的周邊,同等物業(yè)的月租金約是200元/m2,則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是()年A.7B.8C.9D.10【答案】D97、地方各級(jí)政府,專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指()。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C98、陽損及陰是指A.陽氣亢盛,損傷陰精B.陽氣虛損,陰氣無以生,導(dǎo)致陰陽兩虛C.陽氣虛衰,陰氣相對(duì)偏盛D.陽盛至極,熱盛于內(nèi),排斥陰氣于外【答案】B99、下列調(diào)查項(xiàng)目中,屬于房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是()。A.地段要求B.購買意向C.戶型要求D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】B100、惡性高血壓的腎病變可有()。A.入球小動(dòng)脈纖維素樣壞死B.腎小球毛細(xì)血管叢節(jié)段性壞死C.小動(dòng)脈呈洋蔥皮樣壞死D.入球小動(dòng)脈玻璃樣變【答案】A多選題(共40題)1、構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有()。A.要盡可能地收集更多的客戶資料,以便整理分析B.要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來C.要特別重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性,確保記錄在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫安全地運(yùn)行D.要及時(shí)地對(duì)客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行維護(hù)和更新E.要將企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)過程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來【答案】BCD2、下列關(guān)于核心商圈的說法中,錯(cuò)誤的是()。A.該商圈內(nèi)的客戶占客戶總數(shù)的80%~85%B.客戶的集中度高C.大型商場(chǎng)的核心商圈在5km以內(nèi)D.小型商店的核心商圈在0.5km以內(nèi)E.消費(fèi)額較高【答案】AD3、目前,國(guó)家對(duì)二手房交易中啟征()等交易稅費(fèi)。A.營(yíng)業(yè)稅B.個(gè)人所得稅C.契稅D.印花稅E.土地增值稅【答案】AB4、房地產(chǎn)銷售人員在上崗前需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解()等相關(guān)的情況。A.市場(chǎng)情況B.客戶購買動(dòng)機(jī)C.客戶來源D.城市規(guī)劃E.片區(qū)配套【答案】AD5、寫字樓項(xiàng)目的運(yùn)作也同樣需要在投入建設(shè)之前根據(jù)既定的土地性質(zhì)與規(guī)劃用途,進(jìn)行前期的市場(chǎng)定位與大致的產(chǎn)品類型界定,該過程可根據(jù)其先后順序重點(diǎn)分為()。A.發(fā)展商目標(biāo)溝通B.項(xiàng)目資源屬性判斷C.市場(chǎng)分析及項(xiàng)目市場(chǎng)定位D.產(chǎn)品類型界定E:投資回報(bào)【答案】ABCD6、新建商品房進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要取得()文件,并按要求將這些相關(guān)文件在項(xiàng)目銷售處進(jìn)行公示。A.預(yù)售的需取得竣工許可證B.建設(shè)工程施工許可證C.商品房銷售(預(yù)售)許可證D.住宅使用說明書E.《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》【答案】BCD7、商圈研究的目的在于了解商業(yè)區(qū)或商店的商圈范圍,研究次級(jí)商圈時(shí)應(yīng)當(dāng)研究的指標(biāo)包括()A.各類商業(yè)規(guī)模、建筑形態(tài)及租售結(jié)構(gòu)B.主要商業(yè)項(xiàng)目分析C.交通情況D.常住人口及消費(fèi)水平E.附近商業(yè)的租金、年遞增率【答案】BCD8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向買方委托人推薦房源時(shí),應(yīng)考慮的技術(shù)要點(diǎn)有()。A.將房源信息列表展示B.與委托人簽訂看房書C.向委托人介紹房源的優(yōu)缺點(diǎn)D.提出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)E:盡快約定看房時(shí)間和見面地點(diǎn)【答案】ACD9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與購房者一同看房,應(yīng)該盡可能的了解()。A.購房者的經(jīng)濟(jì)狀況B.為業(yè)主尋找合適的購房人C.對(duì)社區(qū)管理和物業(yè)管理的態(tài)度D.協(xié)助業(yè)主確定房屋出售價(jià)格E.購房者的個(gè)人興趣、家庭情況【答案】AC10、一般商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研分為()等方面。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究B.城市商圈調(diào)查C.商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查D.關(guān)聯(lián)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查E.城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)整【答案】ABC11、個(gè)人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費(fèi)主要有營(yíng)業(yè)稅及其附加和()。A.契稅B.印花稅C.土地增值稅D.個(gè)人所得稅E:物業(yè)稅【答案】ABCD12、不論是賣方代理人還是買方代理人,都要約客戶進(jìn)行看房??捶繒r(shí)要注意的事項(xiàng)有()。A.防止跳單B.掌握大量可靠的房源信息C.對(duì)房源信息進(jìn)行列表D.了解客戶需求信息E.提前約定看房時(shí)間和見面地點(diǎn)【答案】A13、最適合于轉(zhuǎn)移性、復(fù)發(fā)性嗜鉻細(xì)胞瘤定位診斷的檢查方法是()。A.CT掃描B.MILlC.24小時(shí)尿VMA含量測(cè)定D.放射性核素標(biāo)記的間碘芐胍閃爍掃描【答案】D14、女性,59歲,有慢性咳嗽、咳痰、氣促病史12余年,診斷為阻塞性肺病,右心衰竭,下列哪項(xiàng)不是體循環(huán)淤血的表現(xiàn)?()A.頸靜脈怒張B.腹水、肝大C.靜脈壓升高D.肺水腫【答案】D15、功能樓書主要介紹了()等信息。A.小區(qū)規(guī)劃風(fēng)格B.規(guī)劃說明C.小區(qū)交通組織D.建筑要點(diǎn)說明E.完整的戶型資料【答案】BCD16、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中,正確的有()。[2009年真題]A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)B.房源物理屬性決定房源的使用價(jià)值C.房源物理屬性決定房源的市場(chǎng)價(jià)格D.房源物理屬性具有固定性E.房源物理屬性具有差異性【答案】BD17、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地,甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。A.空置率B.建筑面積C.用戶行業(yè)D.企業(yè)規(guī)?!敬鸢浮緾D18、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,外來務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況,重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù),服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者,擬租賃一套小面積住房,在甲公司的撮合下,房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)A.婚姻狀況B.出租價(jià)格C.職業(yè)情況D.收入水平【答案】ABC19、男性,65歲?;杳?0小時(shí)。血?dú)夥治觯簆H7.26,PaCO2?82mmHg,PaO2?45mmHg。哪項(xiàng)處理不適宜()。A.機(jī)械通氣B.呼吸興奮劑C.支持療法D.高濃度給氧【答案】D20、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問題有()。A.房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購買行為D.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么E.消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD21、下列關(guān)于高價(jià)策略的說法正確的是()。A.采用高價(jià)策略時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高B.企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的期望值較高,同時(shí)希望通過高價(jià)樹立品牌形象C.作為先發(fā)制人的競(jìng)爭(zhēng)策略,有助于企業(yè)奪取市場(chǎng)占有率D.同類型的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少,企業(yè)可在競(jìng)爭(zhēng)壓力最小的情況下,獲得大量顧客E:采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高,對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少【答案】ABC22、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中,正確的有()。A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)B.房源物理屬性決定房源的使用價(jià)值C.房源物理屬性決定房源的市場(chǎng)價(jià)格D.房源物理屬性具有固定性E:房源物理屬性具有差異性【答案】AB23、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有()。A.要適合本土化B.要有適度的前瞻性C.堅(jiān)持量力而行原則D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律E.與城市發(fā)展方向一致【答案】ABD24、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房,欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析,發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.客戶主動(dòng)上門B.通過渠道拓展的客戶C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)上門D.老客戶介紹

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